Бизнес план интернет магазина: готовый пример с расчетами

Содержание

Магазин готовых бизнес-планов — то, что вы ищете, уже здесь!

Гарантия качества. Все регионы. Более 3000 вариантов в одном месте. Мгновенное скачивание.

На этой странице вы можете бесплатно скачать или прочитать готовый типовой бизнес-план

В 

Разработка бизнес-плана интернет-магазина

Одним из видов предпринимательской деятельности, набирающих обороты в последнее время, является организация интернет-магазина. На сегодняшний день существует и может быть создано довольно большое количество различных интернет-магазинов, проектирование которых должно вестись с учетом специфики продаваемых товаров. Однако в данном случае целью является выделение общих черт, присущих подавляющему большинству проектов по созданию интернет-магазина.

Разработка бизнес-плана интернет-магазина включает в себя различные составляющие, позволяющие оценить эффективность вложений денежных средств в создание данного предприятия. При подготовке бизнес-плана необходимо прежде всего провести анализ спроса и предложения на услуги интернет-магазинов. Информация, полученная в процессе анализа деятельности существующих интернет-магазинов, в дальнейшем будет использоваться для определения товарной группы, предполагаемой к реализации в проектируемом интернет-магазине.

При подготовке бизнес-плана интернет-магазина необходимо принимать во внимание, что предполагаемый к реализации товар должен быть стандартизированным. Данное обстоятельство обусловлено особенностью интернет-магазинов, формат бизнеса которых не предусматривает возможность увидеть приобретаемый товар до момента его доставки покупателю. В таком случае, организация интернет-магазина, который будет заниматься продажей редких и уникальных товаров, не представляется целесообразной, что необходимо учитывать при разработке бизнес-плана интернет-магазина.

Инвестиции в разработку самого торгового сайта — это лишь «вершина айсберга», сновные инвестиции пойдут на offline расходы.

Существует мнение, что открытие «чистого» интернет-магазина — самый низкозатратный и слабозависящий от внешних неблагоприятных факторов способ ведения бизнеса . Ему не страшны риски повышения арендной платы, расторжения договора аренды, снижения цен на товар, хранящийся на складе. На самом деле, интернет-магазин — это достаточно затратный бизнес , требующий постоянного внимания.

Обманчивая виртуальность

Вопреки распространенному мнению, интернет-магазин далеко не так уж и виртуален. При детальном рассмотрении торговая площадка в интернете мало чем отличается от обычного, т.е. физически существующего магазина (например, автозапчастей или книжного). Для нормального полноценного функционирования электронного магазина точно так же нужна бухгалтерия, кассовый аппарат (для работы с наличными платежами), компетентные продавцы-консультанты, грамотные маркетологи, служба доставки (внешняя, работающая по договору, или собственная). Разумеется нужен и офис для размещения сотрудников. Правда, представительских функций такой офис не выполняет, клиенты туда обычно не приходят. Главное, чтобы в нем были все необходимые коммуникации (несколько телефонных линий и выделенный канал доступа в Интернет).

Среди недостатков интернет-магазина основными можно назвать невозможность «пощупать» товар, сложности с доставкой товаров и ограниченность воздействия продавца на покупателя. Однако, на мой взгляд, преимуществ все-таки больше. Основное из них — интернет-магазины дают возможность гибко реагировать на запросы рынка и предлагать привлекательные цены, минимизируя свои издержки. Ведь владельцу интернет-магазина не нужно арендовать дорогие торговые площади, содержать большой штат сервисного персонала (охрана, уборка, большой штат продавцов и т.д.), арендовать склады и хранить значительные товарные запасы. Его торговые площади — страницы сайта, а склад — пакет договоров с надежными поставщиками. Эти и другие плюсы и минусы необходимо просчитать и обозначить в бизнес-плане.

В 

Базовые инвестиции в открытие интернет-магазина

Давйте посмотрим, из чего складываются затраты инвестора, открывающего легальный интернет-магазин, торгующий стандартизированным товаром?

Допустим, речь идет об открытии относительно небольшого магазина с ассортиментом порядка 300 товарных позиций без собственной курьерской службы. Тогда в структуре затрат можно выделить несколько основных блоков, большинство которых характерны для любого торгового бизнеса и, отнюдь, не специфичны для интернет-магазина.

Единовременные затраты на создание и запуск интернет-магазина:

  1. Организационные расходы — 700–900 долл. Включают в себя оплату услуг юридической компании по регистрации предприятия в форме ООО, расходы на открытие расчетного счета в банке, внесение минимального уставного капитала, установку электронной системы «банк–клиент».
  2. Покупка минимального набора офисной мебели — 700 долл.
  3. Закупка компьютеров и оргтехники для организации 4-х рабочих мест (рабочие станции, внутренний сервер, многофункциональное устройство, факс, шредер, кассовый аппарат) — 4500 долл.
  4. Монтаж локальной сети и настройка оборудования — 300 долл.
  5. Закупка специализированного сервера для интернет-магазина и размещение его на площадке провайдера — от 1300 долл.
  6. Разработка сайта электронного магазина (витрины и административного интерфейса) — от 3000 долл. В такую сумму обойдется разработка онлайн-витрины (каталога) со средствами оформления заказа. Речь идет о самом простом варианте интернет-магазина начального уровня, что на первом этапе развития бизнеса вполне достаточно.
  7. Рекламная кампания в Интернете — от 1000 долл.

Итого: 11 600 долл.

Разумеется, смету можно несколько подкорректировать как в ту, так и в другую сторону в зависимсти от вашей ситуации.

Ежемесячные затраты:

  1. Расходы на бухгалтерское обслуживание — 400 долл.
  2. Аренда офиса — 500–600 долл. (помещение площадью около 20 кв. м).
  3. Абонентская плата за телефонные линии и доступ в Интернет — 400–600 долл.
  4. Абонентская плата за размещение сервера магазина на площадке провайдера — 150 долл.

Итого: 4200 долл. постоянных издержек ежемесячно.

Можно ли съэкономить? Можно постараться найти более дешевую аренду, закупить менее дорогое оборудование или вместо двух менеджеров по продажам нанять одного. Тем не менее существенного сокращения затрат (даже на 25–30%), добиться сложно.

Таким образом, для достижения рентабельности и получения прибыли на уровне 2000 долл./мес. «чистому» интернет-магазину требуется получать ежемесячную прибыль почти вдвое превышающую ежемесячные расходы — порядка 8000 долл. «грязными» с учетом налогов. Получается, что если прибыль от продажи некого условного товара составляет 10 долл., то в месяц магазину требуется реализовать 800 единиц такого товара или около 36 единиц условного товара каждый рабочий день. С таким объемом справится, конечно, и один менеджер по продажам, но и доход в 10 долл. с проданной единицы был большой условностью. А чем меньше прибыль с проданной единицы товара, тем выше требуемый оборот и расчетная нагрузка на менеджеров.

В 

Клиенты и доставка

Как и в любом торговом бизнесе, главный актив интернет-магазина — клиенты. Но и здесь есть свои особенности. Покупатели, пользующиеся услугами российских интернет-магазинов, — люди отнюдь не избалованные и прекрасно понимают, что продавец интернет-магазина не сидит на коробках с нужным товаром, а курьер не «бьет копытом» под дверью, готовый сорваться с места. Большинство догадываются, что товар продавцу нужно будет заказывать у одного или нескольких поставщиков, отправлять курьера к ним на склад, а уже потом он поедет к покупателю.

Но покупатели интернет-магазинов вправе рассчитывать минимум на три вещи:

  1. Своевременную доставку в разумный срок (на второй или на третий день), в обещанный промежуток времени.
  2. Реальную возможность поставки товара, представленного в интернет-магазине. Магазин на то и электронный, чтобы в каталоге оперативно отображалось текущее состояние ассортимента. Хуже нет, когда посетитель тратит время на оформление заявки, теряет время на ожидание, а выясняется, что выбранной товарной позиции «временно нет в наличии». Такой посетитель вряд ли когда-нибудь обратится в подобный магазин еще раз.

Покупатели интернет-магазинов понимают, что доставка стоит денег, поэтому к фразам о «бесплатной доставке» относятся с элементом иронии (понятно, что ее стоимость в этом случае «размыта» в цене товара). Поэтому большинство магазинов прописывает стоимость доставки отдельной строкой (от 50 руб. за малогабаритный груз). Покупателей это не смущает, а магазинам дает возможность декларировать в каталогах более низкие цены. Стоимость доставки крупногабаритных товаров (например, копировальных аппаратов или телевизоров) может составлять 200 и более рублей или «размываться» в цене устройства.

Организация доставки, так же как и вопрос обеспечения гарантийных обязательств, требует тщательного расчета на этапе составления бизнес-плана. Возможно, организация собственной курьерской службы (по крайней мере, пока число покупателей невелико) окажется нецелесообразной. В Москве услуги предлагают многие специализированные курьерские службы, самостоятельно обеспечивающие логистику и доставку «от двери до двери». Цены снижаются по мере возрастания объемов и находятся на вполне приемлемом уровне. Даже в сфере несрочной бизнес-корреспонденции они составляют 2,5–3,5 долл. за доставку. Именно возможность привлечения внешней службы была учтена при расчете нашего случая базовых инвестиций в интернет-магазин.

В 

imageНа самом деле можно очень просто сделать Интернет-магазин самому и легко окупить весьма незначительные вложения уже в первый месяц работы!

Советую вам подписаться и внимательно изучить бесплатный мини-курс «Турбо-запуск товарного бизнеса за 1 день».

Это бесплатный видео тренинг который поможет вам в создании интернет-магазина с нуля.

Подробнее на нашем сайте…

В 

В 

Вместо резюме

Было бы ошибкой считать, что для успеха интернет-магазина самое главное — сделать эффектный и удобный для посетителей сайт. Как и в любом бизнесе, в этом случае главным остается эффективный бизнес-план отвечающий на следующие вопросы:

  • что продавать;
  • как обеспечивать рентабельность;
  • каковы требуемые затраты на создание и поддержание необходимой инфраструктуры;
  • пути развития;

Сайт магазина , сама интернет-витрина — это всего лишь один из элементов инфраструктуры. К тому же элемент не самый затратный по сравнению с остальными.

В любом случае, успех ждет только тех инвесторов, которые серьезно подойдут к запросам покупателей и уделят особое внимание инфраструктуре, а не закончат процедуру «старта» магазина сразу после запуска эффектного сайта. Ведь главный фактор успеха — не столько наличие профессионального сайта и увеличение посещаемости, сколько рост потока довольных обслуживанием клиентов. Секрет успеха кроется в ответе на главный вопрос: чем торговать? Если товар востребован на рынке и не встречает сильной конкуренции, то интернет-магазин — одна из самых бюджетных форм начала торгового бизнеса. Если же это условие не соблюдено, то даже самая передовая форма организации торговли не приведет предприятие к успеху.

02/2011

Скачать бизнес план интернет магазина вы можете тут

В 

В 

Поделитесь этой страничкой с друзьями! Спасибо!

В 

В 

В 

Все бизнес-планы

Еще по теме:

Как открыть интернет-магазин

Как открыть интернет-магазин с нуля?

Пошаговый план открытия интернет-магазина

Скачать готовый бизнес-план интернет-магазина по продаже офисных товаров.

Быстрый поиск идей здесь:

В 

В 

Вся одежда онлайн

  • image 21.07.2017
  • 3 596

Преимуществ торговли через интернет – масса, но именно возможность купить одежду, не выходя из дома, привлекает множество покупателей и, соответственно, формирует высокий уровень спроса. Продавать все виды одежды достаточно сложно, так как продвижение интернет-магазина с большим количеством товаров стоит гораздо дороже. Поэтому мы остановимся на одном сегменте. Один из наиболее востребованных товаров – это детская одежда. Для успешного старта, правильной организации и развития потребуется составить бизнес-план интернет-магазина одежды, пример которого мы представим в статье.

Резюме проекта

Планируется запустить интернет-магазин детской одежды отечественного производства. Для этого мы делаем заказ на онлайн-ресурс, формируем небольшой офлайн-склад для самых распространенных товаров и небольшой офис. География продаж – крупный город страны. Категории одежды нашего магазина:

  • Одежда для детей от 2 до 4 лет.
  • Одежда для детей от 5 до 8 лет.
  • Одежда для детей от 9 до 13 лет.
  • Одежда для детей от 14 до 16 лет.

Наша целевая аудитория:

  • Женщины от 25 до 45 лет (50%).
  • Женщины от 46 до 60 лет (30%).
  • Мужчины от 35 до 45 лет (10%).
  • Девушки от 18 до 25 лет (10%).

Конкурентами являются аналогичные онлайн-магазины детской одежды. Главная задача – сделать уникальное предложение с оптимальными ценами и высоким уровнем сервиса (обслуживания и доставка заказа).

Риски бизнеса:

Риск Решение
Сильная конкуренция, открытие крупного аналогичного магазина Анализ конкурентов, формирование антикризисной стратегии, акцент на своих сильных сторонах и сервисе, качестве одежды, отечественном производстве
Техническая неисправность сайта, вирус, взлом Нанять штатного или удаленного администратора с опытом технической поддержки интернет-магазинов
Долгий поиск надежного поставщика одежды или неудачное сотрудничество с безответственным поставщиком Поиск поставщика или производителя детской одежды начинается заранее, т.к. качество товара и оперативность доставки – в приоритете

Чтобы свести риски бизнеса к минимуму, необходимо проанализировать их заранее и предпринять нужные меры. Для этого потребуется составить бизнес-план интернет-магазина одежды с расчетами, где учесть все ежемесячные затраты и просчитать рентабельность проекта.

Оформление и регистрация

Открывая интернет-магазин одежды, необходимо зарегистрироваться в налоговых органах, если в планах высокая прибыль и интенсивное развитие торговой интернет-точки. Мы планируем развиваться, поэтому сразу зарегистрируемся в налоговой в качестве ИП, выбрав упрощенную систему налогообложения «доходы минус расходы».

Коды ОКВЭД 47.91 и 47.99. Также необходимо открыть расчетный счет в банке для приема онлайн-платежей на сайте, получить коды Госкомстата.

Кроме того, мы будем сотрудничать с производителями детской одежды, которые обязаны предоставлять сертификат качества изделий.

Затраты на оформление составят около 10-15 тыс. рублей.

Торговая точка

Реализация и презентация детской одежды будет осуществляться через онлайн-магазин. Однако нам потребуется небольшое помещение, где можно будет получить одежду и померить ее. Место мы арендуем в спальном районе города в полуподвальном помещении за невысокую арендную плату в размере 15 тыс. рублей за 20-25 кв. м.

Также потребуется закупить торговое оборудование в виде стеллажей, полок и вешалок. Уменьшить вложения в эту статью расходов можно, снизив стоимость приобретения вдвое и купив мебель в хорошем состоянии б/у, что мы и сделаем.

Смета по оборудованию и материалам:

Наименование Цена
Стеллаж высокий (2 шт.) 10 000
Полки средние (4 шт.) 10 000
Вешалка (4 шт.) 5 000
Расходные материалы (скотч, коробки, бумага, чеки и т.д.) 3 000
Кассовый аппарат 5 000
Итого 33 000

Онлайн-магазин будет создавать специалист на аутсорсинге, оплата по результату составит около 60-70 тыс. рублей. В приоритете – качественная структура, удобная, в соответствии с правилами и требованиями аналогичных проектов и предпочтениями маркетолога, собственника магазина. Также важно настроить хорошую анимацию на сайте, неброскую, но привлекающую внимание. Наш онлайн-магазин детской одежды будет основным источником продаж, сбыта товаров.

Персонал

Для осуществления и запуска проекта интернет-магазина одежды нам понадобится небольшой, но опытный штат специалистов. Для развития проекта находим хорошего SEO-специалиста с достойным портфолио, SMM-щика для продвижения бизнеса в соцсетях и контент-менеджера для наполнения сайта, поддержки его актуальности и размещения контента.

Как только объемы заказов увеличатся, потребуется нанять менеджера онлайн-консультанта, у которого оплата труда на 90% будет зависеть от объема продаж.

Смета по затратам на работников:

Наименование Заработная плата
SEO-специалист 20 000
SMM-специалист 15 000
Контент-менеджер 15 000
Итого 50 000

Бухгалтерские отчеты будет делать сам собственник магазина, так же, как и заниматься поиском поставщиков и контролем доставки заказа.

Поиск товаров и производителей

Искать производителей детской одежды мы будет в соответствии с отзывами, ассортиментом предложений, ценами, услугами сервиса (доставка и обслуживание). Первым делом нужно изучить базу поставщиков, запросить коммерческие предложения, обсудить условия и выбрать 2-3 поставщиков и не менее 10 торговых марок товара.

Кроме того, мы заранее проанализируем уровень спроса на отечественные бренды и будем налаживать сотрудничество с самыми известными производителями этого товара.

Мы будем работать с разными производителями детской одежды, т.к. рассчитываем на средний и высокий уровень дохода потребителя.

Ориентировочный список производителей:

  • Cookie.
  • Емае.
  • Jupon-Pantalon.
  • Ko-ko-ko- kids.
  • Bonbon.
  • Acoоlla.
  • «Аист».
  • «Пеликан».
  • «Шалунишка».

Маркетинг и реклама

Роль маркетинга и рекламы в онлайн-бизнесе очень велика. На 80% успех зависит от сильной рекламной кампании, работы с профессиональным подходом.

Важно изначально провести мониторинг конкуренции, т.к. эта сфера, особенно в крупном городе, очень и очень конкурентна. Сильные федеральные бренды магазинов детской одежды уже заняли свои места и интенсивно развиваются.

Мы проводим SWOT-анализ деятельности наших прямых конкурентов, выявляя их сильные и слабые стороны в процессе формирования магазина, категорий товаров, выбора производителей и поставщиков и т.д.

В нашу рекламную стратегию при старте войдут такие расходы:

Статья расходов Сумма, руб.
Рекламный бюджет в Google и «Яндекс» 60 000
Рекламный бюджет в социальные сети (таргетинг) 20 000
Работа над дизайном и логотипом 20 000
Дополнительные рекламные расходы 50 000
Итого 170 000

Ежемесячно понадобится тратить на рекламу минимум 80 тыс. рублей на таргетинг и контекстную рекламу.

Расходы и доходы

Здесь мы сведем все стартовые и ежемесячные затраты на организацию бизнеса и запуск продаж, рассчитаем доходность, поставим план продаж и определим потенциальную рентабельность вложений.

Стартовые расходы

Статья расходов Сумма, руб.
Регистрация и оформление 15 000
Создание интернет-магазина 60 000
Аренда помещения за 1 месяц и покупка оборудования 48 000
Ноутбук и другая техника для склада 40 000
Предоплата специалистам по продвижению в интернете 65 000
Маркетинг и реклама 170 000
Итого 333 000

Ежемесячные расходы

Статья расходов Сумма, руб.
Аренда помещения 15 000
Коммунальные платежи 5 000
Зарплатный фонд 50 000
Маркетинг и реклама 80 000
Итого 145 000

Доходы

Ставим в план с 4-го месяца продажи по категориям:

  • Одежда для детей от 2 до 4 лет – 100 000.
  • Одежда для детей от 5 до 8 лет – 120 000.
  • Одежда для детей от 9 до 13 лет – 80 000.
  • Одежда для детей от 14 до 16 лет –120 000.

Итоговая выручка должна быть не менее 420 000 руб. Наценка на товар составит от 150%. Соответственно, величина нашей прибыли планируется в сумме 315 000 рублей.

Разница между доходами и расходами:

315 000 – 243 000 = 72 000.

За вычетом налогов остается 61 000 рублей.

Рентабельность составит около 40%. Рентабельность на первом этапе приемлема, но она может быть увеличена.

Окупаемость проекта при грамотном подходе составит порядка полугода.

В итоге

Интернет-магазин детской одежды в перспективе может приносить солидные деньги, однако нужно учитывать высочайшую конкуренцию на этом рынке, которая отрицательно скажется на рентабельности в начале работы над проектом. Но, когда он приобретет определенную известность и завоюет уважение клиентов, показатели будут очень высокими. В этом можно не сомневаться.

Похожие статьи

бизнес план 7 958 Бизнес-план магазина компьютерной техники бизнес план 6 003 Бизнес-план хозяйственного магазина бизнес план 26 456 Бизнес-план магазина косметики и парфюмерии бизнес план 6 053 Бизнес-план интернет-магазина косметики бизнес план 4 955 Бизнес-план магазина спортивной одежды бизнес план 4 357 Бизнес-план магазина женской одежды бизнес план 5 099 Бизнес-план магазина одежды бизнес план 2 452 Бизнес-план интернет-магазина игрушек бизнес план 1 425 Бизнес-план магазина игрушек

В последнее время очень высокой долей популярности стали пользоваться интернет-магазины. Большая часть населения мира считается клиентами подобного виртуального предприятия. И этот фактор требует от предпринимателей задуматься о данной сфере деятельности. Насколько сложно создать свою собственную виртуальную площадку, которая станет приносить прибыль? О каких нюансах следует знать, чтобы все организовать правильно? В данном обзоре будет приведен пример бизнес-плана интернет-магазина, специализирующегося на продаже нескольких категорий товаров.

Основные нюансы, которые следует помнить

Некоторые начинающие бизнесмены, которых обнадеживает опыт западных предпринимателей, рассматривают виртуальные магазины с позиции венчурного бизнеса. Другими словами, они просто пытаются как можно больше узнать информации о рынке и просто попробовать себя в предпринимательской сфере деятельности. Другие, начиная создавать бизнес-план интернет-магазина, смотрят на подобную организацию как на некое дополнение к основной деятельности. Третьи бизнесмены пытаются открыть виртуальную площадку для продаж для того, чтобы со временем довести ее до самостоятельного торгового предприятия. И именно этот случай предпринимательской деятельности можно называть классическим видом интернет-магазина.

Потребуются значительные вложения

Есть мнение, что создание классической виртуальной площадки – низкозатратный и практически не зависящий от внешних факторов вид предпринимательской деятельности. Арендная плата не берется, договор аренды расторгнуть нельзя, снижение стоимости на товар не пугает. Но, составляя бизнес-план интернет-магазина, следует понимать, что, даже несмотря на наличие явных преимуществ, придется столкнуться с некоторыми серьезными проблемами. И их решать надо в любом случае.

Виртуальный магазин в современных условиях – затратная предпринимательская деятельность, которая требует постоянных вложений. Естественно, это при условии, что бизнес будет создаваться с нуля и на законных основаниях. Соответственно, и в продажу будут поступать легальные товары. Следует понимать, что продажа маргинальной продукции ведется по совершенно другим правилами – в такой ситуации наиболее популярными являются виртуальные площадки-однодневки, которым и вовсе не нужны рецепты выживания.

Что необходимо для открытия своего виртуального магазина?

Создавая бизнес-план интернет-магазина, необходимо понимать, что он не во всем является виртуальным. Если разглядывать его более подробно, то сетевая площадка обладает малой частью отличий от реального предприятия. Для того чтобы начать свою деятельность, так же потребуется бухгалтерия, кассовое оборудование, продавцы, профессиональный маркетинг, курьерская служба. Соответственно, необходим офис, в котором будут размещены сотрудники. Правда, клиенты в арендованное помещение приходить не будут, поэтому особо тщательно подбирать его не потребуется. Главное, чтобы офис обладал всеми необходимыми коммуникациями.

Следует знать и о недостатках, если вы решили создать бизнес-план интернет-магазина. Самым большим минусом является невозможность пощупать товар до его покупки. Однако все отрицательные моменты с лихвой исчезают под воздействием преимуществ. Электронные магазины могут достаточно гибко среагировать на изменения рынка. Они предлагают оптимальные цены и минимизируют издержки. Необходимость в больших площадках для продажи отсутствует. Не требуется и большой штат персонала, склады не нужны. Весь товар будет лежать на виртуальном пространстве.

Разовые вложения в бизнес

Как уже было сказано, потребуется столкнуться с достаточно серьезными вложениями. Следует более подробно их рассмотреть, проектируя бизнес-план интернет-магазина. Образец расходов при минимальном ассортименте и без курьерской доставки следующий:

  1. Организационные затраты – 15 тысяч рублей. Сюда входят оплата услуг по регистрации своей предпринимательской деятельности (форма ООО), затраты на открытие своего собственного счета, минимальный уставной капитал, монтаж электронной системы.
  2. Приобретение мебели. Минимальный набор обойдется в 15 тысяч рублей.
  3. Приобретение персональных компьютеров и оргтехники как минимум на 4 рабочих места – 120 тысяч рублей.
  4. Организация локальной сети и настройка всего оборудования – 1000 рублей.
  5. Приобретение специализированного сервера и его размещение на просторах сети – от 30 тысяч рублей.
  6. Проектирование сайта – от 90 тысяч рублей. В данную сумму входят витрины с возможностью оформления заказа.
  7. Около 30 тысяч рублей уйдет на рекламу, про которую не надо забывать, составляя бизнес-план интернет-магазина.

Образец всех расходов выглядит именно таким образом. Но стоит понимать, что он является реальным только на начальном этапе формирования предпринимательской деятельности. В дальнейшем затраты будут только увеличиваться.

Ежемесячные расходы

Выше были рассмотрены разовые вложения. Однако надо знать и о том, с какими затратами придется сталкиваться регулярно. Они следующие:

  1. Бухгалтерское обслуживание – около 1000 рублей.
  2. Аренда помещения без необходимости проведения ремонта – 15 тысяч рублей.
  3. Абонентская плата – от 1000 рублей.
  4. Абонентская плата за сервер – около 3 тысяч рублей.
  5. Если на начальном этапе есть персонал, то потребуется платить зарплату.
  6. Офисные затраты – около 4 тысяч рублей.

Надо наладить работу с клиентами

Если вы хотите составить бизнес-план интернет-магазина, то стоит понимать, что его главным активом будут клиенты. Однако и в этом деле есть свои нюансы. Пользователи, которые уже обращались к услугам виртуальных магазинов не один раз, являются неизбалованными людьми. Они не имеют иллюзий относительного того, что их заказ будет доставлен с огромной скоростью. Поэтому торопить предпринимателя никто не будет. Однако клиенты вправе ожидать:

  1. Доставку в разумные сроки, в тот временной промежуток, который был им обещан.
  2. Реальную возможность поставки продукции, которая представлена на виртуальной витрине. Другими словами, будет очень неприятно после потраченного времени на оформление заказа узнать, что товара временно нет.
  3. Цена должна быть более низкой, чем в традиционных магазинах. Естественно, разница вполне может быть не слишком большой, но она должна присутствовать.

Готовый бизнес-план интернет-магазина должен учитывать нюансы организации доставки. На начальном этапе курьерская доставка, может быть, и не понадобится. Однако со временем потребуется нанять специального работника. И в этой ситуации необходимо предоставлять гарантии на то, что товар будет доставлен в целости и сохранности.

Что надо знать, если было решено торговать деталями для автомобилей?

Если у вас появилась мысль спроектировать бизнес-план интернет-магазина автозапчастей, то следует знать, что основной проблемой является вопрос логистики. Другими словами, не все детали могут доставить курьеры, у которых в наличии только легковой транспорт. Большое количество запчастей имеет огромные размеры и вес. При этом их стоимость может быть небольшой.

Поэтому и приобретение специального автомобиля станет основным элементом в расходной части. Все остальные затраты точно такие же, как и в сфере организации любого другого виртуального предприятия. Кроме того, транспорт потребуется сразу. Даже на начальном этапе в нем возникает необходимость.

Еще одна неприятность, с которой придется столкнуться, – информационное наполнение сайта. Главная проблема кроется в подаче данных, касающихся совместимости продукции. В обычном магазине запчастей все намного проще. Продавцы могут без особого труда ответить на все интересующие вопросы. А вот найти такого человека, который смог бы наполнить сетевой ресурс информацией по каждой отдельно взятой запчасти, достаточно сложно. А в некоторых ситуациях и вовсе невозможно, так как не все производители предоставляют полный набор характеристик. Из этого следует, что продавец должен постоянно контролировать всю информацию, которая будет касаться определенной детали.

Основные нюансы, касающиеся открытия магазина одежды

На сегодняшний день особой популярностью пользуется одежда. Но в этом нет ничего странного. Поэтому начинающие предприниматели в первую очередь пытаются составить бизнес-план интернет-магазина одежды. Однако и в этом деле есть свои трудности. Открывая свою собственную площадку, необходимо учитывать законы моды. Приобретать продукцию можно через сеть дистрибьютеров, а можно сразу у определенного производителя. Продавая одежду, следует учитывать фактор сезонности. Зимой надо начинать продавать весенние костюмы и платья, а весной – летние. Интернет-магазин в первую очередь должен ориентироваться на клиентов, возраст которых варьируется от 20 до 35 лет.

Бизнес-план интернет-магазина одежды подразумевает выполнение следующих этапов:

  1. Подготовка. В первую очередь надо определиться, какой тип площадки будет открыт. Можно торговать как модной одеждой, так и платьями, ориентированными в первую очередь на людей со средними доходами.
  2. Надо исследовать рынок.
  3. Требуется найти поставщиков.
  4. Необходимо определиться с тем, как будет осуществляться доставка.
  5. Надо тщательно продумать способы оплаты.

К продаже продуктов надо подходить ответственно

Бизнес-план интернет-магазина продуктов также обладает своими определенными нюансами. Для того чтобы его открыть, надо разобраться в основных ключевых моментах. Они следующие:

  1. Надо задуматься о выборе ассортимента. Исходя из этого, потребуется оформить всю необходимую документацию.
  2. Надо получить лицензии и разрешения.
  3. Требуется найти место, где будут храниться продукты. В этом деле надо учесть, что для разного товара действуют разные условия хранения.
  4. Необходимо найти поставщиков и заключить с ними контракт.
  5. Следует создать качественный сайт, который будет удобным для покупателей.
  6. Потребуется как следует вложиться в рекламу для повышения популярности своего интернет-магазина.

Это основные нюансы, которые требуется учесть. Также следует понимать, что будет очень сложно уговорить клиента приобрести у вас товар, так как для людей привычнее ходить в магазины, нежели приобретать продукцию на виртуальной площадке. Поэтому следует понимать, что торговать надо только качественными продуктами. В противном случае открыть свой собственный магазин продуктов в виртуальной среде не получится.

Составить бизнес-план открытия интернет-магазина продуктов не просто. Однако при основательном и грамотном подходе к организации своего собственного предпринимательского дела все получится наилучшим образом.

Основные аспекты открытия площадки по продаже аппаратуры

Бизнес-план интернет-магазина электроники не имеет существенных отличий. Главное, запомнить некоторые основные преимущества, которыми должна обладать виртуальная торговая площадка.

  1. Продукция должна быть дефицитной для определенного региона.
  2. Товары надо реализовывать по сниженной стоимости.
  3. Необходимо предоставлять высококачественное обслуживание.
  4. Следует спроектировать дополнительные услуги, которые будут выгодны клиентам.
  5. Магазин должен предоставлять гарантийный срок.
  6. Надо продавать и те новинки электроники, которые не поступают в определенный регион.
  7. Площадка станет пользоваться более высокой популярностью, если в продаже будут иметься устройства китайского производства по низкой стоимости. Главное, указать производителя.

И все эти параметры требуется учитывать, составляя бизнес-план. Создание интернет-магазина электроники может принести выгоду. Но и к делу следует подойти более ответственно.

Заключение

Были рассмотрены все основные нюансы, касающиеся открытия собственной виртуальной площадки. Составить свой проект хоть и не просто, но можно. Однако всегда есть возможность приобрести уже готовый бизнес-план интернет-магазина. Это упростит процесс создания торговой площадки, но и приведет к дополнительным расходам. И никогда не следует забывать о том, что забрасывать свое предпринимательское дело нельзя.

Если вы решились на создание виртуальной торговой площадки, уже сделали первые шаги, то и продолжайте дальше двигаться в выбранном направлении и совершенствовать свой бизнес. Тогда и прибыль будет выше, и удовлетворение от собственной деятельности не будет вас покидать. Удачи вам в организации своего предприятия, которое принесет вам успех! Пусть все произойдет именно так, как вами было задумано!

Похожие статьи

Как известно, из дня в день количество пользователей мировой паутины растет, а с ним и объем продаж, осуществленных через Интернет. По причине этого увеличивается и количество интернет магазинов, в частности, специализирующихся на реализации одежды и техники, которые не требуют таких капиталовложений, как бутики и шоурумы, из чего стоимость товаров в них гораздо ниже, именно поэтому и являются приоритетными в выборе начинающих бизнесменов. Вы бы тоже хотели свой магазин, к примеру, одежды? Как же начать свое маленькое дело? Как и для прочих видов предпринимательства, в этом случае необходимо составить бизнес план интернет магазина одежды. Что это и как правильно его составить?

image

Бизнес-план – это определенной формы документ, который обеспечивает будущую фокусировку и план ведения вашей предпринимательской деятельности. Он определяет цели вашего интернет магазина одежды, потребительскую аудиторию, маркетинговую стратегию и даже распределение финансовых ресурсов. Бизнес-план разрабатывается в три этапа:

Давайте же подробнее рассмотрим его структуру, с чего вам начать и как составить бизнес план интернет магазина одежды. В данном случае целесообразным будет разбитие плана на двенадцать частей.

Резюме

Первая и самая важная часть вашего бизнес-плана, которая состоит из четырех страниц простой и доступной речи без употребления специфической терминологии, наполняется кратким описанием всего проекта, имея при этом презентабельный и сжатый вид. Ее принято писать по факту наличия готового бизнес-плана.

Резюме дает потенциальным инвесторам и лицам, принимающим решения, понимание о типах одежды, которые вы предлагаете, определяет потенциальный рынок вашей продукции, раскрывает миссию вашей деятельности, а также ступень вашей квалификации.

Описание компании

На этом этапе важно предоставить инвесторам следующие сведения:

Раскрыв конкурентные преимущества вашего бизнеса, опишите процессы получения, хранения и доставки одежды, возможные каналы сбыта, потребности, которые удовлетворит ваш интернет магазин и прочее. Например, вы бы хотели продавать одежду для женщин нестандартных параметров, вещи больших размеров (батал), или только под определенное событие (свадьбу, беременность, строгий деловой стиль, карнавал и т.д.).

Продукты и услуги

Здесь вам необходимо представить все сведения о продуктах и услугах, которые будет предоставлять ваш интернет магазин, а именно:

Первым делом, вам необходимо подготовить список вашего будущего ассортиментного ряда, проще говоря, основных вещей, которые вы будите продавать. Нужно ознакомиться с уникальными свойствами вашей продукции, которая будет приносить удовольствие вашим клиентам.

Если вы собираетесь открыть магазин женской одежды, вы уже знаете, что вкусы «непостоянных» клиентов, в частности женского пола, неимоверно трудно предугадать. Ваша задача, как розничного торговца, – отыскать место дислокации и определить свою потребительскую нишу, на какой сегмент рынка вы будете ориентированы, кто же станет вашим клиентом.

Вам стоит четко определить, какие товары будут реализованы через ваш интернет магазин и какие сопутствующие услуги стоит предоставлять своим клиентам. Изучите свои преимущества и постарайтесь донести эту информацию до своего потребителя. Используйте этот раздел, чтобы убедить читателей вашего бизнес-плана, что в настоящее время люди заинтересованы в покупке вашего продукта и будущие продажи будут только увеличиваться. Предоставьте информацию о ваших дизайнерах одежды и / или поставщиках, стоимости вашей одежды и любых авторских правах / патентах, которыми владеет ваша компания.

Организационная структура и команда управления

Проинформируйте читателей о структуре вашего бизнеса, таких как индивидуальное предпринимательство, корпорация или партнерство, и объясните, кто и чем занимается в организации. Предоставьте профессиональный профиль ключевых менеджеров и владельцев, упомянув об их образовании, достижениях и опыте (например, результаты управления объектами розничной торговли в прошлом, работа в индустрии моды и дизайна, прочее), которые помогут вашему магазину одежды добиться успеха. Необходимо также указать информацию о партнерах вашего магазина, поскольку это может укрепить вашу положительную репутацию на рынке.

Стратегия и ее реализация

Основная цель – продвигать розничный бизнес с амбициозной и целенаправленной маркетинговой компанией, которая будет освещать ваш магазин одежды с момента его появления в средствах массовой информации, путем создания видеороликов, печатной рекламы и прямой почтовой рекламной кампании. Нужно четко понимать, что затраты на достойного уровня рекламу скорее всего составят более 5% вашего общего годового оборота продаж.

Ваша политическая позиция

Одна из вещей, которая поможет сбалансировать вашу повседневную деятельность, – это установить операционную политику вашего магазина или правила, на основании которых вы решите запустить свой бизнес. Только когда вы откроете свой собственный магазин одежды, вы поймете, сколько решений необходимо будет принимать ежедневно, и по этой причине наличие плана действий является скорее обязательным условием, нежели прихотью. План устранит совершение в последнюю минуту реакционных решений, которые могут привести к некоторым дорогостоящим ошибкам, например, к потере ценного сотрудника. Мы предлагаем сесть за стол, написать операционную политику вашего магазина и предоставить копии своим сотрудникам. Вы также можете опубликовать некоторые из этих политик, например, касающиеся получения наличных средств и кредитных карт, чтобы ваши клиенты могли читать.

По-видимому, бесконечное количество этих «политических» вопросов возникнет, когда вы войдете в бизнес одежды и столкнетесь с вопросами, связанными с ценообразованием, консигнацией, покупкой не запрошенной продукции, кредитом, отложенной наличностью, возвратами, специальными заказами, ущербом, детьми в магазине, кредитными карточками, отсутствием подарочной упаковки, ведением подарочного реестра и определением часов работы.

Маркетинговый план

В этот раздел следуют включить следующую информацию:

Целесообразным на этом этапе будет демонстрация стратегии процесса рекламирования вашего товара для конкретной группы потребителей. То есть, как именно ваша реклама будет действовать на ваших клиентов, чем будет их привлекать, на какие стороны деятельности интернет магазина будет поставлен акцент и прочее. Также этот раздел включает сбор демографических данных вашего покупателя, включая возраст, образование, интересы и местоположение, которые должны направлять ваши маркетинговые усилия. Например, если ваш средний потребитель будет в возрасте 30 лет и меньше, подумайте о дополнительном инвестировании в кадровый персонал для обеспечения бесперебойной работы интернет магазина.

Анализ рынка функционирования

Проанализируйте сильные и слабые стороны, возможности и угрозы для вашего бизнеса, этот процесс часто называется анализом SWOT. Предоставьте подробную информацию о розничной швейной промышленности в вашем регионе, магазинах, с которыми вы конкурируете, вашем целевом рынке, о том, как вы будете продавать своим клиентам и где будете искать их, ваших каналах сбыта, таких как покупки в магазине и / или онлайн, и устойчивость вашего конкурентного преимущества.

Финансовое планирование и финансирование

В этом разделе производится оценка потенциальной прибыли вашего магазина, основанной на конкретном исследовании рынка, которое включает прогноз будущих объемов расходов и доходов, преобразованный в отчеты о прибыли и убытках, о движении средств, а также балансовый отчет с расчетом показателей на последующие 5 лет. Необходимым и обязательным является расчет точки безубыточности, то есть того порогового значения ваших продаж, когда вы как не получаете прибыль, так и не остаетесь в убытке – попросту «выходите в ноль». Пример бизнес плана интернет магазина с расчетами прогнозированных затрат, доходов и прибыли представлено ниже.

План затрат на организацию интернет магазина:

Статья затрат Расчетная стоимость
Регистрация ИП 800 руб.
Покупка домена и хостинга на год 3 000 руб.
Разработка сайта 60 000 руб.
Покупка компьютеров и оргтехники для персонала 40 000 руб.
Настройка ПО и оборудования 5 000 руб.
Реклама 25 000 руб.
Закупка товара 200 000 руб.
Итого: 333 800 руб.

План затрат на первый год функционирования:

Статья затрат Расчетная стоимость
Аренда офиса 15 000 руб.
Офисные расходы 1 500 руб.
Реклама 30 000 руб.
Закупка товара 200 000 руб.
Расходы на транспортные услуги 8 000 руб.
Заработная плата персонала 50 000 руб.
Итого: 304 500 руб.

Исходя из выше изложенного, предусматривается получение дохода в размере 450 тис. руб. Соответственно, размер прибыли до налогообложения составит 145,5 тис. руб. (450 – 304,5 = 145,5). Но и это еще не все, необходимо также вычесть налог, размер которого составит 15%.

145 500 * 0,15 = 21 825 руб.

Прибыль, которую непосредственно получит ваш интернет магазин одежды, называют чистой и ее размер определяется как разница между валовой прибылью и налогом:

145 500 – 21 825 = 123 675 руб.

Инвестора также будут интересовать такие показатели, как рентабельность вашего проекта и срок его окупаемости. Как же это рассчитать?

Целесообразно представлять как валовую рентабельность проекта, так и чистую. Разница состоит только в том, по какой же прибыли проводить расчет – валовой или чистой. В данном примере:

При условии расчета дисконтированной прибыли и затрат, возникает возможность расчета также дисконтированного срока окупаемости, который является более точным и достоверным показателем. Простой же срок окупаемости инвестиционных вложений в ваш проект, исключив статьи удвоенных затрат, не требует особых навыков для расчета и по примеру составит:

Возможности роста и расширения

Как правило, в этот раздел стоит включить ваши планы. К примеру, если в течении первых пяти лет функционирования вашего интернет магазина возникнет желание расширить его до двух точек географического расположения, либо увеличить ассортиментный ряд одежды и аксессуаров, то вы обязательно должны отобразить это в своем бизнес плане.

Полезное видео

Риски

Многие предприниматели, работающие на дому, начинают свой бизнес без глубокого понимания рисков. Как онлайн предприниматель, вы должны понимать эти риски и учитывать их при принятии бизнес-решений, чтобы предотвратить возможный вред путем минимизации степени слияния определенных факторов на ваш веб-бизнес. Например, вы можете столкнутся с рядом технологических рисков. Поскольку технологии быстро меняются, ваш интернет магазин одежды должен уметь преодолевать эти изменения, которые иногда могут потребовать ресурсов, выходящих за пределы возможностей домашнего предпринимателя.

Так, в этом разделе стоит провести анализ рисков, которые непосредственно имею отношение к вашему интернет магазину и могут угрожать положительному развитию вашего бизнеса. Кроме того, необходимо объяснить инвесторам, что вы будете делать, как руководитель, в случае наступления того, или иного негативного события.

Кроме составления бизнес-плана, вам также необходимо узаконить и зарегистрировать свою деятельность. Как и в прочих видах предпринимательства, владельцы интернет магазинов должны стать индивидуальными предпринимателями (субъектами предпринимательской деятельности) и оплачивать налоги по результатам своей деятельности.

Прежде всего, вам необходимо оформиться, как частный предприниматель на едином налоге, выбрав код КВЕД (коды видов экономической деятельности), при этом никаких лицензий и патентов вам не потребуется, если вы будете осуществлять свою деятельность только в интернет-пространстве. Также для ведения своих финансовых операций в рамках предпринимательской деятельность нужно открыть расчетный банковский счет для безналичных расчетов, а также выяснить не является ли ваш товар запрещенным или нарушающим чье-либо авторское право, и уже можно непосредственно воплощать в жизнь свой бизнес-план.

Если вы никогда не занимались торговлей, не стоит сразу организовывать громадный интернет магазин с затратами на оплату стороннего труда и арендой помещений. Начните с домашнего маленького магазина одежды, в котором вы собственно и владелец, и продавец, и консультант. Это позволит вам избежать неоправданных затрат и проверить свои силы, как предпринимателя. При росте положительного результата деятельности вашего веб-бизнеса и вашем желании расти, развиваться и расширятся, вы имеете возможность расширить как ассортиментную группу, так и увеличить штат рабочего персонала, арендовать офис, или же складскую площадь под ваши объемы продаж.

Не забывайте также о существовании инвесторов, которые, при наличии у вас прочного бизнес-плана, помогут воплотить ваши желания в жизнь.

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Максим Коновалов
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий