Что такое партизанский маркетинг? [Читаем Дж. К. Левинсона]

СайтАктив Словарь терминов Партизанский маркетинг

Партизанский маркетинг — стратегия продвижения товара или услуги малобюджетными, или бесплатными способами, при которых воздействие на целевую аудиторию достигается за счет креативности и оригинальности рекламного послания, либо при помощи скрытого влияния.

Приемы и техники партизанского маркетинга используют, как правило, компании, которые не могут себе позволить стандартную дорогостоящую рекламную кампанию. При правильном подходе партизанский маркетинг может оказаться гораздо эффективнее обычной рекламы, поэтому его часто используют крупные компании в качестве дополнения к традиционному продвижению.

Термин «партизанский маркетинг» (от англ. Guerilla marketing) ввел в обиход американский рекламист Джей Левинсон в 1984 г. Поначалу партизанские методы продвижения базировались на дешевых и креативных оффлайн-инструментах — листовки и буклеты, ростовые куклы и ambient-маркетинг, а также различные способы скрытого влияния на целевую аудиторию. Со временем, партизанский маркетинг перекочевал в интернет, где показал большую эффективность.

Виды партизанского маркетинга в интернете:

  • Вирусный контент. Вирусным называется контент, обладающий большим эффектом «расшариваемости», то есть, пользователи стремятся поделиться им друг с другом. При этом такой контент может как прямо, так и косвенно рекламировать товар или услугу.
  • Скрытый маркетинг. Данный вид партизанского маркетинга подразумевает непрямое влияние на потребителя таким образом, чтобы он не догадывался, что попадает под рекламное воздействие. Основной инструмент в данном случае — социальные сети и различные форумы, в которых под видом простого общения ненароком рекламируется товар или услуга.
  • Использование трендов и новостей. Если привязать рекламируемый товар или услугу к какому-либо событию и подать это в форме новости, то можно добиться одновременно вирусного эффекта и скрытого воздействия. Часто компании могут сами создавать необычные новостные поводы, чтобы таким способом продвигать свою продукцию.
  • Добровольная рассылка и спам. Распространенный вид партизанского маркетинга, при котором компании массово рассылают электронные письма или личные сообщения с предложением купить их товар. Имеет, как правило, низкую конверсию, а многими потребителями воспринимается негативно и может подрывать имидж компании. 

Достоинства и недостатки партизанского маркетинга

  • + Низкая стоимость, по сравнению с традиционными методами продвижения
  • + Эффект сарафанного радио
  • + Быстрый результат
  • + Многообразие инструментов и техник
  • + Широкий охват целевой аудитории
  • — Высокие требования к креативности и оригинальности идеи
  • — Сложность применения некоторых инструментов
  • — Риск негативного эффекта рекламы (при скрытом воздействии и спаме)

Услуги, связанные с термином:

Биржа ссылокСсылочная масса

Как увеличить спрос, продажи и прибыль, если ваш бизнес имеет небольшой бюджет? Можно ли продвигать оффер, не затрачивая кучу денег на рекламу? Вполне! Будьте в курсе современных рекламных технологий, о которых расскажет эта статья.

С легкой руки Джея Левинсона в конце 20 века рекламщики получили новую идею– «партизанский маркетинг». Последующие 20 лет развития виртуального общения человечества привели партизанский маркетинг в интернет- пространство. Здесь он видоизменился, адаптировался и приобрел действенную технологию под названием крауд-маркетинг.

Познакомимся ближе с новыми способами развития и продвижения бизнеса, сравним их, найдем сходства и различия в целях, инструментах и сложности применения.

Партизанский маркетинг – что это такое вообще.

Как любой маркетинг – деятельность, удовлетворяющая потребностей людей. Каковы же отличительные черты?

  • Бюджетность. Не нужно много денег, главное —  креативность, оригинальный подход.
  • Результативность. Партизаны работают на прибыль, рост продаж на втором плане.
  • Действенность. Решаются сразу две задачи: а) пробраться «в тыл» компаний-гигантов и выиграть борьбу за клиента; б) обойти резистентность потребителя к традиционной рекламе.

Что такое крауд-маркетинг.

Повторимся — это технология партизанского маркетинга. Она подразумевает «толпу» (crowd) – большое количество людей, которые, общаясь в интернете, как бы «заражают» друг друга нужной для маркетолога информацией, передавая ее и продвигая бизнес-продукт. Используются социальные сети, сайты-отзовики, блоги. Работа довольно трудоемкая и требует знаний. Использовать самостоятельно крауд-маркетинг или заказать его у специалистов – решать вам.

Инструменты партизанского маркетинга.

Все, что окружает людей в повседневной жизни – инструменты для привлечения конкретного клиента.

Визитки и дверные подвески, пакеты и одежда, уличная мебель и остановки общественного транспорта, даже «зебра» пешеходного перехода, — все идет в дело, если это оригинально, необычно, действует на непроизвольное внимание. Ведь с него начинается заинтересованность – путь к мотивации. Так партизаны обходят блок на надоевшую классическую рекламу.

Корпорации-гиганты могут не скупиться на рекламу. Но и они оценили креативную суть рекламы от партизан и взяли на вооружение. Такой партизанский маркетинг в действии просто ошеломляет. Равнодушных нет!

Еще один важный инструмент партизанского маркетинга – слово и связанные с ним эмоции. Партизаны создают позитивный эмоциональный фон. Что больше всего радует покупателя? Конечно, слова «бесплатно, скидка, бонус, специально для вас» и подобные.

Но маркетологи не ограничиваются только словами. Купоны, личностные акции (скидка ко дню рождения), поздравления строят доверительные отношения с клиентом.

Читать также: Все про мониторинг репутации в сети: чем, как и зачем?

Примеры партизанского маркетинга.

Сетевые ресурсы – бесплатные и одновременно бесценные каналы общения. Создайте группу или профиль, станьте авторитетным советчиком в блоге, оставляйте комментарии в отзывах или на тематической странице. Вы получите целевую аудиторию и потенциального клиента для продвижения товара или бренда.

Принцип «партизаны не конкурируют» демонстрируют партнерские программы – пример партизанского маркетинга в социальных сетях. Готовый сайт или площадка используются для размещения ссылки перехода на партнерский ресурс.

Дешевизну и эффективность показывает пример от Александра Левитаса, ученика самого Джея Конрада Левинсона. Александр предложил менеджеру строительного магазина создать «картонного продавца» — таблички с перечнем важной для покупателя информации о продукте. Результат – продажи выросли на 17% без каких-либо затрат.

Чтобы показать эффективность партизанского маркетинга в туризме, познакомим вас с фишкой нашего клиента — туристической компании МегаТур. Они творчески подошли к организации экскурсий по Праге. Мистика, эпатаж, юмор – гид-«скелет» вызывает эмоции, которые запоминают и передают друзьям и знакомым вместе с информацией о МегаТуре.

Бесплатные дегустации, которые устраивают стартаперы – также примеры партизанского маркетинга. Крупные компании тоже не брезгуют бесплатными «плюшками», чтобы получить лояльность клиентов. Вспомните ярко желтые шарики МакДональдс – подарок ребятишкам. Тут – несколько «зайцев» одним выстрелом!

Инструменты и примеры крауд-маркетинга.

Крауд-маркетинг, как технология партизанского маркетинга, специализирован и узко направлен. Его поле деятельности – все интернет ресурсы.

Цели крауд-маркетологов:

  • продвигать бренд заказчика;
  • исследовать и расширять целевую аудиторию;
  • создать и увеличить трафик во всех его проявлениях (прямой и реферальный).

От назойливой рекламы в реальной жизни нас защищает сознание. Мы отключаем звук ТВ рекламы, переключаем на другой канал, не читая, выбрасываем однотипные, «заштампованные» рекламные листовки, проходим мимо безликих билбордов.

Читать также: Повышение лояльности клиентов к бренду за счет управления репутацией.

В интернете на страже потока рекламы стоят спам-роботы. Они отправляют некорректный контент в спам или понижают его кликабельность в поисковиках.

Серьезные сервисы крауд-маркетинга успешно решают задачи СЕО-оптимизации. Поэтому, для эффективного использования этой технологии разумно обращаться именно к ним.

Инструменты для достижения целей крауд-маркетинга можно вкратце представить так.

1.Подбираем площадку для реализации цели – поле деятельности крауд-маркетолога. Главное условие – живая, заинтересованная аудитория. Иначе можно получить обратный результат. Наиболее эффективно использовать сайты отзывов, различные форумы и блоги, справочные сайты. Прекрасную отдачу дают социальные сети. Замечено, что на официальных сайтах пользователи редко оставляют комментарии, тогда как завсегдатаи Фейсбук, ВКонтакте очень любят эту форму общения.

2.Засеваем поле – запускаем интересный контент. Обычно алгоритм таков: информация – отзывы – комментарии. Важно помнить, что общение должно быть максимально естественным. Вы упоминаете о бренде, просите дать совет, делитесь опытом. Не должно быть прямой рекламы. Не забываем про SERM. Если даете ссылку – она должна вписываться логично и органично.

3.Собираем урожай. Работу можно считать результативной, если:

  •  повышается обращение к сайту бренда;
  •  он становится более узнаваемым;
  •  создан позитивный фон его упоминания;
  •  устранен возможный негатив.

Пример крауд-маркетинга на сайте форума.

Так вводят партнерскую программу

А так в комментариях к вопросу введена референтная ссылка.

Стоимость крауд-маркетинга по рынку на конец 2018 года.

Итак, вы убедились, что крауд-маркетинг вам нужен. Как его внедрить и сколько это будет стоить?

1.Можно начать работу самому, если вы располагаете необходимым временем и терпением, чтобы:

  • создать и прокачать аккаунты на разных форумах (чем больше, тем лучше)
  • вручную проводить рассылку, чтобы избежать отправления в «спам»
  • постоянно отслеживать ссылки и их индексацию (тоже вручную).

2.Можно ввести в штат крауд-маркетолога, если есть ресурс для этого.

3.Привлечь фрилансера. Сейчас достаточное количество крауд-маркетологов предлагают свои услуги.

4. Разместить заказ на специальном крауд-сервисе. Если корректно поставлено техническое задание и выбран качественный сервис – получите быстрый результат при адекватных затратах.

Читать также: Как удалить видео с ютуб: полное руководство.

Цена сервисных платформ крауд маркетинга зависит от таких параметров:

  • минимальное количество ссылок в пакете заказа
  • сроки гарантии (какое время ссылка остается на площадке)
  • наличие/отсутствие аналитики и комплексного продвижения.

Цена за 1 ссылку зависит от самого сервиса и ваших объемов и лежит в диапазоне от 50 до 250 рублей (37 — 50 гривен).

Итак, партизанский маркетинг на сегодняшний день наиболее приемлемый и действенный метод продвижения бренда и повышения его рейтинга. Классический партизанский маркетинг эффективно работает как в оффлайне, так и в интернете.

Крауд-маркетинг больше ориентирован на интернет-ресурсы. Но у него есть такая особенность как виральность – распространение информации на большое количество пользователей. В этом его явное преимущество.

Мы же, как агенство по управлению репутацией отлично понимаем применимость подходов и технологий партизанского маркетинга в своей работе. Вышеописанные виды маркетинга следует применять совместно с другими инструментами при решении задач управления репутацией бренда.

Двадцать первый век – время доминирования технологий, науки и обилия информации. Ежедневно появляется все больше желающих заявить о себе и донести главную мысль целевой аудитории. С каждым днем становится все сложнее завоевать доверие покупателей и выгодную позицию на выбранном рынке. Этот вопрос поможет решить правильно выбранная маркетинговая стратегия и все необходимые инструменты. Что же, партизанский маркетинг в действии – скоростное продвижение с минимальными затратами.

История возникновения

Термин «партизанский маркетинг» возник в двадцатом столетии и его создателем является известный американский рекламщик Джей Конрад Левинсон. Джей работал креативным директором в рекламном агентстве под названием «Лео Бернетт».

В 1984 году молодой человек опубликовал аналогично названную книгу, которая сначала адресовалась малому бизнесу и раскрывала особенности малозатратных способов рекламы. Обрисовав результативные инструменты, писатель не раскрыл самого понятия, что это – партизанский маркетинг.

Несмотря на отсутствие авторского объяснения, многие компании воспользовались основными приемами и применяют их до сих пор. Например, визитные карточки, листовки, буклеты и другие дешевые рекламоносители.

Понятие и характеристика

Бытует несколько трактовок данного определения. Партизанский маркетинг – это:

  1. Малобюджетные рекламные методы, что позволяют высокоэффективно продвигать определенный продукт, привлекать новых потребителей и увеличивать уровень прибыли, без больших вкладов в деятельность рекламщиков.
  2. Обширная концепция, которая включает идеи и способы для продвижения с использованием нестандартного подхода и минимальных финансовых затрат.
  3. Тактика продвижения бренда малобюджетным или бесплатным путем, при которой влияние на покупателей оказывается за счет креативного мышления или скрытого подтекста.

Так, суммируя распространенные объяснения, можно вывести универсальную формулу. Партизанский маркетинг – это: неординарные решения + низкие расходы (их отсутствие) = быстрые и отличные результаты.

Принципы партизанского маркетинга

Чтобы добиться желаемого эффекта, следует обратить особое внимание на соблюдение всех принципов:

  • креативность мышления (исключительно уникальные идеи способны вызвать восхищение и запоминание);
  • скромность бюджета (максимальные доходы с минимальными вложениями);
  • воздействие на психологию целевой аудитории;
  • отсутствие жестких моральных и этических границ (часто партизанский маркетинг – это нечто эпатажное и провокационное);
  • однократное повторение.

Выполняя все вышеописанное можно наблюдать прирост в посещениях и покупках. Подобную стратегию следует использовать во многих сферах. Наиболее популярен партизанский маркетинг в туризме, продажах, социальных сетях и всех сферах обслуживания.

Основные функции

Независимо от применения, партизанский маркетинг призван решать следующие ключевые задачи:

  1. Реклама без денежных расходов (объявления на досках или почтовых ящиках, флаера и буклеты).
  2. Продуктивная работа с дешевыми каналами (промоутеры, контекстная реклама, витрины магазинов, реклама на общественном транспорте).
  3. Повышение социального интереса к предложениям.
  4. Повышение узнаваемости и улучшение репутации компании.
  5. Улучшение позиций в поисковых системах.
  6. Малозатратное повышение результативности маркетинговой политики.
  7. Локальное воздействие и точечное влияние на потенциальных клиентов.
  8. Привлечение новых постоянных покупателей.

Выполнение этих функций не всегда оправдывает себя. Поэтому стоит ознакомиться с возможными изъянами избираемой маркетинговой стратегии.

Преимущества и недостатки

Партизанский маркетинг, как и любое явление, обладает негативными и положительными сторонами. Среди плюсов можно выделить:

  • низкую стоимость, в сравнении со стандартными методами продвижения;
  • «сарафанное радио»;
  • быстроту результатов;
  • широкий ассортимент инструментария и специальных техник;
  • большой охват целевого сегмента.

Но не одними добрыми словами. Перед тем, как перейти к непосредственному применению, рекомендуется ознакомиться с минусами:

  • высокие требования к проявлению креативности и неповторимости идеи;
  • сложный механизм использования отдельных техник;
  • возможен негативный эффект, который несут за собой спам и скрытое воздействие.

Таким образом, при выборе в сторону партизанского маркетинга, нужно осведомиться о рискованности подобной затеи. А уже потом необходимо определить, какой вид или комплекс типов маркетинга стоит применять в деле.

Классификация

В зависимости от целевой аудитории и предлагаемого товара или услуг различают несколько видов партизанского маркетинга.

  1. Эпатажный. Обычно ориентируется на молодежь и любыми способами привлекает внимание потребителя. Это могут быть шутки сексуального характера, вызывающие фразы и запоминающееся слова (даже ошибки в них).
  2. Вирусный. Фундаментальное отличие вида – акцент на психологии. Идет речь о постах в социальных сетях, рекламных баннерах и прочих фишках партизанского маркетинга в Интернете. Если человеку понравится картинка, текст, звук, анимация, то он обязательно поделится ею с друзьями – и все по цепочке. Особой популярностью обладают смешные видео с животными.
  3. Скрытый. Здесь потенциальный клиент не понимает и не осознает, что компания оказывает влияние на его выбор. Сюда относятся отзывы, упоминания об услугах в клипах или фильмах, и пр.

Их можно использовать и отдельно, и в комплексе. Главное – умело комбинировать методы партизанского маркетинга онлайн или же офлайн.

Методы вне Интернета

Среди инструментов для осуществления партизанского маркетинга вживую можно выделить многие. Только во проверенные временем и компаниями-гигантами такие:

  • Сарафанное радио. Здесь идет речь о неких «подставных покупателях». Так, осчастливленные покупкой люди советуют этот магазин своим близким, родным и просто знакомым.
  • Отклонение от традиций. В данном случае берет верх сумасшедшая креативность. К примеру, предприятие Nike создало лавочки без сидений, на которых написано Run или Just do it.
  • Проведение публичных мероприятий. Как это делают большие спорткомплексы – при открытии нового помещения осуществляется торжество, на которое приглашены все желающие.

Также широко используется ассоциирование с большими мировыми праздниками или важными датами.

Методы on-line

21 столетие, как было раньше сказано, отличается невероятными масштабами информации, поэтому нужно этим воспользоваться. Партизанский маркетинг в сети работает при:

  • Виральном контенте. Несет развлекательно-познавательную волну с незаметным рекламным подтекстом, что вызывает позитивные эмоции и приятные ощущения. Такими интсрументами служат мини-книги, скетчи, клипы, мелодия и пр.
  • Скрытом маркетинге. Так, фирма создает свой блог или сайт, где рассказывает клиентам всякие полезности, интересную информацию или дает дельные советы. А между строк рекламируется товар.
  • Использовании трендов и горячих новостей. Идет привязка продукта к определенной тематике, что волнует сейчас целевую аудиторию.

Только комплексное использование сетевых и живых методов поможет добиться высоких результатов.

Инструментарий

Способы партизанского маркетинга довольно разнообразны. Чтобы шла полноценная реализация поставленных целей, стоит использовать:

  • сотрудничество и партнерство с компаниями, что обладают той же целевой аудиторией, но предлагают другой продукт;
  • создание определенного места для общения клиентов и работников (отдельный форум, сайт или приложение);
  • организация адресной рассылки специальных предложений, горячих скидок или акций;
  • поиск носителей рекламы среди окружающей среды (деревья, дороги, стены домов и т.д.);
  • размещение нестандартной рекламе на машинах такси или общественном транспорте;
  • использование экстравагантных трюков;
  • предложение сопутствующих услуг;
  • активное оформление брендированных сувениров.

Список не ограничивается исключительно этими способами. Здесь приветствуется полет фантазии и безумные идеи, которые появляются вслед за готовыми примерами партизанского маркетинга. Заманить клиента поможет хорошо продуманная, интересная и даже захватывающая история о создании продукта, о самой компании и о работниках. Когда фирма повествует покупателю о своей жизни, то возникает нить доверия и желания приобрести что-нибудь.

Каналы в партизанском маркетинге

Данный вид маркетинговой тактики не должен навязывать людям продукт, а наоборот — легонько подтолкнуть к покупке или сотрудничеству. Отличный партизанский маркетинг заключается в якобы самостоятельном решении потребителя о связи с вашей компанией. Чтобы добиться такого, нужно использовать каналы:

  1. Соц.сети. Идеальная альтернатива для вирального контента. реклама в фейсбуке ориентирована на людей от 25 лет, в инстаграме — от 15. Если целевая аудитория проживает в странах СНГ, то подойдет известный сайт «ВКонтакте».
  2. Тематические форумы и страницы. Здесь можно оставлять положительные отзывы о своей компании или негативные о конкурентах от имени обыкновенных людей.
  3. Реклама у блоггеров. Иногда знаменитые медийные личности запрашивают оплату рекламы или проводят ее по бартеру.
  4. Видео-материалы. Создание интересных видео-роликов, что принесут публике удовольствие, хорошее настроение, новые полезные данные; простых клипов, что запоминаются и оставляют отпечаток в памяти.

Источники для подробного изучения

Курс партизанского маркетинга обязателен для тех предпринимателей, что заботятся об успешности собственного бизнеса и желают развиваться в ускоренном режиме. Для этого рекомендуется изучить специальную подборку материалов, что помогут найти ответы на все вопросы и углубиться в понятие партизанского маркетинга.

  1. Джей Конрад Левинсон. Партизанский маркетинг. Простые способы получения больших прибылей при малых затратах. (2012)
  2. Игорь Борисович Манн. Без бюджета. 57 эффективных приемов маркетинга. (2009)
  3. Александр Михайлович Левитас. Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии. (2012)
  4. Джей Конрад Левинсон, Пол Хенли. Партизанский маркетинг. Добро пожаловать в маркетинговую революцию!

Остается только с умом применять полученные знания и удивлять целевую аудиторию безграничностью собственной фантазии. В свое же время покупатели удивят вас своим желанием сотрудничать и делиться хорошими отзывами с другими.

2017-05-02 Тема: Маркетинг

По-английски партизанский маркетинг называется “guerilla marketing”. И происходит это название вовсе не от слова “горилла”, а от испанского слова “guerra” – “война”. А “guerilla” – это, стало быть, “малая война”. Но тем ни менее, это война. А значит здесь для победы все средства хороши.

И в этой статье мы рассмотрим 5 “злых” тактик партизанского маркетинга, которые позволят вам обойти не только крупных конкурентов с бюджетами, но и выделиться из толпы тысяч мелких соперников.

Предупреждаю. Кому-то эти приемы могут сильно не понравиться. Но зато вас точно все запомнят.

Содержание статьи:

Что есть “двигатель” партизанского маркетинга?

Дайте угадаю, что вам приходит на ум при словах “партизанский маркетинг”. Листовки под дворники машинам, стикеры в публичных местах, визитки в ресторанах и салонах красоты. Ну и конечно незаменимые “псевдо-граффити” на асфальте и стенах домов.

Кажется ничего важного не упустил? И все эти приемы, конечно, правильные и верные. Но вот что интересно – тысячи компаний ежедневно распространяют свои визитки и стикеры по городам. Но работают ли они не самом деле, как партизанский маркетинг? Или это работает как “задолбали бумагу под дворники совать”?

Задача партизанского маркетинга – это сделать так, чтобы о вас узнали, и чтобы вас запомнили как можно больше людей. И чтобы для этого не пришлось платить несколько миллионов рублей за рекламу в прайм-тайм на федеральном канале.

У вашей листовки или визитки есть всего несколько мгновений на то, чтобы завоевать внимание человека, прежде чем она отправится в мусорное ведро. И в такой ситуации бить надо наверняка. Бить надо в самые сильные эмоции, которые есть у людей.

Именно эмоции – вот главный двигатель партизанского маркетинга. Нет эмоций – нет эффекта. Есть эмоции – вас запомнят, и про вас расскажут знакомым. Партизанский маркетинг не зря так часто путают с “вирусным” маркетингом. Об этом мы поговорим в заключительной части статьи.

5 “злых” тактик партизанского маркетинга с примерами

#1 – Секс

Первый основной инстинкт человека – это инстинкт размножения. И любой намек на секс или интим сразу привлекает наше внимание. В интернет-маркетинге есть даже такое понятие как “продающие сиськи”.

Это значит, что если хотите повысить отклик на ваше объявление или пост в социальных сетях – используйте в качестве изображения какую-нибудь легкую “обнаженку” (обратите внимание на изображение к данной статье). Самое интересное, что этот прием действует и на мужчин и на женщин одинаково.

И вот вам пара примеров того, как секс использовался для усиления “партизанской” кампании в разных отраслях.

Пример #1

Компания Jump (кажется фитнес центр) склеила изображение своего объявления так, чтобы при пролистывании журнал открывался именно на этом месте. И человеку надо было разлепить страницы, если он хотел увидеть обнаженную девушку. Так они добились того, чтобы все читатели узнали о 15 летнем юбилее их компании.

Подумайте, может вам тоже можно склеить вашу листовку или буклет в определенном месте.

Пример #2

Компания AXE изготовила дешевые одноразовые стаканчики с изображением девушки. Стаканчик имел прозрачную вставку в виде платья девушки. По мере опустошения стакана, девушка “раздевалась”. В результате никто из посетителей дискотеки эти стаканчики не выбросили, а забрали с собой домой.

Возможно такие стаканчики с названием вашей компании тоже будут долго храниться и передаваться наследникам по мужской линии.

Пример #3

Вот этот пример мне особенно нравится. И опять компания AXE с отличной идеей. Они сделали зеленые стикеры в виде толпы бегущих девушек, а затем приклеили их к стандартным табличкам с указанием пожарного выхода (которых полно во всех зданиях).

#2 – Страх

Второй наш главный инстинкт – это инстинкт выживания. Если вы сможете достаточно сильно напугать вашу аудиторию, то она вас тоже наверняка запомнит. Правда не с такими приятными ассоциациями, как в предыдущих примерах.

Кстати, давайте парочку примеров и рассмотрим.

Пример #1

Рекламная кампания компьютерной игры “Alan Wake”. Геймплей игры заключается в том, что вы бродите по заброшенному городу, а с наступлением темноты на вас нападают разные твари. И только свет фонарика может их отогнать. Страшная игра, короче. И реклама получилась соответствующей.

Если вы думаете, что такая реклама подходит только для компьютерных страшилок – посмотрите пример ниже.

Пример #2

Здесь какая-то очередная западная благотворительная организация спасает мир от рака кожи. Для этого они используют заботливые надписи о том, что от рака кожи ежедневно умирают 20 человек, на черных пляжных полотенцах в форме гробов.

Правда, мило? Но есть и менее радикальные приемы.

Пример #3

Канал Дискавери решил целую неделю показывать разные передачи про акул. И для повышения числа телезрителей сделал вот такую забавную рекламу.

Подумайте, чем вы могли бы напугать человека, чтобы он поспешил воспользоваться вашим товаром или услугой (или хотя бы позднее вспомнил именно вас, когда ему надо было бы выбирать, у кого это купить.)

Пример #4

Напоследок, вот еще один жесткий пример партизанского маркетинга. Он вам подойдет, если вы занимаетесь шиномонтажем или продаете страховые услуги.

#3 – Шок

Шок – это как страх, только сильнее. Еще одно отличие – страх должен оставаться с человеком, пока он не “купит”, а шок должен быстро проходить, и оставлять после себя даже некое приятное ощущение интересного розыгрыша.

Пример #1

Компания рекламировала свой корм для собак (и свой зоо магазин) с помощью бродячих собак и привязанной на веревочку руки. Внимание всех прохожих было обеспечено.

Пример #2

Вот еще один классический пример использования руки в партизанском маркетинге. Здесь уже рекламировался сериал “Сопрано” про мафиози.

Пример #3

Знаете, что рекламируется на изображении ниже? Я специально выбрал рекламу с надписями не на английском языке, чтобы вы не догадались раньше времени.

Здесь рекламируется сайт знакомства. А лежащая в гробу девушка – на самом деле “спящая красавица”, которую принц должен разбудить своим поцелуем. И кажется это все-таки манекен, а не живая девушка. А то наверное от принцев пришлось бы заграждения ставить.

#4 – Любопытство

Знаете, почему вы открыли эту статью и до сих пор её читаете? Потому что в заголовке стоит слово “злых” тактик партизанского маркетинга. И это выделяет её из сотен других статей про партизанский маркетинг.

Вам стало любопытно, что имеется в виду, и вы решили глянуть. Как это ни странно, но многие гуру маркетинга называют именно любопытство самой сильной продающей эмоцией у человека. По иронии, именно любопытство является самой “незлой” тактикой в нашем сегодняшнем хит-параде.

Вот, как это может работать.

Пример #1

Здесь “партизаны” играют на том, что у человека гораздо больше любопытства вызывает то, что скрыто, а не то, что видно.

Особенно удачно, что в данном случае рекламируется сериал про некую “Уродливую Бетти”. Подумайте, может вам тоже надо заклеить или закрыть какую-то часть вашей листовки, чтобы человеку захотелось это открыть и посмотреть, что там спрятано.

Пример #2

Вот это подойдет любителям раскладывать листовки под дворниками машин. Здесь опять та же самая история – мы прячем самое главное, чтобы человеку захотелось открыть и посмотреть.

#5 – Жадность

Последняя в списке, но не последняя по значимости – жадность. Это тоже очень сильная продающая эмоция, и вы её можете использовать очень даже легко.

Пример #1

Самый распространенный вариант “сыграть” на жадности – это приложить к вашему сообщению фейковую денежную купюру. А еще часто делают рекламу на настоящих купюрах. Но это кажется запрещено законом.

Как партизанский маркетинг работает онлайн

Здесь мы с вами рассмотрели приемы привлечения внимания к рекламным сообщениям в “живом” мире. Но этом не значит, что партизанский маркетинг не работает в интернете.

Напротив, именно там он и работает лучше всего. Только там он чаще всего называется “вирусным” маркетингом. И задача у него не только привлечь внимание, но и заставить других людей поделиться вашим сообщением.

В вирусном маркетинге “злые” приемы работают не так хорошо. Там лучше использовать другие эмоции для усиления воздействия. Подробнее об этом вы можете прочитать в статье “4 типа контента для вирусного маркетинга”.

А напоследок вот вам еще один пример партизанского маркетинга. Он совершенно не “злой”, а даже наоборот. Но я просто не мог этим с вами не поделиться.

Тут используется один из вирусных приемов – юмор.

Заключение

Конечно, вы может и не станете вкладывать денежные купюры в мыло. И даже изготавливать стаканчики с обнаженными девушками не будете. Здесь я просто хотел показать, как можно привлечь больше внимания к вашим недорогим листовкам и визиткам через давление на 5 самых сильных продающих эмоций.

В противном случае, расклеивание объявлений по подъездам не будет считаться “партизанским маркетингом”. Это вообще никаким маркетингом считаться не будет. Потому что не принесет вам никакого результата.

Надеюсь, статья была вам полезна. Добавляйте её в закладки и делитесь с друзьями. Я буду вам за это очень благодарен.

Не забудьте скачать мою книгу «Автостопом к миллиону». Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет = )

До скорого!

Ваш Дмитрий Новосёлов

Еще на эту тему:

Что такое маркетинг самыми простыми словами Сквозная аналитика – полная настройка за 3 шага Продажи b2c и b2b – что это простым языком? Почему ценность вашего продукта никак не влияет на его цену? Почему продажи это вовсе не главное в бизнесе Личные продажи в маркетинге – за и против Автостопом к миллиону Как начать зарабатывать в интернете с нуля (.pdf) * Мы ценим Вашу безопасность и не рассылаем спам!

Проведение дорогостоящей рекламной кампании под силу только крупным фирмам, обладающим большим бюджетом на маркетинг. Для небольших компаний в случае, когда средств на полноценную рекламу нет, существует очень необычный, креативный, недорогой и при этом крайне эффективный метод – партизанский маркетинг. Что это? партизанский маркетинг

СодержаниеПартизанский маркетинг – малобюджетный маркетинг, позволяющий при минимальном бюджете, а иногда и вовсе без вложения средств, добиться продвижения товара или услуги и привлечения клиентуры. Этот немного странный термин впервые ввел американский маркетолог и рекламщик Джей Левинсон, создатель знаменитого образа ковбоя Мальборо.

Что такое партизанский маркетинг?

По его мнению, использование нестандартных, креативных подходов и решений даже при минимальных затратах способно дать хорошие плоды, достаточно только отклонится от стандартных решений. Например, для раскрутки кафе вполне применима практика бесплатного ужина для авторитетных персон, которые непременно расскажут о таком особенном месте своим друзьям и знакомым.

Методы партизанского маркетинга

методы партизанского маркетинга

К методам партизанского маркетинга следует отнести:

  •  Распространение бесплатной продукции. Главное, чтобы она была полезна и связана с тем бизнесом, товар которого рекламируется. Например, компания по изготовлению напитков может выпускать стаканы с логотипом.
  •  Использование легкого и запоминающегося номера телефона, поскольку проще будет набрать его, чем тратить время на поиск номера другой компании. Его даже можно срифмовать, или придумать какой-нибудь способ, чтобы номер легче запоминался.
  •  «Громкий» трюк» – способ заставить целевую аудиторию говорить о вашей компании путем какой-нибудь шумихи или слухов.

Инструментами партизанского маркетинга могут стать все интересные и нестандартные площади для размещения рекламы. Очень помогают рекламные материалы, размещенные на автомобиль или на перила в общественном транспорте.

Пример применения

примеры применения партизанского маркетинга

Существует ещё один яркий пример как функционирует партизанский маркетинг.

На определенной одежде, особенно этот трюк срабатывает с джинсами, крепится бирка с надписью – «Made in USA» или лейбл известной фирмы. Суть в том, что для многих покупателей такая этикетка — это гарантированное качество покупаемой вещи и многие из них купят такую вещь только из-за наличия на куртке, рубашке или брюках такой надписи. Продажи компаний, содержащих на предметах одежды такую строчку, выросли от четверти до половины.

Партизанские рекламные кампании зачастую используют в своих целях лозунги о защите окружающей среды, вторпереработке сырья и отходов, благотворительности с целью привлечь людей, имеющих слабость к какому-либо роду этой деятельности.

В последнее время в связи с широким распространением интернета, партизанский маркетинг активно используется на форумах, блогах, в социальных сетях, различных интернет-опросниках и т.п. Такая рекламная площадка является не затратной, общедоступной, часто используемой и от этого очень эффективной для повышения лояльности и популярности среди клиентов. Реклама или положительная информация о товаре, прочитанная в каком-либо блоге, не относящемся к компании, вызовет гораздо больше доверия, чем реклама на ТВ или в газете. Тоже самое касается и комментариев.

Грамотная партизанская реклама в сети — это высокоэффективный способ поднять уровень продаж, повысить лояльность клиентов, донести информацию об акциях, скидках, или новинках. Преимущество подобных мероприятий в том, что информация в сети остается длительное время и может подвергаться корректировке, а также подбирая рекламную площадку, форум или блог, можно автоматически отсеивать ненужную аудиторию и ориентироваться на заинтересованных потребителях.

Изначально, использованием партизанского маркетинга занимались представители малого и среднего бизнеса. На данный момент из-за острого недостатка средств и в условиях жесточайшей конкуренции этот маркетинговый метод применяется и крупными компаниями (Express, IBM, Microsoft и др.), особенно с учетом его эффективности. Конечно, необходимо тщательно отслеживать результативность своих действий.

[toggle title=»Дополнительные материалы по теме:»]

  • Как создать киви кошелек бесплатно в Украине;
  • Как проверить баллы в ленте;
  • Свот анализ что это такое примеры;
  • Программа продвижения продукта пример;

[/toggle]

Какие вирусные слова для рекламы стоит подбирать читайте по ссылке.

Чем больше креативных и незаурядных способов будет использовано, тем больший успех ожидает ваш бизнес.

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Максим Коновалов
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий