[Шаблоны] Примеры хорошей рекламы или как сделать эффективную реклама для заработка с групп?

Содержание

Какая реклама самая эффективная? Насколько она необходима в малом и большом бизнесе? Эти и другие вопросы возникают у всех, кто начинает заниматься предпринимательством и сталкивается с тем, что для роста продаж и продвижения собственного продукта о своем бизнесе необходимо рассказывать.

Виды рекламы

О своей деятельности сегодня можно подать информацию совершенно разными способами. Прежде чем запустить продвижение предприятия, необходимо ознакомиться с видами существующей рекламы и выбрать для себя наиболее подходящий. Это требуется для того, чтобы понимать, какая самая эффективная реклама для строительной компании, например. image

Большинство информационных сообщений, которые мы видим, – это коммерческая реклама, направленная на привлечение покупателей, также встречается социальная и политическая.

Способов размещения рекламы встречается множество:

  • наружная – представлена в виде щитов, плакатов на общественном транспорте, вывесок, указателей и т. д.;
  • через СМИ – телевидение, радио, газеты и журналы;
  • интернет – баннер, социальные сети, контекстная реклама, гиперссылки.

Роль рекламы в бизнесе

Реклама — это не просто роскошь. Данный инструмент необходим каждому предпринимателю для распространения информации о себе целевой аудитории и продвижения своего имени в рейтинге предприятий. Это поможет представить вас как надежную, платежеспособную и ответственную компанию.

При использовании грамотного маркетинга можно легко ответить, какая реклама самая эффективная для вашей деятельности, а в дополнение создать положительный образ, подчеркнуть достоинства и сформировать лояльное отношение к фирме. image

Не следует считать, что малому бизнесу не нужна реклама, что здесь работает только сарафанное радио. Это не так. Реклама в любом случае помогает рассказать о фирме потенциальным покупателям, продвинуть на рынок продукт данной компании.

Важно выбрать тот вид, который не слишком повлияет на бюджет, но при этом поможет раскрутиться и повысит узнаваемость.

Малый бизнес: как его рекламировать

Малый бизнес, как и большой, требует рекламы, от которой не стоит отказываться, даже если нет лишних средств. Следует знать: решающим периодом в развитии любой деятельности являются первые 2 года, когда происходит первоначальное знакомство, привыкание и узнавание. В этот период продвижение должно быть максимально интенсивным и насыщенным.

Прежде чем определиться со способом продвижения предприятия, стоит максимально изучить информацию по вопросу: какая реклама самая эффективная? Статистика – вещь убедительная и при помощи конкретных данных поможет определиться в данном выборе.

Важно сосредоточиться на конкретных предложениях и отказаться от использования шаблонных слов, таких как «дешево», «быстро», «с гарантией», «выгодно» и т. д. Если когда-то такие методы хорошо воздействовали на потенциальных покупателей, то теперь это не привлекает, а даже отталкивает. Людям нужны конкретные цифры, понимание, за что они будут платить.

Методы повышения продаж

Есть несколько методов и видов рекламы, каждый из которых направлен на повышение продаж и получение прибыли, но все это не спонтанные действия, а четко продуманная стратегия. Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса, можно понять спустя некоторое время, но то, что любой вид подчиняется определенной структуре, это факт:

  • проблема – если вы продаете товар или услугу, которая может помочь в решении, то при рекламе можно использовать вопросительные предложения: «Надоело ждать, когда упадут цены?», «Вы устали от того, что платите слишком много?» и т. д.;
  • решение проблемы – после того, как был задан вопрос, вы заранее даете ответ, что именно ваша компания способна ее решить и на выгодных условиях;
  • предложение уникально – многие фирмы могут оказать помощь, но вы должны отличаться от них и предложить что-то, что еще больше привлечет целевую аудиторию;
  • ограничения – люди могут заинтересоваться вашим товаром и услугой, но при этом о покупке подумают позже, чтобы все основательно обдумать. Стоит ввести ограничение по времени или по наличию, чтобы быстрее шли за покупкой;
  • призыв – после того как появляется заинтересованность и желание приобретения, покупатель должен сразу увидеть, куда позвонить, как заказать, как оплатить.

Как привлечь потребителя?

Какая реклама самая эффективная? Статистика подтверждает, что не каждая компания может позволить рассказать о себе на телевидении или радио, так как не обладает большими денежными средствами. Конечно, прежде чем разместить рекламу на одном или нескольких источниках, владелец изучает данные, показывающие наиболее эффективные способы. Но стоит помнить, что для каждой сферы бизнеса эффективен свой вид продвижения и свои показатели.

По статистическим данным на примере пластиковых окон в городе Уфе, стоимость одного привлеченного клиента разными способами сильно отличается. Реклама была дана по радио, в газеты и журналы, наружная реклама, в справочную службу и интернет. Дешевле всего обошлось продвижение в интернете, где было затрачено 42 руб., а дороже всего на радио – более 15 тыс. руб. Это говорит о том, что в интернете можно настроить рекламу конкретного на своего клиента, контролировать бюджет и определять стоимость контакта.

Бюджетная реклама в малом бизнесе

Какой вид рекламы самый эффективный, если не вкладывать много денежных средств, не размещать ее на телевидении и радио?

  1. Телемаркетинг — звонки потенциальным клиентам могут привлечь покупателей, но могут и оттолкнуть. Реклама таким способом должна быть грамотно составлена: текст должен быть коротким, но емким и понятным. Однако данный способ малоэффективен и может отталкивать людей.
  2. Рассылка сообщений на электронные адреса и в социальных сетях — это вид требует времени, но не нуждается в денежных вложениях. Также малоэффективен, но какой-то процент покупателей может привлечь.
  3. Листовки. Определенных вложений данный вид рекламы, конечно же, требует: необходимо напечатать материал в типографии, желательно в цвете, что больше привлечет людей. Это признанный инструмент маркетинга, но только если грамотно составленный — хороший текст, яркая картинка, качественная бумага. Распространять следует на улицах, где большая проходимость.

Как оценить эффективность?

Какой способ рекламы самый эффективный, как его оценить? После того как данный инструмент будет запущен, владелец захочет узнать, как реклама повлияла на продажи, стоит ли ее использовать в дальнейшем или лучше что-то изменить.

Существует два измерения эффективности рекламы: коммуникативный (т. е. насколько хорошо и точно обращение передает информацию целевой аудитории) и финансовый. Стоит знать, что данный показатель отчасти зависит от владельца, который определяет бюджет, стратегию, параметры, и частично не зависит, потому что есть неконтролируемые факторы: характеристика аудитории, время рекламирования, правовые требования.

Но оценка эффективности зависит от конкретной ситуации на рынке: сколько есть подобных фирм, какие выбраны методы и почему? Для малого бизнеса рекомендуется выстраивать акции по методы прямого клика, т. е. результат должен быть соизмерим: запустили рекламу на десять рублей – получили тридцать, значит, она работает. Запустили на пять рублей — получили три, метод не действует и фирма уходит в минус.

Комплексный подход

Нельзя дать одинаковую оценку эффективности рекламы для каждой сферы бизнеса и статистику результатов одной компании использовать для анализа другой. Такой способ только истратит бюджет, а толку не будет.

Какой вид рекламы самый эффективный? Статистика подтверждает: чем дешевле метод продвижения продукта, тем меньше он эффективен. Например, рекламу на телевидении смотрят миллионы людей, которые узнают, что предлагает та или иная фирма, а вот листовки, которые раздают на улице, видят сотни, возможно и тысячи, но половина из них сразу оказывается в урне. Так же происходит и с рассылкой по электронной почте и телефонными звонками. Однако утверждать, что ни один клиент не будет привлечен данным способом, нельзя. Но вот процент потенциальных потребителей будет мал.

Какая реклама самая эффективная? Видов продвижения продукции может быть несколько, в зависимости от целевой аудитории. Главное, использовать правила и помнить, что реклама – это способ не пиара, а привлечения целевой аудитории и повышения продаж.

Допустим, самой дорогой считается реклама на ТВ, однако за последнее время количество часов ее показа снизилось. При этом общие показатели потребления рекламных роликов повысилось. С чем это связано? Рекламодатели стали продвигать свой товар не только на телевидении, но и через интернет и приложения на смартфонах и планшетах. В США было проведено исследование, что показало следующее:

2012 год

2015

Общее

165 часов

177 часов

ТВ

80 %

55 %

Устройства

20 %

45 %

Используя тот или иной метод продвижения, вы инвестируете в свой бизнес, а не просто рассказываете о нем. Все шаги и действия нужно рассматривать в комплексе: выбрать канал, способ предложения и целевую аудиторию.

Реклама о продаже недвижимости: какой вид выбрать

Недвижимость – товар, который всегда будет популярен, но из-за того, что на рынке большая конкуренция, этот продукт, как и все, требует рекламы.

Какая реклама самая эффективная при продаже недвижимости? Стоит различать первичную недвижимость и вторичную. Информацию о последнем варианте могут размещать как владельцы, так и риэлторы, заинтересованные в продаже. Здесь вариантов может быть больше, имеется также возможность рассказать о продаже своим знакомым, родственникам и на бесплатных порталах. Главное, хорошо составить объявление и дополнить его качественными фотографиями.

Сложнее обстоит дело на первичном рынке, где, по сути, продают голые стены. Здесь уже имеет место реклама не самого жилья или коммерческого помещения, а фирмы-строителя, которая должна положительно зарекомендовать себя на рынке недвижимости.

Какая реклама в строительстве самая эффективная для первичного рынка? Наружная — на баннерах, на буклетах, которые можно оставить в банках, с которыми сотрудничает фирма, на телевидении и радио. Это самые действенные способы, но с учетом того, что предложение от застройщика будет уникальным.

Пример рекламы для интернет-магазина

Какая реклама самая эффективная, если продавать через интернет? Казалось бы, ответ очевиден: на разных виртуальных ресурсах и нужно рассказывать о себе, но только ли этим способом можно ограничиться?

Существуют и офлайн способы продвижения: магазины часто печатают листовки, реклама встречается в лифте, на подъезде и в общественном транспорте. Популярным становится и кросс-маркетинг, когда торговая площадка заключает договор с каким-либо заведением, которое разместит информацию у себя, в то время как магазин будет рассказывать на своем портале о данном заведении. Но подбирать стоит партнеров по схожей тематике, что привлечет больше людей.

Реклама для небольшого магазина одежды

Совсем иначе обстоит дело с рекламой для магазина одежды. Первое, что необходимо сделать перед открытием, — позаботиться о внешнем виде, особенно если место торговли расположено в жилом доме на первом этаже и магазин не сетевой. Люди обязательно обратят внимание на обустроенное место – яркая вывеска, фасад, прилегающая территория, удобный вход – все это важно.

Отдельно нужно уделить внимание витрине, где можно разместить товар, чтобы с улицы он мог привлекать клиентов. Не нужно забывать и о названии — оно должно быть звучным и запоминающимся. Стоит помнить, что многие брендовые фирмы чаще всего используют либо имена известных дизайнеров как марку, либо короткие названия, которые легко воспринимать как русским, так и иностранцам.

На первых порах, пока клиентов немного, можно с помощью ярких вывесок завлекать людей интересными предложениями, акциями и скидками. Например, первым 50 дарим небольшой сувенир, или каждый третий товар в подарок, или при следующей покупке будет скидка 30 %. Людям всегда нравится, когда о них заботятся и что-то дарят, даже если это будет какая-то мелочь.

С ростом трафика и появления новых форматов рекламы, медиа брендам становится тяжелее конкурировать друг с другом и привлекать внимание потенциальных клиентов. Усложняет ситуацию и то, что люди просто игнорируют рекламные баннеры (это явление называют «баннерной слепотой»). 

Но есть один традиционный рекламный метод, который не теряет своей актуальности — реклама, которая вообще не похожа на рекламу, но вызывает доверие и отлично запоминается. Поэтому рассказываем и показываем что такое нативная реклама в нашем новом посте! 

Что такое нативная реклама? 

В уровнях владения английским есть самая высокая ступень с названием «Native Speaker», когда человек является носителем родного языка, либо говорит на неродном языке, но на уровне носителя. На этом принципе и основана вся нативная реклама.

Бюро интерактивной рекламы (IAB) даёт такое определение:

«Нативная, естественная реклама (native advertising) — это полезная и интересная информация, направленная на конкретную аудиторию. Она не продвигает продукт напрямую, не нарушает пользовательский опыт и доставляется так, чтобы не мешать пользователю в конкретном канале».

Этот термин стал активно использоваться с 2011 года, но нативную рекламу применяли ещё в XIX—XX веках. Например, Дэвид Огилви в «Руководстве по устрицам» описывал отличия 9 видов устриц. В нём же он говорил, что «любые устрицы вкуснее с пивом Guinness». 

6 фишек, которые увеличат вовлечённость в Instagram

4 июня, 2021 Вовлеченность в Инстаграме напрямую влияет на привлечение и удержание аудитории, повышение её доверия и лояльности к бренду, а также на… Read More

Реклама — одна из главных составляющих любого предприятия. При правильно спланированной рекламной кампании и удачно подобранной рекламной идее объем продаж может вырасти в несколько раз. Поэтому обязательно прочтите наши рекомендации по рекламе и продвижению бизнеса. 

Хотелось бы отметить, что в зависимости от вида бизнеса разные рекламные каналы работают по-разному. И даже с течением времени влияние различных каналов на продажи бывает разным. Поэтому не пытайтесь то, что когда-то работало для магазина детской одежды применять для рекламы автомойки сейчас и наоборот.

Кроме этого, постоянно появляются новые виды рекламных каналов. Так, например, в последнее время активно начали использоваться и влиять на продажи онлайн реклама, которая может быть как в поисковиках, так и в социальных сетях и на сайтах.

Разная эффективность от рекламных каналов наблюдается и при переходе из большого города в небольшой и, особенно, в поселок или село. Поэтому обязательно оценивайте критично любые предложения по рекламе, которые предлагают вам рекламные агентства.

Ниже вы можете выбрать интересующий вас бизнес и не только прочитать об эффективных методах рекламы для него, но и увидеть интересные примеры текстов и фото. 

Бизнес: Автобизнес

  • Автозаправка
  • Автомойка
  • Автосервис
  • Магазин автозапчастей
  • Такси
  • Шиномонтажная мастерская

Бизнес: Безопасность

  • Охранная компания

Бизнес: Бытовые услуги

  • Ателье по пошиву одежды
  • Клининговая компания
  • Ремонт обуви
  • Химчистка

Бизнес: Гостиничный бизнес

  • Мини-гостиница
  • Хостел

Бизнес: Деньги и Финансы

  • Ломбард

Бизнес: Животные

  • Ветеринарная аптека
  • Ветеринарная клиника
  • Зоомагазин

Бизнес: Здоровье

  • Массажный салон
  • Медицинская клиника
  • Оптика
  • Стоматологический кабинет

Бизнес: Красота

  • Барбершоп
  • Маникюрный салон
  • Парикмахерская
  • Салон красоты
  • Солярий
  • Тренажерный зал
  • Фитнес-клуб
  • Фотостудия

Бизнес: Недвижимость

  • Агентство недвижимости

Бизнес: Образование

  • Автошкола
  • Детский развивающий центр
  • Книжный магазин
  • Частный детский сад

Бизнес: Общепит

  • Бар
  • Блинная
  • Бургерная
  • Кальянная
  • Кафе
  • Киоск шаурмы
  • Кофейня
  • Пивной бар
  • Пиццерия
  • Ресторан
  • Ресторан быстрого питания
  • Столовая
  • Суши бар
  • Шашлычная

Бизнес: Одежда и обувь

  • Магазин детских товаров
  • Магазин детской одежды
  • Магазин обуви
  • Свадебный салон

Бизнес: Продукты питания

  • Алкогольный магазин
  • Кондитерская
  • Магазин разливного пива
  • Мясной магазин
  • Пекарня
  • Продуктовый магазин
  • Рыбный магазин

Бизнес: Развлечения

  • Баня
  • Магазин детских игрушек
  • Магазин подарков
  • Сауна

Бизнес: Растения

  • Магазин цветов

Бизнес: Рекламный бизнес

  • Рекламное агентство
  • Типография

Бизнес: Стройматериалы

  • Компания по продаже пластиковых окон
  • Магазин строительных материалов

Бизнес: Туризм

  • Туристическое агентство

Бизнес: Украшения

  • Ювелирный магазин

Бизнес: Фармацевтика

  • Аптека

—> —>

Реклама используется для того, чтобы представить продаваемый товар целевой аудитории. Успех продаж тесно взаимосвязан с эффективностью выбранной маркетинговой стратегии. Правильная разработанная реклама позволяет подчеркнуть те качества, которые отличают рекламируемый товар от аналогичной продукции. С помощью такой рекламы можно продавать даже те предметы, на которые имеется весьма низкий спрос. Сегодня существует множество различных техник и методик, позволяющих продавать услуги и товарную продукцию. В данной статье мы предлагаем рассмотреть вопрос о том, как правильно сделать рекламу.

«Работающая» реклама всегда состоит из одних и тех же элементов, наличие которых является гарантией её успешности

Содержание

Почему так важен хороший рекламный текст

Создание рекламы можно сравнить с настоящим искусством. Для того чтобы научиться взаимодействовать с аудиторией, рекламщику необходимо пройти длинный путь. Научиться писать продающиеся тексты довольно сложно. Опытный рекламщик должен учитывать множество различных факторов, имеющих влияние на отклик аудитории. Первые рекламные инструменты появились много веков назад. Торговцы городских ярмарок использовали стихи и частушки для того, что привлечь внимание потенциальных клиентов.

Несмотря на то что методы рекламы претерпели значительные изменения, сама цель использования рекламы осталась неизменной. Этот инструмент используется для того, чтобы продемонстрировать целевой аудитории преимущества предлагаемой продукции. Использование различных мотивирующих приемов позволяет убедить клиента, что предлагаемая услуга или товар являются предметами первой необходимости. Такая реклама должна самостоятельно привлекать человеческое внимание. Использованные приемы должны сформировать положительный имидж торговой марки. Именно этого результата добиваются большинство компаний, использующих данный инструмент.

Помимо этого, существует философская реклама. Первостепенной задачей этого инструмента является распространение информации об идеологии компании. С помощью подобных методов, рекламодатель выделяет преимущества своей компании перед остальными фирмами. Отдельного внимания заслуживает мотивирующая реклама. Целью этого инструмента является прямое взаимодействие с человеком. Просмотр и изучение подобных материалов должен вызвать желание воспользоваться предложением рекламодателя.

По словам специалистов в сфере маркетинга, реклама является одним из мощных инструментов развития компании, оказывающим влияние на успешность бизнеса.

Главные отличия хорошей рекламы от плохой

Большинство обычных людей редко понимают разницу между хорошей и плохой рекламой. Каждый человек ежедневно видит большое количество объявлений о продаже товаров от различных производителей. Такие объявления рассказывают о наличии хорошего товара, изготовленного из качественного сырья. Стандартные рекламные объявления используются большинством предпринимателей. Так почему же они являются примером плохой рекламы? По мнению специалистов, использование общепринятых стандартов приводит к тому, что объявление теряет свою яркость. Такие тексты не запоминаются людям и исчезают на фоне более ярких аналогов.

Важно отметить, что материалы, составленные по стандартной формуле, не содержат информации о выгоде для клиента. Эффективный продающийся текст должен основываться на контакте с аудиторией. Для того чтобы лучше понимать это правило, предлагаем рассмотреть пример хорошего объявления:

«Устал от однообразия? Надоела пресная и невкусная еда?

Компания «Пример» предлагает попробовать товары из экологически чистых продуктов. Мы используем только натуральные ингредиенты!

Доставим на дом только самое лучшее.

Покупателям, заказавшим три товара, предоставляется скидка!».

Само слово «реклама», переводящееся с английского языка как «выкрик», диктует необходимость использования ярких заголовков и привлекающего содержания. Представьте себе продавца на рынке, который будет вяло рекламировать свой продукт. Большинство покупателей обратится именно к тому продавцу, который будет активно призывать людей, проходящих мимо. Основываясь на вышесказанном можно сделать вывод, что рассматриваемая сфера требует отказа от использования стандартных методик и правил. Необычные заголовки и нестандартное содержание позволяют привлечь гораздо больше клиентов.

Все известные рекламные ролики и объявления созданы с применением одних и тех же методов

Правила составления грамотного рекламного текста

Даже отказываясь от стандартных методов продвижения товара, необходимо придерживаться нескольких правил составления рекламных объявлений. Необходимо поставить перед собой конечную цель, на основе которой будет построена внутренняя структура текста. Ниже мы предлагаем рассмотреть базовые основы рассматриваемого искусства.

Определение цели

Первостепенной задачей рекламщика является правильное определение конечной цели. Важно понимать, что объявления используются не только для демонстрации самого товара, но и для мотивации клиента к конкретным действиям. Ниже мы предлагаем ознакомиться с некоторыми вариантами призыва к действиям:

  1. Звонок по указанному номеру – «Позвоните прямо сейчас для того, чтобы узнать больше!».
  2. Оформление сделки – «Каждый покупатель, обратившийся до конца дня, получит скидку в десять процентов!».
  3. Посещение магазина – «Каждый клиент нашего магазина получит скидку при покупке товара на пятьсот рублей!».

Составление цепляющего заголовка

Эффективность объявления зависит от содержания заголовка. «Цепляющие» названия позволяют увеличить интерес человека. Интригующий заголовок позволяет «заставить» читателя полностью ознакомиться с содержанием рекламы. Опытные специалисты в данной сфере используют метод «создаем из мухи слона». Эта методика подразумевает намеренное преувеличение ценности предложения рекламодателя. Важно отметить, что данный метод не предполагает использования заведомо ложных утверждений.

Для привлечения внимания потребительской аудитории используется магическое слово «Скидки». Это слово можно встретить в любом виде рекламы начиная от объявлений в СМИ и заканчивая видеороликами. Человек, посещающий подобную торговую точку, желает приобрести товар ценой в несколько десятков тысяч рублей всего за несколько сотен. Однако консультанты магазина говорят о том, что скидка предоставляется только на те покупки, чья стоимость выше десяти тысяч рублей. Такая методика позволяет избежать обмана и мотивировать покупателя на приобретение рекламируемой ему вещи.

Еще одной интересной методикой является спекуляция на цене предлагаемой продукции. Каждый из нас часто видит объявления с текстом: «Цена от…». Однако после обращения в магазин выясняется, что данная цена установлена для оптовых клиентов. Нередко снижение цены объясняется предложением низкокачественного товара. Несмотря на данные нюансы, указание низкой цены позволяет значительно увеличить клиентский трафик.

В заголовке заключена суть рекламного объявления

Использование PR-технологий

Технология пиара является одной из важных составляющей объявлений. Правильная реклама должна вызывать стойкие ассоциации с определенным явлением. Для того чтобы лучше понимать порядок использования подобных инструментов, рассмотрим небольшой практический пример. Представим компанию, специализирующуюся на продаже мебели. Для привлечения дополнительных клиентов, руководитель компании заказал создание сайта. Главной задачей сайта является презентация бизнеса в выгодной сфере. В первую очередь необходимо выделить срок работы компании. Формулировка «действуем на рынке более двух лет!» звучит гораздо лучше словосочетания «нашей компании всего два года». Первая фраза ассоциируется с надежностью, а вторая говорит о том, что компания только начинает набирать обороты.

Если в производственном процессе используются запчасти, изготовленные иностранными производителями, необходимо подчеркнуть данное достоинство. В сознании многих людей слово «зарубежные комплектующие» вызывает ассоциации с высоким качеством конечного продукта. Большинство потребителей редко думают о том, что иностранными поставщиками могут быть китайские компании, поставляющие более дешевый товар. Использование этого приема нельзя расценивать как обман. В данном случае, предприниматель применяет различные методы для того, чтобы выставить свое предложение в выгодном свете. Как правило, наличие красивой «обертки» позволяет значительно увеличить конечную стоимость предлагаемой продукции.

Где удачнее размещать рекламные тексты

Существует множество различных площадок, от выбора которых зависит структура, стиль и размер самого объявления. На сегодняшний день рекламодателям доступны следующие рекламные площадки:

  1. Социальные сети – в данном случае текст объявления ограничивается несколькими предложениями. Основной упор делается на картинки и видеоролики, демонстрирующие достоинства товара. При использовании такой платформы необходимо научиться применять емкие и яркие словосочетания, которые привлекут внимание пользователей социальной сети.
  2. Печатные издания – структура таких объявлений зависит от величины места, отведенного под рекламный блок. Колонка в журнале позволяет полностью представить товар, перечислив его основные характеристики. При использовании всего одного абзаца необходимо выбрать слова, которые мотивируют читателя выполнить конкретное действие.
  3. Собственный сайт – личный ресурс в интернете является одной из лучших платформ для размещения объявлений. На таком сайте можно привести детальное описание предлагаемой продукции, а также медиа-материалы, демонстрирующие её достоинства. Среди преимуществ использования подобных платформ необходимо выделить возможность полноценно изложить условия сделки.

Полезные рекомендации

Создание рекламы является творческим процессом. Человеку, желающему создавать продающиеся тексты, следует научиться работать с эмоциями потенциальных клиентов. Опытные авторы для того, чтобы добиться необходимого эффекта, используют различные методы мотивации потребителей. Ниже мы предлагаем рассмотреть базовые основы маркетинга, которые необходимо учитывать при создании эффективной рекламы.

Следует убедить потребителя в том, что предлагаемый продукт ему действительно нужен

Не писать непроверенной информации

Использование заведомо ложных сведений может повлечь за собой непредсказуемые и неприятные последствия. В тексте объявления необходимо использовать лишь конкретные данные. Вода и обобщающие фразы отпугивают потенциальных покупателей. Создать доверие к бренду можно лишь за счет конкретных данных и цифр.

Стоит ли копировать

Многие рекламодатели используют чужие объявления, как шаблон для создания собственной рекламы. Важно понимать, что использование этого метода может повлечь за собой копирование ошибки, допущенной в оригинале. Многие бизнесмены делают большую ошибку, размещая на фасаде своего магазина баннер с надписью «Мы открылись». Копирование таких объявлений бессмысленно, поскольку само объявление не содержит смысловой нагрузки. Гораздо эффективнее работает баннер, содержащий следующую информацию «Мы открылись. Первые десять дней каждому покупателю скидка в десять процентов».

Акцент на возможной выгоде, а не на отличиях

Создавая продающийся текст необходимо выделить преимущества, которые получит покупатель. Многие рекламодатели допускают ошибку, делая основной упор на отличиях от конкурентов. Важно понимать, что бизнес работает именно на конечных потребителей. Сам рекламируемый продукт является выгодой для покупателя. Отличительной чертой от конкурентов является наличие дополнительных способов оплаты или бесплатная доставка. Отличие от конкурентов является лишь дополнением к предлагаемому товару.

Использование отзывов

Положительные отзывы на предложение предпринимателя позволяют значительно увеличить объемы продаж. Эффективный текст должен на одну треть состоять из отзывов клиентов. Это означает, что рекламодатель должен постоянно взаимодействовать со своей клиентурой, проводя различные опросы. Такие опросы помогают не только увеличить количество продаж, но и устранить недостатки, найденные потребителями.

Упоминание о бонусах

Бесплатное приложение к предложению предпринимателя является одним из эффективных инструментов продвижения. Слово «бесплатно» имеет точно такое же магическое воздействие, как упоминание о скидках. Как правило, бесплатные бонусы предоставляются вместе с товаром, стоимостью более тысячи рублей. В случае с более дешевой продукцией, более целесообразно установить временной лимит, который будет стимулировать продажи. Указание того, что бонусы действуют в течение определенного промежутка времени, позволяет убедить покупателя немедленно приобрести рекламируемую продукцию.

Важно понимать, что восприятие рекламы – это тонкий психологический подсознательный процесс

Простота заказа и обязательная гарантия

Возможность возврата товара позволяет убедить сомневающегося клиента заключить сделку. Гарантия качества рекламируемой продукции позволяет завоевать доверие потребителей и развеять возможные сомнения. Вышеперечисленные основы рекламного мастерства помогают создавать эффективные объявления, демонстрирующие прекрасный результат.

Оценка эффективности рекламного текста

Многие предприниматели, запускающие линию новых товаров, вкладываю крупные суммы в продвижении продукции на рынке. К сожалению, подобные мероприятия могут не дать необходимого результата. Для того чтобы исключить вероятность нецелесообразного расхода бюджета, следует отказаться от использования одного рекламного инструмента. На начальном этапе рекомендуется задействовать все доступные инструменты маркетинга, которые смогут донести нужную информацию до потенциальных клиентов.

Эффективность использования рекламы предсказать практически невозможно. Этим объясняется необходимостью применения различных приемов и их комбинаций. На основе полученного результата можно оценить эффективность конкретных приемов. По мнению исследователей, та ситуация, в которой расходы на рекламу превышают объемы продаж, является наглядной демонстрацией несоответствия выбранного канала продвижения самому бизнесу. В этом случае, рекомендуется перераспределить бюджет, направив основную часть средств на рекламу, демонстрирующую высокую результативность в настоящее время. Следует понимать, что такая реклама может потерять свою эффективность в будущее время. Именно поэтому следует регулярно изучать полученные данные и возможность использования новых инструментов.

В рамках данной статьи мы обсудили вопрос о том, как правильно написать рекламу, примеры эффективных объявлений и базовые основы пиара. Реклама является настоящим искусством, позволяющим в несколько раз увеличить объемы продаж. При использовании этого инструмента очень важно выбрать те приемы, которые позволят вызвать отклик у потенциальных клиентов. Попадание в целевую аудиторию является залогом успешного бизнеса.

Как привлекать клиентов:

Тему «как делать рекламу и как рекламировать» мы в принципе уже начали статьей «Какая реклама эффективнее в начале бизнеса?». Там, если вы помните, говорилось о понятии «обдуманная реклама», в чем ее эффективность и как она делается. В настоящем материале больше будем говорить об основных принципах рекламы, т. е. о том, как делать рекламу и как рекламировать так, чтобы она реально продавала.

image

Как рекламировать, и как делать рекламу?

Итак, как же нам с вами делать рекламу?

Друзья, если я не ошибаюсь, мы с вами работаем в малом и микро бизнесе. Я так точно :-). Но это пока… Ладно, возвращаюсь к теме. Итак, в малом и тем более в микро бизнесе реклама отличается от той, которую нам показывают по телевизору и которую мы с вами так ненавидим, правда? А вот в чем. Гиганты, которые рекламируются по телевизору и в глянцевых журналах, в основном делают демонстрационную или имиджевую рекламу. Рекламу, скажем так, на потом. Чтобы покупателю вспомнилось имя товара, когда ему понадобится.

А вот в малом бизнесе, который начинается с нуля, наоборот. В малом бизнесе надо продавать здесь и сейчас. Иначе зря вы придумали, может быть, классную бизнес-идею. В малом бизнесе нет прочных денежных запасов на годы вперед. Малый бизнес живет сегодняшним днем. Поэтому ваша реклама должна продавать. Сразу. Хорошо, если вас запомнят, отлично, если создаете имидж. Но главное –продавать и сразу. Иначе малому и микро бизнесу не выжить. Поймите, вы должны заставить потенциальных клиентов купить сегодня. Не знакомится с ними и представлять им свой продукт (ну, так просто, на будущее), а сразу делать предложение (лучше, если такое, от которого нельзя отказаться :-)). Поэтому и вопрос как рекламировать и как делать рекламу стоит так остро.

Надеюсь, вы поняли, как именно делать рекламу, хотя бы самую суть. Повторю коротко – ваша реклама должна вызывать мгновенную реакцию аудитории. Привлечь новых клиентов сразу. Это самое важное. Будет много различных видов и способов и много нюансов в каждом отдельном виде рекламы, конечно же. Но для всех фундамент рекламы в малом бизнесе один – она должна работать быстро. Чуть ниже мы рассмотрим базовые принципы создания продающей рекламы, но, в любом случае, это вы сами должны определить, какие самые эффективные методы в вашей сфере. Ведь четкого ответа, а еще и такого, чтобы подошел каждому бизнесу, никто вам не даст.

2 основные формулы создания продающей рекламы

Это AIDA и ODC. Обе формулы из английского языка, у нас еще не придумали :-). Если расшифровать, то выгладить так:

A-attention (внимание)                                                    O – offer (предложение)

I – interest (интерес)                                                         D – deadline (ограничение по времени)

D – desire (желание)                                                          C – call to action (призыв к действию)

A – action (действие)

image

Создание рекламы по формуле AIDA

Рассмотрим это на простом, но конкретном примере. Допустим, если из всех объявлений в газете, только мое будет выделено красным жирным шрифтом, оно привлечет ваше внимание? По крайней мере, раньше остальных? Думаю, да. Если там заголовок «12 способов гарантированного удвоения продаж», вас, как предпринимателя, это заинтересует? Заинтересует, заинтересует :-). Если в тексте объявления, я вам предлагаю гарантированно удвоение продаж, иначе вы можете мне не платить за услуги, у вас возникнет желание попробовать? Возникнет. И если я вам скажу, звоните сегодня, завтра уже условия будут другими, вы позвоните? Вполне может быть…

Поймите, так, чтобы каждый звонил и заказывал, не получится ни в одной рекламе. Просто если вы сможете поднять конверсию, допустим с 5% до 15% – это, на самом деле, отличный результат. Значит, это работает.

С ODC все то же самое  в принципе: делаете предложение (удвоить продажи), ставите ограничение по времени (акция до конца месяца, допустим), призываете к действию (звоните, не пропустите гарантированно больше клиентов в 2 раза).

Для сравнения рассмотрим несколько примеров плохой рекламы. Плохая реклама в малом бизнесе – это та, которая не содержит любого из выше названных пунктов. Например, может не быть предложения как такового: сколько раз выдели рекламу типа «Мы работаем с 2007 года», «Мы открылись», «Парикмахерская эконом класса». “Ну и что?” – хочется спросить. “Вы что мне предлагаете, собственно?”… А вот «Ремонт холодильника всего за 2900. Акция до конца месяца» – это уже предложение.

Или нет никакого ограничения (не обязательно по времени, просто это лучший ограничитель). Это может быть что-либо, что заставит потенциального покупателя поторопиться. Мы с вами говорили, что в малом бизнесе реклама должна работать быстро. Ограничение может быть по количеству товаров, по условиям доставки, по комплектации продукта, тающая скидка, растущая цена… Например: «Продукты на дом по ценам гипермаркета, без наценки. На этой неделе бесплатная доставка».

Или нет призыва к действию… Друзья, не думайте, что ваш клиент знает, что ему делать, чтобы приобрести ваш товар, или даже зайти в вашу парикмахерскую. Нет, не знает. Подскажите ему. Вообще даже до тупости – типа: «Чтобы записаться на тренинг, нажмите красную кнопку справа и заполните форму» или «Заходите! Вход со двора рядом с продуктовым магазином, дверь на себя».

При этом и предложение, и ограничение, и призыв должны быть четкими и понятными. Не «отличные цены и хорошее качество», ведь, что это такое, кто знает? Не пишите «отличные цены», а назовите цену.  Если она не «отличная», то и не надо такой ее выставлять. Найдите другое преимущество. Пример конкретного предложения: «Деревянный кухонный стол за 5900 руб.». Ну, допустим. Ведь некоторые написали бы – «Отличный стол для кухни по отличной цене».  Вот эти люди понятия не имеют, как рекламу делать и как рекламировать. Жаль, что это иногда делают даже профессиональные маркетологи.

Еще такой совет – старайтесь ставить дедлайн не слишком далеко во времени. У человека в таком случае нет необходимости торопиться, он воспринимает такое предложение по-другому. Конечно, это зависит от сферы бизнеса. Вы не можете предлагать акцию на автомобиль на 1 день. Если это конкретное предложение «горячему клиенту», который уже интересуется вашим автомобилем и просто не может принять окончательное решение, то да. А иначе там решение о покупке просто принимается дольше. Просто имейте в виду.

Как делать рекламу и как рекламировать: базовые правила создания рекламы

1. Основное правило (и не только в рекламе, а вообще в бизнесе) – замеры, контроль, анализ. Проверяйте, анализируйте, делайте выводы. Вычислите самую эффективную рекламу в своем бизнесе и доверитесь ей. А потом…опять проверяйте, анализируйте, делайте выводы. Этот процесс не заканчивается. Никогда.

2. Акцентируйте не отличие, а конкретную выгоду. Не раз говорилось, что нужно отличаться от конкурентов, быть оригинальным и уникальным. Но это должно нести какую-то пользу потребителю. Клиенту по барабану, чем вы отличаетесь, если это не несет ему конкретную выгоду. Ради интереса, может, и купит раз, но «ради интереса» малому бизнесу не выжить. Только из-за того, что у вас «туалетная бумага желтая» покупать никто не будет. А вот если она мягкая, потому что желтая, сами понимаете…

3. Хвастовство – это хорошо. Если есть чем, тем более :-). Сертификаты, достижения, крупные партнеры, рекомендации, успехи, отзывы довольных клиентов… Всем, чем можно, хвастайтесь. В бизнесе это работает, в отличие от простой жизни :-).

4. Гарантии – докажите людям, что вы серьезны, и что в вашем продукте не приходится сомневаться. Давайте гарантии. Убеждайте их. Побеждайте их возражения. Скажите, что если купят у вас, и вдруг им что-то не понравилось, смогут вернуть товар без проблем.

Понимаю, некоторые злоупотребляют этим. Это данность и ничего больше. Не заморачивайтесь. Смотрите на это так: 1 клиент из 10 может (говорю, может!) и вернет товар, но пяти из остальных 9, скорее всего, и не было бы вообще. Знайте, у потребителя сегодня выбор огромный, если его что-либо не устраивает у вас, он найдет, где купить это еще.

5. Вызывайте эмоции – как бы люди сами ни думали, они покупают (мы с вами тоже, кстати) не логически, а на эмоциях. Это факт. Вызывайте у вашей аудитории эмоции. Расскажите им, как счастливы они могут быть с вашим продуктом, и наоборот, как плохо им может быть без него. Пугайте, давайте надежду, причиняйте радость…

Банально – я покупаю мороженное, потому что вкусно и мне нравится (т. е. из-за эмоций, которых я получаю, когда его ем), а не из-за калорий, которых оно содержит :-). Вы тоже, нет? Вот смотрите: «Вы пробовали сочный арбуз в январе? Нет? Попробуйте наше мороженное и почувствуйте, каково это!» или «Наше мороженное содержит молоко с экстрактом арбуза и добавленным арбузным соком». Что вы купите, скажите? Скорее вы воспользуетесь предложением, которые вызвало эмоции, правильно? (Если вы любите арбуз, конечно :-)).

6. Реклама в двух шагах – говорили, что в малом бизнесе, реклама должна работать сразу. Но во многих бизнесах это сделать нельзя просто потому, что у потенциального потребителя сейчас нет необходимости в товаре или услуге. Например, ремонт компьютера нужен только тогда, когда он сломается, правда? Поэтому предлагайте аудитории не ремонт компьютера собственно, а, допустим, инструкция «Как не заразить свой ПК вирусами». Очень хорошо, если сделаете это в обмен на контактные реквизиты и будете поддерживать отношения. А когда компьютер у них сломается, они вас будут иметь в виду.

7. Рекламируйте товар-локомотив. Знаете ли вы, что производители принтеров зарабатываю вообще не на принтерах? Ну, или почти. Зарабатывают они на картриджах. А рекламируют-то в основном принтеры, правда? Так и вы, рекламируйте по себестоимости сосиски за 69 рублей, а зарабатывайте на водке, сладостях и пр. Если конечно, ваш бизнес это позволяет.

8. Выделяйтесь! Придумайте что-то привлекательное, интересное. Это уже почти банальность, вроде все это слышали и все знают. А почему тогда, расскажите мне пожалуйста, все листовки в моем п/я чуть ли не одинаковые (не по цвету бумаги и содержанию, конечно, а по формату и сути рекламного сообщения)? Также как и объявления в Директе, также как и объявления в газете, также как и реклама в маршрутках…

Как делать рекламу, или как писать рекламные сообщения

Давайте пробежимся быстренько по основным правилам написания рекламных сообщений. Имейте в виду, для того, чтобы правильно делать рекламу и правильно рекламироваться, они действительно важны.

1. Мощный заголовок – заголовок определяет судьбу вашего рекламного сообщения, помните. Только заголовок читают почти все. Понимаете, что от этого зависит, прочтет ли клиент ваше предложение до конца. Шаблонно, привлекательные заголовки могут начиняться с «Как…» или цифрой. Например, «Как удвоить продажи в 2 раза» или «6 способов удвоит продажи за 2 месяца».

2. Краткость и простота – креативность может быть лишней. Ваше предложение должны понять ВСЕ и СРАЗУ. Не пишите слишком длинные и неоднозначные предложения на профессиональном языке, в расплывчатом формате и т. п. Простота, кстати, касается не только написания рекламного текста. Просто должно быть все. Насколько это возможно. Сделайте так, чтобы клиенту было действительно просто воспользоваться вашим предложением. Облегчите ему задачу по максимуму.

Здесь немного оговорюсь – исключение в данном смысле представляют продающие письма, т. н. Sales Letters. Они как раз не бывают слишком короткими. Сказал это, потому что Sales Letters – это тоже предложение своих товаров и услуг, т. е. реклама, по сути.

3. Конкретность – об этом уже говорили. Низкие цены и отличное качество – это ни о чем, вы уже знаете. Конкретизируйте, а не обобщайте. Возьмите за правило – в рекламе должны быть цифры. Ведь цифры – это всегда конкретика.

4. Волшебное слово – его величество «бесплатно». Люди любят халяву, и это никогда не изменится. Бесплатный бонус, бесплатная доставка, бесплатное оборудование при подключении… да что угодно. Пишите на здоровье.

5. Еще одно волшебное слово – «сейчас». Вернее, речь не об одном только слове, а о нескольких: прямо сейчас, до конца дня, только на этой неделе, сегодня и т. п.  Суть их общая – заставить клиента немедленно купить (call to action). Естественно, это поддерживается каким-либо бонусом или выгодой для покупателя.

На этом все, что хотел сказать. Конечно, тема рекламы – бесконечная, и мы на нашем сайте о бизнесе будем ее обсуждать, думаю, еще не раз.

Поделитесь в комментариях свои видением, идеям, опытом…

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Максим Коновалов
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий