С Чего Начать Бизнес Онлайн Новичку: Раскрываем все Подводные Камни Бизнеса

image Некоторые создают стартапы, чтобы заработать, а некоторые мечтают изменить мир с помощью своей идеи. РБК Тренды разбираются, как найти то, что реально нужно рынку

Стартап в привычном понимании — это новая компания или бизнес, который был создан недавно. Наиболее полное определение этого явления дал Стив Бланк, предприниматель и профессор Стэнфорда, Беркли и Имперского колледжа. По его словам, это «временная организация, созданная для поиска бизнес-модели, которая является повторяемой и масштабируемой».

Стартапы ищут привлекательную бизнес-модель, в то время как компании уже имеют ее и нацелены на ее успешное выполнение. Кстати, стартап не обязательно предусматривает внедрение технических инноваций или изобретений — он сосредоточен именно на новых бизнес-моделях.

Это различие между стартапом и компанией влияет на характер и потребности обоих типов организаций.

Другой предприниматель, Эрик Райс, в которого инвестировал тот же Стив Бланк, разработал «метод бережливого стартапа», который заключается в поиске бизнес-модели на основе проверяемых гипотез, их проверке и анализе результатов. У стартапов, которые быстро экспериментируют, больше шансов на успех, потому что они быстро получают понимание своей будущей бизнес-модели. Бланк отмечал, что наиболее важно сосредоточиться на «обнаружении клиентов» и их «проверке», то есть на «соответствии продукта/рынка».

Чем стартап отличается от малого бизнеса

Помимо того, что у стартапа нет готовой бизнес-модели, аналитики отрасли выделяют еще ряд особенностей такого проекта:

  • Новизна — иногда у стартапов даже нет зарегистрированной организационной формы;
  • Минимальные затраты на старте — у стартаперов может не быть своего капитала, а развитие происходит за счет сторонних инвестиций;
  • Уникальная идея — стартап будет успешным только в том случае, если его идея ранее не использовалась и при этом будет полезной для клиентов и доходной для инвесторов;
  • Быстрый рост — у стартапа нет времени на раскачку, ему нужно как можно скорее найти эффективную стратегию продвижения на рынке.

image Индустрия 4.0 От большого к малому: как стартапы помогают искать идеи крупному бизнесу

Этапы развития стартапов

Каждый стартап перед выходом на рынок проходит несколько ступеней. Однако в некоторых случаях автор идеи может сознательно пропустить несколько стадий, если позволяет ситуация. Главное — перед запуском определить, что будет со стартапом после того, как он привлечет инвестиции. Это может быть уход в традиционный бизнес, продажа или запуск на фондовом рынке. Такая информация особенно важна для потенциальных инвесторов, чтобы понимать риски и рентабельность вложений.

Существует несколько основных этапов, которые проходит стартап:

  • Problem/Solution Fit — подтверждение проблемы и того, что предлагаемый продукт ее решит;
  • Minimum Viable Product (MVP) — разработка рабочего прототипа с минимальным функционалом для решения проблемы; выпуск альфа-версии и тестирование ее недочетов;
  • Product/Market Fit — подтверждение, что у продукта есть рынок сбыта (закрытая бета-версия продукта);
  • Scale — масштабирование бизнес-модели (открытая бета-версия и выпуск потребительской версии продукта);
  • Maturity — переход от стартапа к бизнесу.

Экономика инноваций От идеи до единорога — стартапы России и мира в 22 цифрах

Как найти идею для стартапа?

Многие стартапы терпят неудачу из-за того, что представляют собой неудачно скопированную идею или не отвечают реальным потребностям рынка.

Есть несколько способов, которые помогут выбрать удачное решение для стартапа:

  • Быть в тренде. Читать о новинках рынка и изобретениях, пытаться предугадать, в какой отрасли их можно будет применить;
  • Стать экспертом. Быть инсайдером рынка всегда выгоднее, чем заходить в него со стороны. При этом можно совмещать знания сразу в нескольких отраслях, чтобы изобрести что-то на стыке технологий. Например, сотрудник инвестиционного банка Salomon Brothers Майкл Блумберг после увольнения решил создать свое финансовое агентство Bloomberg. В итоге он стал одним из самых богатых и влиятельных людей в мире;
  • Решить свою проблему. Придумать решение, которого нет на рынке, но которое позволит облегчить жизнь лично вам. Так возник фотохостинг Flickr, поскольку при разработке многопользовательской онлайн-игры «Game Neverending» понадобилось где-то хранить изображения;
  • Искать слабые точки. Умение понять, где другие люди теряют свои деньги и время, иногда помогает изобрести полезное решение;
  • Улучшить уже существующее. Особенно удачным путем станет работа с теми товарами и услугами, которые сейчас вызывают негатив из-за недоработанного интерфейса или по другим причинам. Ричард Брэнсон создал Virgin Atlantic, чтобы обогнать по сервису British Airways, но пошел гораздо дальше;
  • Связать несвязанное. По такому принципу работают стартапы, которые нашли удачное сочетание дешевых товаров и услуг и состоятельных заказчиков, которым они нужны. Например, биржа Odesk помогает компаниям найти фрилансеров с другого конца света;
  • Копировать с улучшениями. Неудачный клон быстро провалится, а удачный, как показывает практика, развивается в самостоятельную компанию и уже не ассоциируется с предшественником. Так в России возник стартап печати на одежде UniFashion, который позаимствовал идею американского студенческого мерча;
  • Путешествовать и перенимать опыт. Кейсы успешного бизнеса из другой страны могут сработать и на родине. Американец Говард Шульц подсмотрел идею кофеен в Милане. Именно так появился Starbucks;
  • Работать с новыми рынками. Если отслеживать новинки от компаний, то можно оперативно предложить для них дополнения и улучшения. Билл Гейтс начал зарабатывать на том, что написал интерпретатор BASIC для первого домашнего ПК Altair 8800;
  • Общаться с умными. Использовать чужие идеи можно, а иногда и нужно. Многие люди не могут воплотить что-то стоящее в жизнь, но хотели бы делегировать эту функцию.

Инвестиции в стартап

Инвесторы обычно либо продают свои доли в успешном стартапе, либо сохраняют их для получения стабильного пассивного дохода. Стороны оговаривают разделение прибыли заранее. При этом доля инвестора иногда составляет большую часть дохода, а доля создателя не превышает 10%. В России 42% фаундеров сохраняют долю в компании от 76%, 29% — от 51% до 75%. Это объясняется тем, что большинство из них привлекают собственный капитал или берут кредиты.

Чтобы найти хороший проект для вложений, инвестору нужно провести серьезную работу. Она включает в себя не только поиск и получение информации о стартапах, но и формирование собственного имиджа в глазах авторов идей.

Пять шагов к построению правильной инвестиционной стратегии:

  1. заниматься нетворкингом и налаживать доверительные связи в сообществе стартаперов;
  2. наводить справки об авторах проектов, следить за их деятельностью;
  3. научиться отслеживать тренды и понимать, в какой момент и какая идея может «выстрелить»;
  4. находить опытных соинвесторов, чтобы вкладываться в проекты вместе;
  5. оценивать проект, в который ушли инвестиции, на каждом этапе его развития, чтобы принимать решение о дальнейших вложениях.

Экономика инноваций Как стать венчурным инвестором: пять шагов для начинающих

Как заинтересовать инвестора

Перед привлечением инвестиций нужно определить для себя конечную цель финансирования и в зависимости от нее рассчитать размер вложений, источники и сроки их получения.

После этого нужно определиться с инвесторами. Если привлечь деньги от ближнего круга не получается или не хочется, то необходимо составить список подходящих для целей проекта фондов или бизнес-ангелов. Фонды можно находить в деловых медиа или в профильных каналах мессенджеров. С инвесторами можно связаться в LinkedIn, предварительно подготовив теплые письма с необходимой информацией. Можно также задействовать знакомства, чтобы добиться личной встречи.

При личном общении с инвестором важно сразу его заинтересовать. Для этого необходимы привлекательный бизнес-план, а также лаконичная и наглядная презентация или питч. Преимущества перед конкурентами и уникальность своей идеи нужно обозначить вначале. Также нужно указать на явные материальные выгоды и ожидаемый результат. Для этого подойдет статистика по итогам теста прототипа или любая другая, которая обосновывает потребность в данном продукте или услуге.

Краткий план питча:

  • описание проблемы и ее решение;
  • стадия проекта, метрики и достижения;
  • бизнес-модель;
  • этапы развития и что уже сделано;
  • рынок и конкуренты;
  • команда;
  • инвестиционное предложение.

Чтобы презентация вышла успешной, нужно научиться говорить с инвестором на одном языке — кратко и емко. Необходимо подготовиться ко всем возможным возражениям с его стороны.

Экономика инноваций «Я ищу ₽30 млн на…»: как стартапу найти инвестора в кризис и не только

Где искать деньги и каким бывает финансирование

Авторы стартапов ищут средства на специализированных площадках, форумах, а также в инвестиционных конкурсах и корпоративных акселераторах. Некоторые из них запускают проекты, уже имея капитал, но бывают и стартапы без бюджета.

Стартапер может предложить инвесторам несколько типов участия. Все зависит от того, насколько самостоятельный стартап и каковы планы его организатора на будущее.

Стартап обычно проходит несколько этапов финансирования:

  • Pre-seed (предпосевной раунд)

Проект существует на уровне идеи, а разработка первого прототипа только готовится. Как правило, на этом этапе стартапер привлекает средства своего близкого окружения — семьи и друзей (FFF-инвестирование). Либо автор идеи задействует собственные деньги, берет ссуды или кредиты (бустрэппинг).

  • Seed (посевной раунд)

Раунд считается самым сложным и может длиться более года. На этом этапе происходит тестирование бизнес-модели. Если она перспективная, то проект могут поддержать деньгами бизнес-ангелы и венчурные фонды ранних стадий.

  • Раунд А

Стартап становится компанией с рабочей бизнес-моделью, командой и клиентами. Компания привлекает прямых инвесторов.

  • Раунд В

Если компания еще не начала зарабатывать самостоятельно, то ей необходимо продолжить привлекать средства для масштабирования. На этом этапе ей понадобится несколько бизнес-ангелов или фондов-участников.

  • IPO

Финальная стадия развития стартапа. Компания выходит на фондовый рынок и начинает первичную продажу акций. Список возможных инвесторов резко расширяется, а бизнес получает статус, который позволяет ему расти и развиваться дальше.

Экономика инноваций Что такое IPO и раунды инвестиций

Как создать удачный стартап

Около 90% стартапов терпят неудачу из-за плохой бизнес-модели, неэффективного распределения инвестиций, юридических ошибок или высокой конкуренции.

Чтобы минимизировать риски при организации стартапа, нужно следовать простым принципам, которые описывал бизнесмен Стив Бланк:

  • понять проблему и потребности целевой аудитории продукта;
  • исследовать рынок;
  • создать свое решение с использованием инноваций или нового подхода к организации бизнес-процессов;
  • найти мотивированную и профессиональную команду;
  • определить способ реализации идеи еще на этапе тестирования и презентаций инвесторам;
  • не ждать стремительного успеха, действовать в соответствии с планом.

От стартапа — к успешной компании

Вот несколько примеров удачных стартапов, которые смогли развиться в компании мирового уровня:

  • Facebook. Соцсеть привлекла $500 тыс. от инвестора Питера Тиля на начальном этапе.
  • Slack. Корпоративный мессенджер привлек на этапе создания $350 млн.
  • Uber. Сервис такси привлекал около $11,5 млрд в 14 раундах от венчурных инвесторов и фондов частных инвестиций.
  • Airbnb. Сервис аренды жилья до выхода на IPO привлек $6,6 млрд от 57 инвесторов, включая Andreessen Horowitz, Sequoia, Founders Fund, Silver Lake, Sixth Street, DST и другие фонды.
  • Porch. Платформа найма мастеров привлекла около $100 млн в течение трех раундов инвестирования
  • Pinterest. Сервис для хранения изображений суммарно собрал более $1 млрд.
  • WhatsApp. Мессенджер получил первые инвестиции от венчурного фонда Sequoia Capital в размере $60 млн.
  • Groupon. Сервис купонов привлек от бизнес-ангелов Эрика Лефкофски и Брэда Киуэлла $1 млн.
  • Alibaba. Японский гигант SoftBank инвестировал $20 млн в торговую площадку.
  • Semiconductor Manufacturing International. Производитель полупроводников привлек $100 млн из New Enterprise Associates.

Обновлено 24.05.2021

Войти

Развитие бизнеса похоже на рост живого организма, который нужно регулярно «кормить» инвестициями. Из младенца он превращается сначала в подростка, а затем во взрослого, который подобно выросшему ребенку, начинает содержать своих «родителей». Любая компания проходит через определенные этапы развития.

Это правило касается всех без исключения. И лоток по продаже свежих соков, и крупный сталелитейный завод проходят через одни и те же этапы, из которых складывается жизненный цикл бизнеса. Чтобы правильно «воспитывать» свое детище, предпринимателю важно знать, на каком именно этапе развития оно сейчас находится.

Стадия открытия бизнеса

Регистрация ИП, ООО, ЗАО, ОАО — это первый шаг развития бизнеса, его рождение. Предприниматель провел детальный анализ рынка, изучил специфику работы конкурентов, выбрал стратегию, составил бизнес-план и нашел источник инвестиций. Он начинает искать помещение, набирать персонал, закупать товары или расходные материалы и искать клиентов. Самая большая проблема — это инвестиции. У многих есть прекрасные идеи, но нет средств для их реализации. Если своих денег не хватает, то есть несколько способов их получить:

  • Обратиться за поддержкой к государству. Этот способ подходит для компаний, деятельность которых имеет важное значение для региона. К примеру, сейчас государство активно поддерживает фермеров, чтобы развивать сельское хозяйство в нашей стране.
  • Поиск венчурного инвестора. Вариант подходит для бизнеса в области современных технологий. Венчурный инвестор вкладывает свои деньги и ресурсы в быстрорастущие проекты, чтобы за короткий срок получить высокую прибыль. Он может помочь не только финансами, но и взять на себя часть реализации стартапа. Чтобы сохранить свое право голоса в компании, нужно самому вложить хотя бы половину инвестиций, иначе предприниматель рискует потерять управление своим проектом и действовать исключительно по указке инвестора.
  • Лизинг. Если для бизнеса нужно крупное оборудование или транспорт, но для покупки нет средств, то можно взять их в аренду с правом последующего выкупа.
  • Краудфандинг. Если проект найдет поддержку среди людей, то можно организовать сбор средств для старта. В некоторых случаях краудфандинг подразумевает продажу малых долей предприятия широкому кругу лиц. Вариант подходит для стартапов и реализации креативных идей.

Если продолжить аналогию с живым организмом, то сейчас компания похожа на младенца, который только появился на свет. Он дезориентирован и совершенно лишен самостоятельности. Без поддержки предпринимателя бизнес погибнет в новых незнакомых условиях. Это самый сложный этап, потому что сейчас начинается его «воспитание» и взращивание.

Стадия выхода в ноль 0⃣

Достижение этой стадии бизнеса — первая маленькая победа предпринимателя. Инвестиции, которые были вложены в дело, вернулись в его кошелек. На данном этапе бизнесмен просто ушел в ноль и компенсировал затраты на открытие бизнеса. Доходы становятся стабильными, появляются постоянные клиенты, персонал освоился, а о компании узнает все больше людей.

Развитие на этом этапе по-прежнему невозможно без поддержки предпринимателя. Если средств нет, то можно обратиться в банк за дополнительным финансированием. Они намного охотнее дают деньги в кредит, если бизнес уже прошел начальную стадию и постепенно переходит к этапу самоокупаемости. К тому же условия кредитования для бизнесменов сильно отличаются от предложений для физических лиц. Процентные ставки ниже, поэтому и брать кредиты выгоднее.

Стадия роста бизнеса

Сейчас ваш бизнес напоминает подростка, который окончил школу, поступил в институт и нашел себе временную подработку. Он постепенно обретает независимость, становится более самостоятельным. Да, бизнес по-прежнему иногда требует вложений новых средств (как студенты иногда просят родителей помочь до стипендии или первой зарплаты), но это скорее исключительные случаи, чем правило. Уже можно нанимать новых сотрудников, наращивать объемы производства или товарооборот, расширять ассортимент, арендовать новые помещения. Хотя бизнес начинает приносить прибыль, ее по-прежнему рекомендуется пускать в дело.

Первостепенная задача — решить проблемы, которые замедляют его развитие. Вы можете закупить товары от нового производителя, которые сейчас пользуются спросом. Можно арендовать еще два автомобиля для доставки заказов, чтобы наладить работу курьерской службы. На этом этапе повышается риск столкнуться с неприятным явлением — кассовым разрывом. Его не стоит путать с бюджетным дефицитом, при котором расходы предприятия превышают доходы.

При кассовом разрыве деньги уже заработаны, но сроки их поступления в кассу отстают от сроков расходования. Проще говоря, потратить деньги нужно сегодня, а получить их можно только завтра. В этом случае опять же придется прибегать к финансированию со стороны или скрести по сусекам и искать средства на дне своего кошелька.

Стадия зрелости бизнеса

Финансирование бизнеса на этом этапе полностью прекращается. Он может функционировать самостоятельно без привлечения новых инвестиций. Компания становится устойчивой к внешним воздействиям. Колебания курсов валют, экономический кризис, повышение цен на расходные материалы — ничто не сможет выбить его из колеи. На случай форс-мажора у предприятия уже есть своя финансовая подушка безопасности — средства, которые отложены на «черный день».

Риски стремительно падают, но это не значит, что можно оставить бизнес без присмотра и контроля. Сейчас он напоминает человека 25-30 лет, который нашел свое место в жизни, но еще не успел прочно укорениться. «Родители» ему не помогают деньгами, но помощь советом по-прежнему нужна, чтобы получить верные ориентиры.

Если предприниматель контролирует работу своего бизнеса, то он может долго оставаться на этой стадии в законсервированном состоянии, хотя именно сейчас желательно подумать о расширении. Прибыли для осуществления этой цели может не хватить, поэтому возможно опять придется искать источники финансирования.

Стадия упадка бизнеса 😟

Эту стадию бизнеса можно назвать «финалом» развития. Проходит время. Идеи, использованные в проекте, потеряли свою актуальность. Предприниматель не успевает идти в ногу со временем. Он постепенно теряет клиентов. Расходы начинают увеличиваться, а прибыль снижаться. Средств, которые приносит предприятие, уже не хватает на покрытие убытков. Риски потерять все снова возрастают, как на первых этапах.

Это первые тревожные звоночки, которые предвещают скорую «смерть» бизнеса, но не нужно сразу ставить на нем крест. Пожилого человека одолевает множество болезней. Если их своевременно не лечить, то старик скончается. Когда за ним устанавливают соответствующий уход, он регулярно посещает плановые осмотры, следит за своим здоровьем, то есть шансы счастливо прожить еще лет двадцать.

Что делать для спасения компании? В первую очередь не нужно торопиться с вливанием новых инвестиций. Для начала нужно установить конкретные проблемы, которые подобно болезням подтачивают «организм» изнутри. Возможно именно нерациональное использование средств и стало причиной упадка. Нужно отладить внутренние процессы, внедрить в бизнес инновационные решения, провести реорганизацию штата сотрудников, обновить ассортимент или попробовать использование новых технологий производства, перейти на новый уровень.

Здесь полезным может стать опыт конкурентов, которые сейчас на волне успеха. Средства для модернизации можно получить уже известными способами: взять в кредит, привлечь других инвесторов, потрясти собственные карманы, арендовать оборудование (если нужно закупить новую технику).

Конечно, когда вы начинали бизнес, вы представили себя на вершине успеха. Только к ней еще нужно дойти, уверенными шагами, устраняя преграды, которые для начала нужно осознать.

Вот вы уже прошли начальный этап и теперь находитесь на стадии развития. Сейчас вашей главной стратегией должно стать стремление превосходить любые ожидания ваших клиентов.

Это возможно реализовать, если вы будете выполнять такие основные шаги:

  • Шаг 1. Внедряем лидерство сверху. Основная задача – ясно представить, что же вы хотите от своего бизнеса на этой стадии. Плюс – прописать планы развития бизнеса и ваших сотрудников. Иначе второго шага уже не будет.
  • Шаг 2. Делегируем управление.Сейчас важно не только все технические задачи выполнять чужими руками – но и управление этими руками тоже должно перейти на чужие плечи. Ваша задача — контролировать менеджеров. При этом важно разделить и систематизировать процессы, чтобы было невозможно или крайне сложно их скопировать и внедрить без огромной потери результата.
  • Шаг 3. Систематизация управления персоналом. На данном шаге без массовой системы управления персоналом уже не обойтись. Нужна налаженная система отбора персонала, внутренних тренингов и увольнения тех, кто не справляется с нагрузками.
  • Шаг 4. Финансовый учет управления. Здесь нужно навести порядок не только в бухгалтерии, но и во всей системе финансового учета и управления – чтобы справиться с новыми объемами выросшей компании.
  • Шаг 5. Стратегия захвата рынка. Теперь вы снова углубитесь в рынок и определите свою «золотую нишу». Далее рассмотрите еще сопутствующие ниши проработаете стратегию захвата вашего рынка – ниши за нишей.
  • Шаг 6. Восхищаем клиента. Именно в этой точке развития вам нужно включить фактор эмоций и впечатлений, чтобы при каждом контакте с клиентом вы были «Всегда вовремя, превосходя ожидания» — от сайта, сервиса до магазинов, офисов и до рекламных материалов.
  • Шаг 7. Переключаем потенциальных клиентов в реальных. Здесь придется сконцентрироваться, чтобы одновременно усилить личный контакт, масштабировать «точки контактов» и заботу о ваших потенциальных клиентах.
  • Шаг 8. Автоматизируем переключение привлеченных клиентов. Теперь мы внедряем систему автоматизации продаж и соединяем в процесс продаж информацию со всех отделов.
  • Шаг 9. Массовое привлечение клиентов. Активный рост продаж обязательно сопровождается таким же активным ростом входящих запросов от ваших потенциальных клиентов. Поэтому сейчас мы покупаем наших новых клиентов, даже если не зарабатываем ничего на первых порах.
  • Шаг 10. Конвейер продаж.Теперь самое время выделить несколько отделов в продажах: привлечение клиентов (реклама) —> переключение потенциальных клиентов в реальные (первая продажа) —> обработка клиентов (продажи существующим).
  • Шаг 11. VIP-клиенты. Теперь важно предложить продукт, стоимость которого ориентирована на премиум-класс. Для этого разделяем продукт на 2 пакета (Стандарт и Голд) и вводим 3-ий Премиум-пакет с дополнительными бонусами. Под самых дорогих VIP-клиентов создаем новые отделы продаж и сервиса.
  • Шаг 12. Реструктуризация. Новая структура компании нуждается в новом подходе к управлению. Поэтому необходимо перераспределить ответственность, обновить бизнес-процессы и прописать новую систему страховки от рисков всех основных позиций.

Чтобы перейти на следующий уровень, необходимо ввести новые правила игры и отменить старые.

Все стадии построения системы-развития-масштабирования бизнеса вы можете гораздо быстрее и легче пройти вместе с персональным проводником — коучем программы «Бизнес Коучинг».

Благодаря комплексному подходу тысячи бизнесменов получили реальные результаты более чем в 2-3 раза лучше прежних показателей.

P.S.  На каком шаге вы сейчас находитесь? Сколько времени вы проходите данный этап?

Нет комментариев к статье “12 шагов успешной бизнес модели”

image 9 Февраля 2018

3 041

Прочитав данную статью, Вы найдете для себя полезные советы по разработке бизнес стратегии.

Приветствуем Вас, уважаемый читатель.

В наше время предпринимательство уже перестало ассоциироваться с тем запретным плодом, который в нем видели ранее. Правда и сегодня большое число людей считают этот мир заоблачным, полным трудностей, опасностей и жестокой конкуренции.

И жить в таком мире по силам далеко не всем. Это большая ошибка. Безусловно, всегда присутствует определенный риск, вполне реальная опасность, но ведь любой риск может быть сведен к минимуму с помощью знаний и навыков.

В наше время стать предпринимателем может практически каждый.

image

При этом не обязательно иметь юридическое образование. Нужно лишь, чтобы человек четко знал, что именно ему следует делать.

В современных непростых условиях каждая фирма по-своему решает задачи построения стратегии бизнеса, по которой будет идти ее деятельность. Если говорить кратко, то стратегией называется совокупность последовательных действий, которые нацелены на достижение стабильного конкурентного преимущества предприятием.

Современные учреждения довольно часто ограничивают разработку политики для своей деятельности только маркетинговыми планами. Но они зачастую слабо связаны с реальным положением вещей, и даже руководство плохо понимает суть этих действий.

Это вызвано тем, что маркетинговая политика не учитывает организационные мероприятия, имеющие самое непосредственное влияние на процветание деятельности организации.

Другими словами, стратегия развития бизнеса – это не просто минимизация затрат, это стремление организации увеличить собственную стоимость на рынке и инвестиционную привлекательность для клиентов и партнеров.

К сожалению, большая часть российских предприятий при разработке последующих действий акцентируют внимание главным образом на прибыли, забывая о правильной организации труда коллектива, при которой каждый работник должен быть заинтересован в процветании предприятия.

image

У новичков в этой сфере возникает множество вопросов: как построить бизнес, на чем можно заработать деньги, какую политику развития выбрать как наиболее верную, что следует знать о рынке в целом, каковы самые опасные нюансы в выбранной деятельности, как правильно развивать свое дело и множество подобных вопросов.

Ответить сразу на все из них в одной статье не получится, однако разъяснить главные можно. С чего следует начинать открытие дела? Ответ – с правильной оценки своих возможностей. По силам ли это вам, имеете ли вы задатки предпринимателя? Эти вопросы нужно решать первыми.

Естественно, каждая фирма по-своему делает выбор построения стратегии своего развития. Полный комплекс стратегического планирования состоит из: разработки видения, миссии, отработки коммуникаций, анализа своих ресурсов, коррекции дерева целей, построения системы кадровой мотивации, разработки основных показателей эффективности дела, операционного планирования, контроля, анализа и коррекции планов и показателей.

Если данный комплекс решен положительно, то можно искать идею. Идеей является то, что принесет вам прибыль, на чем вы собственно сможете делать деньги. Лучше выбрать такую область деятельности, где вы сможете отлично разбираться.

Сегодня можно услышать множество глупостей, которые связаны с утверждениями касательно готового дела. Как правило, можно услышать следующее: при приобретении готового бизнеса покупателю не нужно заботиться о том, в чем именно заключена коммерческая деятельность купленного дела, покупатель может быть уверен, что все сделано за него, а ему только остается быть его владельцем и получать прибыль.

image

К сожалению, это распространенное заблуждение. Если вы услышали подобные разговоры, значит говорящий это просто пытается развести вас на деньги. Поэтому не следует спешить покупать даже действующий бизнес того направления, которое вам совершенно не знакомо.

Иначе вы, что называется, выбросите деньги на ветер и никакой отдачи не добьетесь. Впрочем, не следует и отрицательно относиться к приобретению готового дела. Речь об этом пойдет ниже.

Итак, начинающему бизнесмену лучше всего остановить свой выбор на том, что он знает профессионально, это даст ему возможность самому разбираться во всех особенностях процесса производства товаров без привлечения посторонних специалистов.

Сразу нужно сделать маленькую оговорку: если у вас отсутствуют какие бы то ни было профессиональные навыки и знания на достаточно высоком уровне – занятия предпринимательством не для вас. По крайней мере, сейчас.

Если вы стремитесь стать предпринимателем, то следует изучать соответствующую литературу. И только лишь по наличию хотя бы поверхностных знаний в юриспруденции, экономике, маркетинге, психологии, можно начинать в серьез делать выбор – начало собственного дела.

Решив вопрос с идеей, можно начинать заниматься и подготовкой площадки. Тут может быть несколько вариантов. Можно прибегнуть к помощи специальных программ, которые действуют в на основе закона о помощи начинающим предпринимателям.

А можно начинать делать все самостоятельно, создавая все с нуля. Данный вариант потребует достаточного капитала и наличия хороших знаний. Можно купить готовое дело.

image

Покупая готовое дело, нужно быть уверенным в том, чтобы оно совпадало с вашей идеей, а не только потому, что оно выгодное – отсутствие определенных знаний может свести всю доходность к нулю.

Только если вы будете в состоянии хорошо разбираться в бизнесе, который приобрели, вы будете знать, как следует развивать дело, где вас ждут подводные камни и прочее.

Если вы в чем-либо профессионал, то в данной области вы всегда сможете отличить неправду от истины, и тем самым избежите попадания в лапы мошенников.

Еще одним, довольно удобным вариантом будет франчайзинг. Бизнесмен заключает контракт с каким-либо очень крупным и успешным предприятием, область деятельности или услуг которого совпадает с его.

В результате этого, предприниматель, пользуясь брендом этой фирмы, начинает выпускать товары под такой же маркой. Что это дает? А о то, что предпринимателю не придется продвигать собственную продукцию.

Как только потребители услышат название известного бренда (пусть даже он и не совсем ваш), они тут же сделают выбор в вашу пользу и совершат с вами сделку, воспользуются вашими услугами и т. д. Кроме того, и стратегию развития деятельности можно так же заимствовать у франчайзера.

Выбор стратегии развития бизнеса для предприятия

image

Одной из важнейших составляющих для успешного предпринимательства является правильный выбор стратегии. То есть выбор долгосрочного направления развития компании, касающийся средств и специфики её производственной деятельности.

Выбор стратегии развития бизнеса – важный аспект предпринимательства, в первую очередь, правильный план действий должен обеспечить компанию таким количеством потребителей, при котором доходы учреждения будут максимальными.

Другими словами, цель руководства компании заключается в том, чтобы добиться непрерывного потока потенциальных и заинтересованных клиентов. Реализация товаров или услуг наиболее вероятной будет, когда потенциальный потребитель обратиться к фирме, а не в том случае, когда фирма станет навязывать свой товар потребителю.

Причина малой эффективности бизнеса многих предприятий в том, что их руководители не знают, как увеличивать объемы продаж эффективно и с минимальными затратами. Если фирма не имеет собственного Web-ресурса – она существенно отстает от жизни и ее нельзя считать современной.

По последним статистическим данным, около четверти приобретений или заказов осуществляется через Интернет с помощью интернет-магазинов. А если учесть, что перед тем, как осуществить заказ покупатель, как правило, знакомится с отзывами о предприятии, сравнивает ее с конкурентами, то получается, что мировая паутина значительно влияет на число клиентов, которые выбирают данную конкретную компанию. Поэтому, если руководство предприятия занято вопросом, как повысить объем продаж продукции, ему нужно обратиться к возможностям Интернета.

Однако, просто купить красивую и стильную WEB-страницу сегодня уже будет недостаточно. В мировой сети огромное количество фирм имеют свои сайты, иногда по несколько штук.

Конкуренция в виртуальной среде ничуть не слабее, чем в реальной, потому, что те возможности, которые дает мировая паутина для ведения коммерции, весьма привлекательны.

image

Для успешной конкурентной борьбы и достижения целей в виртуальном мире, нужно будет продвигать свой веб-ресурс. Правда, сделать это весьма непросто, особенно для новичков. Многие ниши современного рынка давно заняли серьезные организации, и уступать их без борьбы никто не будет.

Для предприятий, которые намерены захватить свою нишу в интернете и закрепиться ней, лучше всего будет воспользоваться услугами фирм, занимающихся интернет-маркетингом с полным циклом.

Подобные организации осуществляют контроль над всей цепочкой от раскрутки сайтов заказчика, до установления связей между продавцами и покупателями.

Среди учреждений, осуществляющих подобные услуги, следует выбирать такие, которые в качестве оплаты своих услуг берут небольшой процент выручки от заключенных на продвигаемом ими ресурсе заказов.

Подобный способ будет наиболее выгоден для фирмы, решившей увеличить продажи своей продукции через сеть, потому что фирма, занимающаяся маркетингом в Интернете, будет иметь прямую заинтересованность в увеличении доходов своего клиента.

При таком способе возникают партнерские взаимоотношения между компанией, продающей продукцию или услуги и учреждением, которое занимается интернет-маркетингом. И, как видно на практике, обоюдовыгодное сотрудничество является наиболее эффективным способом ведения предпринимательской деятельности.

Опытные бизнесмены отлично понимают: начать дело не так трудно, как заставить его развиваться. Любой предприниматель должен всегда иметь запасные ходы, дабы в случае неудачи, всегда был запасной путь развития предприятия.

Почему так необходимо постоянное развитие? Ответ очевиден – не так ли? Зачем предприниматель вообще создает свой бизнес? Конечно же, для того, чтобы получать прибыль, которая будет расти в соответствии с успешным развитием компании. Прекращение движения означает остановку развития проекта, потерю прибыли, проигрыш в борьбе с конкурентами.

Следует учесть, что малое предпринимательство в основном означает наличие в фирме небольшого штата сотрудников. Естественно, это подразумевает большие нагрузки на кадры. Одно из решений этой проблемы – внедрение автоматизированного управленческого и оперативного учёта.

Однако, зачастую, предприниматель не имеет возможности приобрести дорогостоящее программное обеспечение, которым пользуются крупные предприятия.

Именно по этой причине, программисты предлагают для нужд малых и средних компаний специальное ПО. Внедрение его – еще один шаг к успеху коммерческой деятельности предприятия.

Сегодня редко можно встретить предпринимателя, печатающего платежные документы на печатной машинке или ведущего бухгалтерский учет по старинке, вручную.

Автоматизация процессов позволит сделать управление малым предприятием наиболее успешным и эффективным. Вот почему выбор стратегии развития компании в направлении автоматизации производственных процессов и привлечения клиентского потока, является наиболее верным выбором.

Благодарим за прочтение нашей статьи.

Получайте больше полезного материала с нами в ВК

Вступайте: https://vk.com/mdimpro

«Микеланджело ди Маркетинг» — отсекай лишнее!

С уважением, Артем Мальцев и Александр Савичев

-1

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Максим Коновалов
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий