Как открыть стоковый магазин брендовой одежды с нуля в маленьком городе

Дмитрий Огородник Прочтёте за 3 мин.

Запускаем «островок» в раскрученном ТЦ: рекомендации Дмитрия Огородника

IT-инструменты, которые использует Дмитрий Огородник

  • WordPress
  • PrestaShop
  • 1С:Бухгалтерия

Многие предприниматели сферы малого бизнеса стоят перед непростым выбором – открыть собственный автономный магазин или же арендовать небольшую точку в торговом центре. У обоих вариантов есть свои плюсы и минусы. Перед таким выбором стоял и питерский предприниматель Дмитрий Огородник – у него уже был отдельный магазин, но он решился ещё и на тест-драйв в формате «острова» в торговом центре. Думаем, многим предпринимателям малого бизнеса будет полезен его опыт.  

Дмитрий Огородник, 34 года, предприниматель из Санкт-Петербурга, генеральный директор компании «Карелшунгит», управляющей магазинами  «МинералМаркет» и  «Планета шунгита». Образование: Рязанский институт воздушно-десантных войск. Дмитрий Огородник – автор  бизнес-блога, в котором он делится собственным опытом предпринимательства. До конца 2016 года у компании был собственный автономный магазин; в декабре открылась торговая точка в торговом центре «Июнь».

image

Плюсы торговых центров в том, что там уже есть трафик. Вам не нужно будет тратить годы на то, чтобы о локации вашего магазина узнали люди и стали бы к вам ходить. Вы сразу получаете доступ к массовой аудитории. 

Первое, что нужно понять: вы хоть и подписываете договор аренды, но фактически вам нужна не сама аренда как таковая, а доступ к максимальному количеству людей, которые «обитают» в том или ином торговом центре. 

Поэтому нужно начать с того, что дать себе установку — ваша цель не просто встать в какой-то торговый центр, а найти хорошее проходимое место в любом ТЦ. 

Первое что нужно сделать — это создать презентацию. Практически все ТЦ попросят вас скинуть презентацию вашего проекта, без неё ваше предложение вообще рассматривать не будут. В презентации должны быть следующие составляющие: 

  1. Дизайн вашего магазина. Его нужно заказывать заранее, ещё до того, как начнете искать место.

  2. Конкурентные преимущества. Напишите, почему вы – отличный вариант для торгового центра. Здесь придётся включить фантазию и придумать аргументы.

  3. Портрет вашей целевой аудитории.

  4. Планируемый средний чек в вашем магазине.

  5. Общие сведения о вашей компании. 

Самый важный пункт – про дизайн. Соответственно, вам нужно будет найти агентство, которое занимается разработкой дизайна торговых точек и магазинов. Таких агентств не так много (по крайней мере, в Питере), но они есть. 

Вам нужно продумать, как схематично будет выглядеть магазин — т.е. как будут располагаться витрины, какие это будут витрины, где будет кассовая зона и т.д. Если своих мыслей по этому поводу нет, то я советую пройтись по торговым центрам и посмотреть на уже работающие точки. И принять решение, которое вам понравилось, за образец. 

Затем дизайнеры должны будут вашу общую схему превратить в 3D-визуализацию. Эту картинку нужно вставить в презентацию — от неё на 50% зависит то, какое решение по вам примут. Если картинки не будет, лица, принимающие решения, просто не смогут понять, впишетесь ли вы в общую визуальную концепцию их торгового центра. 

Сразу хочу предупредить: если вы хотите «остров», то лучше сразу планируйте делать его из стекла и пластика. Не из дерева! Тогда шансов, что вас утвердят, будет больше. ТЦ очень любят пластиковые «острова». 

После того, как презентация готова, нужно составить список всех торговых центров вашего города. Обращаться нужно во все возможные. А потом выбирать из того, что вам предложат. 

Арендой во всех ТЦ занимаются либо договорной отдел, либо отдел аренды. Вам нужно найти в интернете все контакты менеджеров по аренде из соответствующих структур. Затем — позвонить им, спросить про свободные места, уточнить рабочие емэйлы и выслать вашу презентацию. 

Будьте готовы к тому, что сначала вам вообще никто не ответит. Через несколько дней я советую ещё раз прозвонить всех, напомнить о себе, и попросить чтобы посмотрели вашу презентацию. При необходимости нужно звонить каждые 3-4 дня — до тех пор, пока вам напрямую не скажут, что «мест нет» или «вы не вписываетесь в нашу концепцию», либо не предложат какие-то варианты. 

Допустим вы все-таки дождались обратной связи, вам предлагают какие-то варианты на выбор и приглашают встретиться с менеджером. 

И тут очень важный момент: до этой встречи обязательно съездите в этот торговый центр, причём, съездить желательно не менее двух раз — один раз в будни, второй раз в выходные. Займите удобное место для наблюдения и посчитайте проходимость. Засеките, сколько людей проходят мимо вашего будущего магазина за 30 минут или за час. Это позволит вам определить потенциальный трафик. 

Также изучите качество парковки, подъездные пути, конкурирующие ТЦ поблизости и т.д. 

Допустим, вам перезвонили, предложили вариант, вы всё промониторили и вас всё устраивает. И дальше предстоит подписание договора. Но перед этим, как правило, вы подписываете предварительное соглашение или договор о намерениях (это, по сути, одно и то же). В этом документе прописываются метраж, размер оплаты, условия сотрудничества и т.д. Прежде чем подписывать — поторгуйтесь. Как правило, 10% от объявленной стоимости аренды всегда можно скинуть. 

Читать договор аренды нужно очень внимательно, вникая в каждый пункт. У каждого торгового центра свой договор аренды. И очень часто туда «зашито» очень много разных нюансов, которые могут поставить вас в очень незавидное положение. 

Важно, чтобы вам предложили так называемые арендные каникулы. Обычно это месяц, максимум — два. Это время на то, чтобы вы подготовили торговое оборудование и оснастили свою точку. Если в договоре нет пункта об арендных каникулах, то обязательно об этом спросите! 

Если всё в договоре вас устроило и вы его подписали, то самое время запускать в производство оснащение вашей торговой точки – согласно утверждённому дизайну. 

Не забывайте, что очень часто сами дизайнеры имеют выход на различные производства — и могут вам посоветовать хорошего подрядчика. Если ваш дизайнер никого не знает, то гугл с яндексом вам в помощь — компаний, которые изготавливают оборудование, полно, выбирайте по соотношению цены и качества, и не забывайте помониторить отзывы. 

Пока изготавливается оборудование, параллельно запускайте процесс найма продавцов. Это дело не быстрое, на него вполне может уйти 1-1,5 месяца. По нашему опыту, именно столько времени нужно, чтобы найти грамотных продавцов. 

Затем сразу нужно подать заявку на оформление и установку эквайринга. Бывает, что с ним тоже затягивают — пока вам выдадут терминал, может пройти пара недель. 

Как можно раньше запросите ваш экземпляр договора. Администрация ТЦ может с этим тянуть – например, пересылать его на подпись по своим директорам и отделам. А вам он понадобится для того, чтобы поставить кассовый аппарат. Его нужно будет заказывать в специализированных компаниях и ставить на учёт в налоговой. 

И одновременно с этим нужно закупить торговое оборудование. В нашем случае — это ювелирка — поэтому мы заказывали планшеты под кольца, серьги и другие изделия. 

Все работы по монтажу выполняются ночью, поэтому вам заранее нужно будет подать заявку на установку оборудования. 

Если вы всё сделали правильно и вели все процессы параллельно, то на вскоре ваша торговая точка должна начать работу. 

Когда мы открывали нашу первую точку-«островок», были сомнения. Мы запускали её как тестовый формат. Кто-то говорил, что островки — это не тот формат, который подойдёт к ювелирке. Мол, никто к ним не подходит, кого ни спроси, у всех жёны их обходят стороной. Якобы сама по себе это зона дискомфорта — ты стоишь-выбираешь, а мимо люди ходят.

С другой стороны, я в 2011-2012 годах сам работал на «островке» — и неплохо продавал. Люди подходят, интересуются, покупают. Поэтому я считал, что нужно было хотя бы попробовать. Даже если не пойдёт, аренда не такая уж и дорогая, можно и в минус сработать. Главное — понять, подойдёт формат или нет. 

Итак, наш первый «остров» мы открыли в санкт-петербургском торговом центре «Июнь» в декабре 2016 года. Первый месяц отработали «в ноль». Для нас «ноль» — это 260 000 рублей оборота. 

Январь 2017-го начался ни шатко, ни валко. Первые одиннадцать дней мы по обороту опять шли «в ноль». Я ходил сильно расстроенный. Казалось, что так дальше и будет. Были мысли, что, нет, формат «островок» действительно не для ювелирки. 

Но после праздников ситуация резко изменилась. Продажи пошли вверх. В итоге январь закрыли на сумме 417 000 рублей. А это уже чистая прибыль – свыше 150 000 рублей. Для нас это индикатор того, что формат имеет смысл. 

А февраль мы закрыли уже на цифре 750 000 рублей. По разведданным, мы обогнали ближайших конкурентов, которые торгуют серебром в этом же ТЦ уже девять месяцев. Их максимальный оборот на этом месте был около 600 000 рублей в декабре. 

Чистая прибыль у нас в феврале получилась в районе 300 000 рублей. Это существенно  больше наших ожиданий. Значит, уже точно можно сказать, что это рабочий формат, и мы его будем продвигать. 

Сейчас уже начали искать новое место под второй «остров». Когда полностью отработаем формат, начнём работать над франшизой. Но это будущее.

image

75 ошибок начинающего предпринимателя: опыт бывалых. На ошибках учатся: три кейса о стратегических просчётах. Как извлечь уроки из бизнес-ошибок коллег-предпринимателей. biz360

Малый бизнес можно начать с небольшого розничного магазина. В этом случае риск банкротства минимален, и данный стартовый вариант будет самым оптимальным.

Содержание

Особенности

Для начала определяется сумма стартового капитала и осуществляется выбор реализуемой продукции. Производится поиск поставщиков, условия которых выгодны и удобны для открывающего делопроизводство. На первом этапе рекомендован выбор смежных групп товаров.

При открытии розничной торговой точки в местах общественного посещения — на рынке или в торговом центре, потребуется регистрация индивидуального предпринимателя.

При том важен оптимальный выбор системы, по которой будет производиться выплата налога государству. Наиболее распространенная система налогообложения — УСН.

Подборка места, где будет располагаться торговая точка, осуществляется очень тщательно. Магазины конкурентов не должны располагаться в непосредственной близости от открываемой торговой точки.

Определившись с месторасположением, можно договориться о стоимости и условиях аренды. Заключая арендный договор, стоит обратить внимание на возможность досрочного его расторжения.

Приобретение торгового оборудования для создания внешнего вида и дизайна магазина повлияет в значительной степени на лояльность и доверие потенциальных клиентов.

Наем продавца обязателен для наличия времени у бизнесмена заниматься другими организационными вопросами. Приветливость продавца и его хороший ориентир в ассортименте повлияют на успешность розничной торговли и ее прибыльность.

Ценовая политика

Стоимость предлагаемого товара должна быть продумана в зависимости от возможностей целевой аудитории – будет это бюджетная продукция, рассчитанная на большую часть населения, или элитная.

В начале делопроизводства можно организовать выставку минимальной наценки для привлечения потенциальных покупателей и создания клиентской базы. Первое время гарантирован только возврат потраченных средств. Но значительной прибыли не будет, установив и большую наценку, из-за нерегулярности продаж.

Предпочтителен выбор промежуточного варианта установки цены. Для установки оптимальной наценки на реализуемую продукцию следует сделать анализ цен наиболее часто устанавливаемых в регионе продаж, необходимо изучение ценовой политики конкурентов и корректировка цен открытой торговой точки с нуля.

Автоматизация розничных продаж

На начальном этапе делопроизводства важно оперативное получение достоверных данных о его активном состоянии. Для этого желательно автоматизировать данный бизнес, подобрав функциональную программу учета.

Приобретение дорогих программных продуктов не оправдано для небольшой компании из-за связанных с ними расходов на покупку и обслуживание.

Онлайн системы учета не требуют установки, так в основном являются интернет-приложениями, не требующими скачивания и обновления. Их возможности:

  • Организация продаж в нескольких точках;
  • Использование интерфейса продавца, чтобы зарегистрировать продажу;
  • Формирование отчетов по сменам и за выбранный период;
  • Создание и печать документов;
  • Автоматическое и ручное назначение скидок;
  • Проведение наличных и безналичных продаж;
  • И другое.

Такие программы предоставляют данные о прибыльности, рентабельности торговой точки, себестоимости и объеме проданных товаров, динамике торговли, остатках и движению реализуемой продукции, о состоянии безналичных и наличных средствах, приходе и расходе по определенным статьям.

Главное преимущество — использование сканера штрих-кодов и принтера для распечатки чеков и этикеток, что упростит регистрацию осуществимых продаж и учет делопроизводства. Новичкам возможно использование системы бесплатно и без временного ограничения.

Оценка ожиданий

До того, как открыть торговую точку с нуля, следует представлять уровень желаемого дохода.

Без определенных затрат не обойтись: арендная плата, стоимость первой партии продаваемой продукции, затраты на обустройство арендуемого помещения и рекламу, заработная плата наемным рабочим, регистрация предприятия.

Подсчитав затраты при открытии и оценив возможный доход, можно рассчитать примерный срок окупаемости данного предпринимательства. Должна быть сформулирована стратегия развития и определена достигаемая цель. Для расчета достижимости цели можно прибегнуть к математической формуле КИПРО.

Юридические аспекты:

  • Выбор организационно-правовой формы;
  • Сбор и подготовка документов для регистрации юридического лица или ИП;
  • Регистрация в налоговом, статистическом органах, Пенсионном фонде и др.;
  • Получение лицензий на продажу розничных товаров;
  • Оформление арендуемой площади;
  • Получение разрешений от пожарной инспекции, санэпидстанции и т.д.;
  • Приобретение и регистрация кассы;
  • Оформление банковского расчетного счета.

По ходу оформления вышеизложенных документов производится подбор наемных сотрудников.

Правила торговли

При открытии торговой точки бизнесмену следует знать определенные правила торговли.

Приняв решение о начале такого предпринимательства, следует выйти на администрацию торгового сегмента и навести справки относительно аренды площади под торговое помещение. У каждого рынка есть свои варианты.

Зарегистрировав свое предприятие, производится набор наемных продавцов. При не раскрученной торговой точке выплата заработной платы своим сотрудником будет очень затруднена.

Посмотрите этот полезный совет в видео:

Поэтому на начальном этапе будет достаточно одного расторопного помощника, с которым можно будет работать над увеличением товарооборота, расширяя ассортимент реализуемой продукции и выполняя маркетинговые ходы.

Какой магазин лучше открыть в 2021 году? Вариантов прибыльного дела много! Публикуем ТОП-идей по запуску интернет-магазина в 2021 году, который понравится пользователям и принесет доход. Открываем магазин будущего вместе!

Какой магазин лучше открыть в 2021

Несмотря на кризис и серьезный удар по бизнесу, коронавирусный 2020 год не просел по спросу. Наоборот, потребность в товарах увеличилась, однако бизнес был вынужден переместиться в интернет и выживать в условиях онлайна. Даже те сферы, которые были далеки от сети, придумывали варианты, при котором можно работать в условиях удаленки.

Но это не последние нововведения. Так как все общение с потребителем теперь строится через гаджеты, нужно было пересмотреть манеру общения с ним. Отношение должно быть более деликатным, гибким, нужно четко ориентироваться на потребности покупателей и не бояться экспериментов. 

Нами было проведено исследование, в ходе которого мы постарались определить: какие направления торговли наиболее перспективные в 2021 году, и какой товар будет уходить с виртуальных полок в первую очередь.

Наша цель — помочь начинающим предпринимателям понять, в каком направлении двигаться, чтобы запустить действительно прибыльный бизнес. Самый беспроигрышный вариант — интернет-продажи. Онлайн-магазин вести и содержать проще, чем продавать продукцию офлайн.

Остается определить: что именно продавать в условиях кризиса из-за коронавируса, какая категория товаров наиболее выгодная в реализации.

Что выгодно будет продавать через интернет-магазин

Чтобы ответить на этот вопрос, нужно посмотреть на пример прошлого года. В 2021 обстановка несколько лучше, но надеяться на то, что все станет как прежде не стоит. Коронавирус, а вместе с ним и кризис, никуда не делись, а значит, нужно анализировать бизнес в 2020 и делать выводы.

Небольшая справка

Из-за пандемии к середине лета 2020 число торговых точек сократилось больше чем на 60%. Снизился спрос на одежду, обувь и аксессуары, поэтому предприниматели, занимающиеся реализацией данных товаров потерпели большие убытки. Вместе с тем возросли продажи б/у автомобилей и компьютеров: боязнь общественного транспорта и дистанционка этому способствовали.  Помимо этого, возросла популярность ЗОЖ-продукции, куда входят не только продукты питания, но и различные тренажеры, а также различных способов организации домашнего досуга (например, настольных игр).  Если же рассматривать эффективность магазинов с точки зрения их размеров, то гипермаркеты отдали преимущества небольшим торговым точкам «у дома». 

В целом открытие магазина — хорошая идея, если принять во внимание ключевые особенности новых реалий. Выбирая товары для продажи, нужно подумать о двух важных моментах:

  1. Есть категории товаров, которые будут продаваться в любых условиях, как в минимаркетах, так и в крупных сетевиках.
  2. Любой магазин выбирает свою стратегию заработка: либо завышение цен, либо увеличение объема продаж. 

Как выбрать, что продавать: эффективные методы выбора

Предприниматели совершают одну и ту же ошибку: выбирают товары для продажи из числа тех, которые любят и используют сами. Это неправильный подход, который далек от понятия эффективного бизнеса. Выбирать товары для продажи стоит на основании следующих факторов:

  1. Цена: выгоднее (особенно сейчас, в кризисное время) продавать товары не дороже 3 000 руб. Потребителю проще расстаться с небольшой суммой, а поэтому сил, на то чтобы убедить их совершить покупку, вы будете тратить меньше.
  2. Параметры: легкие и небольшие по размеру товары продаются легче. И это позволяет не тратиться на доставку.
  3. Сезонность. Если товар является сезонным, то прибыль будет волнообразной. Лучше сразу решить для себя: подойдет ли вам такой вариант.
  4. Спрос. Прежде чем с энтузиазмом браться за реализацию того или иного товара, стоит изучить на него спрос. 

Как проверить спрос?

Сделать это можно с помощью сервиса Google Trends. Он позволяет анализировать популярность поисковых запросов, их зависимость от времени года, измерять их востребованность в зависимости от регионов и т.д. В целом предоставляемой информации должно хватить для понимания, интересно ли выбранное вами направление потребителю.

После того, как продукт для продажи выбран, рекомендуем посмотреть, как он продается у конкурентов. Для этого:

  1. Посмотрите соцсети конкурентов, помониторьте страницы Вконтакте, Instagram и все площадки, где они представлены. Обратите внимание на количество и активность подписчиков.
  2. Поищите отзывы. Люди мало хвалят, зато активно пишут негативные комментарии. Посмотрите, в чем частая причина недовольства — это позволит не допускать тех же ошибок и сделать сервис безупречным.

ТОП-20 идей для бизнеса во время коронавируса

  1. Магазин здорового питания. Продукты с соответствующей пометкой обрели неслыханную популярность. Количество запросов с ключевой фразой «правильное питание» составило немногим меньше 380 тыс. И это лишь за прошедший месяц. Не сложно догадаться, что в течение года интерес к данной сфере будет только расти. К ПП-продуктам относятся: цельнозерновые крупы, суперфуды, протеинтовые и злаковые батончики, сублимированные ягоды, бобовые, растительное молоко и многое другое. Стоит продумать доставку продуктов на дом — это в эпоху пандемии будет кстати. также имеет смысл продавать готовые блюда с указанием КБЖУ.  Помимо онлайн-магазина, можно создать сайт, посвященный правильному образу жизни и привлечь консультанта-диетолога.
  2. Товары для хобби. Сейчас люди вынуждены много времени проводить дома, где они не только отдыхают, но и развлекаются. Именно поэтому продажа товаров для досуга на волне популярности и вряд ли спрос быстро уменьшится. Что можно продавать: наборы для рукоделия и творчества, игровые приставки и аксессуары к ним и т.д.
  3. Канцелярские товары. Резкий переход на удаленку вынудил людей обустраивать рабочие места дома. Это спровоцировало рост спроса в сегменте канцелярии. Потребителю проще заказать все, что нужно, в интернете, чем выбирать в обычном магазине. И этим нужно пользоваться.
  4. Продажа детских игрушек. Дошкольники тоже вынуждены оставаться дома, и родители всеми силами пытаются их развлечь. Поэтому как никогда популярными стали конструкторы, наборы для опытов, деревянные игрушки, современные массы для лепки и т.д. Прогнозируется рост спроса на умные игрушки: автоматизированные кукольные домики, плачущие пупсы и т.д.
  5. Фитнес-инвентарь. Самоизоляция подтолкнула людей к занятию спортом. Жесткие ограничения сняты, а привычка осталась, поэтому ожидается рост продаж приспособлений для тренировок в домашних условиях. Тренажеры, гантели, коврики для йоги, турники, беговые дорожки — все это перспективные с точки зрения продаж товары. 
  6. Мобильные средства передвижения. Электросамокаты и велосипеды обрели популярность благодаря боязни людей передвигаться общественным транспортом. Электросамокаты имеют наибольшую популярность за счет своей безопасности и эксплуатационной простоты. 
  7. Корейская косметика. Это тренд бьюти-индустрии. Эффективная и недорогая она заменяет многие салонные процедуры, которые во время карантина стали недоступны. И даже теперь, когда ограничения не такие сильные, многие женщины, оценившие эффективность средств,  предпочитают использовать их, а не обращаться к косметологам.
  8. Бытовая техника и электроника. Это одно из самых прибыльных направлений в любое время. Во время пандемии продажи выросли на 16%. Прогнозируется спрос на смарт-часы, фитнес-трекеры, беспроводные колонки, увлажнители воздуха и т.д. В прошлом году пользователи покупали технику первой необходимости, в этом же предполагается, что внимание будет обращено на смартфоны. Тем более что в 2021 ожидается несколько громких новинок.
  9. Эко-товары. Тренд на экологичность живет давно. И этим надо пользоваться. Такие товары пригодны для повторной переработке, в результате чего помогают поддерживать чистоту окружающей среды. В числе таких товаров шоперы, биоразлагаемые пакеты,восковые салфетки, органическая посуда и т.д. Поделитесь с покупателями, что вы заботитесь о природе, что это миссия бренда. Не забудьте об экологичных стандартах обслуживания: упаковывайте товар в эко-упаковку, отправляйте электронные чеки и не используя бумажные. 
  10. Цветочный магазин. Его можно открыть даже имея небольшой стартовый капитал. Праздники есть и в пандемию, поэтому доставка цветов вполне прибыльное дело. Акцент стоит делать на недорогих вариантах, оставляя на luxury-сегмент процентов 20 от общего ассортимента.
  11. Комиссионный магазин. Они снова популярны. Особенно в условиях кризиса, когда брендовые магазины теряют прибыль или вовсе закрываются. Низкая цена привлекает людей, которые пытаются сэкономить, поэтому б/у товары сейчас на пике популярности. Построить такой бизнес просто даже для тех, у кого нет опыта в бизнесе и большого стартового капитала. Здесь практически нет рисков — это еще один плюс такого бизнеса.
  12. Интерьерный магазин с функциями фотостудии. Это хорошая бизнес-идея особенно для небольших городов. Предлагать клиентам не только купить мебель и элементы декора, но и фотографировать их в стильных интерьерах — достаточно свежий бизнес. Это может стать конкурентным преимуществом, которое поможет привлечь потребителей. Простых магазинов с товарами для дома много, поэтому выделиться из их числа не так-то просто. Важно грамотно зонировать магазин и продумать площадку для организации фотозоны. Достаточно 2-3 красивых локации, оформленных с использованием товаров из вашего магазина.
  13. Продажа бижутерии. Оригинальные украшения пользуются большой популярностью. Отчасти это связано со снижением дохода населения. Конкуренция на рынке не слишком высокая, так как действительно качественных украшений предоставляется не так-то много. Риски здесь гораздо ниже, чем при продаже ювелирных изделий, а доход можно получать выше среднего.
  14. Магазин автозапчастей. Продажа автомобилей увеличивается, спрос связан с нежеланием россиян пользоваться транспортом. Многие предпочитают покупать подержанные автомобили, которые требуют особого ухода. В среднем на ремонт и обслуживание авто тратится до 50 тыс. в год, поэтому продажа автозапчастей вполне прибыльное дело. Лучше открывать магазин, связанный с определенной маркой авто, оценив близость конкурентов. В данном бизнесе есть один важный момент: предприниматель должен хорошо разбираться в устройстве автомобилей и знать рынок автозапчастей. 
  15. Книжный магазин. Читать стало модно. И многие предпочитают именно бумажные книги, несмотря на рост их стоимости. Также ежегодно тысячи школьников закупают учебники. «Антипиратский закон» тоже сыграл свою роль в росте популярности книжных магазинов. Помимо книг в них можно продавать комиксы, мелкие сувениры, товары для творчества и т.д. Рынок удерживают сетевики, поэтому задача предпринимателя придумать новый формат, который удивит и понравится потребителям.
  16. Продажа зоотоваров. Зоотовары — одно из перспективных направлений бизнеса. Самый простой вариант — открытие небольшого магазина с кормами, игрушками и разными средствами ухода для животных. При этом лучше всего выбирать точку в жилом районе, так как не всегда люди готовы везти тяжелые упаковки через весь город. Для открытия не нужна лицензия, но она необходима, если продавать вы планируете не только товары, но и животных. 
  17. Дрогери. Это свежее слово в торговле. Дрогери — магазины с товарами массового потребления. Располагаются там, где живет потребитель. В ассортименте: бытовая химия, парфюмерия, безрецептурные лекарства и другие популярные товары с относительно низкой ценой.
  18. Магазин полуфабрикатов. Правильная заморозка сохраняет вкус и пользу продуктов. В результате замороженные блюда ничем не отличаются от свежеприготовленных. Некоторые кафе смогли выжить в 2020 году лишь благодаря доставке глубоко замороженных блюд. Один из плюсов такой продукции — длительный срок хранения. И популярность такой продукции будет только расти. 
  19. Магазин подарков. Креативные подарки всегда популярны, а в последнее время эта популярность возросла на 25%. Такой бизнес должен окупиться за 3 месяца. Главное — выбрать правильное время для открытия, например, в преддверии праздников. Преимущества такого магазина в том, что подарком может быть все, что угодно.
  20. Вейпшоп. Они быстро набирают популярность и динамично развиваются. Конкуренция пока низкая, а спрос высокий, поэтому сейчас лучшее время для старта. Лучше всего открывать пространство, где не только можно купить вейп, но и покурить его. Это настоящая субкультура, которая в текущем году будет только расти.

Подводя итог, отметим, что бизнес-идей гораздо больше, чем 20, и кризис не помеха для их реализации. Потребности людей и спрос на товары никуда не делись, просто бизнес стал немного другим. Учитывая этот момент, можно организовать прибыльное дело, которое будет развиваться и после пандемии.

Последние статьи автора

Ошибки руководителя — 10 главных ошибок

Профессиональная этика

ТОП 20 лучших книг для руководителя

Многим предпринимателям бывает сложно определиться с выбором бизнеса. Один из практически беспроигрышных вариантов — это торговля. Организовать такое дело, как правило, проще, чем вести собственное производство. Самый важный вопрос для предпринимателей — какую продукцию продавать, сколько денег потребуется на организацию магазина и как быстро окупятся вложения. В данной статье мы поговорим обо всех этих вещах более подробно. Возможно, это поможет начинающим бизнесменам определиться со своей нишей и приступить к работе

image

Анализ рынка

Прежде чем открывать свой магазин, нужно тщательно проанализировать рынок. Определитесь, в каком месте вы собираетесь открывать магазин: в маленьком поселке или большом городе-миллионнике; где вы будете располагаться — в торговом центре или в отдельном небольшом здании; какие конкуренты будут находиться рядом с вами. Важно также, насколько проходным является выбранное место — от этого зависит число потенциальных клиентов. 

На эти и другие вопросы вам потребуется ответить, прежде чем начинать свое дело. Важно проанализировать рынок еще до того, как ваш бизнес будет запущен.

Какой магазин открыть

Многих начинающих предпринимателей беспокоит вопрос, Какой магазин стоит открыть в 2021 году. Важно ориентироваться на запросы клиентов. Во все времена существовали категории товаров с устойчивым спросом. Например, это касается продуктов питания, хозяйственных товаров, косметики, детских игрушек, бытовой техники и так далее. 

Исходя из спроса вы можете продумать, какой магазин хотите открыть. Также следует обязательно просчитать, сколько денег вы готовы вложить в магазин и как быстро вы сможете окупить свои расходы. Об этом более подробно мы поговорим далее.

Какой интернет-магазин открыть

Число интернет-пользователей постоянно растет, а вместе с ними растет и объем онлайн-продаж. Поэтому, создание интернет-магазина — это отличный вариант как для открытия своего дела, так и для расширения и усиления существующего оффлайн-бизнеса.

Открытие интернет-магазина также выгодно тем, что не требует значительных финансовых затрат на найм штата сотрудников, аренду склада и самого магазина, закупку товаров и прочие расходы. 

Чтобы безошибочно выбрать, какой интернет-магазин открыть, ориентируйтесь на запросы покупателей. Как и в обычных магазинах, в интернет-магазинах пользуются спросом товары определенных категорий — это продукты питания, одежда, детские товары, косметика, товары для ремонта, дома и дачи и так далее. Продавайте то, что выгодно и интересно клиентам.

Но не забывайте и про себя — возможно, у вас есть та ниша, которая будет вам ближе. Например, если вы любите шить, вам, вероятно, будет интересно открыть интернет-магазин мягких авторских игрушек или тканей.

Не лишним будет заранее определить свою целевую аудиторию, а также решить, где вы будете закупать товары. Перед открытием магазина рекомендуется обязательно написать подробный бизнес-план.

Виды магазинов

Открытие своего розничного магазина — это интересный и прибыльный бизнес. Вы можете открыть как небольшой отдел в торговом центре, так и арендовать отдельное помещение под него.

Как мы уже говорили выше, самый главный вопрос, на который вам предстоит ответить — это какой товар вы будете продавать. От правильно выбранной ниши зависит успех вашего бизнеса. Ниже мы рассмотрим несколько бизнес-идей, которые работают, чтобы вы смогли выбрать для себя наиболее интересный и прибыльный вариант.

Косметика и парфюмерия

Косметический магазин — это практически всегда беспроигрышный вариант бизнеса. Прежде чем открывать такой магазин, нужно определиться, какую косметику вы будете в нем продавать. 

Наиболее ходовыми считаются косметические продукты масс-маркета, которые пользуются высоким спросом у покупателей. Также вы можете продавать натуральную косметику ручной работы либо профессиональную косметику. Последние два направления особенно актуальны в больших городах. Мы остановимся на первом варианте и расскажем, что понадобится для открытия небольшого магазина косметики с популярными косметическими продуктами.

Для начала вы должны будете открыть ИП, затем получить разрешение на торговлю от СЭС и пожарной службы. Далее необходимо выбрать, где будет располагаться магазин: в торговом центре или в отдельном помещении, которое вы захотите арендовать. В среднем размер помещения составляет 20–45 квадратных метров для магазина с прилавком и от 50 квадратных метров для торговой точки в формате самообслуживания.

Следующим пунктом необходимо будет заключить договор аренды помещения и оформить на работу персонал. Также нужно будет получить на руки все сертификаты качества на продаваемый товар и зарегистрировать кассовый аппарат.

Для открытия магазина косметики потребуется закупить следующее оборудование:

  • Стеклянные стеллажи с подсветкой
  • Витрины и прилавки
  • Мебель для рабочего места продавца
  • Кассовый аппарат
  • Охранную сигнализацию

Подсчитаем первоначальные затраты на бизнес:

  • Косметический ремонт помещения — 150–200 тысяч рублей
  • Закупка первой партии товара — 500 тысяч рублей
  • Оформление документов — 20–30 тысяч рублей
  • Оборудование для торговли — 200 тысяч рублей
  • Рекламная продукция — 15 тысяч рублей

Также ежемесячно начинающему бизнесмену придется тратиться на аренду помещения, уплату налогов, оплату коммунальных услуг, заработную плату, пополнение ассортимента магазина и так далее. Так что итоговая сумма расходов на открытие косметического магазина может составить не менее 1–1,5 миллиона рублей.

Доход зависит от количества продаваемой продукции. Наценка на косметические товары составляет 10–30%. Так что при большом потоке покупателей можно хорошо заработать. Но следует помнить о конкуренции, так как она в этой нише очень высокая.

Одежда и обувь 

На недорогую одежду и обувь спрос будет всегда, вне зависимости от экономической ситуации в стране. Продажи падают, но не критично, поэтому доход, пусть даже не очень большой, можно получить всегда. 

Для начала нужно определиться, какая аудитория у вас будет, для каких покупателей предполагается открывать магазин. Например, в маленьком городе нет смысла открывать брендовые магазины, так как у людей недостаточно средств для таких приобретений и у вас просто не будет клиентов. Поэтому в таком случае лучше будет остановиться на небольшом магазине с доступными ценами. 

Второй вопрос, с которым вам надо будет определиться, — это по какому варианту вы будете стартовать. Вы можете купить готовый бизнес по франшизе и облегчить себе работу либо запустить что-то свое. 

Если вы решили открыть магазин одежды, то можете либо стать торговым представителем от конкретного цеха по производству одежды в вашем регионе или из других областей, либо запустить дело полностью самостоятельно. В последнем случае вам придется закупать товар на оптовых рынках. 

Последний вопрос — выбор одежды. Можно продавать женскую, мужскую или детскую одежду, а можно совместить несколько групп товаров или расширить ассортимент, добавив обувь и аксессуары.

После этого можно переходить непосредственно к запуску бизнеса. Сначала необходимо будет зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. После согласования всех документов переходим на следующий этап — подбор помещения.

Идеальным решением будет арендовать точку в торговом центре, но это но это требует немалых дополнительных затрат. Площадь под магазин с одеждой в среднем должна быть от 25 до 80 квадратных метров.

Также вам потребуется приобрести стеллажи, витрины, кассовый аппарат и другое оборудование для магазина.

Подсчитаем затраты на бизнес:

  • Стеллажи — от 3 до 10 штук. Цена одного стеллажа может варьироваться от 1,5 до 25 тысяч рублей. Предположим, необходимо будет купить пять стеллажей по 10 тысяч рублей. Итоговая сумма составит 50 тысяч рублей
  • Витрины. В среднем, цена одной витрины — 3 000 рублей
  • Кассовый аппарат. Цена на него варьируется от 15 до 25 тысяч рублей
  • Полки и кронштейны. Цена за штуку — 1 000 рублей
  • Секция с вешалками. Вешалок нужно будет около 100–200 штук. Стоимость одной секции — 5–15 тысяч рублей в среднем
  • Манекены. Их также потребуется несколько штук. Цена за один манекен стартует от 10 тысяч рублей
  • Зеркала. Также несколько штук, они нужны и в примерочных и в зале. Цена за одну штуку — от 2 000 рублей 
  • Зарплата персоналу. Для начала можно нанять двух продавцов, чтобы они могли работать посменно. Их зарплата — оклад плюс прцент с продаж. Зарплата одного сотрудника — 35 тысяч рублей, всего получается 70 тысяч рублей

Также нужно не забывать об аренде помещения. В среднем, арендовать помещение площадью 50 квадратных метров можно за 50–70 тысяч рублей в месяц. Но конечная стоимость будет отличаться в зависимости от города и от самого месторасположения магазина. 

Доходах будут рассчитываться исходя из средней выручки на одного посетителя. В среднем, она будет равна 1 000 рублей. В день вы сможете рассчитывать на 10–15 продаж. Если взять средний показатель по посещению и выручке у нас получится, что можно заработать 300 тысяч рублей в месяц. В среднем такой бизнес можно окупить за 1,5-2 года.

Продукты

Открыть продуктовый магазин с нуля не так сложно, как кажется. Такое направление бизнеса будет популярно всегда, ведь на продуктах даже в кризис люди стараются не экономить. Рентабельность продуктового бизнеса составляет около 25%. При этом стартовать можно с разной суммой вложений.

Рассмотрим небольшой продуктовый магазин стандартного размера 50–100 квадратных метров. Такие магазинчики обычно располагаются в спальных районах города.

В обязательном порядке нужно будет открыть ИП или ООО, а также получить разрешение на торговлю от СЭС и пожарной службы. 

Следующим этапом будет подбор помещения, заключение договора аренды, а затем закупка оборудования. 

Для открытия продуктового магазина понадобится следующее оборудование:

  • Стеллажи и полки — 250 тысяч рублей
  • Морозильный шкаф — 50 тысяч рублей
  • Холодильное оборудование — 150 тысяч рублей
  • Витрины — 100 тысяч рублей
  • Кассовый аппарат — 25 тысяч рублей
  • Электронные весы — 20–25 тысяч рублей

Также часть средств уйдет на закупку товаров. Закупать их можно на оптовых продуктовых рынках. После открытия магазина к вам могут заглядывать торговые представители разных компаний, среди них предприниматель может найти интересующих поставщиков. Сначала нужно закупать основные группы товаров, затем можно постепенно расширять ассортимент.

Также потребуется нанять продавцов и платить им зарплату, на первых порах у вас может быть 3-4 продавца, работающих посменно.

Подсчитаем примерные затраты на бизнес: 

  • Общая сумма расходов — 1-1,5 миллиона рублей
  • Выручка с магазина за месяц — 500 тысяч рублей
  • Средний показатель наценки — 30%
  • Чистая прибыль — 100–150 тысяч рублей

В среднем окупаемость такого бизнеса составляет 1,5 года.

Магазин разливного пива

Пиво всегда будет пользоваться спросом, даже в кризисные времена такие точки процветают, поэтому неудивительно, что многие начинающие предприниматели задумываются об открытии магазина разливного пива.

Самое важное — это найти подходящее помещение под пивной магазин и качественных поставщиков. Размер небольшого магазина может варьироваться в пределах 15–30 квадратных метров. 

Пиво можно покупать у местных производителей либо заказывать из ближайших областей. Главное, чтобы продукт был качественным. 

Подсчитаем примерные затраты на бизнес:

  • Аренда помещения — 25–30 тысяч рублей
  • Косметический ремонт помещения — 150 тысяч рублей
  • Оборудование (стойка продавца, кондиционер и другое), товар (пиво и закуска), расходные материалы (пластиковые бутылки, стаканчики и прочее.) — 300 тысяч рублей
  • Заработная плата двух продавцов — 50 тысяч рублей ежемесячно
  • Налоги (ЕНВД) — 8 тысяч рублей в месяц
  • Коммунальные платежи — 6 тысяч рублей в месяц
  • Услуги бухгалтера на аутсорсинге — 10–15 тысяч рублей в месяц
  • Прочие операционные расходы — 15 тысяч рублей в месяц

Таким образом, на открытие торговой точки пива в среднем может потребоваться 600–800 тысяч рублей. 

Торговая наценка на пиво составляет 50%. Средний чек покупки за вычетом торговой наценки может варьироваться в пределах 300–400 рублей. Среднее количество покупок — 50 в день. Выручка в день — 15 тысяч рублей, в месяц — 450 тысяч рублей. Окупаемость вложенных средств с учетом нескольких месяцев на раскрутку бизнеса (3 месяца) наступит через 6–9 месяцев работы магазина. Рентабельность магазина разливного пива очень высокая и составляет 80%. 

Товары для животных

Хорошим видом бизнеса может стать открытие зоомагазина. Более 50% россиян имеют животных, поэтому товары для них будут всегда пользоваться спросом. 

Лучше всего открывать небольшой зоомагазин, специализирующийся на продаже кормов, средств по уходу за животными, аксессуаров и так далее. Для такого вида бизнеса не нужна лицензия и пакет разрешительных документов, при этом размер помещения может быть небольшим — в пределах 15–20 квадратных метров. 

Подсчитаем примерные затраты на бизнес:

  • Оборудование и инвентарь — 200 тысяч рублей
  • Ремонт помещения — 150 тысяч рублей
  • Товар — 500 тысяч рублей
  • Регистрация ООО — 4 000 рублей
  • Взнос в уставный капитал — 10 тысяч рублей
  • Получение лицензии и оформление других документов — 60 тысяч рублей
  • Вывеска — 50 тысяч рублей
  • Затраты на рекламу (создание своего сайта) — 150 тысяч рублей

Также ежемесячно придется пополнять ассортимент, платить аренду и зарплату работникам. В небольшом магазине хватит двух продавцов. Открытие зоомагазина в среднем обойдется предпринимателю в 1,2–1,5 миллиона рублей. Окупаемость бизнеса рассчитывается индивидуально.

В среднем первые месяцы своей работы зоомагазин будет приносить 300–500 тысяч рублей. Таким образом, окупить затраты и выйти в плюс можно будет через год плодотворной работы.

Риски открытия магазина

Как и в любом виде бизнеса, в торговле также есть свои риски. Во-первых, это большая конкуренция. Если предприниматель решил открыть что-то новое, ему нужно хорошо продумать бизнес-план и найти какую-нибудь свою «фишку», которая будет отличать его от конкурентов и привлечет поток клиентов.

Во-вторых, здесь также существует риск прогореть и потерять все свои деньги. Чтобы этого не случилось, необходимо иметь четкий финансовый бизнес-план, в котором будут учтены и форс-мажорные ситуации.

Ну и в-третьих, работа бизнесмена, по крайней мере на начальных этапах открытия бизнеса, — это работа 24 часа 7 дней в неделю. Это очень жесткий график. Поэтому, прежде чем начинать свой проект, подумайте, готовы ли вкладывать в него столько сил и времени. 

Заключение

Какой магазин сейчас стоит открыть? Если вы по-прежнему сомневаетесь, то можно почитать отзывы предпринимателей на профессиональных форумах и сообществах.

Но какую бы нишу вы бы не выбрали, нужно понимать, что открытие магазина — это довольно затратное и рискованное мероприятие. Поэтому нужно тщательно продумать бизнес-план и все риски, подсчитать инвестиции и обозначить сроки для выхода на окупаемость. При разумном подходе все должно получиться. 

Покупать люди будут всегда, даже в кризисные времена, поэтому дело предпринимателя — предложить качественный товар или интересную услугу. И тогда успех не заставит себя ждать!

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Максим Коновалов
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий