Бизнес с Китаем на перепродаже без вложений: простые шаги для начинающих предпринимателей

Содержание

image

Смотрите видео по теме Китая:

Что возить из Китая на продажу, где найти поставщиков, как расплатиться и застраховать себя от рисков при закупке, по какой модели и стратегии работать, где и как перепродавать, какие подводные камни можно встретить и как их обойти? Ответы на эти и многие другие вопросы вы найдете в статье.

Что купить в Китае для перепродажи?

image

От предложений на рынке КНР просто глаза разбегаются, а их низкая стоимость в закупке не укладывается в голове у человека, привыкшего видеть наши цены. Но не у всех товаров одинаковый потенциал. Как же найти самые ходовые варианты, которые можно перепродать с большой наценкой?

Что возить из Китая на продажу – ходовые категории товаров:

1. Трендовые товары

Как же выявить тренд вовремя? Вовремя – это не тогда, когда товаром будут забиты все доски объявлений, а тогда, когда о нем только начинают (а в идеале, еще даже не начинают) догадываться конкуренты. Есть несколько способов – ни один из них не идеален сам по себе, поэтому их следует использовать в комплексе.

  • Изучайте сервисы аналитики рекламы, такие как Publer, и мониторьте CPA-сети (партнерские программы с оплатой за действие). Если вы заметили, что в нескольких из них появился новый товарный оффер (особенно хорошо, если вы узнали об этом из западных партнерок), возможно, это зарождающийся тренд. Сейчас на оффер пойдет реклама, о нем узнают и его захотят. Но это не точно;-) А чтобы было точнее, подстрахуйтесь при помощи дополнительных способов охоты за трендами, приведенных ниже.
  • Подпишитесь на каналы блоггеров, которые делают обзоры новинок, в том числе из Китая.
  • Следите за ассортиментом зарубежных маркетплейсов (Amazon, E-bay) – как правило, запад на шаг впереди относительно новых тенденций, и сначала они появляются там.
  • Не упускайте из виду соцсети – ведь они тоже являются индикаторами новых веяний.
  • Нашли возможный тренд? Проверьте свою гипотезу при помощи сервисов Яндекс Вордстат и Google Trends. Если обнаружили растущее количество поисковых запросов, вы на верном пути.
  • Постарайтесь найти обзоры с рынков Гуанчжоу (если вас интересует одежда и текстиль) и Шэньчжэнь (электроника). Некоторые блогеры делают целые каталоги новинок, о которых у нас еще неизвестно.
  • Найдите партнера в Китае, который из первых уст узнает про самые последние новинки. Такой человек понадобится вам и на дальнейших этапах работы с КНР: он сможет проверить качество товара и решить еще массу важных вопросов. Где водятся нужные люди, вы узнаете в конце статьи.
  • Посмотрите активные сборы на краудфандинговых платформах, таких как KickStarter. Пока авторы только пытаются привлечь финансирование на свой стартап, китайцы уже позаимствовали их идею и реализовали у себя в более бюджетном варианте.

2. Товары для дома

Все, что связано с бытом и обустройством своего жилища – это “вечнозеленая” ниша, которая никогда не теряет актуальности. Как и в случае с остальными категориями, товары для дома в Китае стоят дешево, но есть один нюанс. Не забывайте, что вам еще предстоит доставить их к себе, а стоимость доставки зависит не только от сроков, но и от веса. Очевидно, что поставлять из Китая, например, диваны не очень выгодно.

3. Электроника

Китай – это кузница электроники. Здесь можно разжиться качественными копиями новинок от известных западных торговых марок, найти интересную продукцию местных брендов и ходовые товары ноунейм.

4. Товары для женщин

Одежда, белье, косметика, всевозможные бьюти-гаджеты и все, в чем нуждается прекрасный пол пользовалось, пользуется и будет ползоваться спросом. Но учтите, что в работе с одеждой и бельем есть свои нюансы из-за разницы телосложения китайцев и европейцев.

5. Товары для детей

Здесь ситуация такая же, как и с предыдущим пунктом. Игрушки, коляски, принадлежности для малышей и всевозможные штуки, упрощающие жизнь родителей, всегда актуальны, но при этом китайские дети не особо отличаются от наших по размеру.

6. Гаджеты, улучшающие качество жизни

Маски для сна, увлажнители воздуха, умные пылесосы и другие вещи, избавляющие человека от лишней работы или решающие его боль, неизменно вызывают интерес среди потребителей.

7. Сезонные товары

Принадлежности для отдыха и туризма, товары для дачников, гаджеты против комаров и других насекомых, вещи с новогодней символикой и т.д – продавая такие товары в нужное время в нужном месте можно иметь неплохой доход.

8. Бижутерия и женские аксессуары

Выигрышный вариант для тех, кто сумеет разобраться вэтой нише. У нее сразу несколько преимуществ: низкие затраты на логистику в связи с маленьким размером и весом (только представьте себе сколько товара помещается в килограм!), востребованность в любое время года, но главное – это маржинальность, она колеблется в пределах 1000-2000%!

9. Ассортимент телемагазинов

Всякие удобные многофункциональные штуковины, которые “просто незаменимы на вашей кухне” (и в других частях квартиры) – это то, на что всегда есть немалый спрос. Вам остается удовлетворить его и заработать себе денег, предварительно изучив актуальные новинки “магазинов на диване” и найдя аналоги в Китае.

10. Товары для животных

До тех пор, пока люди будут держать домашних животных, среди них будут желающие тратить деньги на гаджеты для четвероногих друзей. Естественно, в Китае нет дефицита на такой товар.

Тестирование ниши

Выбор модели бизнеса

Продажа товаров из Китая в Украине может происходить на основании двух моделей: оптовые закупки для последующего сбыта или дропшиппинг. Оба варианта имеют свои плюсы и минусы. При закупке потребуется стартовый капитал от 300 долларов до бесконечности (зависит от товара), система логистики и склад. При работе по дропшиппингу вам понадобятся деньги только на сайт и рекламу. Хранение товара и его доставка конечному потребителю при этой модели – забота поставщика, с которым следует заранее обсудить все детали. Вам достаточно будет выставить фото товара у себя на ресурсе и найти покупателей. У них вы возьмете оплату и передадите поставщику за вычетом своей наценки или же они расплатятся напрямую с поставщиком, и последний пришлет вам вашу долю. Минус в этом случае – более низкая маржа, поскольку в основе лежат розничные покупки.

Как найти товар в Китае: нюансы

Одна из важнейших составляющих успеха – это поиск надежного поставщика с выгодными ценами. Этим можно заниматься как во время посещения Поднебесной, так и дистанционно, а еще лучше сочетать между собой эти способы.

Дистанционные способы поиска поставщика

Не будем надолго останавливаться на Aliexpress (хотя не нем можно отыскать что-нибудь интересное, особенно, для продаж по дропшиппингу) – все и так знают как там все устроено. Эта площадка рассчитана на розничную торговлю и цены тут не самые низкие из тех, что можно найти в Китае. Чтобы отыскать добросовестного поставщика, ориентируйтесь на рейтинг и объем завершенных сделок. Неоспоримый плюс – защита покупок, благодаря которой можно оспорить сделку, во время которой что-то пошло не так, и вернуть свои деньги.

Alibaba.com – именно так должна называться вторая торговая площадка, которая понадобится для нашего поиска. Не Alibaba.ru или что-либо в этом духе – так называют себя посредники, которые стремятся перехватить себе трафик, используя популярность оригинального маркетплейса – цены у них совсем не те. Алибаба – оптово-розничная площадка, которая с легкостью ответит вам на вопрос, что возить из Китая на продажу. Возле каждой позиции есть информация о минимальном количестве единиц, которое можно заказать. Там же вы увидите разброс цен: от и до – окончательная стоимость зависит от объема партии. Чтобы обезопасить свою сделку, выбирайте только товары с пометкой Trade Assurance – такая пометка есть у проверенных продавцов, которые не обманут вас на деньги. Во избежание неприятных сюрпризов сразу поставьте галочку возле этой пометки.

Taobao.com – Как и в случае с предыдущим пунктом не перепутайте с украинскими посредниками, которые на момент написания этой статьи занимают верхние строчки поисковой и рекламной выдачи. На Taobao.com самые выгодные цены, а ассортимент превосходит все остальные маркетплейсы. Но в бочке меда есть ложка дегтя – и не одна. В отличие от Алиэкспресс и Алибаба, эта площадка полностью на китайском языке и не подразумевает международную доставку – она рассчитана исключительно на внутренний рынок. Оплату Таобао тоже принимает только с карт китайских банков. А значит, без форвардера или посредника вам не обойтись. Впрочем, это дает свои плюсы: товар сфотографируют, проверят на соответствие и наличие брака и, если нужно, перепакуют. К слову, если при проверке выявится брак или несоответствие, вернуть товар на таобао практически нереально. Имейте это ввиду и заказывайте сначала пробный образец.

Лайфхак: для работы с Таобао используйте браузер Microsoft Edge и переводчик Bing – они лучше адаптированы под Китай. Также для общения с продавцами вам понадобится мобильное приложение Taobao или мессенджер Ali Wang Wang.

1688 – Интерфейс и принципы работы этого сайта похожи на предыдущий и даже данные для входа на обе площадки используются одни и те же. Разница в том, что 1688 больше ориентирован на опт: мелкий и крупный. Так же, как и в случае с Таобао, здесь нужен посредник, а возврат товара является практически нереальной задачей.

Globalsources.com – крупнейший онлайн-каталог поставщиков, которые разделены по категориям: производители, оптовики, экспортеры и т.д. Здесь можно не только найти любой товар, но и подсмотреть тренды.

Рынки

Гуанчжоу. Этот город – №1 по вещам. Здесь расположено порядка 100 оптовых рынков, на которых продается одежда, обувь, аксессуары, ткани. Есть здесь рынки электроники, чая, сувениров, спорттоваров и т.д. Посетив их, можно договориться с продавцами о закупках и поставках – в том числе по мелкому опту даже от 2-3 единиц.

Кантонская ярмарка в Гуанчжоу – место встречи тысяч поставщиков и предпринимателей, ищущих товар для оптовых закупок. Это самое посещаемое ежегодное торговое мероприятие в Китае с самым широким ассортиментом – оно лидирует по количеству заключенных сделок. Сюда едут не только в поисках поставщиков, но и договориться о производстве собственных товаров на местных фабриках.

Новичку полезно посетить выставку, чтобы лучше вникнуть в специфику бизнеса и понять, что выгодно возить из Китая – однако для начинающего не лучшая идея что-либо покупать тут для перепродажи. Дело в том, что цены на Кантонской ярмарке могут быть не самыми дешевыми из-за дорогой аренды торгово-выставочных площадей.

Шеньжень известен благодаря рынку электроники.

Иу – родина рынка Футьен с его многочисленными павильонами, в которых представлены бижутерия, товары для дома, игрушки, праздничные товары и многое многое другое.

Это далеко не все китайские оптовые рынки, но самые популярные у бизнесменов из СНГ.

Добраться в каждое из вышеупомянутых мест можно самостоятельно или в составе бизнес туров.

Что нужно проверить, прежде чем заплатить поставщику деньги за партию товара

Чтобы ваши деньги не ушли в неизвестном направлении и вам не преподнесли другие неприятные сюрпризы, перед оплатой обязательно проверьте следующее:

  • Фактический адрес фирмы/производства
  • Документы: прайсы, инвойсы и т.д. для проверки соответствия адреса и названия заявленным
  • Наличие необходимых сертификатов
  • Квалификацию рабочих и размер штата

Вышесказанное относится прежде всего к оптовым закупкам, но некоторые пункты будет нелишним проверить и при работе по дропшиппингу.

Какие неприятности и подводные камни вас могут ожидать при работе с Китаем

В процессе поиска ответа на вопрос, что возить из Китая на продажу, вас могут ожидать следующие “неприятности”:

  • Вам отправят вещи не того цвета/модели/размера – не в том количестве и не по той цене. Это распространенное явление у китайцев – если у них не хватит того, что вы конкретно заказывали (или оно не будет соответствовать заявленным характеристикам, они могут положить в посылку для замены что придется. Такие инциденты случаются на TaoBao и 1688 – особенно, если поставщики догадаются, что вы не китаец.
  • Цена окажется выше, чем было указано. Такое может произойти, в частности, на Таобао, где существует понятие так называемой приветственной цены. То есть, при заказе одной единицы вас “поприветствуют” ценой $5, а последующие обойдутся в $8 – лучше уточнять эти моменты заранее, если вы нашли продавца с ценой ниже чем у всех остальных и хотите закупиться у него оптом.
  • Ваш товар не пропустят через таможню. Это возможно и вполне вероятно, если вы не подготовите документы для растаможки или подготовите не все или неправильно.

Зачем нужен представитель в Китае и как его найти

Ранее мы уже упоминали о ситуациях, в которых может пригодится свой человек в Китае, теперь остановимся на этой теме подробнее.

Есть этапы, на которых наличие помощника на территории Китая сложно переоценить. Если вы не собираетесь ехать на закупку лично, то его роль заключается в том, чтобы уберечь вас от неприятностей, описанных в предыдущем пункте, то есть, проверить закупаемый товар на брак, соответствие описания, количества и цены, сделать фотоотчет, договориться о возврате в случае чего. Можно также заказать проверку документов, производства (если вы, например, покупаете крупную партию не самого дешевого товара) или проверку фабрики в целом (если вы хотите заказать на ней производство товара под собственным брендом – это более продвинутый способ бизнеса с Китаем для тех,кто уже постиг его азы).

Продажа товаров из Китая в Украине и не только: рынки сбыта

Когда вопрос что возить из Китая на продажу решен, а также решен вопрос с поставкой товара, самое время заняться планированием сбыта. Есть множество способов выгодно перепродать в Украине (и не только в ней) то, что вы нашли в Китае. Вот самые распространенные:

  • Одностраничные сайты
  • Свой интернет-магазин (нацеленный на отечественную аудиторию или зарубежную) – как его создать, читайте в статье.
  • Доски объявлений (для продаж по Украине ОLX, Объява UA, Бесплатка UA, Allbiz и др., E-Bay для продаж зарубеж)
  • Маркетплейсы: Prom, Rozetka для продаж по Украине, Amazon для тех, кто решит вывести свою деятельность за ее пределы.
  • Продажи через мессенджеры и соцсети в частности в инстаграм
  • Физические торговые точки

Имейте в виду, что успех бизнеса по перепродаже китайских товаров на 90% зависит от правильного маркетинга, без которого не стоит рассчитывать на продажи через одностраничники, ИМ и соцсети. Вам будет полезно знать, как привлечь клиентов, настроить контекстную рекламу, В маркетплейсах свои правила продвижения, которые стоит внимательно изучить и задействовать.

Теперь вы знаете, что выгодно возить из Китая, как найти товар и где его продать. Осталось только внедрить полученную информацию и заработать свои первые тысячи на перепродаже товаров из КНР!

Многие слышали о том, что можно заработать на перепродаже товаров из Китая. Однако, как начать действовать и найти свою нишу, знают не все. Продажа товаров из Китая, как бизнес, уже несколько лет популярна в России и приносит доход многим гражданам. Начать работать в сфере можно без стартового капитала.

Бизнес с Китаем на перепродаже без вложений

Новички могут начать с нуля зарабатывать деньги, даже если у них нет стартового капитала. Бизнес на китайских товарах является выгодным из-за невысокой цены на одежду, технику и прочее в КНР. Если перепродавать даже с небольшой наценкой, то можно получить прибыль, не выходя из дома. Бизнес с Китаем на перепродаже без вложений – это заказ у поставщика уже оплаченных клиентами товаров (по предоплате).

Используют в этом случае схему дропшиппинга:

  1. Выбирают, что хотят продавать.
  2. Находят поставщика, с которым договариваются о сотрудничестве по принципу дропшиппинга.
  3. Начинают зарабатывать.

Важно учитывать, что не требуют растаможивания посылки из КНР, стоимостью до 1 тысячи евро. Благодаря этому можно работать со значительными поставками. Если цена посылки дороже 1 тысячи евро (около 65 тысяч рублей), то можно договориться с поставщиком, чтобы при отправке он занизил стоимость, тогда товар пересечет границу без проблем. Продавать вещи из КНР можно через собственные сайты-одностраничники, соцсети, торговые точки.

Бизнес с Китаем на перепродаже с вложениями

Чтобы начать работать по-крупному, первоначальный капитал требуется обязательно. Деньги нужны на продвижение, оплату первой поставки, рекламу и прочее. Для доставки можно использовать разные варианты, но самой надежной является транспортировка автотранспортом. Важно правильно выбрать поставщика, который имеет лицензию на экспорт. Только при наличии данного документа удастся переправить в Россию купленную продукцию.

Чтобы начать бизнес с Китаем на перепродаже с вложениями законно, нужно придерживаться следующих правил:

  1. Покупать у поставщика только товары с сертификатами и гарантийными талонами.
  2. Проходить растаможивание на границе официально и платить госпошлину.
  3. Оформлять документы на импортируемую продукцию из КНР.

Как начать бизнес с Китаем

Есть огромное количество платных и бесплатных видео о том, как превратить сотрудничество с Китаем в прибыль (например, портал «Китайский компот», видеопособие от «Китайберри»). Проходить или нет обучение, каждый решает сам. Однако стоит ориентироваться на несколько обязательных этапов стартапа. Чтобы начать бизнес с Китаем, нужно следующее:

  1. Выбрать идею: что продавать, кому, сколько денег можно заработать. Например, копии айфонов, одежду для детей, посуду и прочее.
  2. Тестирование ниши: создают сайт, рекламу, анализируют количество заявок от покупателей.
  3. Способ продажи: свой интернет-магазин, Авито, торговая точка, Инстаграм, Вконтакте и прочее.
  4. Найти площадку для закупки продукции: Aliexpress, Таобао, Алибаба и прочие.
  5. Заказать первую партию товаров и запускать продажи.

Как построить бизнес с Китаем

Если верить отзывам и видеокурсам о данном направлении работы, то становится ясно, что выбрать поставщика лучше самостоятельно, проверяя надежность компании и производство. Для этого предпринимателям, готовым вложиться в бизнес, рекомендуется поехать в КНР. Если такой возможности нет, то можно ознакомиться с отзывами о продавце и выбирать только магазины с высоким рейтингом. С поставщиком нужно решить вопрос, какой почтовой службой будет осуществляться доставка продукции, чтобы сократить сроки на пересылку. Многие работают через посредника, но это увеличивает расходы.

Чтобы построить бизнес с Китаем, нужно запомнить несколько условий, что нужно сделать для начала сотрудничества:

  1. Попросить у владельца компании все необходимые лицензии, сертификаты, свидетельства.
  2. Сравнить юридический адрес компании с реальным.
  3. Узнать по интернету, что находится рядом с этой компанией.
  4. Обязательно запросить копии или сканы банковских документов компании на китайском языке.

Как напрямую работать с Китаем

Для существенного сокращения средних расходов рекомендуется обойтись без посредников, а лично сотрудничать с фабриками-производителями в КНР. Однако этот вариант предусматривает расширение масштабов работы. Торговать придется товарами разнообразного ассортимента, в зависимости от выбранной специфики. Напрямую работать с Китаем гораздо выгоднее, особенно для бизнесменов, занимающихся бытовой техникой, мебелью, брендовыми вещами, шубами. Производители охотнее делают скидки и идут на уступки.

Торговля с Китаем для начинающих

Чтобы на начальном этапе работы не разочароваться в этом направлении бизнеса, стоит взять на вооружение несколько правил. Торговля с Китаем для начинающих начнет приносить прибыль, если:

  1. Выбрать определенную товарную группу, не пытаясь охватить весь рынок.
  2. Доставляться посылки из КНР должны платными почтовыми службами, чтобы ускорить процесс получения продукции.
  3. Для привлечения клиентов стоит постоянно запускать акции и делать скидки.
  4. Если предприниматель ограничен в финансах, стоит выбрать недорогие товары: игрушки, аксессуары и прочее.
  5. Стоит позаботиться о товарных чеках и гарантиях на купленные товары. Это улучшит репутацию о предпринимателе и о китайской продукции в целом.

Видео: ведение бизнеса с Китаем

Отзывы

Ольга, 33 года Начала бизнес с Алиэкспресс, когда находилась в декрете с малышом. Заказываю у производителя детскую одежду оптом, продаю на дому. Пришлось открыть мини-магазинчик, когда покупателей стало много. Вещи недорогие, при этом качественные, многие мамы с радостью берут своим детям. Даже при небольшой наценке за год можно неплохо заработать.

Антон, 24 года Работа с Китаем – неплохой вид заработка. Много информации изучил на этот счет и решил заняться делом. Создал интернет-магазин по продаже смартфонов на базе андроид, техники iphone и прочего с доставкой курьером. Выходит неплохо, но пришлось первый раз самому съездить за товаром в КНР. Позже удалось наладить доставку и бесперебойную работу магазина.

Мария, 38 лет После сокращения на работе решила организовать бизнес на товарах из Китая. Начала без вложений по схеме дропшиппинга (самый быстрый и простой способ через Одноклассники). Сначала мало было заказов, но со временем нашла посредников в КНР, открыла новые направления работы, наладила доставку клиентам на дом и уже не жалею, что работы лишилась.

Нашли в тексте ошибку? Выделите её, нажмите Ctrl + Enter и мы всё исправим! Понравилась статья? Рассказать друзьям: Реклама на сайте

Статья обновлена: 08.04.2020

—>—> —> опубликовано22 марта ‘19 13:21

Не секрет, что многие сегодня стремятся работать через интернет и зарабатывать на этом приличные деньги. Одним из подобных заработков является перепродажа товаров из Китая, на которой уже многие предприимчивые бизнесмены сколотили не один миллион.

Рассказываем, как выбрать поставщика товаров, какие варианты сотрудничества возможны и какие их них требуют наименьших финансовых и временных затрат.

Как начать работать с китайскими поставщиками с нуля?

Всем известно, что большую часть продукции, представленной на мировом рынке производят в Китае. Если говорить о России, то порядка 70 процентов текстильной продукции составляют товары из Поднебесной. Причем качество товаров гораздо лучше, чем двадцать лет назад. Функциональность и долговечность товаров отвечают самым высоким запросам.

Если ранее вы никогда не сталкивались с продажами и уж тем более с китайскими производителями, то это не значит, что вы не можете начать свой бизнес с Китаем. Работа с китайскими компаниями в спокойном режиме может приносить от 50 тысяч рублей ежемесячно. При этом у вас будет время на отдых и личную жизнь.

Схема работы с китайскими производителями очень проста и сводится к трем пунктам:

  • Поиск товара в Китае по наиболее выгодной цене;
  • Доставка (в случае дропшиппинга — поиск клиентов);
  • Продажа с наценкой;

Китайские поставщики наиболее выгодны?

Сотрудничество российского бизнеса с китайскими  компаниями укрепляется и расширяется из года в год. В Китае производят абсолютно все, и наверняка в квартире любого человека товаров с маркировкой «Made in China» будет больше всего. Если еще в конце прошлого столетия китайские товары ассоциировались с низким качеством, то сегодня это утверждение уже не актуально. Многие зарекомендовавшие себя  бренды производят свои товары  на китайских заводах, поскольку это значительно дешевле.  Следовательно, качество китайских товаров улучшается, а цена остается на том же невысоком уровне.

Получается, при грамотной работе с китайскими поставщиками и производителями можно неплохо заработать. На рынке таких компаний сегодня огромное количество, почему бы вам не войти в их число и начать получать стабильный доход, работая на себя?

Преимущества работы с Китаем

Бизнес с Китаем имеет немало плюсов:

  1. Дешево. Низкая цена на китайские товары позволяет устанавливать высокую розничную стоимость на товары. Перепродажа китайских товары может приносит до 1 000% прибыли от оптовой цены. Дешевая рабочая сила сводит цены на товары к минимуму.
  2. Широкий ассортимент. Огромный выбор продукции на китайском рынке позволяет выбрать любую нишу. Выбор ограничивается только вашей фантазией.
  3. Эффективное сотрудничество. Из-за высокой конкуренции поставщики дорожат каждым клиентом, и вы можете быть уверенными в том, что поставщик будет круглосуточно с вами на связи. Помимо этого можно выбить для себя бесплатные образцы продукции, подробное описание, детальные фото или видео, а также наиболее выгодные условия для сотрудничества.
  4. Возможность покупки уникальных товаров. По мере развития бизнеса и накопления опыта можно перейти на эксклюзивные товары, приобретая их у малоизвестных компаний. Причем работать можно напрямую с изготовителем, без посредников.

Почему выгодно вести бизнес с Китаем?

Многие люди по причине занятости не готовы ждать долгие месяцы посылку из Китая и готовы переплачивать. Помимо этого, они не хотят изучать все то многообразие китайских поставщиков, что представлено сегодня в Интернете. Рядовому покупателю легче обратиться к посреднику, витрина которого оформлена понятно и просто.

Дропшиппинг как модель бизнеса с Китаем

Дропшиппинг – метод прямо поставки, который позволяет начать бизнес без вложений. Суть модели очень проста: дропшиппер находит покупателей оптовым поставщикам или производителям, т.е. является посредником. Его доход образуется из разницы оптовой и розничной стоимостями.

Клиент при этом даже не подозревает, что приобретает товар у поставщика, поскольку оплачивает товар посреднику и общение ведет с ним же. Цель дропшиппера – привлечь как можно больше клиентов. Комиссионные посредников составляют при такой модели бизнеса от 30 до 500 процентов. Согласитесь, что это неплохой доход при отсутствии вложений.

Как открыть интернет-магазин по схеме дропшиппинга

Обычно Интернет-сайт для коммерческой деятельности требует первоначальных вложений. Однако если возможности создать даже одностраничный сайт нет, можно создать страничку в Инстаграм.

Работу магазина необходимо налаживать пошагово:

  1. Формируем предложение – самый востребованный товар должен иметь низкую стоимость.
  2. Проводим рекламную кампанию – методы продвижения в Интернете ограничиваются только вашими знаниями и финансовыми возможностями.
  3. Раскрутка магазина – после того, как у вас появились первые покупатели, важно, чтобы они остались с вами и привели вам еще больше клиентов. Для этого необходимо вводить различные бонусы, скидки и специальные предложения.

На этом работа над интернет-магазином не заканчивается, важно своевременно отвечать на вопросы покупателей,  оказывать высокого качества сервис, постепенно расширять ассортимент и прежде чем вы найдете подходящий вам метод продвижения, вероятно, вы перепробуете множество.

Как найти нишу для интернет-магазина

Если вы только задумались над созданием интернет-магазина, то, наверняка, первый вопрос, который возник у вас в голове «а что продавать?». Успешные предприниматели говорят, что успешно продавать можно все, что угодно.  

Для лучшего понимания тенденция рынка необходимо руководствоваться следующими советами:

  • Понять уровень спроса на тот или иной вид товара позволит статистика от Яндекс Вордстат.
  • Товар, который вы собираетесь продавать не должен быть избыточно конкурентным.
  • Качество должно отвечать запросам самым требовательных покупателей, иначе покупатель, совершивший в вашем интернет-магазине заказ, больше к вам не вернется и, что хуже – создаст антирейтинг.
  • Желательно разбираться в нише, которую вы собираетесь занять. Если вы эксперт в той или иной сфере, вам будет легче его реализовать.

Как найти поставщика в Китае?

В условиях развития интернета и средств связи, отпала необходимость ездить в Китай за товарами. Любые товары можно найти и заказать он-лайн. Если вы считаете, что у вас недостаточно опыта работать напрямую с производителями, то можно  воспользоваться площадками-посредниками, которые не только облегчат поиски и общение с китайскими производителями, но и помогут продвинуть ваш интернет-магазин в Сети.  

Для начинающих предпринимателей подойдут такие площадки как Aliexpress, Alibaba, Taobao, Dinodirect, Tmart, Focalprice. Подобных сайтов существует огромное количество, но начать можно и с этих.

Рассмотрим какие плюсы и минусы таит в себе каждая из этих площадок.

Aliexpress – известная площадка, более-менее адаптированная под русскоязычного потребителя. Огромный ее плюс заключается в финансовой защите покупателя. Помимо этого, у большинства продавцов есть возможность отслеживать заказ. Однако с ростом популярности площадки наблюдается рост цен на товары.

Alibaba – площадка, продажа на которой осуществляется только оптом, но и цены на порядок ниже, чем на других аналогичных сайтах.

Taobao – один из самых популярных сайтов в Сети. Цены низкие, но вся информация представлена только на китайском языке.

Dinodirect – площадка с широким ассортиментом продукции. Присутствует информация на русском языке. Цены высокие.

Для того чтобы начать работу на китайских площадках, достаточно зарегистрироваться. Не стоит отказываться от той или иной площадки по причине незнания китайского языка: пользуйтесь переводчиком, посещайте специализированные форумы для общения с поставщиками.

Читайте также:

  • Что такое дропшиппинг, и как на нем зарабатывают деньги
  • Как найти дропшиппинг-поставщика для интернет-магазина

Мнение редакции

Дропшиппинг — отличная возможность для начинающих предпринимателей попробовать свои силы на рынке продаж в России без вложений и рисков. Заработок на прямых поставках называют бизнесом без вложений, однако он потребует от предпринимателя существенных затрат времени на мониторинг цен и условий. 

Содержание

В последнее время всё более популярной становится покупка в Китае и последующая перепродажа товаров различных групп.

Несмотря на всеобщую популярность, места в данной нише хватает для всех. Даже новички зарабатывают на товарах из Китая до 50 тыс. руб. в месяц, при этом не предпринимая колоссальных усилий и затрат. Что привезти из Китая на продажу – каждый предприниматель решает самостоятельно, ведь ассортимент товаров огромен.

Как и где делать закупки в Китае на продажу?

Что привезти из Китая на продажу – вопрос, который мучит практически каждого начинающего предпринимателя. Но прежде чем задаваться этим вопросом, необходимо иметь развитые навыки предпринимательства, обладать хотя бы базовыми познаниями в этой области и чётко представлять конечный результат.

Продажа товаров из Китая как вид бизнеса в силу своей неприхотливости позволяет развивать все необходимые качества в процессе его ведения.

Простейший алгоритм работы с китайскими товарами выражается в 3 последовательных пунктах:

  1. Выбор продукции, пользующейся наибольшим спросом, среди остальных товаров. Предпочтение отдаётся разумному соотношению «цена-качество».
  2. Доставка продукции в Россию.
  3. Выставление на продажу с фиксированной наценкой.

Для старта начинающему предпринимателю помогут 10 основных шагов в ведении этого бизнеса:

  1. Изучение и выбор бизнес-моделей. С этим следует определиться в самом начале пути. Среди наиболее распространённых выделяют дропшиппинг. Дропшиппинг представляет собой элементарное посредническое участие. Его плюс в том, что здесь не потребуется вложений. Суть работы заключается в привлечении покупателей. С них собираются деньги за товар, который заказывается у поставщика.

Оплата обычно происходит сразу после заказа. Совместные покупки. Этот метод подразумевает образование группы людей для совместной скупки товара по оптовой цене (цене производителя). Здесь способ заработка выражается в ловле скидок или же использования кэшбэк-сервисов.

Предоплата как способ заработка предполагает покупку товаров у поставщиков и их последующую продажу со своим процентом покупателям.

  1. Глубокий анализ существующих ресурсов. Модель будущего бизнеса напрямую зависит от размера доступного капитала. Возможность сразу вложиться в раскрутку интернет-магазина предполагает выход сразу на более прибыльный уровень.
  2. Определиться с видами товаров. Прежде чем определиться с продаваемой продукцией, необходимо обозначить круг покупателей. Если нет возможности понять тенденции рынка, то можно отталкиваться от личных предпочтений и интересов. Выбрав вид товаров, рекомендуется тщательно изучить их по всевозможным параметрам – спрос, качество.

После изучения стоит закупить небольшую партию для пробной реализации и уже после, в случае положительного результата, закупать объёмами побольше.

  1. Определение круга поставщиков. Оптовые закупки лучше делать непосредственно у производителя. Официальный дистрибьютор также подходит в качестве партнёра оптовых покупок. Каждый год Китай проводит тысячи различных товарных выставок – там и можно найти подходящего дистрибьютора.
  2. Проверка поставщиков. Плотное сотрудничество с дистрибьюторами лучше всего начинать с проверки его документов. Можно обратиться к отзывам тех, кто уже раньше сотрудничал с поставщиками. Личное общение также даст понять, стоит ли иметь дело с такими партнёрами. При личном общении лучше сразу обсудить штрафы и другие санкции в случае невыполнения обозначенных обязательств с обеих сторон.
  3. Выбор типа и сроков доставки. Тип доставки лучше сразу оговаривать с продавцом, чётко обозначив при этом свои условия.
  1. Привлечение покупателей. В последнее время широкую популярность приобрели социальные сети как самый простой и доступный способ поиска клиентов. В социальных сетях можно создавать официальные страницы, сообщества, которые будут содержать информацию рекламного характера. Помимо социальных сетей также популярны различные форумы.
  2. Рентабельность. Не следует вкладывать сбережения, не просчитав перед этим рентабельность задуманного предприятия. Если прибыль будет составлять хотя бы 50 %, то есть смысл продолжать. Если доходы меньше обозначенного процента, то стоит попробовать оптимизировать усилия и направить их на увеличение дохода.
  1. Использование образцов продукции. Запросить образцы или тестеры продукции – привычное дело в бизнес-сфере. Если товар не соответствует заявленным параметрам, то он вряд ли понравится покупателям.
  2. Запуск продаж после выполнения всех предыдущих пунктов. При этом не будет лишним фиксировать все происходящие изменения и вести аналитику продаж, что поможет в будущем увеличить прибыль.

В чем заключается выгода?

Что привезти из Китая на продажу продавец решает сам. Всё зависит от спроса на товары в отдельно взятом регионе.

Также важно иметь в виду, какую наценку можно выставлять на определённую категорию товаров:

  • видеорегистраторы, навигаторы, радары. На эту категорию товаров можно смело ставить 100% наценку. В закупке техника стоит от 500 руб., выставить на продажу товар можно за цену от 1000 руб. и выше. Стоимость радарного детектора на китайском рынке от 200 руб., в России же их продают не меньше, чем за 700 руб. Реализовывать можно, основав интернет-магазин или же обратившись как частное лицо на сайты продаж товаров;
    Если вы не знаете, что привезти из Китая на продажу, обратите внимание на видеорегистраторы, радары и прочие автомобильные аксессуары
  • обувь, одежда. Предметы гардеробы – самый продаваемый товар на просторах интернета. Китай славится демократичными ценами на одежду и обувь, что даёт возможность хорошо заработать при реализации этой категории товаров в России;
  • автомобильные аксессуары, средства по уходу за автомобилем. Автомобильные аксессуары представлены широкой линией товаров. К ним относятся чехлы, всевозможные щётки для уборки машины, полотенца и тряпки, моющие и чистящие средства. К примеру, щётка со скребком в китайских магазинах стоит от 150 руб., в России же такой же товар стоит не меньше 500 руб.;
  • сувенирные подарки, необычная продукция. К этой категории товаров относятся мягкие игрушки, фарфоровые статуэтки, термокружки в виде необычных предметов, визитницы, копилки, различные подставки под посуду, часы, шутливые сувениры и многое другое. В реализации таких товаров можно ставить наценку не менее 100%;
  • аксессуары для мужчин и женщин. Женские и мужские сумки, зонты, кошельки, визитницы, часы, оптика, браслеты, всевозможная бижутерия. Опыт реализации этой категории товаров позволяет ставить наценку 100-150 %;
  • обустройство интерьера, текстиль для дома. Постельное бельё, пледы, подушки, полки в ванную комнату и туалет, вазы, подставки, картины. Наценка в России на предметы интерьера составляет не менее 200 %. К примеру, если постельное бельё в Китае стоит 350-550 руб., то в России комплект будет стоить не менее 1500 руб;
  • телефоны, ноутбуки, планшеты. Китайское производство предлагает на реализацию широкий выбор хороших и при этом недорогих телефонов и планшетов. Достойный телефон с операционной системой android стоит около 2500 руб., планшет – 3500 руб. При этом, наценку можно поставить не менее 100 %;
  • мелкая электронная продукция. Зарядные устройства, колонки, адаптеры беспроводных устройств, джойстики, съёмные зарядные батареи, наушники и многое другое. Наценка может составлять от 200 %;
  • световые устройства. Лазерные световые установки для клубов, светомузыка, лазерные указки. Единственный минус этой категории товаров в том, что проблематично дать гарантию на этот товар, так как его потребительские способности проявляются лишь в течение долгого времени;
  • чехлы на телефоны. Как ни странно, именно на телефонных чехлах можно заработать неплохие деньги. Это одна из самых дешёвых категорий товаров. При этом, наценка на товар идёт не менее 300%. В среднем, купленный за 100 руб. чехол для телефона продаётся за 500-600 руб. Чехлы на айфоны и айпады и в закупке, и в продаже идут с более высокой ценой.

Варианты перевозок

На продажу из Китая можно привезти все что угодно. Более значимым моментом является выбор способа перевозки. Выбирая один из предоставленных вариантов доставки, стоит помнить, что это повлияет на размер таможенного сбора и как скоро товар будет доставлен конечному адресату.

Есть несколько основных видов доставки, используемых в торговых отношениях с Китаем:

  • доставка экспресс методом. Может осуществляться как почтовым агентом, так и курьерской службой международного значения. Посылка придёт вместе с уведомлением о предварительной уплате таможенного сбора, заплатив который получатель сможет беспрепятственно забрать товар. Этот способ очень удобен, но подходит лишь для малого бизнеса, оперирующего с небольшим количеством поставляемого товара;
  • доставка авиаперевозчиком. Этот способ подойдёт для товаров с очень маленьким сроком годности (речь идёт о скоропортящихся товарах). Неоспоримый плюс таких перевозок – высокая скорость. Из Китая посредством авиадоставки товар прилетит в течение 5 суток, включая время на растаможку посылки. Метод идеально подходит для перевозок грузов сборного характера. Минус способа лишь в высокой стоимости;
  • доставка посредством железной дороги. Такой тип доставки хорошо подходит для грузов внушительных габаритов и крупных партий. Беря во внимание торговые отношения с Китаем, следует заметить, что здесь существенно ниже размер таможенной пошлины, ведь до пункта пропуска перемещение состава оплачивается со стороны поставщика. Доставка заказанной продукции посредством железной дороги займёт до 1 месяца;
  • доставка автотранспортом. Этот способ доставки принято считать золотой серединой, потому как дешевле доставки самолётом и быстрее, чем перевозка груза железнодорожным составом. Так, груз в Москву из Пекина будет идти не более 2 недель. Но чаще всего предприниматели комбинируют его с другими видами доставки;
  • перевозка грузов по морю. Чаще всего им пользуются для транспортировки больших партий товаров, учитывая при этом низкую стоимость доставки. Но следует заметить, что эта доставка наиболее длительная, чем все вышеперечисленные. К примеру, доставка товаров из китайского порта в новороссийский займёт около 25-30 дней, а в ленинградский – полтора месяца. Морской способ доставки чаще всего тоже комбинируют с другими для оптимизации пути.

Правила прохождения таможни

Что привезти из Китая на продажу и без проблем провести через таможню – крайне актуальный вопрос. Допускается вывозить небольшими партиями товар, будучи туристом, но злоупотреблять лояльным отношением представителей таможенной службы не стоит.

Въезжая на территорию Китая, опытные продавцы рекомендуют заполнить походную декларацию, в которой обязательно указать всё то, с чем пересекают границу. Категорически запрещено ввозить еду, птиц, яйца.

Смертной казнью караются попытки ввезти на территорию Китайской Республики взрывчатые вещества, наркотики и материалы порнографического содержания.

Что касается таможенного оформления посылок из Китая, то следует помнить, что согласно российскому таможенному законодательству, посылка может оставаться на таможне не дольше 11 дней. В общем, на оформление таможенных процедур уходит 3 дня.

Если посылка переслана почтовыми агентами, то их оформлением и досмотром занимается та таможня, в распоряжении которой находится точка международного торгового обмена.

Практически все посылки из Китая пересылаются через Москву, соответственно, в данном случае будут задействованы западная или северная московские таможни, Внуковская, Шереметьевская, Домодедовская.

Что пользуется спросом и что стоит привезти из Китая в 2021 году

Определить товары, пользующиеся спросом, можно посредством проведения аналитических вычислений. Но чаще всего можно заметить тенденцию, что правильно сформированное предложение может направить спрос в нужное русло. Проследить эту формулу можно, если обратить внимание на то, что предлагается к продаже на известных китайских рынках.

Рынок домашнего интерьера (посуда, текстиль, оборудование для сферы услуг) Нантьян Рынок находится в Гуанчжоу, станция метро Нанджу. В этом торговом месте можно найти не один десяток магазинов и торговых площадок, представляющих миллионы образчиков домашнего текстиля, фабричной и рукодельной посуды, товаров для гостиничного бизнеса, ресторанов. Есть как крупный, так и мелки опт. Большей частью представлены товары местного производства.
Xiaojiao ShaXi Hotel supplies market Рынок, аналогичный своим наполнением предыдущему. Находится также в Гуанчжоу, станция метро Ксяоджао. Упор сделан на профессиональное оборудование для системы общественного питания, ресторанного и гостиничного бизнеса. Товары среднего класса местного производства. В продаже также есть кухонная утварь, кухонное оборудование для дома, профессиональный текстиль. Цены выше на те же товары, чем у предшественника.
Рынок швейных товаров (ткань, фурнитура) Жонгда Рынок в Гуанчжоу, станция метро Университет Сан Ят-Цен (Жонгда). Считается крупнейшим текстильным рынком Азии – его общая площадь около 300 тыс. м.2 Масса торговых площадок, переулков, мест лотковой торговли. В продаже есть все типы тканей и современной фурнитуры.

Несложно начать торговые взаимоотношения с восточным соседом. Привезти партию одежды или техники из Китая на продажу не так уж сложно. Важно при этом следить за развитием рынка, анализом конкурентов и качеством реализуемого товара.

Видео о выгодном бизнесе с Китаем:

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Максим Коновалов
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий