Как создать бренд одежды, организовать производство и систему продаж?

Gucci, Nike, Lacoste и многие другие бренды одежды, которые добились мировой известности, продаются по всему миру и зарабатывают миллионы долларов. Эти компании открыли не супермены, а обычные люди как мы с вами. Поэтому вы тоже можете создать свой бренд одежды и начать зарабатывать на этом огромные деньги. О том как это сделать мы и поговорим в данной статье.

Даже дети делают бизнес

Людей всегда пугает что-то новое. Некоторые боятся кардинально изменить свою прическу, переехать в другой город, подать на развод, либо начать строить бизнес. Это сложно, требует трат сил, времени, денег и никто не дает гарантий, что всё окупится.

Брендинг image Алина Астрей 14.05.2021 #личный бренд Содержание

Шаг №5: Начните продвижение

Если это социальные сети, то – настройте таргетинг, промоакции, купите рекламу у блогеров.

💭 Обязательно изучите статью про СММ стратегию. Она поможет сориентироваться с продвижением в соц. сетях и не потратить бюджет впустую.

Помимо соц. сетей, можно:

  • Создать сайт с блогом;
  • Договориться о публикациях в СМИ;
  • Записать подкаст;
  • Договориться о гостевых постах у коллег.

Но эффективнее всего именно строить личный бренд в социальных сетях, например, в Инстаграм.

📌 Статьи в помощь:

  • Книги по брендингу и личному бренду;
  • Курсы по личному бренду.

Архетипы личного бренда

Создавая личный бренд, бренд-менеджеры прибегают к помощи архетипов.

Архетип – это роль, которую примеряет на себя человек, чтобы создать нужное впечатление.

Работа с архетипами это понятный и удобный способ построения личного бренда.

Суть в том, что существует несколько основных ролей, понятных для окружающих. Определившись с типом, человеку будет проще выбрать цветовую гамму, стиль общения с аудиторией. Архетип направляет человека, задает курс в построении бренда.

Архетипов очень много, иногда один и тот же тип называют по-разному. Вот основные из них:

  • Эксперт. Разбирается в конкретной области, высказывает свою точку зрения по важным вопросам, проводит экспертную оценку. Идеальный вариант для дизайнеров, психологов, маркетологов, юристов.
  • Провокатор. Тормошит людей, заставляет их активно комментировать его посты, высказывает неоднозначное мнение, позицию, не принимаемую в обществе.
  • Бунтарь. Отличается непредсказуемостью, переменчивым настроением и протестом против всего, что считает устаревшим. Хороший образ для дерзких блогеров и политиков.
  • Творец. Постоянно создает что-то новое, не обязательно в творческой сфере. Это могут быть новые методики, разработки.
  • Идеалист. Качества – доброта, простота, наивность. Этот тип притягивает к себе своей искренностью и отсутствием скрытых мотивов.

Архетип ни в коем случае не должен становится оковами, загонять в рамки. Он помогает обозначить свои ценности, привлечь нужную аудиторию. Например, психотерапевт с архетипом «Бунтарь» будет привлекать клиентов, ощущающих себя непонятыми обществом. Таким людям будет проще продать консультацию или вебинар на тему проработки конфликтов с окружающими.

Каждый человек уникален, и приносит в архетип свои фишки. Поэтому даже люди с одним типом могут быть совсем не похожи друг на друга.

ТОП советов по продвижению

  1. Будьте собой. Примеряя на себя чужую роль, вы рано или поздно сломаетесь, покажите истинное «я». Ищете и развивайте свои сильные стороны, и не пытайтесь никого копировать.
  2. Изучите конкурентов. Вы должны понять, что отличает вас от них. Может, специалисты в вашей сфере слишком серьёзные, а вы пьёте чай с клиентами и разговариваете по душам?
  3. Научитесь регулярному постингу. Личный бренд сегодня идёт рука об руку с блогом. Контент должен выходить постоянно. Если выкладывать посты раз в пару недель, вы пропадёте из поля зрения аудитории.
  4. Выходите в эфир. Не важно, будет это сторис в Инстаграм или участие в передаче на ютубе. Людям мало видеть картинку, они хотят слышать вас, наблюдать за мимикой, жестами.
  5. Не опускайте руки, если вас не заметят. Продвижение личного бренда – не быстрый процесс. Вам придется вкладываться в продвижение, писать в пустоту, ошибаться с методами продвижения. Помните, что все люди с сильным личным брендом проходили этот же путь.

Примеры личного бренда

Яркий пример грамотно выстоянного личного бренда – врач-онколог Евгения Харченко.

Евгения Харченко

Проработав образ позитивного врача, она смогла развить свой блог в Инстаграм, стать врачом, независящим от клиники, привлечь пациентов и получить дополнительный источник дохода за счет продажи инфопродуктов для коллег.

Люди боятся записываться на прием к врачу-онкологу, но Евгения смогла проработать этот страх через образ позитивного доктора, готового выслушать и бороться с проблемой с улыбкой на лице. Такой образ располагает к себе и вызывает надежду, необходимую в этой сфере.

Вот так лента выглядела до проработки личного бренда. Много случайных фото.

Лента в Инстаграм ДО проработки личного бренда

А это лента поле проработки личного бренда. Аккаунт стал живым, передает настроение, характер специалиста.

Лента в Инстаграм ПОСЛЕ проработки личного бренда

Сторителлинг она грамотно поместила в сторис, рассказав как о личном, так и о профессиональном + раскрыв миссию. Такие истории располагают аудиторию.

Пример сторителлинга в сторис

Продюсер личного бренда

Когда самостоятельно не выходит построить личный бренд с нуля, на помощь приходит продюсер бренда.

Продюсер личного бренда – это профессионал, помогающий развить личный бренд и достичь поставленных целей.

Простыми словами, он берет на себя обязанности по формированию и продвижению человека-бренда.

👉 Обязанности продюсера личного бренда перекликаются с работой PR-менеджера. Он:

  • Прорабатывает индивидуальную стратегию продвижения;
  • Организует профессиональные фотосессии;
  • Помогает в ведении социальных сетей;
  • Работает над созданием линейки инфо-продуктов;
  • Формирует необходимый имидж человека-бренда;
  • Ищет помощников: стилистов, таргетологов, фотографов, копирайтеров;
  • Взаимодействует со СМИ, договаривается об упоминаниях в них и выступлениях.

Продюсер личного бренда нужен вам, если вы действительно не понимаете в каком направлении двигаться и не хотите в этом разбираться, изучая книги и курсы по теме. Но, даже наняв продюсера, от вас все равно потребуется участие. Личный бренд – это в первую очередь вы, и именно вы должны понимать, что вам подходит, а что нет. Не переступать через свои принципы, чтобы показать себя в более выгодном свете. Искренность, подлинность и аутентичность – одни из главных трендов брендинга в 2021 году.

Развивать бренд можно самостоятельно, либо с помощью PR-менеджера. Тут решать вам, чего у вас больше – свободного времени или денег. Создание контента требует личной вовлеченности, иначе он получится обезличенным, наполненным картинками из интернета. Помните, что людей интересует ваша индивидуальность и искренность. Так что активно участвуйте в наполнении своего сайта и соцсетей, даже если привлекаете сторонних специалистов.

Найти продюсера бренда можно в социальных сетях по ключевым запросам: Продюсер брендов/Продюсер личного бренда/Бренд-продюсер/Продюсер экспертов/Продвижение личного бренда. Многие специалисты активно ведут социальные сети.

В любой сфере есть место конкуренции и соревнованию. Мастера маникюра могут соревноваться в том, кто быстрее покроет ногти лаком. Профессиональные навыки можно оценить временем, результатом. Если вы делаете свою работу за 1 час, всегда найдётся тот, кто делает ее за это же время или даже быстрее. Но никогда не найдется человека, похожего на вас. В этом и есть преимущество развития личного бренда. Здесь не может быть победителя и проигравшего.

Не пугайтесь конкуренции. Каждый эксперт уникален и может найти «покупателя». Если кто-то на рынке делает что-то похожее, то сформулируйте свою особенность и стройте позиционирование вокруг нее.

Развивая личный бренд, вы развиваете то, что невозможно скопировать – вашу личность. Пока оба мастера маникюра делают свою работу за 1 час, выбирать будут того, кто сможет показать свою личность, зацепить чем-то помимо профессиональных навыков. Безусловно, другой мастера может быть не менее интересным человеком. Но 80% ваших конкурентов даже не строят личный бренд, не пробуют выделяться.

Переставайте быть безликим мастером, учитесь транслировать не только профессиональные навыки, но и свою личность. И тогда вам будет проще привлечь клиентов/заказчиков/рекламодателей/поклонников.

мы в Telegram мы в Telegram: @martrending подписаться 😭 😕 😃 😍 Полезная информация

Trademark «торговая марка» и brand «бренд» – не идентичные понятия. Прежде чем говорить о том, каким образом создается бренд, нужно определиться, что именно означает это слово.

Содержание

Понятие и структура бренда

Основу бренда составляет поданная в символической форме информация, связанная с некоторыми продуктами либо услугами и имеющая особую ценность для целевой аудитории (ЦА). Бренд становится уникальным благодаря комплексной разработке таких элементов, как:

  • наименование;
  • дизайнерское решение (от логотипа, цвета и шрифтов – до фирменной одежды);
  • корпоративная культура и поведение (нормы и ценности, общие для всех сотрудников; гимн компании и так называемый «музыкальный логотип»; форменная одежда);
  • корпоративная коммуникация (PR и рекламные мероприятия);
  • тактильная составляющая (материалы, используемые для производства самого товара и его упаковки);
  • специфические ароматы (парфюмерия или просто запах упаковки).

Основные функции бренда

Для чего нужно создавать бренд? Мы выделили следующие его функции и задачи:

  • захват определенной ниши на рынке товаров и услуг;
  • установка хорошо прослеживаемой ассоциативной связи между компанией-производителем и ее продуктами;
  • обеспечение узнаваемости компании;
  • гарантирование качества товаров и услуг;
  • формирование обоснованной ценовой политики;
  • создание базы для увеличения объема продаж;
  • налаживание сбыта товара и поиск постоянных деловых партнеров.

Бренд и торговая марка: в чем разница

Многие предприниматели не видят разницы между этими терминами. Но она есть. Марка – это оригинальное словесное, изобразительное или же комбинированное отображение фирмы и производимых ею товаров. Понятие бренда более узкое. Оно подразумевает не только уникальность представления сведений о конкретной фирме и продукции, но и высокую степень узнаваемости для клиентов.

Таким образом, получается, что каждый бренд – это торговая марка. Однако брендом является только та торговая марка, которую целевая аудитория хорошо знает.

Только в случае установления максимально прочных, доверительных отношений между клиентами и компанией торговая марка имеет шансы получить статус бренда.

Этапы создания бренда

Процедура разработки бренда включает множество этапов.

  1. 1. Начинается она с изучения деятельности конкурентов.
  2. 2. На следующем этапе определяются потребности клиентов. Для этого нужно проводить опросы ЦА, узнавать мнение ее представителей об аналогичных компаниях: в частности, о том, чего не хватает в продукции конкурентов, и о том, что потребителям нравится в ней.
  3. 3. Затем фирме следует занять определенную позицию на рынке (она должна быть уникальной, дающей возможность закрепить положительный имидж компании в сознании потребителя).
  4. 4. После этого наступает время работы над концепцией. На этом этапе рождаются оригинальное название, девиз, легенда, рекламные тексты, логотип и прочие визуальные составляющие.
  5. 5. Завершается создание бренда разработкой рекламной кампании. Способы продвижения торговой марки выбираются исходя из финансовых возможностей фирмы.

Раскрутка бренда

В настоящее время владелец торговой марки располагает множеством инструментов, помогающих повысить её популярность и узнаваемость. Вот самые распространенные из них:

  • рекламные баннеры и щиты;
  • ролики, транслируемые по телевизору;
  • реклама по радио;
  • брендированные продукты;
  • официальный сайт;
  • организация деловых встреч и обучающих мероприятий;
  • «вирусные» рекламные акции;
  • эпатирование публики;
  • активность в рамках социальных сетей;
  • организация специализированного сообщества;
  • запуск общественно значимых проектов;
  • найм «подставных уток», распространяющих информацию о торговой марке (бренде).

Для узнаваемости бренда огромное значение имеют оригинальное название и выразительный логотип. Именно на эти два элемента ориентируется потребитель, когда рассматривает возможность приобретения услуги или товара.

Они также служат для формирования общего представления о компании в сознании потенциального клиента. Вот почему, создавая бренд, необходимо с особым вниманием подойти к вопросу выбора названия и логотипа.

Разработка нейминга

Далеко не всякое название способствует популярности и узнаваемости бренда. Чтобы продвижение происходило как можно быстрее, название должно быть:

  1. 1. Простое (во избежание неправильных ассоциаций).
  2. 2. Лаконичное (короткое сочетание слов проще запоминается).
  3. 3. Правдивое (в противном случае клиенты разочаруются в продукте и не будут поддерживать его).
  4. 4. Легкопроизносимое (всегда будет на слуху и быстрее запомнится).
  5. 5. Позитивное (положительные эмоции, возникающие при упоминании марки – это залог лояльности к ней).
  6. 6. Благозвучное.
  7. 7. Уникальное (иначе его нельзя будет запатентовать).
  8. 8. Графичное (поскольку четкость написания способствует лучшей узнаваемости).
  9. 9. Многозначное (вызывающее интересные ассоциации и, как следствие, выделяющее фирму (продукт) из ряда аналогичных).
  10. 10. Охраноспособное (так как для обеспечения желаемой репутации необходимо будет осуществить правовую защиту наименования).

Как разрабатывается логотип

Логотип – это гарант узнаваемости компании. Он позволяет потребителю выделять ее продукцию среди многочисленных аналогов, производимых конкурентами. Логотип свидетельствует о высоком качестве товара, его эстетических достоинствах. Он является еще одним инструментом рекламы торговой марки.

Но не любой логотип сможет выполнить возложенную на него миссию, а только тот, что разрабатывался с учетом всех правил маркетинга. Иными словами, логотип должен быть:

  • эффектным (запоминаемым);
  • актуальным (то есть отвечающим представлениям ЦА о прекрасном и правильном);
  • уникальным (чтобы обеспечить максимум отличий от конкурентов);
  • гармоничным в цветовом отношении (обилие оттенков и деталей логотипу вредит);
  • способным выражать идеи компании, не компрометировать ее и создавать положительный имидж;
  • ассоциативным (чтобы потребитель правильно воспринимал отображенные в символической форме ценности компании).

Не каждая марка, пусть даже старинная и уважаемая, превращается в бренд. Повышение статуса требует серьезных финансовых вливаний. Чтобы создать бренд, владелец торговой марки должен обладать выдающимися предпринимательскими способностями.

Если вы хорошо представляете, как и зачем создавать бренд, вам будет гораздо проще выбрать подходящее название, разработать цепляющий взгляд логотип и определиться с наиболее уместными в конкретной ситуации методами раскрутки.

Рекомендуем почитать:

Как раскрутить бренд

Как сделать свою продукцию узнаваемой на рынке, а новую торговую марку раскрутить до уровня популярного бренда? Мы подготовили развёрнутый ответ на этот вопрос.

Как вывести новый товар на рынок

Как быстро вывести новый товар на высокие продажи? Как люди узнают о появлении очередной новинки? Давайте рассмотрим работающие способы раскрутки новых продуктов.

Как повысить спрос на товар

Хотите узнать, как повысить спрос на товар? Мы раскрыли секреты самых эффективных методов повышения спроса. Обязательно ознакомьтесь с этой информацией!

Наши группы:

Принимая решение открыть свое дело, каждый бизнесмен сталкивается с вопросами: что такое бренд, всегда ли он необходим, какие имеет положительные и отрицательные моменты использования, как создается и продвигается. В статье даются подробные ответы на данные вопросы, а также рассматривается связанное с брендом понятие — брендинг что это.

Термин «бренд» пришел из английской культуры и дословно означает клеймо

Содержание

Что такое бренд — определение в маркетинге

Бренд, что это такое — уникальное имя продукта, созданного предпринимателем или группой авторов. В него входит и восприятие, и эмоции, и убеждения — в целом все мнение социума относительно конкретного бизнес-товара.

Простыми словами бренд — это определение абстрактного образа чего-либо, и он может охватывать любую сферу. Традиционно бренд подразумевает создание визуального знака, с которым у потребителей он будет ассоциироваться. По соответствующей символике легко может понять, что за бренд за ней скрывается.

В свою очередь брендинг это — раздел маркетинга, занимающийся популяризацией отдельного бренда среди потребителей. На разработку системы лояльности населения тратятся огромные финансовые и человеческие ресурсы.

Дополнительно! Бывает также процесс ребрендинга в компании, то есть запуск мероприятий по изменению торговой марки. Пример — появление нового лейбла у мобильного оператора МТС.

Для чего нужен, что включает в себя

Бренд — что это? Составные элементы выглядят так:

  • Само имя.
  • Дескриптор — короткое описание сути образа и функций организации, его выпустившей.
  • Слоган, или призыв, заключающий в себе идею рекламной кампании. Частично отражает философию предприятия, однако может меняться со временем.
  • Система идентификации (стиль и оформление, графический символ, специальные звуки, связанный с продукцией).
  • Коммуникационные инструменты для трансляции в обществе главной мысли — реклама в журнале, ролик по телевизору и т.д.

В решении данной многокомпонентной задачи не обойтись без системного мышления и секторального подхода.

Кому необходим

Обзавестись личной маркой полезно разным категориям бизнесменов:

  • Владельцам парикмахерских и салонов красоты.
  • Крупным и малым предприятиям продовольственных товаров.
  • Творческим личностям — художникам, дизайнерам и фотографам, хенд-мейд мастерам.
  • Работнику интеллектуального труда, например, писателям или копирайтерам, психологам, репетиторам.
Во время создания бренда необходимо ответить на важные вопросы: зачем он нужен и что может рассказать об авторе

Классификация, какие бывают виды брендов

На практике представлены следующие варианты.

Товарный

Описание заключено в производстве и поставке на рынок эксклюзивного продукта, который бы занял особенное положение за счет своего высокого качества. Требует большого внимания к каждому товару. В его классификацию входят:

  • ознакомительный;
  • основной;
  • побочный;
  • линейный.

Зонтичный

Распространенный бренд. Его описание включает наличие единого имени для различного товара. Плюсы использования данного вида:

  • Позволяет с той же продуктивностью выпускать новый товар.
  • Служит как база в развитии другого торгового бренда.
  • После внедрения в целевую аудиторию продолжает самостоятельно привлекать клиентов.

Бренд с последующим расширением

Работает в том случае, когда компания уже приобрела популярность, вышла на высокий уровень среди конкурентов и стремится расширить продукцию, чтобы привлечь большее число покупателей.

Лайн-вид

Что это за бренд? Проявляется как добавление категории-новинки в существующую базу. Также это может быть современная версия уже знакомого товара.

Данный метод:

  • Укрепляет имидж.
  • Увеличивает объемы продаж фирмы.
  • Не требует серьезных усилий и финансовых затрат.

Премиальные

Премиум, или бренды, обладающие особыми свойствами при сравнении с продукцией той же торговой марки.

Их цель — поддержка модели прото-класса и ориентация на более состоятельных граждан.

Медиабренд

Медиа- и сайт-бренды продвигают авторские товары через интернет и предполагают создание там специальной брендинговой культуры.

Примечание! Примером образа с расширением является Samsonite; к лайн-бренду можно отнести выпуск шоколада Hersheys; Амазон — яркий пример брендового веб-ресурса.

Отдельным видом бренда можно назвать лицо-бренд — конкретная личность, представляющая свои товары, услуги и ассоциирующаяся с ними

Как создать свой собственный бренд

Разработка бренда — мероприятие сложное и длительное, состоящее из ряда подготовительных и основополагающих этапов.

Пошаговая инструкция по разработке, этапы

Как создать свой бренд? Процесс выглядит так:

  1. Начало — сформулировать несколько идей, которые были бы интересны определенной категории потребителей. Это может быть сфера питания, косметика, строительство, писательство, вязание — то, в чем данный субъект является специалистом, и что может представить на рынке услуг.
  2. Сформулировать и конкретизировать цели. Выбрать свою нишу. Полезным является составление анкеты из 5-7 пунктов, раскрывающих личностные качества и способности человека, или небольшой презентации.
  3. Работа над внешней оболочкой. Образ должен быть красивым, ярким и запоминающимся. Упаковка марки — это не только текстовые обращения, но и эстетическая картинка, подробное портфолио и т.д. Постепенно необходимо накапливать позитивные отзывы покупателей.
  4. Найти площадку для маркетинга. Продвижение бизнеса можно осуществлять через проведение конференций, семинаров и увеличение личных контактов или онлайн, то есть посредством сайтов и работы на территории социальных сетей (Вконтакте, Инстаграм и др.).
  5. Создание контента — важная задача. Правильное информационное наполнение (текст, фото, видео) заинтересует посетителей и привлечет реальных клиентов. Охват представляемых материалов может быть разнообразным — от строго профессиональных сведений до обсуждения актуальных новостей в городе.
  6. Развитие компании через платные и бесплатные средства раскрутки. Например это могут быть: таргетированная реклама, взаимодействие с площадками партнеров, общение на профессиональных форумах, SEO-продвижение, прямая работа с целевой аудиторией.

Как придумать название

Перед тем, как придумать название бренда, необходимо помнить, что оно должно быть:

  • простым и легко произносимым;
  • понятным;
  • звучным и запоминающимся.
Название бренда, или нейминг, должно состоять на 99 % из эмоционально значимых фраз

Универсальной инструкции, как придумать название бренда, не существует, однако есть ряд способов, которые помогут в этом деле:

  • Назвать в честь учредителей компании, используя сочетание их имен или фамилий.
  • Грамотно скомбинировать отдельные слова, которые могут быть не связаны с темой бизнеса.
  • Учитывать аллитерацию, то есть включить в название привлекательное звучание букв, повторение слогов, придумать короткую рифму.
  • Модицифировать известный термин.
  • Провести параллель, аналогию или ассоциацию с деятельностью фирмы.
  • Применить аббревиатуру и сократить сложносочиненное название.
  • Технология усечения отдельных частей из подобранных для бренда слов, их последующее объединение в лаконичную фразу.
  • Метонимия, или переименование — замена слова или словосочетания другим, схожим по смыслу. Пример, как назвать свой бренд одежды: взять имя главного героя из фильма, имеющего отношение к работе с вещами, и слегка видоизменить его.
  • Звукоподражание: передать будущим клиентам особенности товара через ряд характерных звуков (шипение, чириканье и пр.).
  • Придумать название, имеющее тайное значение.

Важно! Придуманный лейбл должен пройти юридическую проверку, чтобы превратиться в подлинный товарный знак.

Преимущества и недостатки использования

Достоинства индивидуального логотипа:

  • Узнаваемость организации, бизнеса или автора уникальной продукции.
  • Высокая конкурентоспособность, качественный менеджмент.
  • Стимулирует продажи, увеличивает количество постоянных клиентов.
  • Дополнительная реклама от покупателей и их отзывы.
  • Организует предприятие и определяет направление его развития.

Однако создание бренда не лишено недостатков:

  • Публичность, постоянное внимание к личности.
  • Необходимость налаживания связей и поддержки статуса в глобальном медиа-пространстве.
  • Риск большого количества критики, негатива.
  • Требуется детально разбираться в терминологии, что такое брендинг, и иметь достаточный опыт для достижения успеха.
  • Серьезные затраты временных, материальных и моральных ресурсов.
Интернет является идеальным сервисом для раскрутки бренда

Таким образом, бренд это обязательный атрибут любого профессионала, который нацелен на развитие своего бизнеса. Он требует серьезных усилий и затрат, однако они окупается благодаря возникновению стойкого положительного отношения и лояльности среди клиентов.

1-й шаг к успеху! Прекращаем творить себе бедность. Бизнес. Интернет. Финансы ПЕРЕЙТИ канал Твой 1-й>миллион в телеграмм

От основательницы бренда Wanna?Be! Ирины Бурцевой. Тяжелые экономические времена – самое время для того, чтобы переосмыслить свою профессию, а лучше открыть собственный бренд. Например, марку украшений. Так сделала основательница бренда Wanna?Be! Ирина Бурцева, которая делится с читателями TrendSpace 16 советами о том, как открыть свою марку украшений, которые будут продаваться.

1. Думая о собственном бренде, для начала определитесь с концепцией. Опишите философию бренда, какие ценности ему будут соответствовать. Если вам сложно четко ответить на вопрос, что и зачем вы делаете, остальные 14 советов можете не читать. Сформулируйте вашу миссию письменно — кратко и емко. Вам в любом случае пригодится это для презентации бренда. Например, создавая свой бренд, я решила дать самостоятельным девушкам возможность выглядеть на миллион, не потратив его на бриллианты, и сделать модные украшения доступными. 2. Концепция подразумевает и стиль, в котором вы будете работать. Вам лично могут нравиться и минимализм, и винтаж, и фенечки из бисера, но будет сложно продавать и то, и другое, и третье под одной маркой. Ваша витрина не должна быть похожа на сундук с разномастными украшениями. Сконцентрируйтесь на одном направлении, которое наиболее близко вам. Если вы позиционируете себя как дизайнер, ваш авторский стиль должен быть узнаваем. BASN1674.jpg 3. Очень рекомендую составить портрет вашей покупательницы. Подумайте, сколько ей лет, чем она занята, увлечена, где работает или где учится, сколько зарабатывает, в какие марки одевается, как проводит свободное время, путешествует ли, каковы ее модные ориентиры. Знакомьтесь с теми, кто покупает ваши украшения, узнавайте о них больше, подписывайтесь на их страницы в инстаграме. 4. Не стоит экономить на фирменном стиле вашего бренда. Наверняка вы знаете дизайнера, который вам сделает лого по дружбе почти бесплатно. Об этом стоит забыть. Выберите самого крутого из доступных вам, внимательно изучите портфолио, составьте бриф. Не ограничивайтесь логотипом, разработайте фирменный стиль до деталей. Посмотрите, как логотип уживается с разными предметами и форматами. IMG_4887.JPG 5. Если вы планируете вести бизнес, а не играть в магазин, то начните с того, что зарегистрируйте юридическое лицо, если участник один, то подойдет и ИП. Встаньте на учет в пробирной палате, без этого продавать ювелирные украшения запрещено. Если планируете вести розничные продажи, не забудьте про кассовый аппарат. Вы можете считать меня занудой, но без этого с вами не будет разговаривать ни один достойный дистрибьютор или торговый центр. 6. Многие пренебрегают законом при продаже ювелирных изделий. Один из самых важных моих советов — так не делать. Я часто вижу бренды, которые легкомысленно относятся к таким вещам как контрабанда, отсутствие или подделка российских проб, а эти нарушения влекут за собой не только огромные штрафы, но и во многих случаях уголовную ответственность. IMG_5134.JPG 7. Будьте искренними, не стоит пытаться изготовить или продать то, что вы сами не стали бы носить. Вы — лицо вашего бренда. С гордостью носите свои украшения, причем не только на ушах и руках, но и в сумке с собой, вместе с визитками и скидочными картами. Никогда не знаешь, кто может встретиться на вашем пути. 8. Даже если вы далеки от тусовки знаменитых людей, то правило шести рукопожатий никто не отменял. Впрочем, обычно хватает и одного-двух. Пролистайте списки друзей (и их друзей), вспомните, кто работает на ТВ, в клубах или в киноиндустрии. Если вы выбрали для себя модную индустрию, то и подруга- стилист у вас, скорее всего, есть. Только для начала трезво оцените свои украшения. Порадует ли избалованную звезду такой подарок? Если вы все еще уверены, что украшение достойно красной ковровой дорожки, то вперед. Правда, у этой медали есть две стороны. Бывает так, что звезда не соответствует бренду, а не наоборот. Определитесь с пулом селебрити на одной волне с вами, вашей аудиторией. Иной раз лучше отказаться от сотрудничества, чем соглашаться на сомнительные варианты. OXOH8639.jpg 9. С первых шагов вашего бренда не забудьте про упаковку, которая восхищает. Она не обязательно должна быть дорогой, но оригинальной быть обязана. Ваш бренд еще никому не известен, название не успело запомниться, а тактильные ощущения и wow-эффект — это то, что западает в память. Правда, вам стоит приготовиться к тому, что придется посетить множество типографий, часто расположенных в промзонах. Или, может быть, вам будет проще заказать коробочки в Китае. 10. Делегируйте. Поначалу в азарте вам будет нравиться ваша занятость, потом будет сложно кому-то доверить часть работы, потому что “никто не сделает так же хорошо, как вы”, а затем вы вдруг обнаружите, что спите по четыре часа, выходные проводите на работе, а друзья забыли, как вы выглядите. Если вы не прирожденный трудоголик, то через какое-то время при таком режиме можете перегореть. Как только вам кажется, что работы становится много, перекладывайте ее на других. Собрать dream team реально сложно, но не бойтесь пускать в свой бизнес новых людей. Даже если опыт будет негативным, вы все равно чему-то научитесь. Чем раньше Вы начнете нанимать людей, тем легче вам будет. SHSU3695.jpg 11. Производство — это очень больная тема. Мой совет — запаситесь валерьянкой. В поисках той самой фабрики можно объездить полмира, а найти ее потом в Костроме. Идеально, если вы уже ювелир с опытом, а ваши украшения — творение ваших рук. Но даже в этом случае, однажды вы решите расширяться, и вот тут начинается самое сложное. Вам будет казаться, что вы все подробно объяснили, да что уж там, передали готовый образец, а результат по-прежнему неудовлетворительный. Мой совет — не соглашайтесь на полумеры. Срывайте сроки, рвите на голове волосы, но добивайтесь идеального исполнения вашей задумки. 12. Другая больная тема — качество. Вы лично отвечаете за качество перед покупателями. И если вас подвело производство, то это только ваша проблема. Я стараюсь лично рассмотреть все обращения по браку и всегда нахожу способ решить вопрос в пользу покупателя. Давать гарантию на украшения, по-моему, обязательно. Обзаведитесь скидкой в ближайшей хорошей ювелирной мастерской (если у вас нет собственной). Конечно, бывает очень неприятно, когда покупатель приносит сильно поврежденное украшение с претензией к качеству и просьбой заменить, в таких случаях мы прибегаем к экспертизе. И все же, я считаю, что каждый покупатель должен уйти от вас с позитивными эмоциями. Тем более, что сейчас столько способов этими эмоциями поделиться. Фото 20.01.16, 21 46 39.jpg 13. Мы живем в потрясающее время расцвета социальных медиа. Подумайте только, 5-7 лет назад небольшим бизнесам или брендам было сложно выйти к своему покупателю, а сегодня за один день можно увлечь за собой тысячи фолловеров. Я думаю, это лишнее советовать завести страницу в Instagram или Facebook, все и так знают, что это обязательно. Но я должна сказать — при обилии коммерческих профилей в инстаграме, вы просто обязаны выделяться. 14. Ваша шикарная страница в Instagram не отменяет необходимости с первых дней обзавестись сайтом. Мы прошли сложный путь проб и ошибок в этом плане, и я скажу так: не стоит изобретать велосипед. Сейчас вопрос создания сайта сводится к выбору наиболее удобного готового решения, к которому уже привязаны все блага в виде платежных систем и программ по раскрутке. И, тем не менее, вам понадобится программист (или даже целая команда), кто адаптирует платформу под ваши нужды. Фото 20.01.16, 23 10 28.jpg 15. Наверное, совет о качественном контенте — самый затертый до дыр совет. Все только и повторяют его! Повторю и я. Бесконечно ищите референсы, просматривайте все новые рекламные кампании и лукбуки, сохраняйте все самое вдохновляющее. Лучше всего это делать в Pinterest. Ищите “своего” фотографа с командой, людей, кто сможет воплотить ваши задумки. Когда снимаете “живой” контент сами, ловите красивый свет, ракурс, пользуйтесь программами для обработки. Провоцируйте покупателей создавать красивые снимки, делитесь ими, благодарите и восхищайтесь. Прежде, чем выкладывать фотографии в социальные сети, на сайт или отправлять прессе, убедитесь, что ваши они соответствуют самому высокому уровню качества. Представьте, что никогда не видели свои украшения, и попробуйте оценить их только по изображениям. Вам нравится то, что Вы видите? 16. Рассказывайте историю. Как вы пришли в эту область, что вас вдохновляет, с какими выборами и вызовами вы сталкиваетесь на своем пути? Не стоит уходить в коммерцию и превращать ваши социальные медиа ресурсы в бездушную витрину. Будьте более открытыми со своей аудиторией, приоткрывайте завесу тайны над процессом создания украшений и бренда, знакомьте с вашей командой. В завершение я бы обобщила все свои рекомендации так: создание бренда и украшений — это работа. Я склонна верить, что работу нужно делать или отлично, или никак. Начиная свое дело с нуля, растите его, как свое детище. Если вы задумались о бренде, чтобы подзаработать на продаже цацек, лучше сразу откажитесь от этой идеи. Эта индустрия держится на эмоциях, на горящих глазах, на радости от покупки или подарка. А значит, схалтурить не получится. Создавайте бренд, который вас лично покорил бы, будь вы покупателем. Сначала вам придется приложить много усилий и поработать на бренд, зато потом бренд будет работать на вас.

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Максим Коновалов
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий