Рекламный бизнес. Как заработать на продаже рекламы на сайте

Содержание

image

Результативное продвижение – не спонтанное действие, направленное в никуда. У него просматривается четкая цель, аудитория, стратегия. Чтобы реклама работала на вас, а не стала бесполезной тратой денег, используйте пять ключевых моментов:

  • Проблема

Это то, что привлекает внимание к обращению, позволяет «нащупать» целевую аудиторию. Зачастую общественность быстрее привлекают вопросы с негативным звучанием. Так, надпись «Устали от постоянного стресса?» позволит «отобрать» людей, которым интересен продукт.

  • Способы решения проблемы

Когда вы завладели вниманием потенциальных потребителей, предложите им вариант выхода из сложившейся ситуации. Например, справиться со стрессом, полностью расслабиться помогут спа-процедуры.

  • Уникальность предложения

Расскажите целевой аудитории, в чем «изюминка» товара или услуги, почему стоит выбрать продвигаемый продукт. В этом пункте рекомендуется дать волю фантазии.

  • Ограничения

Люди склонны откладывать принятие важных решений. Чтобы преодолеть прокрастинацию, дайте потребителю понять, что времени на раздумья нет. Укажите, что сроки действия предложения ограничены.

  • Призыв к действию

Четко обозначьте потенциальным потребителям, как воспользоваться предложением: позвонить по указанному в объявлении номеру телефона, забронировать время проведения спа-процедуры на сайте.

Конкретные методы эффективной рекламы для малого бизнеса отличаются в зависимости от особенностей компании и продукта, однако базовые принципы построения остаются неизменными.

Особенности рекламных кампаний малого предприятия

Ключевая особенность продвижения для малого бизнеса – смещение акцентов с самой компании на уникальность предлагаемого продукта. Предприниматель, владеющий небольшим продуктовым магазином, не в силах конкурировать с гигантами международного масштаба – Coca-Cola, Adidas и другими. Его задача – не повысить узнаваемость бренда, а нарастить продажи.

Сочные слоганы, запоминающиеся логотипы – плохие помощники в деле повышения рентабельности малой компании. Цель рекламы – рассказать потребителям о конкретных предложениях товаров и услуг, привлечь новых покупателей, удержать старых.

Ответ на вопрос, как сделать эффективную рекламу малой компании, кроется в отказе от общих слов и пространных формулировок: «дешево», «много», «самый» и т.д. «Абстрактный» подход работал 15-20 лет назад, но сегодня он бесполезен. Никто не отправится в магазин, предлагающий «самые дешевые диваны в городе», зато торговая точка, реализующая софу за 10 000 рублей, обязательно привлечет посетителей.

Экспертное мнение — Реклама в банковской сфере 

image
Марина Арищенко, Начальник управления развития транзакционного бизнеса Московского Кредитного Банка

Под влиянием развития цифровых технологий, рынок рекламы потерпел фундаментальные изменения. На сегодняшний день большинство компаний получают ощутимый эффект не от традиционных каналов в классической модели, таких как телевидение, реклама, радио, наружная реклама, а от использования стимулирующих акций и кросс-промо, построенных на выдачи купонов за оплату. Это направление наиболее прогрессивное.

Также широкое распространение получило направление создания экосистем и маркетплейсов, переворачивающих представление о рынке банковских услуг. Развитие в сторону партнёрских программ, построенных на размещении партнёрских предложений на терминальной сети банка, является наиболее эффективным и не только обеспечивает входящий трафик на сайт партнёра, рост продаж, рост присутствия в медиаполе, но и динамическое развитие по различным направлениям».

Конкретные методы повышения продаж

Существует три эффективных инструмента, способных повысить продажи небольшой фирмы:

  • «Акции»

Это специальные предложения, срок действия которых ограничен. Так компания не оставляет потенциальному покупателю времени на раздумья, минимизирует риск его ухода к конкурентам.

Когда человек видит рекламный плакат «Все брюки по 700 рублей», он просто принимает эту информацию к сведению. Если сейчас он не испытывает потребность в новой паре, то отложит покупку на неопределенный срок.

Маркетинг без бюджета — 8 методов эффективной бесплатной рекламы

Если в объявлении указать, что акция действует один день (неделю, месяц), целевая аудитория взглянет на предложение иначе. Она задумается: брюки не нужны сегодня, но потом порвутся, износятся. Нет смысла переплачивать завтра, если сегодня ценник столь привлекателен.

  • «Специальная цена»

Этот метод используется давно, но остается действенным и актуальным. Укажите на этикетке новую «выгодную» стоимость и «старую», выше на 30-50%. Чем большей окажется разница между двумя значениями, тем сильнее сработает эффект «ограниченного предложения». Видя выгоду, которую сулит покупка, клиент быстрее расстанется с деньгами.

  • «Анонс предприятия»

Если вы открываете малое предприятие (химчистку, прачечную, булочную, аптечный киоск и т.д.), анонсируйте появление до начала работы. Повесьте вывеску, указатель, раздайте листовки жителям ближайших домов. Так вы пробудите в потенциальных покупателях интерес к новинке, позволите им свыкнуться с мыслью, что здесь будет находиться компания «N».

Важно! Не пытайтесь продавать товары или услуги всем подряд. Чем более узкой окажется целевая аудитория малой фирмы, тем проще выстроить недорогую, эффективную рекламную кампанию. Слоганы, сообщения должны вызывать у целевой аудитории мысль: «Да, это действительно про меня!». Так вам будет проще продавать продукт, а клиентам – приятнее покупать.

Как выбрать вид рекламы для маленькой фирмы?

По правилам бизнеса суммы, затрачиваемые на реализацию рекламных компаний, зависят от уровня прибыли предприятия. Бюджеты малого бизнеса обычно ограничены, но по мере развития, увеличения масштабов они растут.

Не существует панацеи, какая реклама самая эффективная для малого бизнеса. Выбор ее вида – серьезное решение, требующее вдумчивого, неспешного подхода. Решение зависит от:

  • стоимости размещения;
  • особенностей продвигаемых товаров (услуг);
  • места, времени размещения;
  • количества контактов с целевой аудиторией и т.д.

Инструменты маркетинга зависят от целей предприятия малого бизнеса. Оно может быть заинтересовано в:

  • информировании потенциальных клиентов о существовании компании;
  • формировании положительного мнения целевой аудитории о себе;
  • привлечении внимания к новым товарам;
  • информировании населения о проводимых акциях;
  • повышении притока клиентов.

Когда цели и задачи ясны, остается определиться с бюджетом. Его можно рассчитывать двумя методами. Первый – отталкиваясь от целей бизнеса, в процентах от желаемых показателей. Например, вы хотите повысить выручку на 100 000 рублей и готовы «пожертвовать» 20% дохода – можно потратить на продвижение 20 000 рублей.

Лучшие бесплатные способы рекламы. Как рекламироваться бесплатно и эффективно

Второй метод – исчисление бюджета, «повторяющего» затраты конкурентов. Если известно, сколько тратит автомойка в другом районе, можно распланировать затраты аналогичной структуры. Логично предполагать, что это позволит вам достичь одноуровневых показателей выручки.

Если продвижение осуществляется своими силами, стоит начинать с недорогих, несложных в реализации методов. По мере роста продаж бюджет следует увеличить.

Бюджетная реклама для малого бизнеса: их виды

Современный рынок предлагает разнообразные инструменты продвижения. Существует множество его способов, которые не требуют значительных финансовых вливаний. Они отвечают трем важным критериям: простота, доступность и эффективность.

  • Телефонный маркетинг

Это «холодные» звонки потенциальным клиентам – юридическим и физическим лицам. Цель менеджера в ходе разговора – кратко рассказать о преимуществах товара или услуги, склонить человека к решению о покупке. Такой тип продвижения требует минимальных затрат, но не обладает высокой эффективностью: люди на другом конце провода могут не заинтересоваться предложением или не найти времени выслушать вас. Специалисты рекомендуют использовать телефонный маркетинг на начальных этапах развития бизнеса в совокупности с другими мероприятиями.

  • Распространение листовок

Яркие, стильные, лаконичные листовки, отпечатанные на качественной бумаге, – признанный инструмент маркетинга, эффективный на старте продаж. Их можно распространять на многолюдных улицах, бросать в почтовые ящики многоквартирных домов.

  • Надписи на асфальте

Это вид рекламы, который реализуется почти бесплатно. Остроумные, лаконичные надписи, нанесенные краской в людных местах, не останутся без внимания и помогут привлечь клиентов. Минус способа заключается в том, что рисунки на асфальте запрещены в некоторых местах, а целевая аудитория часто не воспринимает их несерьезно.

  • Продвижение в интернете

Основной метод – создание собственного сайта компании. Он станет действенным инструментом продвижения на много лет в перед. На страницах ресурса можно разместить информацию о товарах и услугах, описание преимуществ продукта, контактные данные.

Другой способ продвижения в сети – размещение информации о своем деле на солидных ресурсах, привлекающих большое количество посетителей. Например, статьи, баннеры и объявления на информационном портале PROMDEVELOP.RU помогут вам обратить на свой продукт внимание целевой аудитории. Это самая эффективная реклама услуг, вложение в собственную репутацию и толчок развития продаж.

  • Сарафанное радио

Помочь в продвижении новой продукции помогут посты на форумах или в социальных сетях. Попросите довольных клиентов написать отзыв или сами уделите время составлению полезных и интересных для потенциальных клиентов сообщений. Можно обратиться к услугам профессионалов, но такой шаг потребует значительных трат.

Экспертное мнение — Советы для предпринимателей

Линура Валитова,  Руководитель департамента рекламы и PR ГК БАЛТИКА-ТРАНС, Эксперт в сфере рекламы и связей с общественностью

Начинайте с себя. Самый эффективный источник бесплатной рекламы – это вы сами. Первое, что вы можете сделать – это заявить о бренде на личной странице в социальных сетях и на собственных визитках. Участвуйте в мероприятиях, где присутствуют интересные вам люди и подготовьтесь к общению с разными категориями собеседников: потенциальные партнёры, поставщики, клиенты, инвесторы, сотрудники и так далее.

Каждая категория людей ждёт от Вас разной подачи бренда. Возможно, кому-то хватит вашей визитки, чтобы получить исчерпывающую информацию о бренде, а для кого-то стоит подготовить качественную устную презентацию.

Помните, что в самом начале пути (а возможно и дальше) вы и есть главный носитель и лицо бренда.

Приведите в порядок место продаж. Сайт это или магазин, лист с коммерческим предложением или кабинет — место продаж должно максимально способствовать этим самым продажам. Товар должен быть показан «лицом», на фасаде магазина должна быть вывеска, коммерческое предложение должно быть мотивирующим, а консультанты обязаны владеть всей необходимой информацией. Об этом некоторые предприниматели, особенно начинающие, почему-то не задумываются, уделяя больше внимания продвижению и теряя своих первых (и таких стратегически важных) клиентов.

Место продаж – это главный канал продаж. Несмотря на самую дорогую рекламу, клиент может передумать работать с вами, глядя на неопрятный интернет-магазин.

Займите стратегически выгодное положение. С ростом бизнеса переезжать становится сложнее, поэтому с самого начала стоит выбирать удобное расположение офиса, запоминающийся телефон, красивое имя домена, выгодную точку продаж в торговых центрах, удобный функционал сайта и так далее.

Этот нехитрый и очевидный приём будет сам собой способствовать продвижению. Не думайте, что можете начать «на коленке» и позже «переехать» на другой адрес, движок, социальную сеть или производственную базу. Позже у вас будет завал заказов и кризисы роста.

Составляющие успешного бренда – это не только логотип и слоган. Иногда самым значимым оказывается месторасположение офиса или наличие запоминающегося аккаунта в социальных сетях.

Эффективные рекламные площадки. Вот ещё несколько простых и недорогих рекламных площадок, на которых можно прекрасно выделяться, если креативно подойти к работе:

  1. Вывеска и наружный фасад своего здания;
  2. Фавикон интернет-магазина;
  3. Объявления. Газетные или интернет-площадки;
  4. Мемы и вирусная реклама.

Все советы очень простые. Но путь от центра к краю, от работы над собой к завоеванию мира – самый правильный и самый эффективный. Особенно для начинающих предпринимателей.

Важно! Гуру маркетинга советуют малым предпринимателям концентрироваться не на медиа, а на рынке. Если у вас появились свободные деньги, пустите их в изучение целевой аудитории: кто эти люди, чем они интересуются, какие качества продукта ценят, чего хотят от жизни. Когда предприниматель знает о потенциальных покупателях все, он может вкладываться в расширение арсенала рекламных инструментов и повышение публичности.

Как оценить эффективность рекламы

Оценка эффективности, целесообразности рекламы зависит от конкретной ситуации на рынке. Например, в небольшом поселке действует единственная автомастерская, куда обращаются все жители. В расходах на маркетинг нет нужды: фирма является монополистом, затраты увеличат себестоимость услуг, не принося притока новых клиентов, роста выручки.

Обратная ситуация, если в городе действует несколько автомастерских, между которыми существует жесткая конкуренция. В этих условиях грамотно выстроенная рекламная кампания станет весомым преимуществом фирмы в глазах потребителя. В нее нельзя инвестировать безоглядно: каждый затраченный рубль должен возвращаться притоком новых платежеспособных клиентов.

Специалисты рекомендуют малому бизнесу выстраивать рекламные акции по принципу прямого отклика. Это значит, что результат от каждого размещенного баннера, поста в соцсетях должен быть измерим. На основании проводимых замеров считается рентабельность каждой инвестиции в продвижение.

Если вы вкладываете в конкретный вид рекламы один рубль, а получаете десять, она работает. Если тратите десять рублей и получаете три рубля прибыли, деньги уходят впустую. Этот инструмент маркетинга не приносит результата, его необходимо отключить. Большая ошибка фирм, находящихся на начальных этапах развития, – незнание того, какие методы продвижения работают, а какие нет.

Быть предпринимателем престижно, но не просто. Нужно выбрать услуги, правильно организовать бизнес-процессы. Рассмотрим основные аспекты открытия рекламного агентства.

Роль и значение рекламного бизнеса

Нельзя переоценить роль рекламы. От умения продвигать продукт или услугу зависит успех дела. На рекламном бизнесе можно заработать неплохой капитал. Общество развивается, предприниматели стараются эффективнее продать товары и услуги — растет спрос на продвижение их продукции. Поэтому решение построить надежный и стабильный бизнес на рекламе станет хорошей идеей.

Тщательно изучив основные аспекты бизнеса, проанализировав нюансы, вы создадите прибыльную и рентабельную организацию.

Основные этапы открытия рекламного агентства

Вам потребуется:

  1. Регистрация фирмы.
  2. Анализ рынка.
  3. Разработка бизнес-стратегии компании.
  4. Найм сотрудников.
  5. Помещение.
  6. Поиск партнеров и подписание договоров с мастерскими, типографиями.

Рассмотрим данные этапы подробнее.

Регистрация

Процедура не принесет трудностей. Выберите удобную организационно-правовую форму будущей организации (ИП, АО, ООО), оплатите пошлину и соберите необходимый для регистрации пакет документов. Этап длится несколько недель.

Мониторинг рынка рекламных услуг

Проанализируйте работу конкурентов.

Перечень следующий:

  • наружная реклама (щиты, вывески);
  • распространение сувениров;
  • промо-акции, PR;
  • полиграфия;
  • широкоформатная печать;
  • информация в СМИ;
  • разработка сайтов.

Выберите свое направление. Чем больше услуг вы предложите клиентам, тем выше уровень дохода, но и капиталовложения потребуются немалые.

Разработка бизнес-стратегии

Потребуется тщательная подготовка. Исходите из реальных финансовых возможностей и потенциала. Разработайте бизнес-план, определите рентабельность и подберите схему ведения дела. Есть много финансовых учреждений, предоставляющих кредитование начинающим предпринимателям.

Подготовьте базу потенциальных клиентов и озадачьтесь маркетинговой политикой. В небольших городах конкуренция может быть минимальной, но и поток клиентов соответствующий, поэтому на рекламу могут потребоваться символические затраты. И наоборот — если вы начинаете бизнес в областном центре или столице, готовьтесь к высоким тратам на продвижение.

Подходить к рекламе агентства надо с ответственностью, поскольку качество будет демонстрацией работы компании.

Подбор кадров

От этого во многом зависит успех. Сотрудники — лицо рекламного агентства, и качество их работы влияет на количество клиентов. Подойдите к поиску кадров с ответственностью. Ищите коммуникабельных и креативных.

Для небольшого агентства достаточно нанять троих работников:

  • руководителя проектов, который занимается переговорами с потенциальными клиентами и ведением документооборота.
  • дизайнера — разрабатывает макеты;
  • менеджера — занимается поиском заказчиков.

Ведение бухгалтерии передайте аутсорсинговой фирме — это выгоднее и удобнее. В случае больших заказов лучше иметь на подхвате несколько фрилансеров.

Людям креативным и талантливым рекомендую срочно ознакомиться с франшизой Провокация — низкая цена входа и интересный продукт. Печать изображений на футболках и кружках может стать одним из направлений рекламного агентства.

Для крупного проекта штат сотрудников насчитывает 6–10 человек:

  • 2-3 дизайнера, один из них создает рекламный продукт, остальные — верстают и реализуют проекты;
  • креативный директор, разрабатывает новые идеи;
  • 2 менеджера;
  • руководитель.

Как и в предыдущем случае, бухучет доверьте аутсорсинговой фирме.

Поиск и аренда офиса

Выбор места и размера зависит от того, собираетесь ли вы обсуждать деловые вопросы с клиентами в агентстве или планируете выезжать на переговоры. В последнем случае будет достаточно помещения с небольшой площадью в отдаленном от центра районе, с рабочими местами для персонала. Позаботьтесь о внешнем виде офиса, сделайте хороший ремонт.

Обратите внимание: вы можете скачать готовый бизнес-план рекламного агентства у наших партнеров с гарантией качества.

Оформление договоров с партнерами

Заручитесь сотрудничеством с хорошими фирмами. Например, вы работаете с наружной рекламой. Заключите договоры с мастерскими. Если вы занимаетесь полиграфией, найдите типографию. Не соглашайтесь на первое предложение, изучите профиль и цены партнеров.

Расчет капиталовложений

Для открытия агентства по рекламе минимальная сумма инвестиций составит 1100 долларов. Они распределяются так:

  • Регистрация предприятия — 150 дол.
  • Аренда помещения (за месяц) — 100 дол.
  • Покупка оборудования, оргтехники — 600 дол.
  • Ремонт — 200 дол.

После месяца работы необходимо выплатить заработную плату персоналу.

Чтобы организовать крупный бизнес, потребуются такие вложения:

  • аренда офиса — 50-60 тыс. руб.
  • ремонт — 20-30 тыс. руб.
  • оргтехника — 150 тыс. руб.
  • покупка мебели — 20-25 тыс. руб.
  • установка телефонов, интернета — 22 тыс. руб.
  • подписка на тематические издания — 3 тыс. руб. в год.

Распределение заработной платы сотрудникам:

  • директор — 25-30 тыс. руб.
  • менеджер по продажам — 5-15 тыс. руб. плюс процент от выработки;
  • дизайнер — 15-20 тыс. руб.
  • ведение бухгалтерии — 5 тыс. руб.

Рентабельность рекламного агентства

Показатель зависит от региона и вида услуг. Каждое агентство устанавливает свой уровень наценки, доход разный.

Рассмотрим следующий пример: полиграфия

Клиент делает заказ на 10 тысяч листовок. Услуга обойдется ему в 400–450 долл. 5 % от суммы получит менеджер за поиск заказчика. Типография возьмет около 300 долл. Оставшаяся сумма составит чистую прибыль организации — 95–142.5 долларов. Если данные заказы будут поступать дважды в неделю, ежемесячная прибыль — 750–1200 долл. При грамотно организации доход вырастет в десятки раз.

За каждый проект можно рассчитывать на 40% прибыли:

  • разработка логотипа — 30 тыс. руб.
  • макет для журнала — 12 тыс. руб.
  • создание сценария — 12 тыс. руб.
  • разработка фирменного стиля организации — 70 тыс. руб.
  • оригинал-макет для изданий — 25 тыс. руб.
  • щит — 8 тыс. руб.

Окупаемость 3–12 месяцев. С командой профессионалов проект окупится в 2 раза быстрее. Средним уровнем дохода в данном бизнесе является сумма 200-300 тысяч рублей ежемесячно.

Возможные трудности рекламного агентства и их решения

По статистике, 80% компаний в течение года закрываются. Как открыть рекламное агентство и не прогореть? Чтобы выдержать давление конкурентов и остаться на рынке, организуйте кампанию по продвижению фирмы на стартовом этапе.

  1. Выберите яркое название. Впечатление от первой встречи останется еще надолго, поэтому будьте вежливыми, коммуникабельными и внимательными к каждому посетителю.
  2. Не ждите сразу престижных клиентов, готовьтесь к представителям малых и средних предприятий.
  3. Разместите сведения об агентстве в справочных изданиях города. Такими источниками пользуются предприятия, которые ищут партнеров.
  4. Если вы собираетесь искать заказчиков по телефону, предложите услугу, которой еще нет на рынке, иначе результат будет нулевым.

Мифы о рекламном бизнесе

Есть мнение, что для получения большого дохода достаточно зарегистрировать фирму, найти офис и нанять сотрудников. На практике все иначе. Чтобы бизнес приносил прибыль, готовьтесь много работать — исследовать рынок, внедрять новые продукты, разрабатывать направления, искать клиентов. Не забывайте о мотивации персонала — возможность карьерного роста, бонусы и прибавки к основной заработной плате. Одного энтузиазма мало.

Чтобы узнать больше об открытии рекламного агентства, посмотрите видео с полезными советами и рекомендациями.

Деятельность этих организаций весьма востребована в современном мире. Благодаря рекламе продвигается бизнес, а ее созданием занимается рекламное агентство. Многие компании, частные предприниматели совершают попытки самостоятельно разрабатывать маркетинговые концепции, но нередко такие старания не увенчиваются успехом.

Профессиональная команда специалистов в области рекламы берет на себя определенные функции по созданию маркетинговых стратегий и продуктов. Многие клиенты предпочитают обращаться в организации полного цикла, поскольку они занимаются выполнением всех видов рекламных услуг. Такой подход называется выполнением заказа под ключ

Что такое рекламное агентство?

Оно представляет собой независимую организацию, которая специализируется на разработке маркетингового и рекламного продукта, его подготовке, производстве с последующим размещением. Таким образом весь процесс по изготовлению рекламы имеет две основные составляющие – оказание услуг и изготовление продукта. Например, создание наружной рекламы – это изготовление инструмента, а его размещение – это услуга.

Создание наружной рекламы.

Основная задача таких организаций – добавление ощутимой ценности тем товарам или услугам, которые предоставляет их клиент. Под ней понимается значимость, которую потребитель связывает с определенной услугой или товаром. Услуги рекламы необходимы для их продвижения в массы, выделения компании на фоне ее конкурентов. Успешность таких шагов зависит от правильности разработанной концепции и ее внедрения, и агентство маркетинговых услуг именно этим и занимается.

Почему стоит работать с такими компаниями?

Причин тому немало:

  • Персонал рекламного агентства – это специалисты разного профиля, которые работают в едином предприятии, в котором каждый выполняет свою функцию для достижения общей цели.
  • Опыт профессионалов таких организаций включает в себя работу с большим количеством клиентов. Он способствует решению многих задач, которые перед ними ставятся.
  • Продукция рекламного агентства, ее разработка и внедрение – это свежий взгляд на деятельность компании клиента. Благодаря этому специалистам удается разработать много нового к примеру фирменный стиль предприятия, а даже если он уже есть, то грамотно его обыграть, создать дизайн листовки или каталога, разработать упаковку, организовать медиа рекламу.

Навыки профессионалов в сфере рекламы позволяет осуществлять управление творческим процессом.

Функции рекламного агентства

Основные среди них:

  • Изучение объекта, который рекламируется, рынка, его конкурентов и целевой аудитории;
  • Стратегическое и тактическое планирование;
  • Креативный подход при разработке промо-продукции и ее распространении;
  • Управление и контроль рекламной кампании.

Какими бывают подобные компании?

В зависимости от услуг, которые оказывает предприятие, и особенностей его деятельности бывают такие виды рекламных агентств:

  • Универсальные агентства (полного цикла). Это компании, которые выполняют все виды рекламных услуг. Помимо этого, рекламное агентство полного цикла обычно берутся за PR и маркетинг.
  • Специализированные предприятия. Такие организации работают в определенном направлении. Например, это может быть креатив, и агентство специализируется на поиске творческих подходов в создании рекламы. Существуют организации, спецификой которых является ее распространение в печатных СМИ, на радио, на телевидении. Есть специализированные предприятия, работающие с определенными целевыми аудиториями, группами товаров и услуг и т. д.
  • Международные организации. Как правило, это сеть рекламных агентств, имеющих подразделения в разных странах. Обычно в список их клиентов входят международные корпорации или местные компании с большим бюджетом.
  • Виртуальные предприятия. У них нет офиса, но они могут взаимодействовать с клиентами, выезжая к ним, либо общаясь посредством мобильной и интернет-связи. Такие медиа-агентства, как и многие другие их коллеги, могут выполнять полный спектр услуг.
  • Международные сети независимых компаний. Их особенность заключается в объединении предприятий из разных стран, которые остаются самостоятельными.

Изготовление рекламных продуктов и распространение

Рекламная компания. Она принимает участие в таких процессах:

  • Изготовление выставочных стендов. Вместе с ними обычно создается и промоутерская печатная продукция – каталоги, буклеты, брошюры, листовки, визитные карточки и т. д. Их оформление тоже важно тщательно продумать, чтобы оно реализовывало концепцию рекламной кампании. Поэтому над ним трудятся не только маркетологи, но и креативные дизайнеры.
  • Производство и размещение наружной рекламы. Разработка рекламных конструкций, изготовление вывесок, печать баннеров – это все то, чем занимается рекламное агентство. Безусловно, для создания таких продуктов необходимы серьезные дополнительные ресурсы, поэтому часто этим организациям приходится обращаться в типографии. Они, в свою очередь, могут не только напечатать визитки, каталоги, листовки, брошюры, буклеты и прочую маркетинговую продукцию. При многих типографиях есть отделы, оказывающие помощь в допечатной подготовке таких материалов. Например, они могут помочь разработать макет изделий, дать рекомендации по дизайну полиграфии.
  • Разработка и создание печатной продукции, расклеиваемой в людных местах – в метро, на стендах, досках объявлений, в магазинах, на домах и офисах, в транспорте, др.
  • Создание POS-материалов. Это воблеры, шелфтокеры, гирлянды, мобайлы, штендеры, лайт-боксы, ценники, шоу-боксы, муляжи. Маркетологи утверждают, что эффективность маркетинговых мероприятий увеличивается в разы, если использовать как минимум 2 вида продукции. Поэтому, заказав изготовление POS-материалов, следует заказать и изготовление визиток, листовок, брошюр и других полиграфических изделий, чтобы как можно более эффективно продвигать бренд.
Изготовление визиток от дизайна до печати.

Профессионал своего дела должен знать, где и какие приемы уместны в дизайне, способе подачи информации. Например, где целесообразно использовать объемные буквы, где – сделать акцент на графику, где уместна лаконичность, а где – броскость. Часто для изготовления промоматериалов, проведения маркетинговых кампаний нужна фотосессия. Ее тоже следует доверить профессионалам.

Изготовление объемных световых букв.

Интернет-продвижение

Такая организация может выполнить и комплексный интернет-маркетинг. Он включает:

  • Размещение рекламы в интернете – на различных сайтах, а также через специальные рекламные сети. Самыми популярными из них являются Яндекс-директ и Google Adsence.
  • Продвижение в социальных сетях – во Вконтакте, Facebook, Инстаграм, Одноклассниках и т. д.
Разработка веб-дизайна и размещение рекламы в интернете.

Как выбрать исполнителя?

Прежде чем начать сотрудничество, следует обратить внимание на некоторые важные моменты:

  • Изучите рейтинг рекламных агентств. Есть смысл начать поиск среди них. Но это не значит, что, если предприятие не входит в топ рекламных агентств, то оно не достойно внимания.
  • Обратите внимание на специализацию организации и выберите ту из них, которая отвечает вашим критериям.
  • Изучите сайт рекламного агентства, на котором можно найти информацию о предоставляемых услугах, профессионалах, которые в нем работают, опыте компании, в том числе и с другими предприятиями.
  • Изучите отзывы о рекламном агентстве, но желательно не только на его сайте, но и на сторонних ресурсах, чтобы получить достоверную информацию, а не специально заготовленные комментарии.
  • При выборе, какое рекламное агентство выбрать, изучите и форму собственности предприятия – ООО или ИП и т. д. Важно, чтобы фирма была зарегистрирована. Это говорит о том, что оно готово взять на себя ответственность за качество своей работы. Оценить его поможет не только отчет рекламного агентства о проделанной работе, но и ее эффективность.

Создание своего предприятия

Немало креативных людей задумываются об открытии такой организации с нуля. Нужно сказать, что без опыта работы в этой сфере продвигать свои услуги может быть сложно, ведь в этом деле недостаточно просто знать, что такое рекламное агентство.

Создание рекламного агентства выполняется по такому алгоритму:

  • Нужно определить тип предприятия, составить бизнес-план.
  • Должна быть определена структура рекламного агентства, из которой обозначаются и вакансии предприятия – специалисты, которые будут в нем работать. Арт-коллектив, навыки и опыт профессионалов, которые работают в компании – ключ к успеху.
  • Названия рекламных агентств многое говорят об их сотрудниках и эффективности их работы. Название должно быть креативным, запоминающимся, привлекающим внимание.
  • Необходимо разработать и дизайн рекламного агентства, в том числефирменные цвета, логотип. В этом вопросе потребуется и творческий подход, и маркетинг, потому что дизайн станет одной из ваших визитных карточек. Кстати, стоит заказать визитки, с помощью которых предприятие сможет знакомить будущих клиентов со своей деятельностью.
  • Чтобы заявить о компании, должна быть проведена презентация рекламного агентства. Для знакомства клиентов со своими услугами многие средства хороши, в том числе и оперативная полиграфия – быстрая печать промоматериалов, в том числе печать визиток, афиши, и вывески, и наружная реклама, и все остальные приемы, которые компания будет использовать для продвижения бизнеса своих заказчиков.

Первое рекламное агентство было создано, предположительно, в Америки в XIX веке. Оно работало на базе одной лишь газеты. Сегодня же можно использовать массу различных приемов, которые делают деятельность информационно-рекламных агентств максимально эффективными, и огромная роль в них отводится возможностям полиграфии.

Автор статьи: Судаков А.П.

В современном мире, сложно представить себе, как бы смог работать бизнес, не будь рекламы. Спрос на услуги рекламщиков существует постоянно. Конкуренция в этом виде деятельности высока, но постоянно быть на плаву поможет широкий спектр предлагаемых услуг и креативный подход.

image

По видам оказываемых услуг рекламные агентства делятся на:

  • агентства полного цикла;
  • узкопрофильные агентства.

Естественно, проще всего конкурировать на рынке, тем, кто оказывает весь спектр услуг, но и на открытие такого бизнеса придётся потрать больше денег.

Хоть запросы на услуги по рекламе высоки, всё же перед тем, как открыть рекламное агентство с нуля в своем городе, стоит изучить этот рынок и познакомиться с конкурентами, а уже потом браться за создание своего бизнеса.

Бизнес-план

Первоначальные вложения в этот вид бизнеса невелики и по большей части зависят от размаха будущего агентства. Составим бизнес-план рекламного агентства. Подсчитаем затратную часть:

  • ремонт в будущем офисе от 15 тыс. руб.;
  • мебель от 15 тыс. руб.;
  • оборудование от 40 тыс. руб.;
  • аренда от 20 тыс. руб. в месяц;
  • услуги связи и интернет от 2,5 тыс. руб. в месяц;
  • заработная плата персоналу от 80 тыс. руб. в месяц;
  • расходные материалы от 5 тыс. руб. в месяц.

В сумме расходы составят от 70 тыс. руб. вначале и от 107,5 тыс. руб. ежемесячно. Плюс, конечно же, налоги.

Доходность будет зависеть от расценок на услуги. Как правило, они составляют от 35% стоимости заказа. Если через 1–2 месяца вы сумеете выйти на среднее количество заказов от двух в неделю, то спокойно будете получать прибыль от 160 тыс. рублей ежемесячно.

Как видно из расчётов, окупаемость наступит очень быстро. В принципе можно окупить первоначальные вложения через 2–3 месяца.

Документы

Для надлежащего оформления своего бизнеса под вывеской рекламного агентства нужно правильно оформить все нужные документы. Для этого, сперва, необходимо зарегистрироваться в федеральной налоговой службе и оформить право собственности. Для рекламного агентства вполне подойдёт открытие ИП. Для регистрации индивидуального предпринимателя выбираем следующий код из общероссийского классификатора видов экономической деятельности — 74.40. рекламная деятельность.

Нужно знать, что под действие этого кода не подпадает следующая деятельность:

  • маркетинговые исследования;
  • полиграфическое исполнение рекламы;
  • фотосъёмка для рекламы;
  • подготовка рекламных сообщений для телевидения и радио;
  • деятельность, направленную на связь с общественностью.

Получаем печать с логотипом рекламного агентства и можем заключать договора с нашими клиентами.

Помещение

Теперь можем заняться подбором нужного нам помещения.В принципе сложностей с подбором помещения возникнуть не должно, всё достаточно просто. Выбираем помещение в центре, площадью от 10 кв. метров. Специфика подобного бизнеса предполагает встречи с клиентами на нейтральной территории или в офисе клиента. Но офис необходим для персонала и тех клиентов, которые захотят встретиться на вашей территории. Поэтому нужно постараться, чтобы офис выглядел презентабельно.

Читайте также:  Как организовать домашний детский сад

Начало работы рекламного агентства

image

Как бы странно это не звучало, но работа рекламного агентства начинается с рекламы самого агентства. С чего начать рекламный бизнес? Сперва вам необходимо известить потенциальных клиентов, о своём открытии. Для этого их необходимо обзвонить или нанести визит и предложить свои услуги.

Самая важная и сложная задача переманить рекламодателей к себе в агентство. Для этого при обзвоне следует быть предельно вежливым. Если вы договорились о встрече с потенциальным клиентом, чтобы продемонстрировать примеры своей продукции, то, стоит одеться официально и сдержано. Рассказывая о своём агентстве, стоит говорить во множественном числе, чтобы клиенты считали, что вы имеете солидный штат и богатый опыт.

Проводя телефонные переговоры не будьте навязчивыми и будьте готовы к тому, что от вас будут отмахиваться. Предложите перезвонить, к примеру, через месяц и предложить свои услуги вновь. Возможно на сегодняшний день у фирмы дела идут не лучшим образом, но через время у них всё наладится.

В начале работы стоит обзвонить конкурентов и предложить им сотрудничество на взаимовыгодных условиях — вы им клиентов, они вам проценты от стоимости заказа. Зачем это нужно? В первое время, пока у вас нет достаточного количества сотрудников, оказывать услуги по рекламе в полном объёме будет для вас довольно проблематично. А сотрудничество с крупными фирмами даст вам оказывать полный спектр услуг, тем самым привлекая к вам клиентов. То есть вы за счёт конкурентов будете создавать собственное имя.

Необходимое оборудование

Выбрать оборудование для рекламного бизнеса достаточно просто. Если ваше агентство пока невелико, то вам достаточно будет:

  • принтера и сканера;
  • несколько компьютеров;
  • столов и стульев.

Единственный момент, о котором важно помнить, что для дизайна и работы с графическими редакторами необходимо приобретать мощные компьютеры. Оборудование и мебель можно купить не новые, а бывшие в употреблении. Это позволит немного сэкономить. Но стоит приобретать качественные вещи, которые не придётся менять через полгода.

image

Персонал

Подбирая сотрудников для своего рекламного агентства, нужно помнить, что от их знаний, умений и опыта напрямую будет зависеть успех вашего детища. Чтобы наилучшим образом начать работу нужно подобрать сотрудников с хорошим опытом работы именно в рекламном бизнесе. Это не только поможет вам качественно и быстро выполнять заказы клиентов, но и поможет в приобретении новых. Ведь у тех сотрудников, кто давно занят в этой сфере бизнеса вполне может быть своя, пусть и небольшая, база клиентов, которая достанется вам.

Читайте также:  Как открыть филиал страховой компании в своем городе

Очень важные качества, которыми непременно должны обладать сотрудники, занимающиеся продажей рекламы это коммуникабельность, стрессоустойчивость и непременно умение разбираться в людях.

Количество персонала зависит от вашего размаха. Для небольшой компании будет достаточно нанять:

  • директора по креативу;
  • менеджера;
  • дизайнера.

Кстати, на первых парах, возможно обойтись без менеджера – ради экономии средств, вы можете сами искать клиентов. Но если вы всё же принимаете к себе в рекламное агентство менеджера, то никакой ставки ему не назначайте, только процент от прибыли — это будет стимулировать его активнее продавать рекламу.

Места для размещения рекламы

Помимо поиска клиентов, вам необходимо найти места для размещения рекламы. Тут вам необходимо будет пообщаться с представителями телевидения, радио и печатных средств массовой информации. Вы, как представитель агентства, сможете договориться о скидках на размещение рекламы. Как правило, такая скидка будет составлять от 10% до 50%.

Кроме того, стоит договориться с фирмами, занимающимися рекламой на плазменных панелях в людных местах. Билборды редко пустуют, но всё же, можно попытаться договориться о возможности размещения рекламы.

image Рекламный носитель — билборд

Обязательно стоит позаботится о сотрудничестве с фирмами занимающимися выпускам полиграфии хорошего качества. Спрос на буклеты, брошюры и листовки всегда на высоте. Если вам удастся заполучить заказ с большим тиражом, то вы сможете самостоятельно сделать макет для него и отпечатать в типографии. Это позволит неплохо заработать.

Очень популярна реклама как на общественном транспорте, так и внутри его. Пользуется спросом реклама в лифте и рекламная сувенирная продукция. Кроме всего вышеперечисленного, можно заняться изготовление вывесок.

Рекламные растяжки, баннеры и рекламу на орокале, вы сможете изготавливать самостоятельно, при желании, с первых дней работы. Оборудование для таких видов рекламы вполне по силам приобрести даже начинающему предпринимателю.

Так как сами вы мало что сможете изготавливать на первых парах, вы должны подыскать крупные агентства, которые оказывают услуги по изготовлению всех этих видов рекламной продукции и подписать с ними договора. Для вас в первую очередь играет не размер скидки, которую вы получите от агентств, а то, что ваше агентство сможет оказать полный пакет услуг рекламного характера.

Достоинства и недостатки

Если правильно и хорошо организовать работу агентства, то оно достаточно быстро начинает приносить довольно высокий и стабильный доход. Недостаток – это высокая конкурентность данной ниши рынка, на начальном этапе придётся нарабатывать портфолио и репутацию. И только после этого появятся крупные заказчики и стабильный доход.

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Максим Коновалов
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий