Профессия специалист по рекламе: особенности работы, где учиться, сколько зарабатывает рекламщик

30 марта 2021 18:35 1810 Общество image Федеральное агентство новостей &nbsp/&nbsp

На первый взгляд, в профессии специалист по рекламе — одни только плюсы. Возможность творческой реализации, отличные перспективы карьерного роста и заработка, широкий круг общения и интересная, насыщенная жизнь — такой представляется работа рекламщика со стороны.

Но если заглянуть за кулисы профессии, она уже не покажется столь беззаботной и тем более простой. Рекламный менеджер обладает высокой долей ответственности перед бизнесом и собственной репутацией, потому решение связать жизнь с этой профессией должно быть взвешенным.

Чем занимается рекламщик в штате компании и рекламном агентстве? Сколько зарабатывает специалист по рекламе на старте карьеры и при ее уверенном развитии? О каких тонкостях работы не расскажут ни в вузе, ни на курсах? И как прийти в профессию после школы или сменить род занятий? Эти вопросы журналист ФАН задал эксперту по рекламе и PR Алексею Чернышову.

Кто такой менеджер по рекламе

Рекламу не случайно называют двигателем торговли. Без нее невозможно эффективно продавать товары, привлекать новых клиентов, тем самым обеспечивая рост и развитие бизнеса. А потому рекламный менеджер необходим во всех отраслях промышленности, торговли, сферы услуг. Работы специалистам этого профиля на рынке труда всегда хватит. Пока есть бизнес и торговля, без дела рекламщик не останется.

Его основная задача — привлекать покупателей, а для этого специалист должен планировать, разрабатывать и осуществлять комплекс мероприятий. Этот спектр задач называют рекламной политикой компании. И она зависит от того, какие цели стоят перед бизнесом в конкретный момент времени.  

Будут ли это публикации в прессе, ролики на ТВ или YouTube-каналах, привлечение медийных лиц, проведение пресс-конференций или презентаций — рекламщику важно держать руку на пульсе потребностей и внимания аудитории и находить те каналы влияния, которые привлекут новых покупателей и сохранят существующих. Также специалист отвечает за подготовку рекламной продукции:

  • брошюр и буклетов;
  • постеров;
  • видеороликов.

«Главная задача менеджера по рекламе — создать такую рекламную стратегию, которая могла бы представить продаваемый товар или услугу в самом выгодном свете, — уточняет эксперт по рекламе и PR Алексей Чернышов. — Могла бы выделить их в ряду конкурирующих товаров и услуг».   

image Федеральное агентство новостей &nbsp/&nbsp

Где может работать рекламщик

Специалисты по рекламе нужны в любой сфере, начиная от производства туши для ресниц и заканчивая поставками трансформаторов для электростанций. На начальном этапе бизнеса, а также в небольшом бизнесе эти функции обычно выполняет сам предприниматель, который ищет рынки сбыта продукции, заводит полезные знакомства. Но с ростом бизнеса руководство и реклама не могут быть сосредоточены в руках одного человека.

Поэтому в средних и крупных компаниях всегда есть рекламные отделы или специалист, ответственный за этот профиль работы. Руководитель рекламного отдела при этом может входить в когорту руководителей высшего звена: от его решений зависит прибыль компании, а ошибки нередко влекут крупные финансовые потери.

«Рекламщик может работать как в основном штате компании, так и на фрилансе, — уточняет Алексей Чернышов. — Огромный плюс этой профессии в том, что можно работать удаленно, из дома».  

Третий вариант — работа в рекламном агентстве. В этом случае личная и профессиональная ответственность специалиста по рекламе перед бизнесом не так высока, как штатного. Но ввиду жесткой конкуренции агентства стремятся обеспечить лучшие результаты сотрудничества своим клиентам, так как репутация и положительные отзывы в этой сфере особенно ценны.  

«В рекламном агентстве, будем честны, из-за большого количества клиентов менеджер не может досконально изучить все бизнесы, с которыми работает, — продолжает эксперт. — У него на это банально не будет времени. В штате же компании ситуация диаметрально противоположная. Есть и время, и ресурсы, чтобы полностью погрузиться в профиль бизнеса организации. Но таким образом удастся стать лишь узкопрофильным специалистом».  

pixabay.com &nbsp/&nbsp

Сколько зарабатывает менеджер по рекламе

Уровень заработка определяется квалификацией, опытом специалиста, а также регионом его работы. В Москве заработная плата начинающего рекламщика составляет 40-45 тысяч рублей, тогда как в регионах обычно ниже в три-четыре раза. Специалисты с опытом, навыками, наработанным «портфелем» успешных рекламных кампаний зарабатывают в разы больше. Доход может исчисляться сотнями тысяч рублей. Больше зарабатывают рекламщики, которые сотрудничают с зарубежными компаниями.

Но чтобы вырасти до уровня востребованного профи, необходимо обладать соответствующими навыками. По мнению Алексея Чернышова, основные среди профессиональных навыков:

  • креативность — людям нетворческим трудно осваивать профессию специалиста по рекламе;
  • коммуникабельность — умение говорить важно, без него в этой сфере далеко не уедешь;
  • внимательность — даже единственная ошибка в рекламной кампании может дорого обойтись.

Важны и личностные качества, среди которых — гибкость и стремление к саморазвитию.   

«Прямое ломается, — уточняет эксперт, — а чем более развит человек, тем более успешным он становится в дружеском общении, рабочей обстановке».

Плюсы и минусы профессии рекламный менеджер

На первый взгляд, у специалиста в области рекламы открываются потрясающие перспективы. Ведь плюсов в профессии, действительно, много. Среди них — и возможность проявлять свои творческие способности, и работа с клиентами из любой точки света. Наконец, возможность работать удаленно тоже не противоречит особенностям профессии. На фрилансе можно вести несколько рекламных кампаний, а это напрямую влияет на заработок специалиста.

Но важно учитывать и минусы, о которых не рассказывают на курсах рекламных менеджеров.

«Здесь бешеная конкуренция, — рассказывает эксперт по рекламе и PR Алексей Чернышов. — Люди буквально готовы драться за каждый кусок хлеба не на жизнь, а на смерть. Тем более в последнее время, когда на рынке рекламных услуг идет постоянный демпинг ввиду расплодившихся, как грибы после дождя, выпускников онлайн-курсов по рекламе».

В кризис, по словам эксперта, сфера рекламы страдает в первую очередь. Чтобы выжить, компаниям приходится урезать рекламные бюджеты, а потому с работой в периоды финансовой нестабильности может быть сложно.

pixabay.com &nbsp/&nbsp

Как стать специалистом по рекламе

В эту профессию не приходят случайно. Должность менеджер по рекламе или руководитель рекламного отдела предполагает наличие высшего образованию по профилю. Необходимо поступать в вуз, где есть специальность «реклама и связи с общественностью (PR)».

Где учиться на менеджера по рекламе

Сегодня выбор учебных заведений, которые предлагают обучение по этой специальности, широк. Можно поступать в столичные вузы или региональные, а в качестве основных предметов для поступления обратить внимание на русский язык, литературу и историю.

«Если бы я пошел учиться сегодня, — уточняет Алексей Чернышов, — я бы сначала пообщался с выпускниками прошлых лет этого вуза и факультета. Благодаря этому удастся понять, как они устроились в жизни».  

Однако лишь наличие диплома — вовсе не гарантия успеха. На первом этапе специалисту важно усердно трудиться и заводить знакомства. Через некоторое время можно попробовать поработать на себя, открыть свое рекламное агентство. Шансы хорошо зарабатывать всегда выше у того рекламщика, у кого больше знакомых. А также у специалиста, который готов постоянно совершенствоваться, проходить новые курсы, изучать новые инструменты. Останавливаться в развитии в профессии рекламного менеджера нельзя.

Как выбрать курс «Рекламный менеджер»

Прийти в профессию можно и из другой специальности. Высоки шансы стать успешным специалистом по рекламе у организаторов мероприятий, пиарщиков, пресс-секретарей, менеджеров по продажам. Чтобы сориентироваться в новой профессии, стоит закончить курсы. Но действительно полезными будут не все обучающие программы.

«Необходимо четко определиться, чего мы хотим от этих курсов, — советует эксперт. — Нужны ли вам знания или вы ищите волшебную кнопку «заработок». Если интересуют знания, необходимо выяснить, кто автор курса, какова его профессия. Очень плохо, если один автор обучает на курсах разных тематик». 

Также, по словам Алексея Чернышова, необходимо оценивать и длительность обучения: за три часа освоить новую профессию невозможно. Нужно найти реальные отзывы тех, кто учился на этом курсе. И если есть возможность, посмотреть демо-урок, чтобы оценить уровень преподавателя и качество преподносимой информации. На первом этапе может оказаться достаточным и бесплатных уроков. 80% полезной информации, актуальной для работы специалиста по рекламе, можно найти в открытом доступе.

Если же первая специальность — техническая, чтобы прийти в профессию менеджера по рекламе потребуется больше времени и усилий. Желательно получить второе высшее образование — уже профильное, а потом начинать как молодой специалист. При наличии хорошего творческого потенциала, желания учиться и развиваться достичь успеха на этом поприще можно в любом возрасте.

Вернуться назад

Новости партнеров

Виды рекламы вряд ли поддаются какому-либо систематизированию, поскольку целей рекламирования может быть множество, как и способов рекламирования и место для размещения рекламы ограничены только законодательно, но никак не ограничены фантазиями рекламщика и целями заказчика на размещение рекламы. Тем не менее, рекламу различают:

  • виды рекламы по месту и способу размещения;
  • виды рекламыВ в зависимости от цели рекламы;
  • виды рекламы по охвату
  • по масштабности и затратности: ATL и BTL;
  • по типам товаров и потребителям;
  • по адресату (в зависимости от ее адресности);
  • виды рекламы с позиции этики;

Виды рекламы по ее адресности:

  • непрямая реклама

Прямая реклама В – персональная личностная реклама; информация рекламного характера, которая передается непосредственно вВ прямомВ контакте, адресованная персонально. такая реклама,В свою очередь, различается:

  • реклама по почте (direct mail);В 
  • рекламные материалы, вручаемые лично, информационные письма;В 
  • реклама по телефону;В 
  • реклама «в каждую дверь» (комивояжерами, рекламными агентами);В 
  • раздаваемые бесплатно рекламные газеты, листовки, сувениры;
  • прямая реклама событийная;
  • «из уст-в уста»В («сарафанное радио»)
  • семплинг и тестинг, как прямая реклама в местах продаж;

Непрямая рекламаВ В – массовая или групповая обезличенная реклама;В распространение информации рекламного характера среди целевой аудитории, без непосредственного контакта с любым ее представителем; целевой аудитории:

  • персональная реклама;
  • групповая реклама;

Массовая реклама – реклама ориентирована на массы, никак не определенные в группы или ориентированная на разные группы; Групповая реклама – реклама ориентированная на группу людей, объединенных чем либо (реклама, ориентированная на целевую группу); Персональна реклама – реклама в момент межличностной коммуникации;

В зависимости от цели выделяют следующие виды рекламы:

  • информационная;
  • увещевательная;
  • сравнительная;
  • напоминающая.

Информационный вид рекламы – применяется для информирования потребителей о появлении на рынке новых товаров, услуг, идей. Преследуемая цель — выведение товара на рынок и поиск потенциальных потребителей. Увещевательный вид рекламы – формирование избирательного спроса. Применяется в случае, когда в условиях конкурентной борьбы предлагается товар, имеющий какие-либо преимущества перед другими товарами. Сравнительный вид рекламы – проводятся основные характеристики рекламируемого товара в сопоставлении с аналогичными характеристиками товаров-конкурентов. Напоминающий вид рекламы – рекламируется товар, который уже завоевал рынки сбыта, однако нуждается в напоминании покупателю о себе.

Виды рекламы с позиции этики:

  • Пропаганда;
  • Дутая реклама;
  • Реклама, действующаяВ на подсознание;
  • Неэтичная (в любой форме)

Неэтичная реклама – нарушающая совокупностьВ норм поведения и морали какой-либо общественной группы или отдельных ее представителей.

Виды рекламы по месту и способу размещения. Виды рекламы различают как по каналу её распространения, так и по её непосредственным источникам. По месту и способу размещения существуют следующие виды рекламы:

  • реклама в средствах массовой информации;
  • наружная реклама;
  • реклама на транспорте;
  • реклама на местах продаж;
  • сувенирная реклама (сувенирка);
  • печатная реклама (раздаточная полиграфия, раздатка);
  • прямая персональнаяВ реклама (директ-реклама);
  • реклама в интернете;
  • событийная реклама (ивент-реклама)

Реклама в средствах массовой информации:

  • телевизионная реклама (специальные передачи, видеоролики, заставки, встроенная в сюжет);
  • реклама на радио (ролики в рекламных блоках, рекламные передачи, реклама по ходу радиопередач);
  • газеты информационные и рекламные (федеральные, местные муниципальные, профессиональные);
  • реклама в журналах (специальные рекламные, отраслевые, экономические, и т.п.);
  • печатные издания с использованием магнитных записей, дисков CD, слайдов и т. п.);
  • аудио-книги;
  • онлайн-журналы;

аудиовизуальные издания; отраслевые каталоги продукции; справочники: телефонные, отраслевые, бюллетени;

Наружная рекламаВ 

  • по конструкции:
  • плоскостная или объемная;
  • не световая реклама и световая:
  • электрофицированная;
  • не электрифицированнаяВ реклама,В 
  • светодиодная
  • газосветная;
  • с фронтальной подсветкой и «бэклайт» (подсветка сзади или изнутри)

по рекламному полю:

  • статическое рекламное поле;
  • мультимедийная реклама;
  • динамически меняющееся:
  • бегущими надписями,В 
  • «бегущая волна»;
  • триггерная (попеременно сменяемые элементы или все рекламное поле);
  • айстоперы;

по размещению:

  • отдельно стоящая конструкция;
  • размещаемая на объектах торговли;
  • размещаемая на зданиях;
  • на объектах городской инфраструктуры;

по видам:

  • щиты (билборды, сити-форматы, штендерная реклама, тривижены);
  • пространственные конструкции (столбы и тумбы; штендеры);В 
  • на объектах продажи (ламбрекены,В витрины, вывески оклейка: окон, стен);
  • на объектах городской инфраструктуры (пилоны, тролы; перетяжки, транспарантыВ брандмауэры, крышные установки);
  • на объектах транспорта (басорама, оклейка бортов, реклама внтури транспортного средства);
  • надписи в небе (воздушные шары, дирижабли);
  • лайтбоксы и ситиформаты (рекламные конструкции с подсветкой);
  • свободно стоящие витрины с товарами…

Реклама на транспорте:

  • надписи на наружных поверхностях транспортных средств (крыши, борта, двери, будки, стекла);
  • басорама (рекламная панель с подсветкой на крыше автобуса);
  • печатные объявления, размещаемые в салонах транспортных средств;
  • реклама на мониторах в транспорте;
  • витрины с товарами на вокзалах, в аэропортах и в иных помещениях (на терминалах, станциях);
  • реклама внутри транспортного средства.

Реклама на местах продаж:

  • рекламное оформление торговых залов;
  • витрины магазинов (наружные и внутренние);
  • вывески, знаки, планшеты в торговом зале;
  • витринные стикеры;
  • напольные стикеры;
  • дисплеи и ТВ-мониторы;
  • упаковка с нанесенными названиями и товарными знаками рекламодателя: коробки, футляры, оберточная бумага, скотч и т.п.;
  • манекены и бутафория;
  • бликфанги;
  • горки и стелажи;
  • фирменные ценники;
  • воблеры;
  • шелфтокеры;
  • реклама в прикассовой зоне;
  • чекпоинт;
  • устная реклама через информационные системы ритейла;

Печатная реклама (раздаточная полиграфия, раздатка):

  • проспекты;
  • каталоги продукции;
  • плакаты;
  • листовки;
  • открытки;
  • календари;
  • планшеты;
  • брошюры;
  • визитные карточки

Сувенирная реклама (сувенирка):

  • записные книжки с указанием рекламы;
  • календари с фирменным текстом;
  • авторучки с лого и рекламными надписями;
  • фирменные значки, флажки, карманные календари; бювары рекламные;
  • папки с нанесенной рекламой;
  • линейки, закладки для книг,
  • термометры;
  • зажигалки, брелоки для ключей
  • и т.п.

Событийная реклама:

  • реклама на выставках;
  • проведение конференций, пресс-конференции;
  • реклама в период фестивалей и праздников;
  • реклама на презентациях, пресс-показах;
  • реклама в шоу-показах;
  • интерактивная реклама;
  • MICE-реклама;
  • проведение дегустаций;
  • проведение встреч с покупателями;
  • сенсационные зрелища, реклама на спортивных соревнованиях, концертах;

Реклама на маркетинговых мероприятиях:

  • реклама для мероприятий public relations;
  • реклама для проведение выставок;
  • оформление витрин, демонстрация товаров;
  • предоставление различных услуг, скидок;
  • выдача премий, подарков, сувениров покупателям;
  • самплинг, бесплатная выдача товаров;
  • проведение соревнований, лотерей, конкурсов, игр;
  • оформление скамеек на остановках;
  • приглашение в магазин известных артистов, актеров, спортсменов, коментаторов.

Реклама в интернетеВ – форма неличного представления в сети интернет информации о товарах и (или) услугах.В 

СмотриВ виды интернет-рекламыВ в словаре маркетолога.В 

Современные виды рекламы. Помимо традиционных существуют некоторые современные виды рекламы:

  • продакт-плейсмент,В 
  • спонсорство;
  • совместная реклама нескольких брендов;
  • социальная (затрагивающая благотворительность, и другие виды некоммерческой деятельности коммерческой компании);
  • политическая (затрагивающая интересы политиков в укреплении положения компании в обществе);
  • частные объявления (не связанные с предпринимательской деятельностью — как вид социальной рекламы);
  • интерактивная реклама с участием пользователя.

В  #виды рекламы #types_of_advertising #словарь #маркетинг #реклама #термин #понятие

Какая реклама эффективнее — внутренняя или наружная? У той и другой есть свои поклонники и противники, однако, по мнению некоторых экспертов-маркетологов будущее все же за внутренней (indoor) рекламой.

На улицах люди спешат по своим делам, отмахиваясь от назойливых промоутеров. Автомобилисты крутят головой чуть ли не на 360°, но оценивают дорожную обстановку, а не содержание билбордов. Зато войдя в помещение, человек расслабляется и становится в состоянии сконцентрироваться на рекламной информации.

Любая реклама, установленная внутри помещений, считается внутренней.

Как работает внутренняя реклама

Собственно, цели у внутренней и наружной рекламы одинаковые. Это привлечь внимание потенциального потребителя к товарам или услугам. Однако средствами indoor рекламы сделать это бывает проще.

Попадая в незнакомое или привычное помещение, человек начинает озираться, но не оставит без внимания яркий лаконичный плакат с рекламой обвала цен. А если рядом окажется такая же навигационная табличка, продавец может получить очередного покупателя уже «тепленьким».

С этой точки зрения внутренняя реклама наиболее интересна продавцам ТЦ и ТРЦ, где расположены их торговые точки.

Другие популярные места размещения внутренней рекламы:

  • медицинские учреждения, где люди, дожидаясь приема врача, изучают рекламные носители с информацией о товарах и услугах медицинского назначения, например, массаж, ортопедия;
  • фитнес-центры с предложениями спортивного питания, экипировки, инвентаря;
  • лифты и парадные входы, где часто размещают услуги компьютерной помощи, электриков, сантехников, интернета и ТВ;
  • салоны красоты;
  • аэропорты вмещают до 30% внутренней рекламы всего чего угодно.

Внутренняя реклама встречается в банках, кинотеатрах, кафе, барах, бизнес-центрах, образовательных учреждениях, то есть везде, где уместны брендированные элементы, а потенциальный поставщик товаров и услуг может найти своего клиента. Общественный транспорт также можно отнести к месту размещения indoor рекламы.

Какой бывает внутренняя реклама

В зависимости от специфики помещения в нем могут быть размещены самые разнообразные виды рекламы:

  • мобильные ролл-ап стенды;
  • световые короба, светодиодные и цифровые экраны;
  • стойки, дегустационные тумбы;
  • плакаты, афиши, наклейки, флажки, визитки;
  • навигационные таблички;
  • аудиореклама;
  • напольная графика;
  • воблеры, мобайлы, муляжи.

Средств продвижения товаров и услуг много, однако, все и сразу их никто не заказывает. Выбор зависит от целевой аудитории, места размещения рекламного носителя и предмета рекламы.

Чтобы indoor реклама приносила реальную пользу, ее разработкой должны заниматься опытные специалисты. Здесь важно определить места, посещаемые потенциальными потребителями и подходящий вид рекламы. Сама реклама должна быть заметной, интересной и емкой, чтобы человек с первого взгляда уловил суть и захотел воспользоваться тем, что ему предлагают.

Даже если вы не знаете, что такое тизерная реклама, вы наверняка ее видели. Яркие картинки с заголовками, которые обещают раскрыть секреты избавления от жира на животе за неделю, сообщают о «смерти» звезд шоу-бизнеса и интригуют фразами вроде «рыбаки обалдели, когда вытащили из проруби ЭТО».

Кликая на баннеры в надежде узнать подробности, пользователи чаще всего попадают на сайты онлайн-казино, лендинги инфоцыган или в магазины с товарами 18+. Поэтому в Рунете у тизерной рекламы не очень хорошая репутация, но на Западе ей не пренебрегают даже узнаваемые бренды.

Расскажу, как работает тизерная реклама в интернете, про ее особенности и подходит ли она для продвижения обычного бизнеса.

Это вид рекламы в интернете, которая привлекает внимание пользователей интригующим контентом (от англ. «tease» — дразнить). Классическое рекламное объявление состоит из картинки, провокационного заголовка и краткого текста.

image

Тизерная реклама на развлекательном портале Lentainform.com

Главная задача тизера – привлечь внимание пользователя и заставить кликнуть на картинку. В рекламный баннер вшита ссылка на целевую страницу, которая чаще всего не имеет никакого отношения к тематике баннера. Кликнув на тизер «шокирующие подробности измены Петросяна», вы запросто можете попасть на сайт магазина масел для тайского массажа.

Рекламные объявления запускают через тизерные сети. Это специальные сервисы, которые  выступают посредниками между рекламодателями и владельцами посещаемых сайтов.Они продают рекламодателям трафик, а владельцам сайтов платят деньги за размещение тизеров.

Тизерная реклама может оказаться полезной для компаний, которые:

  1.   Продают товары массового потребления.
  2.   Проводят распродажи и маркетинговые акции.
  3.   Хотят увеличить трафик на сайт для его «раскрутки».
  4.   Продают специфические товары (необычные гаджеты вроде говорящих будильников или светящихся берушей, БАДы, товары 18+, кальяны)

Тизерные объявления чаще всего можно увидеть на новостных и развлекательных порталах, в онлайн-кинотеатрах, в социальных сетях.

image

Примеры тизерной рекламы товаров широкого потребления

Тизерную рекламу можно классифицировать по нескольким параметрам. Наиболее интересны для рекламодателей варианты тизеров по формату контента и типу оплаты.

По формату контента выделяют:

Классическую тизерную рекламу. Это как раз знакомые всем картинки с броскими заголовками и интригующим текстом.

Баннерную рекламу. Тизеры представляют собой небольшие gif-баннеры.

Видеорекламу. Видеоролики, которые запускаются врезкой в онлайн-фильмы и сериалы перед началом просмотра. При попытке перемотать или остановить ролик, кликнув на него, пользователь переходит на сайт рекламодателя.

image

Тизерная видеореклама в онлайн-кинотеатре

Мессенджеры. Тизерные объявления имитируют диалоговые окна популярных социальных сетей и мессенджеров (ВКонтакте, Facebook, Одноклассники, Skype и др.). Баннер всплывает в нижнем левом углу монитора с характерным звуком и имеет очень схожий с оригиналом дизайн. Перепутать с новым сообщением и кликнуть на баннер — проще простого.

Новостные статьи. Тематический тизер ведет на неполную новостную статью. При нажатии на ссылку «читать далее», пользователь переходит на сайт рекламодателя.

По способам оплаты есть следующие виды тизерной рекламы:

CPM (Cost per Mille) — оплата за показы. При такой модели оплаты назначается тариф за тысячу показов рекламного объявления. Например, если тариф составляет 100 рублей, то именно эта сумма спишется с баланса рекламодателя при просмотре рекламы тысячей пользователей независимо от того, кликнули они на объявление или нет.

CPC (Cost per Click) — оплата за клики, наиболее популярная модель оплаты рекламы в интернете. Рекламодатель оплачивает каждый клик на тизер, то есть переход на целевой сайт.

СРА (Cost per Action) — оплата за действие. Рекламодатель оплачивает заранее оговоренные с владельцем интернет-площадки действия пользователей. Это может быть оплата за подписку на рассылку, заполненную заявку или покупку.

CPL (Cost per Lead) — оплата за лид. Как и в предыдущей модели, оплачивается совершенное пользователем действие, в данном случае заполненная форма с контактными данными.

В России к этому виду рекламы сложилось неоднозначное отношение. Из-за некоторых ее особенностей (простота настройки, низкая стоимость, минимальные требования к контенту), в Рунете тизерную рекламу чаще всего используют рекламодатели, товары и услуги которых нельзя рекламировать открыто при помощи популярной контекстной или таргетированной рекламы. Чаще всего мы видим тизеры онлайн-казино, магазинов товаров 18+, продавцов сомнительных биодобавок и странных гаджетов.

Обычному бизнесу вряд ли стоит рассматривать тизерную рекламу как основной инструмент продвижения, но с ее помощью можно привлечь на сайт дополнительный трафик. Остановимся подробнее на преимуществах и недостатках этого вида рекламы.

Плюсы тизерной рекламы

Простота. Для настройки и запуска тизерных объявлений не обязательно быть интернет-маркетологом. Конечно, для ведения рекламной кампании всегда лучше обратиться к специалисту, но если такой возможности нет, то самостоятельно настроить и запустить рекламу не проблема.

Низкая стоимость. Стоимость клика в тизерных сетях обойдется в разы дешевле других видов рекламы — в среднем от 50 копеек до 15-20 рублей.

Огромная аудитория. Самые популярные тизерные сети Рунета осуществляют сотни миллионов показов в месяц.

Минимальные требования к контенту. Ограничений по фразам и изображениям в тизерных сетях меньше, чем при настройке той же контекстной рекламы. Текст баннера, который заблокирует «Яндекс. Директ» и «Google AdWords», может прекрасно подойти для рекламного сообщения в тизерных сетях.

image

Одна из самых популярных тизерных сетей Рунета Gnezdo осуществляет сотни миллионов показов рекламы в месяц

Минусы тизерной рекламы

Подходит не всем. При всех своих плюсах тизерная реклама подходит далеко не для каждого вида бизнеса. Механизм воздействия тизера на пользователя основывается на любопытстве и побуждении к совершению импульсивной покупки. Это явно не подходит для продвижения узкоспециализированных и дорогостоящих товаров. Зато отлично сработает в отношении недорогих товаров для широкой аудитории.

Например, вы вряд ли найдете покупателя сантехники, который кликнет на тизер и спонтанно закажет фаянсовый унитаз. А если у вас на складе запас травяных чаев с необычным вкусом, то вполне можно попробовать распродать его с помощью тизерной рекламы.

Большой процент пустой аудитории. Даже при умелой настройке рекламной кампании сложно добиться целевого попадания на покупателей с конкретным запросом. Тизерные объявления ежедневно транслируются миллионам пользователей, поэтому в случае «штучного товара» вы будете стрелять пушкой по воробьям.

Ботовый трафик. Есть еще один существенный минус, который ограничивает эффективное использование этого вида рекламы, — «скликивание» объявлений специальными ботами. Их используют владельцы рекламных площадок, чтобы искусственно накручивать свой доход. Так как оплата за клик наиболее популярна в случае тизерной рекламы, есть серьезный риск слить рекламный бюджет в никуда. Чтобы минимизировать риски, лучше обратиться к специалистам.

Холодный трафик. Помимо ботового, есть еще и холодный трафик. Это процент пользователей, которые кликнули на тизер, чтобы удовлетворить свое любопытство или просто случайно. Как правило, попадая на целевой сайт, они сразу его покидают. В данном случае очень важно предоставить привлекательный оффер — предложение, от которого сложно отказаться. Для этого потребуется хорошо продуманная продающая страница.

Если ваш бизнес ориентирован на широкую аудиторию и вы хотите привлечь дополнительный трафик на продающий сайт, то имеет смысл попробовать настроить и запустить тизерную рекламу. Чтобы понять, подходит ли вам этот инструмент продвижения, создайте несколько рекламных объявлений. Разберемся, как это сделать.

Шаг 1. Выберите тизерную сеть

Тизерных сетей довольно много. Чтобы подобрать подходящую, опирайтесь на данные рейтингов или на специальные параметры — тематику площадок, с которыми работает сеть, и способ продвижения.

По способу продвижения выделяют новостные и товарные тизерные сети. Первые показывают интригующие тизеры, на которые хочется кликнуть из любопытства. Вторые демонстрируют конкретные товары, чаще всего с привлекательным заголовком о распродаже или уникальных свойствах продукта.

В новостных сетях показатель кликабельности (CTR) выше, чем в товарных, но ниже конверсия. Это обусловлено высоким процентом холодного трафика — пользователей, которые кликнули на тизер из любопытства и не собирались ничего покупать. Это существенный минус для продавцов. Для рекламодателей, которые используют тизеры для привлечения новой аудитории на контентные сайты и в блоги, это не так критично.

В товарных сетях на тизеры кликают реже, но конверсия выше за счет целевых переходов заинтересованных покупателей. Такие тизеры эффективны при распродажах, ликвидации товара, продвижении услуг.

image

Пример товарного тизера: изображение стильного женского шарфа по привлекательной цене

Чтобы использовать преимущества обоих типов сетей, их можно комбинировать или выбрать гибридную тизерную сеть. В гибридных сетях можно создавать и новостные, и товарные объявления. Согласно рейтингу за 2021 год, самая популярная тизерная сеть в Рунете — гибридная.

Чтобы выбрать тизерную сеть по тематике площадок, с которыми они работают, нужно хорошо знать свою аудиторию. Например, если вы продаете ортопедические стельки для избавления от отеков, то вам больше подойдут порталы с женской или возрастной аудиторией, чем форумы для игроманов и развлекательные сайты 18+.

Шаг 2. Зарегистрируйтесь в тизерной сети как рекламодатель

Чтобы пройти регистрацию, как правило, достаточно заполнить все необходимые поля с вашими контактными данными, отметить в профиле, что вы будете использовать сеть как рекламодатель и подтвердить регистрацию по электронной почте.

image

Регистрация рекламодателя в тизерной сети Directadvert

Шаг 3. Скорректируйте настройки аккаунта и создайте рекламную кампанию

После регистрации вам будут доступны рабочие инструменты. В настройках аккаунта рекламодателя можно задать общие параметры для всех кампаний, если вам подходит такой вариант. Здесь целесообразно выбрать регионы, с которыми вы хотите работать, установить суточные лимиты на клики и ограничения на общий бюджет.

image

Меню настроек аккаунта рекламодателя в тизерной сети Directadvert

Для каждой рекламной кампании вы можете задать индивидуальные параметры. Обычно при нажатии кнопки «Создать рекламную кампанию» появляется новое меню, в котором можно выбрать подходящие настройки.

image

Меню настроек рекламной кампании в тизерной сети Directadvert

Интерфейсы меню настроек тизерных сетей в большинстве своем схожи и интуитивно понятны. Для запуска пробной рекламной кампании можно выставить только те параметры, в которых вы уверены (лимиты по бюджету, регионы, цену за клик). Такие параметры, как расписание показа тизеров и нюансы целевой аудитории, можно скорректировать позже, когда будет получена и проанализирована статистика рекламной кампании.

Шаг 4. Создайте тизеры

После установки настроек можно переходить к созданию рекламных объявлений. Тизерные сети предлагают свои шаблоны, которые нужно заполнить: загрузить выбранную картинку, прописать заголовок и текст.

Также нужно установить цену за клик и добавить ссылку на целевой сайт. Цену за клик лучше поставить немного выше предлагаемой, это поможет быстрее попасть в ротацию и набрать показы.

Форма для создания рекламного объявления в тизерной сети Directadvert

Некоторые сети предлагают рекомендации по содержанию объявлений. Не стоит их игнорировать, так как разработчики заинтересованы в успехе каждой рекламной кампании.

Рекомендации по содержанию рекламного объявления в тизерной сети Directadvert

Для начала создайте около десятка разных вариантов тизеров, чтобы проверить, какие вызывают интерес пользователей и приносят заказы чаще других. Затем количество тизеров можно увеличить или уменьшить по вашему усмотрению.

Шаг 5. Запустите рекламную кампанию и отслеживайте статистику

После запуска рекламной кампании следите за статистикой переходов по объявлениям, расходом бюджетных денег и конверсией. Обычно тизерные сети предлагают свои инструменты для аналитики с пояснениями, как ими пользоваться. Для начала этого вполне достаточно.

Инструменты для анализа эффективности рекламных кампаний в тизерной сети Directadvert

Если вам понадобится больше информации, можно подключить внешние системы аналитики, добавив UTM-метки самостоятельно или при помощи специалиста.

Как подключить внешние системы аналитики в тизерной сети Directadvert

Тизерная реклама вполне может оказаться эффективным инструментом продвижения для обычного бизнеса. С ее помощью можно привлечь посетителей на сайт, провести маркетинговую акцию или раскрутить новый продукт. Но все же не стоит возлагать на нее слишком большие надежды и вкладывать весь рекламный бюджет в тизерные сети. Целесообразнее использовать этот вид рекламы как вспомогательный.

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Максим Коновалов
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий