Советы начинающим предпринимателям от 15-ти успешных бизнесменов

Легко найти кого-то, кто скажет вам то, что вы хотите услышать. Но куда больше пользы вы получите от общения с теми, кто говорит вам то, что нужно узнать. Хоть далеко не всегда эти вещи будут приятными, они могут сильно упростить достижение целей в будущем и избежать множества ошибок.

Вообще давать советы, особенно без спроса — дело пустое. Однако, если у советующего нет задачи любой ценой вовлечь одариваемого советом в бизнес-среду, то трезво-леденящий какой-нибудь сюжет из своей предпринимательской жизни уместно рассказать. Но потом обязательно погладить по шерсти фразой типа «за это у тебя будет свобода от начальства и возможность принести людям ценность, через которую к тебе обязательно придут деньги».

Какой главный совет дать начинающему предпринимателю?

Сначала прочитать:

1) два раза главу 4 ГК РФ, главу 21, 25 и 26 НК РФ;

2) по одному разу (со второго может перехотеться) 172, 182, 159, 198, 199 статьи УК РФ

3) одного раза хватит — закон о бух.учете (чтобы стало понятно что делает бухгалтер в то время, пока ты в полях) и ТК РФ от первой до последней статьи,

4) далее по теме рекламы, маркетинга, защиты прав потребителей (авторов не скажу, на вкус и цвет все карандаши разные), управления сотрудниками и компанией (А.Фридман хорошо зайдет).

Если не начнет тошнить после прочитанного, то считай, что первый экзамен сдан. Можно идти регистрировать статус предпринимателя или что там выбрали…  И еще…

1. Не торопитесь бросать работу по найму

Свой бизнес кажется заманчивой перспективой, когда толкаешься в метро по дороге в офис. Работа на себя позволяет спокойно просыпаться когда хочешь, уходить на больничные и вовремя забирать детей из школы. Но когда вы уволитесь, спокойнее не станет:

  • Чтобы всё успеть, просыпаться придётся рано
  • Уйти на больничный — значит потерять доход
  • Забирать детей из школы посреди рабочего дня будет всё так же неудобно

И всё это на фоне нестабильного заработка. Чтобы не пожалеть о своём выборе, подготовьте почву, прежде чем уходить из офиса. Самый комфортный вариант — начать продавать продукт или услугу в свободное время. И уволиться, только когда наработаете первичный пул клиентов и получите первые серьёзные деньги.

Если совмещать работу по найму и бизнес не получится, учтите своё время и зарплату в бизнес-плане. Так проще понять, целесообразно ли заниматься своим делом, или лучше остаться наёмным работником.

2. Составьте бизнес-план

imageАргументы против бизнес-плана делятся на два типа:

  • Зачем терять время, если в этой стране всё так непредсказуемо
  • А вот Стив Джобс Генри Форд Роман Абрамович добились успеха без бизнес-планов

Здесь есть доля правды. Просчитать всё невозможно, и многие известные бизнесмены просто занимались любимым делом без чёткого плана. Но всё же базовые сценарии бизнеса и объем рынка просчитать стоит. Это поможет структурировать мысли и избавиться от сомнений — или наоборот засомневаться в жизнеспособности идеи. При прочих равных качественное планирование не помешает вам стать новым Стивом Джобсом.

3. Работайте над продуктом и маркетингом

«Что важнее: продукт или его маркетинг?» — вопрос, который вызывает поножовщину в сообществах маркетологов. Одни говорят, что если умеешь продавать, клиент с радостью купит даже копию головы Джейсона Стэйтема в масштабе 1:6. Другие верят, что если сделать по-настоящему крутой продукт — все узнают о нём без маркетинга и рекламы.

Истина посередине. Плохой продукт при хорошем продвижении может показать впечатляющие первичные продажи, но удержать покупателей будет сложно. Такой бизнес долго не протянет, особенно если рынок небольшой. О прекрасном продукте без маркетинга, скорее всего, никто не узнает. Да, иногда предприниматели добивались успеха только за счёт качества. Сальваторе Феррагамо вырастил империю из обувной лавки площадью 2х2 метра без отдела маркетинга. Но это было в начале XX века. Сейчас, чтобы пробиться к потребителю через информационный шум, нужно намного больше усилий.

Так что развивайте маркетинг, продукт, продажи — и не вступайте в бессмысленные споры о том, что важнее.

4. Платите налоги

Многие бизнесмены считают, что работать «в белую» сложно, дорого и бессмысленно.

«Вы что, ремонтникам собрались через юрлицо платить?!» — реальная фраза регионального предпринимателя, который заподозрил арендатора в уплате налогов.

Компании оплачивают услуги подрядчиков в конверте, выдают «серые» зарплаты. Все же так работают — и ничего.

А теперь представьте, что такая компания увольняет сотрудника. После этого он отправляет заявление в ФНС о «серых» зарплатах и прочих нарушениях прямо из дома. Тогда предпринимателя ждут штрафы на сотни тысяч рублей, принудительные работы или тюрьма.

Лучше сразу работать честно. Это сложнее, но в помощь начинающим предпринимателям есть:

  • Льготы для малого бизнеса (см. Федеральный закон от 29.12.2014 № 477-ФЗ, Письма Минфина России от 26.05.2017 г. N 03-15-05/32582, от 21.10.2014 N 03-07-03/52967, от 30.08.2017 N 03-07-08/55656, региональные сайты для поддержки предпринимателей)
  • Сервисы для ведения бухгалтерии: «Контур» , «Моё дело», «Небо»
  • Бухгалтеры на аутсорсе

5. Не работайте с друзьями и родственниками

Сначала это кажется отличной идеей — начать бизнес с другом (братом, сватом), который обладает нужными компетенциями. Это человек, с которым вы давно знакомы. На него можно положиться. Но учтите, что в рамках нашей культуры трудно разграничить рабочее и личное. Американец может пригрозить работнику увольнением, а через час сидеть с ним в пабе и спрашивать о здоровье детей. Но россиянам трудно вести жесткие переговоры и делить прибыль с близким человеком. Либо вы портите отношения, либо страдает бизнес.

Если вы не готовы ругаться с другом из-за дедлайна, личные и деловые отношения лучше разделить.

6. Планируйте всё

Планировать дела необходимо — и это не вызывает сомнений. Останется время — можно развеяться и отдохнуть.

Только времени на развлечения может и не остаться: когда вы начнете бизнес, дел прибавится. Результат работы без отдыха — выгорание и долгая реабилитация.

В планер нужно вносить не только дела бизнеса, но и развлечения. Рассматривайте это как часть рабочего процесса.

7. Тестируйте продукт на реальной аудитории

Рассказать о новом проекте всем знакомым — полезная идея. Но это не полноценное тестирование. Друзья могут похвалить продукт, но это не значит, что они за него заплатят.

Чтобы «пощупать» аудиторию, проведите интервью с незнакомыми людьми из нужного сегмента. Где их искать:

  • Профессиональные форумы. Поищите активных участников и постучитесь к ним в личку. Если правила форума позволяют, создайте тему с приглашением на тестирование.
  • Соцсети. Вступите в узкоспециализированные сообщества и пригласите участников попробовать сервис.
  • Reddit. Это социальный новостной сайт с огромной аудиторией. Найдите нужную тематику и напишите сообщения наиболее дружелюбным участникам обсуждения.

Просто напишите потенциальному покупателю о проекте и желании посоветоваться. Предложите взамен подарок или отзыв о его продукте. Многие люди рады высказать своё мнение заинтересованному собеседнику. А вы получите честный отзыв и поймёте потребности аудитории.

8. Экономьте

Начинающие бизнесмены боятся, что если начнут экономить и торговаться с поставщиками, с ними никто не будет сотрудничать. На самом деле, когда вы начнете сокращать издержки, ничего страшного не произойдёт. Экономьте максимально. Если вдруг удалите важную статью расходов, сотрудники об этом сообщат.

Лучше всего об экономии в бизнесе рассказал Роберт Файфер в книге «Издержки вниз — продажи вверх». Он пишет, что мелочи вроде мыла L’Occitane в офисе или дорогих ручек разорят вас быстрее, чем кажется. А с подрядчиками и поставщиками нужно регулярно торговаться.

9. Дружите с клиентами

Есть мнение, что не все клиенты одинаково полезны.

Через несколько месяцев после запуска проекта предприниматель понимает, какие клиенты ему выгодны. Но на старте избирательный подход к аудитории опасен. Потенциальные покупатели с лёгкостью находят замену несговорчивым компаниям. А если вы считаете клиентов идиотами, как комментатор выше, потеряете не только продажи, но и репутацию.

Общайтесь и будьте внимательны с каждым потенциальным покупателем. Иногда знакомства приводят к успеху.

10. Занимайтесь здоровьем и семьей

Для начинающего предпринимателя главное — его дело. Вся энергия уходит на партнеров, клиентов, подрядчиков. А здоровье, семья и весь мир подождут.

Но если игнорировать какую-то сферу жизни, она «провисает». Бизнес может взлететь или закрыться, а с собой и семьей вам жить дальше. Так что расставьте приоритеты так, чтобы не потерять главное.

imageПодводя итог, над отметить, что, несмотря на все видимые сложности, не нужно бояться. Быть предпринимателем и работать на себя не только весьма прибыльно, но и очень интересно. Это вызов, принимая который вы развиваетесь, становитесь лучше, сильнее и свободнее.

Помните, что для успеха рядом с вами должны быть единомышленники. Если вы предприниматель, вам как воздух нужно бизнес-сообщество, люди вашего мышления и уровня развития, с которыми сможете строить взаимные планы на будущее. Это обогатит вас новыми полезными знакомствами, связями, опытом предпринимательства и поможет вам мыслить в позитивном созидательном ключе.

Как вести ИП? Для начинающих предпринимателей крайне важно разобраться в этом остро стоящем вопросе. Ведь всё, что его касается, связано с финансами, выплатой сборов и составлением отчётности. А ещё каждый аспект ИП-деятельности связан с налоговой, у представителей которой могут возникнуть немало вопросов к предпринимателю, если он не будет выполнять обязанности, связанные с его статусом бизнесмена. Поэтому о том, как правильно вести ИП, стоит рассказать в деталях.

Начало

Первый шаг – регистрация самого ИП. Она очень проста, несмотря на то, что чаще кажется наоборот. Требуется минимальный пакет документов:

  • Копия российского паспорта.
  • Заявление о государственной регистрации по форме № Р21001.
  • Квитанция об уплате госпошлины (800 руб.).
  • Заявление о переходе на выбранную систему налогообложения (для новичков и некрупных предприятий рекомендуется УСН).

Самое главное на этом этапе – точно определить коды ОКВЭД и заполнить анкеты. Для этого имеются общедоступные образцы. Ориентируясь на них, точно можно избежать ошибок.

Когда документы будут собраны, а заявления составлены, можно отправляться в налоговую и подавать их. В течение трёх дней лист записи ЕГРИП и уведомление о постановке на учёт будут готовы. И вот после этого можно углубляться в тему касательно того, как с нуля вести ИП, для начинающих.

УСН

Всем неопытным предпринимателям рекомендовано сразу переходить на упрощённую систему налогообложения. Это первое, что обязан усвоить каждый, желающий знать о том, как вести ИП. Для начинающих будет непросто разобраться в ОСНО (общей системе), ЕНВД и ЕСХН. Они сложны с точки зрения ведения учёта и отчётности. А УСН хороша следующим:

  • Увеличенные лимиты. УСН доступен каждому предпринимателю, годовой доход которого не превышает 150 000 000 р.
  • Отсутствие взысканий в размере максимального платежа в качестве штрафа за просроченную отчётность.
  • Можно использовать онлайн-сервисы вместо обычных касс. Через них все данные о продажах поступают сразу в налоговую, а это облегчает учёт.
  • Оплачивать взносы может как учредитель, так и другие представители фирмы.

Но самый главный плюс – налоговую декларацию нужно сдавать не поквартально, а всего лишь один раз в году (но до 30 апреля).

Фиксированные взносы

О том, как вести бухгалтерию начинающему ИП, который не имеет работников, также необходимо рассказать. Итак, первым делом нужно запомнить: фиксированные взносы обязан заплатить каждый предприниматель, даже тот, который открыл ИП для галочки и деятельность не ведёт. Эти взносы уходят на пенсионное, медицинское и социальное страхование. С 2017 года платить их нужно не в каждый фонд по отдельности, а в свою налоговую – по изменённым КБК.

Чтобы узнать коды бюджетной квалификации, нужно взять личный государственный регистрационный номер и отправиться в инспекцию.

Что касательно суммы? Фиксированные взносы в 2017 году составляют 27 990 рублей. В ОМС из этой суммы уходит 4 590 руб. А в пенсионный фонд – 23 400 руб.

В том случае, если его доходы за год превышают отметку в 300 000 руб., потребуется доплачивать 1 % от суммы, превышающей данный лимит.

Заполнение декларации

Это, пожалуй, является самым ответственным моментом. С ним нужно разобраться каждому человеку, желающему понять, как начать вести ИП-бухгалтерию. И вот какие нюансы надо усвоить:

  • Стоимостные показатели указываются в рублях, а копейки округляются. Если их больше 50, то до 1 руб. Меньше? Тогда копейки и вовсе отбрасываются.
  • На одну ячейку – только одна цифра, буква или знак.
  • Клетки, которые у предпринимателя проходят как пустые, заполняются прочерками. Пустот быть не должно.

К заполнению декларации нужно отнестись так же ответственно, как и к написанию заявления на регистрацию ИП. В данном случае тоже всё просто, если быть внимательным.

На первой половине титульного листа указываются сведения о предприятии. О некоторых нюансах, кажущихся новичкам непонятными, можно рассказать подробнее.

Есть пункт под названием «Номер корректировки». Человеку, подающему декларацию за год, там надо поставить ноль. В поле «налоговый период» в таком случае ставится цифра «34». Если год незаконченный (при ликвидации ИП или при смене спец.режима) указывается «50». А в пункте «по месту нахождения учёта» индивидуальному предпринимателю надо ставить цифру «120». Вот и всё, что нужно запомнить.

Как рассчитать налоги?

Второй раздел декларации посвящён доходам. Информацию по выручке нужно заполнять нарастающим итогом. Для этого предназначены соответствующие поля – первый квартал, полугодие, 9 месяцев и год (именуемый иначе налоговым периодом).

Если выражаться простым языком, то человек должен вписать в эти клетки цифры, отражающие сумму его дохода. Допустим, 240 000, 480 000, 720 000 и 960 000 рублей соответственно. В пункте «ставка» указывается обозначение процента (в данном случае, поскольку речь идёт об УСН, он равен шести).

На той же странице, только ниже всех перечисленных пунктов, можно заметить небольшое оглавление, обозначенное как «Сумма исчисленного налога». Человек сам её высчитывает и выписывает в аналогичные ячейки. Формула проста: сумма дохода умножается на 6 % (это будет 0.06 в математическом значении). Обращаясь к предыдущему примеру, это будет выглядеть так: 240 000 х 0.06 = 14 400 рублей. Этот результат записывается в соответствующую ячейку. 14 400 рублей – сумма, которую понадобится человеку выплатить в качестве налога за первый квартал. За год с прибыли в 960 000 рублей он будет равен 57 600 руб.

В общем-то, высчитывать несложно. Нужно только запомнить формулу – это главное для новичков, не знающих, как начать вести ИП-бухгалтерию и составлять отчёты.

Что делать, если нет прибыли?

Для одних новичков это страх, а для других – насущный вопрос. В любом случае ответ на него нужно знать каждому человеку, интересующемуся тем, как вести ИП. Для начинающих инструкция может показаться сложной, но на деле всё предельно просто.

Надо усвоить: даже если финансовая деятельность не велась, отчитаться перед налоговой придётся. Условно это называется сдачей нулевой декларации.

Удобнее всего тем предпринимателям, у которых нет штата сотрудников. Они просто сдают «нулёвку», по которой их исчисленный налог равен нулю. Получается, что за год, кроме фиксированных взносов, они не платят ничего. Но тем бизнесменам, у которых есть зарегистрированные рабочие, придётся хуже. Им доступно лишь снижение налоговой базы на 50% от суммы взносов.

Как заполнять «нулёвку»? Первый лист – так, как было сказано ранее. А вот все ячейки второго раздела (посвящённого налогам и прибыли) заполняются прочерками.

Что нужно сдавать, кроме декларации?

Это тоже необходимо знать каждому человеку, который хочет понять, как вести ИП. Пошаговые инструкции для начинающих способны помочь быстро в этом разобраться. И вот кратко о том, что помимо декларации потребуется предоставить предпринимателям со штатом работников:

  • Отчётность по НДФЛ (отражаются доходы сотрудников).
  • Данные о среднесписочной численности (количество сотрудников в среднем за определённый период).
  • Отчётность по страховым взносам во внебюджетные фонды.

Самое главное в данном случае – сдать все документы в рамках указанных сроков. 6-НДФЛ предоставляются ежеквартально, СЗВ-М каждый месяц, 2-НДФЛ раз в год (не позднее первого апреля), 4-ФСС и данные о среднесписочной численности до 20 января того года, который следует за отчётным.

Порядок действий

Итак, выше было вкратце рассказано о том, как вести ИП. Для начинающих способы могут казаться сложными, но на деле разобраться со всеми «бумажными» делами просто, если проявить ответственность и внимательность.

Что касательно оплаты? Есть такое понятие – заплатить налог авансом. Так можно сделать до того, как истечёт 25 дней со дня завершения отчётного периода. В данном случае все авансовые платежи, внесённые предпринимателем, будут зачтены в счёт налога.

Но можно поступить иначе. То есть, заплатить налог по итогам года. Это нужно сделать до 30 апреля года, который идёт следом за истёкшим отчётным периодом.

Говоря о том, как вести ИП для начинающих, важно отметить, что существует три способа оплаты налога. Внести средства можно посредством клиент-банка, формированием платёжного поручения или же оформлением квитанции для безналичного расчёта.

Ответственность за нарушения

Почему так важно разобраться с тем, как вести бухгалтерию начинающему ИП? Потому что за безответственное отношение к своей новой деятельности и статусу предпринимателя полагаются серьёзные штрафы. Так, например, если человек задерживает подачу декларации на 10 или более дней, операции по его счёту могут быть заморожены. Об этом говорится в статье №76 НК РФ.

Плюс ко всему, опоздание со сдачей влечёт штраф, который варьируется от 5 % до 30 % суммы неуплаченного налога. Об этом сказано в статье № 119 НК РФ.

В том случае, если человек и вовсе решил не платить налог, ему положен штраф в 20-40 %. Убедиться в этом можно, если обратить внимание на статью № 122 НК РФ.

А ещё важно запомнить, что применение УСН не является причиной, по которой можно забыть об исчислении, удержании и перечислении НДФЛ с зарплаты работников.

Документация

Есть ещё один нюанс, о котором нельзя не упомянуть, рассказывая о том, как вести ИП для начинающих (образец деклараций, кстати, предоставлен выше). Как показывает практика, представители налоговой инспекции любят навещать предприятие с проверками. Потому очень важно бережно относиться ко всем документам. Например, если предприниматель владеет магазином, то ему нужно хранить:

  • Кассовые бумаги.
  • Договоры с поставщиками услуг и товаров, арендодателями, оптовыми покупателями.
  • Кадровые документы (если есть сотрудники).
  • Первичные бумаги.
  • Договор с банком и выписки со счёта.

Все документы нужно систематизировать по категориям и по периодам. Если в срочном порядке понадобится найти нужную бумагу, то такая предусмотрительность сыграет на руку. А ещё нужно научиться пользоваться пресловутыми онлайн-сервисами. Они надёжнее записок на бумаге и позволяют сэкономить на бухгалтере.

ОСНО

Рассказывая о том, как вести ИП для начинающих, стоит напоследок уделить немного внимания и нюансам, связанным с пресловутой общей системой налогообложения. Новичкам в сфере предпринимательства полезно узнать, какие подводные камни она в себе таит, и почему стоит выбирать именно УСН.

Во-первых, при ОСНО нужно вести Книгу расходов и доходов. А это – целый багаж лишних хлопот. В данную Книгу надо вносить подробную информацию обо всех операциях, которые связаны с финансами. Почему? Потому что именно на основе Книги в дальнейшем составляется декларация, отправляемая в конце отчётного периода в инспекцию.

Во-вторых, отдавать государству придётся не 6 %, а 13 %. И каждые три месяца понадобится платить 18-процентный НДС. Не избежать и внесения платежей в казну государства, если у предприятия человека есть участок или транспортное средство.

В-третьих, каждые три месяца придётся ещё отправлять ведомость в социальный и пенсионный Фонды.

Даже этого небольшого перечня специфических особенностей ОСНО хватает для того, чтобы понять, почему подавляющее большинство индивидуальных предпринимателей находится на УСН. Даже ООО стараются перейти на «упрощёнку». Действительно, если можно законно упростить себе жизнь при наличии такой возможности – почему бы ею не воспользоваться?

Время чтения: 10 минут

Что нужно понять?

1. Бизнес создается с одной целью – заработок. Если бизнес изначально делается по другим причинам (для людей, как хобби, ради интереса), сожгите идею вместе со стартовым капиталом в печи. Кроме неудачи вас могут ожидать еще и долги, поэтому горящая печь будет безопаснее.

Но стоит также понимать, что, чтобы заработать, нужно угодить клиентам. Но никак не наоборот. Можно сколько угодно угождать клиентам и не иметь прибыли, если изначально цель ставится помочь клиентам.

2. Как бы ваши глаза не горели, а руки не чесались, у вас ничего не получится. Для создания бизнеса нужна холодная голова и стальные яйца, а не жгучее иррациональное рвение перевернуть мир.

3. Вложения – лишь 10% успеха. И здесь ломается стереотип о том, что в бизнесе нужен большой стартовый капитал. Бизнес, это всего лишь 10% вложений и 90% усилий. Именно 90% работы можно сделать самостоятельно без привлечения средств. Просто работая. Впахивая. Деньги нужны лишь на самое необходимое, что практически невозможно получить за счет одних усилий.

4. Чтобы бизнес стал прибыльным, ему необходимо пройти длинный путь и пересечь 4 точки: первые деньги, выход на самоокупаемость, возврат вложенных средств и заработок. Сначала вы должны получить первые заработки, потом начать окупать ежемесячные вложения, затем вернуть все вложенные средства и начать зарабатывать. Только после четвертой точки бизнес можно считать успешным в плане запуска.

5. Осознание рисков. Сколько вы можете потерять денег? А может лучше остаться на работе? Будете жертвовать домом и автомобилем? А что вы даете бизнесу? Свое время? Все свои сбережения? Вполне осознайте, чем вы рискуете, прежде чем подрываться.

6. Ваши деньги (вложения в бизнес) могут закончиться в любой момент, и если бизнес к тому времени не будет приносить прибыли, значит, вы полностью познаете пятый пункт и можете остаться ни с чем. Просто поймите это.

7. Берись и делай недостаточно. Сколько бы мотивационных картинок вы не видели, сколько бы подталкивающих текстов не читали, бизнес – это риск. В торговле вы можете остаться с кучей никому ненужного товара, в услугах с купленным оборудованием. И очень хорошо, если вы читали наши статьи и не взяли этот товар или оборудование в кредит. Нужна оценка идеи, как формальная, так и неформальная. Оценка эффективности идеи, конкурентов, рынка, клиентов и т.д. Не спешите вкладывать, пока на 200% не разобрались в теме.

8. Невозможно создать бизнес с семьей или с друзьями. В 90% это провал, ссоры, нестабильный бизнес. Семейный бизнес возможен совместно с мужем и женой, в других случаях это потеря нервных клеток.

9. Успех это не неожиданные 50 клиентов в день с выручкой в 10 тысяч рублей, а стабильная высокая доходность на протяжении всего времени со старта бизнеса (минимум 2-3 года).

10. Отбросьте перфекционизм. Вы не сделаете бизнес идеальным. Сначала запускайте как можете, уже потом улучшайте. Проигнорировав это правило, вы не запустите бизнес, а запустив, забросите в течение месяца. Невозможно без практики создать что-то с нуля и сразу идеально. Как бы то ни было, возвращайтесь к первому пункту.

Что нужно знать?

В бизнесе могут быть несколько человек, но управлять им должен только один.

Для создания бизнеса нужно иметь рабочую голову, а не большие деньги.

Кредит берётся для развития, а не для создания или как способ вытащить бизнес из ямы.

Главное угодить клиенту прямым запросом – качественной услугой или товаром, а не шикарным офисом, ремонтом или оборудованием.

Главное в бизнесе – продать.

Умение общаться с клиентом – хороший шанс его вернуть и запустить рекомендации.

Важно научиться вести правильную бухгалтерию – от грамотных вложений до получения прибыли.

Либо по прямой, либо вверх. Именно так вы должны вести бизнес. Не снижайте свой уровень.

Успех бизнеса зависит только от вас.

Что-то новое не значит рабочее. Люди могут не привыкнуть к новому виду бизнеса на рынке. Чаще копирование на улучшенных условиях работает куда эффективнее.

Ваша стратегия должна постоянно видоизменяться. Вы не все можете увидеть, вы не всегда можете вполне оценить желания клиентов. Постоянно экспериментируйте в бизнесе во всем, чтобы стать лучше.

Ничто не стоит на месте, рынок меняется, конкуренты укрепляют позиции, новички пытаются что-то создать. Нужно учиться быть на шаг впереди.

Кто ваши конкуренты?

Бизнес состоит из деталей, как часовой механизм. Если одна деталь сломается, бизнес не будет давать 100 процентный результат.

Что стоит изучить?

Если говорить о знаниях, то вот что можно изучить (не обязательно, но желательно):

— постоянно читайте разные книги, от романов до психологии, а также что-нибудь научное;

— попробуйте создать сайт, изучите основной материал для этого;

— финансовая грамотность;

— фотошоп;

— работа с word, excel, прочими полезными программами;

— общительность, внушаемость доверия;

— маркетинг;

— менеджмент, тайм-менеджмент;

— письменная и устная речь;

— умение планировать, стратегически решать задачи;

— юриспруденция.

Что нужно делать (сделать)?

Выкинуть ваш диплом – лучше найдите здравый смысл.

Оценить рынок, оценить идею – будет ли она рентабельна.

Определить, кто ваши клиенты. Если все люди являются вашими клиентами – значит, вы не определили, кто ваши клиенты.

Анализировать конкуренцию, бороться с конкуренцией, быть лучше конкурентов.

Не понижать планку.

Постоянно искать новые фишки, шаблоны, способы рекламы.

Запустить сарафанное радио, наладить пункт о возврате клиентов.

Сначала найдите клиента, а уже потом запускайте бизнес.

Выделяйтесь – упаковкой, подачей, обслуживанием.

Продумать, как вы будете работать с клиентами – подавать свою услугу или продавать товар.

Написать стратегию, поставить четкие цели.

Не усложняйте бизнес.

Немного советов начинающими предпринимателям

Постоянно читайте статьи о бизнесе. Пробуйте применять их на практике.

Ищите новые фишки в бизнесе.

Используйте как можно больше способов рекламы бизнеса.

  • прочтите статью Как привлечь больше клиентов

Не переставайте развиваться.

Не раскидывайтесь деньгами – ведите учёт доходов и расходов.

Офис не главное.

Умейте делать дела головой, а не деньгами.

Если с чем-то не справляетесь – наймите профессионала.

Больше общайтесь с состоявшимися предпринимателями, черпайте их опыт для себя.

Постоянно делайте записи – новые идеи, фишки, способы улучшить бизнес. Ведите дневник успеха.

Меньше говорите, больше делайте.

Не нанимайте кого попало, но помните, что и профессионалы не всегда ответственны из-за отсутствия конкуренции.

Не затягивайте с запуском, а лучше найдите клиента и продайте ему свою услугу еще до запуска.

Не нервничайте, но и не летайте в облаках. Ко всему нужно подходить без эмоций.

Поставьте конкретную цель – определенный потолок доходов, постоянный рост, создание филиалов или что-то еще.

Не позволяйте людям манипулировать вами – пропадете.

  • прочтите статью Как стать неуправляемым

Поощряйте себя. Не покупкой в день открытия автомобилем, но приятной едой и необычным отдыхом.

Учитесь на чужих ошибках, не повторяйте своих.

Ищите в чем-то похожие бизнес проекты (взаимодополняющие) и обменивайтесь клиентами.

Не слушайте общество и людей, приближенных к общественному обществу – они неудачники.

Тренируйте свой характер. Стальной характер поможет добиться успеха, сопли же запачкают только что начатый бизнес план.

Умейте управлять временем, освойте тайм-менеджмент для предпринимателей.

Будьте честны с клиентами.

Совершенствуйтесь.

Итого

Чтобы стать предпринимателем с нуля, нужно вкладывать в себя, а уже потом из полученных знаний пытаться что-то создать. Не пытайтесь сразу создать большой бизнес. Практика – вот что нужно начинающим предпринимателям. Подходите к делу с холодной головой, больше читайте и меньше слушайте неудачников. На самом деле многое вы узнаете по ходу ведения бизнеса, именно поэтому мы рекомендуем начать с малого. Опыт же позволит добиться больших успехов в будущем.

Будет интересно почитать:

Оценка бизнес идеи

Оценка эффективности идеи

Сколько стоит открыть свой бизнес

Вопросы по оценке бизнеса

Правила начинающего предпринимателя

Фото: pixabay: UGC

Вопрос, как стать предпринимателем, волнует многих граждан. Недовольство текущим финансовым положением, условиями работы, желание взять ответственность за собственную жизнь — вот только некоторые причины, заставляющие людей задуматься о собственном бизнесе. Расскажем подробнее о том, как стать предпринимателем.

Кто такой предприниматель

Справочники расходятся в определении того, когда впервые появилось слово «предприниматель». В XVIII веке экономист из Франции Ричард Кантильон писал о том, что предприниматель — это человек, который приобретает чужие товары по известной цене, чтобы перепродать их по цене, которая пока ему не известна.

В Великобритании на рубеже XVII–XVIII веков слово «предприниматель» употреблялось в значении ‘искатель приключений’.

В действующем Предпринимательском кодексе Казахстана предпринимателями считаются граждане и оралманы, которые действуют самостоятельно, по собственной инициативе, рискуют собственным имуществом и получают доход:

  • от производства товаров;
  • выполнения работ и оказания услуг;
  • торговой деятельности.

Хотя Предпринимательский кодекс содержит детальное описание юридических формальностей приобретения официального статуса предпринимателя, ответ на вопрос, как стать успешным предпринимателем, находится не в юридической сфере, а в области психологии.

Исследования показывают, что предприниматели имеют особый стиль мышления, позволяющий им рисковать и получать прибыль, работая самостоятельно. Так, например, в США в 2014 году был зафиксирован всплеск предпринимательской активности. При этом количество бизнесменов в составе населения увеличилось до 14%.

Ученые утверждают, что для нормального функционирования общества достаточно, чтобы процент предпринимателей составлял 5–10% от общего числа населения.

Таким образом, при всей привлекательности предпринимательской деятельности она требует особого склада характера, который присущ немногим. Значительная часть тех, кто начинает собственный бизнес, прогорает в первый же год. Например, согласно докладу «Глобальный мониторинг предпринимательства: Казахстан 2017/2018», среди причин закрытия бизнеса в стране преобладали:

  • проблемы личного характера (разочарование, смена вида деятельности, возврат на работу на условиях найма) — 30,5%;
  • отсутствие дохода — 19,8%;
  • проблемы финансового характера — 9,2%.
Фото: pixabay.com: UGC

Как стать предпринимателем: почему не все достигают успеха

Исследователи полагают, что значительная часть тех, кто принимает решение стать предпринимателем, не достигают успеха в силу того, что имеют неправильные мотивы и ложные представления о том, чем занимается бизнесмен.

Среди ложных мотивов преобладают:

  • Желание быстро обогатиться.

Со стороны кажется, что предприниматель мало работает и при этом имеет высокий уровень дохода. Поэтому некоторые люди становятся предпринимателями, не понимая, что быстро заработать деньги получается не у всех.

  • Стремление приобрести высокий социальный статус и следовать модным тенденциям.

Согласно докладу «Глобальный мониторинг предпринимательства: Казахстан 2017/2018», 74,3% населения страны считали, что предпринимательство — хороший выбор карьеры. Еще 80,1% указали на то, что занятие имеет высокий общественный статус. Часто те, кто руководствуется данным мотивом, не понимают, что статус не приходит сам по себе. Его необходимо заработать.

  • Следование навязанной цели.

Иногда люди идут в предпринимательство для того, чтобы доказать кому-то свою состоятельность. Такая навязанная цель не является стимулом к успеху. Без внутреннего настроя и потребности реализовать себя сложно добиться успеха в предпринимательстве.

Читайте также: Как составить бизнес-план в Казахстане?

Фото: pixabay.com: UGC

Как стать бизнесменом и достичь успеха

Для того чтобы стать успешным предпринимателем, специалисты рекомендуют такой алгоритм:

  • Определиться с собственной целью.

Бизнес в немалой степени зависит от успеха планирования. Поэтому перед тем, как стать предпринимателем важно ответить для себя на вопрос «зачем?». Важно убедиться, что мотив не является ложным, не противоречит внутренним убеждениям.

Цель — это путеводная звезда, которая будет вести к успеху. Стремление заработать денег далеко не уведет, а вот желание реализовать себя и принести пользу в определенной сфере будет вести к успеху.

  • Выбрать сферу деятельности.

Подумайте, какое свое дело вы смогли бы открыть. Это будут услуги (репетиторство, уборка помещений, ремонт и т. д.), производство или торговля (например, доставка товаров из Китая).

Желательно, чтобы выбранная сфера соответствовала подготовке или относилась к хобби. Не стоит выбирать вид деятельности, до этого неизвестный, чтобы не пришлось осваивать все с нуля.

  • Сформулировать бизнес-идею.

Идея реализовать свою мечту хороша, но важно, чтобы она имела ценность для потребителя. Важно понять, кому будет интересен предлагаемый продукт или услуга.

  • Создать уникальное торговое предложение.

Хорошей идеи недостаточно. Вероятно, она пришла в голову многим и на рынке есть несколько похожих предложений. Поэтому важно изучить рынок и понять, чем предлагаемая идея отличается от конкурентов и что в ней полезно для целевой аудитории. Например, рынок репетиторских услуг заполнен. Многие предлагают через интернет обучить тому или иному иностранному языку. Чтобы отличаться, предприниматели создают узкоспециализированные курсы: для туристов, бизнесменов, людей, которые хотят работать за рубежом.

  • Освоить искусство коммуникации.

Успех предпринимательства зависит не только от качества предлагаемого товара или услуги, но и от умения рассказать о них потенциальным клиентам. Важно определить свою целевую аудиторию — группу людей, которым будет интересен товар или услуга.

Хороший предприниматель знает не только пол, возраст и семейное положение своих потенциальных клиентов, но и то, о чем они думают, какими каналами получения информации пользуются и какие слова употребляют в речи. Он знает, какую социальную сеть предпочитает его потенциальный клиент, и там размещает свою рекламу.

  • Создать так называемую финансовую подушку.

Есть большая вероятность, что занятие предпринимательством не принесет прибыль сразу. Поэтому важно, чтобы на первых порах были деньги, необходимые для покрытия текущих расходов и обеспечения комфортных условий существования. Не стоит все семейные сбережения вкладывать в бизнес-идею. Важно, чтобы остались деньги на оплату коммунальных платежей и еды.

Опытные предприниматели советуют начинающим использовать формулу 3 F (friends, family, fools) для поиска источника денег. Она предполагает наличие трех групп людей, которые могут помочь бизнесмену с финансами:

  1. Друзья (friends), готовые вложиться в дело.
  2. Родственники (family), готовые помочь.
  3. Симпатизирующие (fools) — люди, которым идея нравится, и они готовы рискнуть собственными деньгами для ее реализации.
  • Поменять окружение.

Начинающему предпринимателю важно, чтобы в его окружении были люди, которые его поддерживают. Поэтому стоит ограничить общение с теми, кто критикует и настроен негативно, и поискать контакты с такими же предпринимателями. Искусство налаживать связи — одно из наиболее востребованных в бизнесе.

  • Сохранять позитивный настрой.

Опытные предприниматели советуют настраивать себя на лучшее, но быть готовым к череде неудач. Важно не расстраиваться, а извлекать из них позитивный опыт и продолжать действовать в избранном направлении.

Фото: pixabay.com: UGC

Как стать индивидуальным предпринимателем

Определившись с тем, что нужно, чтобы стать ИП с нуля (индивидуальным предпринимателем), важно изучить юридическую сторону вопроса.

Согласно данным Всемирного банка, Казахстан в 2018 году занял 28-е место в рейтинге легкости ведения бизнеса. Это говорит о том, что начинающий предприниматель не столкнется с препятствием в виде государственного аппарата.

В Предпринимательском кодексе страны описаны 19 принципов взаимоотношений государства и предпринимателей. Законодательство гарантирует свободу, равенство, неприкосновенность собственности, свободу от коррупции и добросовестную конкуренцию. Государство берет на себя ответственность по привлечению предпринимателей к нормотворчеству и стимулирует социальную ответственность бизнеса.

Предприниматели страны имеют своего Уполномоченного, который защищает права бизнесменов. Он отвечает за диалог предпринимателей и органов государственной власти.

Информацию о том, как стать ИП, можно найти на специальных сайтах. С 1 января 2017 года процедура регистрации носит не заявительный, а уведомительный характер. Ее можно пройти через интернет. Достаточно уведомить налоговый орган о своем желании и начать заниматься бизнесом. Разрешения со стороны государства не требуется.

После регистрации на соответствующем портале (egov.kz) юридическая сторона вопроса занимает один рабочий день. Ровно столько необходимо системе, чтобы обработать запрос и прислать оповещение.

Законодатель разделил всех субъектов предпринимательства на категории:

  • Малое и микропредпринимательство.

Для данной категории нет необходимости регистрировать юридическое лицо. К малому и микропредпринимательству относят субъектов, которые нанимают от пяти до 100 работников и получают прибыль, не превышающую 3 тысячи месячных расчетных показателей (МРП)

  • Среднее предпринимательство.

К категории отнесены предприниматели, на которых работает не более 250 работников.

  • Крупное предпринимательство.

Если на предпринимателя работает более 250 сотрудников, а доход превышает 3 млн МРП, он считается крупным.

Имея информацию о том, что нужно, чтобы стать ИП, определившись с целями и мотивами своей деятельности, а также имея понятную и интересную бизнес-идею, можно приступать к ее реализации. В Казахстане для этого созданы все условия.

Читайте также: Как стать богатым и успешным

Оригинал статьи: https://www.nur.kz/family/self-realization/1790632-kak-stat-predprinimatelem-s-nula-posagovaa-instrukcia/

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Максим Коновалов
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий