Рейтинг российских фармдистрибуторов по итогам 2020 года

31.03.2021

Дистрибьютор — это индивидуальный предприниматель или отдельная компания, закупающая в крупном объеме товар у производителя для последующей торговли ним через агентов или региональный рынок. Основная задача — распространить продукцию по всему миру и заявить о партнере как надежном производителе качественного товара. Профессия эта не из легких и на самом деле, чтобы понять, что такое дистрибьютор, нужно хотя бы немного поработать продавцом. Деятельность эта очень интересная, связана с общением, умением находить общий язык с самыми разными людьми. У дистрибьютора много различных функций и обязанностей, которые не менее интересны, чем то, что он продает.

Дистрибьютерская деятельность

Свои прямые функции дистрибьютор начинает выполнять с того момента, когда закупает товар у производителя, чаще всего иностранного. Сотрудничество с зарубежными фирмами приносит больше прибыли и представляет значимый интерес для новых потребителей, например российских. Раньше многие и не знали, дистрибьютор, какое большое значение он имеет в области развития экономики и сферы продаж в целом.

Схема работы дистрибьютора довольна проста:

  • закупка товара по ценам от производителя;
  • продажа продукции через дилеров и агентов других фирм или региональный рынок в целом;
  • открытие фирмы-импортера в других странах.

Немного примеров из истории

Еще в начале 1990-х годов никем не известный порошок «Инвайт» дошел до российских потребителей благодаря тому, что производители этого быстрорастворимого ингредиента, позволяющего получить сок, знали, что такое дистрибьютор. Именно благодаря этой системе руководителям компании удалось сколотить целое состояние и распространить свою продукцию по всему миру.

image

Ознакомление детей старшего дошкольного возраста с профессией парикмахера посредством сюжетно-ролевой игры «Парикмахерская image Лучшие современные детские журналы Детские журналы выписать по почте Из какого металла делают жостовские подносы Розничный аудит. Ритейл аудит. Анализ позиций конкурентных участников рынка Виды ценовой политики Определение ценовой политики организации

Компании производители могут сами выполнять функции продаж, а могут использовать продажи через дистрибьюторов.

Содержание: 1. Сбор, обработка и передача информации производителю о рынках 2. Обеспечение стабильности цен на продукцию 3. Содействие в продвижении продукта на территории дистрибьютора 4. Узнаваемые бренды 5. Помощь в производстве 6. Соответствие спроса и предложения 7. Выбор места продажи 8. Ценообразование 9. Баланс между покупателями и продавцами

Основная функция дистрибьютора – это продажи. Немаловажно то, что, как правило, дистрибьюторы хорошо знают рынки и потребителей там, где они продают, владеют ситуацией с ценами и конкурентами, понимают перспективы вывода новых продуктов на рынок и т.п.

Именно поэтому многие производители с успехом пользуются услугами дистрибуторов, организуя с  их помощью продажи продукции. Однако дистрибьюторам тоже нужна помощь производителя.

  • Дистрибьюторам нужен, во-первых, хороший товар.
  • Дистрибьюторам нужны узнаваемые торговые марки и рекламная поддержка от производителя.
  • Дистрибьюторам нужна помощь в приобретении транспортных средств для развозки продукции и в приобретении торгового оборудования для установки его в торговых точках.

В общем, только совместно компании производители и дистрибьюторы могут «одолеть» рынок и конкурентов компании производителя. Для этого каждый из участников этого делового сотрудничества должен выполнять свои функции в продажах, выполнять четко и слаженно, во взаимодействии друг с другом.

Теперь можно рассмотреть функции дистрибьюторов в продажах компании производителя.

Сбор, обработка и передача информации производителю о рынках

Дистрибьюторы играют важную роль в предоставлении производителю информации о рынке.

Они оперативно поставляют информацию о том, какие изменения происходят в демографии клиентов, в их психографии, в их привычках и желаниях.

Также они информируют производителя о новых продуктах, которые пользуются спросом у потребителей.

Так как эти дистрибьюторы присутствуют на рынке и находятся непосредственно рядом с потребителями, то они могут предоставлять такую ценную информацию без каких-либо дополнительных затрат со стороны производителя.

Обеспечение стабильности цен на продукцию

Часто бывает, что дистрибьюторы замедляют или противостоят увеличению цен на продукты, и тем самым, покупатели продолжают покупать товар по старым ценам.

Это происходит из-за существующей конкуренции среди дистрибьюторов.

Содействие в продвижении продукта на территории дистрибьютора

Многие дистрибьюторы разрабатывают свои собственные программы стимулирования продаж, направленные на создание потока клиентов на всех возможных торговых точках.

Также подобные программы стимулирования спроса, акции, «желтые ценники» и т.п. дистрибьюторы могут делать совместно с компанией производителем и за ее счет.

Все это способствует продвижению продукции производителя на рынках.

Узнаваемые бренды

Большинство дистрибьюторов имеют право собственности на товары, услуги и торговлю от своего имени, таким образом, уменьшаются возможные риски между производителями и посредниками.

Это также позволяет дистрибьюторам полностью владеть товарами, что в свою очередь позволяет им оперативно реагировать на изменяющийся уровень спроса и оперативно удовлетворять потребности клиентов.

Помощь в производстве

Благодаря тому, что дистрибьютор может взять на себя все функции продаж и продвижения продукции, в свою очередь производитель может сосредоточиться на своей главной функции – производстве товаров.

Услуги дистрибьюторов чаще всего используют именно для продвижения и для продажи продукта. Высвобождающиеся финансовые ресурсы, необходимые для организации продвижения готового продукта, могут выгодно использоваться в производстве, где норма прибыли будет больше.

Соответствие спроса и предложения

Главная функция дистрибьюторов состоит в том, чтобы собрать нужные товары от многих производителей таким образом, что конечному потребителю будет представлен большой выбор товаров, а их покупка не будет вызывать никаких затруднений.

Цель дистрибьюторов – согласование сегментов спроса и предложения. Зачастую дистрибьюторы с этой задачей справляются намного лучше, чем компании производители, которые самостоятельно продвигают и продают свою продукцию.

Выбор места продажи

Дистрибьюторы помогают компаниям избежать главной ошибки – неправильного выбора места продажи.

Например, если компания пытается вывести на рынок новый дорогой бренд, то она должна учитывать тот факт, что продажи в разных торговых площадках будут совершенно разными.

Продавая высококачественный и дорогой продукт через обычный супермаркет, в котором продаются обычные товары повседневного спроса низкой и средней ценовой категории, компания запросто может испортить себе имидж.

Это еще раз говорит о том, что компетенции дистрибьюторов (мы говорим о хороших дистрибьюторах, зарекомендовавших себя на рынках) могут быть намного выше, чем компетенции компаний производителей в вопросах продаж и продвижения продукции.

Ценообразование

В установлении цен на продукт производитель должен учитывать мнения и предложения от дистрибьюторов, которые очень близки к конечным потребителям и понимают, какую цену те готовы заплатить за тот или иной продукт.

Цены могут отличаться для различных рынков или продуктов в зависимости от канала сбыта. В этом сила дистрибьюторов, что они, как правило, сосредотачиваются на небольших рынках, например, в пределах одной области нашей необъятной страны. А производитель, как правило, стремится к тому, чтобы представить себя как можно шире, хочет показать себя в качестве федеральной компании, присутствующей во всех регионах РФ.

И здесь на помощь производителю может прийти целый «клуб дистрибьюторов», множество компаний дистрибьюторов из разных регионов РФ, каждая из которых очень хорошо знает свой регион, предпочтения потребителей этого региона, конкурентную ситуацию в регионе и т.п.

Баланс между покупателями и продавцами

Наиболее важной деятельностью членов любого канала сбыта является контроль соответствия потребностей покупателей и возможностей продавцов. Как правило, большинство продавцов не в полной мере осознают, где они могут привлечь потенциальных покупателей и, аналогично, покупатели не знают, как и где они могут найти потенциальных продавцов.

Например, художник современного искусства вряд ли в полной мере понимает, где он может найти своих потенциальных покупателей, поэтому для этого существуют арт-дилеры.

Как мы видим, дистрибьюторы присутствуют не только там, где речь идет о товарах повседневного спроса, так называемых товаров FMCG, а и в любой другой сфере деятельности производителей, продавцов (дистрибьюторов) и конечных потребителей.

При этом функции дистрибьюторов остаются очень важными, даже можно сказать важнейшими в цепочке от идеи производства товара до получения денег от конечных потребителей.

Разумеется, компания производитель может самостоятельно выполнять функции продаж. Однако в этом случае компания производитель должна все перечисленные функции дистрибьюторов взять на себя и при этом  она должна обладать компетенциями хороших дистрибьюторов.

Иначе замечательные продукты могут так и не дойти до потребителей или залежаться на полках магазинов, так и не дав выручки и прибыли их производителям.

Другие материалы:

1) Вся сила в разъездах: секреты «банного» или «обеденного» менеджмента

2) В Китае заработал продуктовый магазин без продавцов, управляемый искусственным интеллектом

3) Зачем компаниям услуги фрилансеров?

4) Увеличение продаж с использованием метода «тайный покупатель» (mystery shopping)

Вам интересно найти оптового дистрибьютора или отказаться от грузоотправителя для вашего розничного бизнеса с кирпичами и минометами или интернет-магазина электронной коммерции?

Легче найти оптового поставщика, если вы точно знаете, какие продукты вам нужны. Если вы только начинаете заниматься электронной коммерцией и не знаете, что хотите продать, ознакомьтесь с этим списком самых прибыльных онлайн-ниш, чтобы получить представление о потенциальных рынках для входа.

Если вы уже знаете, что хотите продать, вот 10 советов по поиску оптового дистрибьютора для вашего бизнеса.

1. Понимать каналы распространения вашей отрасли

Существует множество способов выхода продукта от производителя к продавцу. Не все оптовики обслуживают один и тот же рынок. Понимание каналов сбыта вашей отрасли и знание того, где вы вписываетесь в цепочку поставок, могут помочь вам найти подходящего оптового поставщика для вашего розничного или онлайн-бизнеса.

Вот краткое руководство по некоторым видам оптовиков:

  • Производитель: Для некоторых продуктов вы можете купить их непосредственно у производителя. Это в основном то, что делает магазин «бутик» — покупает у небольших (иногда одного человека) производителей.
  • Импортер / Эксклюзивный дистрибьютор: В некоторых отраслях компания может иметь исключительные права на импорт и распространение продукта в определенной стране. Некоторые могут продавать напрямую розничным торговцам, но чаще они устанавливают или продают мелким местным оптовикам.
  • Оптовая / Региональный Дистрибьютор: Обычно есть региональные оптовики, которые берут доставку лотов в коробку, ломают их и продают ящики для грузовиков для местных оптовиков.
  • Джоберс, «разносчики вагонов»: Эти люди ежедневно делают доставку в местные бакалейные лавки и розничные магазины кирпича и раствора.

Каждая индустрия продуктов имеет свои уникальные каналы распространения. Некоторые розничные торговцы будут перемещать достаточно объема, чтобы обойти продавцов, или, может быть, в меньшей промышленности, импортеры продают напрямую розничным торговцам.

Когда вы впервые начнете, вы будете покупать у мелких оптовиков по более высоким ценам. По мере увеличения вашего объема вы сможете получить более выгодные цены и / или продвинуть лестницу с поставками более крупному оптовику.

Вы можете начать процесс исследования, просто выполнив некоторые поисковые запросы Google и имена нишей, относящиеся к типу дистрибьютора, которого вы хотите, например, «производитель мячей для гольфа» или «оптовый торговец пищевыми добавками».

2. Попробуйте сначала производителя

. Вы можете начать с источника. Если вы продаете фирменные товары, обратитесь непосредственно к производителю продукта. Они могут продаваться вам в зависимости от требований минимального заказа.

Если вы слишком малы для них или продаете только через установленные каналы распространения, попросите их список дистрибьюторов, с которыми вы можете связаться.Начав с источника (производителя), вы можете получить самые низкие цены или, по крайней мере, получить список наиболее авторитетных дистрибьюторов, чтобы начать поиск.

Чем меньше людей вы должны пройти, тем ниже будет ваша стоимость, что позволит вам быть более конкурентоспособными на рынке.

Независимо от того, готовы ли вы совершить покупку или вести бизнес с ними, вы обычно можете заставить их отправить вам образец продуктов, о которых идет речь.

3. Имейте продуктивный первый контакт с оптовым поставщиком

Возьмите список оптовых дистрибьюторов, которые вы получили от производителя, и начните соприкасаться с каждым из них. То, что вы ищете, — это требования минимального заказа и их оптовые цены. Чтобы получить лучшие ответы, будьте честны в отношении того, что вы ищете (не пытайтесь звучать «больше», чем вы), держите ваши письма короткими и точными и будьте дружелюбны.

Вот как сформулировать первое контактное письмо потенциальным оптовикам:

Здравствуйте, я начинаю небольшой магазин. Каковы ваши требования минимального заказа и оптовые цены? Спасибо за ваше время!

Вы также можете подумать о том, чтобы поднять телефон, чтобы совершать первичные вызовы или следить за тем, с кем вы отправили свои вступительные письма.

Всегда имейте в виду, что «состояние находится в процессе». Если вы не услышите раньше, будьте внимательны к своему продолжению, но также имейте в виду, что, если они не реагируют на потенциальных новых клиентов, как они будут относиться к вам как к постоянному клиенту?

4. Попробуйте найти оптовиков в Google

Как уже упоминалось выше, вы можете начать предварительное исследование с некоторых основных условий поиска Google. По мере того как вы углубляетесь в свои исследования, вы, вероятно, узнаете больше о продуктах, которые вы ищете.

Поведение Google выполняет поиск слов «оптовый» или «дистрибьютор», а также некоторые ключевые слова из ваших продуктов или ниши. Попробуйте названия продуктов, номера моделей и фирменные наименования. Например:

  • оптовая торговля
  • дистрибьютор
  • drop shipper

Пройдите через каждый результат и найдите ссылку «оптовая учетная запись» или адрес электронной почты или номер телефона, где вы можете получить дополнительную информацию. В редком случае, когда информация трудно найти или недоступна, вы можете выполнить поиск WHOIS, чтобы найти контактную информацию веб-сайта.

В этот момент, и в зависимости от вашей отрасли, вы, возможно, видели нескольких дистрибьюторов с похожими именами. Полезно хранить таблицу потенциальных оптовых поставщиков, их цены и минимальные требования, историю контактов с ними и т. Д. Через некоторое время все начинают звучать одинаково.

5. Посмотрите на оптовые лоты на eBay

Если все остальное не удастся, некоторые розничные торговцы или мелкие оптовики будут продавать много вашего продукта на eBay.

Поскольку eBay в основном ориентируется на розничных потребителей, оптовые опционы, которые вы найдете здесь, обычно подходят только для розничных торговцев с очень низким объемом. Но если вы только начинаете, eBay может быть легким началом, вам нужно окунуться в электронную коммерцию и начать отправку продукта.

eBay также может быть местом для выявления оптовиков, с которыми вы можете связаться, чтобы договориться о более выгодных сделках и тарифах, чем они перечисляли в Интернете.

6. Проверьте основные B2B Marketplaces

Начните с Alibaba. ком; это 800-фунтовая горилла B2B-рынка производителей, импортеров и оптовых дистрибьюторов. Это отличный источник для поиска китайского производства или распространения товарной продукции.

Другие B2B-рынки включают Global Sources (США), зону покупателя (США), EC21 (Корея), EC Plaza (Корея) и Busy Trade (Гонконг).

Вы также можете настроить оповещение Google для упомянутых выше условий поиска, чтобы вы могли быть предупреждены о новых компаниях или существующих компаниях, которые вы, возможно, не нашли в своих предварительных исследованиях.

7. Присоединяйтесь к отраслевым группам, форумам и другим профессиональным сетям.

Другие розничные торговцы не хотят делиться информацией о поставщиках с конкурентами, поэтому для поиска оптимальных оптовых поставщиков для вашего малого бизнеса потребуется несколько сетей. Начните строить отношения с представителями отрасли, и в конечном итоге вы станете одним из этих инсайдеров. Участвуйте в онлайн-форумах, создавайте свой профиль LinkedIn и начинайте строить соединения, подписывайтесь на отраслевые бюллетени и обычно создавайте свою профессиональную сеть.

Чем больше вы вовлечены в свою отрасль и лучше связаны с вами, тем легче вам будет узнать о новых ресурсах, возможностях и каналах.

8. Подпишитесь на все отраслевые отраслевые публикации

Получите каждый журнал или информационный бюллетень, посвященный розничным торговцам в вашей отрасли. Каждый рекламодатель в журнале будет производителем или дистрибьютором продукта, который хочет связаться с вами. У вас должно быть несколько десятков вариантов объявлений в конце журнала. В этих публикациях обычно также есть веб-сайт. Кроме того, подписаться на все онлайн-бюллетени, блоги и другие источники информации, доступные вам.

9. Посещение выставки

Посещение выставок, встреч и встреч — один из самых мощных способов построения и развития вашего бизнеса. Эти мероприятия для розничных торговцев, как и вы. Когда вы можете разговаривать лицом к лицу с производителями и оптовыми дистрибьюторами, это позволяет избежать всего шума неточной информации, которая может поразить Интернет.

Самый большой каталог выставок — tsnn. ком. Вы можете искать выставку по отраслям, датам, городам, штатам или странам и / или название мероприятия. Вы также сможете встретить других сверстников в своей отрасли и развивать личные и деловые отношения, которые могут пройти долгий путь.

10. Не бойтесь совершить ошибку

Ваш первый оптовый поставщик может быть не вашим пожизненным поставщиком. Создание идеальной цепочки поставок — это эволюция, связанная с большим количеством проб и ошибок. Но не позволяйте менее чем идеальным условиям останавливать вас от ведения бизнеса. Помните, что все, что вам нужно от вашего первого поставщика, это продукт, который вы можете отправить с прибылью. Это может быть не лучшая оптовая цена для вас, но не пота, что в начале.Ваша первая цель — отправить продукт. Затем вы можете улучшить свою прибыль, попробовав других оптовых поставщиков.

  • Блог компании Centrobit,
  • ERP-системы

В нашей стране уже более десяти лет развивается сфера розничной интернет-торговли. Рост данного направления очевиден. Увеличивается товарооборот и количество игроков на этом поле деятельности. В него приходят крупные инвестиции. Появляются бренды и компании с многочисленным штатом. Это становится заметным фактом в развитии экономики. Такой вид деятельности, как интернет-продажи, заставляет интернет-магазины выдерживать интенсивные нагрузки в операционном плане. Приходится осваивать новые виды рекламы, развивать IT направления. В интернет-торговле установились стандарты работы с покупателями, стандарты интерфейсов и существует множество платформ, призванных упростить создание интернет-магазинов. Однако, есть компании, которые тесно связаны с интернет-продажами, но развиваются в технологическом плане значительно медленнее интернет-магазинов. Это компании-дистрибьюторы — поставщики товаров. Их медленное развитие в технологическом плане является узким горлышком в развитии электронной коммерции. Причиной тому является принцип работы интернет-магазинов с поставщиками. Он сильно отличается от принципа работы обычных клиентов дистрибьютора — сетевой розницы, дилеров и субдилеров. Интернет-магазины не покупают товар себе на склад, а работают со склада оптовика. Это влечет за собой огромное количество операционных задач, которые должны решать и интернет-магазины и дистрибьюторы: • интернет-магазину нужно выяснять наличие товара на складе дистрибьютора по каждому полученному заказу, а дистрибьютор должен отвечать на каждый такой запрос; • товар, которого мало на складе, интернет-магазин просит зарезервировать, а дистрибьютор должен поставить его в резерв, отметив в своей ERP; • каждый день интернет-магазин должен составлять реестр заказов (список товаров, которые он хочет отгрузить на следующий день) и отправлять соответствующий реестр каждому дистрибьютору. Дистрибьютор должен занести каждый реестр в ERP и выставить счет; • каждый день интернет-магазин должен узнавать статусы заказов, содержащих товар, которого не было в наличии. Например, товар в пути и будет через 3 дня, или товар на складе, можно забирать. В данном случае описано простейшее взаимодействие дистрибьютора и интернет-магазина. Не учитываются различные типы цен на товары и различные условия поставок.Как видите, оптовой компании для работы с интернет-магазинами требуется иметь значительно большее количество персонала, задействованного в обработке заказов, нежели для работы с обычным каналом продаж. Ведь обычно дилер (не интернет-магазин) заказывает товар гораздо большими партиями и делает это в 7-10 раз реже. Кроме того, необходимо обучить персонал работать с интернет-магазинами. На это идут далеко не все оптовые компании, в результате у интернет-магазинов совсем узкий выбор поставщиков. Решить проблему взаимодействия с интернет-магазинами, не наращивая штат возможно, но при этом дистрибьюторам нужно кардинально пересмотреть взгляд на организацию продаж. Мы считаем, что будущее этого направления за интернет-дистрибьюцией. Это новый класс интернет-магазинов, рассчитанных на продажу товара не розничным потребителем, а интернет-магазинам в качестве конечных покупателей. К определению “интернет-дистрибьюции” мы пришли не сразу. Мы пытались назвать результаты нашей деятельности разными именами: “оптовые интернет-магазины”, “системы B2B-электронной коммерции”, “B2B-системы оптовых продаж” и др. Теперь мы уверены, что из названия максимально понятно зачем нужны наши решения.

2020 год со всеми его вызовами стал проверкой на прочность для дистрибуторского звена. Ведь именно от него во многом зависела бесперебойная работа по обеспечению населения лекарственными средствами: своевременная доставка препаратов в аптеки, работа с производителями по закрытию возникающей деферктуры, — эти и другие существенные задачи в очередной раз подтвердили, что дистрибуторы являются неотъемлемой частью товаропроводящей цепочки и их значимость очень высокая.

В 2020 году кризис был связан не только с макроэкономическими факторами, но и непосредственно со здоровьем людей. В результате снижения спроса на лекарственные препараты не наблюдалось. Вторая причина – это дополнительное финансирование лекарственного обеспечения из государственного бюджета. На протяжении последних двух лет мы наблюдаем увеличение объемов выделяемых денежных средств как на уже существующие программы (речь в первую очередь идет о национальном проекте по онкологии), так и на новые (в 2020 году дополнительное финансирование получило направление кардиозаболеваний).

Последний фактор заметно влияет на расстановку в рейтинге фармацевтических дистрибуторов. Компании, которые имеют заметную долю в государственном сегменте, показывают более высокую динамику по сравнению с компаниями, которые в большей мере сосредоточены на коммерческом сегменте.

В 2020 году объем фармацевтического рынка России в ценах дистрибуторов составил 1 729 млрд. руб., что на 10,2% выше, чем в 2019 году. По итогам 2020 г. совокупная доля 10 крупнейших дистрибуторов на фармацевтическом рынке достигла 74,1%. Относительно 2019 года этот показатель увеличился на 2,7%. За несколько последних лет именно в 2020 году возобновился рост концентрации, до этого доля ТОП-10 сокращалась: на 10% с 82% рынка в 2015 году.

Возвращаясь к рейтингу дистрибуторов, отметим, что уже довольно длительное время на рынке нет явного лидера, а «борьба» за первое место ведется постоянно. В последние несколько лет на первую строчку постоянно претендуют три компании.

По результатам 2020 года «Пульс» впервые возглавил годовой рейтинг дистрибьюторов. Заметим, что в промежуточных рейтингах 2019 года «Пульс» уже поднимался на первую строчку, но тогда по итогам года занял только второе место. В 2020 году компания лидировала по итогам каждого квартала. И закономерный результат. Подняв рейтинги прошлых лет, можно увидеть, что в 2010 году компания была только на 8 месте с долей в 2,5%. За 10 лет оборот компании вырос в 19 раз.

По итогам 2020 года «Пульс» — лидер как по рынку в целом, так и отдельно в коммерческом сегменте. При этом «перспективный» рынок государственных закупок пока охвачен компанией слабо. Но в перспективе дистрибутор планирует развиваться и в этом направлении.

Таблица 25

ТОП-15 дистрибуторов на фармацевтическом рынке

Ранг

Дистрибьютор

Объем, млрд. руб.

Прирост

Доля

1

Пульс

254,2

15%

14,7%

2

Протек

241,5

5%

14,0%

3

Катрен

239,2

16%

13,8%

4

Р-Фарм

132,7

41%

7,7%

5

Фармкомплект

106,7

16%

6,2%

6

Гранд Капитал

94,9

33%

5,5%

7

БСС

66,5

15%

3,8%

8

Профит-мед

57,0

16%

3,3%

9

Ассоциация «Асфадис»

43,2

4%

2,5%

10

Биотэк

41,1

104%

2,4%

11

Ланцет

38,4

29%

2,2%

12

Фармимэкс

38,2

0%

2,2%

13

Авеста Фармацевтика

36,9

12%

2,1%

14

Джи Ди Пи

36,6

-16%

2,1%

15

Магнит

33,3

8%

1,9%

16

Ирвин 2

31,9

14%

1,8%

17

Агроресурсы

31,0

36%

1,8%

18

ГК «Евросервис»

23,4

-2%

1,4%

19

ЗдравСервис

19,7

14%

1,1%

20

Медипал-онко

14,6

10%

0,8%

21

Фармстор

12,4

29%

0,7%

22

Северо-Запад

11,5

37%

0,7%

23

Фармлайн

9,2

167%

0,5%

24

Волгофарм

7,3

19%

0,4%

25

Мединторг

7,2

6%

0,4%

Источник: DSM Group. ISO 9001:2015, собственные данные компаний, экспертные данные агентства

Примечание: объемы продаж приведены в закупочных ценах с НДС

«Протек» в 2020 году занял вторую строчку с долей 14,0%. Компания продемонстрировала прирост продаж на 5,3%.

«Протек» за время своего развития часто являлся «законодателем» новых трендов: диверсификация бизнеса, развитие собственной розницы, создание ассоциации аптечных учреждений. Компания постоянно пробует различные идеи, которые в дальнейшем повторяет рынок. Разрешение онлайн продажи безрецептурных лекарств спровоцировало новый виток развития сервисов интернет-торговли. Интернет-портал заказа лекарств и товаров для красоты и здоровья «ЗдравСити», который входит в холдинг «Протек», вырос в 2020 году в 2,3 раза, и его оборот составил только 6,2 млрд. руб. В середине июня «ЗдравСити» запустил в эксплуатацию функционал маркетплейса, который позволяет покупателям заказывать на сайте www.zdravcity.ru товары сторонних поставщиков. До конца 2021 года «ЗдравСити» планирует увеличить ассортимент до 100 тыс. позиций.

Третью строчку рейтинга занимает дистрибутор «Катрен», оборот которого вырос на 16%. «Катрен» был одним из первых, кто запустил сервис по онлайн бронированию. Сервис «Apteka.ru» по итогам года обеспечил продажи на 50,1 млрд. руб., что почти в 1,5 раза выше, чем в 2019 году. Признанием необходимости и популярности сервиса можно назвать тот факт, что Apteka.ru была включена в список бесплатных социально значимых ресурсов. С 1 апреля по июль 2020 года в России проводился эксперимент, в рамках которого пользователи проводного интернета могли заходить бесплатно на социально значимые ресурсы. В перечень вошли 391 ресурс, в том числе и Apteka.ru.

ТОП-10 дистрибуторов по сегментам

Аптечный сегмент

Государственные закупки

Ранг

Дистрибьютор

Доля

Дистрибьютор

Доля

1

Пульс

21,7%

Р-Фарм

12,2%

2

Катрен

20,6%

Фармимэкс

6,1%

3

Протек

18,9%

Биотэк

5,9%

4

Фармкомплект

8,2%

Ирвин 2

5,0%

5

Гранд Капитал

7,9%

БСС

4,7%

6

Профит-мед

4,4%

Джи Ди Пи

3,6%

7

БСС

3,3%

Протек

3,5%

8

СИА (Магнит)

3,0%

Ланцет

3,5%

9

Агроресурсы

2,8%

ГК «Евросервис»

3,3%

10

Авеста Фармацевтика

2,8%

Медипал-Онко

2,4%

Отдельно отметим компании, которые в большей мере свои усилия направляют на бюджетный рейтинг. Первое место среди «классических дистрибуторов госсегмента (без учета производителей, которые также могут являться победителями и поставщиками в тендерах) занимает компания «Р-Фарм». Ее общий оборот -132,7 млрд. руб., из которых 57% обеспече6ны бюджетными средствами.

В рейтинге представлены компании, которые работают на государственном рынке и имеют еще узкую специализацию. Например, «Ирвин 2». 75% портфеля — это онкология или льгота в 2020 году дистрибутор активно развивал направление по кардиопрограмме, выйдя по ней в лидеры. Основными драйверами стали такие блокбастеры как «Ксарелто» и «Прадакса».

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Максим Коновалов
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий