Как продать товар оптом?

image

В июне 2021 г. стартовал новый проект для сегмента B2B в помощь производителям и малому бизнесу.

Сайт позволяет договариваться об оптовых закупках и продажах. Покупатель или продавец задаёт наименование, характеристики, партию и стоимость единицы продукции. Заинтересованное в такой сделке лицо начинает диалог с автором текста при помощи мессенджера.

Увидели нашу рекламу? Значит, рекламная кампания проходит в настоящий момент в вашем регионе. Воспользуйтесь ситуацией и выложите свои запросы либо коммерческие предложения, которые заметит ваша целевая аудитория.

Чтобы бесплатно опубликовать неограниченное количество объявлений, зарегистрируйтесь на ресурсе (стрелка в верхнем меню, введите: никнейм латинскими буквами и цифрами, адрес электронной почты), подтвердите e-mail (если письмо не пришло, проверьте папку «Спам»), нажмите бордовую кнопку в правом верхнем углу страницы.

Платная услуга: выделенное объявление на первых местах выдачи с полным прайс-листом или бланком заказа (вложенный файл в формате Excel). Подробнее…

Наши конкурентные преимущества

«Оцифрованные» объявления

Они представляют собой не текст, а совокупность ячеек. Это позволяет оперативно найти необходимое предложение по ряду параметров посредством поиска, фильтров и сортировок. Не стоит тратить время на просмотр массы «аналоговых» сообщений и прайсов на различных площадках, чтобы отыскать требуемое КП!

Анонимная регистрация

Контрагент раскрывает себя в личной переписке после получения отклика потенциального клиента. Данное правило даёт возможность «не засветиться» перед конкурентами, коллегами или спамерами. Также, есть вариант выхода из инкогнито-режима, указав свои контакты в описании объявления.

Быстрая модерация

Проверка выполняется практически мгновенно.

«Умные» рекламные кампании

Предположим, на сайте появилось несколько заявок на тему покупки белорусских костюмов. Следственно, реклама пойдёт среди производителей одежды в Беларуси. Поэтому имеет смысл не ждать нужного предложения о продаже, а опубликовать свой запрос по закупке.

Подобный подход применяется и в отношении продавцов.

Как пользоваться сайтом «СВОЯ ЦЕНА» максимально результативно

  1. Если вы реализуете продукцию оптом, выкладывайте спектр коммерческих предложений для разных целевых аудиторий. Варьируйте размер партии и стоимость единицы товара.
  2. Что делать при наличии обширного ассортимента? Как обойтись без больших трудозатрат в наборе текстов? Рекомендуем разместить КП по хитам продаж и неликвиду либо заказать баннерную рекламу (см. рубрику «Рекламодателям»).
  3. Если вы хотите купить что-то быстро и дёшево, сформируйте несколько не совсем похожих запросов. Меняйте стиль изложения, цены, закупаемый объём и другие параметры.
  4. Не возбраняется осуществлять сделки в том числе и по изделиям с небольшими дефектами, но существенными скидками. Слово «некондиция» должно присутствовать в заголовке или описании.
  5. Подумайте, на чём можно сэкономить. Не хотите ли приобрести бумагу, картриджи для офиса дешевле, чем обычно? Полагаем, намёк вы поняли.
  6. Когда занимаетесь поиском или вводите заголовок, имейте в виду синонимы (к примеру, «курятина», «куриное мясо», «мясо кур»).
  7. Под объявлением есть два значка: для отклика и добавления в избранное. Активно ими пользуйтесь. И, конечно, не забудьте добавить в закладки наш сайт.
  8. Обязательно ознакомьтесь со страницей «Вопросы и ответы». Вы узнаете о том, как корректно составить публикацию, каким образом функционирует поиск, как происходит регистрация и общение на портале, а также получите много других полезных знаний.
  9. Поделитесь информацией об этом ресурсе со своими знакомыми. Ведь чем больше станет посетителей, тем эффективнее будет пользование проектом.
  10. Нужна помощь в оформлении объявлений? В таком случае пришлите свой прайс-лист или описание закупки по адресу info@svoya-cena.ru.

Всё, можно приступать к работе. Желаем успехов в вашем деле!

Актуальные объявления находятся здесь.

Оптовые продажи практически всегда предусматривают предоставление скидок со стороны производителя или дистрибьютора. Однако, несмотря на наличие финансовых потерь, поставщики стремятся обзавестись как можно большим количеством оптовых покупателей. Почему? Просто потому, что это обеспечивает стабильность бизнеса и экспоненциальное развитие (предприятие интенсивно будет наращивать продажи, а значит, и ликвидность). Как найти оптового покупателя на свой товар или расширить базу своих оптовиков – расскажем далее.

Способ 1. Работа на организованных товарных площадках

В интернете существуют профильные ресурсы, которые объединяют производителей и оптовых покупателей товаров в рамках единой торговой площадки посредством унификации и структурирования предлагаемых наименований по их качественным характеристикам.

А с учетом роста популярности таких ресурсов в будущем наибольшая доля дистрибьюции будет осуществлять именно через такие площадки.

В экономическом пространстве России и СНГ такой площадкой является Qoovee.com.

Этот ресурс весьма популярен – через него работают почти что 20 тыс. юридических лиц из всех стран пространства бывшего Советского Союза, а кроме того, сайт посещают и пользователи из стран Дальнего зарубежья. Все вместе это обеспечивает сотни тысяч просмотров в сутки и, как результат – тысячи заключаемых торговых сделок.

  1. Раздел «Товары» – по сути он представляет собой колоссальный «гипермаркет», оборудованный удобной системой структуризации и поиска. Потенциальные заказчики могут легко оставить там свою заявку, а продавцы – дополнить имеющуюся номенклатуру товаров своим предложением.
  2. Раздел «Поставщики» – создан как раз для того, чтобы оптовым покупателям было удобнее вести поиск потенциальных поставщиков. Речь идет о поставках в промышленных объемах, так что регистрация аккаунта и продвижением на Qoovee.com – это эффективный инструмент привлечения оптовиков.
  3. Интернет ресурс позволяет как участвовать в объявленных тендерах, так и создавать тендеры самостоятельно.

И главное – Qoovee.com выступает не в качестве посредника, а именно как информационная инфраструктура. Контакты участников открыты и связь между ними осуществляется напрямую. А значит, участие на Qoovee.com не может привести к удорожанию поставляемой продукции за счет агентской комиссии даже теоретически.

Способ 2. Работа операторами, которые имеются на рынке

Где найти оптовых покупателей, которые бы при этом были не из числа имеющихся операторов на доступном региональном рынке? Ответ один – расширяйте рынок.

Это классический способ раскрутки бизнеса. Нужно физически взаимодействовать с ответственными лицами коммерческих компаний, которые работают с предлагаемой вами товарной номенклатурой, и… соглашаться с их ценовым диктатом (увы!).

У бизнеса, который находится на стадии становления, как правило, нет никакой свободы маневра, поэтому навязываемая цена почти что гарантированно будет запредельно низкой (главное, чтобы вообще не в убыток). Тем не менее это все равно весьма выгодные условия для производителя, так как с помощью данной сделки он обеспечивает себе фронт работ, поддерживает производство, сохраняет рабочее места.

Наилучшими помощниками в деле установления новых контактов с рыночными резидентами являются выставочные мероприятия. К услугам поставщиков и производителей такие площадки, как:

  • ЭкспоЦентр;
  • ВДНХ («Международный выставочный комплекс»);
  • Крокус Экспо;
  • Сокольники.

Кроме того, в поиске нужных деловых партнеров (оптовых покупателей) помогают такие Интернет-ресурсы, как:

  • Expolife.ru – это глобальный перечень отечественных и международных выставочных мероприятий, проводимых в РФ;
  • Expomap.ru – представляет собой расписание российских выставочных мероприятий;
  • Exponet.ru – каталог выставок по городам РФ.

Минусом данного способа поиска оптовых покупателей является высокая затратность по времени. От установления контакта до первой транзакции, как правило, проходят месяцы. К тому же участие в выставочных мероприятиях будет требовать постоянного отвлечения определенного штата персонала.

Способ 3. Продвижение ресурса поставщика в Yandex и Google

Когда кому-то требуется найти оптового поставщика, работа по поиску обычно начинается с формирования запроса в поисковике: «оптовые поставки (а далее товар на выбор)».

Если производитель-поставщик хочет, чтобы на первых местах в выдаче стояла его компания, то следует осуществлять мероприятия по продвижению его сайта в ТОП выдачи поисковиков в Интернете. Данные алгоритмы просты и представляют собой набор стандартных действий. При этом результат этих действий весьма эффективен, так как приводит к тому, что оптовики сами ищут вас, как поставщика (формируются условия для пассивного привлечения оптовых клиентов).

Для того, чтобы оптимизировать и продвинуть отдельные страницы вашего сайта в ТОП выдачи основных поисковых систем Яндекс и Google, вы можете нанять опытных SEO-оптимизаторов. Самостоятельная оптимизация и продвижение требуют слишком больших временных затрат на обучение, и не имеют смысла для поставщиков и производителей.

Способ 4. Построение дистрибьюторской и дилерской сети

Речь идет о том, чтобы с помощью предоставления определенных эксклюзивных условий по поставкам привлекать к долгосрочному сотрудничеству сторонние коммерческие организации. Для этого:

  • Используются методы прямой рекламы (информационный тезис – «компания-производитель приглашает к сотрудничеству дилеров»);
  • Формирование поля контекстной рекламы (например, посредством заказа тематических статей на сторонних Интернет-ресурсах);
  • Поднятие позиций сайта компании-производителя в ТОПе выдачи известных поисковиков.

Целевой аудиторией в данном случае должны быть именно небольшие дилеры (а не крупные дистрибьюторы). Всегда выгоднее взаимодействовать с такими контрагентами, которые не смогут злоупотреблять своим доминирующим рыночным положением.

Современные предпринимательские реалии России, к сожалению, допускают торговлю статусом. Оптовик может заключить сделку на беспрецедентно невыгодных для производителя условиях, принять товар по предпоставке с отсрочкой платежа и даже в этом случае не заплатить вообще ничего (раз уж он такой значимый, а ты так от его милости зависишь)! – Судись, а там, как пойдет…

И в свете вышеприведенного примера очень важно уделить внимание деловой репутации потенциального оптового покупателя. Самым разумным будет отказаться от каких-либо предпоставок – лучше предоставить дополнительные несколько процентов скидки, чем соглашаться на отгрузку без оплаты.

Способ 5. Создание собственного дистрибьютора

Компания-производитель просто организует себе еще одно юридическое лицо, в задачи которого входит классический функционал дистрибьютора компании-производителя.

Говоря о расширении базы оптовых покупателей, многие забывают, что конечным результатом является не оптовик, как таковой, а те финансовые потоки, которые он с собой приносит.

Будучи самостоятельным юридическим лицом, дистрибьютор уже сможет проводить собственную кредитную политику, финансируя свой оборот за счет заемных средств (например).

«Карманный» дистрибьютор получает твердые договоренности на поставки продукции с материнской производственной компанией (по более выгодным, чем у прочих оптовиков ценам), в результате чего сможет обрести:

  • Потенциально широкую клиентскую базу розничных торговых точек;
  • Базу более мелких оптовиков (дилеров), которым дистрибьютор также может продавать с интересным им дисконтом.

В итоге (и это самое главное) дистрибьютор сможет самостоятельно обратиться в банк (или любую другую финансовую компанию) за кредитной поддержкой его оборота. Речь идет о таких кредитных продуктах, как:

  • Факторинг (кредитование дистрибьютора под залог дебиторской задолженности его покупателей – торговых точек);
  • Форфейтинг – факторинг, характеризующийся относительно большими суммами сделки, где к тому же, дебиторская задолженность оформлена в виде ценной бумаги (например, векселя);
  • Предоставление овердрафта;
  • Кредитование на пополнение оборотных средств, и многих других.

Создание аффилированной структуры только в том случае является банальным «перекладыванием денег внутри одного пиджака», когда эта структура работает за счет капиталов материнской компании, то есть, рассчитывает только на скидки и преференции, предоставляемые производителем. Но если дистрибьютор сможет профинансировать свой оборотный капитал самостоятельно, то такой формат работы будет являться наиболее выгодным для всей хозяйственной структуры:

  • Холдинг получает большую степень проникновения в рынок поставляемых товаров. Фактически, речь идет о большей вертикальной интеграции бизнеса в целом, что является крайне ценным достижением.
  • Холдинг получает собственный доступ к уровню розничных торговых точек, а это последний уровень перед конечным потребителем (то есть, остается только один уровень торговой наценки). Рентабельность бизнеса при этом возрастает (ведь теперь появляется возможность распоряжаться еще и маржой оптового звена).
  • Производственная (материнская) компания обретает гарантированно дружественное направление сбыта, где не нужно опасаться за отсутствие оплаты в случае предпоставки.

Это, без сомнений, самый надежный и перспективный способ расширения базы более мелких оптовых покупателей для компании-производителя.

Резюме

Вопрос «как найти оптового покупателя на свой товар» является главным при формировании сбытовой политики предприятия. И в зависимости от того, сколько внимание ему уделяется и как эффективно растет клиентская база, можно судить о перспективах развития бизнеса.

Самым разумным и логичным представляется использование всех пяти перечисленных стратегий расширения сбыта. Ведь в процессе занятия рыночной доли нельзя допускать промедлений. «Арктика ошибок не прощает!».

image

Предприниматель с опытом в сфере франчайзинговых продаж, операций, маркетинга, переговоров по ценам, консалтинга и бухгалтерского учета.

  • Авто-Мото
  • Одежда
  • Обувь
  • Бытовая техника
  • Детские товары
  • Мебель
  • Алкоголь и табак
  • Продукты питания
  • Строительство и ремонт
  • Косметика и гигиена
  • Оборудование
  • Товары для праздника
  • Товары для животных
  • Сельское хозяйство
  • Спорт и отдых
  • Медицина
  • Канцелярия
  • Подарки и сувениры
  • Хозтовары
  • Дом, дача, сад
  • Сырье
  • Прочее

Показать фильтр—>

  • Йошкар-Ола, Машиностроителей, 124Б

Стальные двери FARAONDOORS

Компания «FARAONDOORS» предлагает купить металлические двери входные оптом в Йошкар-Оле. Выгодные условия сотрудничества для дилеров. Множество точек продаж. Тип поставщика Объем продаж —>

  • Балашиха

ТД Кинетика

Поставщик бытовой химии основан 2006 г. работаем по России Тип поставщика Объем продаж Минимальный заказ от 100 т.р —>

  • Москва, Щербаковская, 3 — 820

ИП Амджади

Оптовая торговля продуктами питания. Тип поставщика Объем продаж Минимальный заказ 20 тонн —>

  • Ростовская область, г. Аксай, пр-кт Ленина, д.1

ООО Дунья Догуш пластик

Мы являемся производителями изделий из пластика под торговой маркой«DDSTYLE», рады предложить широкий ассортимент выпускаемой нами продукции. Разнообразие цветовой гаммы не оставит Вас равнодушными! Тип поставщика Объем продаж Минимальный заказ от 300 тыс.руб. —>

  • Коломна, Озёрский проезд, 1

Palla

Производство и продажа оптом и в розницу женской одежды (брюки, юбки, кардиганы, туники, платья, блузки, бриджи). Работаем с оптовыми покупателями, организаторами СП. Регулярные акции, скидки. Тип поставщика Объем продаж Минимальный заказ 10000 рублей —>

  • Уфа, 450049, Республика Башкортостан, г. Уфа, ул. Новоженова, 88в.

Стройпак

Тип поставщика Объем продаж —>

  • Москва, Профсоюзная, 7 — 709

Group Micro Computers LLC.

ПОСТАВКИ ТЕХНИКИ APPLE, GOOGLE, SAMSUNG ИЗ США. ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ БЕЗ ПОСРЕДНИКОВ. Тип поставщика Объем продаж —>

  • Белокоменное шоссе, 9

АвтоМаркетМСК

Предоставляем услуги по заказу автозапчастей как на грузовые так и на легковые автомобили. Тип поставщика Объем продаж Минимальный заказ от 1 —>

  • дмитровское шоссе, 60А

Артха Трейд

Оптово-розничная продажа светильников. Тип поставщика Объем продаж Минимальный заказ от 10шт —>

  • Москва, Хачатуряна, 18

Папертоль.рф

Компания разработчик и производитель наборов для творчества и рукоделия. Тип поставщика Объем продаж Минимальный заказ от 3000,00руб —>

  • Екатеринбург, Елизаветинское шоссе, 28

ООО УРАЛЭЛЕКТРОПЛЮС

Станки отрезные С.О.400 собственного производства. Камнерезное оборудование Тип поставщика Объем продаж Минимальный заказ 1 —>

  • Чернышевского

ООО «Торговый дом «Триумф Красоты»

ООО «Торговый Дом „Триумф Красоты“. Производители натуральной ухаживающей косметики. Изготовим продукцию под ключ! 2-4 недели и у вас собственная линейка продукции под вашим брендом. ✔️ Мы производим Тип поставщика Объем продаж —>

  • Краснодар, Автомобильная, 19

ООО «Люкс-Юг»

Компания «Люкс-Юг» предлагает в широком ассортименте ткани, постельное белье, подушки, одеяла, пледы, покрывала, махровые полотенца, матрацы, наматрасники и прочий текстиль для дома и гостиниц Тип поставщика Объем продаж Минимальный заказ 5000 —>

  • Новосибирск, Панфиловцев, 62

Farfello

Тип поставщика Объем продаж Минимальный заказ 30 000 рублей —>

  • Нижний Новгород, Электровозная, 7 — 101 А

Торговый Дом ОТиДО

Официальный сертифицированный поставщик продукции Valvoline и Tectyl в Нижнем Новгороде. Тип поставщика Объем продаж Минимальный заказ 5000 —>

Торговые отношения во все времена являлись неотъемлемым элементом общественной жизни людей. Представляя собой самостоятельную часть экономики, торговля выполняет важнейшие функции социально-экономического характера. В зависимости от поставленных задач и выполняемых функций, она может быть представлена объемным товаросбытом либо розничной продажей.

Понятия «опт» и «розница»

Что значит приобрести товар оптом или в розницу? Понятие оптовая торговля (опт), подразумевает продажу товаров, приобретаемых предпринимателями, представителями бизнеса, в целях дальнейшей их перепродажи или использования. Говоря простым языком – это продажа товара большими партиями для последующей поштучной его реализации.

Оптовик представляет собой организацию (юридическое лицо), основной деятельностью которой является оптовая торговля. Оптовые продавцы могут быть трех типов: коммерческие, брокеры и агенты от производителя.

Розница предполагает предпринимательскую деятельность по реализации товаров среди обычных потребителей, приобретающих продукцию для своих личных нужд. Торговать в розницу могут производственные учреждения, сервисные центры. Однако большую долю составляют розничные торговцы, к которым относится любое лицо или организация, непосредственно занимающаяся розничными продажами.

Особенности оптовых продаж

Оптовая и розничная торговля являются звеньями одной цепочки. Оптовая торговля выступает посредником между производителем и конечным потребителем производимых товаров. Оптовые продажи ведутся при заключении договора. Покупателями в первую очередь выступают юридические конторы или индивидуальные предприниматели.

Цели оптовых закупок могут быть совершено различными: коммерческими, предполагающими последующую реализацию купленного товара, а также производственными, использующими приобретенные материалы в промышленных целях. Однако неизменным остается одно – оптовая торговля не рассчитана для личных целей.

Оптовые поставки предполагают значительные объемы товарооборота. Для больших партий продукции закупочная цена достаточно низкая. Однако торговать оптом – выгодно. Это обусловлено меньшей волокитой с презентацией товара, относительно стабильным спросом и постоянной реализацией крупных партий, а значит, огромной прибылью.

Специфика и преимущества розничных продаж

Главные отличия опта и розницы заключаются в предназначении и конечной цели торгового процесса. В случае с розничными продажами субъектом, на которого направлена коммерческая деятельность, является конкретное лицо — клиент. И в данном случае продукция необходима ему для применения в личных целях, для собственного пользования. Потребитель создает спрос, продавец – предложение. Розничная коммерция – это реализация штучного товара.

Торговать в розницу тоже достаточно выгодно, так как представляется возможность закупать товар оптом дешевле. Розничные торговые точки существуют за счет увеличения стоимости приобретенных товаров. Первоначальная цена продукции, может быть в несколько раз меньше указанной для конечного потребителя. Двойная, а то и тройная накрутка обусловлена не только жаждой получить сверхприбыль, но и затратами на рекламу, аренду, содержание персонала и так далее.

Способы продажи товаров в розницу

Большая часть розничных сделок осуществляется через сети магазинов или внемагазинные торговые точки. Торговля товарами может проводиться различными способами:

  • продажи в магазинах (начиная от мелких точек и заканчивая супер- и гипермаркетами);
  • сбыт в киосках, палатках, будках, на крытых рынках;
  • на улице (стихийные продажи, ярмарки, базары);
  • при помощи торговых автоматов;
  • через интернет (интернет-магазины, доски объявлений, тематические сайты);
  • на дому (у продавцов, у клиентов).

Предложение и реализация продукции могут осуществляться как при личном взаимодействии продавца и покупателя, так и по телефону, чату, через социальные группы и тому подобное. В задачу любой розничной сети входит обеспечение достаточного ассортимента товаров для различных категорий клиентов.

Отличительные особенности

Между оптовой и розничной продажами существует определенная разница. Для специалистов отличия опта и розницы очевидны. Эти особенности заключаются в следующих параметрах:

  1. Направленность на субъекты сбыта. Оптовик в основном работает с юридическими конторами, посредниками. Владелец розничной точки ориентирован на конкретное лицо (клиента).
  2. Разные объемы закупок. Оптовики всегда приобретают и продают большие партии товара, розничные торговцы – берут небольшими объемами, а реализуют продукцию поштучно.
  3. Логистические задачи. Отличия опта и розницы по данному пункту являются наиболее очевидными. Логистика оптовой торговли достаточно сложная и обходится значительно дороже, чем розничной. Это объясняется тем, что при крупных поставках требуется позаботиться о хранении товара, вопросах с таможней, транспортировкой, наличием обслуживающего сервиса и многом другом, о чем при рознице нет необходимости думать.
  4. Товарооборот. При огромных объемах оборачиваемость товара также должна быть высокой, иначе оптовик будет нести серьезные убытки (оплата за хранение продукции, выплаты персоналу и так далее). При розничных продажах товарооборот будет намного ниже. Однако гигантских складов магазину или киоску не требуется, поэтому уровень расходов на содержание нереализованных товаров будет значительно ниже.

Сравнение опта и розницы

Наглядно сопоставить параметры двух разновидностей продажи товаров можно в виде таблицы отличий опта и розницы. Каковы главные отличительные аспекты этих разных типов трейдинга?

Оптовая торговля

Розничная

Предусматривает реализацию товаров, предназначенных для дальнейшей перепродажи

Предполагает реализацию продукции, предназначенной для личных нужд конечного потребителя

Субъекты оптовых сделок – юридические лица (ТОО, ООО), ИП, редко физлицо

Потребители – физические лица

Основание для деятельности – заключение оптовых договоров о поставке

Основание – розничные контракты

Приобретение и продажа крупных партий товара.

Торговля единичным товаром небольшими партиями

Риски торгового бизнеса

Оптовая и розничная торговля, как и любой другой вид коммерческой деятельности, имеют свои плюсы и минусы. Оптовая коммерция, по сравнению с реализацией штучного товара, обладает рядом преимуществ, таких как единовременная большая прибыль, простая система реализации, отсутствие больших затрат на рекламу, маркетинг, предварительную подготовку и оформление мест по продаже, концентрация внимания только на закупе и сбыте. Однако при этом риски также велики. Несвоевременные поставки или продажи, случаи простоя и многие другие оплошности способны принести владельцу серьезные финансовые потери.

Самым большим плюсом розничного предпринимательства являются цены на товар, то есть их накрутка, которая может достигать 100 %. При этом рисков предостаточно:

  • конфликтные ситуации с клиентами, жалобы на некачественный товар, возвраты;
  • закупка плохо продаваемой продукции для разнообразия ассортимента товара;
  • просрочка продуктов, порча нереализованных вещей, изделий;
  • простои, маленькая выручка, продажа товаров по себестоимости.

Особенности мелкого опта

Люди, не имеющие отношение к торговле, зачастую не могут разграничить такие понятия как мелкий опт и розница. Однако мелкооптовая торговля является частью оптовых продаж, отдельной их разновидностью. Специфика данного вида заключается в возможности приобрести продукцию не в больших объемах, а минимальными партиями.

Обычно для совершения мелкооптовой сделки достаточно одной коробки или упаковки товара. Закупка даже мелким оптом дешевле, нежели покупка того же товара в розницу.

Сегодня многие крупные фирмы, супермаркеты, торговые центры, чтобы товар не залеживался на складах, стараются реализовывать мелким оптом быстро портящуюся или популярную продукцию. При этом используются различные акции, скидки для клиентов, приобретающих товар партией.

Порядок ценообразования

Расчет оптовых и розничных цен производится по-разному. Оптовые цены могут быть отпускными, то есть включающими стоимость изготовления товара, налоги и вычеты, а также закупочными, образующимися на этапе посредничества. В оптовую окончательную цену входит: стоимость производства товара, затраты на материал, упаковка, транспортировка, хранение, налоговый сбор.

Розничная стоимость формируется исходя из обстоятельств розничной продажи. Однако в любом случае в нее входит оптовый тариф, а также рыночные надбавки. Важным фактором ценообразования как оптовой, так и розничной цены, является личное желание и возможности продавца, устанавливающего оплату, которые могут зависеть от следующих критериев:

  • вероятность получить дополнительную прибыль, путем накрутки цены;
  • понижение стоимости на товар для постоянных или солидных оптовых покупателей;
  • реализация без предоплаты или со значительными скидками на основании партнерского договора;
  • предоставление бонусов, дисконтных карт.

Общий порядок ценообразования заключается в следующем: цена каждого предыдущего этапа включается в стоимость товара на последующей стадии.

Продажа канцелярских товаров: описание

Канцелярия представляет собой различные товары, требующиеся для организации трудовой деятельности, отдыха, развлекательных мероприятий, учебных занятий. Данная категория товаров может быть использована как взрослыми, так и детьми.

Канцтовары имеют огромный ассортимент, к ним относятся все необходимое для письма, рисования, лепки, комплекты для развивающих занятий, офисные наборы. Без канцтоваров не обходится ни школьник, ни директор крупной фирмы. Даже домохозяйке для того, чтобы записать любимый рецепт или изготовить праздничные гирлянды своими руками, нужны ручка, ножницы и бумага. Продажа канцтоваров оптом и в розницу является достаточно выгодным бизнесом. На сегодняшний день он действительно пользуется постоянным спросом.

Оптовая и розничная торговля канцелярией

В заявлении при регистрации любого коммерческого предприятия необходимо точно указать определенный вид экономической деятельности (ОКВЭД), которым предприниматель намерен заниматься. Данные требования также относятся и к торговле канцтоварами. Однако государственный классификатор подразумевает четкое разделение видов торговли на оптовую и розничную. Поэтому в случае продажи канцелярии оптом ОКВЭД будет отличным от кода для розничных продаж. Какой ОКВЭД для оптовой торговли примени сегодня предпринимателями? Для продажи канцелярских товаров оптом применяется код № 46.49.33.

Торговля канцтоварами в розницу является достаточно выгодным вложением имеющихся капиталов. Большой ассортимент товаров позволяет включать в данную группу множество сопутствующих мелочей, пользующихся огромным спросом. Реализация канцелярии не требует аренды большой территории, порой достаточно 5-ти квадратных метров. Возникает естественный вопрос: «Какие ОКВЭД выбрать для розничной торговли канцтоварами?». Согласно общему классификатору, розничная торговля канцелярией относится к коду 47.62.

Сегодня рынок осветительной техники в России активно развивается. Причём речь идёт не только об осветительных приборах, которые зарекомендовали себя уже исключительно с лучшей позиции на рынке. Продолжают появляться новые технические решения.

Оптовики закупают осветительные приборы и источники света по оптимальным расценкам, как правило, в Китае. Однако, выгодно купить – это только пол дела. Ведь необходимо ещё и выгодно продать. А выгодная продажа становится возможной только в случае быстрого осуществления.

Выполняем оптовые продажи

 image

Дело в том, что любое промедление, когда речь идёт об оптовых продажах, чревато существенными издержками. Прежде всего, чтобы доставить оптовую партию (не важно о каком товаре в данном контексте идёт речь) необходимо осуществлять траты на:

  • доставку;
  • таможенную очистку;
  • склады временного хранения и т.д.

Естественно, если товар лежит на складе несколько месяцев, за него необходимо платить. Очень мало предпринимателей, которые обладают достаточными складскими помещениями, чтобы забыть об этой проблеме раз и навсегда.

Доставка выполняется в большинстве случаев логистическими фирмами. Это также накладывает отпечаток на финальную стоимость продукции. Ведь чем больше оптовая партия продукта «выкачивает» денег из предпринимателя, тем стремительнее увеличивается её цена и падает эффективная конкуренция в условия действующего рынка.

Но предприниматель должен вернуть деньги, которые были потрачены на оптовую партию, в противном случае покупка очередной может и не состояться.

Поиск покупателей и запросов на поставку

 image

Интернет предоставляет огромные возможности для поиска покупателей для вашей оптовой партии продукции. Строго говоря, выполнять доставку рекомендуется только после того, как покупатель уже был найден.

Безусловно, это идеальный вариант и на практике он возможен крайне редко.

Размер оптовых партий может быть различным. Существует порог, за который предприниматель не может зайти, так как величина прибыли окажется нулевой.

Каталоги поставщиков продолжают активно появляться в русскоязычной части Интернета. Необходимо осуществлять максимальное присутствие для собственной компании на каждой такой площадке.

Реклама в СМИ и масс-медиа больше не приносит такой ощутимой отдачи, как ранее. Те же, кто не сможет приспособиться к новым условиям ведения бизнеса, так или иначе освободят рынок.

Смотрите также:

  • Узнайте о том, какие существуют виды подвесных светильников.
  • Рекомендации в отношении организации освещения в торговом зале — http://euroelectrica.ru/kak-sdelat-osveshhenie-v-torgovom-zale/

Специалист даст эффективные советы, которые позволят осуществлять продажи оптом:

По материалам: http://opt.biznet.ru/

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Максим Коновалов
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий