Скрипт ЛайнБро или как рекламировать свои услуги   Блог Игоря Черноморца

На первоначальном этапе сложно найти хороших клиентов, особенно, чтобы они сотрудничали с предпринимателем на постоянной основе. Для этого нужно провести качественную рекламную компанию и распространять информацию о своём товаре или услугах во всех возможных источниках. Например, можно опубликовать своё рекламное объявление на сайте https://begeton.com/news.

На что стоит обратить внимание

Так как сейчас рынок переполнен различными товарами и услугами, конкурировать становится всё сложнее. Необходимо постоянно находить рекламные площадки, которые помогают взаимодействовать предпринимателям и клиентам.

Особое внимание нужно уделить социальным сетям. Время, когда объявления публиковали в местных газетах, распространяли информацию среди знакомых, постепенно заканчивается. Сейчас, в век цифровых технологий, проводить рекламную компанию можно, не выходя из дома.

Если есть своя страница в социальных сетях, нужно обязательно опубликовать объявление там. Чем больше друзей у начинающего предпринимателя, тем лучше. Можно попросить друзей распространить информацию, порекомендовать услугу или товар своим знакомым. Рано или поздно такая работа даст результаты.

Кроме этого, можно создать своё собственное сообщество. Здесь нужно правильно выбрать тематику, чтобы совмещать её со своей основной деятельностью. Например, если девушка продаёт косметику, можно посвятить группу красоте и здоровью, и постоянно размещать там рекламу своих товаров. Если группа соберёт большое количество подписчиков, то товар можно будет продавать достаточно быстро.

Таким же образом можно предлагать людям услуги по строительству, ремонту или сбору мебели. Нужно следить за тем, чтобы большая часть подписчиков была с конкретного региона, в противном случае никто из них не будет заинтересован в услугах администратора группы.

Кроме этого, необходимо размещать объявления на различных сайтах, посвящённых определённой тематике. Можно давать советы на форумах, и передавать людям свои контакты для покупки товара или предоставления профессиональных услуг.

Цель рекламы — заинтересовать потенциального потребителя и создать необходимость купить тот или иной товар или услугу.

Очень часто встречаются такие мнения, что реклама продает товар: мол, залежался у меня товар на складе — сделаю-ка я рекламу, чтобы его поскорее разгребли. А если его не берут, то реклама не работает?

Самая грубая ошибка — допускать, что реклама это инструмент, который ПРОДАЕТ продукт.

Реклама создает обращение потенциального покупателя в виде звонка, отправленного запроса или визита в магазин. Рекламе покупатели не платят деньги. Они не подходят к листовке и не просят, чтобы с листовки сошел диван и разрешил посидеть на себе. Нет! Но это все происходит в магазине. Вот здесь они, покупатели, хотят ощутить всю полноту эмоций от потенциальной покупки.

Вспомните: вам нужен диван. И вы увидели на макете симпатичный диван по симпатичной цене.

Позвоните ли вы в этот магазин и закажите себе сразу же этот диван с оплатой через электронные переводы?

Скорее всего нет. Вам же нужно посмотреть, убедиться, так сказать, что это реально то, что нужно именно вам. А вдруг в реале он будет не такой и пр.

Вот она работа рекламы в чистом виде — заинтересовать покупателя! Заставить его поднять трубку телефона и позвонить в магазин или приехать туда.

Но! покупатель приезжает в магазин, он готов купить диван и заплатить свои кровные за него, но консультанта нет, а девушка которая на кассе сидит красит ногти и говорит, что ничего не знает и при этом смотрит искоса на покупателя, давая понять, что он ее отвлекает от более важного занятия.

Наш покупатель, огорченный потраченным временем, развернется так и уйдет без покупки.

И как же быть после этого? Разве не сработала реклама?

Реклама как раз и сработала. А вот продажа подкачала.

Давайте вернемся к сути рекламного сообщения: оно должно заинтересовывать наибольшее количество потенциальных покупателей. Сделать так, чтобы к Вам хлынули потенциальные клиенты, хлынул поток.

На этапе размещения рекламы самое важное — показать продукт и показать покупателю, почему ему нужно купить этот продукт, для чего. Важно донести, что сделать это нужно в течение ограниченного срока и сделать это легко.

Какой же товар или услугу продвигать? Правильный ответ на этот вопрос сэкономит Вам многие тысячи рублей.

Продвигать тот продукт, за которым идут потенциальные клиенты, тот, который нужен всем. Тот, который пользуется максимальным спросом.

Нельзя продвигать дорогую услугу в рекламе! Это большая ОШИБКА. То, что дорого — продается лично.

В качестве товара, который нужно рекламировать может также быть товар или услуга, по которым люди судят, дорого у Вас или дешево (салат «цезарь», кофе «капучино», ролл «филадельфия» и т.д.)

Если мы продвигаем что-то другое, мы сразу перекрываем поток клиентов.

Почему реклама не работает ? Мы продвигаем не тот продукт!!!!

Не стремитесь к продвижению услуг и товаров, которые Вы хотите быстрее продать, продвигайте то, что нужно Вашим клиентам.

При размещении рекламы в лифтах, Вы сможете получить консультацию маркетолога на чем сконцентрировать внимание при создании рекламы и какой именно товар или услугу нужно продвигать именно Вам, чтобы получить максимальный отклик Ваших потенциальных клиентов.

Звоните!

Удачного Вам продвижения!

Специалисты отдела продаж компании «Русмедиа»

К списку статей

Добиться успеха без качественной презентации своего продукта практически невозможно. Чтобы определить стратегию того, как правильно рекламировать товар, необходимо изучить целевую аудиторию и найти оригинальный способ донести нужную информацию. Наиболее эффективным и малозатратным методом сделать свой товар востребованным и популярным является интернет продвижение.

Средства рекламы продукции и услуг

Информировать потенциальных покупателей о вашем товаре можно различными способами:

  • В средствах массовой информации (газеты, журналы, радио, телевидение). Отличается высокой стоимостью и непостоянством. Как только вы перестаете платить, созданный эффект от рекламы пропадает. Реализуется путем обращения в рекламные службы соответствующих СМИ. Читайте — Реклама на телевидении: преимущества и недостатки.
  • На улицах (рекламные щиты, распространение листовок, флаеров и скидочных талонов). Малая доля такой рекламы доходит до целевой аудитории. Осуществляется через рекламные агентства, которые выполняют печать и распространение.
  • В интернет-сети (социальные сети, поисковые системы, блоги). Требует минимальных вложений и позволяет накапливать потенциал. Может быть реализована своими силами или через специалистов.

Для презентации своего товара, даже если вы осуществляете торговлю оффлайн, необходимо обязательно создать собственный сайт или виртуальную страницу. Она станет источником информации для потенциальных покупателей, вызывая интерес к товару. Интернет-визитку, а тем более полноценный сайт, вы сможете использовать для рекламы продукции или услуг на сторонних популярных ресурсах.

Реклама в сети может быть реализована следующими методами:

  • Через сообщества в социальных сетях;
  • Контекстной, баннерной и тизерной рекламой;
  • Электронной рассылкой по почте.

Как правильно рекламировать товар в соц сетях

Социальные сети для отечественного рынка представляют собой пока развивающийся, но уже очень мощный инструмент для ведения торговли. При работе с ними вы можете не только быстро выделить и изучить целевую аудиторию, но и постоянно удерживать ее внимание к вашему товару.

Особенности аудитории в социальных сетях

Чем больше пользователей в социальной сети — тем лучше. Но вы не должны забывать о разноплановости аудитории, как в вопросах возраста, так и в личностных интересах. Наиболее популярные сети:

  • Одноклассники: основная часть аудитории – это люди старшего и пенсионного возраста. Интересы представлены классическим списком: дом, семья, работа, отдых. Они недоверчивы к классической рекламе и редко совершают покупки в сети, предпочитая читать полезные советы и рассматривать смешные картинки. Использование последних – это лучший способ как правильно рекламировать товар в одноклассниках. Так, в кулинарных рецептах можно указать конкретную марку продукта.
  • ВКонтакте: значительная доля пользователей школьники и студенты, которые быстро подхватывают новые идеи, бренды, товары. Такая аудитория не всегда платежеспособна, но может воздействовать на родителей.
  • Facebook: не только имеет самую активную аудиторию, но и встроенные механизмы для ведения торговли и презентации продукта. Возрастная категория основной массы пользователей от 25 до 40 лет. Это самая платежеспособная аудитория, но и очень требовательная. Недовольные клиенты быстро испортят вам репутацию.
  • Instagram и Twitter: относительно молодая аудитория до 35 лет с высоким процентом доверия к покупкам в интернете.

Помимо этого, существуют такие сети как Mail.ru, Google+, но они мало популярны и слабо адаптированы для продаж.

Механизмы и нюансы размещения рекламы в соц сетях

Важно понимать, что ваша целевая аудитория бывает online в определенные часы и именно в это время вы должны наиболее активно продвигать свой товар, иначе он просто потеряется в ленте новостей. Например, если это молодые мамы в декрете, то они заходят в сеть либо днем с 12.00 до 15.00, либо ночью с 22.00 до 24.00, когда их дети спят.

Различают два способа продвижения в социальных сетях:

  1. Создание собственного тематического сообщества и привлечения в него участников. Для рекламы потребуется не только описание товара, но и множество полезной информации о его использовании и уходе.
  2. Реклама в других общетематических сообществах (группы отдельных городов, барахолки, группы молодых родителей, фанатов сериалов или фильмов). Вы можете публиковать объявления со ссылкой на вашу группу или сайт (интернет-магазин).

Выбор способа напрямую зависит от типа товара или услуги. Пример того, как правильно рекламировать товар ВКонтакте: если вы производите футболки с оригинальным принтом, ваша группа будет мало интересна и более рентабельным будет покупка рекламы в общественных сообществах. Если же вы разводите породистых кошек или занимаетесь бизнесом по разведению и продаже попугаев, более эффективно создать группу с информацией для владельцев и желающих купить определенную породу или вид.

Как правильно рекламировать товар в свободном интернете

Этот вид продвижения товара имеет много общего с публикацией объявлений в газете. Вы не сможете наверняка предугадать кто и когда их увидит. Используют три основных вида рекламы:

  • Контекстная реклама – это сотрудничество с поисковыми системами Яндекс и Google. Стоит она недорого и будет демонстрироваться автоматически на любых ресурсах участниках программы и в различных сервисах поисковой системы (кабинет электронной почты). Для примера: вы изготавливаете украшения ручной работы. Если пользователь в недавнем времени оставлял в поисковой системе запрос «товары ручной работы», ему будет демонстрироваться реклама вашего сайта. Подробно о рекламе товара с помощью контекстной рекламы и подборе ключевых слов вы можете узнать на этой странице — Как подобрать ключевые слова для контекстной рекламы.
  • Баннерная реклама – это в большей степени ручное размещение графических изображений на сайтах смежной тематики. Такое продвижение стоит достаточно дорого, особенно если вас интересуют популярные ресурсы с большим количеством реальных читателей. Выбирать площадки для рекламы в интернете следует с учетом присутствия максимального количества потенциальных клиентов и географической привязки. К примеру, вы предлагаете услуги в сфере косметологии в своем городе, значит наиболее рентабельной будет оплата баннеров на женских сайтах и городских порталах. Баннерная реклама требует затрат на услуги веб-дизайнера.

Для рекламы интернет-магазина можно также использовать тизерную рекламу, которая представляет собой небольшие графические изображения, демонстрируемые по принципу контекстных объявлений.

Если продукция узкоспециализированная, тратить усилия и средства на массовую рекламу не эффективно. В этом случае используются тематические блоги и форумы, где публикуются подробные обзоры товара с фотографиями.

Правила информационного содержания рекламного блока

Большое значение имеет содержание объявления. Чтобы ваша реклама была воспринята покупателем и побудила его к покупке, необходимо выполнить несколько условий:

  • Лаконичность и доступность информации. Клиент с первого взгляда должен понимать, что именно рекламируется и в чем преимущество товара (для обзоров и статей эту функцию выполняет заголовок и вступительный абзац). Пример того, как правильно рекламировать товар в Инстаграм: если вы занимаетесь выпечкой тортов, делайте фото не только готовых продуктов, но и себя во время работы, вашего профессионального оборудования, свежих продуктов.
  • Оригинальность и честность. Реклама должна выделяться из общей массы и при этом быть максимально правдивой, чтобы не вызывать подозрений у клиента. Неправдивая реклама может провоцировать интерес, но после обнаружения подлога ваша репутация будет навсегда потеряна. Откажитесь от громогласных слов «супертехнологичный», «незаменимый», лучше использовать более практичные термины «универсальный», «эффективный». Если основное достоинство цена — напишите несколько категорий, и только потом предлагайте клиенту скачать прайс или получить остальные расценки в личных сообщениях.
  • Запоминаемость и положительность. Очень важно, чтобы ваш товар буквально «застрял» в голове покупателя. Это может быть короткий рифмованный слоган или оригинальное изображение. Продавая товар, вы предлагаете клиенту определенный образ жизни, а потому реклама не должна нести негативной информации.

Выбирая методы того, как правильно рекламировать товар, добиться максимального эффекта можно используя сразу несколько направлений. Это позволит протестировать и оценить результативность различных стратегий и выбрать наилучшую для вашего вида продукции.

image

Предприниматель с опытом в сфере франчайзинговых продаж, операций, маркетинга, переговоров по ценам, консалтинга и бухгалтерского учета.

Умение делать что-то хорошо или лучше других не гарантирует притока клиентов и получения дохода. Необходимо выделиться из конкурентного ряда, заявить о себе, а для этого нужно рекламировать свои услуги всеми доступными способами. Результатом такой деятельности становится заинтересованность покупателей, их желание воспользоваться услугой.

Для привлечения клиентов нужна реклама. Она должна быть яркой, креативной и направленной на конкретную аудиторию. Сформировав лояльную клиентскую базу, можно усилить эффект за счет передачи довольными клиентами своего мнения знакомым и друзьям.

Рекламные средства

  • Телевидение. Его преимуществом является огромная аудитория. Но этот вариант имеет самую большую стоимость.
  • Интернет. Его отличает разнообразие рекламных форм, отличающихся силой воздействия и стоимостью. Позволяет охватить большое количество пользователей.
  • Печатные средства. Хороши тем, что у потенциального клиента остается в руках напоминание о предлагаемой услуге, к которому он может вернуться в любой момент.
  • Наружная реклама. Эффективна и действенна, существуют разные варианты по стоимости и исполнению.

Руководство

При составлении рекламного текста акцент в нем следует сделать на качество. Покупателям тоже приходится непросто при выборе одного предложения из десятка подобных. Поэтому они сравнивают и выбирают тот вариант, в котором им обещают больше.

Каждый клиент имеет свои представления и ожидания от предлагаемой услуги. Это нужно учитывать, рассказывая об услугах. Не лишним будет подчеркнуть преимущества предложения, исключить сомнения в его качестве.

Положительный эффект от рекламной кампании также обеспечивает подтверждение профессиональности предлагаемых услуг и уровня их выполнения. Для этого можно использовать:

  • успешные примеры выполнения заказов;
  • ссылки на эталоны, которые подтверждают качество услуги (сертификаты, лицензии);
  • перечень наград, информация об участии в популярных программах или семинарах, о других достижениях в своей области;
  • фирменный подарок, расширяющий возможности оказанной услуги (например, диск, содержащий рекомендации или полезные сведения);
  • варианты сотрудничества (например, возможность бесплатно пройти тестирование, получить первый урок или сеанс).

Объем и содержание рекламной информации зависит от средства рекламы, для которого она составляется. Для буклета или газетной заметки она подается более развернуто. На листовке обычно указывают контактные данные, направление деятельности и основные преимущества.

Рекламировать свои услуги нужно так, чтобы не отпугнуть обычных клиентов. Не стоит увлекаться чрезмерным описанием своих преимуществ. Пользователи перестали безоглядно доверять рекламе, поэтому очередные «супер» и «сверх» услуги могут их оттолкнуть.

Полезные советы и рекомендации экспертов

Подчеркнуть уверенность в качестве своих услуг и произвести хорошее впечатление на пользователей помогает предложение о возврате средств, если клиент недоволен результатом. При этом следует чётко прописать условия отказа от услуги и предупредить о них клиента перед их оказанием.

Вопрос: Можно ли получить хороший эффект, не вкладывая в рекламу много денег? Ответ: Вполне реально. В интернете доступны разные способы, позволяющие привлечь клиентов, практически не вкладывая денег. Правда, при этом придется «вкладывать» свое время, общаясь, комментируя, обновляя информацию.

Вопрос: Как можно недорого рекламировать услуги по ремонту? Ответ: Для этого подойдут такие способы как объявления в печати, расклейка объявлений. Также информацию можно оставлять на тематических форумах или сайтах.

Вопрос: Как разрекламировать услуги новой парикмахерской? Ответ: Можно использовать рекламные акции со снижением цен, предложить бесплатные мастер-классы, раздавать визитки и календари.

Автор: · 16.12.2016

 Как рекламировать бизнес в своем городе?

Неважно, в каком городе вы запускаете рекламную компанию. Эти способы подойдут абсолютно для любого города: мелкого, среднего и крупного.

image

Лучшая реклама для продвижения товаров и услуг в городе

Онлайн-способы

№ 1. Сайт компании. Первый и самый эффективный способ – это собственное представительство в Интернете. Сайт компании можно назвать лицом вашего бизнеса и брэнда.  Клиенты будут заходить на сайт, чтобы подробно ознакомиться с товарами или услугами. Поэтому важно в мелких детях описать, что вы продаете, какие услуги предлагаете, в чем ваше преимущество перед конкурентами (скидки, бонусы, качество продукции).

№ 2. Запуск вирусного ролика. Запустите вирусный ролик, который содержит рекламу вашего бизнеса. Что такое вирусный ролик? Он вызывает положительные эмоции у человека, заставляет пользователя обсуждать и активно делиться этим роликом в соц.сетях. Здесь важно придумать интересную идею, качественно снять материал, выложить в глобальную паутину и распространять по крупным интернет-площадкам вашего города.

№ 3. Доски объявлений. Возможности Авито меня поразили. Читайте статью о том, как я заработал 6000 рублей за 2 дня на Авито? Это самая популярная доска объявлений в любом российском городе и она дает неплохой эффект при продвижении товаров и услуг. Особенно товаров, так как она и создавалась для этого. В любом городе есть свои собственные сайты, каталоги и доски объявлений. Их тоже не стоит игнорировать. Регистрироваться нужно на крупных площадках, где есть большая аудитория потенциальных клиентов.

№ 4. Контекстная реклама.

На мой взгляд, именно контекстная реклама дает самый лучший эффект при продвижении товаров и услуг. Рекомендую использовать Директ или Адвордс. Оба сервиса контекстной рекламы отлично зарекомендовали себя.

№ 5. Создание группы в соц.сетях

У вас должен быть не только сайт, но и собственная группа в социальных сетях. В России самой популярной является Вконтакте. Реклама в соц.сетях подходит далеко не каждому бизнесу. Если вы продаете товары, продвигаете различные услуги (юридические, риэлтерские и т.д.), занимаетесь бизнесом в сфере красоты, то вам обязательно стоит обзавестись собственной группой. Для конкретного бизнеса я использую разные соц.сети. Рекомендую не регистрироваться сразу во всех соц. сетях. Начните хотя бы с одной социальной сети, но самой популярной. Читайте статью о продвижении бизнеса в социальных сетях.

№ 6. Размещение рекламы в крупных группах вашего города.

 Вы создали группу, но в ней всего пару человек, среди которых вы, ваши знакомые и друзья. Группу с товарами и услугами нужно раскрутить. Лично я рекомендую создавать паблики. Читайте статью о том, как создать интернет-магазин Вконтакте, где подробно написал, почему паблик лучше, чем группа. Теперь вам нужно подготовить красивое объявление для размещения в крупных группах вашего города. В основном это городские группы с новостями о вашем городе. Лучше размещать рекламу в крупном сообществе с большой аудиторией и активными пользователями. Ведь размещение рекламы в мертвой группе, где нет активных пользователей, не принесет вам абсолютно никакой пользы.

№ 7. YouTube

Если вы являетесь консультантом, психологом, переводчиком языков, предоставляете юридические услуги, то имеет смысл создать YouTube канал, где вы будете рассказывать пользователям полезные вещи, давать советы, обучать основам английского языка, при этом рекламировать свои услуги. Сегодня есть различные программы, которые дают возможность проводить консультации по всему миру. Например, самой популярной является «скайп».  Для консультантов и преподавателей YouTube – отличный инструмент.

Эффективные офлайновые способы рекламы для продвижения товаров и услуг

№ 1. Газеты. Более продвинутое поколение, которое использует Интернет, обычно не читают объявления в газетах, а ищут всю информацию в глобальной паутине. Нужно не забывать про те слои населения (обычно это от 45 лет), которые не пользуются Интернетом. Сегодня этот способ постепенно умирает, но пока он работает. Через несколько лет абсолютно вся реклама переместится в Интернет.

№ 2. Билборд в многолюдном месте. Если выбрать правильное место, то такой вид рекламы дает отличный результат.

№ 3. Печать визиток. Если вы оказываете услуги, то визитки – это важный инструмент при продвижении бизнеса. Начать можно с малого. Например, раздать несколько визиток друзьям и знакомым, чтобы они в последствии рекомендовали вас своим знакомым. Чтобы ваша визитка сразу же не оказалась выброшенной, предложите клиентам скидку или бонус при предъявлении визитки.

№ 4. Распространение листовок в многолюдных местах. Раздача листовок является бюджетным видом рекламы. Отказываться от неё не стоит. В первый месяц можно распространить 1000-2000 листовок. Обязательно спрашивайте у клиента, где он нашел ваши контактные данные. Этот поможет выявить самую эффективную рекламу, которая приносит больше всего клиентов. Если листовки вам принесут много клиентов, то стоит увеличить количество экземпляров.

№ 5. Реклама на автомобиле. Если вы много ездите на автомобиле, то имеет смысл наклеить рекламу на собственное транспортное средство. При желании можно попросить друзей разместить вашу рекламу на их автомобилях. В любой полиграфии можно заказать такую пленку на авто с рекламным объявлением.

№ 6. Партнерская программа. Чтобы мотивировать людей рекламировать ваш бизнес, предложите партнерам и всем желающим получить определенный % за каждого привлеченного человека, который воспользуется вашими услугами или товарами. Поверьте, что никто не будет рекламировать вас за одно «спасибо». Предложите всем желающим получить дополнительный доход на привлечении клиентов. Допустим, у вас есть салон красоты, то партнерство можно предложить массажным салонам и другим подобным заведениям. Если у вас магазин автозапчастей или шиномонтажная мастерская, то партнёрские услуги можно предложить нескольким автосервисам. К тому же это могут быть обычные люди, которые хотят дополнительно заработать.

№ 7. Яркие вывески. Распространяйте вывески вблизи вашего офиса, где это только возможно: на входной двери в офис, у входа в здание офиса, в лифте, на этажах и т.д.

№ 8. Качественные услуги или товары. Всё больше я прихожу к такому выводу, что качество бизнеса в России сильно страдает. Обычно весь российский бизнес работает не на предоставлении качественных услуг или товаров, а на том, чтобы выжить из клиентов, как можно больше денег. Предоставление услуг на высоком уровне, решение проблем клиента, с которыми он к вам обратился – это и есть самая лучшая реклама. Нужно делать так, чтобы о вас говорили, а сарафанное радио сделает свою работу, привлекая к вам все новых и новых клиентов.

№ 9. Выставки. Этот формат рекламы подойдет далеко не для всех видов бизнеса. Например, мои друзья недавно запустили бизнес по производству стильных домиков для кошек. Они не стали ограничивать себя рекламой в соц.сетях, а начали ездить по различным кошачьим выставкам, где могут быть потенциальные клиенты. Поездка по таким выставкам – это отличный способ получить новых клиентов, партнеров и т.д. Тем более этот вариант рекламы полностью бесплатный, самое главное найти время для посещения подобных мероприятий.

Вывод:

Советую тестировать разную рекламу с целью выявить самые эффективные способы для продвижения услуг или товаров. Не забывайте у клиентов спрашивать, с помощью какого вида рекламы они о вас узнали. Многие предприниматели почему-то закрывают на это глаза. А ведь анализ и сбор данных – это очень важная составляющая!

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Максим Коновалов
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий