Свой бизнес: как открыть «Секонд-хенд». Какие документы нужны для открытия «Секонд-хенда»

Одним из самых дешевых вариантов открытия магазина одежды является так называемый second-hand.

image

В торговле одеждой, как и в ресторанном деле, важное значение имеет место расположения

Интернет пестрит предложениями помощи в открытии своего магазина подержанной одежды. К ним стоит относиться осторожно, так как в дорогом бизнес-плане и ассортименте первой закупки заинтересованы, как правило, только те, кто их вам предлагает.

Первые шаги в открытии магазина second-hand похожи на открытие любого другого магазина одежды. Есть свои нюансы, связанные не только с потребительским поведением, но в основном относящиеся к ассортименту.

Порядок открытия магазина

1. Выбор места торговой точки.

Успех розничного торгового предприятия напрямую зависит от его месторасположения. Для торговли подержанной одеждой не стоит выбирать самый центр города с дорогой арендой – вам будет тяжело окупить затраты на помещение. Стоит поискать площади от 40 кв. м (на меньшей площади трудно предоставить широкий выбор покупателям) на улицах с большой проходимостью. Подойдет и спальный район, но рядом с точками притяжения людей: банком, остановкой транспорта, продуктовым магазином, аптекой.

2. Оценка конкурентов.

Посетите другие магазины second-hand, магазины недорогой одежды: оцените ассортимент, обратите внимание на стиль работы продавцов, приглядитесь к покупателям. Все это поможет точнее выбрать общее направление своего магазина и будущий ассортимент.

3. Определение ассортимента.

В торговле секонд-хендом есть разделение товара на оригинал и сортировку. Оригинал – это вещи, которые поступают непосредственно из страны сбора без отбора и сортировки. Иначе говоря, это лотерея: могут попасться очень хорошие вещи, даже неношеные и с ярлыком, а может – почти ветошь. Сортировка – это вещи, прошедшие отбор в оптовой компании и разобранные по категориям: тип одежды, качество, сезон, возраст и пол потребителей. В самом начале всем сложно определиться с соотношением оригинала и сортировки, количеством относительно дорогих и совсем уж дешевых вещей. Все это приходит с опытом.

4. Поиск поставщика.

Этот пункт и предыдущий напрямую связаны. Очень часто новички формируют свой ассортимент, исходя из настойчивых рекомендаций оптовиков. Здесь следует быть осторожнее. Не стоит доверять слишком низким ценам за обещанные высококачественные вещи. Необходимо проверять полностью каждую партию, а не только один мешок, который привозит поставщик.

Не зацикливайтесь на одном поставщике, обязательно регулярно мониторьте рынок.

5. Выбор системы ценообразования, скидок и периодичность обновления.

Как правило, в магазинах second-hand используют три способа установки цен:

  • за килограмм (дешевые вещи);
  • за каждую вещь отдельная цена (сток, практически новые вещи);
  • комбинация первых двух способов.

Со скидками главное не переборщить –бросовые цены обесценивают качественные вещи в глазах покупателей.

Периодичность обновления – не реже раза в 2 недели. Зачастую уже через пару дней после нового привоза клиенты интересуются, когда следующий. В этом особенность этого формата магазина, так сказать, его достоинство и ахиллесова пята одновременно: секонд-хенд привлекает постоянных клиентов, которым просто нравится сам процесс поиска интересных вещиц по низким ценам. Поэтому с одной стороны, у вас всегда будет лояльная аудитория, с другой стороны, это очень требовательная аудитория, всегда ждущая новой партии.

6. Регистрация ИП или ООО.

Когда вы нашли свою нишу, место и поставщика, самое время оформить официальные отношения с государством. Выбор организационно-правовой формы зависит от разных факторов, но, если вы пока не готовы к бюрократии, то для начала проще зарегистрировать ИП. Подробнее о выборе формы и регистрации можно узнать на сайте ИФНС.

7. Подготовка магазина: ремонт, торговое оборудование.

Подготовка торгового зала не потребует больших затрат, так как почти вся площадь будет заставлена товаром. Поэтому будет достаточно освежить цвет стен, позаботиться об освещении (не должно быть темных углов), вентиляции (товар обрабатывают дезинфицирующими средствами со специфическим запахом) и торговом оборудовании. Так вам потребуются стойки и вешала, примерочная, зеркала, корзины для мелочей, стеллажи для трикотажа и обуви.

8. Поиск продавцов.

Одна из самых острых проблем в торговле – персонал. В данной сфере многие организуют семейный бизнес либо долго и тщательно подбирают людей. Специфика магазинов second-hand такова, что здесь высокий уровень краж как со стороны персонала, так и покупателей. При этом установка противокражных систем невыгодна из-за невысокой стоимости самого товара. Поэтому надо искать человека честного и лояльно относящегося к специфике ассортимента. Не должно быть осуждения и тем более неуважения на лице продавца по отношению к покупателям.

9. Реклама.

Место выбрано, помещение готово, товар завезли. Осталось громко заявить о себе. Да, в дальнейшем сработает сарафанное радио, и появятся постоянные клиенты. Но до этого стоит потратить деньги и силы на рекламу. Самые простые способы – это:

  • листовки;
  • объявления в бесплатных газетах;
  • информация в социальных сетях.

Выбирайте недорогие каналы размещения, но при этом охватите полностью жителей ближайших кварталов.

10. Оформление вывески и витрины.

Магазин должен быть хорошо заметен, а в витрине, даже если она совсем небольшая, можно разместить 2–3 манекена, которые будут демонстрировать наиболее интересные модели из тех, что есть в наличии.

Вот простой порядок действий, который поможет сориентироваться на рынке и открыть свое первое дело.

Содержание:

  • Преимущества
  • Сколько можно заработать
  • Что надо для открытия секонд хенда
  • Оборудование
  • Представление товара
  • Отбор товара
  • Продвижение

Секонд хенд – это не только подержанная одежда. Часто люди расстаются с вещами, которые купили потому, что была большая скидка. На самом же деле они не нужны. В наши дни подобные заведения все еще актуальны. Прежде всего, это связано с большим потоком не очень качественной одежды из Китая. Более того, для начинающих предпринимателей это хороший старт. Главное – составить готовый бизнес-план магазина секонд хенд со всеми подробностями.

Двадцать лет назад магазины секонд хенд спасли многих людей. Граждане могли купить недорогую, качественную одежду из европейских стран, бывшую в употреблении. Прежде всего, это касалось людей, у которых финансовые возможности были минимальными. Более того, многим приходилось договариваться о рассрочке. В те смутные времена зарплаты не выдавались месяцами. Тем не менее, надо было одеваться, менять одежду детям.

Преимущества

Прежде всего, все еще есть потребители, желающие носить качественные вещи по низкой цене. Более того, в поставках подержанных вещей встречаются очень необычные. Таких среди одежды из Китая не найти.

image
В магазине секонд хенд можно найти много качественных товаров

В магазины секонд хенд идут за качеством. Только здесь можно купить настоящую фирменную одежду. Да, вещам может быть несколько лет. Но они прослужат своим владельцам еще долго, не меняя внешнего вида.

Для любителей приобретать винтажную одежду – секонд хенд настоящий рай. Яркие платья, пальто не обычного кроя, куртки всевозможных цветов. Более того, все эти вещи отменного качества. Например, здесь можно приобрести необычные фасоны джинсовых курток, сарафанов, юбок. Также, это место, где можно порыться в куче старых вещей в поисках чего-нибудь редкого. Многие находят. Тем не менее, для предпринимателя немало важным фактором остается сделать прибыльный бизнес.

Сколько можно заработать

Заработать на открытии секонд хенда можно хорошо. Прежде всего, здесь важна удача. Можно нарваться на товар, который абсолютно обыкновенный. Более того, есть непорядочные поставщики, которые за качественные вещи выдают разный хлам. Но здесь предприниматель должен проявить все навыки коммуникации. С поставщиком надо договариваться. Все владельцы оптовых складов секонд хенд знают, откуда идет товар. В их власти предложить или не предложить хороший тюк с товаром.

Себестоимость товара очень низкая. Более того, долларов за 600 можно купить около 300 кг. Стоимость одного килограмма одежды в секонд хенде примерно – 2 доллара. Хотите больше – пожалуйста. Каждая вещь расценивается отдельно. Безусловно, предприниматель должен установить цены в соответствие с расходами. Однако, все нюансы должны быть занесены при самостоятельном написании бизнес-плана магазина секонд хенд. Самое главное – не требуется больших вложений.

Предрассудки не дают многим людям даже переступить порог магазинов секонд хенд. Более того, некоторые уверены, что одежда заражена опасными микробами, по ней ползают блохи. Да и вообще, как можно носить вещи, снятые с покойника? Все это бред, не имеющий за собой никаких оснований. Прежде всего, все вещи проходят дезинфекцию на стадии сортировки. Более того, вещи отбирают во время их приемки от населения или организаций. А мятые или немного грязные вещи можно привести в порядок. Поэтому, с этой точки зрения вещи совершенно безопасны. Довольно часто в секонд хенд попадают новые вещи модных дизайнеров. Просто уже вышла новая коллекция, старая не актуальна. Так что, можно отхватить знаменитую одежду.

Коллекция модных дизайнеров в магазине секонд хенд

Что надо для открытия секонд хенда

Для организации необходим пошаговый бизнес-план магазина секонд-хенд. Прежде всего, следует оформить компанию. Лучше всего открыть ИП, меньше времени уйдет на согласование. Да и с налоговой отношения более простые. Должно быть помещение. Конечно, если есть свободная квартира или комната в доме, на аренде можно сэкономить. Тем не менее, помещение необходимо.

Более того, надо выбрать место, где люди перемещаются всегда. Обычно, такие магазины располагаются в спальных районах населенных пунктов. Здесь бесплатная реклама. Соседка проходила мимо, зашла, рассказала другой, и так до бесконечности. Аренда или собственное помещение должны быть включены в бизнес-план магазина секонд хенд.

Оборудование

Товара должно быть много. Более того, он должен не только висеть, но и лежать на полках. Для этого, надо приобрести минимальный набор оборудования. Этот пункт следует прописать в готовый бизнес-план магазина секонд хенд.

Основными предметами должны быть:

  • Вешала для одежды.
  • Полки для сумок, аксессуаров.
  • Стеллажи для обуви.
  • Зеркало.
  • Примерочные с вешалками.
  • Кресла или удобные стулья.

Не надо думать, что магазин секонд хенд это какая-то забегаловка. Прежде всего, посетители проводят в таких местах очень много времени. Более того, важно, чтобы они чувствовали себя комфортно. Часто в магазинах подобного плана очень тесно. Во второй раз уже не хочется его посещать. Все толкаются, хватают за руки. Это не допустимо для успешной торговли.

Представление товара

Прежде всего, люди выбирают вещи визуально. Поэтому, вся одежда должна быть выглажена, вычищена. Обувь приведена в товарный вид. Аксессуары следует разместить тематически. Например, рядом с одеждой голубых оттенков следует положить соответствующую бижутерию, обувь, сумки. Более того, ко всему товару надо обеспечить свободный доступ.

Никто не отменял вежливость и такт. Более того, в таких специфических торговых точках продавцам следует быть наиболее внимательными к посетителям. Например, посетительнице не нравится запах. Надо убедить ее, что в целях безопасности покупателей все товары обработаны дезинфицирующими веществами, не причиняющими вреда здоровью людям.

Отбор товара

Прежде всего, надо понимать, что часть товара придется выбросить или отдать в учреждения, где они могли бы пригодиться. Более того, придется потратить какое-то время для сортировки вещей. Поскольку товар приходит в тюках. Здесь можно встретит все, что угодно. В том числе и абсолютно новые. К слову, новые вещи также обрабатываются.

Отсортированный товар в магазине секонд хенд

Итак, как же быстро отсортировать товар:

  • Надо выбрать новые вещи. Их надо будет постирать, выгладить, красиво развесить на отдельное вешало. Цена на новую одежду должна быть немного выше, чем на весь остальной товар. Новую вещь легко определить по этикеткам с внутренней стороны.
  • Отобрать одежду с наименьшей степенью износа. Это могут быть вещи, которые надевали всего пару раз. Тем не менее, к новым вещам их отнести нельзя. Их также определит любая хозяйка.
  • Отделить детские вещи от взрослых. С детскими надо проделать все тоже самое, что и со взрослой одеждой. Однако, их придется приводить в порядок более тщательно. К детским вещам все без исключения относятся с повышенными претензиями.
  • Отобрать вещи, требующие восстановления. Например, оторвана пуговица или сломана молния. Здесь надо иметь ввиду. Даже, если вещи новые, их придется отнести к одежде с минимальным износом. Все-таки ремонт заметить легко.
  • Отсортировать по видам одежды: брюки, юбки, платья. Эта процедура требует времени. То представлять товар таким образом, наиболее перспективно. Некоторые предприниматели не сильно усердствуют: делят товар по степени изношенности, назначают цену. Так не привлекательно для покупателей. Им придется рыться в поисках нужной вещи. Когда одежда и другие вещи рассортированы по видам, рассматривать удобнее.

Продвижение

Прежде всего, необходимо выгодно представить товар. Оформление витрины магазина должны быть яркими, привлекательными. Более того, покупатели должны видеть, что в магазине большой ассортимент товара. Есть возможность выбора. Кроме этого, предпринимателю следует продумать упаковку. Это могут быть современные варианты бумажных пакетов. Пакеты с логотипом магазина. Такие приемы выгодно подчеркнут статус магазина, как торговой точки с качественными товарами. Более того, это будет хорошая беззвучная реклама. Кто-то несет товар в пакете, другой увидел, спросил, как найти. И вот уже у магазина много посетителей.

Для магазина секонд-хенд должны быть продуманы системы скидок или акции. Да, несмотря на низкие цены. Дело в том, что за длительное время работы торговой точки, накапливаются вещи, не пользующиеся спросом. Выбросить их нельзя. Это может быть упущенная прибыль. Более того, все расходы давно окуплены. Предприниматель может себе позволить отдать товар по самой низкой цене, какую только сможет установить. Можно не сомневаться, что в скором времени его заберут. Только потому, что цена слишком хороша. А вот, что с ним делать придумаем.

Кто-то скажет, что лучше купить новую китайскую вещь, чем фирменную старую с чужого плеча. А если нет денег, то и нечего выделываться. Нет. Это неправильный подход к воле людей. Некоторые вещи из секонд хенда гораздо качественнее подобных новых. Более того, оригинальных брендов очень много. Человеку без предрассудков совершенно все равно, что вещь не новая. Она качественная, недорогая, удобная. Кроме этого, есть люди, которые к вещам относятся, как к вещам. Им важнее сэкономив на одежде, посетить какие-нибудь интересные места. Поэтому каждый волен выбирать. Задача предпринимателя на этом заработать деньги.

03.03.2021

Бизнес секонд хенд специфичен. Его уникальность в том, что он не требует большого инвестиционного капитала, быстро окупается. Купить франшизу данного направления – значит получить дополнительную поддержку опытного продавца, легкий старт с минимальными финансовыми рисками.Европейцы, которые часто меняют гардероб, относят ненужные вещи в пункты приема, получают за них вознаграждение. Изношенная одежда утилизируется, оставшаяся подвергается дезинфекции высокими температурами, антибактериальными средствами. Санитарно-эпидемиологическая служба России ввоз таких вещей строго контролирует.Целевая аудитория бизнеса секонд хенд в России внушительна – люди среднего, низкого достатка. Магазины предлагают купить обновки по невысоким ценам, при этом европейского качества.

Такие точки продаж популярны, посещаемы от начинающего предпринимателя не требуется уникальных навыков, закупок сложного оборудования, найма высокооплачиваемых специалистов.

Предложения франшиз секонд хенд в России

  • Нипочем! Оптовая сеть товаров second hand, работает в России 25 лет. Поставки из шести европейских стран. Узнаваемый бренд, фирменные стандарты качества обслуживания, весовые продажи одежды. Предлагает партнеру купить оптовые партии с бесплатной доставкой. Франчайзинг Торгового Дома Голландии. Цена франшизы 15 000 рублей, стоимость начальных расходов 40 000 рублей. Роялти 1 250 рублей ежемесячно, назначаются в течение первого года франчайзинга, далее отменяются. Окупаемость 3 месяца.
  • ЕвроМания. Сеть гипермаркетов стоковой одежды, секонд хенда. Цена франшизы 300 000 рублей, стоимость инвестиций 1 800 000 рублей, роялти 3 % оборота. Требования: площадь не менее 300 кв. м, население 200 000 человек. Франчайзинг доступен всем регионам России. Широкая целевая аудитория: от молодежи, желающей одеться модно и недорого, до пожилых людей, предпочитающих качество плюс дешевизну. Используется циклическая система скидок. К концу двухнедельного цикла товар продается по сниженным практически до себестоимости ценам.
  • Сток Центр. Цивилизованный формат стоковой продажи. Выгоды франчайзинга: разработка дизайн-проекта, бонусные программы, план мерчандайзинга, собственная страничка сайта, прозрачные схемы поставок, настроенный софт. Уже открытые магазины предоставлены для стажировки управляющих. Стартовый капитал 1 220 000 рублей, цена франшизы 200 000 рублей, окупаемость 10 месяцев.

Рентабельность франшиз товаров second hand

Стоимость расходов по франшизе секонд хенда зависит от размера торговой площади, финансовых условий франчайзинга. Основные статьи расходов:

Итог: затраты составят около 10 000 долларов при площади помещения 50 кв. м. Прибыль напрямую зависит от объема ассортимента, проведенной рекламы − две статьи, на которых не экономят. Если товар купить по цене 4 долларов за килограмм и продавать 500 кг ежемесячно, доход составит 3 000 долларов.

Итог: затраты составят около 10 000 долларов при площади помещения 50 кв. м. Прибыль напрямую зависит от объема ассортимента, проведенной рекламы − две статьи, на которых не экономят. Если товар купить по цене 4 долларов за килограмм и продавать 500 кг ежемесячно, доход составит 3 000 долларов.

Половина вещей продается по себестоимости, половина − с наценкой 150 %. Окупится бизнес через полгода. Оценочная рентабельность бизнеса 45 %.

Перспективы франчайзинга second hand

Начинающий бизнесмен, решивший купить франшизу товаров секонд хенд, регистрирует предпринимательскую деятельность, собирает пакет документов. Необходимо свидетельство о праве на торговлю, правка из налоговой, заключение СЭС, сертификация продукции, разрешение пожарной инспекции. Большой плюс, если франчайзинг предполагает помощь головной компании при прохождении бумажной волокиты.

Важно разузнать, какие условия сотрудничества франчайзера с поставщиками. Нельзя покупать вслепую тюки вещей, оптовик должен позволить пересмотреть содержимое. Отлично, если договоритесь отбраковать ветошь. Также брак можно продать заводам для обтирки масел, типографиям для мойки.

Стандартные требования франчайзинга относительно сферы продажи товаров second hand:

  • персонал 2 человека;
  • площадь магазина 40 кв. м;
  • вентиляция;
  • просматриваемый фасад;
  • наличие стартового капитала;
  • целеустремленность покупателя франшизы.

Главное при покупке франшизы

Местоположение. Магазины секонд хенд нецелесообразно располагать на главных улицах, где жизнь активна, насыщенна, спешащих людей волнуют иные проблемы. Центр города перегружен рекламой, вывеска может затеряться среди остальных баннеров. Легко заметить магазинчик, размещенный по пути к ближайшему супермаркету, школе. Стоимость аренды за помещения на таких улочках ниже, чем в центре. Идеи по выбору площади: дом быта, бывшее ателье или промтоварный магазин.Внутреннее оформление. Ремонт выполняется косметический, так как основная площадь стен закрыто товаром. Главное – без подтеков на потолке, рваных обоев, кусков линолеума, грязных окон.Не требуется оснащать торговый зал сложным оборудованием. Достаточно купить:

  • лотки, вешалки, корзины для одежды;
  • стеллажи, манекены;
  • ширмы, коврики, зеркала для примерочных;
  • упаковочный стол, место хранения сумок;
  • кассовое оснащение;
  • камеры видеонаблюдения.

Выкладка товара. Уделяется внимание размещению одежды по отделам, недопустимы продажи из одной большой груды вещей. Обязательно разделение по сезонам, полу, возрасту, степени износа. Располагают на тремпелях или аккуратно складывают на полках. Развешивают товар по видам, ценам, цветовой гамме, актуальности, моделям.Сортировка одежды. Главный показатель формирования цены – не сезонность или актуальность, а степень износа модели, яркость и равномерность окраски, скатанность, наличие дыр, потертостей. На сорочках, блузах изучают манжеты, воротники, область подмышек. Брюки быстрее изнашиваются на внутренней стороне бедер, коленях, седалище. У юбок внимание обращается на районы живота, сиденья. Вещи сортируют на несколько групп, затем устанавливают цены, принимая во внимание закупочную стоимость.Особенности рекламы. Не акцентировать внимание на сочетании секонд хенд, бу. Указать, что качественная, дешевая одежда привезена в Россию из Европы. На витрине размещать лучшие модели, соответствующие сезонной моде. Эффективно работает следующая реклама: доски объявлений, газеты, раздача флаеров, скидочных листовок.

Перспективы франчайзинга second hand

Растет стоимость одежды и обуви, внушительная часть населения не имеет финансов на частую покупку новых дорогостоящих вещей. На рынке секонд хенда России оборачивается 246 триллионов рублей за год, динамика роста составляет 20 %. При соблюдении инструкций франчайзера вложения обязательно окупятся, бизнес вырастет, разовьется.

Автор статьи: Судаков А.П.

Многие россияне считают, что секонд-хенд – это вещи для бедных слоев населения, поэтому не посещают подобные магазины. Но это не так – в секонд-хенде можно обнаружить очень качественные и фирменные вещи по вполне доступным ценам. Большинство российско-китайского ширпотреба явно недотягивает по качеству до европейского или американского секонда, поэтому все больше людей одеваются именно в них. Тем более, в кризис.

Введение

Перед тем как открыть магазин секонд хенд с нуля, давайте разберемся что это такое и откуда он вообще берется. Сэконд стал популярным в России с девяностых годов прошлого века – дешевая и качественная одежда покупалась на развес и продавалась в специализированных магазинах. Вещи для секонда собираются специальными предприятиями в ЕС и США – там их тщательно сортируют, дезинфицируют и фасуют по группам.

Секонд-хенд — прекрасная возможность купить фирменные вещи по доступной цене

В эти фабрики попадает одежда, собранная различными общественными и благотворительными организациями. Здесь можно встретить абсолютно новые вещи в упаковке и со стикерами, переданные закрывающимися или решившими обновить ассортимент магазинами, а также немного ношенную одежду и обувь, которая по тем или иным причинам не подошла людям или не используется в повседневной жизни.

Главное достоинство секонда – возможность купить уникальную фирменную одежду по невероятно низкой цене. Очень многие россияне полностью одеваются в second hand не потому, что у них нет денег на новую одежду, а потому что они не хотят покупать ширпотреб. Частыми клиентами подобных магазинов становятся родители маленьких детей. Дело в том, что детские вещи по цене часто превосходят взрослые, при этом ребенок носит их максимум два сезона. Поэтому родители не хотят переплачивать и покупают дешевые вещи хорошего качества, которые потом просто выбрасывают. Целевая аудитория магазинов:

  1.      Люди со средним и низким доходом.
  2.      Молодежь.
  3.      Родители с детьми до 16 лет.
  4.      Люди, любящие эксклюзивные вещи.
  5.      Покупатели, которым нужна недорогая «рабочая» одежда.

Особенно количество клиентов second-hand вырастает в кризис – люди быстро изнашивают свою одежду и не хотят тратить много денег на новую.

Обратите внимание: порядка 70% от вашего ассортимента должна составлять женская одежда. Оставшиеся 30 процентов делится на мужскую и детскую одежду.

Этот принцип действует только в том случае, если вы торгуете одеждой в общем магазине. Если у вас тематический магазин (детский, мужской, женский), то такое деление будет неправильным.

Оформление

Для того чтобы начать работать, вам понадобится свидетельство о регистрации ИП. Его можно оформить за пару дней в местной налоговой службе. Также вам нужно будет получить:

  1.      Разрешение на ведение торговой деятельности.
  2.      Документ о постановке на учет в налоговой.
  3.      Договор аренды магазина или свидетельство о праве собственности.
  4.      Сертификаты от пожарной инспекции и санстанции, разрешающие работу магазина.
  5.      Свидетельство плательщика ЕНФЛ.
  6.      Журнал, в котором будут учитываться ваши доходы (он оформляется при получении кассового аппарата).
  7.      Сертификат дезинфекции вещей (выдается поставщиком товара).

Все необходимые разрешения и сертификаты можно получить за месяц, если у вас уже есть помещение. Без помещения вы не сможете оформиться, поэтому подбирайте его сразу.

Одежда продается в тюках по 100 кг

Где найти поставщиков

Давайте разберемся как открыть секонд хенд: с чего начинать и что вообще нужно делать. Сначала определитесь с поставщиками. Первым делом найдите одного из самых крупных, доступных в вашем регионе, и заключите с ним контракт на поставку большого количества вещей. Это позволит вам приобрести товары с хорошей скидкой и сразу же заполнить витрины. Затем подыскивайте более мелких поставщиков, предлагающих интересные условия.

Второй вариант – работа напрямую с фабриками. Но для этого необходимы большие объемы продаж. Обычно по этому принципу работают городские базы second-hand. Фабрики продают одежду в тюках по 100 килограмм, и минимальная партия обычно составляет не меньше тонны. Из этих 100 килограмм примерно 50-60 процентов вещей являются пригодными к реализации в магазине, остальные 40 обычно отправляются на рынки. В любом случае это выгодно – килограмм на опте обычно стоит пару евро, а реальная отпускная цена вещи может составлять сотни и тысячи рублей.

Выбрав второй вариант, вы сможете заработать намного больше денег, но и вложения будут серьезными. Вам нужно будет самостоятельно скататься на фабрику, чтобы наладить контакты и заключить контракт, организовать доставку и прохождение таможни. Если вы будете ответственным клиентом, то сможете договориться с фабриками об отсрочке оплаты или даже оплате после реализации, что значительно снизит кассовые разрывы вашей компании.

Что делать с браком?

Если вы работаете с региональным поставщиком, то сможете выбирать себе вещи для продажи. Вы сможете закупать отдельно джинсы, отдельно обувь, отдельно куртки или футболки. При работе с фабрикой такой возможности нет – вы просто покупаете тюк одежды. В одном тюке примерно 40-50% товаров будет непригодны к продаже в магазине – их можно отправлять на рынки или в секонд для малоимущих. Из этих 50 процентов 10-20% будет откровенного брака, который нельзя будет использовать для носки и продажи. Такие вещи продаются как ветошь в СТО, на фабрики, типографии по 0,5 уе за один килограмм.

Делайте уклон на женскую одежду

Выбор помещения

Для открытия магазина вам понадобится помещение площадью от 50 м2. Необязательно открываться в центре – вам подойдут спальные кварталы. Хорошо зарекомендовали себя места возле автобусных остановок, торговых центров, в частном секторе. Особых требований к помещению нет – оно должно быть аккуратно оформлено. Организуйте в магазине несколько примерочных, установите стойки с плечиками для вывешивания одежды, сделайте вывеску – и можно открываться. В помещении должно быть достаточно просторно и светло, на входе можно установить несколько шкафчиков, в которых посетители будут оставлять свои сумки.

Для торговли обувью и сумками вам понадобятся специальные стеллажи. Разбейте свой магазин на несколько «залов» — пусть в одной части будут брюки, во второй – куртки, в третьей – футболки и пр.

В магазине также нужно будет установить кассу с кассовым аппаратом и стол для упаковки покупок. Отдельно в нем следует оборудовать помещение для персонала: здесь ваши сотрудники будут переодеваться, обедать и хранить различный инвентарь. Режим работы лучше всего выбирать такой, чтобы люди могли попадать к вам после работы. К примеру, с 10 до 20. Выходным можно сделать понедельник – в субботу и воскресенье количество клиентов очень большое.

Главное для вашего магазина – чистота. Регулярно мойте полы в течение рабочего дня, следите за тем, чтобы стены и подоконники были чистыми, убирайте всевозможный мусор. Обеспечьте персонал необходимым количеством питьевой и технической воды, если ваше здание не имеет постоянного подключения к водопроводу.

Подбор персонала

Обычно для стандартного магазина площадью в 50-60 метров необходимо 3 работника. Вам нужны:

  1.      Два продавца-консультанта.
  2.      Кассир.

Обязанности уборщицы обычно выполняет продавец при отсутствии клиентов, что позволяет сэкономить на заработной плате. Если вы открываете действительно большой магазин или собираетесь построить сеть, то вам понадобится бухгалтер, который будет заниматься всеми финансово-налоговыми вопросами.

Из оборудования вам понадобится стойки и витрины для одежды

Реклама

Рекламную кампанию следует начинать еще до открытия магазина. Раздавайте листовки и флаеры, вывесите несколько растяжек, оформите свое помещение в тематическом стиле, создайте хорошую вывеску. Параллельно следует заняться рекламой в интернете – давайте объявления на местных форумах, досках объявлений, создайте группы в социальных сетях и выкладывайте информацию об обновлении ассортимента. Проводите регулярные акции, создайте дисконтную систему для постоянных клиентов, делайте скидки пенсионерам и студентам – все это сформирует у вас круг постоянных покупателей.

Рентабельность

Рассчитать бизнес план секонд хенда достаточно сложно – все зависит от множества факторов и выбранного способа работы. Но привести средние цифры вполне можно. Расходная часть включает в себя:

  1.      Оформление документов, покупка кассового аппарата – 10 000 рублей.
  2.      Арендная плата — 25 000 рублей.
  3.      Заработная плата – 80 000 рублей.
  4.      Закупка одежды (от 500 кг) – 150 000 рублей.
  5.      Реклама – 15 000 рублей.
  6.      Оборудование и ремонт в помещении – 100 000 рублей.
  7.      Коммунальные услуги 10 000.
  8.      Прочие расходы, в том числе и налоги – 10 000 рублей.

Итого на открытие вам понадобится порядка 500 тысяч рублей (этого хватит на оплату аренды и выплаты заработной платы на пару месяцев).

Доходная часть магазина напрямую зависит от количества покупателей. Если у вас в районе нет конкурентов и вы провели грамотную рекламу, то средняя прибыль в месяц составит порядка 80-100 тысяч рублей за вычетом всех постоянных расходов. То есть все сделанные вложения окупятся максимум за полгода (с учетом того, что в первый месяц клиентов не будет очень много). Этот бизнес отлично подходит для новичков, у которых нет серьезных стартовых капиталов. Всего через полгода вы полностью окупите сделанные вложения и сможете открыть другой магазин в новом районе, создав в своем городе целую сеть.

Предлагаем экономить

  • image 03.08.2016
  • image 2 166

Желание сэкономить вынуждает потребителей искать выгодные предложения везде, где это возможно. Одежда – одно из таких направлений для экономии, что и обусловливает перспективы секонд-хенда. Этот проект не требует много вложений, быстро окупается, всегда уместен и востребован. Качественные вещи от прежних владельцев стоят в разы дешевле новых, а носятся дольше дешевого ширпотреба. Это привлекательно для покупателя и интересно для начала бизнеса.

image

Разбогатеть на дешевой одежде реально

В первую очередь отметим, что товары категории second hand не всегда являются вещами, которые кто-то носил и отдал за ненадобностью. Большая часть одежды и обуви сбывается фирменными зарубежными магазинами за бесценок, когда меняются коллекции и обновляется ассортимент. В Австралии, Бельгии, США, Канаде, Англии, Ирландии, Германии распространены частные компании, занимающиеся сбором не подошедших или надоевших вещей у населения и перепродажей, в том числе в Россию.

Другими словами, магазины секонд-хенд могут на 80% и более состоять из новых брендовых вещей, даже с бирками. Сделав на этом рекламу, вы будете регулярно принимать большое количество покупателей и получите хорошую прибыль. Магазину нужны соответствующего уровня поставщики. Если ваша целевая аудитория – малоимущие граждане или люди с достатком чуть ниже среднего, необходимо искать компании, реализующие товар по весу.

Кроме одежды, из-за рубежа ввозятся аксессуары, сумки, постельное белье, игрушки – это разнообразит ассортимент и увеличит средний чек. Хорошим вариантом станет зонирование помещения магазина на женский, мужской и детский отдел. Статистика показывает, что большей популярностью пользуется женская одежда – ее количество в общем составе товара может быть 70%, а детские товары, мужская одежда и аксессуары составят примерно по 15%.

Наценка достигает порой 500% для компенсации издержек, ведь до 40% приобретенной продукции может оказаться непригодной для продажи.

На что следует обратить внимание

Открытие секонд-хенда предусматривает несколько нюансов, о которых предпринимателю стоит знать заранее.

Оформляемся

В случае с магазином одежды предпочтительнее оформить ИП. Режимом для налогообложения может стать УСН на 15% или ЕНВД, если он предусмотрен для данного вида услуги в вашем регионе. Для реализации товара нужно получить разрешение от СЭС и пожарной службы, желательно зарегистрировать кассу.

Выбор поставщика

Работу лучше начать с одного поставщика. У вас есть 2 варианта: найти посредника в своей стране (регионе, городе) или непосредственно работать с зарубежными специализированными компаниями (их можно найти в интернете). Второй случай – это ВЭД, поэтому учтите специфику ведения деятельности в этом направлении (таможенная очистка, высокие требования к оформлению бизнеса, в частности нельзя использовать ИП). Работа с зарубежными рынками выгодна при больших объемах (от нескольких десятков точек продаж).

Можно формировать ассортимент и самостоятельно: договоритесь о закупках нераспроданной одежды у магазинов, принимайте одежду от населения или установите специальные контейнеры возле школ и жилых кварталов. В этом случае понадобится помещение и персонал для сортировки.

Учтите, что вся одежда и аксессуары б/у обрабатываются и дезинфицируются. А при закупке вам должны предоставить соответствующий сертификат. Его же необходимо получить от поставщика и предъявить на таможне при работе с иностранными партнерами.

Если вы планируете работать через представителя в России, потребуется меньше времени, но товар будет поступать с определенной наценкой и уже прошедший «фильтрацию». Учтите, что приоритет закупки лучших вещей – у крупных покупателей. Мелким достаются «крошки со стола».

Помещение под магазин

Расположение торговой точки не имеет большого значения, тут можно сэкономить на аренде – востребованными товары секонд-хенда будут и в центре, и на окраине. Но существует правило: данный вид магазина не может быть расположен рядом с продуктовыми прилавками. Площадь помещения зависит от ассортимента и количества товара – от 50 до 150 кв. м. Необходимо выделить 4-6 кв. м на примерочные.

Поскольку продажа вещей по низким ценам предполагает постоянный поток посетителей, выбранное место должно хорошо проветриваться, иметь достаточно место для передвижения. Окно или несколько форточек с системой принудительной вентиляцией – оптимальный вариант. Нет необходимости вкладывать много средств в отделку – достаточно просто привести помещение в приятный, ухоженный вид легким косметическим ремонтом.

Покупаем оборудование, мебель и товар

Чтобы одежду, обувь и аксессуары в магазине покупателю было удобно выбирать и примерять, необходимы затраты на дополнительное оборудование:

  • Стеллажи, полки, располагающиеся у стен (от 1,5 до 10 тыс. руб.).
  • Вращающиеся и прямые вешалки (1,5-9 тыс. руб.).
  • Полки для обуви (2-7 тыс. руб.).
  • Вешалки (до 100 руб. за 1 шт.). Чем их больше, тем лучше. Покупателю приятнее выбирать развешанные и расправленные вещи – это увеличивает вероятность примерки и покупки.
  • Стойки для очков, бижутерии, головных уборов, ремней. Цены можно найти в 1-4 тыс. руб. за каждую.
  • Прилавок или стол для кассового аппарата с выдвижным закрывающимся ящиком для денег (2-4 тыс. руб.). Можно приобрести специальную установку, но она стоит порядка 20-50 тыс. руб.
  • Вертикальный отпариватель для одежды (от 2 до 8 тыс. руб.).
  • Расходные материалы: чековая лента, моющие средства для прилавков, пакеты.
  • Товар для реализации. Месячные расходы составляют обычно 150-400 тыс. руб.

Персонал

Количество необходимых продавцов зависит от площади арендованного помещения и графика работы магазина. Учтите, что даже на 40-50 кв. м недостаточно одного продавца, контролировать торговый зал проблематично, высок риск краж. Если работа предполагается и в выходные дни, стоит нанять не менее 4 продавцов-кассиров на 2 смены, чтобы не нарушать трудовое законодательство. Большое пространство магазина (от 60 кв. м) увеличивает риск краж и порчи товара, поэтому нужен дополнительный администратор в зал.

Вы можете взять охранника в штат или заключить договор с частным охранным агентством. Для наведения чистоты в зале нужна уборщица на частичную занятость. Эти обязанности могут возлагаться и на основных сотрудников, если это не мешает работе. Функции директора, бухгалтера проще взять на себя.

Продвижение магазина

Секонд-хенд – тот тип магазина, который нуждается в рекламе, потому что основная концепция строится на регулярных продажах большого количества товара, новых закупках и смене ассортимента. Крупная вывеска торговой точки – ваш козырь. Большая часть людей прекрасно знают, что означает фраза «second hand», и, видя магазин с такой вывеской, заходят в поисках дешевого товара.

Листовки можно распространять через промоутеров, раскладывать в ящики и под дворники машин. Давайте регулярные объявления в местных газетах объявлений, на бесплатных досках, создайте паблики в соцсетях. Проводите акции, розыгрыши, используйте подарочные карты, устраивайте распродажи – все это может дать положительный результат.

Как работает секонд-хенд

От обычного магазина одежды секонд-хенд отличается большим количеством посетителей и некоторой хаотичностью в выборе товара. В такие места люди, как правило, заходят не купить что-то конкретное, а изучить ассортимент и набрать на некоторую сумму подходящих вещей. Для некоторых это единственный способ пополнить гардероб.

Этапы реализации товара:

  1. Выкладка товара. Все вещи необходимо сортировать: сначала по разновидностям (брюки, толстовки, рубашки, шорты), затем по ценовой категории и сорту уже внутри группы. Ценники желательно крепить на каждый товар.
  2. Примерка. Примерочные можно купить уже готовые (около 3 тыс. рублей) или оборудовать самостоятельно (лучше 2-3): вешается зеркало, стелется коврик, ставится табуретка, и прикручиваются к стене крючки для сумок и одежды.
  3. Покупка товара. Приготовьте для клиентов пакеты разной вместимости. Можно заключить договор с ателье для подшива вещей или предоставить собственную услугу.
  4. Оплата. Большинство клиентов оплачивает покупки в секонд-хенде наличными деньгами, но иметь приемник банковских карт – это современный способ привлечь клиентов, некоторые просто не носят с собой много наличных. Контроль за покупателями можно осуществлять через обзорные зеркала, турники на выходе.

В итоге

Магазин секонд-хенд – хороший бизнес с окупаемостью от 6-12 месяцев и постоянным приростом клиентуры. Можно начать с одной точки или развивать городскую сеть, закупайте товары для малообеспеченных слоев населения или рассчитывайте на клиентов высокого класса, работая с зарубежными поставщиками или ограничиваясь местным предложением, – возможности в данной области очень перспективны. Стоит лишь вникнуть в специфику, стартовать и выбрать собственную тактику в продвижении проекта.

кейс Из рук в руки Бизнес-план секонд-хенда 1 679 18.04.2017 —>

Похожие статьи

бизнес идеи 7 678 Как открыть хозяйственный магазин бизнес идеи 3 728 Как открыть интернет-магазин одежды бизнес идеи 3 305 Как открыть магазин одежды бизнес идеи 2 433 Как открыть спортивный магазин бизнес идеи 18 829 Как открыть шоу-рум бизнес идеи 4 812 Как открыть интернет-магазин игрушек бизнес идеи 1 530 Как открыть мебельный магазин бизнес идеи 1 698 Как открыть магазин детской обуви бизнес идеи 9 000 Как открыть магазин семян

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Максим Коновалов
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий