Что продавать в интернет-магазине, выбор категории товара

Просмотров: 2652 image

Приветствую Вас на страницах блога inetsovety.ru. Продажи через интернет ежедневно приобретают все больший спрос и популярность. Это не только выгодно, но и весьма удобно, поскольку можно работать дома, в удобной обстановке, разрабатывая для себя гибкий график труда.

Оглавление:

  • С чего начать?
  • Лучшие варианты товара для виртуальной реализации для женщин
  • Провиант
  • Товары для детей
  • Цветы и комнатные растения
  • Кондитерские изделия
  • Варианты элементов сетевой торговли для мужчин
  • Электроника
  • Летательные устройства
  • Элементы освещения
  • Мужская косметика
  • Все для авто
  • Другие варианты продукции, которую можно продавать в интернете

Но начинающего пользователя может поставить в тупик один, казалось бы, простой вопрос: что продавать в интернет магазине? Какой товар будет самым рентабельным, и с чего начать работу? Вариантов очень много, и каждый из них достойный внимания. Поэтому давайте подробно изучим вопрос, что можно продавать в интернете, чтобы немного заработать в свободное время.

if ( !is_single( array( 59, 64, 66, 527, 520, 543,727, 3574, 8476, 3385 ) ) ) : endif;

С чего начать?

Прежде всего, рассмотрим вопрос, с чего новичку можно начать интернет продажи. В принципе, это совершенно не сложно, поскольку на сегодняшний день ресурсов, где можно осуществлять безопасные сделки по купле-продаже различных товаров, существует несколько сотен, или даже тысяч. Какой из них выбрать – решать вам.

Прежде всего, обратите свое внимание на социальные сети, где сегодня в сфере виртуальной торговли работают миллионы пользователей. Они создают отдельные интернет-магазины в виде пабликов, групп, либо открытых для всех желающих учетных записей.

Продажа товаров через всемирную сеть интернет в соцсетях – дело довольно прибыльное. Но вы должны учитывать, что конкуренция здесь просто огромна, поэтому вам придется хорошо потрудиться, чтобы завоевать доверие покупателей, приобрести хорошую репутацию и раскрутить свой бизнес с нуля.

На заметку. Если вы не собираетесь постоянно заниматься продажами, а только хотите выгодно продать вещи, которые уже были вами использованы, но стали ненужными, то для этого не обязательно создавать коммерческую учетную запись. В социальных сетях, как и за их пределами, существует много страниц так называемых «виртуальных барахолок». На большинстве из них можно продавать вещи совершенно бесплатно. Единственное, что необходимо сделать, – это зарегистрироваться на ресурсе.

Существуют также отдельные ресурсы – платформы для осуществления виртуальных продаж. Чем торговать в интернете, это уже будете решать вы сами. Вы можете реализовывать не только новые товары, но и «б/у» продукцию.

Лучшие варианты товара для виртуальной реализации для женщин

Что можно выгодно и эффективно продавать в интернете женщине, чтобы заработать? Поскольку круг интересов у представительниц женского пола довольно широк и разнообразен, таким же является и список товаров, которыми можно торговать в виртуальном магазине. Но мы рассмотрим самые интересные, а главное, прибыльные варианты.

Провиант

Продовольственные товары всегда пользовались, и в дальнейшем будут пользоваться большим спросом у покупателей. Поэтому они являются довольно неплохим вариантом того, что можно перепродавать с выгодой.

image

Но для этого вам понадобится создание полноценного виртуального магазина, или коммерческого паблика в соцсети. Помимо этого, вам нужно обеспечить необходимое хранение продукции. Для этого необходимо обзавестись складом с оптимальным температурным режимом и допустимым уровнем влажности.

На заметку. Чтобы получить прибыль на таких продажах, для начала вы должны сделать финансовые вложения в раскрутку своего дела. Конкретная сумма будет напрямую зависеть от того, что именно вы решили продавать в интернете через свой виртуальный продуктовый магазин.

Товары для детей

Детская продукция – еще один неплохой и довольно выгодный вариант того, что можно весьма успешно и быстро продавать в интернете, чтобы заработать. Здесь есть масса всевозможных альтернатив. Так, вы можете осуществлять реализацию:

  • игрушек;
  • постельного белья;
  • искусственного питания;
  • одежды;
  • детских велосипедов;
  • колясок;
  • школьных аксессуаров;
  • книг, раскрасок, развивающих игр и пр.

Как видно, выбрать, что можно продавать через интернет из детских товаров, есть из чего. Для начала вы можете остановить свой выбор на конкретном виде товара, поскольку начало нового дела обязательно потребует от вас определенных денежных затрат. По мере продвижения вашего бизнеса и накопления прибыли вы сможете расширить ассортимент товаров в вашем виртуальном магазине.

Цветы и комнатные растения

Если вы – предприимчивая женщина, которая задумывается о том, что из вещей можно купить, чтобы затем выгодно продать, то цветы и комнатные растения будут для вас довольно неплохим вариантом. Особенно в том случае, если цветоводство и садоводство для вас является любимым занятием.

Через свой коммерческий паблик в социальной сети, или на страницах собственного интернет-магазина вы можете перепродавать купленные, либо же реализовывать выращенные самостоятельно цветы или комнатные растения. Кстати, еще один вид продукции, что можно продавать в вашем интернет магазине, — овощи и фрукты. Если вы установите цены более низкие (но не в ущерб вашему магазину), то найти клиентов будет не трудно.

Кондитерские изделия

Кондитерские изделия – разновидность продуктов питания, которая никогда не утратит свою актуальность. Но как продавать подобный товар через соцсети или другие ресурсы в интернете? В этом случае самым оптимальным для вас вариантом будет предложение услуг по изготовлению тортов, пирожных и прочих лакомств на заказ. И желательно, чтобы ваши потенциальные покупатели находились на максимально близком расстоянии от вас.

Как начать работу? Вы можете дать объявление на своей страничке в соцсети. Также много заявок обращают на себя внимание на досках объявлений – их вы найдете через поисковики.

Это те идеи, что можно прибыльно продавать в персональном интернет-магазине женщине. Конечно, кроме этих вариантов, существуют и другие, которые тоже могут приносить прибыль. Но вышеописанные товары на сегодняшний день очень востребованы, поэтому не стоит сбрасывать их со счетов.

Варианты элементов сетевой торговли для мужчин

Что можно максимально выгодно с финансовой точки зрения продавать через интернет мужчинам? Идей «мужских» товаров, как и «женских, есть тоже немало. Но особое внимание следует уделить нижеприведенным вариантам.

Электроника

Что лучше и быстрее всего продается на сайтах в интернете из этой категории товаров? Планшеты, смартфоны, ридеры для электронных книг, телефонные аксессуары и пр. Все эти изделия сейчас на пике популярности, к тому же большинство из нас вполне может позволить себе приобрести тот или иной девайс.

Отметим, что покупателей привлекает, прежде всего, стоимость в сети на эти гаджеты, которая подчас бывает ниже, чем в «реальных» магазинах электроники. Поэтому большинство клиентов выбирают именно этот способ приобретения нужного устройства.

Летательные устройства

Летальные устройства – это изделия настолько актуальные и популярные, что их можно очень выгодно на сегодняшний день продавать в интернете. Это касается, в первую очередь, дронов и квадрокоптеров. Несмотря на то, что они изначально были созданы для использования только в военной сфере, сегодня их может приобрести каждый желающий. Но стоят они, конечно, недешево.

Квадрокоптеры и дроны широко используются журналистами, но и обычный человек, который заинтересован в их покупке, может поискать их именно во всемирной паутине. Как и в случае с электроникой, такие аппараты стоят намного дешевле в сети. Поэтому если вы все еще не можете определиться с тем, что можно выгодно и прибыльно продавать через интернет, чтобы хорошо заработать, не обойдите своим вниманием такие изделия.

Элементы освещения

Для мужчин торговля предметами, обеспечивающими освещение в помещении или на улице, является очень даже выгодным делом. С ростом потребности в электроэнергии люди начали искать варианты, которые помогли бы им уменьшить расходы на электричество. Поэтому одним из ответов на вопрос, что актуально сейчас продавать, является такая категория изделий, как светодиоды.

Они практически ничем не уступают обычным лампочкам, хотя могут стоить несколько дороже. Зато экономия на оплате электроэнергии будет заметна уже спустя 2-3 месяца с момента начала использования такой лампы.

Мужская косметика

Современные мужчины все больше проявляют интереса к способам ухода за собой. Поэтому если вам интересно, что сейчас максимально выгодно продавать в виртуальном магазине косметики для представителей сильного пола, обратите внимание на:

  • антиперспиранты;
  • дезодоранты;
  • парфюмерию;
  • косметическую продукцию для ухода за волосами и бородой.

Это то из мужской косметики, что хорошо и довольно быстро продается на сегодняшний день в интернете. Также большим спросом пользуются и некоторые аксессуары: часы, пояса, пряжки, браслеты и футболки с разными музыкальными группами, спортсменами и пр.

Все для авто

Автомобильные аксессуары – это то, что сейчас продается хорошо, а главное, быстро. Товарооборот здесь просто нереально большой, поскольку все автовладельцы хотят оснастить свой транспорт необходимыми приборами. Насосы, работающие от прикуривателя, видеорегистраторы, автомагнитолы, зеркала заднего вида с встроенным видеорегистратором, пылесос для салона машины… Приводить примеры и составлять список того, что выгодно купить и перепродать в этой торговой сфере, можно бесконечно.

И, безусловно, нельзя забывать про запчасти к разным маркам и моделям автомобилей. Они пользуются не меньшим спросом, чем вышеперечисленные девайсы.

Мы вкратце рассмотрели варианты того, чем выгодно торговать в интернете мужчинам. Есть еще несколько видов товаров, которые популярны среди пользователей сети. Давайте напоследок изучим и их.

Другие варианты продукции, которую можно продавать в интернете

Чем можно торговать прибыльно, помимо вышеописанных товаров? Мы сделаем обзор популярных товаров в виде короткого списка.

  1. Изделия ручной работы. Если рукоделием занимается женщина, то при помощи сети интернет она может продавать вязаные вещи, вышитые изделия, либо же элементы гардероба или декора, пошитые при помощи швейной машинки. Для мужчин, которые привыкли делать все своими руками, оптимальным вариантом будет продажа мебели, элементов интерьера или снаряжения для различного ремесла. Но важно, чтобы это все было сделано вручную, поскольку хенд-мэйд на сегодняшний день пользуется огромным спросом.
  2. Косметика. Многие косметические компании ведут страницы в социальных сетях, а также имеют виртуальные магазины, занимающиеся реализацией продукции. Причем, такой товар бывает не только женским. Косметика для мужчин, детей и даже новорожденных малышей тоже сегодня находится в тренде. Несмотря на большую конкуренцию в этой сфере, компании, занимающиеся производством и продажей такого товара, практически ежедневно ищут посредников, которые будут реализовывать косметические изделия. То же самое можно сказать и о парфюмерии.
  3. Обувь. Не менее популярной, чем одежда, является и обувь, которую можно за хорошие деньги продавать в соцсетях и не только. Кстати, вы вполне можете открыть свой магазин одежды, обуви и бижутерии. Таким образом, у вас появится намного больше покупателей, чем если вы будете торговать чем-то одним из этого списка.

Бытовая химия, средства гигиены тела и ротовой полости, различные шампуни, маски, крема и прочая продукция сегодня очень востребована покупателями. И большинство людей предпочитает совершать покупки именно в интернете, где есть возможность сравнить цены, и выбрать самую оптимальную стоимость товара. Поэтому, если вы решили начать свой собственный бизнес в виртуальной торговле, для вас пришло самое время подумать о том, как начать продавать товар в интернете, и какие изделия для этого подойдут лучше всего.

С уважением, Виктория – блог inetsovety.ru

Поделиться ссылкой на пост в соц. сетях Похожие посты—>Оставить комментарий

Комментарий появится после проверки. Комментарии, содержащие спам и ненормативную лексику будут удалены!

Автор статьи: Михаил Каржин.  Мои услуги по продвижению. Содержание

Что из продуктов лучше продавать? Выбор оффера ответственная задача, и тем более на старте в партнерском маркетинге. Вообще, в интернете продать можно все, это зависит лишь от опыта. А с чего начать, чтобы новичку иметь первые результаты и зарабатывать?

Рассмотрим, что самое продаваемое и прибыльное с точки зрения арбитража трафика.

Какой товар лучше всего продается.

Инфопродукты.

Информационные продукты — это знания, содержащие определенную ценность и упакованные в различные форматы:

  • статьи на сайтах;
  • pdf книги;
  • электронные книги;
  • cd или dvd носители;
  • видеокурсы;
  • вебинары, коучинги, тренинги и другие.

Информация в таких продуктах бывает различной направленности, люди интересуются обучением какому-либо «ремеслу» типа «как выращивать грибы в подвале» или «как научиться игре на гитаре», решением проблемы «прыщей на лице» и так далее.

Выбор тематики инфопродуктов  для подключения к партнерке зависит от Ваших знаний в этой теме, востребованности на рынке предлагаемых материалов и конкуренции в нише.

Есть «вечно-зеленые» темы здоровья, красоты и заработка, но и в них множество более узких ниш, и чем они уже — тем меньше конкурентов, проще и дешевле обходится реклама, что, естественно, дает лучшие результаты.

Для информационных продуктов требуется несколько другой подход в организации рекламы, также для успешного продвижения лучше продавать не сведения, которые в них содержатся, а выгоду, которую получит покупатель — экономию времени в поиске действительно полезной информации, результат от использования знаний из курса (тренинга, коучинга).

Из рекомендаций — советую взрывную Киберсант-Партнерку, которая уже выплатила своим партнерам более 24 миллионов рублей, где есть отличные курсы различной тематики на любой вкус.

Товарные офферы.

Стабильно пользуются спросом и продаются товарные предложения. Что лучше продавать в интернете?

Здесь есть две стратегии:

  1. Поиск и вывод нового продукта на рынок (вероятность успеха 50%)
  2. Продажа уже востребованного продукта (в этом случае процент успешности рекламной кампании выше — >70%)

Так какой товар выбрать и начать продавать, чтобы иметь первые результаты в заработке?

Группы товаров с постоянным спросом.

Все товарные предложения условно можно разделить на несколько категорий, об этом подробно написано в статье по выбору оффера. Какой товар новичкам лучше всего продавать? Здесь я рассмотрю две группы, на которых можно зарабатывать без использования особых настроек движения трафика и маркетинговых приемов.

1.) Импульсные товары.

В эту группу входят предложения с эффектом Вау, которые хочется купить немедленно, даже если Вы на данный момент не собирались этого делать — всевозможные новинки гаджетов, оригинальные часы, игрушки и т.п.

Сюда же входят же различные «похудалки», средства от прыщей, для увеличения груди и потенции и т.п., но такие предложения можно продвигать, в основном, только через тизерную рекламу, а новичку я бы не советовал начинать с нее ввиду сложности работы с таким источником трафика и большого начального рекламного бюджета. Хотя есть возможность продажи таких товаров через группы соцсетей, и с довольно неплохими результатами.

Интересные новинки появляются регулярно, нужно просто следить за рынком и проверять офферы на спрос и конкуренцию. В основном они всесезонные, т.е. востребованные в любое время года.

Где искать такие предложения? Сейчас практически все, что пользуется спросом, есть на Aliexpress — можно просто полазить по сайту и посмотреть ассортимент, затем выбранный интересный оффер найти в CPA сетях через Cpa Daily и подключиться к партнерке.

2.) Товары широкого потребления.

В этой категории множество офферов, которые хорошо и стабильно продаются. Условно их можно разделить на подкатегории:

— Нишевые — товары для определенной группы людей (мусульманские часы, активатор клева, корректор осанки, детские часы маяк KidTracker, оригинальные футболки с принтами и т.д.).

— Сезонные — их, естественно, лучше продавать в соответствующее время года:

  • Лето (очки, надувные матрасы-диваны, сад-огород, часы для активного отдыха, моноподы, Powerbank).
  • Осень (с ноября подарки к Новому Году, елки, детские подарки).
  • Зима (тематические подарки к праздникам — Рождество, 14 февраля, 23 февраля, 8 марта).
  • Весна (средство для красоты и похудения, сад-огород).

— Категорийные:

  • Автоатрибутика (видеорегистраторы, автомобильные сканнеры, украшение панели, автоодеяло, …).
  • Электроника, гаджеты (моб. телефоны, планшеты, квадрокоптеры, смарт часы, фитнес браслеты, …).
  • Косметология (крема, мази, тени, …).
  • Спорт (эспандеры, лыжи, снаряды, …)
  • Другие ниши.

Есть постоянный спрос на расходники (всевозможные комплектующие для гаджетов и электротехники, одежда, нижнее белье и т.д.) из-за необходимости их постоянного обновления или замены.

Преимущества таких офферов:

  1. не «затасканы» CPA-сетями;
  2. цена на уровне предложений Яндекс.Маркета или ниже;
  3. соответствует ожиданиям клиента;
  4. подходящий ценник;
  5. стабильный спрос;
  6. конкуренция ниже на порядок, чем в случае с wow-товарами.

Конечно, в каждой из этих групп могут быть свои предложения из серии Вау, и, если поймать их на подъеме ажиотажа, можно получить очень хороший профит.

Требования и нюансы при подборе товара.

При выборе, кроме сезонности оффера, не забывайте учитывать географию целевой аудитории. Не совсем правильно продавать зимой жителям Чукотки аксессуары для плавания.

Еще один нюанс — интернет магазины не могут себе позволить большие комиссионные отчисления партнерам за продажи, поэтому нужно выбирать и подключаться именно к отдельным товарным партнеркам.

Пример

Это небольшой обзор товаров, которые лучше всего продаются через интернет.

Более подробно о критериях выбора оффера читайте в одноименной статье.

Выбор ниши для интернет-магазина

Перед созданием интернет-магазина нужно четко определить, что вы хотите продавать. Если у вас нет большого стартового капитала, лучше выбрать узкую нишу для развития бизнеса. Нишевые интернет-магазины быстро привлекают лояльную аудиторию, имеют мало прямых конкурентов и не требуют значительных затрат на продвижение.

Отталкивайтесь от личного опыта

Продавайте товары, в которых разбираетесь. Так вам будет проще найти поставщиков, самостоятельно убедиться в качестве продукции, писать подробные описания для карточек товаров и консультировать клиентов. 

Например, если у вас есть коллекция швейцарских часов, вы знаете лучших производителей в этой области и продавцов, которые станут вашими конкурентами. К тому же разбираетесь в типах часов, их функционале и возможностях. Все это поможет вам в бизнесе. 

Если у вас есть дети, это чаще всего значит, что вы разбираетесь в колясках, игрушках, развивающих играх и прочем.

Пример интернет-магазина детских товаров, открытого многодетными родителями

После того как определитесь с нишей, составьте портрет своей целевой аудитории. По возможности проведите опросы, индивидуальные и групповые интервью, а также соберите данные из соцсетей — самого доступного источника информации о потребителях.

Ошибка многих начинающих предпринимателей — стремление найти что-то вроде самого ходового товара в мире, который нравится всем без исключения. Однако на старте интернет-магазина выигрышная стратегия — сосредоточиться на узком сегменте потребителей. Зная пол, возраст, социальный статус, регион проживания и другие данные о потенциальных покупателях, вы сможете узнать их проблемы и предложить оптимальные решения.

Отслеживайте тренды

Google Trends — бесплатный инструмент, который идеально подходит для анализа сезонности, текущих трендов и прогнозирования спроса. С помощью сервиса можно отслеживать рост спроса на отдельные товары и категории.

Рассмотрим пользу Google Trends на примере статистики по триггерам — устройствам для игры на смартфоне. На диаграмме видно, что в июле 2018 года количество запросов по этому товару резко возросло. На него появился большой спрос, который достиг пика в апреле 2019 и не падает до сих пор.

Статистика Google Trends по запросу «триггеры PUBG» за 2017-2020 год

Новости и аналитические материалы о потребительских трендах есть на ресурсах Trendwatching, Trendhunter и Springwise. Также рекомендуем читать интервью лидеров мнений на рынке e-commerce, например создателя Розетки Владислава Чечеткина, сооснователя Kasta Андрея Логвина и других.

Определите риски, связанные с товарами

При выборе ниши учитывайте потенциальные угрозы, связанные с некоторыми видами продукции. Убедитесь, что сможете обеспечить товарам необходимые условия хранения и транспортировки. Например, овощи, фрукты, натуральные сладости, живые цветы — это скоропортящаяся продукция с ограниченным сроком годности. А посуда, музыкальные инструменты, зеркала и некоторые стройматериалы относятся к хрупким товарам, которые сложно перевозить.

Если у вас нет возможности содержать склад и заниматься логистикой, обратите внимание на схему работы по дропшиппингу. Это вид сотрудничества, при котором вы занимаетесь только обработкой заказов и маркетингом, а за остальные процессы отвечает поставщик. На Хорошопе вы можете приобрести полностью готовый к работе интернет-магазин с уже загруженными товарами. 

Рассмотрите возможности для масштабирования бизнеса

Уже на этапе выбора ниши стоит в общих чертах обдумать стратегию развития своего дела. Так вы лучше поймете, с чего начинать и в каком направлении двигаться. В онлайн-торговле возможны следующие варианты масштабирования бизнеса:

  • использование дополнительных площадок для продаж: маркетплейсов, Instagram, Facebook;
  • расширение ассортимента — например, вы начали с продажи эко-сумок, а позже добавите в каталог футболки и аксессуары из натуральных тканей;
  • выход на новые рынки — региональные или зарубежные.

Список популярных ниш для интернет-магазина

Статистика крупных украинских маркетплейсов отражает общие тенденции онлайн-торговли. Выигрышная стратегия — развивать бизнес в рамках одной из востребованных категорий, выбрав узкую нишу-подкатегорию.

Группа компаний EVO выделила топ-5 категорий товаров, которые покупали украинцы в 2020 году, а также посчитала, на сколько процентов выросли продажи по сравнению с 2019.

  1. Одежда, обувь и аксессуары — 4,6 млн шт., прирост — 13%. 
  2. Бытовая техника и электроника — 4,4 млн шт., прирост — 28%.
  3. Товары повседневного спроса — 4,1 млн шт., прирост — 18%. 
  4. Товары для дома и сада — 4 млн шт., прирост — 43%. 
  5. Косметика и парфюмерия — 2,8 млн шт., прирост — 34%.

Статистика показывает, что лидером онлайн-продаж уже который год остается одежда, а самый большой рост продаж за год — у товаров для дома и сада.

Какие товары лучше всего продаются в интернете

По данным сервиса Google Trends, самыми популярными товарами в Украине за 2020 стали:

  • iPhone 12;

  • маска медицинская;

  • пульсоксиметр;

  • респиратор;

  • антисептики.

Это статистика по популярным запросам, которая не всегда отражает реальное положение дел в онлайн-продажах. Поэтому прежде всего стоит учитывать данные, которые предоставляют крупные игроки рынка. 

Согласно исследованию платформы Hubber, 28% объема продаж интернет-магазинов приходится всего на 10 топ-категорий, еще 72% — на остальные 900. Причем в топовые категории входят товары с низкой ценой, такие как аксессуары для смартфонов, смарт-часы, электронные сигареты и книги. Это значит, что интернет-магазину рентабельно продавать недорогие товары, которые обеспечат стабильные продажи и увеличат пожизненную ценность клиента — доход от одного покупателя за всю «жизнь» его аккаунта.

CMO платформы Hubber Антон Липский выделяет четыре основных фактора, которые влияют на продажи.

Цена товара

Для большинства людей существует условный ценовой барьер, где заканчиваются импульсивные решения и начинается рациональный выбор. Предел составляет примерно десятую часть от дохода покупателя. Если цена товара ниже этой суммы, то человек может совершить покупку импульсивно, с одной точки контакта.

Статистика Hubber продемонстрировала, что для украинского интернета работает кривая спроса: чем ниже цена товаров, тем больше покупатель готов купить здесь и сейчас. Еще одна закономерность — после цены 2000 грн идет спад продаж. Можно сделать следующий вывод: на старте интернет-магазину выгодно продавать недорогие товары. К тому же у покупателей низкий уровень ожидания от бюджетной продукции. Поэтому более вероятно, что у человека останется положительное впечатление после небольшой покупки, чем после крупной.

Сезонность 

Для каждой категории товаров существует High Season — период, когда она продается лучше всего. Чтобы определить сезон высоких продаж, главный маркетолог Hubber рекомендует несколько инструментов.

  1. Wordstat.Yandex и Google Keyword Tool позволяют получить статистику запросов по определенным товарам и категориям.
  2. Google Trends помогает отследить трендовые запросы по товарам и категориям за указанный период прошлого года, а также определить запросы-лидеры, которые обеспечивали стабильные продажи.
  3. SimilarWeb дает возможность оценить перспективность товарной категории, проанализировав нишевые интернет-магазины, отследить тренды, рост или спад трафика.

К сезонным продажам лучше готовиться заранее, за 1-2 месяца до старта. Это необходимо учитывать во время исследования покупательских трендов. Подготовка к продвижению включает:

  • обработку карточки товара — контент-менеджмент, добавление фото и видео, получение отзывов;

  • индексацию в поисковых системах;

  • запуск рекламы — создание фидов, сбор списков ремаркетинга, настройку и оптимизацию.

Насыщенность товарной карточки 

Команда Hubber проанализировала 700 тысяч товаров, представленных на платформе, и выявила, что карточка товара влияет на эффективность продаж. Исследование показало, что лучше продаются товары, в названиях которых основные атрибуты максимально короткие, а дополнительные — расширены. К основным относятся вид продукции, бренд и модель товара; к дополнительным — размер, цвет и материал.

На графике видно, что короткие основные и расширенные дополнительные атрибуты в названии товара положительно влияют на его продажи 

Средний срок отложенного спроса 

Этот показатель невозможно измерить точно. Он отражает срок покупки товара. Например, человек не покупает телевизор за 50 тысяч гривен с первой точки контакта. Ему нужно время, чтобы обдумать свое решение, посоветоваться с близкими, накопить денег. Поэтому у такого товара срок отложенного спроса — примерно два месяца. 

Показатель зависит и от других факторов, в частности целевой аудитории. К примеру, мужчинам в среднем требуется меньше времени на принятие решения, чем женщинам.

Выводы

  1. При выборе ниши необходимо ориентироваться на аналитику рынка, целевую аудиторию и собственный опыт. Также нужно продумать риски и возможные пути развития бизнеса.

  2. Самые популярные категории украинского e-commerce — одежда и обувь, электроника, товары повседневного спроса, товары для дома и сада, косметика и парфюмерия.

  3. Запуская интернет-магазин, стоит делать ставку на недорогие товары и категории, которые обеспечат стабильные продажи и увеличат пожизненную ценность клиента.

  4. Помимо цены, на продажи влияют сезонность, насыщенность товарной карточки и средний срок отложенного спроса.

Подтверждение соответствия. 13.05.2021 | | 5 минут

Если ввести подобный запрос в любой поисковик, то найдется масса однотипных статей, созданных будто под копирку. Но для предпринимателей интересен прежде всего личный опыт и коммерческий подход, а не теоретические рассуждения инфобизнесменов. Последние заинтересованы всегда в своих успешных продажах, а не в ваших. Если бы они знали, как заработать миллионы на торговых площадках, то вам не рассказали.

Так где брать идеи товаров для продажи на маркетплейсах? С какой продукцией лучше заходить? Что хорошо продается на маркетплейсах, а что плохо? Об этом и многом другом говорим с экспертами компании «ЛенТехСертификация». С теми, кто помогает предпринимателям получать сертификаты для онлайн-площадок.

image

В любой непонятной ситуации начинайте продавать тот товар, на который у вас уже есть клиенты. Даже если это зеркальный унитаз.

Совет смешной, но потрясающе правдивый. Интернет пестрит реальными историями про худи, зонты и маркетплейсы. Слышали? Нет? Много потеряли. Случай достаточно поучительный.

Онлайн-площадки сравнительно недавно стали работать с представителями малого и среднего бизнеса. Как только были облегчены требования к контрагентам-поставщикам, тут же появились желающие заработать на поучительных советах «как заработать». И в соцсети с картинками была организована мощная рекламная кампания «Миллионы на зонтах». Весь смысл сводился к следующему: заплати нам за курс, мы тебе расскажем, на каком рынке закупить зонты за копейки и как продать с миллионной прибылью на маркетплейсах.

image

Это напоминало поле брани, много полегло «зеленых предпринимателей» под бременем кредитов и звонками коллекторов. Нетрудно догадаться, кто на этом всем заработал. И это не онлайн-площадки.

Рынок не может быть однобоким и состоять исключительно из трендовых товаров для продажи на маркетплейсах. Скорее наоборот. Рынок — это монополия, Симпсоны и танчики в реальности.

Несмотря на внешний беспорядок и дозволенность, есть правила, соблюдая которые вы, как предприниматель, сможете выжить и даже получить какую-то прибыль. Если задумались над выводом собственной компании на один и несколько маркетплейсов или только начинаете бизнес, то постарайтесь придерживаться следующих действий:

  1. Прочтите эту статью, хорошо обдумайте стратегию движения.
  2. Определитесь со своим статусом, если вы только планируете бизнес — самозанятый, ИП или ООО.
  3. Взвесьте возможности и решите, что для вас лучше продавать на маркетплейсах.
  4. Выберите онлайн-площадку, которая подходит под вашу группу товаров.

image

Сразу настройтесь, что хаотичное движение  — не про вас. Нет, никто не запрещает вам действовать на свое усмотрение, но при таком подходе риски просчитать невозможно. Тем более распознать топ продаж на маркетплейсах. Мало того что в условиях постоянно нарастающих санкций, нестабильности валюты и новых правил, прощупать обстановку даже опытному бизнесмену трудно. Так еще и отсутствие стратегии может вогнать ваш новорожденный бизнес в долги.

Возьмите за основу список выше, он написан не просто так, добавьте подпункты и действуйте.

image

Этот пункт тесно связан со следующим. Если у вас успешно функционирующая компания, то все достаточно просто. Если вы только задумались о регистрации собственного бизнеса, то тут необходимо отталкиваться от:

  • товаров (и не только самых ходовых), которые вы хотите продавать через маркетплейсы;
  • онлайн-площадки, с которой планируете сотрудничать;
  • необходимости сертификации и возможности реализации товара самозанятым;
  • собственной функции: вы производитель или розничный продавец.

Да, самозанятые могут реализовывать продукцию только собственного производства. В случае необходимости обязательного сертификата лучше оформить ИП. Хотя и здесь есть свои минусы. Кроме того, не все маркетплейсы готовы работать с плательщиками налога на профессиональный доход. Подробнее об этом мы писали в статье «Можно ли самозанятым торговать на маркетплейсах?»

image

Самое логичное — найти рейтинги продаж маркетплейсов, выбрать топовые наименования, взять кредит и зайти со всем эти на онлайн-площадку.

Логичное не значит правильное. На этом пути достаточно подводных камней, которые не только утянут ваш бизнес на дно, но и хорошенько придавят на несколько лет.

image

Допустим, вы определились с популярными товарами для продажи на маркетплейсах. И прежде чем искать надежного и адекватного поставщика, проверьте, подлежит ли продукция сертификации. Для этого можно самостоятельно изучить три развернутых статьи:

Или связаться с экспертами компании «ЛенТехСертификация» для получения бесплатной консультации. Возможно, на ваш товар достаточно оформить отказное письмо.

image

Но даже и после этого этапа не спешите проходить регистрационную процедуру. Изучите саму площадку. Например, на Алиэкспресс зайти сложно. Нужно соблюсти массу условий и без посредника не обойтись. Это скорее вариант для уже устойчивого бизнеса с крепкими нервами и сплоченной командой. Ничего удивительного, поскольку площадка китайская. В каждой стране свой менталитет и этика.

Выбирая между российскими площадками, исходите из своего статуса. Не все маркетплейсы готовы взаимодействовать с микробизнесом. Кроме этого, заранее изучите список документов, который вам понадобится для регистрации. Подробнее можно узнать в этой статье.

Теперь пришло время посмотреть на типичные рейтинги-рекомендации популярных товаров для продажи на маркетплейсах. Например, такой перечень:

  • одежда;
  • товар повседневного спроса;
  • бытовая техника и электроника;
  • медицинские товары (маски, санитайзеры);
  • все для хобби и досуга;
  • игрушки и товары для детей;
  • организация удаленной работы и учебы;
  • спортивный инвентарь.

image

На что обратить внимание:

  1. В списке отсутствуют продукты — люди есть не перестанут. Они могут перестать покупать одежду и перейти на набедренные повязки, но есть будут всегда. Хотя продажа подобных товаров потребует определенных навыков и сертификации.
  2. Упущен важный аспект сезонности — мы живем в стране, где каждое время года имеет четкие признаки. Соответственно, спрос зависит от этих факторов.
  3. Ниши укрупнены — это дает слишком размытую картину. Доходность и прибыль от реализации детской одежды — это не то же самое, что продажа взрослой.
  4. Не указан процент маржинальности, а это важно — можно перелопатить горы товаров, чтобы что-то заработать. Но можно и наоборот.

Добавьте к этому расходы, связанные с хранением, перемещением, доставкой и рекламой на самой онлайн-площадке. Плюс участие в акциях, сезонных распродажах от самого маркетплейса и многие другие тонкости. Здесь можно упомянуть и достаточно сложные для понимания гайды, личные кабинеты на маркетплейсах, трудности с персоналом, договора со швейными производствами, упаковка и маркировка товаров, требования со стороны государства, налогообложение.

Со всем этим можно разобраться. Главное, придерживаться четкого плана и двигаться в его рамках. Что касается выбора товара, то целесообразнее предпочесть тот, на который уже есть спрос. Мы выше об этом говорили. Потому что организовать можно все, вплоть до межгалактических доставок, было бы кому это покупать.

Безусловно, предусмотреть все невозможно. Но многое зависит от вас. Вернее, многое в ваших силах. Когда вы знаете, КАКУЮ информацию хотите получить от того или иного специалиста, открыть свой бизнес гораздо проще. Сохраните эту статью в закладках. Партнеров по сертификации и декларированию вы уже нашли.

Связаться со специалистами «ЛенТехСертификация» можно через форму обратной связи или по номеру телефона 8 800 600 54 67 из любой точки России.

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Максим Коновалов
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий