Стоит ли покупать готовый бизнес? Всего пара сотен тысяч — и кот в мешке ваш! Что я понял, купив салон красоты

Открытие своего дела  всегда рискованное занятие. Но если желание заняться чем-то своим, хорошо зарабатывать и избавиться от начальства не покидает  есть смысл купить готовый бизнес. Особенно, если вы человек без опыта в предпринимательстве. Как минимизировать риски при покупке, рассказали Денис и Евгений, руководители портала b4y.by.

Почему бизнес продают, какие основные причины продажи?

Причины бывают самые разные. В последнее время участились случаи продажи из-за выхода на пенсию. Или кто-то перерос бизнес, кого-то прибыль перестала устраивать, большие убытки, расхождения взглядов учредителей, ссоры, разводы, и т.д.

Какие существуют риски при покупке готового бизнеса?

Такие же, как и при открытии своего. Любой бизнес  это риск. Покупая готовый, вы сразу должны четко понимать, что вы будете с этим бизнесом делать. Если понимание есть  хорошо, если нет  все может закончиться плачевно. Часто бывают случаи, когда покупают заведомо прибыльный бизнес, и через какое-то время приходят с убытками. И наоборот, грамотные люди приобретают «за копейки» убыточную компанию, а потом начинают получать с нее хорошие деньги.

Людям, которые хотят купить готовый бизнес, на что надо смотреть в первую очередь?

Сначала надо определиться с целью. Бизнесом надо заниматься. Вы не сможете купить готовый бизнес, чтобы появляться там только в конце месяца и деньги забирать. Так не бывает. Смотреть надо на все, в принципе, на расположение, арендную ставку, на то, как поставлен процесс, что нужно будет делать после покупки, что менять, переделывать и т.д.

Готовый бизнес покупают чаще новички или все-таки «акулы бизнеса?»

И те, и те. Опытные бизнесмены никогда не будут платить много. «Акулы» сами знают, как открыть тот или иной проект, они могут купить только дешевый бизнес, либо скупить конкурентов. Хорошо поставленный бизнес, продающийся заведомо дороже, они не купят. А покупают и в 18, и в 60 лет. Недавно у нас один дедушка купил турфирму.

Какая основная мотивация при покупке бизнеса?

Люди хотят заняться чем-то своим, надоедает работать на кого-то. Да и сейчас такое время, кризис в стране, многие объекты продаются ниже себестоимости открытия бизнеса, поэтому запускать свое дело «с нуля» порой нет смысла. Зачем бегать, тратить время, месяц-два, выбирать помещение, делать ремонт, искать людей, и при этом не зарабатывать деньги, если можно купить сразу готовый бизнес. Пусть он даже сейчас работает плохо. Человек его купит, наладит процессы, и начнет зарабатывать практически с первого дня.

Есть ли какие-то правила покупки от начала до конца: оформление, юридические формальности и т.д?

Нужно сразу все проверить и посмотреть. Но есть вещи, которые не покажут до получения задатка. Часто бывает, приходят люди и говорят, мол, покажите мне все, бухгалтерию, документацию, как вы приводите клиентов и т.д. А потом оказывается, что на соседней улице у них есть свое помещение, и они сейчас в наглую узнавали и копировали схему работы.

Надо обращать внимание на ключевые моменты: договор аренды, его длительность, можно ли будет перезаключить.

Сначала идет ознакомление с бизнесом, чем и как он живет, какие клиенты. Человеку надо понять, нравится ли ему этот бизнес или нет. Если нравится, видишь, что все твое, хорошо работает, значит можно вникать в тонкости бизнеса. Тогда вносится определенный задаток, чтобы продающий был уверен, что это именно покупатель, а не конкурент. Потом следует стадия ознакомления, все стандартные процедуры, ведение документации, минимальный бухгалтерский, юридический аудит. Нужно также проверить, чтобы не было займов, залогов, задолженностей у компании перед налоговой, все ли в порядке с ФСЗН, есть ли все справки и т.д.

Если вы покупаете малый бизнес, вроде парикмахерской, то там вам не надо слишком углубляться в ее работу до покупки, но, если это предприятие, тогда, конечно, идет колоссальный юридический аудит и подъем всех документов. Все финансовые показатели, как правило, берутся за год. Хотя даже если сейчас компания в упадке, но у нее хорошая история, большая клиентская база  есть смысл купить такой бизнес. Возможно, что там только маркетинг просел или что-то, что можно быстро подправить и дать бизнесу «вторую жизнь».

Есть компании, даже оптовые, которые продаются, но там накопилась большая база клиентов при отсутствии грамотного маркетинга. Т.е. они в кризис просели, людей посокращали, а теперь набрать оборот не могут. Следовательно, начинается упадок, вливаний нет, людей нет. Да сейчас, в принципе, с трудовыми кадрами тяжело, в стране работать некому.

А если у нового человека есть команда, он заходит в этот «упадочный» бизнес, ему легче будет его поднять, развить и зарабатывать потом большие деньги.  Бывает, люди покупают «за копейки» предприятие, а потом в первый месяц чуть ли не до миллиона выводят прибыль. Даже конторы, на которых «дебеторки» висят, с грамотным подходом поднимаются.

Чаще всего бизнес работает плохо не потому, что бизнес плохой, а потому, что что-то не так делает сам хозяин.

Как происходит система оценки бизнеса?

Точной формулы нет. Есть материальные и нематериальные активы, окупаемость проекта и т.д. Все зависит от самого бизнеса, что-то суммируется, что-то вычитается, и получается в итоге какая-то цена, которая устраивает хозяина.

Есть люди, которые заведомо дороже продают свой бизнес, аргументируя тем, что процесс поставлен, все работает, как часы, поэтому цена выше. Если появится человек, готовый купить на таких условиях  состоится продажа, нет  хозяин бизнеса будет дальше работать с ним.

image

Как юридически проходит переоформление бизнеса?

Все зависит от формы собственности. Если это ООО, то заключается договор купле-продажи долей, старые учредители выходят, новые заходят. Это делается часто, и все происходит за сутки.

В нашей стране нельзя продавать ЧУП. Нужно делать либо имущественный комплекс, либо преобразовывать в ООО. Когда продают ИП, то вообще все просто  продается право аренды.

Средний срок продажи бизнеса — от 3 до 6 месяцев.

Бизнесы каких сфер быстрее всего продаются?

Абсолютно по-разному. Но есть тенденция того, что быстрее всего выходит на продажу. Все зависит от интереса. Сегодня популярны автомойки, завтра будут магазины и производства. Сейчас активнее всего покупают магазины.

Что мотивирует людей покупать готовый бизнес?

Желание больше зарабатывать. Что-то из себя представлять. Например, человек несколько лет работал парикмахером, набил руку, он хороший специалист с большой клиентской базой. Зачем ему дальше работать на кого-то? На дому стричь  уже не то время. Люди хотят прийти в салон, отдохнуть, расслабиться, поговорить. Так почему бы человеку не открыть свое дело. Но сразу самому открывать  сложно, особенно если опыта в бизнесе никакого, т.е. стричь специалист умеет, а салоном управлять  нет. Проще купить готовое. Да и сейчас покупка бизнеса порой стоит дешевле, чем если б вы сами его открывали. И иногда вместе с бизнесом продается также и оборудование.

Часто к вам обращаются специалисты одних сфер с желанием купить что-то совершенно далекое от их профиля деятельности?

Был случай, к нам пришли стоматологи, хотели купить ресторан. Мы отговорили, мол, зачем, если вы врачи, берите свой профиль. В итоге они купили стоматологию  сейчас процветают и счастливы.

Часто программисты покупают что-то из общепита, кофейни, бары и т.д. Соотношение специалист  профиль/не профиль: 50 на 50.

А случаи дальнейшей перепродажи бизнеса бывают?

Да, много таких случаев. На старте покупки у человека одни ожидания, на выходе – другие. Иногда один проект за год может по 3-6 раз перепродаваться. Но этого не надо бояться, такие объекты можно смело покупать. Все упирается в человеческий фактор  люди совершают ошибки. И не всегда понимают, зачем они вообще покупают бизнес. Вроде и объект неплохой и расположение хорошее, но человек не знает, что с этим делать. Он думал, что все будет легко, купил и денежки считай. Поэтому порой мы даже отговариваем людей от покупки, говорим, что вам это не нужно или выберите другую сферу. Но человек упирается, пробует, а потом бизнес перепродает.

Почему бы людям вместо готового бизнеса не купить франшизу какой-нибудь компании?

Готовый бизнес и франшиза — почти одно и то же, все зависит сугубо от предпочтений человека и от условий для франчайзи. Например, где-то надо будет каждый месяц роялти выплачивать. Также нельзя самостоятельно принимать шаги в развитии бизнеса. Общая концепция всей сети всегда будет едина. Если вы купили «МакДональдс», то не сможете там без одобрения руководства продавать чебуреки. При покупке франшизы, вы в первую очередь платите за имя бренда.

Какие стандартные ошибки в бизнесе у людей без опыта?

Новички «сыпятся» так же, как и опытные люди. У нас такой рынок — он меняется каждый год. Всегда надо подстраиваться, придумывать что-то новое. Большинство белорусов вообще не готовы меняться. Вот есть схема работы: покупаю майку здесь  продаю там, и все, нигде больше я этого делать не буду, условно. А надо уметь меняться быстро, вместе с рынком  в этом залог успеха.  

Беседовала Анастасия Щеглова

Читайте также:

«Если вы не готовы рисковать квартирой — вы не предприниматель по натуре», или как начать бизнес при наличии бюджета​

Как белорусскому бизнесу продвигаться в YouTube-среде?

Как белорусскому предпринимателю создать сайт за 9 рублей?

Как готовились «Шпаркія вілкі»

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями! 

Компания «под ключ»

  • image 782

Бытует мнение, что проще купить уже развитый бизнес и продолжить дело по накатанной. Но зачастую продажа компании связана с ее неликвидностью, и начинающие предприниматели теряют деньги. Только проведя тщательный анализ, можно вкладываться в готовое дело. Иначе сил и средств потребуется не меньше, чем начинать все с нуля. Как купить готовый бизнес правильно и не прогореть, что необходимо знать новичкам, расскажем подробнее.

Анализируем и делаем выводы

Купить готовое дело – значит, приобрести уже существующую компанию с базой постоянных клиентов и поставщиков, которая занимает свое место на рынке и имеет определенную репутацию.

Перед покупкой бизнеса проанализируйте, чем вам будет интересно заниматься. Готовы вложить деньги в крупную компанию или в небольшое дело? Что вам ближе: торговля, сфера услуг или, скажем, транспортное хозяйство? Готовы вы бросить все и уехать в другой город или в сельскую местность, или компания должна находиться только в вашем городе?

При покупке готовой компании стоит выбирать ту, с деятельностью которой вы знакомы. 70% начинающих прогорают потому, что берутся за дело, в котором совсем не разбираются. Узнайте, какой опыт и навык уже имеются у интересующей вас компании, и задумайтесь, что нового вы готовы в нее внести. Познакомьтесь с продукцией или товарами, которыми занимается компания. Проанализируйте конкурентов в этом же регионе. Только если вам понятны сильные и слабые стороны конкурентов, можно включаться в борьбу.

Проанализируйте темпы развития выбранной компании за последние пять лет. Будет ли она расти теми же темпами под вашим управлением? Если анализ показал, что развитие за последние пару лет затормозило, то попытайтесь понять, что этому способствовало.

При выборе бизнеса важно обратить внимание на место его расположение. Как далеко находится точка или офис от целевых клиентов? Удобно ли вам будет добираться до офиса каждодневно?

Постарайтесь дать объективную оценку приобретаемому бизнесу, сколько сил и денег придется инвестировать в развитие. Это поможет вам не только спланировать свое время и силы на будущее, но и поторговаться с продавцом. Если компания работает успешно, то что нужно для ее поддержания на прежнем уровне. Узнайте подробности, почему рентабельное дело продается.

Первичный вопрос – это деньги. Только подсчитав, сколько придется инвестировать, можно понять, есть ли смысл покупать готовый бизнес или проще начать аналогичный с нуля. Покупка должна быть продуманной, поэтому спешить не стоит – сначала проанализируйте плюсы и минусы сделки.

Оцениваем и вкладываем

Дать точную оценку компании самостоятельно сложно, поэтому новички часто приобретают дело, не предполагая, сколько средств в него нужно инвестировать в ближайшие годы. Целесообразно обратиться к профессиональному бизнес-консультанту, который хорошо знаком с этой сферой. Он выполнит необходимый анализ и подскажет, насколько ликвидными будут ваши вложения, оголит подводные камни сделки.

Стандартный анализ компании профессионалы выполняют по трем критериям:

  1. Оценка активов компании.
  2. Мультипликатор прибыли.
  3. Прибыль капитала.

Только проанализировав эти три критерия, можно говорить о перспективе приобретаемого бизнеса и возможных доходах.

Оценка активов

Настоящая стоимость активов компании или их базовая цена рассчитываются с учетом долгов по кредитам, счета-фактуры и прочих незакрытых обязательств. Сумма долгов вычитается из общей цены активов. К полученной цифре добавляется коэффициент, который зависит от количества постоянных клиентов компании и ее репутации. Если репутация подпорчена и постоянных клиентов мало, цена бизнеса может упасть на 50-70%.

Мультипликатор прибыли

Мультипликатор прибыли рассчитывается на основе доходов бизнеса. При этом учитываются процент и общая сумма займа, который покупатель будет вынужден взять для инвестиций, а также налог, который покупатель будет платить после покупки. Мультипликатор дохода рассчитывается по формуле:

Рыночная стоимость бизнеса / Прибыль за последний год – Налоги.

Доходность капитала

Доходность капитала рассчитывается на основе уровня прибыли в зависимости от желаемой. Уровень прибыли берется в виде коэффициента за последний отчетный период в процентном соотношение от задействованных средств за это же время. Затем рассчитывается доходность с вычетом налогов. Если желаемая цифра получается меньше реальной в несколько раз, от покупки стоит воздержаться.

SWOT-анализ

Чтобы увидеть полную картину компании на рынке, проводится ее SWOT-анализ, в ходе которого оцениваются слабые и сильные места бизнеса, риски и угрозы. Для SWOT-анализа попросите продавца предоставить вам подробный бизнес-план, отчетную документацию и списки постоянных потребителей.

Изучите возможные риски компании в будущем, ее слабые и сильные стороны, квалификацию и подготовку кадров, надежность и стабильность отношений с поставщиками. Узнайте, какая компания является главным конкурентом в данном регионе и какие слабые и сильные стороны ее известны продавцу.

Только получив полную картину, можно принимать решение о покупке бизнеса.

Переоформляем компанию

Переоформить компанию на нового владельца несложно, если у вас есть возможность вложить наличные. Достаточно переоформить документы на имя нового владельца в налоговой и встать на учет в пенсионном и страховом фондах. Для этого необходим следующий перечень документов:

  1. Паспорт и ИНН нового владельца.
  2. Свидетельство ИП или ООО.
  3. Свидетельство о постановке на учет в местной налоговой службе.
  4. Устав старый и новый.

Можно попробовать купить готовый бизнес в рассрочку, даже не имея полной суммы денег. Владельцы небольших компаний часто готовы ждать и получать ежемесячно небольшую сумму, чем терять свое время на поиск покупателя.

Для этого нужно оформить следующие документы:

  • Договор купли-продажи. В документе указываются сроки, за которые покупатель обязан оплатить свое приобретение, сумма и счет, куда будут перечислены деньги, сроки, в которые компания будет полностью переоформлена на нового владельца, условия продажи, обязанности обеих сторон.
  • Генеральная доверенность на ведение дел в компании на срок, пока новый владелец не выплатит объявленную сумму продавцу.

Плох этот вариант тем, что, если допустить ошибку в договоре или составить его с нарушениями законодательства, можно остаться без денег и бизнеса. Поэтому данный процесс сопровождается грамотными консультантами и юристами. Каждая такая сделка заверяется у нотариуса.

Окончательно переоформление компании возможно после выплаты полной суммы продавцу. Порядок может быть и другим, когда компания переоформляется после уплаты задатка или какой-то части общей суммы.

Еще один вариант – приобрести компанию в кредит, взяв его в банке. Если вы правильно выполнили анализ приобретаемой компании и оценили риски, то сделка с кредитом менее безопасна и более выгодна. В случае, если вы прогорите, кредит все равно придется выплачивать.

Не допусти ошибки

При покупке готового бизнеса начинающие предприниматели допускают ряд ошибок. Выделяется несколько самых распространенных:

  1. Анализ приобретаемой компании сделан недостаточно тщательно. Если вы плохо проанализировали компанию, то уже через несколько месяцев это поймете. Искаженная картина может получиться вследствие недостоверно полученной информации, неучета всех цифр и фактов. В итоге желаемый результат не будет достигнут. Вы поймете, что вложили деньги не слишком выгодно, но будет поздно. Выхода два: либо продавать компанию следующему «счастливчику» или искать пути для ее развития, что потребует дополнительных финансовых влияний.
  2. Не проявили бдительность. Перепроверяйте всю информацию о компании, поставщиках и партнерах, которую донес до вас продавец. Свяжитесь лично с каждым из них и задайте волнующие вопросы. После смены руководства зачастую теряется часть связей и поставщиков.
  3. Цена на покупку была завышена. Помните, продавцу важно продать компанию по определенной цене. Вы должны выявить вероятный диапазон цен на бизнес в данном регионе и торговаться.
  4. Сделка оформлена с ошибками. В договоре купли-продажи компании допущены ошибки или некоторые пункты можно рассматривать двояко. В этом случае решить вопросы можно только через суд.

Покупать готовый бизнес не всегда выгодно. 90% компаний продаются из-за нерентабельности. Продавец постарается уверить вас в обратном, чтобы получить свою выгоду. Поэтому несколько раз проверьте и тщательно проанализируйте свою будущую покупку, привлекая к сделке сторонних экспертов, и только затем делайте вложения и приступайте к оформлению документов.

Похожие статьи

база знаний 360 Как продать бизнес база знаний 1 564 Как продать убыточный бизнес база знаний 143 Оценка бизнеса для продажи база знаний 832 Оценка стоимости компании база знаний 1 768 Как увеличить стоимость компании база знаний 434 Стоимость компании база знаний 173 Средневзвешенная стоимость капитала компании база знаний 4 228 Балансовая стоимость компании

В кризис продажа бизнеса становится как никогда актуальной. У предпринимателей возникает вопрос, как не просто продать компанию быстро, но ещё и выгодно. Для того чтобы вы не откладывали продажу бизнеса в долгий ящик, мы подготовили статью, в которой раскрываются ответы на вопросы о том, где, кому и как продать готовый бизнес быстро.

Причины продажи работающего бизнеса

Причин продавать работающий бизнес на самом деле множество. Одни создают бизнес, чтобы продать. Другие просто устали и хотят на заслуженный отдых. Ещё бывает, владельцы настолько устают от оперативной деятельности, что просто не видят другого выхода. Причин для продажи бизнеса может быть много: начиная от желания уйти на покой, вложив вырученные деньги в недвижимость за границей, и заканчивая тем, что это и была изначальная цель — инвестировать, раскрутить бизнес и потом его продать.

Инструкция: продать бизнес и остаться в плюсе

При продаже бизнес становится товаром, потому к нему нужно относиться по тем же законам. Любой продавец знает, что, потратив сравнительно небольшие средства на «марафет» поддержанной вещи, поднимаешь цену в разы.

Как подготовить бизнес к продаже

Думаю вы согласитесь, что перед продажей любого товара его нужно хорошенько «причесать». Это поможет быстрее совершить сделку, потратив на неё меньше ресурсов.

Что подготовить

Этап подготовки бизнеса к продаже трудоёмкий и длительный, обычно занимает 1,5–2 года. Придётся много времени уделить процессам, на которые в обычной жизни не хватает времени. Обратите особое внимание на эти три пункта.

Управленческая отчётность

Внутренние отчеты предприятия, которые формулируются на добровольной основе. Главная задача — получить достоверную информацию о состоянии дел в компании на конкретную дату.

Бизнес-план

Описанный порядок работы компании. Он содержит в себе сведения о производстве, маркетинге и всех действиях в бизнесе. В плане также описывают рынки сбыта ценного конечного продукта компании, организацию операций и их эффективность. Если хотите продать бизнес выгодно, обратите особое внимание на описание бизнес-процессов. В нашей группе компаний «Visotsky Consulting» уже более 700 предпринимателей разработали организационную структуру своих бизнесов. Всё потому, что никто не любит бардак, каждый хочет увидеть и пощупать то, что покупает. Компания сразу увеличится в цене.

Аренда

Если коммерческие объекты, используемые продаваемой компанией, находятся в долгосрочной аренде, нужно позаботиться о подготовке соответствующих договоров и подтверждающих документах о правах арендодателя на данные помещения.

Как установить цену

На самом деле при продаже бизнес является товаром, а действующий бизнес является ещё и уникальным товаром. Его стоимость нельзя считать однозначно. И, если вы обратитесь к экспертам в данной области, увидите значительные разногласия в цене, так как она зависит от большого количества факторов, часто трудно поддающихся оценке. Поэтому чаще всего используются несколько методов одновременно.

Затратный метод

На бизнес смотрят через призму понесённых издержек. Разделяют компанию на активы, рассчитывают стоимость каждого отдельно и потом суммируют. Из полученной стоимости дополнительно вычитают невыплаченные обязательства. Полученная цифра и считается рыночной ценой компании. Применяется к бизнесу, который не приносит стабильный доход.

Сравнительный способ

В основу расчётов закладывается информация об аналогичных компаниях, и цена зависит от достоверности данных о цене конкурентной компании. По этой причине метод применяется крайне редко. Найти несколько полностью одинаковых бизнесов на рынке очень сложно.

Доходный способ

Базируется на будущем доходе и возможных экономических рисках. Вы должны смотреть на бизнес при расчётах с позиции покупателя. Сколько он сможет заработать на вашей компании в случае работы или продажи? Доходный подход на практике применяют часто.

Прогноз денежного потока с учётом дисконтирования

Заключается в прогнозировании будущего дохода бизнеса. Метод не подходит для компаний со сложными технологическими продуктами, зато отлично подходит при продаже бизнесов, которые ожидают в ближайшие годы получить много денег и прибыли.

Способы продажи бизнеса

Если смотреть через призму того, что бизнес — это определённый товар, то и продавать его можно разными способами.

С привлечением бизнес-брокера

Выставляя компанию на продажу, можно воспользоваться услугами брокерской компании. Это хороший способ, но нужно быть осторожным, так как брокерская деятельность в России никак не лицензируется, а значит, можно попасть на шарлатанов. Если же выбрать проверенную компанию, бизнес продать будет легко и можно продать выше рыночной цены, что покроет дополнительные траты на услуги брокера.

Самостоятельная продажа

Это, пожалуй, самый трудоёмкий метод. Нужно грамотно спланировать время и осознанно уделять его на обе области: управление и продажа бизнеса. Если вы перестанете управлять, то цена бизнеса ежедневно будет падать. А в случае, если будете забывать фокусироваться на продаже, процесс затянется. В этом деле важен баланс.

Продажа бизнеса партнёру

Многие компании, основанные несколькими совладельцами, с годами закрываются из-за разногласий или в случае, если из игры выходит один из игроков. Продажа бизнеса партнёру — нормальная и довольно популярная практика. Тут важно здраво оценить стоимость своей доли и не уступать сильно по цене.

Как продавать

Постепенное раскрытие информации

Даже если очень хочется продать бизнес, не нужно раскрывать все финансовые показатели при первой встрече. Для этого есть отдельный этап — предварительная сделка, на котором покупатель отдаёт задаток и может ознакомиться со всей информацией. Таким образом вы себе также оградите от мошенников.

Когда говорить сотрудникам

Большая часть исследований гласит, что ставить в известность сотрудников о продаже бизнеса лучше позже. Оптимально — после получения предоплаты. Тогда у вас точно не переманят ценные кадры.

Как заключить сделку

Цикл продажи бизнеса состоит из двух основных этапов.

Предварительный этап

Вы заключаете предварительный договор, получаете задаток и, раскрыв все карты своего бизнеса, даёте возможность покупателю ознакомиться с компанией. Это время он может провести за изучением документации, общаясь с сотрудниками или изучая бизнес-процесс, работая продавцом на кассе. Средняя длительность предварительного этапа — 3–4 недели.

Основной этап

Момент подписания договора купли-продажи бизнеса. Занимает несколько минут, и вы получаете желаемое вознаграждение за свой вклад в компанию.

Как заплатить налоги

Бизнес — тот же товар. Поэтому вырученные деньги подлежат налогообложению. Тут есть несколько нюансов. При условии, что собственник — физическое лицо и владел компанией больше 5 лет, он освобождается от уплаты налога, иначе — нужно уплатить НДФЛ в размере 13%. Налогооблагаемая база для начисления НДФЛ при продаже бизнеса составляет разницу между вкладом в уставный капитал продаваемой компании и суммой сделки. Если же компания работала как ООО и ей меньше 5 лет, то предоставляется налоговый вычет — 250 тысяч рублей. Если юридическое лицо продаёт действующий бизнес целиком как полный пакет акций или совокупность долей, то оно обязано уплатить налог на прибыль (общая ставка — 20%). При этом налоги на компанию начисляются по итогам календарного года, а не после определённой сделки.

Типы покупателей

Пройдя подготовительные этапы и составив план продажи, нужно переходить к вопросам поиска покупателей. Это довольно тонкий и щепетильный процесс. Существует 4 основных типа.

Стратеги

Их мало интересуют доходы компании. Зачастую вкладывают деньги в бизнес, который поможет в сжатые сроки выйти на новый рынок или расширить свою долю. Также их интересуют ваши репутация и связи.

Инвесторы

Заинтересованы в перспективах роста и доходах вашего бизнеса. Рассматривают возможность выгодной перепродажи, потому оценивают рост будущей стоимости.

Новички

Хотят увеличить свой капитал. Часто они даже не имеют предпринимательского опыта, но при этом желают попробовать себя в новой сфере.

Ваши сотрудники

Они знают всю «кухню» изнутри. Уверены, что смогут вести бизнес не хуже, а может, и в разы лучше вас. Хотят доказать (в первую очередь себе), что могут быть успешными предпринимателями. У них обычно не так много денег, потому будут торговаться.

Типичные ошибки при продаже бизнеса

Самой распространённой ошибкой, которую допускают предприниматели, является планирование. К продаже нужно готовиться. Наиболее востребованными документами для покупателя в вашей ситуации будут финансовая отчётность и документы, регламентирующие бизнес-процессы внутри компании. Консалтинговые проекты Александра Высоцкого нужны не только для того, чтобы вывести бизнес на новый уровень, но и для того, чтобы удачно продать его.

Также часто при продаже бизнеса пытаются скрыть факты, пускают управление компанией на самотёк, сосредотачиваются на одном покупателе, пытаются продать и передать дела за один день, завышают цену.

5 советов помогут с максимальной прибылью продать готовый бизнес

Среднерыночная цена

Проанализируйте продажи схожих компаний и определите рыночную стоимость вашего бизнеса.

Сезонность

Учтите при продаже бизнеса сезонность. В пик сезона будут больший спрос и цена, но предварительные работы нужно провести заранее.

Цена — это главное

Завысив цену, вы рискуете отпугнуть потенциального покупателя, а если вы занизите её, будет казаться, что с бизнесом проблемы. Оценивайте бизнес адекватно, постоянно анализируйте рынок в цикл продажи.

Специалисты спешат на помощь!

Не получается продать самому? Значит, что-то вы делаете не так. Нужно разобраться в данном механизме самому или поручить дело профессионалам. Не стесняйтесь обращаться за помощью в специализированные компании.

Сбор информации — то, что нужно сделать заранее

Выставление бизнеса на продажу без предварительной подготовки повлечёт снижение его стоимости, а может и вовсе сорвать сделку. Финансовая часть должна быть в идеальном состоянии, сделайте инвентаризацию и приведите в порядок бумажные дела.

Увеличение стоимости продаваемого бизнеса

Это нормальное желание каждого собственника. Начать нужно со стоимости активов и всевозможных рисков, которые влияют на стоимость компании при продаже. Необходимо позаботиться об описании бизнес-процессов и инструментов для эффективного управления, о которых рассказывает Александр Высоцкий в своих выступлениях и на основном проекте.

Как сделать бизнес привлекательным для покупателя

Организованный и структурный бизнес повышает желание его приобрести. Это факт. Для этого нужно:

Не завязывать бизнес исключительно на себе

В книге «Обязанности владельца компании» Александр Высоцкий говорит: «Стратегическое управление — это искусство направлять деятельность организации на достижение основной цели». Заметьте, направлять, а не делать всё самостоятельно. Ваш бизнес не будет желаемым при продаже, если вы завязаны во всех бизнес-процессах компании.

Соблюдать правило пятнадцати процентов

Опытные покупатели знают, что зачастую крупные клиенты компании плотно связаны с собственником, потому могут уйти вслед за ним. Посчитайте, какой процент постоянных клиентов в вашем бизнесе. Если он меньше 15, то не о чем беспокоиться, а если больше — пересмотрите, что можно с этим сделать.

Стандартизировать процессы

Постарайтесь максимально всё описать и стандартизировать. Устные договорённости и исторически сложившаяся организованность тоже не привлекают покупателей. Если хотите сэкономить время и деньги, обратитесь к профессионалам. В рамках программы «Business Booster» разработать структуру компании, прописать регламенты, должностные папки, внедрить финансовое планирование возможно за 1 год.

Продажа компании — довольно длительный и трудоёмкий процесс. Возможно, ещё на этапе подготовки, организовав все бизнес-процессы и подтянув документацию, вы взглянете на компанию по-новому и решите не расставаться с любимым делом. За 11 лет в управленческом консалтинге мы неоднократно встречались с таким. Поэтому неважно, продадите бизнес или нет, организовав его, вы точно станете свободнее за счёт выхода из операционки и счастливее, ведь появится время на другие области жизни.

  • Тип площадки Криптовалютная биржа Рынки Криптовалюта и цифровые активы Фиатные валюты Фиатные деньги не доступны
  • Тип площадки Криптовалютная биржа Рынки Криптовалюта, Forex, Товары, Индексы 1300+ рынков и 1700+ активов Фиатные валюты Карты Visa/Mastercard, банковский перевод
  • Тип площадки Криптовалютная биржа Рынки Криптовалюта, Forex, Товары, Индексы (50+) Фиатные валюты USD, EURO, + Visa/Mastercard
  • Тип площадки Обменник Bitcoin и других криптовалют Рынки Криптовалюты Фиатные валюты Visa/Mastercard, банковский перевод, SEPA, Skrill, Neteller
  • Тип площадки Криптовалютная биржа, Обменник Рынки Криптовалюты (28+) Фиатные валюты USD, EURO, GBP, RUB, + Visa/Mastercard
Сохраните этот бесплатный бизнес план в соц. сетях, чтобы не потерять

Содержание статьи:

  • Становление бизнесмена
  • Бизнес с нуля: плюсы и минусы
  • Преимущества и недостатки покупки бизнеса «под ключ»

Начинающие предприниматели часто задают себе вопрос, что лучше начать собственное дело с нуля или купить готовый бизнес? Однако однозначного ответа не существует. У каждого варианта есть плюсы и минусы. Поэтому рассмотрим положительные и отрицательные стороны покупки готового бизнеса.

Становление бизнесмена

image

Как купить готовый бизнес?

Как показывает практика, новички часто строят бизнес с нуля. Начинающий предприниматель действует на свой страх и риск. У него еще ничего нет – ни имени, ни поставщиков, ни партнеров, ни клиентов. Часто нет даже оборудования или своего помещения. Казалось бы, намного проще купить «бизнес под ключ», который уже действует. Не надо нарабатывать каналы сбыта и поставок, уже имеется раскрученное имя и постоянные клиенты. Однако здесь есть свои нюансы.

Чтобы избежать сложностей при становлении бизнеса с нуля и дополнительных расходов на покупку готового бизнеса можно воспользоваться франчайзингом. На сайте можно выбрать понравившуюся франшизу в каталоге.  Этот вариант объединяет в себе два способа раскрутки бизнеса. Фактически человек начинает собственное дело с нуля, но с уже раскрученным брендом, клиентской базой, отлаженным механизмом работы.

Бизнес с нуля: плюсы и минусы

Если принято решение организовать собственный источник дохода с нуля, то нужно приготовиться  к тому, что этот процесс весьма трудоемкий, требующий от начинающего предпринимателя огромных усилий. Какие преимущества организации своего дела с самого начала? Самое ценное, что вы получите, начиная собственный бизнес с нуля – это опыт. Его нельзя купить ни за какие деньги. Только наткнувшись на всевозможные подводные камни, вы научитесь грамотно вести дела. Те знания, которые вы получили, когда строили свой собственный бизнес, навсегда останутся с вами. Они станут верными союзниками и надежными партнерами. Когда нужно будет открыть новый вид деятельности, вы будете опираться на полученный опыт. Это поможет избежать многих ошибок, сохранит ваше время, деньги и нервы.

Вторым преимуществом построения собственного бизнеса с нуля является то, что вы можете выбирать любой вид предпринимательской деятельности. Вы сами сможете разработать концепцию своего предприятия, придумать название организации, подобрать персонал, закупить оборудование, наработать каналы поставок и сбыта. Третье преимущество – это прозрачность процесса. Вы контролируете все действия, связанные с организацией бизнеса и можете быть в курсе всех событий.

Еще одно преимущество построения своего бизнеса с самого начала – психологический фактор. Если вы создали свое дело с чистого листа, то «выбить из седла» вас будет уже намного сложнее. Да и сами будете более ответственно относиться к своему делу, станете продумывать каждый шаг.

Если говорить о недостатках становления предпринимателя, то одним из основных минусов является начинание проекта с нуля. Очень сложно рассчитать точно, сколько понадобиться денег для открытия своего дела. Часто издержки возрастают в процессе хозяйственной деятельности. Поэтому нужно быть готовым к этому. Следующий недостаток – отсутствие необходимых знаний и опыта. Это обстоятельство пагубно влияет на 90% всех начинаний. Даже если идея бизнеса перспективна, отсутствие опыта может все испортить.

Так же, если начинаете свое дело с нуля, необходимо обладать большим терпением. Запуск собственного бизнеса может затянуться из-за бумажной волокиты. Регистрация ИП, оформление всех необходимых документов – довольно долгий и утомительный процесс. Также много времени уйдет на поиск помещения, заключение договоров с поставщиками, подбор сотрудников, налаживание каналов сбыта.

Преимущества и недостатки покупки бизнеса «под ключ»

imageГлавный плюс в покупке готового бизнеса – можно приблизительно просчитать, сколько надо вложить. У вас будет хорошо отлаженный бизнес, постоянные поставщики, клиентская база и обученные сотрудники. В руках будет мощная машина для получения прибыли.

Вторым преимуществом является приобретение хорошо известного бренда и соответствующей репутации. Много людей на протяжении нескольких лет покупают товары или пользуются услугами одного и того же предприятия. Лишь один раз, воспользовавшись услугой или приобретя товар, они остались довольны и перешли в разряд постоянных клиентов. Готовый бизнес можно выбрать в каталоге франшиз.

Третий плюс заключается в том, что доход можно получать с самого начала. По этой причине начинающие предприниматели часто склоняются в пользу покупки готового бизнеса. Четвертое преимущество – сработавшаяся команда квалифицированных специалистов. Сегодня достаточно сложно найти ответственных сотрудников. Но не стоит забывать, что покупка готового бизнеса также связана с рисками.

Видео: Советы начинающему бизнесмену как правильно купить готовый бизнес

Минусы и риски при покупке готового бизнеса

Первый недостаток – вы лишь в общих чертах знаете, что именно покупаете. Никакая, даже самая тщательная проверка юридических и бухгалтерских документов не покажет все проблемы компании. Поэтому нужно быть готовым к неожиданным долгам и проблемам с кредиторами. Второй недостаток – это то, что сотрудники обычно привыкают к своему руководителю. И довольно сложно бывает управлять новым коллективом. Сегодня под вашим началом трудится хорошо отлаженная команда квалифицированных специалистов. Но останутся ли они у вас завтра?

Подведем итоги

Какой же вариант выбрать? Может, франчайзинг? Однозначного ответа никто дать не может. Все зависит от конкретной ситуации. На принятие решения влияет конкуренция, ситуация на рынке, цели начинающего предпринимателя, особенности его личности, черты характера. Немаловажен и размер капитала, с которого собираетесь начать свое дело. Если остались вопросы можно посетить разделы бизнес идеи и бизнес планы.

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Максим Коновалов
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий