Самые Выгодные и Востребованные товары для Перепродажи на сегодняшний день

Открывая бизнес любого направления, предприниматель обязательно столкнётся с понятием маржинальность. Для проведения максимально точной оценки прибыльности организации, следует разобраться с тем, на сколько бизнес маржинален. Проанализировав все показатели, руководство компании сможет определить дальнейшие действия. В зависимости от результатов оценки, это может быть подорожание товара или сокращение затрат.

Оглавление

1. Что такое маржинальность простыми словами 2. В чем отличие маржинальности от рентабельности 3. Какие товары отличаются высокой машинальностью 4. Виды маржинальности 5. Маржинальность в банковском деле 6. Маржинальность в бизнесе 7. Цель проведения расчётов 8. Контроль маржинальности продукции

1. Что такое маржинальность простыми словами

Маржинальность (англ. «marginality» или «margin» – «разница») — это показатель, отражающий разницу между стоимостью выпущенной продукции и её себестоимостью.

В предпринимательской деятельности, особенно, в банковском деле и биржевой сфере, маржинальность – это одно из основных понятий. Если речь идет о выпуске какой-либо продукции, необходимо понимать, что такое себестоимость, которая отражает основные затраты на производство, а также включает в себя оплату коммуникаций, труда, аренду помещения и другие платежи. Также сюда включена оплата налогов.

Существует ошибочное мнение о том, что разница между данными показателями всегда будет одинаковой. Маржинальность может зависеть от снижения или роста инфляции. Кроме этого, на неё иногда оказывают влияние новые законы, которые затрагивают сектор сбыта товаров и услуг. Конкурируют компании между собой делая наценку. Её определяют индивидуально, исходя из специфики компании и возможностей.

Вслед за этим, организации начинают разрабатывать разные рекламные ходы. В дальнейшем подобранная стратегия поможет получить прибыль и увеличить показатель маржинальности.

Маржой называется численный показатель маржинальности.

Существуют два способа расчёта маржинальности:

  1. Относительная;
  2. Абсолютная;

Формула относительной маржинальности:

Относительная = [Прибыль] / [Цена продажи] × 100%

Формула абсолютной маржинальности:

Абсолютная = [Цена продажи] — [Себестоимость] × 100%

Расчёт абсолютной маржинальности можно рассмотреть на примере. Магазин занимается продажей элитных вин. Закупочная цена одной бутылки из отдельной партии составила 10 000 рублей. На прилавок товар попадает с наценкой в 3 раза. Соответственно стоимость для покупателя составляет 30 000 рублей. Разница между закупкой и наценкой составляет 20 000 рублей, это и будет абсолютной маржой в числовом или денежном выражении.

2. В чём отличие маржинальности от рентабельности

Начинающие предприниматели далеко не всегда могут отличить рентабельность от маржинальности. Некоторые из них ошибочно думают, что это одно и то же, но путать эти понятия недопустимо, так как они имеют ряд кардинальных отличий.

В процессе расчета рентабельности следует использовать показатель издержек производства. Это все затраты, которые были направлены на производство товара. Касательно маржинальности, этот показатель отображает наценку, а рентабельность долю полученного процента от продаж.

Что означает валовая маржинальность или по-другому её называют валовой маржой.

валовая маржинальность — это показатель, отображающий разницу между поступлениями от реализации товара или услуг и переменными затратами организации.

Данные затраты напрямую зависят от объёмов производства. Для расчета валовой прибыли можно воспользоваться специальными счётчиками. Но, большая часть предпринимателей делают это с помощью 1 рубля выручки.

Например, если коэффициент маржинальности валовой прибыли составит 10%, с одного рубля организация получает 10 копеек прибыли. Далее полученную сумму необходимо умножить на реальную полученную прибыль. Вычисление валовой маржинальности необходимо для определения ряда других показателей, но, что касается общего финансового положения организации, таким образом точно его не определить.

3. Какие товары отличаются высокой маржинальностью

Учитывая опыт предыдущих лет, самыми высокомаржинальными можно считать следующие товары:

  • Цветы. В данном случае, маржинальность имеет зависимость от сезона. Также стоит учитывать большие продажи на праздники. Например, 14 февраля и 8 марта стоимость цветов возрастает в 2-4 раза;
  • Безалкогольные напитки. На продукцию из этой категории делают достаточно большую наценку. Также стоит учесть, что затраты на её производство минимальны, цена для конечного потребителя иногда находится на том же уровне, что и алкогольные напитки. В большей степени, это заслуга рекламных кампаний. Свою роль в этом играет пропаганда здорового образа жизни. Реклама будет направлена в большей степени на молодежь, подростков и людей, которые пережили проблемы с алкоголем. Самые высокомаржинальные, это газированные напитки. Но, показателем высокой маржинальности может похвастаться и обычная питьевая вода, особенно, если речь идет о продаже летом на курортах. Из этой категории самый маржинальной иногда оказывается детская вода;
  • Бижутерия. Она всегда пользуется большой популярностью из-за невысоких цен. При этом, некоторые украшения выглядят не хуже тех, которые сделаны из драгоценных металлов. Также здесь практически отсутствует привязанность к какому-либо времени года, продажи примерно всегда будут одинаковыми. Себестоимость бижутерии можно считать низкой, так как в большинстве случаев здесь используются недорогие, но натуральные материалы;
  • Продукция ручной работы. Поскольку себестоимость такого товара сможет подсчитать только автор такой продукции, стоимость за единицу может подняться в несколько раз;
  • Праздничная символика. Большинство людей предпочитают приобретать на праздники соответствующие атрибуты. В первую очередь, речь идет об открытках, праздничных свечах на торт, колпаках, масках воздушных шаров и так далее. Каждый из этих товаров, это часть создания праздничной атмосферы. На изготовление такой продукции организация тратит минимум средств, но цены на них достаточно высоки.

Прежде чем открывать бизнес, начинающий предприниматель должен максимально глубоко изучить список высокомаржинальных товаров. Если не учесть рекомендации при выборе направления в бизнесе, риск потерять фирму в первые месяцы работы возрастает в несколько раз.

4. Виды маржинальности

С понятием маржинальности можно встретиться в разных сферах бизнеса. Поэтому её классифицируют в зависимости от специфики и конкретной ниши предпринимательской деятельности:

  • Процентная. Отображает разницу между доходами банковского учреждения и затратами;
  • Чистая. Показывает разницу между издержками и общей выручкой организации;
  • Операционная. Данный показатель определяется как соотношение дохода к операционной выручке организации;
  • Вариационная. Отражает показатель возможной прибыли или убытков на рынке ценных бумаг;
  • Валовая. Отображает часть прибыли компании, которую она получила, компенсируя переменные затраты;
  • Платежеспособности. Показывает разницу между затратами, которые связаны с обязательствами организации и финансовыми средствами, аккумулированными страховиками в период работы организации.

5. Маржинальность в банковском деле

Для банковской сферы понятие маржинальности также является основополагающим. Особое внимание здесь уделяется определению процентной маржи. После проведения расчетов можно увидеть разницу между оплаченными и полученными процентами. Простым языком, это процент, полученный от заёмщиков и тот, который выплачивался кредитором.

Именно поэтому, банки проводят тщательный анализ, прежде чем установить конкретную процентную ставку по депозитам или кредитом. Если расчёты будут проведены правильно, банковскому учреждению удастся обеспечить высокую процентную маржу. Таким образом, если банк опускает процентную ставку по займам, вслед за этим понижается доходность вкладов. Так процентная ставка удерживается на своём текущем уровне.

6. Маржинальность в бизнесе

Понятия «маржинальность бизнеса» и «маржинальность товара» тесно связаны между собой. Первое получило более широкое распространение. Оно отображает возможность предпринимателя получать чистый доход на вложенные средства в расчёте на 12 месяцев. Например, бизнесмен вкладывает в дело 10 млн рублей, прошел один год, и чистый доход составил 2 млн.

Для расчёта маржинальности бизнеса или нормы рентабельности, следует разделить полученную прибыль на величину инвестиций. В итоге выйдет 20%. С этими понятиями часто работают не только бизнесмены, а и инвесторы. Чтобы успешно вложить деньги, они должны перед этим не только оценить маржинальность бизнеса, а и отдельные проекты компании. Самой высокомаржинальной разновидностью бизнеса в РФ остаётся розничная торговля.

7. Цель проведения расчётов

Маржинальность наиболее интересна двум категориям бизнесменов, это инвесторы и владельцы компаний. Первым показатель помогает разобраться с тем, в какую сферу на данный момент целесообразнее вкладывать средства для получения большей прибыли. Начинающему предпринимателю прежде чем открывать бизнес, необходимо определить самую привлекательную для него нишу.

Для успешности дела следует отдавать предпочтение самым высокомаржинальных сферам и тем, в которых будущий владелец фирмы разбирается лучше всего. Поэтому, первое что должен сделать бизнесмен, это произвести расчёты маржинальности товаров и услуг в тех направлениях, которые его интересуют.

8. Контроль маржинальности продукции

Стратегию контроля маржинальности товара можно рассмотреть на примере розничного магазина. В ассортименте могут находиться тысячи товарных позиций. У каждой из них есть своя рентабельность, за которой необходимо следить. Кроме этого, нужно проводить анализ этих показателей, сравнивать их с другими, и на основании полученных данных, делать выводы.

Производить такие глобальные расчеты вручную практически невозможно. Иногда для этих целей нанимают специалистов, но для магазина, это дополнительные затраты, которые он может не потянуть, особенно, на первых этапах работы. Поэтому, большинство бизнесменов предпочитают автоматизировать данный процесс.

Для этого можно использовать специальные товарно-учетные системы, которые помогут вести контроль маржинальности продукции, учитывая несколько показателей, в том числе себестоимость и закупочные цены. На основании полученной информации в дальнейшем составляются отчеты для руководства. Таким образом, владелец магазина всегда может отследить, какие товары продаются плохо, а какие – хорошо.

Получая информацию о текущих продажах, необходимо вовремя вносить коррективы в ассортимент и стоимость товаров. Также следует уделить внимание следующим факторам:

  • Автоматизация процессов на складах и в магазине;
  • Необходимо следить за тем, чтобы из ассортимента не выпадал тот или иной товар, особенно, если он хорошо продаётся;
  • Через онлайн-кассу специальных программ можно контролировать списание остатков;
  • Для постоянных клиентов рекомендуется разработать систему скидок, чтобы не терять их в будущем.

Один из основополагающих факторов, это работа персонала, так как она может напрямую влиять на продажи магазина. Если обороты будут расти с каждым месяцем, это даст возможность регулировать цены для повышения маржинальности бизнеса.

Заключение

Маржинальность, это один из главных показателей, за состоянием которого необходимо следить ежемесячно. Даже если компания несколько лет работает успешно и получает большую прибыль, это необходимо делать для своевременного выявления проблем или определения новой стратегии, которая позволит вывести бизнес на новый уровень.

Эпоха низкой маржи, или Эффект «Хм»

13 июня

Почему высокая маржа уходит в прошлое и как с этим жить бизнесу, рассказывает Святослав Бирюлин, генеральный директор Sapiens Consulting.

Был у меня знакомый бизнесмен, у которого были домик и небольшая фирма в одной уютной восточноевропейской стране. Он называл это «планом Б», потому что основной бизнес вел в России. «Понимаешь, — говорил мой знакомый, — такой маржинальности, как тут, там я не получу никогда. Тут 60% или даже 90% — обычное дело, там 20% — уже повод откупоривать шампанское».

В какой бы компании я ни работал, высокая маржа всегда была вопросом из вопросов. Даже если компании удавалось выпустить на рынок товар с высокой наценкой, та сразу привлекала конкурентов. Поэтому высокомаржинальным товар оставался относительно недолго – очень скоро наценка падала, и предпринимателям приходилось искать новые способы повышать маржинальность бизнеса.

В середине 2000-х, когда деньги буквально вываливались из карманов граждан, погоня за высокой маржей порой приобретала анекдотичные формы, когда компании пытались брендировать даже фасоль и лук. Нелепые упражнения по продаже гречневой крупы по цене манны небесной окончательно завершились в начале 2010-х. Но задача повышения маржинальности продолжала занимать умы директоров и собственников.

Тихой гаванью остался люксовый сегмент. Несколько съежившийся после кризиса, он, однако, выжил, и количество людей, готовых доплачивать за логотип, эксклюзивный дизайн или красивый вид из окна, уменьшилось лишь незначительно. Но попасть в мир luxury не так уж просто: там свои корифеи и монстры, зорко следящие за кошельками клиентов и не допускающие к ним чужаков.

Почему высокая маржа уходит в прошлое

Долгое время сохранять высокую маржу на товарах и услугах становится все сложнее. Чтобы понять, почему так происходит, давайте разберем случаи, в которых предприятие может продавать товар с высокой наценкой:

1. Товар редкий, существующий в ограниченном количестве. Но много ли таких товаров в природе? Антикварная мебель, редкие драгоценности, уникальные химические элементы – если вам повезло проникнуть на эти узкие рынки, возможно, вам гарантирована высокая маржа в течение длительного времени. Но обычно там все уже давно занято.

2. Товар редкий именно в том месте, где вы его продаете, одновременно пользующийся высоким спросом. Такие ситуации периодически возникают, но имеют свойство быстро заканчиваться. Думаю, тот, кто первым привез в Россию спиннер, сумел неплохо заработать, но длилось это счастье недолго.

3. Высокая маржа поддерживается искусственно созданной конкуренцией. Бутылка воды в некоторых аэропортах стоит дороже иного вина из супермаркета. Если вам посчастливилось попасть со своим магазином или товаром в аэропорт, возможно, вы сможете продавать его дорого. Но не факт, что у вас получится больше зарабатывать: аренда и прочие издержки в аэропортах тоже недетские.

4. Вам удалось создать ажиотажный спрос на товар. Вы наткнулись на золотую жилу, угадав скрытые потребности покупателей, или создали продукт с вау-эффектом. Даже если вам это удалось, ваше счастье будет быстротечным, так как китайцы или соседи по рынку скопируют это быстрее, чем вы успеете посчитать барыши.

5. Вы создали продукт высокого качества: ручной работы, эксклюзивного дизайна, высшей пробы. А вот тут начинается самое интересное. Число потребителей таких товаров по всему миру снижается. Женщины все меньше покупают пафосное белье Victoria’s Secret и предпочитают более простое, удобное, функциональное и дешевое. Даже московские состоятельные модницы стали практичнее: внимательно следя за тем, что выпускают передовые модные дома мира, они терпеливо дожидаются, пока примерно то же самое появится в Zara по совместимым с жизнью ценам. В журнале «Секрет фирмы» и в других изданиях в последнее время вышло много статей о том, что новые поколения совершенно иначе относятся к одежде и к материальным предметам вообще. Для них важнее функциональность, а не роскошь. Переплачивать за логотип они не собираются. Везде, где возможно, они предпочитают арендовать, а не покупать – каршеринг, велосипеды напрокат в городах, съемное жилье. Люди моего поколения в Москве легче стали переселяться в съемные жилища – ближе к работе, к хорошей школе для детей. Я лично живу близко к аэропорту, потому что часто летаю.

Получается, что высокая маржа навсегда уходит в прошлое. Уникальное Торговое Предложение трансформируется в Улучшенное Торговое Предложение, а вместо «вау-эффекта» мы скоро будем мечтать об эффекте «Хм», когда покупатель, случайно заметив наш товар на виртуальной полке, скажет: «Хм, неплохо, может, купить и заценить?»

Добавьте к этому:

1. Сбытовые цепочки становятся короче. Этому способствуют и интернет, и 3D-печать, и общее развитие ИТ, благодаря которому производственному предприятию уже не так сложно взаимодействовать без посредников с конечным потребителем и даже кастомизировать для него продукт (m2c – manufacturer-to-customer).

2. Онлайн-полки, в отличие от обычных, бесконечны, то есть конкуренция на них выше. Выше конкуренция – ниже маржа.

3. Новые технологии в торговле позволяют снижать издержки и, следовательно, маржу. У Amazon не просто так низкие цены.

4. Серийное производство роботизируется и становится все дешевле.

Все вместе это означает следующее – нам придется привыкнуть жить в низкомаржинальном мире. Конечно, в вашем ассортименте всегда будут товары, которые дороже и маржинальнее других, но речь будет идти о единицах процентов.

Что с этим делать

Чтобы выжить в эпоху низкой маржи, нужно сместить фокус с постоянного поиска маржинальных продуктов на повышение эффективности.

Общаясь с предпринимателями, я часто слышу такие жалобы: «Цены на рынке упали до уровня рентабельности, хоть закрывайся». Цены на рынке падают, с этим не поспоришь. А вот с чем я не согласен, так это с выражением «уровень рентабельности». Это не данность и не фиксированная величина, это объект управления и предмет заботы руководителя.

Вот пример из недавних кейсов. Мы анализировали цепочку создания ценности одного из производственных предприятий и получили примерно следующую картину:

РТ – это розничные точки, а КП1 и КП2 – это различные сегменты конечных потребителей.

Обратите внимание, какую колоссальную роль играет в цепочке логистика. Каждая перевозка увеличивает стоимость, но не всегда создает ценность. Несколько простых логистических решений позволили снизить себестоимость товара на 7%:

  1. Машины к дистрибуторам, работающим через собственный склад, стали ходить не по мере возникновения заказов, а в определенные дни недели и по заранее проложенным маршрутам, что позволило повысить загрузку фур до максимальной.

  2. Производственная компания стала поставлять крупные заказы на объекты напрямую, минуя склад дистрибутора. Часть дистрибуторов вообще отказались в итоге от складов (и снизили свою маржу и цену для клиентов).

  3. В Сибири, на базе одного из дистрибуторов, была организована «отверточная сборка» изделий, что позволило возить в Сибирь не изделия, а комплекты, которых в фуру вмещалось вдвое больше.

После этого мы погрузились в те звенья цепи, которые проходят внутри производства, и нашли еще бездну возможностей для снижения себестоимости.

Мы вступаем в эпоху низкой маржи, и первое, что должны сделать, – смириться с этим и перестать мечтать о двузначной наценке. Цепочки создания ценности будут короче и эффективнее, и если мы хотим еще оставаться их частью, пора задуматься об этом прямо сейчас.

Кстати, что касается моего знакомого бизнесмена, ему пришлось воспользоваться планом Б и уехать из России, так как его компания обанкротилась. Предпринимателя погубила именно эта любовь к высокой русской наценке. Вся его бизнес-модель была построена вокруг высокой маржи, и как только та закончилась, закончился и бизнес.

Автор: Святослав Бирюлин

Комментарии:

Подпишитесь на наши новости Нажимая на кнопку, вы даёте согласие на обработку своих персональных данных image

Высокомаржинальный товар — это такой товар, который характеризуется стабильно высоким спросом и невысоким предложением на рынке. Таким образом, продавец может установить на товар высокую наценку (маржу), получая максимальную прибыль. Если вы планируете начать собственный бизнес, целесообразно обратить внимание на товары с высокой маржинальностью.

image

Немного теории

Слово «маржа» можно воспринимать как синоним к слову «прибыль». Это разница между отпускной ценой и себестоимостью, выраженная в процентах. Таким образом, основная цель ретейлеров — реализовывать большие объемы высокомаржинальных товаров.

В отечественном законодательстве максимально допустимый размер маржи не установлен. Поэтому продавцы устанавливают наценку, которая может в несколько сотен раз превышать себестоимость товара. И так до тех пор, пока на товар есть спрос (непомерно дорогой товар, естественно, никто не будет покупать). Интересно, что покупатель может лишь догадываться, какова сумма переплаты.

Три вида товаров

Все товары и услуги на рынке можно условно разделить на три группы. А именно:

  • Низкомаржинальные. Это товары и услуги, которые можно встретить практически повсеместно. Невысокий спрос сопровождается высоким предложением, а потому поставить высокую наценку не получится. Как правило, маржа не превышает 10-20%. Высокий объем прибыли обусловлен эффектом масштаба, так как подобные товары и услуги реализуются очень быстро.
  • Среднемаржинальные. Наценка на них несколько выше, так как спрос и предложение несколько ниже, чем у предыдущей группы. Например, сюда можно отнести бытовую технику и строительные материалы. Маржа достигает 30-40%.
  • Высокомаржинальные. Товары и услуги, на которые существует спрос в данный момент времени. Это какие-то новинки, сезонные товары, брендовые и эксклюзивные изделия, ювелирные украшения — то есть это все, на что существует стабильно высокий спрос.

Первое место: сезонные товары

На какие товары самая большая наценка? Конечно же, на сезонные. Не так много рядовых покупателей руководствуется поговоркой «Готовь сани с лета» и закупают одежду, обувь и инвентарь на сезонных распродажах. Подавляющее большинство людей вспоминает о необходимости покупки сапог и пуховика лишь с наступлением первых холодов. Это дает продавцам возможность повышать реализационную стоимость в разы по сравнению с закупочной, не опасаясь, что товар не продастся. Покупатель все равно будет вынужден его приобрести. Аналогичная ситуация наблюдается с летними товарами. Как правило, бешеный рост спроса наблюдается на купальники, что позволяет продавцам неплохо заработать.

image

Второе место: напитки

Лидером среди высокомаржинальных товаров можно считать напитки. В качестве примера можно привести обычную питьевую воду. Так, себестоимость литра качественной очищенной воды составляет не более 2 руб. А среднестатистическая литровая бутылка воды в супермаркете стоит около 30 рублей. Литр воды с надписью «Для детей» может стоить около 80 рублей. Естественно, есть экземпляры гораздо дороже (как правило, это импортная продукция).

С чем связана такая высока наценка? С тем, что человеку всегда хочется пить. Особенно летом. И несмотря на цену, он приобретет эту бутылку воды. Особенно ярко эта тенденция прослеживается в курортных городах, где цена пятилитровой бутылки питьевой воды достигает несколько сотен рублей. Тем не менее туристы вынуждены ее покупать.

Естественно, продавцам выгодно торговать напитками, ведь маржа может достигать 500%. Питьевая вода это лишь элементарный пример. Это касается также сладких газированных и спиртных напитков. Чай, кофе, молочные коктейли и прочие готовые напитки также можно отнести к категории высокомаржинальных.

Еще одна категория напитков с традиционно высокой наценкой — это элитный алкоголь. Несмотря на все трудности, с которыми сталкивается предприниматель (получение многочисленных разрешений и так далее), все временные и материальные затраты окупаются сторицей, ведь наценка на бутылочку элитного напитка составляет от 100%, если говорить о магазине. А если реализовывать такой продукт через рестораны и бары, получается еще более впечатляющая маржа.

image

Третье место: цветы

Если вы преследуете цель заняться высокомаржинальным бизнесом, вам стоит обратить внимание на цветы. Чтобы понять, насколько выгодно торговать этим товаром, достаточно знать себестоимость. Так, одна эквадорская роза на «родине» стоит 30-50 копеек (если пересчитать в рублях). А в отечественных цветочных магазинах те же самые цветы стоят от 100 рублей за штуку. Даже если вычесть затраты на доставку, маржа просто колоссальная.

Еще один яркий пример — это знаменитые и всеми любимые голландские тюльпаны. Себестоимость одного такого цветочка на «родине» составляет 1 рубль (в пересчете). А в отечественных цветочных магазинах их продают уже от 50 рублей за штуку. Опять же, даже с учетом затрат на транспортировку, наценка получается очень высокой. Тем более что тюльпаны, как правило, покупают довольно большими букетами (получается еще и эффект масштаба).

Торговля цветами всегда отличалась высокой маржинальностью. Круглый год этот товар пользуется спросом — дни рождения, свадьбы и так далее. А в праздничные дни (8 Марта, День святого Валентина и так далее) объем продаж вырастает в разы. Таким образом, предприниматели имеют все основания «накручивать» ценник, ведь заветный букет все равно купят. Главное — это найти надежного поставщика с привлекательными оптовыми ценами.

image

Четвертое место: хенд-мейд

Эксклюзивные изделия ручной работы пользуются бешеной популярностью во всем мире. Это одежда, аксессуары, игрушки, предметы интерьера и многое другое. Их можно смело отнести к маржинальным товарам, так как покупателю сложно оценить себестоимость (а она, как правило, не такая уж и высокая), а потому продавец может смело «накручивать» цену. При высоком качестве, оригинальности изделий и грамотном подходе к продажам, на таких «поделках» можно сколотить целое состояние».

Несмотря на то что с каждым днем появляется все больше мастеров, нишу хенд-мейда нельзя считать заполненной. Во-первых, существует масса неосвоенных направлений (они ограничиваются лишь фантазией мастеров). Во-вторых, многие рукодельники реализуют свои изделия «по месту». Хотя, если ваше имя и товары будут узнаваемыми, вполне можно выйти на государственный и даже международный рынок, что позволит в разы увеличить маржу.

Учитывая любовь покупателей к эксклюзивным изделиям, которые имеют свою индивидуальность и душу, зенд-мейд можно считать перспективным направлением для бизнеса. Причем для этого вовсе не обязательно быть талантливым рукодельником. Как вариант, можно объединить под одним брендом нескольких мастеров или брать у них изделия под реализацию.

image

Пятое место: аксессуары для праздника

К маржинальным товарам эксперты относят товары для праздников. Они продаются по неоправданно завышенным ценам. Тем не менее продавцы не боятся понести убытки, ведь покупатели все равно вынуждены покупать товары, пусть и по заоблачным ценам.

Простейший пример — это открытка. Лист картона с рисунком и текстом себестоимостью не более 5 рублей продают по 100 рублей и выше. Еще один популярный товар — воздушный шарик с гелием, себестоимость которого не превышает 10 рублей. Купить вы его можете не дешевле 100-150 рублей.

Таким образом, продажа товаров для праздника — это очень выгодный бизнес. Шарики, открытки, флажки, бумажные гирлянды, колпаки, плакаты, одноразовая посуда, яркие салфетки и многое другое — в закупке все это стоит сущие копейки, а вот маржа просто колоссальная.

Шестое место: бижутерия

Женщины любят себя украшать, но, к сожалению, далеко не у всех есть возможность покупать ювелирные украшения в больших количествах. Пожалуй, именно этим обусловлен высокий спрос на бижутерию, а также большое количество точек ее продаж.

Изделия из цветного стекла и пластика стоят копейки. Вы можете поинтересоваться оптовыми расценками в китайских интернет-магазинах, а затем сравнить с ценами на аналогичные изделия в точках розничных продаж. Вы удивитесь, но маржа может достигать 300%. А если бижутерия выпускается под каким-то раскрученным брендом, то цена копеечного пластикового браслетика может приравниваться к цене ювелирного изделия.

image

Седьмое место: развесной чай и кофе

В список самых высокомаржинальных товаров входит развесной чай и кофе. У большинства покупателей расфасованные напитки, представленные на полках супермаркетов, не вызывают доверия. А вот развесной продукт ассоциируется с эксклюзивностью и высоким качеством. За хороший чай или кофе покупатели готовы отдать кругленькую сумму, чем активно пользуются предприниматели.

Те сорта напитков, которые мы называем элитными, на самом деле, стоят не так дорого, если закупать их напрямую (например, из Китая). Таким образом, продавец может позволить себе сделать 300-400% накрутку к себестоимости. Не удивительно, что такой товар можно увидеть не только в специализированных магазинах, но также в супермаркетах, обычных продуктовых и лаже точках продаж спортивного питания.

image

Восьмое место: косметика

К товарам с наибольшей наценкой также можно отнести косметику. Это касается продукции известных брендов, себестоимость которых, как правило, не превышает 20% от рыночной цены. Таким образом, оставшиеся 80% — это деньги, которые покупательницы готовы платить за хорошую репутацию и громкое имя любимого бренда. Это касается также парфюмерии.

Девятое место: попкорн и снеки

Рейтинг товаров с большой маржой продолжают попкорн и снеки (как сладкие, так и соленые). Их можно встретить практически во всех магазинах, заведениях общественного питания, а главное — на развлекательных мероприятиях. В среднем себестоимость таких продуктов составляет лишь десятую часть от реализационной цены. А если говорить о продаже снеков на развлекательных мероприятиях, в парках, накрутка может быть в разы выше.

Почему снеки относятся к одним из самых маржинальных товаров? В основном это рассчитано на детей. То есть, малыши обязательно попросят попкорн, упаковку жевательного мармелада или чипсы, а родители не смогут им отказать. Да и сами взрослые не прочь съесть что-то вкусненькое. Поэтому стеллаж со снеками увеличит прибыль любого магазина.

Десятое место: сопутствующие услуги

Среди высокомаржинальных услуг выделяют сопутствующие услуги, на которые можно смело «накручивать» цену, учитывая высокий спрос со стороны покупателей. В качестве примера можно привести такие услуги:

  • пошив одежды в магазине тканей;
  • подгон одежды по размеру в модном бутике;
  • доставка и сбор мебели;
  • доставка, установка, подключение и ремонт техники и электроники;
  • праздничная упаковка подарков;
  • и так далее.

Вы можете последовать существующим примерам или придумать собственную высокомаржинальную услугу для своего бизнеса. Не сомневайтесь, что она будет пользоваться спросом. Ведь покупатели предпочитают получать полный цикл обслуживания и даже готовы за это переплачивать.

Другие варианты прибыльного бизнеса

Помимо приведенного рейтинга высокомаржинальных видов бизнеса, есть еще несколько вариантов деятельности, которые приносят немалую прибыль. Вот довольно интересные варианты для предпринимателей:

  • Церковные свечи. Как ни странно, но это товар с высокой маржой, которая может достигать 3000%. Но войти в данную отрасль достаточно проблемно. Не имея контактов с представителями церкви, вы не сможете реализовывать свою продукцию через храмы.
  • Оптика. На стандартных очках, изготовленных по рецепту офтальмолога, можно выручить 200-300% от себестоимости. А по-настоящему золотой жилой можно считать изготовление и продажу качественных дизайнерских оправ. В данном случае маржа может достигать 2000% и выше, если речь идет об эксклюзивном изделии.
  • Нижнее белье. Данная категория товаров традиционно отличается высокой наценкой. В среднем ценовом сегменте маржа может составлять до 200-300%. Если речь идет о белье от известного бренда или дизайнерских изделиях, наценка может превышать 1000%.
  • Свадебные платья. Это один из высокомаржинальных видов товаров. Маржа составляет как минимум 300-500%. Такая высокая наценка связана с готовностью людей тратиться на торжественное событие, которое случается раз в жизни. Также не стоит забывать о сопутствующих свадебных товарах, на которые также можно неплохо «накрутить» цену.
  • Садовый декор. Гипсовые фигурки, изготовленные по незамысловатой технологии, оказывается, характеризуются довольно высоким уровнем маржи. В среднем, наценка на такой товар составляет 250%. Если речь идет об авторских изделиях, маржа вырастает в разы.

Заключение

Каждый начинающий предприниматель мечтает заниматься самым маржинальным бизнесом. Чтобы понять, какие товары и услуги на данный момент наиболее продаваемы, стоит изучить статистику (сегодня достаточно ресурсов с подобной информацией). Но даже если вы планируете продавать самый «горячий» товар, стоит подходить к формированию цены разумно. Конечно, всегда есть соблазн взвинтить цену до максимума. Но такое решение целесообразно лишь в нескольких случаях. А именно:

  • Вы продаете бренд. Техника, электроника, одежда, украшения — какой бы ни была категория товара, всегда будут покупатели, которые захотят обладать качественной фирменной вещью, которая подчеркнет их высокий статус.
  • Вы продаете уникальные вещи. В последнее время отмечается все больше покупателей стремится к обладанию чем-то эксклюзивным, что выделит их из толпы, что сделает непохожим на других. Если вы продаете нечто, подходящее под это описание, покупатель обязательно найдется даже при завышенной цене.
  • Вы продаете товар, который пользуется небывалым спросом. Есть две причины повысить наценку. Во-первых, вы можете «снять сливки», пользуясь ажиотажем. Во-вторых, вы можете несколько умерить поток покупателей, если не успеваете вовремя обновлять иссякающие запасы товара.
  • Покупателю нравится и удобно или приятно покупать именно у вас. Например, у вас единственный магазин в отдаленном районе или хороший набор сопутствующих услуг. Как вариант, невзирая на цену, покупатель будет ходить в популярный, модный или какой-то необычный магазин с особой атмосферой.

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Максим Коновалов
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий