Как спасти свой бизнес в кризис: девять важных рекомендаций

Все мы знаем что экономическая ситуация у нас в стране цикличная и каждые несколько лет, а это зачастую 4 – 6 лет, экономика претерпевает финансовый кризис, которые напрямую влияет как на средний так и на малый бизнес. Во время кризиса падает спрос на многие виды товаров и услуг, особенно в дорогом сегменте рынка, и наоборот возрастает спрос на продукты питания, услуги ремонта и прочие направления, которые удовлетворяют базовые потребности населения и помогают людям экономить деньги. Для многих экономический кризис – это время не лучшее для старта, так как они видят только минуса, но для части предпринимателей это возможность построить доходный бизнес, который в будущем будет только расти. В первую очередь во время финансовой нестабильности, вы можете выплачивать более низкую заработную плату персоналу, а рынок труда перегружен, как бы это не позиционировалось, но многие этим пользуются и стараются расти за счет большого объема выполненных работ при минимальных затратах. Второй плюс – это более выгодные условия при поиске поставщиков, поскольку они готовы идти на уступки ведь им нужно в любом случае продавать свои товары, и каждый покупатель может торговаться за скидку. Чтобы точно определить, какой бизнес актуален для открытия в условиях кризиса, нужно смотреть удовлетворят ли он базовые потребности населения. К примеру, собственная пекарня или комиссионный магазин это вполне подходящие варианты, а вот, магазин дорогой косметики или одежды лучше не открывать, так как вероятность того, что он станет прибыльный весьма невелика.

Какие основные признаки финансового кризиса вы можете наблюдать, и какие виды бизнеса вы можете рассматривать для старта с нуля?

  1. У людей становиться меньше денег, большая часть идет на оплату коммунальных платежей и покупку еды. Из этого следует, что можно начать работать в нише хозяйственных товаров, бытовой химии или продажи продуктов питания.
  2. Начинается экономия. Люди перестают в большинстве случаев покупать технику и заказывают ремонт той, что уже есть в наличии.
  3. Растет спрос на недорогие заведения общественного питания.
  4. Появляется огромное количество резюме, с желанием работать даже за небольшие деньги.

Все эти факторы могут подтолкнуть вас к решению, чем же заняться в период финансовой нестабильности. Давайте выделим топ бизнес идей во время кризиса.

  • сфера услуг. Ремонт техники, авто, а также строительные услуги. При этом в ремонте квартир преобладают бюджетные решения в виде косметического ремонта, под это нужно ориентировать и свои услуги, составляя подходящий прайс-лист. Также, можно организовать косметические процедуры на дому, к примеру, парикмахерскую или маникюрный кабинет, с ценами дешевле, чем в крутых салонах, но нужно делать качественно.
  • продажа дешевых товаров. Это варианты магазинов по типу 1000 мелочей, бытовой химии, продуктов, аптеки и прочих смежных направлений.
  • сельское хозяйство. Тоже отличные вариант заработка, поскольку это, по сути, производство, конечным продуктом которого является именно продукты питания. Это может быть продажа овощей, фруктов, мяса, яиц и прочих товаров.
  • недорогие заведения общественного питания, в том числе и уличная еда в виде хот-догов, шаурмы и прочих блюд.

Это лишь часть вариантов того, как заработать деньги в кризисное время. Вы можете при этом привозить и новые трендовые товары, которые все же будут пользоваться спросом, но это временное явление. Также, неплохой нишей может быть сфера образования и детских развлечений, ведь на детях не экономят и этот сегмент рынка меньше всего поддается влиянию экономической ситуации в стране. В этом разделе сайта мы подготовили для вас список работающих вариантов занятости, которые вы можете внедрять у себя в городе или деревне и начать зарабатывать. Читайте статьи, и оставляйте свои мысли о вариантах идей, которые можно реализовывать во время экономической нестабильности.

imageЧеловек, который считает себя бизнесменом, по определению должен быть рискованным. Но это не означает, что нужно действовать наудачу. Наоборот, каждая финансовая операция должна совершаться только после составления бизнес-плана, учитывающего все возможные ситуации. Во время кризиса многие заметили, что сбережения потеряли далеко не все предприниматели, некоторые из них смогли даже улучшить свое материальное положение.

Оказывается, все довольно просто, эти люди всего лишь очень грамотно вложились в то дело, которое даже в сложной экономической ситуации было способно приносить доход. Точно так же может поступить любой человек, обладающий профессиональными навыками и знаниями в определенной сфере.

Домашняя кухня

Многие не смогли открыть или, наоборот, потеряли бизнес в кризис по причине отсутствия денег. Но эта проблема является надуманной, так как всегда можно заняться делом, не требующим особых вложений, но при этом приносящим регулярный доход. Конечно, такие советы не смогут принести миллиардные доходы, но уйти на дно финансового мира тоже не позволят.image

Перед тем как ответить на вопрос о том, какой бизнес актуален в кризис, нужно понять, что продавать собственную продукцию намного выгоднее, чем являться перекупщиком. Во времена финансовых обострений спекулянты разоряются первыми.

Таким образом, первый совет будет полезен тем, кто любит и умеет готовить. Многие женщины, находясь в статусе домохозяйки, могут зарабатывать больше своего мужа. Тем более что влияние кризиса на бизнес, связанный с кулинарией, минимально, ведь кушать нужно всем и всегда.

С чего же стоит начать? Прежде всего, определиться с 1-2 фирменными блюдами. Ведь даже с кулинарными навыками шеф-повара нельзя браться за все и сразу. Первостепенная задача должна состоять в том, чтобы занять свою конкретную нишу, а не составлять конкуренцию общепиту.

Выбор лучше остановить на том, что в других местах купить невозможно. Это может быть, например, различная кондитерская продукция и выпечка, приготовленная по бабушкиным рецептам. При наличии машины и помощника можно организовать доставку на дом, что будет способствовать расширению рынка сбыта.

Финансовые консультации

Проведение финансовых консультаций – это самый выгодный бизнес в кризис. Люди, напуганные ситуацией на фондовых рынках, готовы платить знающему человеку, чтобы он рассказал им, что делать со сбережениями.

Обладая знаниями в области экономики, можно очень неплохо заработать самому и помочь это сделать другим. Правда, в этом случае можно столкнуться с множеством проблем, одной из которых является сложность с оформлением лицензии на ведение подобной деятельности.

Ремонт машин

Автослесарный бизнес во время кризиса 2008 года не только не пострадал, но даже заметно прибавил в темпах развития. Связано это с тем, что люди решили экономить на покупке новых машин. По их мнению, гораздо дешевле привести в порядок свой старый автомобиль.

Помимо наплыва посетителей, такой бизнес в кризис обладает еще одним заметным преимуществом, которое заключается в снижении цен на запчасти. Многие специализированные магазины, находясь в предбанкротном состоянии, предпочитают устраивать распродажи, вместо того чтобы окончательно разориться.

Интернет и высокие технологии

Глобальная сеть сегодня является неисчерпаемым источником информации. И если обычный бизнес в кризис чувствует себя не очень хорошо, то в медиасфере все немного иначе. Без интернета прожить современному человеку практически невозможно. Он пользуется им практически ежеминутно, посещая развлекательные и познавательные сайты, а также общаясь в социальных сетях.

Подобную тягу к высоким технологиям нужно использовать в своих интересах. Вариантов здесь множество. Самым выгодным является создание собственного сайта и размещение на нем рекламных ссылок.

Также можно заняться созданием различного интернет-контента. Это может быть все что угодно, начиная от простеньких статей и заканчивая проведением вебинаров и обучающих курсов.

Репетиторство

Передача своих знаний другому человеку – это не только приятное времяпрепровождение, но и очень хороший бизнес в кризис. Интеллект ценится в любое время, и каждый родитель хочет для своего ребенка лучшего будущего, для чего пытается дать ему блестящее образование. К сожалению, современная государственная система образования не способна в полной мере это обеспечить.

Репетиторство очень хорошо оплачивается, к тому же заниматься с учениками можно прямо у себя дома. Один час такого интеллектуального труда стоит в среднем 50 долларов, что для обычного учителя средней школы является дневным заработком.

Можно пойти намного дальше стандартных занятий, и если имеются навыки, то написать обучающее программное обеспечение (можно прибегнуть к помощи профессиональных программистов). Продажа интерактивных учебников также поможет пополнить сбережения.

Другие бизнес-идеи, которые помогут продержаться в кризис

Во время финансовых трудностей выигрывает тот бизнес, который быстро сможет приспособиться к новым правилам игры. Такое под силу лишь малому бизнесу, в котором задействовано небольшое количество человек. Что касается желания открыть свое дело во время кризиса, то тут можно посоветовать следующие варианты:

  1. Розничная торговля продуктами питания.
  2. Бюро ритуальных услуг.
  3. Коллекторское агентство.
  4. Юридическое агентство.
  5. Розничная торговля хозяйственными товарами.
  6. Магазин Second Hand.

Такой своеобразный рейтинг составили эксперты в области экономики по результатам исследований последствий кризиса 2008 года. Именно эти виды предпринимательства пострадали меньше всего.

Попадание каждого из вышеперечисленных пунктов в топ-6 можно объяснить с точки зрения логики. Действительно, спрос на продукты питания и хозяйственные товары даже с ростом цен падает незначительно. Люди умирают тоже независимо от того, как обстоят дела на фондовых рынках.

Коллекторские и юридические агентства в сложное время не испытывают недостатка в клиентах. Первые стараются вытрясти из заемщиков все долги, а вторые встают на их защиту. Что касается магазинов Second Hand, то одежда — это как раз то, на чем, по мнению обычных людей, можно сэкономить.

Какое влияние оказал нынешний кризис на население?

Экономическая ситуация в стране на сегодняшний день довольно сложная. Многие, даже крупные игроки, в разных сферах бизнеса сокращают обороты. А кто-то и вовсе закрывается или становится банкротом. Доходы граждан снижаются, а вот цены на услуги и товары, напротив – растут. Большинство экспертов отмечают, что в сложившихся непростых экономических условиях люди предпочитают больше откладывать, нежели тратить. Наученные предыдущим опытом выживания в кризисные времена, граждане пытаются откладывать часть своих средств с целью создания резерва, который поможет пережить нелегкие времена.

В таких условиях падает спрос на дорогостоящие услуги и товары. И одновременно с этим возрастает спрос на более дешевый сервис и продукцию.

Почему в кризис выгодно начинать бизнес?

В условиях продолжающегося экономического спада далеко не каждый рискнет затеять свой собственный бизнес. Причин тому много, но в первую очередь – это психологический страх потерять свой капитал и остаться ни с чем. А между тем, кризисные времена – удачное время для хорошего старта. Для простого обывателя это может звучать пугающе. А вот некоторые опытные предприниматели хорошо знают, что именно в такие времена складывается наиболее благоприятная ситуация для завоевания рынков и закладывания фундамента дальнейшего развития.

В сложившихся обстоятельствах крайне важно внимательно подойти к формированию идеи своего бизнеса. Продумать и просчитать любые возможные риски. Бизнес, даже в хорошие времена – занятие рискованное. Но если в период стабильности или роста с основными рисками все и так понятно, то во время кризиса нужно быть внимательным вдвойне.

Продумывая идею для своего бизнеса, стоит делать ставку на те товары или услуги, которые, во-первых, будут востребованы. А во-вторых, они должны быть доступны для населения, которое и без того затянуло пояса.

В условиях кризиса экономики, как известно, падает спрос на услуги и товары. При этом компаниям и фирмам, уже существующим на рынке, приходится выживать. Это играет на руку тем, кто открывает свое дело. Например, арендовать помещения становится возможным на очень выгодных условиях. Приобрести необходимое оборудование, скорее всего, так же удастся по более выгодным ценам.

Кроме того, в то время как многие крупные компании сокращают штат или вовсе закрываются, на рынке труда появляется множество высококвалифицированных специалистов. При грамотном подходе, вполне реально подобрать штат сотрудников высокого класса, без вливаний денег в их привлечение.

Сложная экономическая ситуация, как правило, хорошо демонстрирует именно те ниши, в которых можно развивать свой бизнес. При падении потребительского интереса к дорогостоящим услугам и продукции, все же сохраняется и даже растет спрос на услуги эконом-класса. Кроме того, продукты питания и медикаменты во все времена – вне конкуренции.

В кризис, при росте инфляции, небольшие инвесторы ищут варианты для вложения собственных средств. Предложив интересную идею, грамотный бизнес-план, именно в кризисные времена легче привлечь небольшие инвестиции в свой бизнес. И это уже не кредит, а полноценный инвестор.

Основные правила успеха бизнеса в кризисные времена

Для любого вида бизнеса в условиях экономического спада важно сохранить рентабельность и избежать убытков. Рациональный и грамотный подход к расходам и тратам, спокойствие и здравый смысл – основа для дальнейшего развития.

Развитие компании, планомерное движение вперед, пусть даже и незначительное, но постоянное – залог ликвидности. Этот фактор важен в нелегкие времена, как никогда. Поэтому каждый шаг в сторону новых идей, неожиданных экспериментов дает возможность сохранить показатель ликвидности собственного бизнеса. Любые расходы компании должны быть обоснованными и оправданными. В кризис стоит избегать долгосрочных обязательств. Вполне возможно, что именно они станут роковым айсбергом для бизнес-корабля в нелегкое время.

Прибыль и успех собственного дела станут возможными в кризис при условии правильного планирования. Просчитать все возможные и невозможные риски необходимо еще на стадии формирования идеи и бизнес-плана. Анализировать ситуацию на нынешнем рынке, строить прогнозы по возможному развитию в кризис стоит особенно тщательно. Рассчитать потенциальные риски, предусмотреть пути «отхода» или минимизации возможных проблем – важная задача не только с точки зрения сохранения бизнеса на плаву. Здесь есть еще и психологический момент. Качественный и полный предварительный расчет позволяет предпринимателю чувствовать себя увереннее и смелее. А бизнес любит смелых.

Таким образом, основой успешного старта можно назвать:

  • Грамотный расчет;
  • Минимизация рисков;
  • Ликвидность;
  • Планомерное развитие.

Как и с чего стоит начинать?

Сформировать идею для своего собственного бизнеса необходимо с учетом кризисной ситуации и потребительского интереса. Идей для удачного старта более чем достаточно. Внимательный анализ рынка даст свои подсказки. Обязательным условием для успешного начала своего дела является четкое понимание, кто именно станет потенциальным клиентом.

Очень важно на начальном этапе разработки своего бизнес-плана знать, на какую аудиторию рассчитаны ваша услуга или товары. Отталкиваясь именно от аудитории, в дальнейшем будет значительно проще формировать предложение, акции и рекламу. Здесь будет важна каждая мелочь – к какой возрастной группе принадлежит потенциальный клиент, его покупательская способность, его социальная принадлежность. Такой подход позволит избежать ненужных расходов и непродуманных шагов в будущем.

Бизнес с малыми вложениями

Определившись с вектором работы и развития, нужно оформить все необходимые документы. Для малого бизнеса вполне доступными и комфортными могут стать такие виды регистрации, как:

  • Индивидуальный предприниматель (ИП);
  • Общество с Ограниченной Ответственностью (ООО).

Оформить ИП не составляет особого труда. На сегодняшний день эта операция обойдется дешевле тысячи рублей и не займет много времени. Регистрация ООО будет стоить несколько дороже. Выбирая форму собственности, стоит изучить все возможности каждой из них. При этом лучше учитывать дальнейшее развитие и возможности роста.

Открывая собственный бизнес, важно оценить любые возможные риски в юридической сфере. На этом этапе важно получить максимально грамотную консультацию опытного юристаКем может работать юрист, сколько за это платят и кому подойдет эта работа. В наше время самостоятельно можно легко упустить какие-то незначительные детали, которые впоследствии могут сыграть злую шутку. Не стоит экономить на юридических услугах. Это обеспечит спокойствие и даст возможность обойти любые подводные камни в нашем, увы, несовершенном законодательстве.

Подготовка всего необходимого: аренда помещений, наем сотрудников при необходимости – эти шаги крайне важны для старта и выполнить их нужно ответственно и грамотно. Стоит избегать любых избыточных трат. Например, выбирая площадь помещения для аренды – стоит выбрать самое небольшое из всех подходящих. Это даст возможность не только сэкономить на аренде, но и сберечь некоторое количество средств на оплате услуг ЖКХ.

Привлекая сотрудников в кризисное время, не стоит раздувать штат. В условиях жесткой конкуренции на рынке труда вполне реально подобрать специалистов, которые смогут охватить сразу несколько видов деятельности.

Какой бизнес лучше открывать в кризисное время?

Развитие малого предпринимательства в России в большинстве случаев идет по пути предоставления наиболее востребованных услуг и товаров. Ни для кого не секрет, что еда и лекарства, чистящие и моющие средства пользуются спросом даже в самые тяжелые времена. Выбирая свое направление в бизнесе, стоит учесть не только спрос, но и свои собственные возможности. К примеру, для того, чтобы открыть сеть аптек или даже одну небольшую, понадобится вполне приличный стартовый капитал. А вот небольшой продуктовый магазинчик не потребует таких же огромных вложений.

Без риска победы не видать

В условиях кризиса важно понимать и учитывать интересы и покупательскую способность своей целевой аудитории. Население старается экономить на продуктах, при этом, не желая покупать товары низкого качества. Предложение качественных продуктов среднего ценового сегмента в шаговой доступности позволит не только пережить кризис, но и развить свой бизнес со временем. Закупая товары для своего магазина, можно заключить договора о регулярной доставке поставщиками небольших партий товара. Такое решение даст возможность не переживать о местах для длительного хранения. Этим будет озабочен поставщик.

В условиях Что такое экономический кризис, каковы причины его появления и как его избежать?экономического кризиса на рынке весьма востребованы услуги финансового консультирования. Обладая нужным образованием, опытом работы и пониманием нюансов кризисных ситуаций, можно построить свое собственное дело именно на таких консультациях. Говоря иначе, у населения есть проблемы – нужно предложить решение этих проблем. По сути, это универсально для любой области сферы деятельности. Успех любого бизнеса определяется именно способностью предложить потребителю доступные способы решения их проблем.

Как известно, падение покупательского спроса значительно влияет на компании, предлагающие дорогие услуги и товары. Например, с наступлением кризиса, компании, продающие автомобили, ощущают падение спроса. Однако, если население не покупает новые авто, это не означает, что люди перестают ремонтировать свои машины. Свой собственный автосервис, компания по продаже всевозможных запчастей для авто – востребованная ниша, хотя и весьма конкурентная.

Тем не менее, не нужно забывать, что компании, появившиеся еще в докризисные времена, вполне возможно не оптимизированы максимально. Это может быть и чрезмерно раздутый штат, и дорогая аренда зданий. Новый бизнес, в этом смысле, находится в более выгодных условиях. Но при этом новые игроки, только выходящие на рынок, лишены такой роскоши, как постоянные клиенты. Создание собственной клиентской базы подразумевает не только высококачественные услуги и товары. В сложных условиях кризисной экономики малое предпринимательство вынуждено искать возможности сделать потребителю такое предложение, от которого он не сможет отказаться.

Поиск инвесторов

Услуги по ремонту и продаже запасных частей актуальны не только в автомобильной среде. Учитывая снижение интереса населения к покупке новой бытовой техники, востребованной нишей для организации собственного дела становится ее ремонт и продажа запчастей и комплектующих.

Не стоит сбрасывать со счетов и сферу общепита. Горожане спешат по утрам на работу, не все успевают позавтракать дома. Студенты, школьники, офисные работники – это огромный рынок сбыта для недорогой и вкусной уличной еды или же доставки еды в офисы и конторы. Бизнес-ланчи или специальные и интересные предложения в этой сфере найдут своего потребителя при грамотном подходе к делу. Решая, например, открыть киоск с уличной едой в людном месте, не стоит забывать учитывать сезонность. Стоит добавить в свое меню в летнее время охлажденные напитки и интерес к киоску у горожан возрастет. Равно как и горячий чай или кофе в холода. Это небольшие хитрости, однако они привлекают внимание и интерес потребителя.

Собственное производство продуктов питания, полуфабрикатов – не менее интересная идея для стартапа. Выходя на такой конкурентный рынок в нелегкое время, важно удивить потенциального покупателя своим предложением. Это может быть что угодно, от огромного ассортимента и отличного качества продуктов до необычных упаковок и акций. На фоне общего кризиса и борьбы конкурентов за выживание стоит задуматься о том, чтобы предложить свою продукцию по цене с минимальной наценкой.

Как видно, примеров и идей, даже в кризисное время, более чем достаточно. В статье приведены лишь некоторые из них. Достаточно уделить внимание рынку и ситуации, продумать какую из ниш выгоднее всего занять. Тогда и шансы на успешный старт собственного бизнеса станут вполне реальными.

О чем важно помнить при организации бизнеса в кризис?

Несмотря на страх перед неизвестностью и опасения по поводу кризиса, открывать собственный бизнес в периоды экономического спада не только можно, но и нужно. Сложно найти лучшее время для успешного начала. Тому есть несколько причин.

Организация бизнеса

Так, например, занявшись собственным делом в кризис, предприниматель получает возможность иметь более быстрый отклик рынка на свое предложение. В обычное время, при введении на рынок нового товара или услуги, понадобится не один месяц для того, чтобы понять востребовано ли это предложение и насколько оно конкурентоспособно.

А вот в кризис, как ни странно, рынок откликается намного быстрее. Это дает возможность быстро реагировать на ситуацию, менять, при необходимости, направление своего развития. Таким образом, кризис воспитывает в предпринимателе быстроту реакции, развивает хорошее ощущение спроса.

Принимая решение об открытии собственного дела в кризис, предприниматель должен быть уверен в том, что у него есть не только финансовая поддержка для старта, но и определенный резерв, своеобразная страховка. Это не только развязывает руки и открывает новые возможности, но также дает ощущение уверенности.

И один из, пожалуй, самых важных моментов при основании своего бизнеса в кризис. Какой бы вид деятельности начинающий бизнесмен не выбрал, как бы хорошо не просчитал все риски и возможности, все это не играет никакой роли, если не выбрать правильное время. Специалисты, эксперты в области бизнеса и финансов в один голос рекомендуют открывать собственное дело, в то время, когда кризис уже идет на спад. Во-первых, самые крупные конкуренты уже весьма измотаны нелегкими этапами кризисных времен. С ними будет легче конкурировать. И, во-вторых, новый бизнес начинает свою работу с перспективами на скорый выход из кризиса. Это дает возможность не бояться рисковать своими финансами, вкладывать деньги в расчете на быструю прибыль.

Кризис заставляет пересмотреть стратегию, по-новому взглянуть на бизнес, искать новые стимулы для развития

Чуда не произошло: кризис не только не обошел Россию стороной, но и оказался гораздо мощнее, чем все мы ожидали. Большинство компаний ждут трудные времена.

Но не стоит забывать и о том, что кризис несет в себе не только изменение привычных условий работы, уход клиентов или потерю бизнеса. Это также разрушение устоявшихся стереотипов и поиск новых возможностей.

Кризис заставляет пересмотреть стратегию компании, по-новому взглянуть на бизнес и искать новые стимулы для развития. При правильном поведении он может стать временем реализации открывающихся возможностей, позволив увеличить долю рынка, оптимизировать бизнес-процессы, способствовать приобретению новых партнеров.

Конечно, пройти «крещение огнем» смогут не все. Особенно тяжелые потери ждут малый бизнес, который наиболее уязвим в кризис. Жизнеспособность компании зависит от того, как в ближайшее время себя поведет ее владелец. Есть несколько правил, которых стоит придерживаться, чтобы попытаться обезопасить свой бизнес от фатальных потерь.

Первое. Одной из важнейших мер в кризис является сокращение затрат до минимально возможного уровня. Дорогостоящие ремонты или сложные маркетинговые исследования лучше отложить до более спокойных времен. Проанализируйте цены конкурентов своих поставщиков — возможно, вы найдете кого-то, чьи цены окажутся более выгодными, это также позволит экономить.

Оцените эффективность каждого сотрудника и расстаньтесь с теми, кто не приносит особой пользы. Сейчас у вас есть хорошая возможность оптимизировать персонал. Но тут тоже важно не переусердствовать, иначе работать будет попросту некому. Сотрудников должно быть ровно столько, чтобы вести бизнес было возможно.

Второе. Упорядочение финансов, снижение аппетита к риску. По возможности максимально сократите объем кредитов. Если спрос на вашу продукцию упадет, ежемесячные платежи по кредитам могут вас разорить. От валютных кредитов лучше вообще избавиться: погасить их досрочно, если такая возможность есть, либо попытаться договориться с банком об их переоформлении в рублевые.

Если без новых кредитов совсем не получается, то, по крайней мере, выбирайте банк, который не завышает кредитные ставки. После повышения ЦБ ключевой ставки до 17% ставки по кредитам для малого и среднего бизнеса во многих банках взлетели до 30% годовых и выше. Но все равно можно было найти банки, дававшие кредиты под менее высокие проценты.

Третье. Пересмотрите перечень своих дебиторов, оставьте только тех, чья финансовая состоятельность не вызывает у вас сомнений. Прекратите отношения с теми, кто задерживает платежи. Если компания нерегулярно платит в «мирное» время, в кризис ситуация станет еще хуже.

Четвертое. Для тех компаний, чей бизнес завязан на импорте, имеет смысл поискать его отечественные аналоги. Если же это невозможно, стоит застраховать валютные риски. Это можно сделать с помощью форвардных валютных контрактов, которые позволяют зафиксировать курс валюты на день заключения контракта, а купить ее в более поздний срок. Если за это время курс рубля снизится, это обезопасит вас от потерь.

Пятое. Упорядочьте отчетность, примите меры для повышения ее оперативности и прозрачности. Прозрачная отчетность даст вам преимущество и в переговорах с потенциальными инвесторами, и при общении с контролирующими органами.

Шестое. Привлечение денег в компанию. Подумайте, какие из активов вы сможете продать, сдать в аренду или заложить, если ситуация ухудшится. Недвижимость, машины, оборудование — все это можно попытаться продать или использовать как обеспечение для погашения долгов, а помещения еще и сдавать в аренду.

Седьмое. Пересмотр стратегии. Заранее оцените, какую нишу на рынке занимает ваша компания, это даст вам возможность маневра. Вы оперативно сможете отреагировать на изменение ситуации на рынке и вовремя поменять стратегию.

В кризисные времена возможности для развития получают компании устойчивых секторов, которые не имеют аппетита к кредитным рискам. Например, среди наших клиентов есть фирма — производитель бумажных салфеток эконом-класса, которая в 2008 г. переориентировалась на продукцию для других сегментов рынка и «отъела» часть рынка у своего конкурента премиум-класса. Когда люди начинают считать деньги, это всегда бывает на руку производителям более дешевой продукции.

Обратите также внимание на госзакупки или тендеры, которые проводят крупные компании. Возможно, вы найдете новых заказчиков или откроете новые рынки сбыта. Общеизвестно, что близость к «большим деньгам» может помочь легче пережить кризис. В США, например, в разгар Великой депрессии было начато строительство автомагистралей. Правительство хотело благодаря дорожному строительству снизить уровень безработицы, а строительные компании таким образом получили хороший шанс на выживание.

Восьмое. Уделите особое внимание системе продаж, повышению ее эффективности. Скорректируйте целевую аудиторию потребителей вашей продукции. Разработайте новые нормативы и систему поощрений для сотрудников отдела продаж. Используйте рекламные возможности интернета. Устраивайте по возможности акции и спецпредложения — это позволит привлечь дополнительных клиентов.

Девятое. Реструктуризация или перепрофилирование. Заранее подумайте, есть ли на рынке ниши, куда ваша компания могла бы уйти в случае сильного падения спроса. Например, ателье по пошиву одежды вполне может в качестве антикризисной меры перепрофилироваться в фирму по ремонту одежды. В кризис люди меньше покупают новых вещей, зато ремонтируют чаще.

Десятое. И, пожалуй, самое главное. Не портите отношения с партнерами и кредиторами, даже если ситуация и пытается вынудить вас к этому. Если вы понимаете, что не сможете вовремя выполнить обязательства, обязательно сообщите об этом банку или партнеру. Честно предупреждайте о возникших трудностях и помните, что банк заинтересован в том, чтобы вместе с вами найти взаимоприемлемое решение. От того, насколько честно и открыто вы взаимодействуете с партнерами, зависит, в первую очередь, ваша репутация, и, в отличие от кризиса, она останется с вами навсегда.

Как и цунами или тайфун, кризис не будет длиться вечно, рано или поздно он заканчивается. Люди, живущие вблизи опасных зон, не могут избежать стихийного бедствия, но стараются к нему хорошо подготовиться — укрепить стены дома, соорудить защиту, запастись впрок продуктами. То же самое и в бизнесе: чем лучше вы подготовитесь к тяжелым временам, тем выше шансы, что ваша компания сможет их пережить без драматических потерь. Давно известно, что в кризис выживают не самые умные, а самые организованные.

Мнения экспертов банков и инвесткомпаний, представленные в этой рубрике, могут не совпадать с мнением редакции и не являются офертой или рекомендацией к покупке или продаже каких-либо активов.

Новости СМИ2 Роман Кубарьков Прочтёте за 4 мин.

«Раз в час спрашивайте себя: что я делаю для бизнеса?»

IT-инструменты, которые использует Роман Кубарьков

  • Trello
  • Asana
  • Zoom

На экономический кризис и внешние удары все предприниматели реагируют по-разному: одни опускают руки, другие впадают в панику, а третьи начинают работать с утроенной силой. Соответственно, больше шансов выйти из кризиса хоть и потрёпанным, но живым, имеют те, кто прилагал максимум усилий для спасения своего дела. О том, как спасти свой бизнес в кризис и дать ему второе дыхание, рассказал серийный предприниматель Роман Кубарьков.

Роман Кубарьков, серийный предприниматель, основатель языковой школы  Speaknjoy и ряда других проектов в трёх странах, ментор по эффективным коммуникациям. Высшее образование получил на факультете коммерции и туристической индустрии Белорусского государственного экономического университета. До того, как стал предпринимателем, работал руководителем онлайн-продаж крупного банка.

image

В сложное время на нас влияет не только социально-экономическая ситуация, но и весь эмоционально-тревожный антураж. Обсудил с женой за ужином, перебросился своими опасениями с друзьями-бизнесменами, посчитал, сколько уйдёт на налоги, зарплаты, аренду и на сколько уменьшилась прибыль по сравнению с прошлым кварталом — понял, что можно, как лягушка в известной притче, сложить лапки и со спокойной совестью идти ко дну. Но выход есть. Для начала нужно прекратить жаловаться и действовать по шаблону

Возможно, это неоправданный оптимизм — говорить, что кризис даёт новые возможности. Но в кризисный период точно можно продержаться на плаву, если пересмотреть привычные схемы и перестать работать по инерции. 

Самое сложное — не следовать привычке. Так получается, что любые перемены наш мозг воспринимает как угрозу и всеми возможными способами им сопротивляется. Например, компания 10 лет назад наладила производство и спокойно каждый день продолжает работать по выбранной схеме. Есть постоянные клиенты, обученные сотрудники, адекватные арендаторы — значит, можно расслабиться. А о том, что за 10 лет ситуация уже несколько раз изменилась, конкуренты нарастили обороты, изменилось техническое оснащение, а биллборды в центре города стали только дороже, но не эффективнее, — думать не хочется. С таким подходом бизнес и без коронавируса настиг бы кризис. 

Итак, что можно сделать, чтобы спасти свой бизнес в кризис.

Когда речь идёт об антикризисных мерах, важно не перестараться. Действовать нужно быстро и точно. Поэтому главный совет — упрощайте. Например, сделать рекламный сайт — это долгосрочная задача. Вы потратите время на обсуждение его необходимости, потом на поиск подрядчика, согласование концепции и структуры. А таргетированную рекламу со сбором контактов можно запустить через несколько часов и к концу дня иметь несколько потенциальных заказов. Или у вас, к примеру, десять услуг. Не нужно делать десять лендингов. Заплатите за один, клонируйте девять остальных, поменяйте заголовки, название «Услуга I» на «Услуга II», фотографии.

КейсКогда мы с партнёром запускали сервис доставки суши, первое время решили обойтись без рекламы, что на первый взгляд казалось нелогичным. Мы рассылали сообщения в мессенджеры всем знакомым, делали посты в группах. Только через 2 месяца подключили полноценную рекламную кампанию. Через 4 месяца подвели итоги: объём заказов из рекламных каналов был сопоставим с тем количеством клиентов, которые «пришли» к нам из личной рассылки и социальных сетей.  

Когда я слышу «я спрашивал — это не работает», — сердце кровью обливается. Маркетинг и реклама — это постоянные тесты и улучшения. То, что не сработало у другого, может сработать у вас. Слишком много вводных и причин, по которым могло не сработать. 

Не делайте ставку на один рекламный ресурс. То, что вы делали раньше, уже не работает, иначе ваша прибыль не изменилась бы. Попробуйте найти не менее пяти новых способов продвижения. С удивлением обнаружите, что некоторые из них не требуют затрат. Например, размещайте объявления на сайтах бесплатных объявлений, обрабатывайте запросы потенциальных клиентов в соответствующих ветках, добавляйтесь в тематические группы в Telegram и т.д.

КейсОднажды мы сделали А/Б-тестирование: две интернет-страницы на одну и ту же целевую аудиторию. Одну сделали эксперты по всем правилам продающей рекламы и законам восприятия. А другая была — просто жуть, которая, на наш взгляд, только портит имидж компании. Шок в том, что вторая сработала в 3,5 раза лучше! 

Сейчас не время говорить «это не наш уровень». Возможно, до кризиса вы делали мебель по индивидуальному заказу. Но сейчас заказов нет. Начните делать один-два ходовых массовых продукта, например, письменный стол. Так вы хотя бы частично загрузите производство. Если делали ремонт «под ключ» на крупных объектах, временно переориентируйтесь на отдельные услуги: электрика, укладка напольной плитки. Вы сможете обеспечить работой свою бригаду.

КейсЯ занимался пассажирскими перевозками на туристических автобусах. Вместе с партнёрами мы купили автобус, чтобы в летний период сдавать его в аренду турфирмам. Пока вели переговоры, пришло предложение от филармонии — возить музыкантов на гастроли по стране. Мы отказывались, были уверены, что у нас будет «расписано» всё лето. Финал истории таков: через 1,5 месяца простоя автобуса (считайте: оплата стоянки, зарплата водителям, обслуживание) мы начали возить артистов. Время ожидания нам дорого обошлось.

Можно долго обсуждать выбор подрядчика, а можно дать задание на тест пяти подрядчикам. Раньше вы или ваши сотрудники делали десять звонков, теперь не время пить чай после каждого. Увеличьте это число минимум в пять раз. Чаще обновляйте сайт или Instagram. Напишите всем своим контактам, что готовы предложить свою услугу или товар со скидкой. 

Кейс: Наша турфирма занималась школьными экскурсиями. Конкуренты работали примерно так: размещали информацию в рекламных справочниках и ожидали звонков. Я составил базу адресов всех школ города и отправил туда менеджера. Он оставлял наши буклеты в учительских, каждый преподаватель мог их просмотреть и оставить себе. Утром я составлял оптимальный маршрут для своего сотрудника, чтобы он успел охватить максимальное количество учебных заведений. Через 11 месяцев у меня было чуть ли не самое большое количество заказов в городе по числу экскурсий для школьников.

Иногда скорость лучше перфекционизма, тем более неоправданного. Если стоит выбор: выложить не самые качественные, на взгляд собственника бизнеса, фото продукции или не выложить суперидеальные, которые ещё нужно сделать — лучше первое.

Листовки с ценами можно распечатать из вордовского документа на офисном принтере, купив яркую бумагу в супермаркете. Через час их можно будет раздавать. А поиск дизайнера, вёрстка, утверждение макета, печать займут в лучшем случае несколько дней. Причём самый простой вариант может и лучше сработать: клиент решит, что у вас выгодные цены, потому что вы не тратитесь на дорогую рекламу.

КейсЯ сдавал квартиру на Airbnb. Для объявления я сам сделал фото квартиры на самый простой фотоаппарат. Они были очень среднего качества, в желтоватых цветах. Сервис предоставлял бесплатного профессионального фотографа, но ждать нужно было 2 недели. За эти 2 недели я успел заработать $580. Потом я понял, что профессиональный фотограф не нужен: все квартиры для краткосрочной аренды были одинаково сфотографированы широкоугольным объективом и похожи одна на одну. На их фоне мои желтые фотографии бросались в глаза и привлекали внимание.

Сделайте УТП, которое решает «боль». Как думаете, какой заголовок привлечет больше внимания: «Качественная автомойка» или «Мойка с дезинфекцией салона авто»? «Шкафы-купе по индивидуальному заказу» или «87% заказчиков шкафов переплачивают за них»? «Такси через удобное приложение круглосуточно» или «Наши машины проходят два раза в день обработку, водитель в маске класса FFP3»? Человек может не знать, что это за класс маски, он додумает, что это качественный уровень. Такой же эффект: когда мы смотрим на упаковку продуктов, где написано «БЕЗ ГМО», автоматически решаем, что все остальные — неправильные и не полезные продукты.

КейсВ компании, которая занимается газонами и благоустройством дачных участков, мы тестировали различные формулировки в описании услуги. Самая лучшая конверсия была у «Делаем газоны с душой». Для многих людей загородный дом или дача — это отдушина, место силы. Поэтому фраза «с душой» сразу вызывала эмоциональную реакцию.

Как бы часто нам ни говорили, что привлечь нового клиента всегда дороже, чем работать со старым, — менеджеры по продажам и владельцы бизнеса десятилетиями наступают на одни и те же грабли. Когда я участвовал в одной предпринимательской конференции, был неприятно удивлён: из 200 человек только 30 имели контакты всех своих клиентов, причём в основном в блокнотах или в табличке Excel.

Обзвоните клиентов или сделайте рассылку: поблагодарите за прошлые покупки, сделайте скидку, предложите бонус. Этот старый способ по-прежнему работает. Если ваша услуга разовая, например, мебель или ремонт, не стесняйтесь написать искренние слова благодарности заказчикам и попросить, если они остались довольны сервисом и качеством, дать рекомендации своим знакомым.

КейсВ частной стоматологии мы сделали фирменные открытки и разослали клиентам с благодарностью, что они пользуются услугами клиники. Больше 20% клиентов позвонили и записались на ультразвуковую чистку зубов. 

Заведите будильник и минимум раз в час спрашивайте себя: «А что я делаю, чтобы улучшить ситуацию в бизнесе?» Помните, что команда — тоже ресурс. Не бойтесь обсуждать сложности с сотрудниками. Устраивайте мозговые штурмы с друзьями-предпринимателями. Соберитесь за ужином и разберите бизнес каждого из вас. Со стороны всегда виднее, потому что нет эмоций.

Возможно, будет выгоднее нанять колл-центр для обзвона клиентов, чем делать это силами двух менеджеров, которые боятся «холодных» звонков. 

В кризисное время выживает сильнейший, естественный отбор никто не отменял. За годы эволюции он только стал жёстче. Три простых фразы можно взять как руководство к действию: не спать, не бояться и не опускать руки при первой проблеме. 

Источник: Probusiness.by

image Чтобы не пропустить интересную и полезную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш  Telegram-канал, страницу в Facebook и  канал на «Яндекс.Дзен» biz360

image Оскар Хартманн: «Моменты счастья – это то, что спасёт нас в кризис» image «Резать к чёртовой матери!»: оптимизация затрат как способ выживания в кризис image Из офлайна — в digital: шесть антикризисных кейсов о переводе бизнеса в онлайн

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Максим Коновалов
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий