Быть лучше во всем: самые известные конкуренты в истории бизнеса

Содержание

Главная Коллекция «Revolution» Маркетинг, реклама и торговля Конкуренция и конкуренты

Сущность конкуренции, её положительные стороны и отрицательные стороны, факторы на нее влияющие. Структура и классификация типов рынков. Антимонопольная политика государства. Особенности конкурентов и их виды. Характерные черты конкурентных ситуаций.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид реферат
Язык русский
Дата добавления 25.12.2013
Размер файла 22,1В K

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д. PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах. Рекомендуем скачать работу.

В диджитал-маркетинге важную роль играет анализ конкурентов. Но мало кто объясняет, как именно это помогает бизнесу и в чём ценность такой информации.

О том, как анализировать поисковых конкурентов с помощью SEO-инструментов и использовать полученные инсайты на пользу бизнеса, рассказывает Стася Аветисян, бренд-менеджерка универсальной SEO-платформы SE Ranking.

Выясняем спрос на продукт

Представим, что вы делаете классный корм для собак. Чтобы понять, есть ли вообще интерес к этому товару и можно ли хорошо заработать на нём, заглянем в аналитику. Просто посчитать, сколько собачников в вашем городе, будет недостаточно, потому что не всех интересует органический корм. Кто-то предпочитает сам готовить еду для собак, а у кого-то питомцы на специальной диете.

Для оценки аудитории продукта помогут специальные инструменты поисковой аналитики — например, SEMrush, Ahrefs, SE Ranking.

Материал подготовлен сотрудником SE Ranking, поэтому ниже и далее — примеры данных, полученных с помощью инструмента «‎Анализ конкурентов» этой SEO-платформы.

image

На скрине выше видим анализ того, сколько и как ищут в России «‎корм для собак премиум класса». В Google этот запрос ввели за месяц 1 600 раз. К этому прибавляем другие формулировки — «натуральный», «organic», «холистик корм» — и запросы с указанием породы и возраста. Разные вариации запросов указаны в колонке «‎Похожие ключевые слова». Плюсуем выдачу Яндекса, которую можно посмотреть по городам.

При подтверждении спроса на продукт следует узнать, кто формирует предложение.

Определяем конкурентов

Чтобы выявить онлайн-конкурентов, их нужно правильно поискать в Google или Яндексе. Под «правильно» подразумеваем тот факт, что при работе с поисковыми системами нужно учитывать ряд нюансов, чтобы не тратить время на поиск информации о конкурентах, которые таковыми не являются.

Не все сайты в результатах поиска по запросу — бизнес-конкуренты

Даже по коммерческому запросу в выдаче могут быть некоммерческие результаты — данные из Wikipedia, TripAdvisor, из других сайтов-каталогов, а также статьи в медиа.

image
К примеру, по запросу «‎barbershop» в выдачу попадает не только барбершоп-бизнес, но и одноимённый фильм и статьи на эту тему

Google-выдача чувствительна к местоположению пользователя

Если у вас локальный бизнес, стоит учесть, что список прямых конкурентов в выдаче будет зависеть от локации того, кто делает запрос. Например, если искать «‎лучший барбершоп», находясь в Химках, получим список салонов именно по этому району.

Для локального бизнеса лучше обращать внимание на локальных конкурентов.

Советуем запустить поиск по Google Maps или Яндекс.Картам — так будет точнее. Для этого нужно ввести в поисковик основной коммерческий запрос с указанием города и района — в результатах отобразится карта с перечнем конкурентов.

Чтобы получить горизонтальный срез по рынку — информацию по всем конкурентам, в инструменте для анализа конкурентов достаточно ввести домен одного из них — получим список тех, кто борется за ту же аудиторию с этим же продуктом. Так же, как с результатами поисковой выдачи, нужно обращать внимание только на прямых бизнес-конкурентов, вручную исключив каталоги, медиа, соцсети и другие неподходящие страницы. Далее отбираем 5‒10 близких конкурентов.

При помощи инструментов SEO-аналитики, о которых говорили выше, можно узнать количество ключевых слов, по которым продвигается сайт, общий трафик и самые популярные страницы.

Разберём подробнее, что можно ‎вытащить из информации о конкурентах.

Что уже работает для такого же бизнеса

Чтобы понять, как работает ваш целевой рынок, нужно понять, что лучше всего работает у конкурентов: проанализировать, на какие продукты или услуги они делают упор, куда привлекают большую часть трафика.

Предположим, вы хотите открыть парикмахерскую для детей. Вы плюс-минус знаете, какие салоны стригут детей в вашем районе. В самые классные из них люди приезжают из других частей города — стратегия диджитал-продвижения приводит к ним реальных клиентов. Вы можете ‎переманить их к себе, убедив в том, что вы — лучше. Но сначала нужно понять, как это делают конкуренты. И в этом поможет SEO-аналитика — в частности анализ ключевых слов.

На скрине выше — список ключевых слов, по которым продвигается один из известных сетевых детских салонов «‎Воображуля».

Что это даёт:

  • понимание спектра услуг, которые может оказывать подобный бизнес: в нашем случае это не только стрижки для детей, но и прокалывание ушей — «Воображуля» отлично ранжируется по всем вариациям запроса «‎проколоть уши ребёнку»;
  • инсайты по запросам аудитории: например, что популярны стрижки для малышей, плетения, причёски принцесс, система 75 для прокалывания ушей, а ещё обязательные мультики во время стрижки.

Всё это — клондайк идей, которые уже работают.

SEO-анализ конкурентов приносит открытия, которые касаются не только и не столько сайта, а опыта взаимодействия с брендом в целом.

Какие страницы конкурентов привлекают больше трафика

Кроме ключевых слов можем узнать, какие страницы у соперников — самые популярные.

Так узнаем, какую боль нащупали конкуренты у клиентов и благодаря чему конкурирующие компании создали страницы, которые привлекают максимум трафика.

Кроме того, рейтинг самых популярных страниц поможет подобрать темы для контента, который будет полезен и интересен пользователям.

Давайте представим, что вы запускаете нишевое медиа. Например, хотите рассказывать о науке так, чтобы захватывало дух, — вести большой блог о научных открытиях, истории изобретений и прочих интересностях.

Это отличная идея, но придётся пободаться с такими большими проектами, как «ПостНаука» или «Теория и практика». Хорошая новость — у них уже есть данные о том, какие темы хорошо заходят.

В инструменте для анализа конкурента открываем список из самых трафиковых страниц «ПостНауки» (на март 2021 года):

Видим, что больше всего читают материалы об эмпатии, психических расстройствах, депрессии, а среди интересных рубрик — видео, книги, русский язык. Подумайте, как можно сделать такие материалы лучше, о чём ещё в этом направлении можно написать или что снять.

Здесь же узнаём ключевые слова, по которым продвигается каждая из этих страниц. В правом столбике — кликабельные ссылки, перейдя по которым получаем постраничный список ключевиков, которые помогут оптимизировать ваш контент.

 курс

SEO-специалист PRO

Узнать больше

  • Для тех, кто хочет повысить компетенции в SEO, работать с большими бюджетами и сложными проектами
  • Научитесь стандартизировать задачи, чтобы вести несколько проектов одновременно
  • Получите чеклисты, инструкции и лайфхаки, которых не найти в открытом доступе, — они помогут вам в работе

Кто говорит о конкурентах

Стоит изучить стратегию внешнего продвижения конкурентов: PR, линкбилдинг, продвижение в соцсетях. Системно мониторить внешние проявления поможет настройка уведомлений по упоминанию бренда конкурентов.

Это позволит узнать:

  • какие медиа, блоги, форумы и соцсети конкуренты используют для продвижения — с большой вероятностью там обитает и ваша целевая аудитория;
  • динамику упоминаний — как часто о них говорят, сколько усилий для этого прикладывают — примерно к этим же показателям нужно будет стремиться и вам;
  • список сайтов, медиа и блогов, которые дружелюбны к упоминанию брендов в вашей нише, — это будет полезно не только для развития PR-отношений, но и поможет в подборе площадок для линкбилдинга.

Отслеживать упоминания вашего бренда, конкурентов и любые разговоры на тему вашего бизнеса помогут специальные инструменты. Чаще всего они платные и работают по подписке. Например, Brand24 и Awario отслеживают упоминания в Twitter, YouTube, статьях, подкастах, форумах и блогах типа Reddit.

В сервисе Brand24 упоминания в Facebook и Instagram доступны только для своего бизнеса, а всё остальное инструменты собирают и для конкурентов

Для сбора данных потребуется завести проект и указать его названия для отслеживания. Лучше прописать разные варианты написания: например, для «ПостНауки» стоит добавить вариант «пост наука» и с доменом — «постнаука ру».

Эта информация позволит определить площадки, которые работают для определённой ниши, и выбрать те, с которыми вы захотите наладить сотрудничество.

Не стоит забывать и о крауд-маркетинге: отслеживаем статьи и треды в форумах, где упоминают конкурентов, и органично вписываем рекомендацию своего продукта.

Давайте вернёмся к примеру с бизнесом по продаже корма для собак. С помощью Awario, Brand24 или другого подобного инструмента находим статьи с упоминанием конкурентов. Например, о том, как выбрать корм для собаки с сердечными проблемами. В комментарии можно написать, что вам очень нравится ваш корм, ведь он отлично подходит собаке: «‎Не только гарантирует здоровый рацион, но и просто очень нравится моему питомцу. Получается не лечебная невкусная еда, которую ешь, потому что надо, а здоровое лакомство».

При этом нужно внимательно выбирать площадки. Они должны быть близкими вам по теме и привлекать целевую аудиторию. Например, в треде о подборе машинного масла комментарий о собачьем корме будет выглядеть просто спамом. Стоит прописывать каждый комментарий вручную с учётом запроса, который обсуждается в статье или на форуме. Такие комментарии будут привлекать пользователей, а не захламлять страницу.

Что в итоге

Грамотно проведённый SEO-анализ конкурентов ответит на важные вопросы:

  • есть ли спрос на продукт;
  • кто конкурирует с продвигаемым продуктом и их масштаб: насколько сайты крупные, по каким запросам продвигаются, какой трафик привлекают из поиска;
  • на чём конкуренты фокусируются при продвижении, какие услуги, товары и темы предлагают и какие из них — наиболее популярные;
  • насколько известны конкуренты, кто о них пишет, с какими площадками сотрудничают.

Такой анализ поможет новичкам сориентироваться на рынке, а бывалым игрокам найти точки роста. Главное — подобрать правильный инструмент и искать информацию под конкретную задачу, а не просто «данные ради данных». Тогда конкуренты из препятствия превратятся в находку.

Читать также

 Зачем анализировать трафик конкурентов, и как это сделать за 30 минут: инструкция для начинающих

 Как легально убрать негатив из интернета и улучшить репутацию компании

Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для Нетологии? Читайте наши условия публикации. Чтобы быть в курсе всех новостей и читать новые статьи, присоединяйтесь к Телеграм-каналу Нетологии.

Время чтения 6 минут Нет времени читать

Особенность современного рынка — это высокая конкуренция в абсолютно любой нише и отрасли.

Даже производство уникального продукта или оказание аналогичной услуги не гарантирует успех. Потому что с вероятностью 99,9%, потребность, которую будет закрывать этот “уникальный” продукт, уже закрывается другими товарами или услугами.

Поэтому конкуренцию игнорировать нельзя

Хотя сейчас популярно мнение, что “конкурентов нет, а есть коллеги”, что “если продукт хороший, его и так купят” и т.д. К сожалению, нет, не выберут и не купят. А конкурентов мы анализируем не для того, чтобы “воевать” с ними, а чтобы ЗАвоевать сердца и кошельки клиентов:

  • чтобы занять выгодное место по сравнению с конкурентами — прямыми и смежными

  • выстроить правильную ценовую политику

  • отстраиваться не “уникальной уникальностью”, а чем-то действительно ценным для клиентов

  • увеличивать базу клиентов и наращивать продажи

И все это будет невозможно, если вы не проведете грамотный анализ конкурентов.

Важно: чтобы выгодно смотреться на фоне конкурентов, надо быть не просто “другим”, а надо быть ценным для клиентов. Поэтому нужно продумать позиционирование и найти отстройку от конкурентов. А работающую отстройку можно продумать только на основе тщательного анализа конкурентной среды.

Как делать анализ конкурентов

  1. Нужно определиться, кто же все-таки является вашим конкурентом. Не по критериям: “он мне нравится/ не нравится”, или “я выигрышно смотрюсь на его фоне”, а потому, кого именно выбирает ваша целевая аудитория.

Подробно прочитать о том, как подходить к изучению целевой аудитории, читайте в статье “Целевая аудитория — что это такое и зачем она нужна”. 

По задачам, целям, приоритетам, ценностям клиентов и покупателей вы сможете определить: кто действительно является сильным конкурентом,а кто, даже являясь сильным, для вас конкурентом не является. Например, если у вас небольшой продуктовый магазин, не ищите конкурентов среди сетевых гипермаркетов вроде “Ашан” или “Метро”.

  1. Разделить конкурентов на прямых и смежных.

Прямые конкуренты — кто закрывает те же потребности клиентов, что и вы.

Пример прямых конкурентов: два магазина одежды, первый работает онлайн, второй — в офлайн формате. Ассортимент, цены, условия обслуживания клиентов в обоих точках похожи. Или салоны красоты, которые находятся в соседних домах.

Смежные конкуренты — закрывают схожие потребности клиентов, что и вы, только другим способом. Смежные конкуренты бывают близкими и дальними. 

Пример смежных конкурентов: студия пилатеса, где люди занимаются, чтобы избавиться от боли в спине, и массажный кабинет. Смежные конкуренты и довольно отдаленные. Или отдел с косметикой в супермаркете и магазин с профессиональными шампунями для ухода. По сути, это разные бизнесы, но по возможности удовлетворения запросов клиентов это смежные и близкие конкуренты.

Как составить план анализа конкурентов

  1. Определите свою целевую аудиторию.

  2. После исследования аудитории, выясните, кто является вашим конкурентом. Для этого можно использовать опрос аудитории, анализ рынка, ниши, локации, клиентских запросов и т.д.

  3. Изучите конкурентов по ключевым параметрам, которые важны для клиентов. Естественно, параметры будут разными для каждой ниши.

Один из самых эффективных способов анализа конкурентов — сыграть роль клиента своих конкурентов и сделать заказ. Вам нужно полностью пройти этот путь:

  • Найти всю возможную информацию — посадочная страница, сайт, каталог, найти активные кнопки заказов и звонков, изучить удобство навигации по сайту. Если это офлайн точка, то оценить витрину магазина и т.д. — выяснить и проанализировать все, что может интересовать потенциального покупателя.

  • Позвонить и сделать заказ. Обратите внимание на то, как общается персонал, насколько компетентны продавцы, как отвечают на вопросы. Если есть офлайн точка, обязательно ее посетите и отметьте все детали визита: от оформления помещения до качества обслуживания.

Хорошо, я сделаю анализ конкурентов: рассмотрю их сильные стороны и внедрю тоже самое в своем бизнесе. Потом проработаю слабые стороны бизнеса конкурентов и опять же усилю свой — сделаю лучшее и самое выгодное для клиентов предложение на рынке. А если конкуренты потом начнут копировать у меня?

Да, копировать будут. Но помните:

  • заимствуют у сильных и только то, что “лежит на поверхности”

  • а основные 90% работы — то, что вы сделаете на основании грамотного анализа конкурентов — этого никто не увидит

И пока конкуренты будут пытаться скопировать видимые успешные приемы и решения, вы будете выстраивать воронки продаж и создавать маршруты ведения клиентов. Скорее всего, конкуренты этого не заметят. А вы основной упор сделаете именно на продажах — как раз этого не хватает большинству игроков в любой нише.

Одно из ключевых конкурентных преимуществ — это умение продавать. Именно продажи — это залог больших оборотов вашего бизнеса и важный элемент отстройки от конкурентов. О том, как выстроить системные продажи,  читайте в статье “Воронка продаж: как создать и повысить ее эффективность минимум в 2 раза?”

#бизнесу Также может быть полезно Целевая аудитория – что это такое и зачем она нужна #лучшее #бизнесу #эксперту Тренинг по продажам: зачем нужен и как выбрать #бизнесу #лучшее #специалисту #эксперту #юлиятрус Как вести Инстаграм для бизнеса #лучшее #специалисту #эксперту #бизнесу #юлиятрус Обучение отдела продаж — проще простого #бизнесу #лучшее #специалисту #эксперту #юлиятрус Жизнь по-взрослому, или повышение финансовой грамотности #бизнесу #лучшее #специалисту #эксперту #юлиятрус Получаем шикарную прибыль, грамотно управляя финансами #бизнесу #лучшее #специалисту #эксперту #юлиятрус

Компании часто приходят на рынок сбыта с большими бюджетами и высококачественной рекламой. Некоторые из них предпочитают полагаться лишь на высокое качество производимой продукции и позитивные отзывы клиентов. Однако для полноценного успеха вашего бизнеса необходимо учитывать и использовать все инструменты. Сегодня поговорим именно о таких гигантах, о конкуренции которых ходят настоящие легенды.

Производители батареек Energizer и Duracell

Обе фирмы – серьезные компании, выпускающие батарейки. Energizer начала свою деятельность в 1800-х годах. На тот момент она была единственным производителем аккумуляторов.

Однако в 1960 году на рынке появился ее конкурент – компания Duracell. Благодаря умной маркетинговой политике и хорошей рекламе он вырвался вперед, оставив далеко позади монополиста Energizer.

На сегодняшний момент обе компании являются действующими. Они постоянно конкурируют, используя различные стратегии. При этом есть поклонники как у одной, так и другой марки. Маркетинговые бега продолжаются.

Какие продукты могут подорожать: экономист привёл несколько примеров На агрессию у мужчин влияет отсутствие друзей, а не взаимоотношения с отцом Россияне скупают палатки: названы самые популярные направления для такого отдыха

Пивные гиганты: Miller и Budweiser

Обе компании занимают лидирующие позиции среди производителей пивной продукции. У обеих хорошая реклама, регулярно обновляемая ассортиментная линейка и развитая дистрибьюторская сеть.

Международные платежные системы Visa и MasterCard

Обе компании известны своими пластиковыми картами, хотя сами и не выпускают их. Зато они облегчают жизнь многим людям на планете, выполняющим платежные операции с высокой скоростью без использования наличных денег.

Производители игрушек Mattel и Hasbro

Это самые известные производители детских игрушек. Их часто путают из-за схожести выпускаемых товаров. Обе фирмы создают качественные игрушки, пользующиеся популярностью по всему миру.

Автомобильные концерны Ford и GM

Два самых старых автоконцерна, работающих с XX века. Несмотря на столь солидный возраст, компании все еще конкурируют друг с другом. Однажды GM даже был объявлен банкротом, но смог вернуться и продолжить соревнование.

Соперничество между DC и Marvel

Компании создают вымышленный мир и супергероев. Они популярны по всему миру. Трудно встать на сторону одной или другой компании, поскольку у обеих есть известные персонажи.

Спортивные бренды Adidas и Puma

Оба бренда когда-то были одной компанией, принадлежащей братьям и сестрам. После отделения компании превратились в мощных соперников. Это соперничество между братьями и сестрами.

Крупные IT-гиганты: Apple и Microsoft

Обе организации являются популярными. Компания Microsoft известна своей дружественностью. Apple известна высоким качеством своих мобильных технологий.

Бургерные воины: McDonald’s и Burger King

Два вечных соперника. Оба лидируют в области быстрого питания. Они постоянно соперничают между собой, «перетягивая одеяло» то на одну, то на другую сторону.

Извечная борьба между Pepsi и Coca-Cola

Компания «Пепси» была создана для составления прямой конкуренции монополисту «Кока-Кола». У обеих компаний есть свои поклонники. Кому-то нравится напиток одной фирмы, кому-то — другой.

  1. Поиск конкурентов сайта
  2. Подбор конкурентов по ключевым запросам
    1. Проверка выдачи поисковых систем
    2. Key Collector
    3. AllPositions
    4. Топвизор
  3. Автоматические сервисы поиска конкурентов
    1. И снова Топвизор
    2. Serpstat
    3. Ahrefs
    4. Similarweb
    5. Pr-cy.ru
    6. Keys.so
    7. Опрос заказчика
  4. Заключение

Поиск конкурентов сайта

Существует много сервисов поиска конкурентов, которые занимают первые позиции в выдаче по тематике продвигаемого сайта и общим поисковым запросам:

  • Сами поисковые системы
  • Key Collector
  • AllPositions
  • Топвизор
  • Serpstat
  • Ahrefs
  • Similarweb
  • Pr-cy.ru
  • Keys.so
  • Опрос заказчика

При подборе конкурентов нужно выбирать сайты компаний, которые похожи на ваш сайт. То есть, если вы предоставляете товары или услуги, то это интернет-магазины или коммерческие сайты с похожими услугами. Если информационный портал, новостной сайт, или даже форум, то нужно смотреть сайты похожего профиля. Важно не учитывать внутренние сервисы поисковых систем, мусорные страницы, нетематические ресурсы, рекламу, агрегаторы. Но если вы делаете как раз таки агрегатор, то именно их вам и нужно смотреть.

Это применимо к любому способу или сервису.

Подбор конкурентов по ключевым запросам

Для того, чтобы воспользоваться первыми 4 способами нужно иметь готовую семантику или часть основных и самых релевантных запросов. Подбор конкурентов по запросам наиболее точный. Чем больше семантика, чем шире и проработаннее семантическое ядро проект, тем более точным будет результат. Сайты или отдельные страницы конкурентов, которые находят такими способами всегда будут соответствовать тематике.

Проверка выдачи поисковых систем

Самый простой в механике, но трудозатратный способ — взять 10–15 фраз, забить их в поисковики и собрать сайты с первых двух страниц.

Важно правильно выбрать запросы, это должно быть не меньше 10 ключевых фраз с высокой и средней частотностью по точному вхождению в Wordstat по маске «!запрос». Можно использовать маркерные запросы — запросы, которые четко отвечают продвигаемой странице или всему сайту.

Способ подходит как для поиска конкурентов по сайту в целом — тогда используются общие запросы, так и по отдельным страницам — берём только запросы выбранных посадочных страниц.

Подобранные запросы руками вбиваем в поиске, главное учесть регион запроса, если ищем конкурентов в городе, где находимся сами — всё просто. Но если сайт относится к другому региону, или вы решили проверить поисковую выдачу в другом городе, то нужно учитывать региональность.

Если для Яндекса можно легко изменить регион поиска через настройки местоположения, то в Google вам понадобиться расширение GeoClever

По каждому запросу копируем результаты выдачи в текстовый документ или таблицу, дополнительно можно помечать поисковую систему и позицию.

Далее рассмотрим автоматический поиск конкурентов по запросам с помощью разного софта и онлайн-сервисов.

Key Collector

http://www.key-collector.ru

Для сбора конкурентов нужно воспользоваться функцией SERP — получить все данные.

image
Сбор SERP поисковых систем

Можно собрать выдачу только по Яндексу или Google. Когда сбор данных по SERP — Search Engine Results Page, будет завершён нажимаем «Поиск конкурентов» и получаем список доменов, которые попадаются в выдаче чаще всего по нашим поисковым запросам.

image
Key Collector поиск конкурентов

Будьте внимательны, в список попадает много агрегаторов, если запросы коммерческие.

AllPositions

https://allpositions.ru/

Сервис, изначально созданный для съема позиций. При наличии хотя бы минимальной базовой семантики, позволяет проанализировать запросы и собрать по ним основных конкурентов из поисковой выдачи.

Для этого нужно создать проект, загрузить в него поисковые запросы и собрать позиции. Для того чтобы увидеть конкурентов, нужно из текущего проекта перейти на вкладку «Конкуренты».

image
AllPositions — вкладка с подбором конкурентов

На основе поисковых запросов в проекте сервис показывает конкурентов и их видимость. Можно отсортировать наиболее сильных конкурентов с высоким процентов видимости.

Топвизор

https://topvisor.com/ru

Ещё один сервис проверки позиций. Если уже есть базовая семантика, то с помощью Топвизора можно собрать дополнительные данные — снимки выдачи по запросам. Для этого в настройках проверки позиций нужно выбрать сбор снимков выдачи, Топ-20 достаточно.

image
Настройки сбора позиций в Топвизоре

После проверки позиций с этими настройками на вкладке «Мои конкуренты» будет доступен список всех конкурентов сайта, которые встречаются в поисковой выдаче.

image
Топвизор — поиск конкурентов

Здесь есть данные по видимости сайтов, средней позиции и количеству запросов в Топ-3 и Топ-10. Сортировка по этими параметрам позволяет подобрать конкурентов, которые хорошую видимость или имеют больше всего запросов, например в Топ-10.

Так как видимость рассчитывается исходя из частот по запросами, эти данные могут различаться, и если у вас в проекте много средне- и низкочастотных запросов, то сортировка по Топам может дать более точный результат.

Автоматические сервисы поиска конкурентов

При автоматическом подборе с помощью сервисов поиска конкурентов выбор сайтов строится на количестве общих ключевых слов, релевантности и видимости сайтов. Эти параметры рассчитываются на основе встроенных алгоритмов сервисов, их баз данных запросов и позиций сайтов.

Стоит уточнить, что если у сайта плохие позиции, плохо вписаны или вообще нет нужных запросов на страницах сайта, то и конкуренты будут не совсем релевантные. Такие способы больше подходят для сайтов с более-менее существенной видимостью и позициями.

И снова Топвизор

https://topvisor.com/ru

Внимательный читатель заметил, что в статье указано 11 способов, но перечислено всего 10 сервисов.

В январе этого года Топвизор запустили на альфа-тестирование новый инструмент для сравнительного анализа конкурентов https://topvisor.com/competitors/

image
Топвизор — анализ конкурентов

image

image
Заказ отчёта по конкурентам в Топвизоре

На вкладке «Конкуренты» мы можем увидеть список доменов пересекающихся по запросам из базы Топвизора. Можно отфильтровать результаты по степени конкурентности.

Список конкурентов в анализе Топвизора

Нужные нам показатели:

  • Конкурентность.
  • Обратная конкурентность.
  • Схожесть. Определяется количеством общих запросов. Чем их больше, тем больше схожесть.

Если сделать сортировку по обратной конкурентности, то сразу будет список близких конкурентов по сайту с учётом большего числа общих запросов, наиболее близкие по тематике. В прямой конкурентности могут быть компании, которые пересекаются с нами по поисковым фразам, но для них это лишь часть услуг или товаров и сам сайт намного больше.

Сервис также позволяет провести анализ пересекающихся и уникальных поисковых запросов. Но пока наша цель — подобрать список сайтов конкурентов для последующего анализа.

Serpstat

https://serpstat.com/ru

Serpstat анализ сайта

В полученном окне нужно пролистать до блока «Конкуренты в поисковой выдаче».

Serpstat анализ конкурентов

Здесь же можно посмотреть ключевые фразы конкурентов, которые подобрала система.

Ahrefs

https://ahrefs.com

Для использования сервиса потребуется профиль с оплаченным тарифом. Здесь нужен инструмент Site Explorer.

Вбиваем домен, в блоке «Органическая выдача» находим «Competing domains» он же «Конкурирующие домены».

Competing domains

Аналогично можно проверять отдельные страницы, или просмотреть «Страницы-конкуренты», где будут показаны конкретные URL-адреса посадочных страниц.

Результат поиска можно отсортировать по количеству общих ключевых фраз.

Similarweb

https://pro.similarweb.com

Similarweb проверка домена

Один из доступных без подписки инструментов «Competitive Landscape» — Конкурентная среда.

Similarweb конкурентная среда

К сожалению, без оплаченного доступа позволяет посмотреть только первые 5 сайтов, но в некоторых случаях и этого достаточно.

Similarweb поиск конкурентов

Pr-cy.ru

https://a.pr-cy.ru

Keys.so

https://www.keys.so/ru

Базовый аудит доступен без регистрации. Как и другие сервисы, собирает основные данные по сайту.

Проверка домена в Keys.so

Блок «Конкуренты» один из первых, перейдя в него, получаем расширенную информацию по похожести, тематичности и количеству общих запросов.

Список конкурентов в Keys.so

Опрос заказчика

Не стоит забывать про владельца сайта или бизнеса — он знает процессы изнутри, знает ближайших конкурентов в оффлайне, и процентов на 75 это компании, которые мы увидим в ТОПе. Спросить — не лишнее, тем более это быстро, просто и бесплатно.

Если это собственный сайт и вы разбираетесь в нише в которой работаете, то у вас уже есть понимание, кто ваши ближайшие соперники. В таком случае, все перечисленные способы помогут понять, на кого стоит ориентироваться, ведь если компания успешна в оффлайне, это не обязательно говорит о том, что она успешна в сети, и наоборот.

Заключение

В итоге мы имеем 11 способов найти конкурентов в сети. Каждый имеет свои плюсы и минусы, может использоваться отдельно или все вместе.

Обычно, для того чтобы найти конкурентов сайта я использую Key Collector и Топвизор, чаще всего в связке. Оба требуют хотя бы базовой семантики, но это не проблема — подобрать самые частотные и при этом релевантные запросы под тематику сайта можно меньше чем за час. Даже ста запросов будет достаточно, чтобы собрать точную выдачу по ним. Они не бесплатные, но наиболее точные и удобные, при этом разовый анализ сайта в Топвизоре будет стоить в пределах 200 рублей. Остальные сервисы часто используются для анализа конкурентов, и с их помощью можно дополнительно проверить полученный список сайтов.

По большинству источников данные будут совпадать, и поиск несколькими способами будут подтверждать друг друга. Но могут быть и новые результаты, которые были упущены другим сервисом. Уже на этапе поиска видно определённые тенденции или «законы», по которым развиваются сайты компаний в той или иной сфере.

Нужно увеличить количество заказов с интернета?

Обращайтесь, приведем клиентов с рекламы и SEO сайта

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Максим Коновалов
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий