Эффективные бизнес презентации в 2020 году. Их отличия от презентаций для выступления.

Содержание

Многие молодые предприниматели не имеют стартовых средств для создания собственного бизнеса. Получить денежные средства, необходимые для реализации разработанной идеи, можно путем привлечения инвесторов. Для того чтобы заинтересовать инвестора вложить деньги в предложенный проект, необходимо грамотно презентовать разработанную концепцию. Очень важно убедить вкладчиков, что предложенный проект принесет крупную прибыль. В данной статье мы предлагаем рассмотреть вопрос о том, как проводится презентация бизнес-проекта.

image
Для поддержки бизнес-проекта заинтересованными лицами важно компетентно составить его презентацию

Содержание

Что такое бизнес-план и для чего он нужен

Бизнес-план является документом, содержащим основную информацию о концепции проекта, разработанного бизнесменом. Этот документ должен содержать информацию о том, какие именно методы будут использоваться для создания бизнеса и полное описание самой деятельности. Отдельная часть этого документа посвящается рискам, которые могут оказать влияние на успешность реализации предложенной идеи. Одной из задач предпринимателя является разработка стратегии, позволяющей минимизировать эти риски и снизить силу их влияния на создаваемый проект.

Подобный документ можно назвать поэтапной инструкцией реализации проекта. Пошаговое выполнение каждого пункта этого документа позволяет воплощать в жизнь даже самые смелые идеи предпринимателей. Многие новички в мире бизнеса, у которых отсутствует собственный капитал, составляют бизнес-планы с целью презентации потенциальным партнерам, инвесторам или кредитным организациям, спонсирующим малый бизнес. Для презентации бизнес-плана используются компьютерные приложения, предназначенные для демонстрации слайдов. Каждый слайд содержит ключевую информацию о концепции, разработанной предпринимателями.

Использование компьютерных приложений для создания слайдов позволяет наглядно продемонстрировать различные статистические данные, представленные в виде диаграмм и графиков. В самом проекте должна быть отражена главная цель создания бизнеса и прогнозируемые финансовые результаты. Информация о сопутствующих рисках, основах производственного цикла и факторах успеха, существенно увеличивает шансы на получение одобрения инвесторов. Представленный проект должен максимально раскрывать структуру будущего бизнеса. Добиться этого эффекта можно путем грамотного сочетания визуальных эффектов и информативного содержания. Многие новички в этой сфере допускают большую ошибку, делая основной упор на графическую составляющую. Важно понимать, что инвесторов интересуют именно финансовые результаты предложенных проектов, а не красивые картинки и переходы между слайдами.

Грамотно составленная презентация должна сочетать в себе не только художественные элементы и текстовую информацию, но и графики, отражающие основные финансовые показатели.

Очень важно, чтобы используемые материалы гармонировали друг с другом. Каждый слайд должен иметь лаконичное содержание. Основная часть информации должна быть озвучена самим предпринимателем. В противном случае, возникнет ситуация, в которой предприниматель будет просто молчать, и переключать картинки на экране. Развитие такой ситуации существенно снижает шанс на получение спонсорской поддержки в виде инвестиций.

Как грамотно презентовать свой бизнес-план

Основываясь на вышесказанном можно сделать вывод, что от качества проведения презентации зависит финансовый результат. Предпринимателю очень важно понять, какая именно информация может заинтересовать инвесторов. На эту составляющую бизнес-плана следует сделать основной упор во время демонстрации преимуществ предлагаемого проекта. Ниже мы предлагаем рассмотреть основные правила презентации идеи для бизнеса.

image
Привлечение инвесторов является гарантией дальнейшего развития предпринимательской идеи в оперативном режиме

Определение главной цели

Презентация бизнес-плана – это демонстрация слайдов, с целью представления разработанной концепции бизнеса. Главной задачей подобного мероприятия является привлечение спонсоров, готовых вложить деньги в задумку предпринимателя. Как правило, продолжительность этого процесса не превышает одного часа. За этот временной отрезок, владелец бизнеса должен рассказать потенциальным инвесторам о своей компании, выделив ее основные преимущества.

Главной целью предпринимателя является попытка убедить слушателей, что предлагаемый им проект имеет благополучные перспективы развития. Многие специалисты рекомендуют проводить презентацию в виде открытого диалога со слушателями. Грамотные ответы на вопросы потенциальных инвесторов позволяют увеличить шансы на получение спонсорской поддержки.

Разработка структуры

По мнению экспертов в мире бизнеса, грамотно составленный презентационный продукт можно полностью раскрыть в течение получаса. Оставшееся время необходимо посвятить общению со слушателями. Структура бизнес-плана имеет важную роль в этом вопросе. Недостаток информации может рассматриваться как несерьезный подход к данному мероприятию. Также следует понимать, что длительный и монотонный рассказ об особенностях предлагаемого бизнеса может утомить слушателя. Результатом развития подобной ситуации является отказ от дальнейшего сотрудничества.

Существуют определенные правила составления презентационных продуктов. Структура бизнес-плана должна включать информацию не только о самой компании, но и о конкретном рыночном сегменте, где планируется работа. Предпринимателю важно упомянуть об используемой маркетинговой стратегии и поставленной финансовой задаче. Детали и нюансы, связанные с бизнесом, демонстрируют серьезный подход к анализу предпринимательской деятельности. Бизнесмену, проводящему презентацию своей идеи, необходимо обратить внимание на то, что ее реализацией займется команда опытных специалистов. Упоминание этого нюанса позволяет продемонстрировать слушателям, что их вложения будут грамотно использованы.

Отдельную часть документа следует посвятить количеству денежных средств, необходимых для реализации проекта. Предприниматель должен детально описать порядок расходования полученных инвестиций. Отдельного внимания заслуживает метод возврата полученных средств. Это может быть как доля в бизнесе, так и постепенное возвращение заемных средств путем перераспределения прибыли.

Для реализации мероприятия важно обосновать свою концепцию и суметь убедить слушателей в прибыльности своего замысла

Нюансы, которые могут заинтересовать будущих инвесторов

Заключительным этапом презентации является общение с потенциальными спонсорами. Каждый слушатель может задать вопрос, касаемо заинтересовавшей его части представленного документа. Важно обратить внимание, что большинство инвесторов задают стандартные вопросы, касаемо методов распределения прибыли. Именно финансовые вопросы чаще всего волнуют потенциальных вкладчиков.

Первым вопросом, которой могут задать слушатели, является методика финансовых вливаний в бизнес. Это может быть создание совместной компании в виде партнерской организации либо покупка ценных бумаг, выпущенных предприятием. Помимо этого, инвестор может приобрести часть доли в уставном фонде компании. Многих спонсоров может заинтересовать вопрос, получат ли они доступ к управлению компании благодаря своим инвестициям. Некоторые из этих вопросов могут быть связаны с действующими нормами законодательства.

Помимо этого, многих вкладчиков интересует порядок возврата денежных средств. Они задают вопросы о том, какие риски могут повлиять на размер выплат по дивидендам. Подготавливая ответы на подобные вопросы необходимо тщательно проработать финансовую модель презентуемого продукта.

Очень важно заранее подготовить ответы о том, какие именно методы будут использоваться в целях борьбы с возникшими трудностями. Во время разговора со слушателями, предприниматель должен упомянуть о наличии или отсутствии необходимости получения лицензии. Необходимо сделать акцент на программах государственной поддержки, предусмотренных для конкретного направления бизнеса. Здесь следует отметить, что инвестор, готовый вложить свои деньги в проект предпринимателя, может попросить предоставить копии учредительной документации. Предпринимателю, проводящему подобное мероприятие, рекомендуется заранее подготовить несколько копий учредительного соглашения и внутреннего устава компании.

От каких моментов зависит успешность презентации

Грамотно составленная презентация бизнес-идеи в сочетании с умением проводить переговоры значительно увеличивают шанс на достижение нужного результата в виде получения спонсорской поддержки. Главной задачей докладчика является убеждение слушателей в том, что их вложения быстро окупятся и принесут финансовую выгоду. Для того чтобы добиться подобного результата, необходимо установить доверительную связь с аудиторией. Докладчик не должен умалчивать минусы проекта и скрывать сведения о факторах, которые могут повлиять на экономическую эффективность выбранной сферы деятельности.

Перед тем как приступить к разработке бизнес-плана, предприниматель должен проанализировать интересы потенциальных инвесторов. Именно эти аспекты должны быть затронуты во время разговора со слушателями. Бизнесмен должен убедить аудиторию, что преследуют те же цели, которые ставят перед собой инвесторы. Достигнуть этой цели можно при помощи акцента на общих интересах в представленном проекте. Предприниматель, участвующий в подобном мероприятии, должен иметь сто процентную уверенность в разработанном материале. Скомканная речь и сжатые формулировки могут оставить негативное впечатление даже в том случае, когда представленный проект имеет высокие экономические перспективы.

Презентации оформляются при помощи специального программного обеспечения

Само мероприятие не должно казаться попыткой вымогательства или прошения о финансовой поддержке. Потенциальным спонсорам должно быть предложено участие в экономически прибыльном бизнесе на правах партнерства. Подобные мероприятия проводятся с целью создания партнерских связей с людьми, которые могут помочь в развитии бизнеса. Успешность рассматриваемого мероприятия во многом зависит от того, насколько предприниматель знает человеческую психологию. Умение управлять тембром своего голоса в сочетании с грамотным построением словесных конструкций могут оказать непосредственное влияние на результаты презентации идеи. Внешнее спокойствие, собранность и вежливость в сочетании с уважением к чужой точке зрения, существенно увеличивают шансы на благополучный исход.

Изучение привычек, характеров и предпочтений людей, которые примут участие в презентации, позволяет заранее подготовиться к вопросам, что зададут слушатели. Тщательная подготовка к самому мероприятию позволяет заранее разработать стратегию поведения и манеру общения с аудиторией. Закончив разработку своего проекта, предпринимателю рекомендуется оценить идею с точки зрения спонсора. Такой подход позволит выявить проблемные участки, нуждающиеся в доработке.

Когда бизнес-план может стать провальным

Даже полностью готовый бизнес-проект, содержащий всю необходимую информацию, может не заинтересовать потенциальных спонсоров. Причины неудачного проведения мероприятия могут быть связаны с некомпетентной организацией самого процесса. Опоздание, долгая подготовка и другие нюансы могут настроить потенциальных спонсоров на негативный лад. В случае развития подобной ситуации у инвесторов закрепляется мнение, что подобные неурядицы будут возникать и во время реализации презентуемого бизнеса.

Отдельного внимания содержит наполнение демонстрационных слайдов. Вся представленная информация должна отражать актуальное состояние рынка. Следует понимать, что любые вопросы аудитории могут раскрыть попытку обмана. Успех всего процесса зависит от атмосферы, установленной в помещении. Словесные конфликты с аудиторией могут стать причиной того, что даже те инвесторы, которых заинтересует предложенный проект, откажутся от дальнейшего сотрудничества. Докладчик должен иметь не только респектабельный внешний вид, но и уметь пресекать развитие конфликтов. Большинство новичков в мире бизнеса, выступая в качестве докладчиков на подобных мероприятиях, часто допускают следующие ошибки:

  1. Превышают срок, установленный для презентации продукта.
  2. Используют шаблонные методы повествования и монотонно рассказывают о своей идее.
  3. Неграмотная речь в сочетании с лишней суетливостью, неуверенностью и яркими эмоциями.
  4. Скудность или большое количество лишней информации в слайдах.
  5. Использование вольного стиля общения и представление сведений с личной точки зрения.
Проект должен быть информативен и запоминаем

Пример эффективного бизнес-плана

Для того чтобы заинтересовать аудиторию и получить финансовую поддержку, потребуется не только владеть ораторским искусством, но и обладать тщательно продуманной концепцией бизнеса. Давайте рассмотрим, что должен содержать пример презентации бизнес-плана, имеющий высокую эффективность. Данный документ должен быть разделен на несколько основных частей:

  1. Описание проекта – в этом разделе, следует привести информацию о компании и выпускающейся продукции. Отдельное внимание уделяется анализу рыночного сегмента, где планируется работа и организационная структура персонала.
  2. Производственные и маркетинговые нюансы – в этой части необходимо упомянуть о том, какие цели поставлены перед предприятием. Именно от цели, преследуемой бизнесменом, зависит объем денежных средств, которые будут потрачены на ее достижение. Продумывая этот раздел, предпринимателю необходимо подробно описать, куда будут направлены полученные ресурсы.
  3. Финансовые тонкости – этот раздел посвящается описанию доходности проекта. Именно эта часть бизнес-плана представляет интерес для инвестора. В данном разделе следует упомянуть о денежном обороте внутри компании и графики погашения полученного займа.

Бизнес-план, составленный в соответствии с вышеописанной структурой, значительно увеличивает шанс на получение спонсорской поддержки.

В данной статье мы рассмотрели вопрос о том, как проводится презентация бизнес-проекта. Предприниматель, желающий получить финансовую поддержку в виде капитала инвесторов, должен тщательно подготовиться к этому мероприятию. Составление плана действий и общения с аудиторией, значительно увеличивают шансы на получение нужного результата.

Смелее и увереннее!

  • 2 122

Как говорил Зигмунд Фрейд, «люди сильны до тех пор, пока они отстаивают сильную идею». Залогом успеха человека, который готов открыть свой бизнес, станет грамотно разработанный маркетинговый план и успешно подготовленная бизнес-презентация для инвесторов. После разработки проекта необходимо тщательно проработать презентацию, от успеха которой будет зависеть будущее предприятия, ведь любая идея нуждается в финансировании. Что такое бизнес-презентация, для чего она нужна и как ее грамотно подготовить, мы расскажем в статье.

Что такое, и на кого она направлена

Чтобы создать бизнес, основанный на своей идее, необходима презентация для инвесторов. Презентация – это выступление человека перед определенной аудиторией с целью представления конкретной информации, своих идей, показа личного видения презентуемого объекта. На бизнес-презентации делается обзор маркетингового плана запуска бизнеса, целью которого является привлечение инвестора(-ов) в бизнес.

Вкладчик должен быть убежден в успехе идеи. Этому поспособствуют подтвержденные данные, грамотный план, прописанные риски и меры по их минимизации, а также возможности для получения дополнительной прибыли в будущем, развития своего бизнеса и личного бренда.

Проведение бизнес-презентации должно быть недолгим, в среднем 20-25 минут. За этот промежуток времени необходимо сделать все для успешного результата, презентовать себя как профессионала и сделать такое предложение сотрудничества, от которого потенциальный партнер не сможет отказаться. Все приоритетные особенности партнерства должны быть изложены четко и понятно, чтобы у инвестора осталось минимум вопросов. Важно, чтобы потенциальный предприниматель сам верил в собственный бизнес-план и реально оценивал его перспективы. Только в этом случае можно убедить инвестора в прибыльности.

Схема презентации

Подготовка бизнес-презентации начинается с формирования структуры и набросков на бумаге. Грамотная структура создается в специальном софте, классический вариант – Powerpoint. Пункту «Резюме» бизнес-плана уделяется ключевое внимание. Он является первым помощником в разработке презентации данного продукта.

Пункту «Резюме» бизнес-плана уделяется ключевое внимание.

Пункты презентации:

  • Наименование бизнеса и описание объекта (товар/услуга).
  • Выбранная ниша, целевая аудитория, конкуренты в соответствии с географией (таргетингом).
  • Разработка маркетинговой стратегии бизнеса.
  • Финансовые затраты на запуск проекта.
  • Штат (команда специалистов для реализации идеи).
  • Объемы затрат, на какие цели и задачи.
  • Условия сотрудничества, выгоды инвестора, сроки возврата денег.

Успешная продажа выгод клиенту – залог успешной презентации, в результате – инвестирование проекта.

Кратко, но емко следует перечислить свои сильные стороны как идейного вдохновителя, грамотного руководителя и организатора. Вы должны показать, что способны не только придумать что-то толковое, но и использовать деловые коммуникации для успешных переговоров. Последний навык будущий предприниматель имеет возможность презентовать на деле в процессе общения с инвестором.

Кроме того, надо рассказать о команде специалистов, которые будут участвовать в реализации идеи, как будет строиться бизнес-процесс и их взаимодействие. Для инвесторов важно, на ком будет держаться компания и насколько компетентны руководители будущего предприятия.

Создание макета презентации

Оформление бизнес-плана для инвесторов – это обязательное условие для успешной работы. Как ранее было сказано, презентацию нужно создавать в специальном софте. Его дизайнерские инструменты должны позволять сделать макет презентации фирмы понятным и наглядным. Формат компьютерной программы дает возможность использовать в бизнес-презентации видео, создать инфографику и многое другое.

Злоупотребление эффектами и специфический дизайн могут только отвлекать слушателей от информации. Все должно быть предельно понятно.

Разработка презентации графическими дизайнерами позволит создать сильный инструмент привлечения инвесторов, ведь идеальное сочетание нужной информации и эффективного визуального воплощения позволит усилить воздействие на целевую аудиторию.

Эффективная бизнес-презентация – это краткий и емкий текст, иллюстрированный изображениями, инфографикой и видео, которые помогают впечатлить инвесторов и помочь визуализировать идею.

Выступление

Лучшая методика реализации своей презентации – это практика и уверенность в себе. Поэтому, прежде чем проводить ее, следует попрактиковаться хотя бы перед коллегами и родными, заранее поборов свои страхи и неуверенность. Именно они – враг стартапера.

Продажа нового продукта ассоциируется с презентацией своей идеи. Ее покупатель (а именно эту роль выполняет инвестор) должен заинтересоваться товаром. Сделает он это, только если продавец будет сам уверен в качестве и успехе своего бизнеса и сможет доказать это наглядно. Поэтому технология презентации отчасти сравнима с техникой продаж товара или услуги, здесь человек продает свою идею. Можно привлекать некоторые приемы из этой сферы.

Хорошая идея, грамотно прописанная и оформленная презентация не дают гарантии того, что инвесторы согласятся вкладывать деньги. Не последнюю роль играет искусство публичного выступления. Чтобы стать хорошим оратором, кроме психологической подготовки, необходимо познакомиться с рекомендациями экспертов в этом направлении (профессиональных бизнес-тренеров и других известных спикеров), взять на вооружение приемы, которые используют политики и актеры с хорошо поставленным навыком публичных выступлений.

Приведем здесь несколько классических советов, которые пригодятся в большинстве случаев:

  • Говорите четко, не спеша и достаточно громко, чтобы вас слышали и те, кто находится далеко от вас.
  • В процессе презентации не будьте монотонны, изменяйте тон голоса, громкость и тембр, делайте акцент на важных пунктах.
  • Используйте по необходимости небольшие перерывы в 20-30 секунд, которые дадут возможность сымпровизировать новое и сгенерировать креативную идею в процессе презентации.
  • Используйте ключевые слова, которые заинтересуют инвесторов (для каждой отрасли они свои, среди универсальных – прибыль, рентабельность, эффективность, развитие и другие).

Разработка и реализация бизнес-плана как презентации для инвесторов и партнеров состоит из комплекса вышеперечисленных пунктов. Поэтапно, шаг за шагом необходимо реализовать каждый пункт, и в результате появится и уверенность в себе, и отличная презентация, и навыки ведения переговоров.

Похожие статьи

база знаний 3 329 Как получить лицензию на образовательную деятельность база знаний 1 807 Можно ли в жилом многоквартирном доме открыть магазин база знаний 4 378 Можно ли в жилом доме открыть кафе база знаний 9 985 Можно ли открыть магазин в частном доме база знаний 1 427 Куда инвестировать деньги для пассивного дохода база знаний 1 089 Как создать пассивный доход база знаний 3 599 Как создать пассивный доход в интернете база знаний 1 231 Производственный план предприятия база знаний 812 Как заработать на видеоблоге

Презентация бизнес-плана: легкость, динамичность, эмоциональность

Презентация бизнес—плана предполагает ознакомление с его содержанием широкого круга сторонних наблюдателей и потенциальных инвесторов. Можно, разумеется, подсунуть им толстенный фолиант с кучей графиков, таблиц, формул и небрежных комментариев: мол, читайте, вникайте, принимайте решение. Но этот вариант в бизнес-среде может и не прокатить.

Бизнесмены не любят тратить время впустую. Им желательно за несколько минут получить полное представление о сути вашего бизнеса и преимуществах, которые, вероятно, их ждут, если они соизволят связаться с вами…

Короче, пора засучить рукава и погрузиться в загадочный мир компоновки и наглядного представления данных.

Отдельные принципы этого творческого процесса мы вынесли в заголовок статьи. Это не исчерпывающий перечень, но его стоит постоянно держать перед глазами, дабы в нужный момент не забыть чего-то…

Вам ведь важно не просто покрасоваться на сцене, но и убедить толстосумов в том, что реализация проекта уже не за горами, с которых уже начинают течь денежные потоки, сулящие немалую прибыль — как для вас, так и для них.

Тут придется немного попотеть и подготовить все на высшем уровне.

Как создать презентацию бизнес-плана

Все начинается с выбора инструментария, с помощью которого вы в несколько (десятков, сотен, тысяч) кликов сможете создать из своего бизнес-плана презентационный шедевр.

К вашим услугам десятки известнейших ресурсов и программных продуктов. Обозначим MS PowerPoint (самый, пожалуй, распространенный инструмент среди непрофессионалов), KeyNote от Apple, фантастические — в прямом смысле этого слова – сервисы Prezi и HaikuDeck.

Список далее растягивать не станем, чтобы не сбивать с толку неподготовленных читателей. Им и этого хватит с лихвой. Профессионалы вообще ограничивают себя одним-двумя любимыми сервисами и чувствуют себя вполне комфортно.

Следующий этап – мыслительный. Вы должны прокрутить в голове сценарий презентации, выделить текстовую и графическую составляющие, определиться с объемом информации и вариантами ее компоновки.

Комбинаций тут могут быть тыщи и избежать нужной и кропотливой работы не удастся.

Лучше ориентироваться на дзен-принципы создания презентаций, предложенные Гарром Рэйнолдсом, суть которых сводится к простому правилу: минимум значимой информации на слайде.

Или более понятно: на одном слайде должна фиксироваться одна идея с помощью одного средства визуализации (схема, таблица, изображение или диаграмма).

Никакого сплошного текста – люди не станут читать всю эту буквенную муть. Подсознательно они будут тянуться к изображениям и видеовставкам.

Текст презентации бизнес-плана должен решить следующие задачи:

  • показать сильные стороны проекта;
  • отметить выгоды инвесторов;
  • ответить на вопросы инвесторов.

Как презентовать бизнес-план

Руководители проектов нередко лично выступают в роли основного докладчика при презентации бизнес-плана. Это и понятно. Никто, кроме них не будет так заинтересован в успехе проекта, как его создатель, владелец, руководитель и идейный вдохновитель.

Здесь важен отработанный навык публичных выступлений, знание сути излагаемых вопросов и структуры презентации, а также владение технической стороной представления нужных сведений.

В меру громкий голос. Внятная речь. Прямая осанка. Готовность к вопросам. Понимание, что интересно аудитории, а что – нет.

Эти нюансы известны каждому, кто хоть когда-то имел опыт выступления на публике. Чтением книжек на эту тему делу не поможешь. Успешные выступления рождаются после десятков и сотен реальных докладов и презентаций.

Удачная презентация бизнес-плана обычно завершается заключением удачных контрактов и привлечением долгожданных инвестиций. Желаю вам и того, и другого, и третьего!..

Презентация ориентирована на обучающихся средних профессиональных и высших учебных заведений, изучающих дисциплины «Экономика организации», «Бизнес-планирование», «Управление проектами» и «Менеджмент». В презентации представлена информация о понятии «Бизнес-проект», видах проектов, функциях проектной деятельности. Презентация может быть использована как для сопровождения урока, так и для самостоятельного изучения. Экономика организации БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ.pptx

Презентация к занятию по теме «Бизнес-планирование»

БИЗНЕС- ПЛАНИРОВАНИЕ ТЕМА ПО ЭКОНОМИКЕ ОРГАНИЗАЦИИ ЛЕКТОР: ПОЛОНСКИЙ ЕВГЕНИЙ ВИКТОРОВИЧ 1 © ПОЛОНСКИЙ Е.В.

Презентация к занятию по теме «Бизнес-планирование»

Вопросы: 2  Почему нельзя обойтись без бизнес-планирования?  Каковы задачи бизнес-плана? © ПОЛОНСКИЙ Е.В.

Презентация к занятию по теме «Бизнес-планирование»

Бизнес-план составляется для: 3 На вновь создаваемые или открываемые фирмы или предприятия; На действующих предприятиях При стабильной и устойчивой работе предприятия © ПОЛОНСКИЙ Е.В.

Презентация к занятию по теме «Бизнес-планирование»

При разработке бизнес-плана, необходимо включить этапы: 4  Выбор и обоснование вида деятельности;  Выявление наиболее реальных проектов ее осуществления;  Экономическая оценка затрат и результатов;  Разработка детализированного бизнес-плана;  Обеспечение выполнения запланированных мероприятий;  Корректировка плановых показателей;  Уточнение фактической эффективности использования бизнес-проекта © ПОЛОНСКИЙ Е.В.

Презентация к занятию по теме «Бизнес-планирование»

В зависимости от бизнеса для которого составляется бизнес-план, он поможет ответить на вопросы: 5  Какова будет реализация товаров (услуг) и прибыль?  Какие темпы роста производства можно достичь?  Есть ли будущее у этой идеи? © ПОЛОНСКИЙ Е.В.

Презентация к занятию по теме «Бизнес-планирование»

6 ТЕМА 1: ЦЕЛЬ, ЗАДАЧИ И ТИПЫ БИЗНЕС-ПЛАНОВ © ПОЛОНСКИЙ Е.В.

Презентация к занятию по теме «Бизнес-планирование»

НАИБОЛЕЕ ВАЖНЫЕ ОПРЕДЕЛЕНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА: БП – это документ, который описывает все основные аспекты будущего коммерческого проекта (предприятия), анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться, так же определяет способы решения этих проблем. 7 БП – основной документ, на основании которого партнеры и инвесторы дают деньги © ПОЛОНСКИЙ Е.В.

Презентация к занятию по теме «Бизнес-планирование»

БП – имеет два принципиальных направления: Внутреннее — подготовить заказчику информационное досье, программу реализации проектного предложения с оценкой результатов на каждом этапе его реализации 8 Внешнее — информировать о технических и организационно- экономических, финансовых, юридических и прочих преимуществах внешнего инвестора , другие заинтересованные организации, муниципальные органы, принимающие решения (например, коммерческие банки, предоставляющие кредит) © ПОЛОНСКИЙ Е.В.

Презентация к занятию по теме «Бизнес-планирование»

Цель бизнес-плана: 9 1 2 Получение кредита или привлечение инвестиций в рамках уже существующего предприятия, или определение стратегических и тактических направлений и ориентиров самой фирмы Получение желаемого результата деятельности достигнутого в данном пространстве в пределах некоторого интервала времени «здесь и сейчас» © ПОЛОНСКИЙ Е.В.

Презентация к занятию по теме «Бизнес-планирование»

БП предусматривает решение следующих задач: Стратегически е Тактические Оперативные 1 0 Стратегическое планирование Тактическое планирование Оперативное планирование © ПОЛОНСКИЙ Е.В.

Презентация к занятию по теме «Бизнес-планирование»

Бизнес-план – Это документ, который дает обоснованную целостную и системную оценку перспектив развития фирмы , которая позволяет решить следующие задачи:  Организационно-управленческая и финансово-экономическая оценка сегодняшнего состояния предприятия; 1 1  Выявление потенциальных возможностей предпринимательской деятельности предприятия, при акцентировании внимания на сильных сторонах и не сокрытии слабых сторон.  Формирование инвестиционно-проектных целей этой деятельности на проектный период. © ПОЛОНСКИЙ Е.В.

Презентация к занятию по теме «Бизнес-планирование»

1 2 Составлению бизнес-плана предшествуют следующие виды работ:  Анализ и оценка текущего состояния фирмы;  Анализ потребностей рынка;  Оценка влияния окружающей среды;  Определение основных направлений и формулировка количественно обоснованных целей деятельности фирмы на расчетный период;  Разработка планов действий, обеспечивающих достижение установленных целей и определение необходимых для этого ресурсов © ПОЛОНСКИЙ Е.В.

Презентация к занятию по теме «Бизнес-планирование»

Вопросы для самоконтроля: 1 3  Что вы понимаете под стратегическим, тактическим и оперативным планированием?  Какие основные задачи решаются в процессе бизнес- планирования? плана?  Какие работы предшествуют составлению бизнес- © ПОЛОНСКИЙ Е.В.

Презентация к занятию по теме «Бизнес-планирование»

1 4 ТЕМА 2: КЛАССИФИКАЦИЯ БИЗНЕС-ПЛАНОВ. ОСНОВНЫЕ РАЗДЕЛЫ БИЗНЕС-ПЛАНА © ПОЛОНСКИЙ Е.В.

Презентация к занятию по теме «Бизнес-планирование»

Бизнес-планы классифицируются по следующим критериям: 1 5 Тип проекта Технический, организационный, экономический, социальный, смешанный Класс проекта Монопроекты, мультипроекты, мегапроекты Масштаб проекта Межгосударственные, международные, национальные, межрегиональные, региональные, межотраслевые, отраслевые, корпоративные, ведомственные, проекты одного предприятия Длительность проекта Краткосрочный, среднесрочный, долгосрочный Вид проекта Инновационный, организационный, научно- исследовательский, учебно-образовательный и смешанный © ПОЛОНСКИЙ Е.В.

Презентация к занятию по теме «Бизнес-планирование»

Общая структура бизнес-плана включает: 1 6 1 2 3 4 5 Титульный лист Резюме Описание фирмы Продукция и услуги Маркетинговый план 6 7 3 4 5 План производства Организационный план и кадры Юридический план Риск и страхование Финансовый план © ПОЛОНСКИЙ Е.В.

Презентация к занятию по теме «Бизнес-планирование»

РЕЗЮМЕ БИЗНЕС-ПЛАНА ВКЛЮЧАЕТ:  Краткое описание проекта, его цели и задачи;  Ресурсное обеспечение;  Механизм реализации;  Уникальность и конкурентоспособность продукции или 1 7 услуги;  Объем требуемого внешнего финансирования;  Прогноз объема продаж и прибылей;  Возврат займов инвесторам Объем: 1-2 стр. © ПОЛОНСКИЙ Е.В. Скачать файл

Теперь, когда вы вложили десятки часов в исследование, сбор данных, организацию своей информации и запись ее, пришло время подумать о том, как представить свой план потенциальным кредиторам или инвесторам. Но сначала вы можете потратить некоторое время, чтобы очистить свой разум. Пусть план сидит в течение нескольких дней, а затем просмотрите его свежими глазами. Еще лучше, нанять консультанта бизнес-плана, чтобы дать вам другую перспективу и предложить предложения для улучшения. Как только вы уверены, что ваш письменный план находится в его окончательной форме, вы готовы выяснить, как его представить.

Презентация письменного бизнес-плана

После того, как вы собрали всю эту ключевую информацию, обязательно представьте свой план профессионально. Важность внешнего вида вашего плана не может быть занижена: это первое впечатление от вашего бизнеса. Если ваш план выглядит неряшливым, читатели могут предположить, что содержащаяся в нем информация неточна и недостаточно продуманна и что ваш бизнес работает небрежно.

Вступительное письмо

Включите сопроводительное письмо, чтобы представить себя и свой план. Титульная страница и содержание будут показывать, что вы профессиональны и организованы, и поможет читателю найти ключевую информацию в вашем плане. Включите подразделы в оглавление, чтобы, например, читатель мог легко найти ваше заявление о прибылях и убытках вместо того, чтобы перебирать весь раздел финансового плана, чтобы найти его. Кроме того, каждый основной раздел (Финансовый план, План маркетинга и продаж и т. Д.) Может извлечь выгоду из краткого резюме в начале, которое варьируется от одного абзаца до одной страницы в зависимости от того, сколько материала оно суммирует.

Организация

Ничто не говорит о том, что вы должны планировать свой план точно так, как описано в этом уроке. Хотя важно включить всю информацию, которую мы обсудили, вы можете найти, например, что, хотя маркетинг и продажи тесно переплетаются, вам достаточно сказать о каждом предмете, который вы предпочтете представить в отдельных разделах. Существует также гибкость в том порядке, в котором вы представляете свой план, за пределами размещения титульной страницы, содержания и резюме в начале, в этом порядке и в приложении в самом конце. Представьте свою информацию в логическом порядке, но имейте в виду, что финансисты, вероятно, будут пропускать и читать информацию в том порядке, который наилучшим образом соответствует их целям, а не читать план от обложки до крышки.

Профессиональный Редактирование

Один из профессионалов, которым вы должны рассмотреть вопрос о найме, чтобы помочь завершить свой план, — это редактор, который увидит ошибки, которых вы не заметите, укажите неясные предложения и не разделяйте разделяемые разделы.Редактор будет следить за тем, чтобы тон вашего бизнес-плана был уместным — формальным, но понятным. Он или она также удостоверится, что ошибок орфографии и грамматики нет. В целом, профессиональный редактор сделает план более читабельным и убедитесь, что ваше сообщение представлено четко и лаконично. Вкратце не означает, что вам нужно оставить важные детали, чтобы сэкономить место, но вы представляете всю необходимую информацию наиболее эффективным способом.

Кроме того, в то время как внешний редактор не будет рассматривать ваш план с той же точки зрения, что и инвестор или кредитор, они будут смотреть на него с тем же недостатком внутренней информации, что у этих читателей, а это значит, что они заметят части вашего плана, которые не объясняются четко и помогут вам переписать их так, чтобы люди, которые не работают для вашей компании, могут понять. Завершите профессиональное редактирование перед дизайном и макетом, чтобы убедиться, что дизайнер не тратит время на то, чтобы выяснить, как поместить материал, который вы позже измените или вырезаете на странице, а затем выполните окончательный цикл корректуры после редактирования и дизайна. полный.

Дизайн

Ваш план должен иметь формальный макет с последовательным форматированием. Он должен использовать визуальные средства, если это необходимо, но любая графика, которую вы включаете, должна быть релевантной и профессиональной — считайте диаграммы, графики и таблицы, содержащие соответствующие данные, и фотографии вашего фактического бизнеса, а не фотографии на складе. Возьмите профессионального графического дизайнера, чтобы дать вашему плану полированный вид: он должен быть рядом с качеством книг или журналов (Подробнее см. 4 шага к созданию звездного бизнес-плана .)

Приложение

Включая раздел приложения в свой бизнес-план, вы можете дополнить информацию, представленную в основных разделах. Поскольку вы не хотите, чтобы ваши основные разделы были слишком длинными или слишком подробными, в приложении вы должны включить вспомогательные документы, которые содержат дополнительные сведения, которые потенциальные кредиторы и инвесторы захотят увидеть, считают ли они, что ваш план имеет достоинства.

Например, в то время как вы должны были предоставить описания своего профессионального фона и профессиональных фонов вашей команды управления и ключевых сотрудников в основном документе, вы должны сохранить полное резюме для Приложения. В ваше приложение также могут быть включены письма с информацией о лицах, знакомых с вашей деловой деятельностью, таких как бывшие начальники и сотрудники высокого уровня; дополнительные данные из ваших маркетинговых исследований; юридические документы, такие как ваша бизнес-лицензия, учредительные документы и договор аренды или покупки для здания, в котором вы будете работать, и многое другое.

Вам также могут потребоваться последние два-три года налоговых деклараций для каждого владельца, если ваш бизнес новый, или возврат для вашей компании, если он уже установлен. Из-за чувствительных данных, которые содержат налоговые декларации, вы должны выяснить, нужны ли они, прежде чем включать их. Если они есть, тщательно блокируйте идентификационные номера социального страхования и бизнес-налога.

Наконец, все, что вы считаете достаточно важным, чтобы быть частью бизнес-плана, но слишком громоздким, чтобы включить его в основной документ, можно найти в приложении.

Презентация бизнес-плана с устной записью

Если вы преуспели в составлении своего письменного бизнес-плана, у вас будет возможность сделать свое дело по телефону, на видеоконференции или лично. Вы должны быть полностью подготовлены к тому, чтобы сделать позитивное и прочное личное впечатление и сильный аргумент в пользу вашего бизнеса. Как вы это сделаете?

Практика

Во-первых, тренируйтесь на своем поле. Несмотря на то, что потенциальный сторонник должен был взглянуть на ваш бизнес-план к этому моменту, вы все равно должны подготовить короткую краткую речь, в которой будут указаны моменты, которые вы сделали в своем резюме. Не запоминайте целую речь; просто запомните наброски того, что вы хотите сказать. Таким образом, вы поразите все важные моменты, но будете искренне в своей доставке. Возможно, вы даже захотите присоединиться к публичному клубу, например, к Toastmasters, чтобы заблаговременно практиковать свои навыки выступлений и презентаций и получить конструктивную обратную связь. Даже если вы не хотите представлять сам план группе незнакомых людей, так как он может содержать проприетарные бизнес-идеи, практика практики по другим темам по-прежнему поможет вам. (Подробнее … Что такое лифтинг для предпринимателя? ) Вопросы мозгового штурма, которые человек или группа, с которыми вы встречаетесь, могут спросить вас и подготовить ответы на эти вопросы. Это может помочь попросить доверенных, подкованных в бизнесе друзей пересмотреть ключевые части вашего плана в качестве адвокатов дьявола, чтобы вы могли практиковать и быть готовыми защищать все в своем плане.

Получить обратную связь

Общей ошибкой, допущенной владельцами бизнеса, является получение обратной связи только от друзей и родственников. Проблема с этим подходом заключается в том, что часто люди, которые заботятся о вас, будут склонны поддерживать вас или сообщать вам, что ваши идеи хороши, потому что они верят в вас, не хотят причинять вам боль или недостаточно знать о отрасли, чтобы узнать, жизнеспособна ли ваша бизнес-идея. Даже если у вас есть менее симпатичные, жестоко честные друзья и родственники, даже те, кто полностью скептически относится к вашей идее, имеют какую-либо заслугу — они могут не понимать вашу идею с точки зрения бизнеса или инвестиций и, таким образом, не смогут обеспечить такой вид обратной связи, в которой вы действительно нуждаетесь.

Знай свои финансовые показатели

Кроме того, чтобы иметь успешную презентацию бизнес-плана, вы должны полностью понять основные финансовые показатели, включенные в ваш план. Множество предпринимателей не занимались финансами или не получали MBA, и вам не нужно запоминать каждую деталь, но, как владелец, вы должны понимать достаточно, чтобы разумно говорить о финансах своего бизнеса. Сколько денег вы вносите в бизнес? Сколько финансирования вы запрашиваете? Как выглядят ваши прогнозируемые продажи, валовая прибыль и чистая прибыль за каждый из следующих трех лет? Если вы продаете несколько штук, какой процент от общего объема продаж будет поступать от каждого продукта или услуги?Когда вы сможете погасить кредит или реализовать стратегию выхода для инвесторов? Приведите других членов вашей управленческой команды на звонок или на встречу, чтобы укрепить вашу презентацию и компенсировать любые недостатки, которые у вас могут быть. Для личных встреч убедитесь, что вы представляете себя профессиональным и уверенным внешним видом и манерой, так же, как и для собеседования.

Успех или сбой

Если вы представляете свой бизнес-план в письменной форме или лично, помните, что сама презентация должна быть привлекательной, или ваш бизнес, а не только ваша презентация, будет казаться непривлекательным. Не предполагайте, что ваша аудитория знакома с вашей отраслью или бизнес-сферой и избегает использования отраслевого жаргона или акронимов. Сделайте свое дело потенциальным кредитором или инвестором; предлагают реалистичный сценарий «риск-возвращение» и тот, который соответствует профилю их обычных инвестиций. Покупки вокруг

Планируйте покупки для финансирования: во-первых, потому что вы можете быть отклонены несколько раз и, во-вторых, потому что одно предложение может быть более выгодным, чем другое. Если вас отвергают — и у вас есть очень хороший шанс, вы будете на первом месте — не предполагайте, что ваша бизнес-идея нежизнеспособна. Возможно, что ваша деловая возможность не подходит для конкретного инвестора или кредитора, или чего-то не хватает из вашего плана или вашей презентации. Если вас отвергли, отложите свою гордость и получите как можно больше информации о том, почему этот человек не был заинтересован, чтобы вы могли исправить проблемы и улучшить свои шансы на успех на следующем этапе. Управление отказом

Если ваш бизнес-план неоднократно отклоняется, вероятно, для этого есть веская причина. Почему опытные кредиторы или инвесторы не думают, что ваш бизнес преуспеет? Как вы можете изменить свою бизнес-модель и переформулировать свой план во что-то, что имеет больший потенциал? Будет ли кредитор или инвестор быть в состоянии рассмотреть более совершенную версию вашего предложения позже, или они не заинтересованы ни на что? Наконец, иногда неблагоприятные экономические условия не позволят утвердить заявку на финансирование. Не будьте слишком быстры, чтобы обвинять экономику — стартапы могут финансироваться и преуспеть даже во время рецессии, но подумайте о том, что ваша идея может выглядеть более привлекательной в лучшем экономическом климате, а это означает, что вам придется работать усерднее, если вы хочу масштабировать его прямо сейчас. Кроме того, иногда вы можете заимствовать займы для малого бизнеса, когда вы не можете брать кредиты у кого-либо еще. Традиционные кредиторы финансируют эти кредиты, но правительство гарантирует частичное погашение, если вы по умолчанию не заставляете кредиторов выделять средства предприятиям, которые в противном случае они считали бы слишком рискованными. При этом, если единственным кредитом, на который вы претендуете, является кредит высокого риска, спросите себя, действительно ли ваш бизнес готов заимствовать капитал или если есть проблемы, которые необходимо решить в первую очередь. Дополнительные советы для малого бизнеса см. В разделе

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Максим Коновалов
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий