Как открыть магазин детской обуви с нуля?

Собственный магазин обуви является заманчивой бизнес-идеей, при правильной организации способной принести неплохой доход. В последние годы наблюдается рост объёма продаж обуви и увеличение доли этого рынка от 1 до 3% ежегодно.

image

Преимущества Недостатки
Высокая рентабельность бизнеса благодаря возможности наценки на товар в пределах 100-300% Крупные первоначальные инвестиции на раскрутку бизнеса
Короткий срок окупаемости вложений за 6-8 месяцев работы Перенасыщение обувного рынка
Отсутствие сезонности спроса на обувь
Востребованность вне зависимости от экономической и политической ситуации в стране, доходов населения
Простота в организации бизнеса, не требующая получения специальной лицензии
Возможность выбора разного формата деятельности

Пошаговый бизнес-план открытия магазина обуви

Перед запуском торговой точки, следует грамотно спланировать деятельность с проработкой следующих вопросов:

  1. Анализ рыночного спроса и предложений конкурентов
  2. Выбор концепции бизнеса, ассортимента и поставщиков товара
  3. Поиск и ремонт помещения под магазин
  4. Оформление деятельности
  5. Найм персонала и закупка необходимого оборудования
  6. Маркетинговая политика магазина
  7. Финансовая оценка расходов и планируемой прибыли
  8. Возможные риски бизнеса

Подробно остановимся на каждом пункте бизнес-плана по открытию обувного магазина с нуля.

Анализ спроса и конкуренции

Так как обувь относится к товарам первой необходимости, спрос на неё стабилен. Вопрос лишь в том, какую обувь хотели бы видеть покупатели. Чаще всего меняют и покупают обувь женщины: 60-70% оборота и дети с показателем в 20%. Первые просто потому, что нужна лишняя пара туфелек или сапожек, а вторые из-за быстрого износа обуви и роста стопы.

Изучить потребности покупателей можно с помощью проведения опроса на темы:

Вопросы должны затрагивать темы, интересующие предпринимателя. Обязательно обратите внимание на предложения и цены ближайших конкурентов и, исходя из результата, определите свою нишу. Если рядом уже есть отделы мужской и женской обуви, то стоит открыть магазин обуви для детей, и, наоборот.

Выделиться на фоне конкурентов позволит:

Определяем свою нишу и целевую аудиторию

Формат магазина во многом будет зависеть от размера населённого пункта, места расположения точки, величины капиталовложений и предпочтений самого предпринимателя. Магазин брендовой обуви стоит открывать в больших городах, небольшие точки с демократичными ценами уместны в посёлках или спальных районах города.

В зависимости от ценового сегмента выделяют:

В зависимости от целевой аудитории:

В зависимости от материала изделия:

В зависимости от сезона:

В зависимости от категории:

  • Ботинки и полуботинки
  • Кеды
  • Сапоги и полусапоги
  • Кроссовки
  • Туфли
  • Сандалии и босоножки
  • Домашняя обувь

Магазин может быть универсальным или узконаправленным, ориентированным на определённую группу населения. Максимальную прибыль приносят первые точки, в которых можно купить обувь сразу на всю семью, а также сопутствующие товары. При выборе формата не следует объединять несколько ценовых категорий, этим вы только оттолкнёте покупателя.

Необходимо правильно сгруппировать товар: отдел для мужской, женской и детской обуви. В размерный ряд должна входить обувь от самого маленького до большого размера, стоит увеличить количество обуви ходовых размеров 37-39.

Для привлечения широкой аудитории можно разнообразить ассортимент магазина средствами ухода за обувью, сумками, ремнями, чулочно-носочной продукцией и другой галантереей.

Поставщиков обуви можно найти в интернете и там же изучить информацию о производителе. Недорогую качественную обувь предлагают российские и белорусские фабрики, турецкие бренды. Дешёвая китайская обувь, в изобилии представленная на рынке, быстро рвётся и имеет сомнительное качество, хотя и пользуется спросом у людей с низким уровнем дохода. Во избежание проблем со сроками поставки рекомендуется заключать договора с 3-4 поставщиками.

Объём закупки определяется площадью торговой точки с учётом наполненности магазина. При этом не должно быть нагромождения товара, как и пустых полок.

Поиск и ремонт помещения

Выбирая место под магазин, учитывают интенсивность пешеходного трафика, развитость инфраструктуры, транспортную развязку, близость от производств и офисных зданий, ТЦ. Разместить точку можно в отдельно стоящем здании на центральной улице города, торговом центре, цокольном этаже многоквартирного жилого дома первой линии.

Площадь для размещения небольшого магазина обуви должна быть около 40-50 кв. м., которая делится на:

К магазину должны быть подведены все коммуникации, водоснабжение, отопление, канализация, вентиляция. Отделка помещения выполняется из негорючих безопасных материалов в соответствии с требованиями, оформление витрины и интерьера — согласно формату точки с хорошим освещением зала. На входе размещают красочную вывеску, завлекающую покупателей. В среднем, расходы на ремонт и аренду помещения составят 90-120 тыс. руб.

Оформление документов

Деятельность магазина обуви необходимо зарегистрировать в налоговой инспекции как ИП или ООО. Индивидуальное предпринимательство требует минимальное количество документов и простоту отчётности, оформления за несколько дней. Для этого надо написать заявление, уплатить госпошлину 800 руб., предоставить паспорт, зарегистрировать кассовый аппарат, а также получить разрешение от СЭС и пожарной службы. ООО актуально для крупного бизнеса и закупки больших партий товара из-за границы.

Выбираемая система налогообложения: УСН по ставке 6% с дохода или 15% с разницы между доходами и расходами, коды по ОКВЭД: 47.72 о розничной торговле обувью и изделиями из кожи в специализированных магазинах, 52.43.1 о розничной торговле любой обувью.

Магазин следует оснастить пожарной сигнализацией, огнетушителем и планом эвакуации, оформить уголок покупателя с книгой жалоб и предложений.

Найм персонала

Имея небольшую обувную точку, можно не нанимать сотрудников, выполняя все функции самостоятельно, особенно на начальном этапе. При других обстоятельствах следует принять на работу:

Требованиями к персоналу будут: порядочность, доброжелательность, ответственность, коммуникабельность. Заработная плата продавцов складывается из небольшого оклада и премиальной части в виде процента с продаж.

Закупка оборудования

Магазин обуви оборудуют следующей мебелью и материалами:

Наименование Стоимость
Витрина для аксессуаров 17 тыс. руб.
Стойка продавца 20 тыс. руб.
Стеллажи для склада 2 500 руб. за шт.
Полки в торговый зал 1 тыс. руб. за шт.
Стойки для зала 5 тыс. руб. за шт.
Терминал для карт 19 тыс. руб.
Кассовый аппарат 7 тыс. руб.
Зеркала разного формата 6 тыс. руб.
Мягкие тумбы или скамьи для примерки обуви 3 тыс. руб. за шт.
Коврики 1 тыс. руб. за шт.
Лопатки для обуви 500 руб. за шт.

Приобретать стоит надёжное оборудование известных производителей. Размещают его так, чтобы обеспечить покупателям свободное перемещение по залу, не натыкаясь на острые предметы и выступы.

Реклама и маркетинг магазина

Планируя деятельность, следует уделить внимание маркетинговой стратегии. В качестве эффективных рекламных инструментов используют:

Чем больше инструментов вы задействуете, тем быстрее получите прибыль и круг клиентов.

Сколько стоит открыть магазин обуви

Рассчитывая объём инвестиций, учитывают расходы на оформление документов, аренду и ремонт помещения, закупку оборудования и товара, рекламу и прочие мелкие затраты. В среднем, на открытие магазина обуви понадобится от одного до трёх миллионов рублей.

Наибольших расходов потребуют:

Сколько можно заработать

Прикидывая выручку, отталкиваются от среднего чека и количества посетителей. По среднестатистическим данным клиент тратит на покупку обуви около 5-7 тыс. руб. в месяц в зависимости от региона. Обслуживая 10 человек в день со средним чеком 1 500 руб. месячный заработок составит 450 тыс. руб. За вычетом текущих расходов получаем чистую прибыль 200 тыс. руб. При таком показателе первоначальные затраты окупятся в течение 8-10 месяцев работы. Рентабельность составит 40-50%. Больше заработать позволит увеличение товарооборота, расширение бизнеса и товарного ассортимента.

Возможные проблемы и риски бизнеса

Продажа обуви, как и любой бизнес, связана с определёнными видами рисков. К ним относятся:ъ

Заключение

С помощью подробного бизнес-плана возможно избежать многих ошибок в работе. Не стоит ждать мгновенного результата, так как первое время покупателей будет мало, а инвестиции пойдут на рекламу и закупку товара. На окупаемость можно рассчитывать спустя 6-8 месяцев от запуска.

Только при глубоком анализе и проработке необходимых шагов стоит надеяться на высокую прибыль. Увеличение товарооборота и расширение сети обувных магазинов позволит говорить об успехе и процветании бизнеса.

Читайте также бизнес статьи:

Бизнес план магазина электротоваров Как открыть благотворительный магазин Как открыть спортивный магазин Бизнес-план магазина бытовой химии Бизнес план магазина дверей с расчётами

imageОдежда и обувь, в том числе и для малышей, являются предметами первой необходимости. Именно поэтому вопрос открытия магазина детской обуви никогда не потеряет своей актуальности.  Прочтите бизнес-план, где описываются все самые важные моменты, которые касаются создания магазина.

1. Описание проекта

   Наиболее удобной формой организационно-правовой собственности для открытия детского магазина является ИП. Это связано, в первую очередь, с особенностями налогообложения и ведения бухгалтерского учета. Зарегистрировавшись в качестве индивидуального предпринимателя, вы сможете воспользоваться такой системой налогообложения, как ЕНВД.

   Продажа детских товаров не предусматривает наличия лицензии. Однако, сертификаты на всю продукцию, которая будет выставлена в магазине, должны быть. Из документов также понадобятся разрешения от Государственной пожарной инспекции и СЭС.

2. Услуги

С точки зрения привлечения покупателей в магазин, лучше всего организовать точку продажи обуви для детей всех возрастов — от нулевого возраста до подросткового.

3. Маркетинговый анализ

   Самостоятельно или с помощью специалистов необходимо составить аналитический отчет по тому региону, где планируется открыть магазин детской обуви. В отчете уделяется внимание наличию конкурентов, их количеству, ассортименту товаров, который они предлагают, ценовому диапазону и т. д.

   На основе отчета вы сможете сделать выводы по поводу целесообразности открытия детского обувного магазина в том или ином районе, продумать его концепцию, определить ассортимент товаров. Стоит также подумать по поводу конкурентных преимуществ своего предприятия. Собираетесь ли вы в магазине проводить специальные акции? В каких числах будут стартовать сезонные распродажи? Планируете ли вы ввести систему бонусных карт? Все эти вопросы лучше продумать на подготовительном этапе.

4. Производственный план

   Помещение для магазина по продаже детской обуви может располагаться как в спальном районе, так и в деловой части города. Помните, что обувь для детей выбирают, как правило, их родители. Поэтому зайти в магазин им будет удобно после работы. Выбирайте помещение с торговым залом не менее 70 кв.м, и чтобы осталось помещение для складской комнаты и подсобного места. Неплохой вариант — снять павильон в торгово-развлекательном центре.

   Поскольку посетителями магазина будут, прежде всего, взрослые люди, то аккуратность и опрятность в оформлении помещения — это то, что будет оценено ими по достоинству. Можно также внести элементы детской тематики в интерьер: рисунки, изображающие персонажей мультфильмов, например. Если вы планируете в одном месте продавать обувь для малышей и подростков, то стоит разграничить зоны магазина и оформить их в разных стилях.

Из торгового оборудования пригодятся стеллажи и полки для обуви, витрины для продажи сопутствующих товаров (средств для ухода за обувью), скамейки для примерки, коврики, стол для оформления товара, кассовый аппарат. Количество оборудования будет зависеть от размера магазина.

При открытии магазина детской обуви примерное количество персонала будет таково: 1 администратор, 2 продавца, 1 бухгалтер, 1 уборщица. Возможно, какие-то профессиональные функции вы возьмете на себя, и издержки таким образом можно будет сократить.

5. Финансовый план магазина детской обувипредприятия

Воплощение в жизнь идеи «хочу открыть магазин детской обуви» невозможно без стартового капитала. Попробуем подсчитать первоначальные расходы. Заметим сразу, что цифры — весьма условны. Точную сумму вы сможете подсчитать, когда определитесь с местом открытия магазина, его габаритами и ассортиментом товара. 

Итак, расходная часть:

– Аренда помещения — 40 тыс. р.;

– Коммунальные платежи — 10 тыс. р.;

– Закупка торгового оборудования — 100 тыс. р.;

– Рекламная кампания — 30 тыс. р.;

– Зарплата персоналу — 50 тыс. р./мес.

– Закупка товара — 500 тыс. р.

– Прочие расходы — 30 тыс. р.

В результате, получается 760 000 рублей, которые вам нужно будет собрать в качестве стартового капитала. 

Продажа детской обуви считается высоко рентабельным бизнесом. В среднем, ежемесячная выручка детского обувного магазина составляет примерно 300 000 рублей, среди которых около 100 000 — чистый доход. Таким образом, магазин может полностью окупить себя примерно за 7-8 месяцев стабильной работы. 2012-11-22

Всем доброго времени суток сегодня обсудим вопрос — Как открыть магазин детской обуви. Бизнес, связанный с одеждой и обувью, будет актуален до тех пор пока будет жить человек. Спрос на данную категорию товара есть всегда. А когда дело касается детей, то тут все еще интересней. Дело в том, что детки очень быстро растут и избежать регулярной покупки обуви не избежать. Это главная причина, которая обуславливает постоянный поток клиентов в магазины детской обуви. Так же у подобных магазинов есть преимущество перед перед точками продаж обуви для всех возрастных категорий. Оно заключается в том, что в магазине детской обуви можно сосредоточить все  внимание на широте ассортимента. Это одно из главных конкурентных преимуществ среди магазинов такого типа. Но так же стоит отметить, что конкуренция в этом бизнесе очень высока. Поэтому подходить к открытию магазина детской обуви надо серьезно и будучи подготовленным, т.е. знать все нюансы этого дела.

Одно из основных задач для вас при организации данного бизнеса будет завоевание клиентского потока. А поскольку конкуренция весьма жестокая, то сделать это возможно только соблюдая определенные  бизнес правила. Чтобы открыть магазин детской обуви прежде всего необходимо найти подходящее помещение для бизнеса. И на этом этапе создания бизнеса придется потратить серьезные деньги. Во-первых, располагаться ваш магазин должен в центре города, ну или в крайнем случае в спальном районе, но на одной из главных улиц вашего города с большим трафиком проходящих и проезжающих мимо людей. Открывать маленький магазинчик в спальном районе со скромным ассортиментом, рассчитывая только на покупную способность людей, проживающих в близлежащих домах, не целесообразно. В этом случае шансы на выживание в бизнесе у вас минимальны, т.к. крупные магазины просто задавят вас более широким ассортиментом и соответственно более низкими ценами. Поэтому входить в бизнес необходимо сразу крупным игроком. Во-вторых, площадь вашего магазина тоже должны быть весьма большой. Торговый зал должен быть от 70 кв метров, плюс подсобное помещение, сан узел и склад, в котором будет храниться детская обувь. Большая площадь торгового зала вам необходима для демонстрации всего ассортимента магазина. Вкладывать большие деньги в интерьер не стоит, главное чтобы все было аккуратно и опрятно. Не лишним будет внести в декор тематику детства – различные мультипликационные герои на стенах и т.д. Например, в США есть детские магазины (не обуви, а просто магазин детских товаров), в которых продавцы работают в костюмах главных героев мультиков. Это дает весьма хороший эффект. По словам родителей дети ради похода в такой магазин становятся более послушны, да и сам процесс покупки проходит более спокойно без всяких детских капризов.

Как открыть магазин детской обуви. Следующий этап организации бизнеса это поиск подходящих поставщиков. Для крупного магазина для начала необходимо найти пять шесть постоянных поставщиков. Работать с одним поставщиком слишком рискованно, т.к. вы попадаете в зависимость от одной фирмы. А при наличие нескольких поставщиков, форс мажорная ситуация с одним из них не сильно скажется на вашем бизнесе. Искать поставщиков можно где угодно – как в столице, так и за ее пределами. После того как взаимодействие с поставщиками полностью налажено многие владельцы магазинов детской обуви начинают минимизировать расходы на закупку товара. Делают они это следующим образом – в нашей стране существует огромное количество крупных и мелких цехов по пошиву как детской обуви, так и взрослой. Бизнесмены находят эти производства и начинают с ними переговоры о сотрудничестве. И сотрудничество непосредственно с производителями обуви имеет несколько серьезных преимуществ, нежели сотрудничество с  обычными оптовыми поставщиками. Во-первых, какие бы низкие цены вам не предложили поставщики, они все равно берут свою наценку и очень часто эта наценка составляет 50-100% от стоимости товара. Поэтому организовав работу с цехом по пошиву обуви вы сможете существенно сэкономить. Во-вторых, во все времена люди ценили уникальность тех или иных товаров, любому хочется обладать вещью, которая есть только у него. Наняв дизайнера средней руки, вы сможете предоставлять производителям обуви модели, которые они будут шить только для вашего магазина. Соответственно обувь, которой вы будете торговать уникальна и в других магазинах подобно вашему ее не будет. А это отличное  конкурентное преимущество. Данный этап бизнеса очень трудоемкий  сложный, поэтому готовьтесь много и долго работать.

Как открыть магазин детской обуви. Следующий этап организации бизнеса это подбор персонала. Прежде всего вам потребуется найти от 4-ех продавцов-консультантов в магазин. Опрятный вид и вежливость обязательные качества, которыми должны обладать ваш персонал, но не единственные. Так же необходимо, чтобы каждый продавец знал ту часть ассортимента, за которую он отвечает. Если это сапоги, то работник должен четко знать для какого времени года и какой погоды они предназначены, из каких материалов сделаны, как правильно ухаживать и т.д.. Организовать саму работу продавцов необходимо тоже правильно. Вот пример наиболее эффективной схемы работы: весь ассортимент делится между работниками по категориям, например, спортивная обувь для мальчиков, классическая обувь для мальчиков и соответственно спортивная обувь для девочек и классическая обувь для девочек. Каждый отвечает за свою часть ассортимента и заработная плата каждого продавца полностью зависит от объема продаж именно этой части ассортимента. В таком подходе к организации работы персонала продавцы полностью ведут весь процесс работы самостоятельно: они контролируют движение товара, решают каких моделей обуви брать больше каких меньше, а каких уже и не стоит завозить и т.д.. При таком подходе к вопросу есть два очень серьезных плюса. Первая – мотивация работника продавать как можно больше. Вторая – кому как не продавцу лучше видно, что продается хорошо, а что не очень и кто как не продавец сможет наиболее эффективно координировать ассортимент продукции.

Так же вам потребуется дополнительный персонал  — уборщицы, бухгалтер, подсобные рабочие. Некоторые функции можно делегировать сторонним фирмам – например бухгалтерским и клининговым.Кстати я писал уже ранее про клининговые компании – как открыть клининговую компанию. Функции руководителя на начальном этапе лучше взять на себя.

Как открыть магазин детской обуви. Рекламировать большой магазин нужно так же по-большому. Подойдут все виды рекламы: через телевидение, через радио, различные газеты и журналы, рекламные стенды и вывески по городу, распространение рекламных листовок и т.д.. Так же не лишним будет использование самого фасада вашего помещения, на котором можно крупным и заметным “почерком” будут изображены название вашего магазина и его логотип. Так же не забывайте стимулировать общий клиентский поток различными рекламными акциями и компаниями.

Что касается вопроса оформления документов, то здесь особых проблем возникнуть не должно. Оформляться лучше сразу как юридическое лицо. Никаких специальных лицензий для торговли обувью не нужно. Единственное что вам понадобится это сертификат на всю обувь, которой вы торгуете. Его вы будете получать либо от производителя обуви, либо от поставщика. И конечно, обязательно будет получить разрешение на эксплуатацию помещения от пожарников и Роспотребнадзора.

В крупном городе грамотно организованный крупный магазин детской обуви приносит от 100 000 рублей и выше. Но и вкладывать в этот бизнес придется очень серьезные деньги от 1 млн рублей. Основные статьи затрат: аренда помещения, обустройство помещения, закупка товара, реклама, оплата труда персонала, закупка стеллажей и полок для обуви. Остается добавить что рентабельность этого вида бизнеса крайне высока.

Вот мы и обсудили тему –  Как открыть магазин детской обуви.

Вот еще статьи для вас:

Дополнительный доход в 300$ каждый месяц – реальный пример

Что такое рерайт и как на нем заработать

Разведение кроликов как бизнес

Пейнтбол бизнес

Здесь мы рассмотрим статью о том, как открыть обувной магазин, что нужно для его открытия, как начать торговлю обувью – детской, женской, мужской, рассмотрим готовый пример бизнес-плана. Но, прежде, чем вы приступите к изучению представленной здесь информации, вам нужно уяснить некоторые очень важные моменты в торговле обувью, а именно:

  • Самые горячие времена продажи обуви – весна и осень.
  • Самый ходовой товар – детская обувь.
  • Наименее ходовой – мужская.

Если вы решите продавать (дополнительно или в основном) в магазине только детскую и подростковую обувь, то самым горячим временем у вас будет предучебный период, т.е. перед началом 1 сентября.

Почему обязательно нужно торговать детской обувью?

  1. Родители себе откажут в удовольствии, но ребенку купят.
  2. Для себя мы покупаем обувь на 1-2 года, а для ребенка по мере вырастания его ноги. Детки в зимний сезон входят с 36 размером, а заканчивают его с 38, так что порой за зиму бывает, что берут 2 пары, да и плюс не стоит забывать про обувку для горок – валенки.
  3. То, что купили в магазине обуви весной, осенью уже мало, а это значит снова покупки.
  4. Детскую обувь, в отличие от взрослой, на ремонт не отдают, а просто покупают новую.
  5. Посчитайте сколько пар обуви у вашего ребенка и сколько у вас ( улица: сапоги – весна, сапоги – зима, ботинки, полуботинки или туфли, босоножки, сандалии, кроссовки, сланцы; для дома и садика/школы: тапочки, сменка туфли, туфли для праздника, кеды/кроссовки, чешки). И ведь это минимальный набор.
  6. Детская, в отличие от взрослой, никогда не выходит из моды, т.е. у неё нет трендов на каждый сезон. Поэтому вам и нет необходимости устраивать распродажи.

Пример бизнес-плана

Итак, рассмотрим готовый пример бизнес-плана магазина обуви для тех, кто не знает как открыть свою точку.

Обзорный раздел

Целью данного проекта является открытие магазина обуви, предназначенного для широкого круга потребителей.

Форма ведения бизнеса – индивидуальный предприниматель. Это обусловлено тем, что потребителями товара являются частные лица, также уменьшается размер налоговой ставки и упрощается бухгалтерия. При проведении мониторинга рынка мы учли большое количество магазинов обуви данной категории и оцениваем степень успешность проекта как среднюю, но при правильном выборе ниши степень может быть оценена как высокая.

Описание предприятия

Магазин специализируется на продаже мужской и женской обуви зарубежных и отечественных производителей разных ценовых категорий. Режим работы магазина обуви с 10.00 до 20.00, без выходных.

Описание услуг

Бизнес-план предусматривает осуществление торгово-закупочной деятельности, открытие магазина по продаже обуви, оказывающего услуги:

  • Продажа мужской обуви;
  • Продажа женской обуви;
  • Продажа детской обуви;
  • Продажа аксессуаров;
  • Также вы можете дополнительно еще торговать носками и чулками.

Анализ рынка

В данном разделе следует дать детальную характеристику обувному бизнесу в Вашем регионе, подобрать выгодное место для магазина обуви с учетом наименьшего уровня конкуренции , описать ошибки конкурентов с целью устранения их в вашем бизнесе.

Производственный план

Бизнес-план магазина обуви должен содержать в себе следующую информацию: место расположения, выбор помещения, тип магазина, т.е. сейчас мы рассмотрим вопрос о том, что нужно для него. Варианты:

  • Обувной магазин в торговом центре;
  • Обувной павильон на рынке;
  • Магазин в отдельно стоящем здании.

Выбор варианта зависит от многих факторов, в том числе от ваших финансовых возможностей, личных пожеланий, специфики обувного рынка Вашего региона, целевой аудитории. Каждый из представленных вариантов имеет свои плюсы и минусы, в первую очередь следует ориентироваться на финансовые возможности вашей целевой аудитории. Чтобы обеспечить хорошую выкладку товара необходимо использовать помещение для магазина обуви площадью не менее 50 м2. Кроме того нужны подсобные помещения для персонала и склад. Необходимое оборудование: кассовый аппарат, зеркала, стулья, торговые стеллажи, прилавки.

Как показывают последние тенденции, покупатель предпочитает покупать более дорогую и качественную обувь и делать покупки в комфортных условиях.

Так же при выборе ассортимента для обувного магазина нужно ориентироваться на предпочтения жителей вашего города и климат.

При поисках поставщика обуви можно ограничиться одним поставщиком, франшизой или открыть мультибрендовый магазин (что расширит ваши возможности).

Персонал магазина следует подбирать очень тщательно. Для небольшого обувного магазина обычно достаточно четырех продавцов-консультантов и управляющего. На роль продавцов следует брать людей с приятной внешностью. Также желательно потратить время на их обучение, ведь хороший продавец это залог ваших успешных продаж. Продавцы должны уметь работать с кассовой техникой и знать основы выкладки товара. Если бюджет не достаточно большой, то можно первое время поработать управляющим. Еще одним немаловажным фактором успешного бизнеса является реклама и маркетинг, на это следует обратить особое внимание. Примерно за месяц до открытия магазина обуви нужно разместить объявления в местных газетах и журналах, в местах большого скопления людей, заказать несколько баннеров, если есть такая возможность, то, можно заказать рекламу на региональном ТВ. Текст объявлений должен быть информативным и привлекательным. День, когда будет открыт магазин обуви, не должен пройти незамеченным, нужно организовать яркий прием гостей, раздачу дисконтных карт, так же можно провести розыгрыши купонов и скидок. Магазины, постоянно поддерживающие интерес клиентов различными скидками и акциями, имеют стабильный поток как старых, так и новых клиентов. Важно уделить внимание качеству товара и веяниям моды. Сезонные распродажи и постоянное обновление ассортимента обеспечат высокую продуктивность магазина.

Финансовый план

В этом разделе бизнес-плана для торговли обувью будет дана финансовая составляющая проекта.

Расходы:

  • Закупка обуви – 2 000 000 руб. в год;
  • Аренда помещения – 1 500 000 руб. в год;
  • Реклама – 100 000;
  • Зарплата персонала магазина – 960 000.

Итого: 4 560 000 необходимый стартовый капитал.

Доходы:

  • 4 000 000 руб. в год.

Окупаемость может быть совершенно разной, т.к. накрутка  на обувь обычно колеблется от 100% до 300%. Бывает и меньше – около 50%. Все зависит от сезонности, ценовой политики ваших конкурентов, моды и т.п. факторов. Также срок окупаемости колеблется из-за разных факторов, среди которых повышение закупочных цен, рост арендной платы. Тем не менее, этот вид бизнеса считается очень рентабельным, и это несмотря на появление крупных сетевых магазинов обуви. Чтобы бизнес по продаже обуви был успешным, вы должны владеть информацией о поставщиках, марках обуви и знать последние модные тенденции. Не забывайте о том, что любые оптовые закупки сейчас можно производить через Интернет.

Читайте также—> Сферы: Одежда и обувь с аксессуарами, Торговля и продажи Рубрика: Бизнес-идеи с вложениями, Бизнес-планы

Открытие детского магазина является одним из самых беспроигрышных видов бизнеса на сегодняшний день. Для открытия необходимо составить бизнес – план, выбрать подходящее место для размещения, продумать какой именно товар вы будет реализовывать (чтобы он отличался от продукции ближайших конкурентов), приобрести необходимое оборудование.

1. Детский магазин с нуля: выбираем формат торговли

В первую очередь, необходимо определиться с форматом открываемого магазина. Можно открыть небольшой отдел с детской продукцией одного направления (например, только с одеждой для новорождённый), или магазин среднего уровня, где ассортимент будет больше (можно продавать: питание, игрушки и одежду). Еще один беспроигрышный вариант – детский интернет-магазин. Огромным плюсом такого формата будет экономия на торговых площадях и зарплаты сотрудников. Еще один вариант открытия детского магазина — покупка франшизы существующей марки.

2. Где лучше открыть детский магазин?

От того где вы откроете свой магазин будет зависеть до половины успеха. Что касается его размера – здесь необходимо ориентироваться на количество возрастных групп, которое вы планируете охватить.

1. Есть ли вблизи детские сады, школы, спортивные секции, дома творчества, 2. присутствуют ли в выбранном районе аналогичные магазины конкурентов, 3. есть ли на выбранной территории подходящее место для размещения Вашего будущего магазина.

Например, открывать детский магазин возле развлекательных комплексов бессмысленно, ведь люди идя в такие заведения с детьми, совершенно не настроены на совершение покупок.

Если вы планируете открыть собственное дело в жилом доме, можно заниматься реализацией различного товара, ориентируясь на достаток семей, которые проживают в этом районе.

Для небольшого магазина достаточно будет площади в 25 – 30 кв.метров.

Однако оптимальный размер для магазина – около 50 кв. метров (в таком помещении удобнее разместить примерочные и товар таким образом, чтобы он был хорошо виден покупателю, к нему удобно было дотянуться, было достаточно места для нескольких покупателей).

Выбирая в качестве места для продажи своего товара торговый центр, необходимо ориентироваться на его политику. Возможны ситуации, когда Вам откажут в предоставлении аренды под размещение детского магазина по причине «не формата» товара.

3. Оборудование для магазина

При открытии магазина с детской продукцией важно уделить внимание не только ассортименту, но и внешнему виду магазина, его оборудованию. Для привлечения внимания деток можно создать детский уголок (со столиком, яркими красками, карандашами, раскрасками с изображением любимых героев). Таким образом, вы не только завлечете детей, но и отвлечете их от капризов во время примерки, и вызовите желание родителей вернуться к вам еще раз.

image
Фото: оборудование для детского магазина

Помните простую истину:

Вашими клиентами являются родители. Чем удобнее и комфортнее им будет совершать покупки в Вашем магазине — тем лучше.

Витрины желательно украсить красивыми нарядно одетыми манекенами, красиво оформить фасад, заказать привлекательную вывеску.

В самом магазине должны быть: — полки для детского питания (если вы планируете его продавать); — полки для размещения игрушек, одежды или обуви; — примерочные; — касса; — большие зеркала.

Желательно для размещения одежды выбрать островное оборудование, так как оно считается одним из самых эффективных. Благодаря ему покупатели-родители могут подходить со всех сторон к вешалкам и полкам.

Чтобы объемы продаж были больше — вещи, которые дополняют друг друга необходимо размещать по соседству(соблюдать товарное соседство) и на уровне глаз покупателей.

4. Особенности ассортимента продукции в зависимости от формата магазина

В зависимости от того, сколько вы готовы вложить в данный бизнес, можно рассматривать как минимум три варианта развития событий:

1. Открыть небольшой отдел в торговом – центре, где вы будете реализовывать только одежду и обувь, либо игрушки, питание и одежду и т.д.

2. Можно открыть средний магазин, где ассортимент продукции также будет небольшим, например, только обувь, или игрушки, одежда, но при этом у вас будет представлено много продукции от различных производителей, чтобы каждый покупатель смог найти у вас товар по приемлемой для него стоимости.

3. Открыть большой детский магазин, где будет все. Начиная от подгузников, питания и одежды для новорождённых, заканчивая обувью и школьными принадлежностями для детей школьного возраста.

Если же вы вовсе не желаете тратиться на аренду, можно сделать еще проще и открыть интернет – магазин. Так вы не будете, не только тратить деньги и время на поиск места для магазина и оформление соответствующей документации, но и сможете сэкономить на зарплатах сотрудникам. Таким образом, можно реализовывать продукцию другого магазина по партнерской программе.

Еще один вариант, которым можно воспользоваться – открыть бизнес посредством франшизы.

Компания-франчайзер сможет вам предложить выгодную и обкатанную модель сотрудничества и гарантию того, что ваша идея будет рентабельной. Все благодаря тому, что ваш партнер будет заинтересован в том, чтобы ваша предпринимательская деятельность процветала, а также приносила ему дополнительную прибыль с вашего товарооборота.

image
Фото: ассортимент детского магазина

5. Какая документация потребуется для открытия?

Итак, полный список необходимых действий для открытия собственного детского магазина:

Отдельно нужно сказать о вывеске для магазина. Чтобы получить разрешение на вывеску, нужно предоставить: заявление и регистрационную карточку; нотариальное заявленные копии об открытии магазина; заверенный нотариусом договор об аренде; эскиз вашего магазина, заверенный печатью; согласование места с собственником здания; цветные фото будущего места расположения вывески.

6. Выбор поставщиков продукции для магазина

Часто для предпринимателей выбор поставщиков является настоящей проблемой, поэтому, чтобы не возникли ошибки, лучше сразу начать сотрудничать с 3- 5 компаниями, а далее постепенно расширять ассортимент.

7. Маркетинговая политика и подбор персонала

Правильно разработанная маркетинговая стратегия и грамотно подобранный персонал обеспечат легкий старт и быстрое продвижение вашего бизнеса.

8. Ценообразование, акции и скидки в детском магазине

Необходимо правильно спрогнозировать минимальный объем продаж максимального количества товарных позиций, понять какой минимальный оборот они могут принести, и отталкиваясь от этих данных рассчитать наценку. Далее полученные цены сравнить с ценами ближайших конкурентов.

Также, неплохим вариантом определения ценовой политики будет прямой диалог с поставщиками. Они смогут подсказать на основе своего опыта какие цены можно поставить на те или иные товары.

Желательно ориентироваться на среднюю стоимость товара, а далее предоставлять покупателям возможность приобрести товар по акции или скидкам.

В дни больших праздников, например: день знаний, Новый год, День защиты детей, желательно приглашать аниматоров, или же презентовать клиентам небольшие сюрпризы, организовывать беспроигрышные лотереи.

9. Возможные риски данного бизнеса

Также на развитие такого бизнеса влияет сезонность (зимняя/демисезонная одежда стоит дороже, поэтому в этот период прибыль может быть больше, а летом — немного меньше), количество платежеспособного населения.

10. Стоит ли покупать франшизу для открытия детского магазина?

Открытие магазина по франшизе весьма выгодное дело, ведь предпринимателю предоставляется готовый бизнес вместе с популярным на рынке брендом.

Основные преимущества такого сотрудничества:

1. Право воспользоваться именем популярной торговой марки, которая уже завоевала доверие у детей и их родителей. Предоставление уже разработанной стратегии ведения бизнеса, вывески, дизайна здания, подрядчиков и поставщиков. 2. Минимальные риски и капиталовложения. 3. Быстрое продвижение бизнеса. 4. Возможность взять кредит. Многие банки предоставляют франчайзинговым фирмам кредиты, так как считают такую форму бизнеса надежной. 5. Минимальные затраты на рекламу, так как компания самостоятельно проводит маркетинговые исследования и подбирает оптимальные варианты продвижения. 6. Специально разработанная программа обучения для персонала позволит приобрести необходимые навыки, отыскать партнеров, организовать поставки товара. 7. Возможность избежать многих ошибок, которые часто возникают у неопытных бизнесменов. 8. Быстрая окупаемость, гарантированный объем продаж, получение стабильной прибыли.

Хотя открытие детского магазина дело экономически затратное и немного сложное, но применив правильный подход, оно станет для вас не только выгодным, но и весьма интересным. Главное хорошо подготовиться к данному виду деятельности, продумать наперед все возможные нюансы и награда за старания не заставит себя ждать!

Уважаемые читатели! Если у Вас остались вопросы или есть комментарии по теме статьи — пожалуйста, оставляйте их ниже. 

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Максим Коновалов
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий