Бизнес план детского магазина одежды: готовый пример с расчетами

Содержание

1. Маркетинг, рынок, конкуренты

Российское производство детской одежды в общей доле рынка составляет 18 %, остальные 82 % приходятся на зарубежные страны. Больше всего детской одежды ввозится из Китая, меньше из Финляндии, и на третьем месте Германия.

2. Помещение

После того как Вы оценили свои возможности в бизнесе, с учётом сложившийся ситуации на рынке детской одежды в вашем регионе, самое время заняться поиском подходящего помещения. Для магазина детской одежды можно подобрать любые помещения, в зависимости от Ваших финансов. Это может быть отдел в «детском мире», подходящий павильон, или отдельный магазин. Главное правильно спланировать его местонахождение.

3. Регистрация, документация

Регистрируя свой магазин детской одежды, целесообразно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Во-первых, Ваши потенциальные клиенты это физические люди, и открывать общество не имеет смысла. А во – вторых, тем самым Вы облегчите работу бухгалтерии, снизите расходы по налогообложению, а так же облегчите составление налоговой отчётности.

Кроме того, регистрация в качестве индивидуального предпринимателя обойдётся Вам значительно дешевле, чем регистрация общества с ограниченной ответственностью, да и документов предоставлять в налоговый орган меньше – нотариально заверенное заявление по форме, и копия паспорта.

4. Меблировка, оборудование, инвентарь

Для нормального функционирования магазина детской одежды Вам потребуется следующее оборудование: стеллажи, полки, витрины, стойки, стол и стул для продавца, тумбы для примерки обуви, зеркало, кассовый аппарат, важно, чтобы мебель и оборудование чётко вписывались в общий дизайн помещения.

Стоимость обустройства Вашего магазина обойдётся Вам в 40 000 – 60 000 рублей единовременно. В эту стоимость стоит включить и оригинальную, привлекательную вывеску. Если у Вас не достаточно средств, то можно арендовать торговое оборудование у специализированных сторонних организаций.

5. Персонал

6. Финансовый план, налогообложение

Итого расходы 100 000 – 150 000 тысяч рублей, в том числе ежемесячные 60 000 – 90 000 тысяч рублей в месяц.

Следовательно, Ваша прибыль от деятельности магазина детской одежды составит 60 000 – 90 000 тысяч рублей в месяц. Это не окончательная сумма, так как ежедневно у Вас будет различный объём реализации товара, а с учётом непредвиденных расходов снизьте эту сумму до 40-60 тысяч в месяц. Произведя расчеты, явно видим доходность настоящего бизнеса. А его окупаемость не превысит 5-6 месяцев, что очень хороший результат.

image Олеся Антипова недавно публиковал (посмотреть все)
  • Франчайзинг — 10.07.2021
  • Что можно сдавать в аренду — 09.07.2021
  • Бизнес в деревне — 07.07.2021

Показатели эффективности

Прежде чем старательно разрабатывать бизнес-план детского магазина одежды, следует определиться, каковы ваши перспективы работы в этой сфере. Для этого нужно учесть такие показатели, как:

  • окупаемость;
  • рентабельность;
  • чистая прибыль (сумма, которую вы будете получать, когда выйдете в ноль).

Конечно же, нет универсальных цифр, которые были бы актуальны для каждого случая: некоторые удачливые предприниматели «отбивают» магазин меньше чем за полгода, а другие борются с конкурентами за клиентов по три-четыре года. Однако в среднем бизнес-план магазина детской одежды подразумевает, что стартовые вложения окупятся за 12–18 месяцев.

Что же касается рентабельности, то для успешного проекта она обычно составляет 18–21%: да, это не так много, но зато торговля товарами для детей — источник постоянного дохода, и, раз закрепившись на рынке, вы будете рисковать куда меньше, чем владельцы многих стремительно развивающихся контор.

Если окупаемость и рентабельность — это более или менее предсказуемые параметры, то количество чистой прибыли целиком и полностью зависит от масштабов начинания. Для сравнения: средний магазин, расположенный в самом центре небольшого города (население порядка 350 000 человек), после выхода «в ноль» получает порядка 120 000 рублей ежемесячно.

Итак, показатели эффективности не отпугнули вас, и вы полны энтузиазма работать над бизнес-планом магазина детских товаров и дальше? Тогда вперёд — к сбору статистики!

К содержанию

Ключевые этапы

Записывая все необходимые данные для бизнес-плана магазина детских товаров с расчетами, следует обратить внимание ещё на несколько факторов, а именно — на:

  • численность населения вашего города;
  • предполагаемое место открытия магазина;
  • тип собственности;
  • график работы точки;
  • требования к персоналу;
  • количество средств на открытие дела.

Зачем вписывать все эти данные в бизнес-план детского магазина? Это нужно, чтобы учесть все возможные траты, а также определить вектор развития предприятия. Например, если в вашем населённом пункте проживает до 100 000 человек, вам нет смысла вкладывать деньги в масштабные PR-кампании, создание курьерской службы и разработку сайта, а вот если вы работаете в городе с населением 400 000 человек и больше, эти меры будут весьма оправданными.

Предполагаемая локация торговой точки напрямую зависит от типа собственности.

Если ваш бизнес-план детской одежды подразумевает аренду небольшого магазинчика, то следует потратить не меньше месяца на то, чтобы осмотреть все возможные варианты и найти точку с наибольшей проходимостью. Если же у вас уже есть подходящее помещение (или площадка, которую можно переделать под магазин), заключать договор аренды нет смысла. Впрочем, при неудачном местоположении площадки, которая уже официально вам принадлежит, вы можете использовать её как склад или бухгалтерию.

К содержанию

Выбираем помещение для аренды

Максимально эффективный бизнес-план детского магазина подразумевает выбор наиболее выгодной локации торговли. Желательно, чтобы помещение, которое вы будете арендовать:

  • находилось в людном месте, где вы могли бы привлекать целевую аудиторию (например, около школы, детского сада, досугового центра);
  • либо отстояло от конкурентов, либо находилось в «достопримечательном» районе — так, в некоторых городах есть улицы и площади, где торгуют товарами определённой направленности;
  • обладало хорошей историей — наведите справки и узнайте, почему бывшие владельцы сдают помещение;
  • занимало не менее 25 м2.

Аренда подобного павильона в небольших ТЦ обойдётся не менее чем в 300 000 рублей в год; снимать точку в крупных организациях выйдет и того дороже — 1 000 000 рублей и выше.

К содержанию

Нанимаем персонал

Даже если вы планируете открыть небольшой магазин детской одежды, в бизнес-план следует вписать затраты на зарплату как минимум шести специалистов. Среди них должны быть:

  • посменно работающие продавцы-консультанты (4 человека);
  • бухгалтер;
  • уборщица.

Зарплата продавца составляет порядка 30 000 рублей, уборщицы — 13–15 000 рублей. Бухгалтер может работать удалённо или по свободному графику, на первых порах получая 10–15 000 рублей.

К содержанию

Откуда взять стартовый капитал

Бизнес-план детского магазина также должен содержать информацию о том, откуда вы планируете брать средства на открытие и продвижение предприятия. Желательно, чтобы хотя бы часть денег — треть и больше — поступала из ваших личных запасов. Если, например, вы собираетесь затратить на своё начинание 1 400 000 рублей и из них 900 000 рублей берёте в кредит, а 500 000 рублей черпаете из суммы, накопленной ранее, это вполне удачный расклад.

Стремясь открыть собственную контору, помните: в ваших интересах пользоваться любыми средствами поддержки! Старайтесь получить грант или помощь от бюджета, привлечь внимание спонсоров или бизнес-ангелов. Для официальных бесед с последними, кстати, и пригодится подробный бизнес-план магазина детской одежды с расчетами.

К содержанию

Стартовый капитал и статьи расхода

Сколько денег вложить в предприятие — дело самого организатора; как известно, нет предела совершенству, поэтому составить готовый бизнес-план детского магазина практически невозможно. И всё же, если поставить перед собой задачу выделить минимальную сумму, необходимую для старта, следует говорить не менее чем о 1 500 000 рублей.

Эта сумма потребуется, чтобы закупить, оплатить или возместить:

  • оборудование для демонстрации товара (стеллажи, манекены)— 200 000 рублей;
  • установку мебели и косметический ремонт — 25 000 рублей;
  • охранную систему — 50 000 рублей;
  • аренду торговой точки за первые 1–2 месяца — в среднем 100 000 рублей;
  • работу дизайнера-оформителя — 65 000 рублей;
  • техническое оборудование, в т. ч. кассовый аппарат — 100 000 рублей;
  • перевозку товара, мебели и оборудования — 15 000 рублей;
  • первую партию товара (в том числе известных брендов) — 800 000 рублей;
  • непредвиденные расходы.

К содержанию

Оснащение зала

Как было сказано выше, для наглядной демонстрации одежды требуется особое оборудование, стоимость которого составляет порядка 200 000 рублей. Поскольку при оформлении зала нельзя упустить ни одного объекта, в бизнес-план магазина детской одежды следует вписать все необходимые предметы и установки, а именно:

  • стеклянные витрины;
  • полки и стеллажи;
  • вешалки;
  • манекены (для одежды на детей всех возрастов);
  • зеркала.

Не забудьте с умом оформить примерочные: они должны быть достаточно просторными, чтобы там уместились взрослый и ребёнок (как минимум 1,5 х 1,5 м). Также позаботьтесь о грамотном освещении и удобной мебели для примерки обуви (пуфы, рожки для ботинок). Нелишней будет и кнопка вызова продавца.

К содержанию

Регистрация магазина

Ещё один пункт, который не вошёл в наш готовый бизнес-план магазина детской одежды, — траты на оформление всех документов (от 7 500 рублей). Почему стоимость регистрации дела может меняться в большую сторону? Потому что получением разрешительных бумаг можно заниматься самостоятельно, теряя много сил и времени, а можно — с помощью специальных компаний.

Две самых популярных формы регистрации магазинов одежды, в том числе детских, — ИП или ООО. По опыту многих бизнесменов, лучше предпочесть первую форму: статус индивидуального предпринимателя получить гораздо легче, да и делать взносы в пользу государства при такой форме сподручнее. Так, если площадь вашего магазина не доходит до 150 м2, вы можете платить единый налог на вмененный доход по весьма простой схеме.

К содержанию

Продвижение

Итак, вы составили бизнес-план для магазина детской одежды и готовы взяться за открытие дела? Не спешите: есть ещё один пункт, который никак нельзя забывать, — продвижение предприятия. А чтобы победить в конкурентной борьбе, нужно сначала проанализировать стратегии ваших конкурентов.

Так или иначе, для проведения PR-кампаний упор следует сделать сразу на два направления. Во-первых, начните публиковать объявления в СМИ, разместите рекламу в маршрутках и на автобусах, распечатайте и поручите раздавать листовки и визитки.

Во-вторых, определите ключевое преимущество вашего товара над вещами, которые реализуют конкуренты. Траты на рекламу следует также внести в бизнес-план магазина детской одежды — примерно 100 000 рублей и больше. Учтите, что создание сайта и заказ контекстной рекламы потребуют ещё порядка 40 000 рублей, но привлекут сотни клиентов.

К содержанию

Как открыть магазин одежды: Видео

Была информация интересна или полезна? Поделиться в сети

ВАМ МОЖЕТ БЫТЬ ИНТЕРЕСНО

—> загрузка… —>

Скачать бесплатные бизнес-планы из специального каталога: «ЛУЧШИЕ БЕСПЛАТНЫЕ БИЗНЕС-ПЛАНЫ РУНЕТА»!

Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.

Бизнес-план для магазина детской одежды предусматривает правильное соотношение вложенных средств и ожидаемой прибыли. Примерная структура бизнес-плана для этого вида деятельности:

1. Цель бизнес-плана для магазина, торгующего одеждой для детей. Детская одежда является востребованным товаром. Среднестатистический расход денежных средств семьи на детскую одежду составляет 15 тысяч рублей в год. Поэтому эта группа промышленных товаров является привлекательной для инвесторов. Годовой оборот сегмента товаров детской одежды составляет 2-4 миллиарда долларов. Эта цифра ежегодно возрастает.

2. Открытие собственного проекта. Аренда торговой точки по продаже детской одежды обойдётся примерно в 30-40 тысяч рублей в месяц с оформлением необходимых документов. Следует учитывать внешний дизайн торговой точки. Он должен привлекать внимание взрослых и детей.

3. Закупка инвентаря, меблировки и оборудования для магазина детской одежды. Для нормальной работы магазина по продаже детской одежды потребуется минимальный комплект оборудования: стойки, полки, тумбы для обуви, кассовый аппарат, зеркала.

Суммарная стоимость этих вещей составит от 35 до 50 тысяч рублей. Можно потратить больше средств для лучшего оформления торговой точки. Следует также заказать вывеску, на которой не рекомендуется экономить. Если стартовый капитал небольшой, можно взять оборудование в аренду.

4. Оплата работы персонала.

Для небольшой торговой точки будет достаточно нанять двух продавцов.

Зарплату следует устанавливать из расчёта среднего уровня оплаты труда в регионе.

Продавцы должны уметь визуально определять размер одежды, которая подойдёт для ребёнка.

Правильным решением для владельца торговой точки будет установить среднюю по населённому пункту ставку оплаты работы продавца.

К этой сумме будет разумно добавлять процент от продажи товара. Этот фактор будет стимулировать персонал продавать большее количество товара.

5. Грамотное составление финансового плана. Важно провести наиболее точный расчёт расходов и доходов бизнеса. Нужно учитывать обязательные отчисления от зарплаты персонала. Пенсионное страхование обойдётся работодателю в 14%, а подоходный налог составит 13%.

Ведение бухгалтерского отчёта является довольно непростой задачей. Поэтому лучше нанять бухгалтера. Например, ежедневная выручка магазина детской одежды составляет 5-7 тысяч рублей ежедневно, то за месяц выходит сумма около 150-200 тысяч рублей.

Расходы сформируют следующие показатели:

  • — единоразовые затраты на оборудование составят 35-50 тысяч рублей;
  • — аренда торговой точки — 40-50 тысяч рублей;
  • — оплата труда продавцов — 25-30 тысяч рублей;
  • — обязательное пенсионное страхование — порядка 3000 рублей;
  • — налог на прибыль — около 15 тысяч рублей в месяц.

Можно подсчитать, что чистая прибыль грамотно организованного бизнеса по продаже детской одежды составит около 70 тысяч рублей в месяц.

6. Эффективность проекта. Для организации стабильного и жизнеспособного бизнес-проекта по розничной торговле детской одеждой понадобится стартовый капитал около миллиона рублей. Это не значит, что с меньшей суммой денег не получиться организовать жизнеспособную модель розничной торговли. Данная сумма является ориентировочной и включает в себя покрытие возможных рисков.

7. Окупаемость проекта. При ожидаемом доходе в 70 тысяч рублей ежемесячно, проект окупится через 12-15 месяцев после запуска.

8. Продвижение проекта Размещение точек продажи товара возле детских площадок, адресная реклама, распространение листовок в людных местах — эти действия будут способствовать приросту клиентской базы. Грамотное составление бизнес-плана позволит магазину детской одежды выйти в лидеры по продаже продукции.

Скачать бесплатные бизнес-планы из специального каталога: «ЛУЧШИЕ БЕСПЛАТНЫЕ БИЗНЕС-ПЛАНЫ РУНЕТА»!

Смотреть видео: «Магазин детской одежды, Paris, 2010»

» alt=»»>

Главная / Бизнес планы

Родителям свойственно экономить на себе, но щедро вкладывать деньги в покупки всего нужного ребёнку. Во многом именно поэтому наценки на детские товары в торговле всегда выше, чем на промышленные изделия для взрослых. Доход, получаемый магазинами для детей, довольно неплох даже и в условиях кризисных процессов в экономике государства. Ценообразование в этой сфере предполагает значительное превышение цен над себестоимостью изделий, а продажа изделий для детей любого плана всегда была очень прибыльным и перспективным бизнесом. Попробуем разобраться, как составить бизнес план детского магазина и как реализовать его основные пункты, окупить стартовые затраты и получать затем высокую прибыль.

Часто можно заметить, что детскими товарами торгуют понемногу в разных точках, а товары везде предлагаются по группам в отдельности. Например, покупка питания для ребёнка или средств гигиены обычно происходит в аптеке, лишь иногда это всё продаётся в специализированных отделах крупных торговых центров. А вот одежда продаётся в центрах уже другой направленности, там также могут находиться различные варианты кроваток, игрушек, колясок для детей. Часто для игровой тематики открываются специальные детские центры, где другие товары не продаются.

Это понятно, так как бизнес-план магазина детских игрушек составляется лишь в расчёте на торговлю этими товарами. Однотипная торговля не требует разнообразия в оформлении магазина и его обеспечении специальной мебелью, оборудованием.

А вот для покупки товаров ежедневного спроса, таких как гигиенические средства, детское питание родители идут в ближайший магазин к месту их проживания. Для покупки детской коляски, автокресла или одежды, чтобы сделать любую другую крупную покупку, они ищут магазины для детей уже другой специализации, которые расположены обычно вблизи городского центра. Вот только для них было бы куда удобнее делать все покупки в одном месте, в одном магазине и не тратить время на езду за покупками по всему городу. Этот недочёт в организации торговли изделиями для детей неплохо бы учесть в бизнес-плане магазина детских товаров. С этой поправкой в плане на предпринимательство дальнейшая торговля может оказаться очень прибыльной, такой торговый центр сможет быстро отобрать существенную часть клиентуры других магазинов в этой сфере, его конкурентоспособность сможет оказаться очень высокой.

Основные показатели проекта:

Стоимость проекта – 850 000 рублей.

Средняя выручка в месяц — 400 000 рублей.

Прибыль — 200 000 рублей.

Окупаемость – 4-5 месяцев.

О бизнес-планах в детской торговле

Планирование любого бизнеса в торговле обычно состоит из очень похожих разделов. Это выбор помещения для организации работы, регистрационные действия с их тонкостями и трудностями, покупка оборудования и мебели, персонал и налоговая политика. Если рассмотреть планирование в сфере торговли детскими товарами, то отличие будет касаться лишь группы продаваемых товаров. Это будет пример бизнес-плана магазина детской одежды или магазина игрушек, центра торговли детским питанием или гигиеническими товарами для детей младшего возраста.

imageВ остальном всё очень похоже, за основу работы можно брать любой образец бизнес-плана детского магазина с расчетами. Этого материала на сайтах интернет-сети предостаточно, нужно лишь остановиться на таком варианте, который по масштабам деятельности и другим особенностям будет наиболее соответствовать вашим конкретным планам на предпринимательство. Немаловажно и то, чтобы время разработки этого планирования не оказалось другим, ушедшим, а сам план устаревшим.

Что касается места открытия магазина, то наиболее актуален вариант его расположения в спальных районах города. И не так уж обязательно всё начинать с нуля. А чем плох вариант покупки уже готового, оборудованного и настроенного на интенсивную работу торгового центра для детей? Но вот составление бизнес-плана открытия детского магазина с нуля или с какой-то уже имеющейся отправной точки просто необходимо! Это не даст наделать в бизнесе серьёзных ошибок, которые смогут привести предпринимателя в состояние уныния и разочарование своими надеждами. К тому же работать, следую точно расставленным маячкам в этом деле, гораздо удобнее и спокойнее.

На этапе планирования необходимо изучить тщательнейшим образом рынок детских товаров, просто обязательно! Ведь среди особенностей работы в этой сфере является установившаяся пропорциональность между товарными группами. Например, одежде для детей обычно отводится треть годового торгового оборота, а для игрушек – пятая часть. Для обувного оборота отводится одна десятая часть, а остальная часть, практически одна треть суммы общих покупок – на другие товары.

Неплохо понимать в самом начале, что на торговле детской одеждой в России выполняется ежегодный денежный оборот в 180 млрд рублей и каждый год он увеличивает эту огромную цифру на четвертую часть. Так что очень логично и правильно начать своё дело с разработки бизнес-плана магазина одежды для детей. Огромный денежный оборот в этой сфере просто обрекает торговлю товарами на быстрый успех и высокую прибыль. Хотя на отечественном рынке доля детской одежды, произведенной в России, занимает лишь 20 %.  Остальная часть – поставки зарубежных стран, в первую очередь – Китая. Также немалая доля этих товаров завозится в Россию из Финляндии и Германии.

Родители среднестатистической российской семьи тратят в год на покупку одежды для детей до 10 000 руб. Можно выполнить корректировки в готовом бизнес-плане магазина детской одежды с учётом этого факта, подсчитав число семей в зоне своей торговли и поделив полученную сумму на количество магазинов детской одежды в этом районе. Это уже сразу даст реальную оценку будущей прибыли и выгодности бизнеса.

Выбор помещения для торговли

Очень важный этап бизнеса от его регистрации до начала непосредственной работы охватывается планом производства. Оценив возможности выбранного бизнеса и изучив рыночную обстановку в районе своей деятельности, можно начать подыскивать и подходящее помещение для открытия магазина. На характеристики этого помещения, его архитектурно-строительные особенности особых ограничений со стороны органов госнадзора нет. Главное здесь – располагать достаточными финансовыми возможностями.

Можно организовать работу детского магазина или мини-отдела где-то прямо в большом торговом  центре. Очень часто там сдаётся в аренду свободная торговая площадь. Здесь важно местонахождение этого центра и правильное планирование организации бизнеса. Нужно продумать только оригинальный дизайн оформления магазина в соответствии со спецификой продаваемого товара. Эффективность проекта во многом зависит и от таких мелочей.

Подсчитано, чтобы открыть небольшой магазин в помещении, взятом в аренду, потребуется не меньше 35 тыс. рублей. Эта цифра не будет обязательной и точной в каждом конкретном случае, но, в общем, она позволяет уже изначально взять правильный ориентир.

При торговле в розницу детскими товарами выбор помещения оказывается самым важным моментом бизнес-плана организации и развития магазина детской одежды и обуви. Для новичков можно бы порекомендовать небольшой вещевой бутик в торговом центре. Найти такой торговый комплекс, который будет специализироваться на детских товарах и взять в аренду там площадь едва ли возможно. Ведь каждый такое комплекс уже раскручен своими бизнесменами, он рассчитывает на своих постоянных посетителей и конкуренты ему не нужны.  Также не будет удачей аренда торговой площади в комплексе на городской окраине, где количество посетителей может составлять не более 100 человек в день.

Нет смысла организовывать торговлю в таком центре, в котором дневная посещаемость меньше 500 человек. Для оценки посещаемости можно поговорить на эту тему с предпринимателями, которые давно работают в этом месте, но вполне доступно и самостоятельно выполнить подсчёт посетителей. А вот на вещевом рынке можно с успехом продавать детскую обувь и одежду. Обычно посетителей в таком месте предостаточно. Только реклама детских товаров здесь не допускается.

Документальное оформление бизнеса

Чтобы зарегистрировать магазин детской одежды, более подходящим вариантом будет использование формы ИП (индивидуального предпринимательства). Раз основными посетителями магазина являются физические лица, то форма общества с ограниченной ответственностью бессмысленна. Это сильно упрощает ведение бухгалтерского учёта, не создаёт сложностей в подготовке налоговых отчётов. К тому же и сами налоги будут значительно ниже.

Любые регистрации в форме ИП  обходятся намного дешевле, чем ООО, а в налоговые инстанции требуется намного меньше документов. Налоговый режим разумно выбрать, исходя из торговой площади магазина. Для розничной торговли детскими товарам подходят следующие режимы налогообложения:

  • ЕНВД, эта форма выгодна для торговой точки детскими вещами площадью до 20 кв. метров;
  • ПСН, это режим, при котором торговая площадь превышает 20 кв. метров, но меньше 50 кв. метров;
  • УСН 6% подходит при площади, превышающей 60 кв. метро.

И единый налог на вменённый доход, и патентная система обложения бизнеса налогом, также как упрощённая форма налогообложения должны быть просчитаны заранее применительно к планированию бизнеса. В некоторых регионах России система ПСН не привязана к площади торгового зала, она изменяется лишь в зависимости от количества обслуживающего персонала. Где-то как раз патентная система является более выгодной, так как она хоть и зависит от площади торговой точки, но оказывается более дешёвой. Но эта система уже будет неприменима, если торговая площадь составляет больше 50 кв. метров.

В дальнейшем, по мере развития бизнеса, потребуется хорошо разработанный маркетинговый план. Ведь продвижение товаров к покупателям – один из главных моментов предстоящего успешного бизнеса. В нём также учитывается возможная эволюция формы собственности и налогообложения.

Рекомендуем прочитать:

Составляем бизнес план открытия парикмахерской с нуля.

Как открыть комиссионный магазин детской одежды и товаров?

Как написать бизнес план открытия продуктового магазина с нуля?

Оборудование магазина детских товаров

К основному оборудованию магазина детских товаров следует отнести расчётно-кассовый аппарат. Если выбирать систему обложения налогами в патентной форме, то можно обойтись и одной чекопечатающей машинкой. Чтобы удобно вести учёт товаров и их движение, понадобится ещё компьютер, желательно ноутбук. С помощью компьютера удобно налаживать связи, как с поставщиками товаров, так и с банком. Эти моменты обычно входят в организационный план работы предприятия.

Для печати счетов и ценников ещё понадобятся принтер и сканер. Выгоднее, конечно, купить именно лазерный чёрно-белый принтер, так как его печать сейчас самая дешёвая. Банк при выдаче расчётного счёта своему клиенту выдаёт и терминал для платежей пластиковыми картами. И последнее, но очень важное – в торговом центре должен быть интернет с высокой скоростью доступа. Как раз по этому каналу и нужно будет установить тесную связь со своими поставщиками и с банком.

Не следует забывать и о магазинной мебели. Это специальные шкафы и витрины, с помощью которых можно будет удобно разместить свои товары, сделать их доступными для обзора посетителями. Эти стеллажи и полки одновременно будут являться ещё и рекламой товаров. От общего дизайна торговой точки тоже многое зависит в успехе бизнеса. В обувном отделе по бизнес-плану магазина детской обуви нужны одни виды мебели, оформление зала, а там, где продаётся одежда для мальчиков и девочек требуется совсем другой интерьер.

Финансовое обоснование проекта

Конечные результаты работы любого бизнеса определяются финансовым планом предприятия. Ведь главной целью предпринимательства служит организация работы с высокой рентабельностью,  получение прибыли, которая сможет в намеченные сроки окупить все затраты на старте бизнеса и начать работать на предприимчивого человека, на его новые идеи.

Безусловно, иногда размер вложений в предпринимательство так велик, что короткого срока окупаемости ожидать не следует. Но такая обстановка существует в таком бизнесе, который в дальнейшем начнёт стабильно давать высокий доход, где возможные риски сводятся к минимуму и всё запланированное просто обязано сбываться в силу каких-то хорошо продуманных обстоятельств.

Расходная часть

Главные расходы детского магазина – это высокая арендная плата за используемую площадь в торговом центре и заработная плата продавца, которая должна расти по мере увеличения оборотных капиталов. Хорошей системой мотивации сотрудника является наличие процентной части к окладу, которая служит побуждающим элементом к активизации работы.

Более половины расходов предназначены для закупки товаров, а усреднённый процент наценки в этой сфере деятельности равен обычно 70%. Более скромное место – 5% от выручки – занимают расходы на маркетинг.

Примерный план затрат и расходов для детского магазина площадью в 50 кв. метров обычно выглядит так:

  • плата за аренду площади в торговом центре – 50 000 руб.;
  • коммунальные услуги и оформительские работы – 40 000 руб.;
  • основное оборудование для точки на 3 секции – 30 000 руб.;
  • панели с крючками и вешалками для одежды – 40 000 руб.;
  • две кабины с зеркалами для примерки одежды – 20 000 руб.;
  • манекены и вывеска отдела – 15 000 руб.;
  • расчётно-кассовый аппарат – 25 000 руб.;
  • мини-уголок д ля детей – 5000 руб.

В сумме это составит около 225 000 руб. Сюда ещё придётся добавить транспортные расходы на доставку товара в количестве 10 000 руб., а также расходы на приобретение этого товара на оптовых складах – 500 000 руб. Общий стартовый капитал теперь составит уже 735 000  рублей и более. На всякие ситуации из режима форс-мажора нужно иметь минимум 15 000 руб. Конечная цифра, слегка округлённая – это 800 000 – 850 000 рублей.

Самое читаемое:

Как составить бизнес план интернет магазина одежды?

Как начать чайный бизнес?

Составляем  бизнес-план зоомагазина.

Доходная часть

При указанных масштабах работы усреднённый детский магазин, выполняя свой производственный план,  будет иметь дневную кассовую выручку около 23 000 руб. и приносить в день до 10 000 руб. прибыли. В месяц эта сумма прибыли составит примерно 200 000 рублей при средней выручке в 400 000 руб.

При этих параметрах работы срок окупаемости стартовых вложений капитала составит не больше 4 — 5 месяцев работы. Такой показатель деятельности вполне оправдывает начальные издержки и способствует быстрому развитию бизнеса, которое со временем предполагает укрупнение масштабов деятельности и постепенное увеличение прибыли. Всё это является нормой хорошо продуманного бизнеса, хорошей мотивацией человека к работе и успеху.

image

Если вы спросите у любого посетителя торгового центра, на чем он не экономит, ответ будет однозначный – на детях! Именно для счастливого детства малышей, родители готовы тратить кругленькие суммы на разнообразные товары. Да и сказывается дефицит советского времени, когда в жизни ребенка была одна игрушка и серые колготки, как у всех. Времена изменились, прилавки и витрины ломятся от разнообразия вещей, а магазин товаров для детей превратился в хорошую идею для прибыльного бизнеса.

Содержание:

  1. 1. Ассортимент
  2. 2. Качество товаров
  3. 3. Закупка товара
  4. 4. Месторасположение
  5. 5. Мебель и ремонт
  6. 6. Регистрация бизнеса
  7. 7. Продвижение
  8. 8. Финансовые расчеты

Ассортимент

imageБизнес-план магазина детских товаров начинается с наполнения. Обычно они делятся на торговые точки:

  1. С одеждой;
  2. Обувью;
  3. Игрушками;
  4. Аксессуарами для самых маленьких;
  5. Канцелярскими принадлежностями;
  6. Спортивный инвентарь;
  7. Книги.

Именно комплексное наполнение увеличит прибыль предприятия. Покупателям удобнее купить все в одном месте, чем тратить время на дополнительные поиски.

Ассортимент бывает для девочек, мальчиков. Также существуют основные возрастные группы: новорожденные, дошкольный возраст, начальная школа, подростки.

Товары могут быть различной ценовой политики:

  • масс-маркет;
  • премиум;
  • элит;
  • органические;
  • ручной работы.

Предметы масс-маркета встречаются на прилавках крупных магазинов, небольших киосков, в переходах и ларьках. Такие вещи не отличаются высоким качеством. Ценовая политика доступна 90% потребителей.

В премиум-сегменте представлена продукция мировых брендов. Для их производства используют качественное сырье с сертификатами качества, распространяется гарантия.

Органические детские товары изготовлены из 100% натуральных компонентов. Они экологически чистые, без постороннего запаха, не меняют цвет в процессе эксплуатации. Цена значительно выше масс-маркета.

Игрушки и одежда ручной работы реализуются в единичных экземплярах. Обычно это дорогостоящие предметы, которые приобретаются в качестве памятного презента. Ценовая политика выше премиум-класса.

Чтобы удовлетворить запросы всех слоев населения, должны присутствовать все вышеперечисленные классификации.

Качество товаров

imageВсе, начиная от питания и заканчивая  карандашами для рисования, обязательно сертифицируются. Сертификаты качества оформляются в государственных надзорных органах. Кроме этого, необходимо санитарно-эпидемиологическое заключение на каждый продукт.

Во время исследований проверяют безопасность материала изготовления, а также соответствие возрасту, указанному производителем. Для каждой возрастной группы свои требования: игрушки до 3-х лет должны быть прочными, без мелких съемных деталей и острых углов. Их размер должен помещаться в детскую руку. Отсутствие резинок, шнурков, стеклянных элементов – обязательно.

К мебели, питанию и средствам личной гигиены другие требования. Документы оформляются на партию или на серийный выпуск сроком действия до 5 лет.

Некоторые производители и реализаторы пренебрегают такими простыми, но необходимыми правилами. А ведь именно лабораторные исследования позволяют выявить соли тяжелых металлов в привлекательных зайчиках или недопустимые шумы в музыкальных погремушках.

Вам, как владельцу магазина, необходимо позаботиться о сертификатах качества на всю продукцию.

Закупка товара

imageПеред тем, как открыть универсальный детский магазин с нуля, обдумайте поставки. От правильных закупок зависит доход и рентабельность. Некоторые пришли к выводу, что выгоднее заказывать не у местных оптовиков, а через иностранные сайты. Для крупных клиентов такие компании предлагают выгодные условия, бесплатную доставку. Европейские товары отличаются красивым дизайном и качеством.

Многие предприниматели возят ассортимент из Китая. Если учесть затраты на логистику, ожидание и возможные браки, это скорее дороже, чем экономнее.

Месторасположение

imageОсновные посетители детских магазинов – мамы. Выбирать помещение будет логично в местах их обитания. Не забывайте, что шопинг для детей – не основное времяпровождения, а параллельное занятие с общими закупками для всей семьи. Для этих целей рассмотрите крупные торговые центры. Если наполнение торговой точки будет уникальным, конкуренция не страшна.

Присмотритесь к площадкам возле парков, садов, школ, кружков и прочих заведений. Соблюдайте некоторые маркетинговые правила:

  1. Не льститесь на низкую цену аренды. Расходы это не сократит, как и не принесет доходов. Качественная площадка не может стоить ниже среднего.
  2. Ценовая политика должна соответствовать месту.

Каких-то конкретных требований к занимаемой площади нет. Зал должен быть просторным. Расстояние между стеллажами достаточное для проезда коляски.

Выбирая квадратные метры, оцените свои силы. Сможете ли вы сбалансировано заполнить 200 кв.м.? Для начала, остановитесь на 100 кв.м. Отдельно выделите место под склад и подсобку для персонала.

Если открытие предстоит в маленьком городе, присмотритесь к уже имеющимся магазинам подобной направленности. Четко проработанная концепция и идея завоюет свою целевую аудиторию.

Мебель и ремонт

imageЕще один важный пункт в бизнес-плане магазина детской одежды. Выбирайте нейтральную цветовую гамму без агрессивных красок. Специалисты утверждают, что каждый оттенок способен побудить к определенным действиям: незамедлительной покупке, желанию вернуться, увеличить время посещения. Такие хитрые приемы помогают повысить продажи.

Для ремонта концептуального бутика премиум-сегмента, пригласите дизайнера.

Интересные предметы интерьера, необычной формы потолки, и сказочные залы привлекут не только взрослых, но и маленьких покупателей.

Наполните все помещение мягким ярким светом. Важно техническое оснащение. Необходимо установить системы кондиционирования. Выбирайте промышленные мощные агрегаты, способные обслуживать большие площади.

Позаботьтесь о современной противопожарной системе.

К сожалению, не все посетители приходят с добрыми намерениями. Кражи в сфере продаж – обыденное дело. Оборудуйте помещение камерами видеонаблюдения и магнитными рамками у входа.

Для успешного функционирования, нужно следующее:

  1. Стеллажи.
  2. Вешалки.
  3. Полки.
  4. Столы.
  5. Пуфики, диваны для ожидания.
  6. Манекены.
  7. Витрины.
  8. Холодильное оборудование для питания.
  9. Стойка кассира.

Регистрация бизнеса

Следующим этапом в бизнес-плане детского магазина – юридические аспекты. Необходимо зарегистрировать индивидуальное предпринимательство и оформить документы:

  1. Разрешение Роспотребнадзора на размещение.
  2. Санитарно-эпидемиологическое заключение, которое выдается на определенный срок. В нем устанавливаются соответствия помещения нормам и стандартам.
  3. Заключенный договор с государственным органом на оказание дезинсекции и дератизации вентиляционных отверстий, очистка кондиционирующей системы.
  4. Соглашение о вывозе ТБО.
  5. Договор на утилизацию люминесцентных ламп.
  6. Договор аренды.

Коды ОКВЭД следующие:

1. Игрушки, коляски, кровати: 47.65, 47.19, 47.59, 47.64.

2. Детское питание: 47.29.36, 47.11, 47.29, 47.29.39.

3. Одежда: 47.71.1, 47.71, 47.72.

4. Радио-няни: 47.43.

Если на сайте будет производиться интернет-продажа, добавятся 47.91, 47.81, 47.82, 47.91.1, 47.91.2.

Не забудьте о сертификатах качества. Оборудуйте уголок потребителя с книгой отзывов и предложений и копиями документов.

Продвижение

Реклама – двигатель всего. Без качественной рекламной кампании невозможно ни одно успешное дело. За неделю до открытия проведите раздачу листовок или календарей с анонсом будущего магазина.

Не экономьте на собственном сайте. Веб-страница – визитная карточка бизнеса. Это должен быть стильный и лаконичный контент, содержащий максимум исчерпывающей информации. Поместите кнопку обратного звонка или онлайн связь с оператором. Для виртуальных посетителей организуйте бесплатную курьерскую доставку, безналичный расчет. Важно, чтобы информационное наполнение было актуальным и постоянно обновлялось.

Кроме полноценного сайта, создайте страницы в популярных социальных сетях. Делитесь акциями, новинками и новостями предприятия.

Акции и система скидок необходимы для любых продаж. Популярностью пользуются накопительные дисконтные карты. Суть состоит в том, что при каждой покупке, на пластиковый чип капают отчисления, которые в итоге и создают процент скидки.

Интересная идея «1+1=3»: покупая две вещи, третья с меньшей суммой идет бесплатно.

Не забудьте о рекламе по городу на баннерах, в печатных изданиях, на местных телеканалах.

Финансовые расчеты

Открытие подобного бизнеса нельзя назвать бюджетным. В него требуются серьезные вложения. Они напрямую зависят от концепции проекта, ценовой политики, желаемого результата. Старт начинается от 1 000 000 руб.

Все траты можно разделить на две группы:

  • Инвестиции.
  • Оборотный капитал.

К первым относятся:

  1. Аренда помещения – 100 000 руб.
  2. Ремонт, монтаж разнообразных систем – 250 000 руб.
  3. Торговое оборудование – 200 000 руб.
  4. Услуги дизайнера – 15 000 руб.
  5. Рекламное оформление – 35 000 руб.
  6. Оформление пакета документов – 10 000 руб.
  7. Компьютер и прочая оргтехника – 50 000 руб.
  8. Приобретение бухгалтерской программы 1С – 60 000 руб.
  9. Антикражное оборудование – 50 000 руб.
  10. Оплата персонала – 100 000 руб.

Оборотный капитал на закупку товара не меньше половины общих затрат – 700 000 руб.

Не забывайте, что одежда и обувь носит сезонный характер, поэтому их пополнять придется 3-4 раза в год. При этом летом и весной показатели резко снижаются.

По общепринятым законам, наценка составляет 10-15%.  О стабильности говорят, если рентабельность от оборота на уровне 15%, а оборотный капитал – 100%. На эти показатели можно выйти через два года работы.

Некоторые предпочитают экономить на разных статьях расхода. Такое возможно, если четко оценивать ситуацию.

Подводя итог, необходимо остановиться на основных моментах воплощения бизнес-плана магазина детских товаров:

  • Проанализировать ситуацию сектора в регионе предполагаемого открытия.
  • Определиться с ассортиментом.
  • Продумать маркетинговую политику до открытия и на протяжении всей деятельности.
  • Оценить затраты.
  • Составить месячный и годовой бюджет.

Выгодно ли начинать такой бизнес? Да, если вы не боитесь рисков. Шансы на первом этапе допустить серьезные ошибки велики. Изучите опыт успешных сетей. Проработайте знания в сфере продаж, pr-технологий, бухгалтерского учета, управленческого менеджмента.

Один магазин представляет собой живой механизм, в котором потеря одного винтика приравнивается к краху всего.

Владея необходимой базой и совершенствуя ее в дальнейшем, получится достичь высот.

Воспользуйтесь CRM-системой онлайн-записи Rubitime: сервис поможет анализировать эффективность работы бизнеса и продуктивно взаимодействовать с Вашими клиентами.

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Максим Коновалов
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий