Свой бизнес: изготовление чехлов для телефонов. Оборудование для производства чехлов для телефонов

Сегодня довольно перспективными считаются чехлы для телефонов как бизнес. Можно заниматься производством и продажей данных изделий. В любом случае рентабельность проекта остается на очень высоком уровне, так как даже при простой перепродаже наценка будет солидной. Себестоимость же товара при самостоятельном изготовлении и вовсе является минимальной, что дает возможность хорошего заработка.

Это направление в бизнесе отличается небольшими затратами, легким процессом организации и доступно даже для новичков. Поэтому стоит обратить внимание на такую идею и продумать все детали – будете ли вы заниматься перепродажей уже готовых изделий или же займетесь собственным производством.

Содержание:

  • Актуальность бизнеса
  • Оформление документов
  • Ассортимент продукции
  • Нужно ли помещение?
  • Персонал
  • Реализация изделий
  • Перепродажа аксессуаров
  • Финансовые вопросы
  • Отзывы владельцев бизнеса

Актуальность бизнеса

Сегодня мобильные телефоны, а чаще смартфоны, являются обязательным атрибутом каждого человека. Ими пользуются дети, деловые люди, домохозяйки, студенты, пенсионеры, бизнесмены, представители всех возрастов и разного достатка. Пожалуй, только у младенцев нет телефона. И поскольку такая техника для многих считается достаточно дорогой, вполне естественно желание защитить ее от царапин, переохлаждений, грязи и повреждений.

Аксессуары для телефонов выступают не только функциональной защитой, но и способны украсить гаджет, выделить его среди остальных похожих. Владельцы с помощью разнообразных чехлов и наклеек проявляют свою индивидуальность, меняют их в зависимости от настроения, дополняют стилевой образ.

При относительно доступной стоимости и широком разнообразии моделей чехлов они становятся востребованным и популярным аксессуаром не только среди молодежи, но и прочих возрастных групп. Для владельца бизнеса можно выделить и другие плюсы проекта:

  • минимальные инвестиции;
  • легкость в организации;
  • множество вариантов заработка;
  • нет территориальной привязанности, реализовывать продукцию можно по всей стране;
  • не потребуется большого штата сотрудников, а иногда и затрат на аренду помещения;
  • высокая наценка на товар дает возможность быстро окупить вложения даже в случае перепродажи готовых изделий.

К минусам относится лишь высокая конкуренция в отрасли, что легко нивелируется творческим подходом к процессу, изготовлением уникальных дизайнерских чехлов, выполнением работы на заказ и целенаправленной рекламой.

Заработать в этой сфере доступно двумя способами:

  1. Изготавливать чехлы для телефонов своими руками. В этом случае можно заниматься производством уникальных, эксклюзивных аксессуаров, которые станут украшением для любой модели гаджета.
  2. Закупать товар в Китае, например, посредством сайта AliExpress, и перепродавать оптом или в розницу в России. Даже в таком случае наценка на товар достигает 500%, что очень выгодно для предпринимателя.

image

Какой из вариантов выбрать, дело ваше. В любом случае проект считается достаточно перспективным и интересным. А при грамотном процессе реализации товара можно рассчитывать на стабильную высокую прибыль и постепенно расширять ассортимент.

Оформление документов

Чтобы ваш бизнес оказался не только выгодным, но и законным, нужно обязательно зарегистрировать его в налоговой инспекции. Для этого следует выбрать подходящую форму деятельности:

  • ИП – индивидуальное предпринимательство – требует минимального пакета документов, оплату небольшой госпошлины и предоставляет налоговые льготы.
  • ООО или любая другая форма юридического лица – больше подходит в тех случаях, когда вы желаете заниматься оптовыми продажами и со временем хотите стать региональным дилером.

Форма налогообложения регулируется законом о розничной торговле, поэтому всегда учитывайте определенные условия. Более выгодными окажутся варианты ЕНВД или УСН. Обязательно указывайте правильные коды ОКВЭД, включающие все виды планируемой деятельности:

  1. 24 – для производства чехлов для телефонов и других аксессуаров.
  2. 47 – розничная торговля.
  3. 46 – оптовые продажи.

В зависимости от того, будете ли вы арендовать и обустраивать какое-либо помещение для производства или реализации изделий, придется решить вопросы с контролирующими службами – СЭС и ГПИ. При найме сотрудников нужно встать на учет в качестве работодателя в некоторых инстанциях (Пенсионный фонд, ФСС и пр.).

Ассортимент продукции

Прежде чем организовывать бизнес по продаже чехлов для смартфонов или их изготовление, нужно определиться с тем, на какие варианты товара вы будете ориентироваться. Так, сегодня существует множество моделей телефонов, которые отличаются своими габаритами, местом расположения фотокамер, динамиков и пр.

Также существуют и различия в материалах, то есть, из чего делают чехлы. Самыми популярными считаются:

  • Силиконовые – для их изготовления потребуется специальное оборудование.
  • Пластиковые – также нужны автоматизированные аппараты и умение работать с данным материалом.
  • Кожаные – чаще выбираются для дорогих эксклюзивных моделей, иногда делают дополнительное тиснение.
  • Тканевые – самые простые и доступные по стоимости, сшить их можно вручную или на швейной машинке.
  • С украшениями – для декора выбирают бисер, наклейки, фотопечать, рисунки и другие элементы.
  • Вязанные – особо популярны в зимнее время, так как предотвращают замерзание техники.

В зависимости от выбранных материалов будет отличаться и общий размер первоначальных инвестиций. Например, цена швейной машинки составляет 5000 рублей, а вязальная установка стоит 20 тысяч. Для работы с кожей придется потратиться на более дорогое оборудование.

Желательно выбирать профессиональные модели аппаратов, так как от этого зависит и скорость изготовления изделий, их качество и частота ремонта техники. Также старайтесь закупать и хорошие материалы для чехлов. Их можно приобретать на оптовых базах, в розничных специализированных магазинах, посредством интернета.

Чтобы сделать эксклюзивный чехол понадобятся самые разные элементы:

  1. Ткань.
  2. Кожа.
  3. Кожзаменитель.
  4. Ленты.
  5. Бисер.
  6. Пряжа.
  7. Кружева.
  8. Стразы и т. д.

image

Не забудьте про ручной инструмент (ножницы, иглы, спицы, линейки) и дополнительные расходные материалы (клей, нитки, молнии). Точный перечень всего необходимого будет зависеть от того, на каком варианте производства чехлов вы остановились. Чем шире разнообразие предлагаемого товара, тем больше покупателей можно привлечь.

Обратите внимание, что более дешевые модели не дадут много заработать, но являются популярными и востребованными на рынке. А вот эксклюзивные изделия окажутся дорогими и выгодными, но их гораздо сложнее продать. Имеет смысл иногда выполнять работу на заказ, под индивидуальные запросы. В таком случае можно и цену на товар установить повыше.

Нужно ли помещение?

В зависимости от того, какой формат бизнеса вы выбираете, появляется и необходимость в отдельном здании, комнате, офисе, складе. Если заниматься продажей готовых изделий посредством интернета, то вам ничего не нужно арендовать. Даже хранить продукцию не придется, так как к клиенту она попадает сразу от производителя. Вы выступаете лишь посредником.

В случае закупки оптовых партий товара можно держать его в домашних условиях или оплатить небольшую комнату для хранения чехлов. Если же заниматься полноценным производством, где нужны оборудование и склад, тогда придется арендовать подходящее по размерам помещение и обустроить его согласно требованиям СЭС и ГПИ. До начала деятельности нужно получить соответствующие разрешения от данных служб.

Персонал

Штат сотрудников также зависит от формата работы, объемов производства, способа реализации товара и пр. В некоторых случаях достаточно и самостоятельной деятельности предпринимателя, например, посредством продаж через интернет.

Но если вы решили открывать собственную торговую точку или же заниматься производством большого количества изделий, то потребуются помощники:

  • швеи, вязальщицы, мастера по работе со специализированным оборудованием;
  • дизайнер для продумывания уникальных и неповторимых образцов, создания выкроек;
  • менеджер по реализации;
  • продавцы.

Бухгалтерскую функцию может выполнять сам владелец фирмы, вывести эту задачу на аутсорсинг или же нанять отдельную штатную единицу. При больших объемах оптовых закупок или массового производства потребуются грузчик и шофер. Но на старте можно обойтись и собственными силами, не нанимая людей на работу, что существенно сэкономит стартовые затраты.

Реализация изделий

Сбывать готовую продукцию можно разными способами:

  1. Посредством интернета, что сегодня считается довольно популярным, так как различные аксессуары для телефонов заказывают именно таким образом. Преимуществом является то, что вам не нужно оформлять отдельное помещение, получать разрешения от контролирующих органов, оплачивать аренду. При этом вы можете создать собственный сайт для продажи чехлов, зарегистрировать группы в социальных сетях, рекламировать товар с помощью контекстной рекламы и пр. Также рекомендуется использовать и бесплатные доски объявлений и другие доступные сайты для совершения продаж.
  2. Сбыт продукции через оптовые базы и розничные магазины. В таком случае желательно устанавливать личные контакты с владельцами данных заведений и составлять долгосрочные договоры на поставку изделий.

Помните, чем удачней установлена цена на продукцию, а также чем разнообразней и интересней ассортимент предлагаемого товара, тем выше шансы быстрой реализации.

Перепродажа аксессуаров

Если вы не собираетесь производить чехлы для телефонов, а лишь желаете закупать их и перепродавать дороже, тогда стоит задуматься о каждом этапе:

  • Сначала найдите надежных поставщиков товара, которые готовы уступить вам в цене за счет оптовых закупок. При этом следите, чтобы чехлы были сделаны из качественных материалов и подходили под самые распространенные модели телефонов в вашем регионе. Проведите предварительное исследование рынка, чтобы узнать предпочтения покупателей на этот счет и не прогадать с подобранным ассортиментом.
  • Организуйте реализацию товара посредством стационарной специализированной торговой точки, через интернет или обустройством оптовой базы аксессуаров в регионе. Для привлечения внимания клиентов в каждом из случаев нужны различные способы рекламы – от банальных объявлений в СМИ и регистрации в специализированных каталогах до распространения информации с помощью интернета.

Учитывайте и наличие конкурентов в области. Изучите их ассортимент товара, расценки, дополнительные предложения. Иногда имеет смысл создать торговую точку по продаже самых разных сопутствующих товаров – чехлов, защитного стекла, наушников, кабелей, зарядных устройств, флешек, карт памяти, наклеек. Причем данные аксессуары могут быть не только для телефонов, но и для планшетов, электронных книг, ноутбуков и других гаджетов.

Финансовые вопросы

В каком бы формате вы ни выбрали работать изначально, нужно составить бизнес-план с точными расчетами. В таком случае вы будете знать, сколько понадобится денег для организации проекта, закупки материалов, оборудования или готового товара, определитесь с необходимостью аренды помещения и ее стоимостью и сможете оценить рентабельность идеи в целом.

Указывать какие-либо точные цифры мы не станем, потому что они зависят от того, будете вы сами изготавливать чехлы для телефонов и какие именно, закупать готовую продукцию и перепродавать ее, объемов торговли, наличия собственного магазина и пр. Поэтому нужно внести в свои расчеты все нюансы, чтобы узнать общую стоимость проекта в вашем случае.

Считается, что при продаже чехлов для телефонов наценка устанавливается в размере 500% и более. Это дает возможность предположить, что заработать на таком товаре получится довольно быстро.

Окупаемость бизнеса наступает через несколько месяцев, что зависит и от первоначальных вложений и объемов продаж. Поэтому для новичка в предпринимательской сфере это удачный и перспективный вид заработка. Средние инвестиции оцениваются в 200 тысяч рублей.

Видео: как заработать на продаже чехлов и аксессуаров для телефонов?

Отзывы владельцев бизнеса

Главное правило при продаже аксессуаров к основному товару (в нашем случае это гаджеты, портативная техника, но принцип применим и более широко) — продажа происходит от предложения. Есть предложение — есть и шанс на продажу. Без предложения нет даже шансов .

При продаже портативной техники покупателю предлагается 5 аксессуаров (ранее в соответствии со стандартами минимум 3). Обычно это наушники, портативное зарядное устройство, блютуз гарнитура, автомобильный держатель, автомобильное зарядное устройство, карта памяти, защитное стекло для экрана или пленка, чехол.

Классический подход — работа с потребностью клиента. Но часто применим другой подход. И это формирование потребностей, то есть более активный подход. Особенно это оправданно при продаже недорогих товаров. Покупатель уже покупает основной, значительно более дорогой товар. Аксессуары можно продавать проще.

Как предложить наушники

Не говорим «хотите или нет». Используем альтернативный вопрос (выбор без выбора):

Вам обычные наушники или гарнитуру, с микрофоном?

Вот эти наушники вам посчитать в комплект?

Часто покупатель рассчитывает на наушники в комплекте. Если в комплекте есть, то обрабатываем:

Здесь наушники есть, но звук будет не самый лучший

Если наушники в комплекте отсутствуют, то обрабатываем:

Наушники в комплект не кладутся, чтобы вы не платили за стандартные, а смогли выбрать сами

Как предложить портативную зарядку (АКБ)

Портативные зарядки нужно держать в постоянной доступности. Используем рабочую фишку — при демонстрации телефона, например, подключаем АКБ к гаджету, демонстрируем совместную работу.

Предлагая портативное зарядное устройство можно говорить не о цене или миллиамперах, а о количестве (примерном) зарядок:

Вам на какое количество зарядок положить портативную зарядку — три, две или одну?

Начинаем предлагать с более емкой (дорогой) АКБ. Как правило, цены различаются не на много, а выгоды и удобства больше. Например, возможность зарядки нескольких устройств одновременно.

Как предложить аксессуары для автовладельцев

Часто используют вопрос — вы машину водите. В случае положительного ответа можно предлагать аксессуары для автомобилистов, например, автомобильная зарядка:

Вам автомобильную зарядку более мощную или обычную?

Как предложить чехол

Чехол для гаджета можно начать демонстрировать на этапе презентации самого гаджета. Делаем упор на оригинальные чехлы, рассказывая про преимущества по сравнению с универсальными — наличие разъёмов, мини окошек под дисплей. Уделяем внимание качеству материала, ощущениям от прикосновений. Обязательно даем гаджет в чехле покупателю в руки.

Как предложить защитное стекло или пленку

Вам наклеить стекло или пленку?

Рабочая фишка — при работе с женщинами уделяем их внимание на риск поцарапать экран сережками. Также можно рассказать про риски для телефона, если его положить в карман вместе с ключами. Рассказываем про то, что в случае падения защитное стекло может защитить экран, стоимость замены которого может равняться половине цены всего гаджета.

Как предложить карту памяти

Используем хитрый вопрос — собираетесь ли вы использовать камеру. Ответ вполне очевиден — в 90% случаев да. Предлагая карты памяти, классифицируем их не по цене, а по размеру памяти, начиная с самой дорогой:

Вам карту памяти на 32 гигабайта или 16?

Если клиент говорит, что у него уже есть карта памяти, то обходим:

Рекомендую в новый телефон вставить новую карту памяти. В старой карте могут быть вирусы и файловый мусор. Низкий класс карты памяти может негативно влиять на быстродействие устройства. Рекомендую поставить карту 10 класса

Поделись в соц сетях

Узнай больше —>Игорь Цуканов Ведомости

Наиболее рентабельный бизнес сотовых дилеров — продажа аксессуаров к мобильным телефонам, однако торговля аксессуарами приносит им всего около 3% доходов. Чтобы сохранить прибыльность бизнеса, дилеры делают ставку на продажу других товаров и услуг — например, цифровой техники.

Агентство “Сотовик” опубликовало результаты исследования, в ходе которого пыталось выяснить, какие виды бизнеса сотовых дилеров имеют наиболее высокую норму прибыли. Как оказалось, самый прибыльный вид деятельности — продажа аксессуаров к сотовым телефонам: чехлов, гарнитур, зарядных устройств, аккумуляторов, сменных корпусов, шнурков и т. п. Рентабельность (отношение чистой прибыли к выручке) этого бизнеса зашкаливает, по словам главного редактора “Сотовика” Сергея Коляды, за 20%. На втором месте по прибыльности стоит продажа фотоаппаратов, MP3-плейеров и прочей цифровой техники; далее следуют продажи сотовых телефонов, а прием платежей, продажа SIM-карт и карт оплаты оказались в самом конце.

Участники рынка в целом согласны с таким раскладом. “Торговля аксессуарами — самая рентабельная, — подтверждает президент и основной владелец группы компаний «Связной» Максим Ноготков. — Бизнес по продаже SIM-карт тоже приносит неплохую прибыль, а самый конкурентный сегмент сейчас — продажа телефонов”. “На аксессуары у нас самая высокая наценка”, — соглашается руководитель службы по связям с общественностью Dixis Татьяна Москалева.

Но одновременно это и самый скромный сегмент бизнеса дилеров, добавляет она: в 2005 г. доходы от продажи телефонных чехлов, гарнитур и прочих дополнений к телефонам составили всего 2,8% от совокупного оборота Dixis. Похожие цифры и у “Евросети”, говорит ее президент Элдар Разроев. “Маржинальная прибыльность бизнеса [по продаже аксессуаров] может достигать 25%, но его доля в продажах невелика, — отмечает управляющий партнер Divizion Павел Караулов. — У отдельных торговых точек на аксессуары приходится 8-15% продаж, а в общем обороте компании эта доля еще ниже”.

По данным “Сотовика”, продажа карт оплаты и SIM-карт приносит дилерам 42% чистой прибыли, продажа телефонов — 40%, а аксессуаров — 13%. Вдобавок на рынке аксессуаров традиционно много неликвидного товара, с которым у продавца могут возникнуть проблемы, добавляет Караулов.

Европейские продавцы телефонов также не делают ставку на аксессуары. “Мы зарабатываем в основном на подключении абонентов к сотовым сетям и на продаже дополнительных товаров вроде карт памяти, — рассказывает Анти Трокуди, пресс-секретарь греческой компании Germanos, владеющей одной из крупнейших в Европе сетей сотовых салонов. — Продажа телефонов — не такой прибыльный бизнес, и торговля аксессуарами тоже”. Многие аксессуары — например, гарнитуры bluetooth — продаются вместе с самими аппаратами и люди нечасто обновляют их, поясняет она.

Российские компании не смущены тем, что их самый рентабельный бизнес приносит им меньше всего доходов. “Мы поддерживаем прибыльность, расширяя ассортимент товаров — продавая цифровые устройства, абонентские радиостанции, смартфоны, батарейки и т. д.”, — рассказывает Максим Ноготков. Кроме того, сотовые салоны внедряют разнообразные услуги — например, печать цифровых фотографий или продажу мобильного контента, добавляет Москалева. На пользу прибыльности идет и обеление рынка — в августе прошлого года, когда МВД задержало около 300 000 нелегально ввезенных в страну трубок и продавцы подняли цены на телефоны, чистая прибыль “Евросети” за месяц сразу увеличилась на $8 млн, вспоминает Элдар Разроев. Правда, на рынке по-прежнему остаются серые импортеры, так что желаемого эффекта борьба с контрабандой пока не дает, сожалеет он. А Павел Караулов из Divizion считает, что участникам рынка удается поддерживать общую рентабельность бизнеса за счет регионального расширения сетей и увеличения продаж. “Пока рост остается экстенсивным, в регионах идет борьба за долю рынка, но тому, кто победит в этой борьбе, придется подумать о сокращении расходов и переходе к интенсивной модели развития”, — считает он.

фото: davita.ru

Бизнес по продаже мобильных телефонов выгодное занятие. Если есть одна хорошая вещь, которая происходит в отрасли производства сотовых телефонов — рынок сбыта становится все больше и больше. С какой стороны на него не взгляни, все равно увидишь непрерывный рост по широкому спектру показателей и конца этому росту не видно. С точки зрения целевой аудитории, владельцы телефонов всегда будут искать и выбирать такие модели, которые смогут удовлетворить возросшие потребности клиентов. В то же время, производителей телефонов стало настолько много, что потребители начали более тщательно подходить к вопросу приобретения нового аппарата. Оптовые продажи сотовых телефонов: модели для всех, и на любой вкус. Люди, знающие, что какой телефон они ищут, оказывают очень позитивное влияние на рынок. Иногда, продавцу сотовых совсем не обязательно детально разъяснять преимущества того или иного телефона, потому что потребители уже знают особенности тех гаджетов, которые выходят на рынок в данном сезоне. Искушенность потенциальных потребителей диктует необходимость по-новому общаться с покупателями. Перевод вашего бизнеса по продаже сотовых телефонов в сеть Интернет — это вторая по гениальности идея (первая идея – это открытие самого сотового салона). Потому что теперь вы можете охватить намного большую аудиторию. А если ваш Интернет-магазин удобен и понятен клиентам, то онлайн-магазин гарантированно будет висеть в верхних строчках всех поисковых систем. Разумеется, ваш бизнес будет неполноценным без стабильной системы поставок, как для Интернета, так и в оффлайне. Бесперебойное снабжение телефонами критично для вашего бизнеса, особенно сейчас, когда появилось так много сотовых ритейлеров. Почему поставки так важны? Ответ прост. Вы никогда не сможете точно предугадать, какая конкретная модель телефона завтра будет пользоваться спросом. Вы можете сидеть неделями на мизерной реализации, как вдруг за несколько дней подвергнетесь нашествию покупателей жаждущих купить горячую новинку среди сотовых. Вы, конечно, будете крайне обескуражены, но все-таки рады таким взрывным продажам телефонов. Страшно представить, что испытывает бизнесмен, у которого нет выручки от продажи мобильных телефонов. Если такое происходит, то объяснения только два: либо бизнес по продаже телефонов себя изжил, либо у магазина сотовых не налажены поставки телефонов и смартфонов. Однако, если посмотреть на сегодняшний рынок мобильных аппаратов и на представленных производителей электроники, то увидишь, что нет для роста и развития мобильного бизнеса ни предела, ни конца. К слову об актуальности мобильных технологий. Телефоны, которые продают как видеотелефоны или Интернет-телефоны, могут называться мультимедийными телефонами. Из-за непредсказуемости рынка мобильных телефонов, в вашем магазине необходимо иметь широкий ассортимент телефонов. Найдите поставщика мобильных аппаратов, который будет в состоянии предоставить Вашему бизнесу широкий модельный ряд телефонов с поправкой на сезонность и новые релизы гаджетов. Примите к сведению, бизнес поговорку: рыба ищет, где глубже, а клиенты, покупатели телефонов — где удобнее. Сделайте покупки сотовых телефонов в вашем магазине приятной быстрой формальностью, а для этого вам нужно подготовить полноценный ассортимент сотовых аппаратов и аксессуаров. Сперва это может показать трудным, но вы с этим справитесь. Для начала составьте бизнес план по продаже телефонов, купите оптовую партию телефонов без каких-либо предпочтений, закажите рекламу на нашем сайте о прожаже сотовых телефонов и вот вы уже на пути к молниеносным продажам телефонов, исполненным точно в срок.Следующее Предыдущее Подписаться на: Комментарии к сообщению (Atom)

.

  • Роботы 2020

    Обзоры и видео ролики самых лучших роботов представленных на международной выставке бытовой электроники «CES 2020».

  • Обновление до iOS 14

    Последняя новость про Apple iOS 14 в 2020 году и полный список поддерживаемых моделей iPhone, iPod Touch, iPad.

  • Редкий корпус компьютера

    Новаторский корпус для компьютера использует стеклянную пирамиду и может быть столом.

  • 5G связь

    Мощная 5G сеть для мобильных телефонов, в 1,000 раз быстрей 4G LTE. Это пользователю позволит загрузить фильм за 1-2 секунды.

  • Светодиодная подсветка лошади

    Невероятно красивый гаджет из гирлянд LED-лампочек развлекает людей и защищает лошадей.

  • Новый летательный аппарат

    Японский летательный аппарат обещает стать новым такси. Вместо самолета — для мобильного передвижения по воздуху.

image

Вот и настало твое время, когда можно получить работающие инструменты без вложений.

  • Везде просят денег за франшизу?
  • Нужно платить ежемесячный роялти?
  • Не уверены, рабочая франшиза или нет?
  • Боитесь потерять деньги???

Стало интересно? Сохраняй в закладки и читай дальше…

Все честно.

Условия франшизы:

Даем все материалы и поддержку. От тебя закупка для открытия магазина в на сайте hocorus.ru минимум на 150.00 рублей

Весь пакет документов вышлем вместе с заказом. Дадим яркий бренд и включим в чат директоров. Для начала вышлем тебе бесплатно:

https://yadi.sk/d/w5Zh237T1ORIcw

Презентация франшизы:

https://yadi.sk/i/Fo0sgHioe06akQ

Когда найдешь место под магазин, звони-поможем открыться 8-933-000-22-00

Подписка на группы обязательна:

https://www.instagram.com/hocorus/

https://tlgg.ru/hocorus

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Максим Коновалов
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий