Как стать дистрибьютором? Как стать дилером автомобилей? Секреты бизнеса от профессионалов

Содержание

В бизнес-среде приходится оперировать множеством сложных терминов, часто заимствованных с других языков. Не менее важно понимать значение этих слов, знать точное определение и различие между схожими понятиями. 

За последнее десятилетие в лексиконе бизнесмена появилось два важных термина — дилер и дистрибьютор. Разберемся со всеми нюансами, чтобы свободно оперировать этими словами в экономической среде и понимать разницу. 

Кто такой дистрибьютор? 

Дистрибьютор — это агент, который закупает крупные партии товара у фирмы — «патрона» с правом последующей ее реализации через оптовые продажи, как непосредственно от своего лица, так и через посредников. Официальным представителем производителя может стать индивидуальный предприниматель, любое юридическое лицо и большая организация. 

Распространение продукта через дистрибьюторские компании осуществляется через прямые поставки реализаторам или работу с сетевым маркетингом, а цена продаж четко не регламентируется «патроном» и формируется зависимо от собственных пожеланий, потенциала выручки и ценовой политики в регионе. Розничная торговля продукцией не запрещена сертификационным соглашением, но из-за огромного объема закупок дистрибьютор этим занимается в исключительных случаях. 

Что входит в обязанности дистрибьютора? 

Основные функции дистрибьютора:

  • комплексное маркетинговое продвижение компании производителя;
  • увеличение продаж;
  • развитие узнаваемости бренда, если этот пункт есть в договоре с производителем; 
  • подробный анализ потребительского спроса в регионе и консультация «патрона» о необходимом объеме производства;
  • обслуживание и наладка реализуемого оборудование и обучение дилеров;
  • логистическое распространение и хранение продукции;
  • гарантийный сервис, ликвидация неликвида и брака.  

Обязанности дистрибьютора перед дилерами:

  • компетентность по всем вопросам, что касаются товаров и фирмы производителя; 
  • формирование полной отчетности обо всех сделках купли-продажи;
  • своевременное предоставление данных о рынке сбыта, изменении цен и работы конкурентов для партнеров;
  • разработка плана сбыта продукции;

Кто такой дилер?

Дилер — торговый посредник, которое занимается розничной продажей товаров или мелким оптом. Вертикальная структура сбыта выглядит таким образом «производитель (патрон)» — «дистрибьютор» — «дилер». Основная специализация — ритейл, а оптовая продажа часто бывает запрещена сертификационным соглашением. 

Дилер может действовать с несколькими дистрибьюторами, тем самым увеличивая шансы на продажу и получение прибыли. Для дилеров установлено правило минимальной цены, продажа товара потребителю по более низкой стоимости невозможна, а прибавка составляет основной доход агента.  

Что входит в обязанности дилера? 

  • Плановые закупки — объем и периодичность покупки товара заранее оговариваются и прописываются в договоре, независимо от того реализована ли предыдущая продукция. 
  • Территориальность — снабжение рынка только на территории, предписанной соглашением о сотрудничестве. 
  • Продвижение — реклама продукта с помощью доступных маркетинговых инструментов, мероприятий и акций исключительно за счет дилера. 
  • Приверженность — четкое выполнение условий договора при торговле продуктами одного производителя и следование фирменному стилю компании. 
  • Послепродажное обслуживание — гарантийный ремонт реализованных товаров. 
  • Качественные услуги — хороший сервис, поскольку при взаимоотношениях клиента и дилера формируется представление о фирме-патроне 

Чем отличается дилер от дистрибьютора?

Главная разница между дилером и дистрибьютором кажется незначительной, однако их специфика работы существенно отличается. 

Ключевые отличия дилера от дистрибьютора:

  • Дистрибьютор – подчиняется уставу фирмы-патрона, в том числе в вопросах стоимости товара; – закупает больший партии, крупный опт; – использует готовую клиентскую сеть; – несет ответственность за качество товара; – занимается продвижением товара и рекламой бренда, раскруткой имени и сети;
  • Дилер – самостоятельно устанавливает цены на товар; – работает с небольшим объемом товара, формируя разнообразный ассортимент; – не обязан быть представителем одного производителя; – не несет ответственность за качество, но отвечает за обслуживание и гарантии; – самостоятельно ищет конечных потребителей. 

Как стать дистрибьютором?

Назначение дистрибьютором — привлекательная возможность, которая дает право на прямые закупки и официальное представительство, что может принести приличный доход. Это ответственность перед производителем, с которым необходимо подписать соглашение, договор о сотрудничестве между фирмой-патроном и распределителем и получить завизированный сертификат. 

Производитель может устроить конкурс или установить испытательный срок для представителей. 

Пошаговое руководство:

  1. Выберите направление, в котором хотите работать. 
  2. Проведите анализ потребительского спроса в своей регионе. 
  3. Организуйте условия для работы (офис, транспорт, каналы реализации). 
  4. Познакомьтесь с потенциальными партнерами и их ассортиментом. 
  5. Составьте коммерческое предложение. 
  6. Проведите переговоры, обсудите все условия сделки. 
  7. Подпишите дистрибьюторское соглашение. 

Важно: для сотрудничества с иностранными компаниями важно знать язык, обеспечить качественный сервис, следить за своей репутацией, отсутствием долговых обязательств и имиджем представителя. 

Как стать дилером?

Дилерство — перспективное занятие с бесспорными преимуществами, ведь вы экономите на рекламной кампании и получаете возможность организовать собственную сеть. 

Требования торговых представителей к дилерам заключаются в выполнении ряда условий: 

  1. Официальная регистрация частного предпринимательства. 
  2. Финансовая стабильность и опыт работы в бизнесе. 
  3. Отсутствие незаконных сделок и «чистая» репутация. 
  4. Понимание ниши и компетентность в вопросах о товарах производителя. 
  5. Наличие технической базы и необходимых инструментов для реализации. 
  6. Готовность к обучению и инвестициям. 
  7. Ответственность и выполнение обязательств перед фирмой-патроном. 

Важно: перед назначением дилера производителем необходимо подготовить список документов для подписания договора: паспортные данные, свидетельство о регистрации предпринимателя, свидетельство из налоговой службы, банковские реквизиты, учредительный договор, устав дилера. 

Последние статьи автора

ТОП 20 лучших книг для руководителя

Мозговой штурм

Деловой этикет

Дилерами называются лица, берущие товар оптом для последующей перепродажи продавцам или магазинам поштучно либо небольшими партиями (а не только торговцы наркотиками, как многие привыкли считать). Большинство новичков в этом бизнесе не желают делать особых вложений: боятся “прогореть”, если товар вдруг не будут покупать, недостаточно денег для старта или другие причины, не суть важно. Владельцам товаров такое стремление часто не на руку, поэтому вариантов осуществить задуманное не так уж и много.

Как стать дилером без вложений?

image

Способ первый – торговля под заказ

Может быть, вам встречалась в прайс-листах онлайн магазинов пометка “под заказ” напротив указанной стоимости товара. Она означает, что вам необходимо сначала внести полную стоимость товара на счет продавца, а уже потом, через некоторое время, его передадут к вам в пользование. Если смотреть на ситуацию с точки зрения бизнеса, все выглядит следующим образом:

  • Дилером заключается договор с поставщиками на доставку товаров по дилерской цене (в некоторых случаях можно работать и без договора).
  • Товар выставляется на продажу в торговой точке дилера. Точнее не сам товар, а строчки в прайс-листе и рекламные материалы.
  • С покупателей берется предоплата, за которую дилер покупает товар у поставщиков.
  • Приобретенный товар передается покупателю.

Обратите внимание – если работаете по схеме “под заказ”, лучше охватывать сегмент рынка товаров средней ценовой группы (5-20 тысяч рублей). Дешевые товары покупателям проще будет купить в соседнем супермаркете, пусть и по слегка завышенной цене, зато быстро и сразу. Если же товары будут слишком дорогими, придется дополнительно потратиться на аренду хорошего офиса или магазина. Например, те же автомобильные дилеры, чтобы произвести впечатление на клиентов, вынуждены арендовать крупные площади под салоны.

Способ второй – товары под реализацию

Многими производителями предусматривается и такой вариант сотрудничества. Дилеру дается определенное время, за которое он должен сбыть продукцию. По истечении установленного срока, товар нужно будет оплатить, причем сумма окажется на 1-2% выше, чем если бы вы оплатили все сразу, поэтому риск “прогореть” никуда не исчезает. Не уложитесь по времени – придется компенсировать поставщикам убытки. Лишь в редких случаях у вас могут забрать товар обратно (условия возврата должны быть прописаны в договоре).

Способ третий – бесплатное тестирование

Если производитель, с которым вы собираетесь сотрудничать, согласится выслать бесплатные образцы своей продукции, чтобы вы смогли опробовать их “в боевых условиях”, значит, вам очень повезло. Большинство поставщиков не желает работать по такой схеме, поэтому шанс бесплатно проверить товар выпадает крайне редко.

Способ четвертый – стать официальным представителем компании

Выбрав такой вариант, вы получите рекламную, информационную и консультационную поддержку, помощь в развитии, организации торговли и самое главное – гарантию того, что реализуемый вами продукт будет интересен конечному потребителю. К тому же, продвижением товара занимаются рекламные специалисты, что избавляет вас от необходимости заниматься этим самостоятельно.

image

Как видите, начать карьеру дилера вполне возможно и без вложений, при всем при этом ничем не рискуя (или почти ничем, как в случае с взятием товара под реализацию) и не будучи никому обязанными. Разумеется, придется приложить порядочно усилий, которые в конечном итоге должны будут окупиться.

Обратите внимание! В эпоху коронавируса все ищут дополнительные возможности заработка. Удивительно, что альтернативными способами зарабатывать можно гораздо больше, вплоть до миллионов рублей в месяц. Один из наших лучших авторов написал отличную статью о том, как зарабатывают в игровой индустрии тысячи людей в интернете. Читайте статью с отзывами о заработке на играх в лучших заведениях.

Мнения читаталей

Прочитал название темы — «Как стать дилером?», не знаю как у вас, а у меня сразу ассоциации с наркотиками.

Qwer

Qwer, Я думаю, что под «опробовать в боевых условиях» проверка способности товара вызвать интерес у потребителей и его качества, разумеется, тоже. Если потребители скупят первую мелкую партию товара и будут о ней хорошо отзываться, тогда можно будет спокойно закупать еще большую партию (на этот раз за свои деньги) и без проблем ее реализовывать. Дилер, кстати, тоже может благодаря бесплатным образцам изучить характеристики предлагаемого ему на реализацию продукта.

TonyMontana

Идея хорошая однако и рисков тоже многовато. Прежде всего я думаю следует изучить рынок и протестировать качество товара. При этом нужно досконально изучить товар который реализуете. И только потом предлагать услуги по реализации. В общем дело хлопотное, но стоящее.

AlexUkr

Риски есть везде. А дилером тем более, но здесь обычно дилерами становятся не простое, а те кто каким либо искусством занимался годами. К примеру человек который фанат картин, вот он в этой области может стать спокойно дилером, так как это его стихия, и он не качественный товар не купит за огромные деньги.

Yuran123

Если стать представителем компании, здесь будет контроль со стороны компании, что будет не очень хорошо сказываться на вашем желании продавать. А вот под реализацию товаров дается все меньше с каждым годом. Если бы давали под реализацию детские товары, я бы сама открыла магазин.

татьяна

Многие торговые фирмы предлагают стать дистребьютерами или дилерами только своим постоянным клиентам которые зарекомендовали себя с положительной стороны на основании заключённого с ними договора, но ни одна иностранная фирма не будет давать товар под реализацию поставщику которого не знают это очень для них рисковано.

Анжелика

Я для дачи заказывала с завода инструменты разные для обработки земли. После оплаты мне предложили стать дилером в своём регионе. К сожалению в то время я не могла этим заниматься, так как только купила товар, а дело было зимой, и не испытала его в работе. Потом уже было поздно. Специально осенью проверяла рынки там уже вовсю торговали их товаром.

Dara

Прежде, чем стать дилером (то есть, хорошо вложиться финансово и организационно), разумно поработать в качестве торгового агента тот самый вариант «под заказ» или близкое по сути). Благодаря этому, сформируются инструменты продаж, будет наработан круг постоянных заказчиков. Да и вообще, можно будет чувствовать себя уверенно на этом рынке сбыта.

Zikam Stone

Dara, мне тоже предлагали заняться дистрибьютерством через фирму распространяющую косметику, одной из косметических линий, но меня не устроили их условия работы. У них существует план продаж, а отсюда, и бонусы, и денежные вознаграждения, но это приемлемо для тех, кто свободен от другой работы, а так, на это уходит очень много времени.

Анжелика

Я в это лето буду экспериментировать с разными удобрениями. Если получится может задумаюсь над продажами. Заодно проведу опыт с плёнкой и поликарбонатом. Можно договор заключить на продажу плёнки Светлицы, у нас пока это редкость. Но больше меня интересует биогумус. Правда он дорогой и не уверена будут ли его покупать на селе.

Dara

Dara, а чем он так хорош? Просто у меня тоже проблема с цветами, ростут плохо, листья пускают, а цвести не цветут. Пробовала делать различные почвы, а толка ни какого, всё равно капризничают. Читала много отзывов об удобрении HB101, но они не высылают одну, две пачечки, а только партию.

Анжелика

Ой, по поводу цветов, тут сплошная химия. Я покупала цветы на рынке для посадки, так все цветут и красивые живые такие. А вот из гипермаркета сажала, так они не цвету и даже растут плохо. Думаю, что изначально нужно купить хороший посадочный материал. По поводу дилерства — идея хорошая, тем более сейчас многие товар предлагают под реализацию, но важно учесть спрос в регионе, чтобы не ошибиться с нишей.

          татьяна

А у меня с автодилерами. Каждый думает в меру своей испорченности, как говорится. Но пометка «без вложений» этой теме не совсем подходит. Нужна как минимум торговая точка, о чем ТС и написал. И платить по началу вам полную сумму предоплаты в случае продаж «на заказ», мало кто решится.

TheBondarrr

Анжелика, биогумус, а конкретно даже вермикомпост в своём составе имеют все необходимые элементы для питания растений. Плюс этот грунт чистый от всех вирусных и грибковых заболеваний. В вермикомпосте не развивается патоген. А теперь насчёт цветов. Для цветения нужны разные условия и не всегда виновата почва, её состав. Иногда для цветения нужна холодная зимовка.

Dara

Zikam Stone, дистрибьюторы или дилеры, это те же самые торговые работники имеющие свою собственность (магазин, склад, торговую точку), которые принимают решение взять большую партию товаров под реализацию, или сразу её закупить. А что касается торговых агентов, то их задача, предложить выпускаемый товар, заключить договор на поставку, и контролировать поступление данного вида продукции. Поэтому во многом, у них разные функции. Но, тех и других объединяет то, что у них общая задача, это продавать товар, и находить новых клиентов.

Анжелика

Dara

Dara, это одно и тоже, просто сейчас многие вакансии позаимствованы из других языков, а фактически их смысл и функции не меняются, т.е берётся от фирмы оптовая партия продукции по одной цене, а потом она распространяется по своим клиентам, но с предварительной наценкой. Фирма поощряет тех дилеров, которые принимают активное участие в продвижении их продукции, и периодически поощряет их бонусной системой.

Анжелика

Самый нормальный сспособ — взять товар род реализацию. Здесь прибыль будет зависеть только от вас. Если же яы просто станете представителем компании, то вы будете получать процент от продаж. Он как правило, не такой уж и высокий. Да и получится, что вы не бизнесом занимаетесь, а работает на какую-то компанию.

Dimcha.k

Dimcha.k, брать товар на реализацию, возможно, оптимальный способ, но никто просто так, не проверив вас и не убедившись в вашей порядочности и бизнес-состоятельности, не решится доверить вам такую партию товара, на которой можно заработать действительно хорошие деньги. Это время, причем немалое. А вот через торговое представительство добиться успеха, пусть и не имея полной свободы действий, можно куда быстрее, особенно если выбрать правильную товарную нишу для работы.

Ostrovitjanin

2017-10-12

На хороший товар всегда найдется свой покупатель, но что делать, если покупатель отечественный, а товар можно купить только у зарубежного производителя? Не каждый потенциальный потребитель готов ехать за понравившимся продуктом в другую страну, поэтому можно начать зарабатывать на этом стремлении в России. Но перед тем, как стать дистрибьютором иностранной компании в России в 2020 году, нужно убедиться в наличии устойчивого спроса.

Дистрибьютор или дилер – работа в цепочке

Наладив контакты с иностранным производителем, предприимчивому человеку нужно будет определиться, в каком качестве он будет готов с ним работать. Возможны два варианта: дилер и дистрибьютор. Непривычные для русскоязычного слуха слова в переводе означают: торговец и распространитель. Несмотря на некоторую похожесть понятий, между ними существует отличия, определяющие их функциональную разницу.

Разница в определениях

Даже поверхностные знания в английском позволят найти перевод иностранным понятиям, довольно быстро прижившимся в нашем лексиконе еще с 90-х годов. И если в эпоху «дикого» рынка никто не вникал в детали, то сейчас выбранный статус определяет еще и набор прав и обязанностей.

Так, дистрибьютор (генеральный или эксклюзивный) в первую очередь, обязан наладить распространение товара или услуги. Это означает, что отечественная компания или ИП будут заняты формированием сети оптовых или мелкооптовых реализаторов, а также разворачиванием интенсивной рекламной кампании для большей узнаваемости бренда.

Контакты с мелкими торговыми точками и конечными потребителями осуществляют в основном дилеры. Именно в их обязанности входят непосредственные прямые продажи товаров и услуг.

Разница в правах

Если представить торговые отношения в виде иерархической цепочки, то получится простая последовательность: иностранный производитель – дистрибьютор – дилер. Исходя из политики сбыта производителя, дистрибьюторов в стране может быть как один, так и несколько. Количество дилеров зависит уже от интенсивности работы самого дистрибьютора. Понятно, что коммерческая успешность работы в России подразумевает максимально развитую сеть тех, кто работает с покупателем напрямую.

Часто иностранная компания, заинтересованная в удовлетворении возрастающего спроса на свою продукцию, не может себе позволить или не видит финансовой целесообразности в открытии своего представительства в России. Тем не менее желание наладить структурированную работу по гарантийному и техническому обслуживанию уже проданного товара повышает интерес к тем, кто обращается с предложением стать официальным дистрибьютором в России.

Прямой договор с производителем позволяет выступать от его имени на всех мероприятиях, направленных на повышение узнаваемости марки и внедрение ее в привычную жизнь отечественного покупателя.

В зависимости от условий договора, дистрибьютор может стать и генеральным импортером товаров, и развивать сервисную сеть по обслуживанию, и реализовывать комплектующие. Также в его обязанности часто входит и гарантийный обмен некондиционной продукции. Но, конечно, первоочередная задача дистрибьютора – максимальное расширение сети дилеров и освоение все новых регионов для сбыта.

На дилера ни производитель, ни официальный его представитель не возлагают таких широких обязанностей. Его главная задача – работа с конечным потребителем. Именно дилеры в итоге становятся теми, кто формирует положительный имидж компании-производителя. Часто через них обеспечивается и контакт с дистрибьютором при гарантийном обмене.

Есть разница и в объемах взятых на себя обязательств. Если для дистрибьютора производитель устанавливает обязательный уровень продаж за определенный период, то дилер может позволить себе ориентироваться лишь на имеющийся пул заказов.

Как организовать работу дилера и дистрибьютора

Зарубежные партнеры традиционно активнее и более благосклонно реагируют на предложения сотрудничества, поступающие от юридических лиц, особенно если речь идет об официальном представителе. В глазах иностранцев ООО или ПАО выглядит солиднее как для них самих, так и для потенциальных покупателей. Тем более что предприниматель вряд ли сможет «потянуть» деятельность в масштабах огромной страны.

Работу же дилера можно реализовать, зарегистрировав ИП. Это актуально для тех, кто не хочет зависеть от мнения партнеров и предпочитает высокую мобильность в принятии решений.

Как организовать ИП в России иностранцу

Может случиться, что осваивать потенциальный рынок изъявит желание гражданин другой страны, уверенный в том, что его продукция будет интересна россиянам. Если начинать крупный бизнес иностранец не хочет, а, возможно, пожелает запустить пробный шар, то для него подойдет вариант с регистрацией ИП на свое имя.

Законодательство РФ не исключает возможности официальной коммерческой деятельности иностранного гражданина. Для регистрации ему потребуется лишь собственный паспорт и разрешение на пребывание в РФ.

Быстро и без хлопот открыть ИП онлайн иностранец может через проверенный сервис “Мое Дело”. Достаточно зарегистрироваться, внести необходимые данные, и система выдаст вам готовые документы, которые останется только распечатать и подать в налоговую.

Узнайте более подробно о нюансах регистрации ИП для иностранцев в России.

Стать поставщиком: путь дистрибьютора

Выбрав иностранного производителя, товары которого будут, по мнению будущего реализатора, интересны для российского покупателя, главное – правильно провести презентационную работу и переговоры. Успешно представить свою компанию перед иностранцами поможет грамотно составленный бизнес-план и прогнозные данные о закупках и продажах.

Многие заграничные бренды имеют свой свод требований к потенциальным партнерам. Они могут охватывать не только финансовые показатели о минимальных объемах продаж.

Среди требований к будущему дистрибьютору могут быть и пожелания к месту расположения, наличию складов и промышленных помещений, оснащенности, персоналу и торговым площадям. Также могут играть не последнюю роль демографические и экономические показатели региона.

Кроме того, перед тем, как стать дилером иностранной компании в России, необходимо будет доказать производителю, что компания в состоянии наладить и в дальнейшем развить партнерскую сеть.

Варианты схем работы

Форма сотрудничества производителя и официального дистрибьютора может иметь несколько вариантов. Иностранная компания может избрать российского распространителя как единственного, имеющего право ввозить их товары и реализовывать на территории РФ. Ему могут быть переданы широчайшие, а иногда эксклюзивные права для развития и наращивания сбытовой сети. Есть схема, при которой для разных групп товаров выбирается свой дистрибьютор. Также возможно разделение по регионам.

По договору с заграничными бизнесменами дистрибьютор может быть обязан самостоятельно организовать сеть представительств и сервисных центров и наладить работу по прямым продажам.

Однако чаще всего встречаются контракты, по которым дистрибьютор может делегировать полномочия по работе с клиентами более мелким дилерам, а сам будет заниматься продвижением продукции и расширением партнерской сети. При такой схеме работы от дистрибьютора потребуется не только интенсивный поиск новых рынков сбыта, но и информационная поддержка дилеров, организация семинаров и представительских мероприятий.

Документальное оформление сотрудничества

После проведения предварительных переговоров и получения положительных рецензий на предложение сотрудничества, наступает время обсуждения проекта договора. По сложившейся практике, контракт с иностранной компанией подробно оговаривает множество даже мелких деталей. Чаще всего составляется он на двух языках (русском и английском).

Основным подводным камнем подобных договоров можно считать то, что при любых спорах за основу будет браться текст на заграничном языке. Вдобавок ко всему часто юристы добавляют пункт об иностранной подсудности дел по данному документу.

Положительным моментом такой строгости можно считать подробное описание всех процедур и требований, перечисление данных об информационной поддержке и приложение к договору списка ответственных контактных лиц.

Работа на основании дилерского договора

Кроме получения статуса дистрибьютора, отечественный предприниматель может попробовать заключить договор с иностранным юридическим лицом о работе на правах дилера. Такое сотрудничество подойдет для тех, кто готов самостоятельно работать на ниве прямых продаж импортной продукции, без рекламной поддержки и сервисных отделений.

Приемлемо это в тех случаях, когда сам производитель уже имеет свой филиал на территории РФ и заинтересован в развитии партнерской сети. Чаще всего дилерский договор подразумевает работу по предоплате. Если речь идет о возможности оплаты товара после его реализации и позволяет возвращать неликвид, то производитель в большинстве случаев оставляет за собой право на установление максимальных цен и сроков возврата.

Для оптимального подхода к принятию взвешенного решения о форме сотрудничества нелишним будет ознакомиться с информацией о договоре с иностранным юридическим лицом.

Сколько оборотных средств потребует такой бизнес

Ответ на вопрос о расходах на продвижение продукции, закупку нескольких стартовых и презентационных партий товаров, развитие сети сбыта должен быть озвучен еще на этапе представления бизнес-плана и проведения переговоров. Скрупулезный подход к предварительному подсчету финансовых вложений не только полезен для обеспечения положительного ответа от иноземного партнера, но и целесообразен для самого потенциального дистрибьютора.

Размер капиталовложений во многом зависит и от реализуемого продукта, и от ожидаемой территории распространения и разветвленности дилерской сети. Понятно, что высокотехнологичные гаджеты или уникальное узкоспециализированное оборудование не могут стоить дешево, а вот сегмент непремиальной марки одежды будет более доступным с точки зрения материальных затрат и скорости оборачиваемости капитала.

Способы вести дела с иностранцами без вложений

Если предварительный просчет капиталовложений перед тем, как стать представителем иностранной компании, не соответствует имеющимся в наличии сбережениям, можно предложить проекты контрактов с распределением финансовой нагрузки между сторонами.

Для снижения размера первоначальных вложений можно попробовать договориться о бесплатной поставке хотя бы пробной партии продукции. Несмотря на рискованность подобной сделки, в договоре можно предусмотреть какие-то способы подстраховки (например, финансовые гарантии банка или страхование). К тому же такой вариант может стать единственной возможностью для иностранцев проникнуть на новые рынки.

Еще один способ продвигать продукт без его выкупа – агентский договор. При этом право собственности на товар не переходит к дистрибьютору, он получит лишь оговоренную в контракте комиссию.

Обычно прибыль агента меньше, но в условиях недостатка оборотных средств этот выход представляется оптимальным.

Плюсы и минусы работы от имени заграничного партнера

Неоспоримым преимуществом работы на условиях официального представительства можно признать то, что дистрибьютору гарантирована поддержка производителя. В случае сотрудничества с мировым брендом налаживание сбыта заметно облегчается.

Недостатком может посчитать скованность в принятии решений. Производитель в подавляющем числе случаев довольно жестко контролирует исполнение имиджевых требований контракта, настаивает на наращивании минимальных объемов продаж, иногда дело доходит до применения системы штрафов или снижения размера вознаграждения по результатам присланной проверки.

Где искать иностранных поставщиков

Если у предпринимателя есть стремление расширить свой бизнес или начать его с иностранцами, но выбор поставщика еще не сделан, то можно воспользоваться несколькими способами выбора:

  • ориентироваться на собственный вкус при подборе продукта и найти контакты выбранной фирмы в интернете;
  • провести социальный опрос хотя бы среди знакомых и покупателей;
  • воспользоваться услугами сайтов, на которых можно найти предложения по дилерству иностранных компаний со всего мира:
  • all.biz – международный портал оптовой и розничной торговли,
  • eurolots.com – европейский сайт для поиска поставщиков,
  • aliexpress.com– сайт, предлагающий продукцию китайских компаний.

Иностранный контрагент – доверяй, но проверяй

Возможность наткнуться на недобросовестного партнера за пределами родной страны, к сожалению, не сводится к нулю только лишь самим фактом иностранного происхождения. Для сохранения собственной нервной системы отечественному коммерсанту стоит заранее провести проверку, пусть и на уровне всеобщих возможностей:

  • Проверить наличие серьезного сайта и собственного доменного имени.
  • Оценить подход к ведению переговоров и проект договора.
  • Воспользоваться возможностями всемирной сети и ряда спецсайтов:
    • www.ved.gov.ru – правительственный портал внешнеэкономической информации,
    • creditreform.com – иностранный сайт, предлагающий услуги по проверке потенциальных партнеров, имеет представительства во многих странах мира,
    • europages.com.ru – “желтые страницы” европейских производственных и торговых компаний.

Узнайте больше о том, как проверить иностранное юридическое лицо.

С развитием интернета и дистанционных способов передачи информации современному бизнесмену стало легче развивать свое дело. Свобода коммуникации помогает предпринимателям расширять перечень поставщиков, а потребителя не только делает ближе к мировым брендам, но и дает возможность попробовать менее известные марки.

Как иностранной компании открыть представительство или создать филиал в России: Видео

УМНАЯ SREDA

  • Отгрузка по самым низким ценам со скидкой 35%
  • Поставка в кратчайшие сроки: не более 30 дней
  • Возможность получения эксклюзива на регион

Оставить заявку

* Данные поля обязательны для заполнения. Нажимая кнопку «Хочу стать дилером», я даю согласие на обработку данных

УМНАЯ SREDA

— холдинг экозаводов, специализирующийся на производстве строительных материалов и изделий для благоустройства из переработанного пластика

Подробнее о компании

image
image
с 2014 года мы переработали
image

528 000 кг

пластиковых отходов

и произвели
image

10 500

лавочек и урн

image 75 единиц Ежедневный выпуск продукции заводами Более 30 заводов от Москвы до Дальнего Востока 400 кв.м. от Москвы до Дальнего Востока 7 лет опыта в производстве стройматериалов нового поколения

Мы создали

социальный бизнес №1

с пользой для экологии

image

ПРЕДЛАГАЕМ

СТАТЬ ДИЛЕРОМ

Начните зарабатывать на продаже экологически безопасной продукции Умная SREDA

image

до 54%

Доход за реализацию одной единицы продукции

Скидка 35%

Закупка продукции по минимальной цене

200 000

 ₽

Доход от реализации изделий в месяц

Новая форма бизнеса с безграничными перспективами, без риска «прогореть»

Готовый продукт

Мы изобрели технологию, прошли сертификацию, просчитали спрос и уже реализуем продукцию на территории РФ

Тренд

Торговая ниша, являющаяся трендом ближайших десятилетий с пользой для благоустройства и экологии

Новая форма бизнеса с безграничными перспективами, без риска «прогореть»

Готовый продукт

Мы изобрели технологию, прошли сертификацию, просчитали спрос и уже реализуем продукцию на территории РФ

Тренд

Торговая ниша, являющаяся трендом ближайших десятилетий с пользой для благоустройства и экологии

ПРОДУКЦИЯ

Подробнее о Преимуществах продукции Умная SREDA

Пожелания к дилеру

Если у вас есть опыт по поставкам оптовой и розничной продукции, а также в участии в тендерах и сотрудничестве с:

  • Госорганами (правительства регионов, мэрии, муниципалитеты);
  • Строительными компаниями;
  • Управляющими организациями или ТСЖ;
  • Компаниями, занимающимися благоустройством парков, набережных, дворов, детских площадок,

То приглашаем к сотрудничеству с компанией Умная SREDA на условиях дилерского партнерства.

Если у вас нет достаточного опыта, но есть сильное желание развиваться вместе с нами и нацеленность на результат, оставьте заявку, мы рассмотрим вашу кандидатуру.

Оставить заявку

* Данные поля обязательны для заполнения. Нажимая кнопку «Хочу стать дилером», я даю согласие на обработку данных

Что мы предлагаем

Полную поддержку маркетинговыми материалами

Обеспечение обучающими материалами и образцами продукции

Узнаваемый бренд и возможность использовать зарегистрированный ТЗ

Быстрые сроки отгрузки до 30 дней: производство в 10 городах РФ

Заключение дилерского договора на официальное представительство

Что нужно, чтобы стать вашим представителем? 1. Разделять миссию нашей компании Умная SREDA – мы стремимся очистить мир от пластикового мусора и для сотрудничества ищем единомышленников, а не капитал.  2. Желательно иметь опыт по поставкам оптовой и розничной продукции в области благоустройства 3. Желание развиваться вместе с нами, принося пользу вашему городу и экологии. Если эти пункты вам близки, оставляйте заявку на сотрудничество с нами!  Где найти подробную информацию о вашей компании и партнерах? На сайте https://умнаясреда.рф/ в разделе «О компании», «Сми о нас» и «Новости». В социальных сетях, ссылки на наши официальные аккаунты указаны в футере сайта https://умнаясреда.рф/ Какова стоимость вашей продукции? Стоимость продукции зависит от вида изделия.  Розничная цена экоскамьи от 13 900 руб., урны от 5 900 руб. Условия закупки для дилера, соответственно, другие и зависят от количества. Чтобы узнать о них подробнее, свяжитесь с нами через форму заявки На какой доход я могу рассчитывать в зависимости от объема продаж?

Доход высокий. При продаже, например, 1000 единиц продукции, доход может достигать 5 000 000 руб.

Наши отношения с дилерами — это полноценное партнерство

Мы заинтересованы в развитии нашей торговой с вашей помощью, в настоящее время мы имеем заводы по изготовлению уличной мебели из вторсырья в 9 регионах РФ и один в Казахстане

Наша цель — создать сообщество успешных экопредпринимателей с доходом от 200 000 ₽ в месяц!

Присоединяйтесь к сотрудничеству Умная SREDA прямо сейчас!

ntttttnttttttnttttttttt</i>ntttttt</span>nttttttu041bu0435u043du0438u043du0433u0440u0430u0434u0441u043au0430u044f u043eu0431u043bu0430u0441u0442u044c, u0422u043eu0441u043du0435u043du0441u043au0438u0439 u0440u0430u0439u043eu043d, u043fu043eu0441u0451u043bu043eu043a u0422u0435u043bu044cu043cu0430u043du0430, u041au0440u0430u0441u043du043eu0431u043eu0440u0441u043au0430u044f u0443u043bu0438u0446u0430, 1u0410</span>nttttt</li>ntttttntttttttnttttttnttttttttt</i>ntttttt</span>ntttttt8 (800) 444-04-71</span>nttttttt</a>nttttt</li>ntttttntttttttnttttttnttttttttt</i>ntttttt</span>nttttttmarketplace@sreda.in</span>nttttttt</a>nttttt</li>nttt</ul>n «,»state»:»hidden»,»image»:»https://xn--80aald7agwho7j.xn--p1ai/wp-content/uploads/2019/11/location-pointer-2.png»},{«position»:{«lat»:45.3453029,»lng»:34.499727399999998},»desc»:»u041au0440u044bu043c»,»state»:»hidden»,»image»:»https://xn--80aald7agwho7j.xn--p1ai/wp-content/uploads/2019/11/location-pointer-2.png»},{«position»:{«lat»:57.626074400000007,»lng»:39.884470899999997},»desc»:»u042fu0440u043eu0441u043bu0430u0432u043bu044cn»,»state»:»hidden»,»image»:»https://xn--80aald7agwho7j.xn--p1ai/wp-content/uploads/2019/11/location-pointer-2.png»},{«position»:{«lat»:53.386043699999988,»lng»:55.925947200000003},»desc»:»u0421u0430u043bu0430u0432u0430u0442″,»state»:»hidden»,»image»:»https://xn--80aald7agwho7j.xn--p1ai/wp-content/uploads/2019/11/location-pointer-2.png»},{«position»:{«lat»:55.787894399999999,»lng»:49.123329400000003},»desc»:»u041au0430u0437u0430u043du044c»,»state»:»hidden»,»image»:»https://xn--80aald7agwho7j.xn--p1ai/wp-content/uploads/2019/11/location-pointer-2.png»},{«position»:{«lat»:50.599713399999999,»lng»:36.598262099999999},»desc»:»u0411u0435u043bu0433u043eu0440u043eu0434″,»state»:»hidden»,»image»:»https://xn--80aald7agwho7j.xn--p1ai/wp-content/uploads/2019/11/location-pointer-2.png»},{«position»:{«lat»:53.717564400000001,»lng»:91.4293172},»desc»:»u0410u0431u0430u043au0430u043d»,»state»:»hidden»,»image»:»https://xn--80aald7agwho7j.xn--p1ai/wp-content/uploads/2019/11/location-pointer-2.png»},{«position»:{«lat»:48.481443300000002,»lng»:135.0720666},»desc»:»u0425u0430u0431u0430u0440u043eu0432u0441u043a»,»state»:»hidden»,»image»:»https://xn--80aald7agwho7j.xn--p1ai/wp-content/uploads/2019/11/location-pointer-2.png»},{«position»:{«lat»:54.609541800000002,»lng»:39.712585699999998},»desc»:»u0420u044fu0437u0430u043du044c»,»state»:»hidden»,»image»:»https://xn--80aald7agwho7j.xn--p1ai/wp-content/uploads/2019/11/location-pointer-2.png»},{«position»:{«lat»:53.2272903,»lng»:45},»desc»:»u041fu0435u043du0437u0430″,»state»:»hidden»,»image»:»https://xn--80aald7agwho7j.xn--p1ai/wp-content/uploads/2019/11/location-pointer-2.png»},{«position»:{«lat»:55.8263313,»lng»:37.326296999999997},»desc»:»u041au0440u0430u0441u043du043eu0433u043eu0440u0441u043a»,»state»:»hidden»,»image»:»https://xn--80aald7agwho7j.xn--p1ai/wp-content/uploads/2019/11/location-pointer-2.png»},{«position»:{«lat»:56.315176600000001,»lng»:38.136705999999997},»desc»:»u0421u0435u0440u0433u0438u0435u0432 u041fu043eu0441u0430u0434n»,»state»:»hidden»,»image»:»https://xn--80aald7agwho7j.xn--p1ai/wp-content/uploads/2019/11/location-pointer-2.png»},{«position»:{«lat»:55.566816600000003,»lng»:38.225645499999999},»desc»:»u0420u0430u043cu0435u043du0441u043au043eu0435″,»state»:»hidden»,»image»:»https://xn--80aald7agwho7j.xn--p1ai/wp-content/uploads/2019/11/location-pointer-2.png»},{«position»:{«lat»:54.231217200000003,»lng»:56.164525699999999},»desc»:»u0411u0430u0448u043au043eu0440u0442u043eu0441u0442u0430u043d»,»state»:»hidden»,»image»:»https://xn--80aald7agwho7j.xn--p1ai/wp-content/uploads/2019/11/location-pointer-2.png»},{«position»:{«lat»:54.734790999999987,»lng»:55.957855500000001},»desc»:»u0423u0444u0430″,»state»:»hidden»,»image»:»https://xn--80aald7agwho7j.xn--p1ai/wp-content/uploads/2019/11/location-pointer-2.png»},{«position»:{«lat»:54.983269300000003,»lng»:82.896383099999994},»desc»:»u041du043eu0432u043eu0441u0438u0431u0438u0440u0441u043a»,»state»:»hidden»,»image»:»https://xn--80aald7agwho7j.xn--p1ai/wp-content/uploads/2019/11/location-pointer-2.png»},{«position»:{«lat»:55.673374499999987,»lng»:37.2818568},»desc»:»u041eu0434u0438u043du0446u043eu0432u043e»,»state»:»hidden»,»image»:»https://xn--80aald7agwho7j.xn--p1ai/wp-content/uploads/2019/11/location-pointer-2.png»},{«position»:{«lat»:55.4312453,»lng»:37.545764699999999},»desc»:»u041fu043eu0434u043eu043bu044cu0441u043a»,»state»:»hidden»,»image»:»https://xn--80aald7agwho7j.xn--p1ai/wp-content/uploads/2019/11/location-pointer-2.png»},{«position»:{«lat»:42.977788500000003,»lng»:47.514691300000003},»desc»:»u041cu0430u0445u0430u0447u043au0430u043bu0430″,»state»:»hidden»,»image»:»https://xn--80aald7agwho7j.xn--p1ai/wp-content/uploads/2019/11/location-pointer-2.png»}]»>

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Максим Коновалов
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий