Слишком много бизнес-целей, и другие распространенные ошибки начинающих предпринимателей

Почему невозможно создать успешный бизнес, изучая лишь истории успеха? Слишком легко попасться в ловушку «ошибки выжившего». Узнайте причины, по которым стартапы потерпели фиаско, и вы сможете избежать ключевых ошибок предпринимателей и преуспеть в своем деле. Сервис CBInsights проанализировал 101 провал бизнеса и составил ТОП 10 причин закрытия малого бизнеса — главные ошибки предпринимателей. Зная основные ошибки при создании бизнеса, вы сможете избежать многих из этих проблем.

image

Проблемы организации малого бизнеса

Аналитики CBInsights составили данный рейтинг согласно частоте проявления проблем, указанных руководителями закрывшихся компаний.

10 ошибок начинающих предпринимателей

Посмотрим на ТОП снизу вверх — к более частым проблемам в финале. Поехали!

10. Продукт вышел не вовремя. 13 процентов стартапов закрылись по этой причине.

Это ситуации, когда продукт выпущен на рынок слишком рано (еще сырой), или слишком поздно (долго дорабатывался, появились альтернативные решения/конкуренты). В итоге рынок не готов сделать выбор в пользу вашего продукта.

Решение: В такой ситуации важно оперативно получать и анализировать обратную связь от потенциальных и ранних клиентов. Это позволит вам не вкладываться в составляющие, которые потребитель не понимает, не ценит или больше не использует. Будьте максимально актуальны.

9. Игнорирование потребностей клиентов: 14 процентов.

Ваш продукт/решение, будь это товар или услуга, призваны решать чьи-то проблемы. Обслуживание клиентов и их обратная связь — это непосредственный источник понимания проблем ваших клиентов. Когда запросы ваши клиентов игнорируются, их вопросы долго остаются без ответа или просто плохое налажено обслуживание клиентов, они делятся жалобами — друг с другом, в соц сетях, в специальных сервисах. Если вы не слушаете их отзывы или не предоставляете функции или услуги, которые им не необходимы, они отправятся в другое место, к вашим конкурентам.

Решение: Никогда не игнорируйте своих клиентов. Всегда передавайте их отзывы членам вашей команды и работайте над решением возникающих проблем.

8. Плохой маркетинг: 14 процентов.

Если весь ваш капитал потрачен на разработку продукта, а для маркетинга ничего не осталось — у вас большая проблема. Приобретение клиентов, продвижение и создание бренда может быть очень трудным, и в результате игнорируется.

Решение: Если маркетинг не является вашей сильной стороной, если в команде нет достойного специалиста, то вероятно вам необходимо привлечь внешних экспертов. Убедитесь, что маркетинговая компания, которую вы нанимаете, имеет успешный опыт именно в вашей области.

7. Продукт без бизнес-модели. 17 процентов.

Рост трудно обеспечить и масштабировать при отсутствии четкой бизнес-модели. Понятный путь к получению прибыли и следующим уровням — ключевая информация для принятия решения инвесторами, расширения команды, приобретения клиентов.

Решение: Проведите исследование и определите наилучшую бизнес-модель для вашего продукта. Используйте «Построение бизнес-моделей. Настольная книга стратега и новатора» Александра Остервальдера, чтобы избежать этой типичной ошибки предпринимателей.

6. Неудобный в использовании продукт. 17 процентов.

Даже лучшая идея может быть запутана и искажена плохим пользовательским опытом (User eXperience — UX). Если ваш товар или услугу слишком сложно использовать, они не будут пользоваться спросом, а со временем откажутся даже привлеченные пользователи.

Решение: Проведите серию совместных дизайн сессий вашей команды с группой клиентов. Вам необходимо определить моменты при использовании вашего продукта или услуги, где у клиента могут возникнуть проблемы. Работайте над устранением этих ситуаций или даже рассматривайте индивидуальные решения для своих клиентов, пока разрабатывается новое общее решение с усовершенствованным UX.

5. Проблемы в ценообразовании и стоимости. Причина провала 18 процентов стартапов.

Для долговременного успеха важно найти необходимый баланс в ценообразовании. Цена на продукт должна быть достаточно высокой, чтобы доход от его продажи покрывал расходы и приносил прибыль. И при этом достаточно разумной, чтобы потенциальные клиенты обратили внимание на ваш продукт. Отсутствие взаимосвязи цены и ценности продукта для потребителя может заставить потенциальных покупателей скептически относиться к сотрудничеству с вами.

Решение: Тестировать, тестировать, и еще раз тестировать. Вы можете обнаружить, что не цена является проблемой, а воспринимаемая ценность. Проверяйте цены, планы платежей, ценообразование линейки продуктов и т. д., пока не найдете то соотношение, которое лучше всего конвертируется в продажи.

4. Проигрыш в конкурентной борьбе. 19 процентов.

Агрессивно соперничать и быть помешанным на мыслях о конкурентах — нездоровая тенденция, но и игнорировать их вы не должны. Когда конкурент выпускает аналогичный продукт или услугу, вы должны знать об этом и уметь объяснить клиентам в чем вы лучше.

Решение: Если вам нечего гордо сказать «Мы лучше в …» или «Наш продукт лучше в …», работайте до тех пор, пока создадите такие преимущества. Не зацикливайтесь над улучшениями, лишь чтобы победить вашего конкурента. Развивайте свой продукт, чтобы сделать его лучше и проще для вашего потребителя.

И вот мы уже практически подобрались к вершине — впереди 3 главные ошибки предпринимателей в малом бизнесе, которые привели к уходу с рынка.

3. Неподходящая команда. 23 процента.

«Кто в вашей команде?» — с такого вопроса инвесторы начинают обсуждение со стартаперами после питча. Это ключевая информация для принятия решения о финансировании нового бизнеса. Многие создают команду на основе дружеских отношений — в такой обстановке приятно работать, но отсутствие необходимых навыков это не компенсирует, а в дальнейшем вызывает много стресса и проблем. Правильная команда имеет решающее значение.

Решение: Честно оцените свои навыки и определите слабые места. Найдите членов команды, которые верят в вашу миссию и имеют навыки, которых вам не хватает. Соберите сбалансированную команду, где на решение каждой из ключевых задач выделен специалист, который компетентен для ее решения.

2. Закончились деньги: 29 процентов не смогли вовремя покрыть затраты.

Четкое планирование положительного баланса на пути к точке окупаемости — непростое дело. Есть так много небольших затрат на старте бизнеса, которые могут сложиться в крупные суммы. Если первые продажи затягиваются, то и план расходов требует большего контроля.

Решение: Запланируйте, чтобы ваши первоначальные затраты были обеспечены вдвойне от того, что вы ожидаете.

Итак, главная причина провала при старте бизнеса…

1. На рынке нет потребности в продукте: 42 процента.

Это то, что называется «решением в поисках проблемы». Когда сервис, приложение, гаджет и т. д. создаются, потому что предпринимателю нравится его идея и он подумал, что рынок заинтересован в их продукте, в то время как на самом деле такой востребованности нет или она слишком мала.

Решение: Не влюбляйтесь в свою идею так безрассудно, чтобы забыть, что любовь должна быть взаимной и со стороны рынка. Беритесь решить ту задачу, которая вам интересна, и которая представляет насущную проблему достаточного числа потенциальных клиентов.

Подведем итоги

Благодаря публикации Forbes вы знаете главные ошибки предпринимателей и типичные проблемы организации малого бизнеса, а значит можете принимать более взвешенные решения. Чтобы воспользоваться этим знанием, стоит сразу же записать 3 наиболее актуальные для вас начинающих предпринимателей. Ответьте себе на вопросы:

  1. Какие 3 ошибки организации бизнеса вам необходимо исправить в ближайший месяц?
  2. Какие типичные ошибки предпринимателя критичнее именно в вашей нише?
  3. Какие шаги вам необходимо предпринять в первую очередь?

Дополнительно рекомендую:

Стоит также прочитать:

Маршалл Голдсмит: 10 ловушек успешных людей 5 Факторов успеха стартап идеи (TED) Чтобы извлечь из жизни максимум, человек должен уметь изменяться

В сентябре 2019 года исполнилось два года моей предпринимательской деятельности. К уходу из корпоративного мира я пришла осознанно, изучив чужие ошибки, но это не помогло мне обойти известные грабли. Может, мой опыт позволит другим не наступить на них?

В Telegram-канале «Лайфхакер» только лучшие тексты о технологиях, отношениях, спорте, кино и многом другом. Подписывайтесь!

В нашем Pinterest только лучшие тексты об отношениях, спорте, кино, здоровье и многом другом. Подписывайтесь!

1. Первый бизнес в новой для себя сфере

Я, маркетолог по образованию, с 2006 года работала в маркетинге, брендинге и управлении проектами, но почему‑то начать своё дело решила в туризме. Романтично, но не рационально. Идея так захватила разум, что логика отключилась. В итоге я потратила самое дорогое — время — на то, чтобы разобраться в новой теме, но оценила масштаб бедствия и всё же переключилась на сферу, в которой разбираюсь лучше. С подругой‑дизайнером мы запустили дизайн‑студию. А к теме туризма я решила вернуться позже, когда на первом, более понятном мне деле освоюсь в мире бизнеса.

Если вы уже хороший и известный на рынке специалист, может, не стоит перечёркивать весь свой опыт и наработанные связи? Попробуйте «искать себя рядом с тем местом, где потеряли», как пишет Елена Резанова в книге «Никогда‑нибудь. Как выйти из тупика и найти себя». Начните делать то же, что уже делаете, но в другом формате.

2. Отсутствие финансовой подушки

Понимая, что на запуск бизнеса нужно время, я дала себе два месяца: ровно на такой срок у меня имелся запас денег. Когда он был исчерпан, а заказы ещё не поступили, пришлось запустить руку в кредитку, и это стало сложным решение. Я продала всё ненужное, перешла на однообразное питание, от напряжения и неопределённости не высыпалась за привычные 7–8 часов и раз в неделю находила у себя седой волос.

Уйти в своё дело — эффективный способ похудеть за короткий срок, но не очень здоровый. Мне понадобилось в общей сложности полгода, чтобы наладить систему и выйти в плюс. Мои идеи по захвату мира нужно было разделить на три и подготовить соответствующий финансовый запас. Позже я научилась быть реалистичной в планировании как доходов, так и расходов.

Предприниматель или самозанятый, у которого нет стабильного дохода, просто обязан планировать будущие расходы и видеть, откуда он возьмёт на них ресурсы, а также знать свой прожиточный минимум.

Финансовой подушки в размере персонального прожиточного минимума должно хватить хотя бы на полгода, а лучше — на год. Чем она объёмнее, тем больше времени мы «покупаем» на эксперименты — тоже мысль из вышеупомянутой книги. С другой стороны, чем меньше подушка, тем быстрее жизнь заставит крутиться. Некоторые могут год просидеть на запасах и лишь ближе к их концу сдвинуться с мёртвой точки.

3. Мнение, что хороший проект в рекламе не нуждается

Первые полгода не были бы такими голодными, если бы мы, известные узкому кругу специалисты, расширили аудиторию с помощью минимальных вложений в рекламу. Для контекста или таргета на нашем рынке не требовались баснословные суммы: это был вопрос 3–10 тысяч рублей. Можно самостоятельно разобраться с настройками или договориться о бартере.

Убеждённость, что мы так круты, что нам не нужна реклама, украла несколько месяцев. После 12 лет на высокооплачиваемых должностях в маркетинге сложно снять корону и признать, что теперь придётся заново доказывать, чего ты стоишь на рынке. Бесплатные источники продвижения приносили свои плоды, но вложения в рекламу окупились бы быстрее.

Упущенное время и недополученная прибыль — результат пренебрежения своевременными инвестициями в интернет‑рекламу.

Запуская новое дело, закладывайте бюджет на продвижение. Здорово, если он вам не понадобится. Если вы ушли в бизнес не с активной клиентской базой, то первое время придётся потратить на знакомство рынка с вашей компанией. На это нужны инвестиции — для малого бизнеса они вполне подъёмные.

4. Недооценка силы нетворкинга

Не так страшно отсутствие рекламы, как пренебрежение возможностями бесплатного продвижения. Неуверенность в себе и своём продукте, «синдром самозванца», — то, что мешало сразу заявить о себе.

Поначалу лишь близкие друзья были в курсе нашей работы на новом поприще. Первыми клиентами стали как раз знакомые, они же давали рекомендации, которые конвертировались в заявки. Сделать соцсети открытыми и рассказывать там о студии я решилась только через пару месяцев.

Побороть скромность помогло наблюдение за другими начинающими предпринимателями. Пару раз я бывала на специальных нетворкинг‑встречах, где познакомилась с десятками людей, которые «тестировали нишу». То есть пробовали себя в деле, в котором пока не разбираются, но продавали свои услуги дорого, как уже состоявшиеся профессионалы.

Полезность подобных мероприятий для расширения базы клиентов и круга партнёров весьма сомнительна, но совсем пренебрегать возможностями завязать новые знакомства не стоит.

Двум стартаперам с той встречи мы сделали что‑то по цене ниже себестоимости, они оценили помощь и позже порекомендовали нас знакомым бизнесменам, с которыми получилось уже более выгодное сотрудничество. И дальше запустилось сарафанное радио. За два года мы ни разу не прибегли к платному продвижению, большинство клиентов так и приходят по рекомендациям.

Начинайте говорить о своём новом деле не только друзьям, но и рынку как можно раньше. Посещайте мероприятия, на которых бывают ваши будущие клиенты, а не «коллеги по несчастью». Стройте личный бренд и транслируйте его в социальных сетях задолго до выхода в свободное плавание.

5. Перфекционизм

Не только в IT есть смысл делать релиз минимально жизнеспособного продукта, чтобы иметь обратную связь, проверить гипотезы и получить первые доходы. Для запуска дизайн‑студии достаточно было собрать портфолио для лендинга и соцсетей. Однако весь наш перфекционизм ушёл в разработку собственной визуальной айдентики и сайта.

Действительно, мы ведь собираемся предлагать свои услуги по брендингу, как мы сами можем выглядеть не на пятёрочку? Да и перед коллегами по цеху неловко в далёком от идеала виде. Объективно даже первый драфт нашего сайта выглядел лучше, чем у большинства игроков наших размеров в сегменте — привлекать заказы он не мешал.

Стоило потратить два месяца не на допиливание визуальной части, а на выстраивание коммуникации с целевой аудиторией.

Лучше выйти на рынок раньше с недоведённым до совершенства товаром или услугой, но протестировать ваше предложение на реальных клиентах и начать получать фидбэк и прибыль, чем отложить запуск, ударившись в перфекционизм.

6. Непоследовательность

Если мы слишком застряли на упаковке бизнеса, то другие зачастую, наоборот, про неё забывают и удивляются: почему дело не идёт? Вынашивать месяцами логотип проекта, который может не выстрелить, так же неправильно, как не верить, что встречают по одежке, и забивать на эстетику.

Многие считают, что на старте нужно сильно потратиться, сразу зарегистрироваться как ИП, арендовать офис. Я юридически стала индивидуальным предпринимателем, только когда появился первый клиент, работавший строго по безналу. Визитки мы заказали к первой встрече. А офис нам так и не понадобился: клиенты предпочитают встречаться на их территории, чтобы не тратить время на проезд. Через год мы вовсе ушли в онлайн и теперь работаем удалённо из разных уголков планеты.

Шаг за шагом: сначала упаковка «на коленке», тестовая реклама, проверка жизнеспособности бизнес‑идеи, а уже после первых продаж — вложения в брендинг, офис, оборудование, продвижение.

7. Искусственная мотивация

Первый вопрос, который нужно задать: «Зачем мне своё дело?» Если хочется получать больше денег, может, проще сменить работодателя? Если надоело ходить в офис, то договориться с начальством о гибком графике? Мне не хватало свободы и самостоятельности: хотелось выбирать, с кем из клиентов и коллег работать, а с кем — нет, обрести мобильность, быть у руля маленького механизма, а не исполнительным винтиком корпоративной машины.

Второй вопрос: «Зачем мне деньги или свободное время?»

Вначале я пыталась навязать себе «правильные» цели: досрочно погасить ипотеку, например. Но это стремление не стало мечтой, ему не хватало энергии, чтобы вдохновлять, поднимать с утра и помогать преодолевать трудности.

Я готова была отказывать себе в платных развлечениях и новой одежде, если поставленные финансовые цели проваливались. Сложнее всего давалось отсутствие путешествий — вот где была зарыта моя мотивация. Пришлось хитрить: чтобы не откладывать поездки до того времени, когда на них заработаю, я сначала покупала билет, а вместе с ним обретала смысл трудиться. Предстоящее приключение меня бодрило и заставляло шевелиться, а какой настрой, такой и результат.

Эти два года я провела в 13 странах и стольких же регионах России. Удалённая работа и постоянные перемещения стали образом жизни, от которого теперь уже непросто отказаться.

Если при работе в компании сама корпоративная система с начальником и KPI служит стимулом к выполнению задач, то в свободном плавании легко расслабиться. Самый сильный бизнес‑план может рухнуть из‑за отсутствия мотивации у его исполнителя. Обязательные платежи (аренда жилья, кредиты, оплата ЖКХ, покупка продуктов) не срабатывают как позитивное подкрепление. Нужно иметь чёткие зажигающие цели, у каждого они свои. Поощрять себя за достижения, отмечать маленькие победы тоже важная часть мотивации.

image

Один из самых сложных навыков в жизни — понять, когда стоит продолжать попытки, а когда лучше смириться с провалом и двигаться дальше.

С одной стороны, настойчивость и мужество являются ключом к достижению успеха в любой области. Каждый из нас периодически сомневается в своих силах и нужна решимость, чтобы продолжать идти вперед. Если вы хотите построить успешный бизнес, создать крепкую семью или освоить новые навыки, придется проявить упорство.

С другой стороны, «никогда не сдавайся» — сомнительный совет. Успешные люди периодически оставляют то или иное начинание. Умный человек не будет упираться, если что-то не выходит. Он остановится, проанализирует причины неудач и попробует пойти другим путем. Только глупец станет повторять одни и те же действия снова и снова, ожидая получить другой результат.

Важно быть гибким. Иногда стоит продемонстрировать непоколебимую уверенность в успехе и приложить ещё больше усилий. В других случаях лучше отказаться от методов, которые не работают, и попробовать что-то новое. Как выбрать оптимальный вариант в каждой конкретной ситуации? Для начала — понять, к какому из трех типов, описанных в статье Джеймса Клира, относится ваша проблема:

1. Тактические ошибки. Возникают при отсутствии инструкций и контроля результатов, что зачастую приводит к провалу даже самого лучшего плана.

2. Стратегические ошибки. Случаются с теми, кто следует плану, который не способен обеспечить желаемые результаты.

3. Ошибки видения. Их допускает тот, кто следует за целью, которая не вполне его удовлетворяет, или вообще не понимает, зачем делает то, что делает.

Ниже мы разберём каждый из этих типов и рассмотрим пути решения проблемы.

Тактические ошибки

Сэм Карпентер стал владельцем бизнеса в 1984 году. Оплатив первый взнос в размере 5000 USD, он приобрел компанию в городе Бенд (штат Орегон) и переименовал ее в Centratel. Его фирма предоставляла услуги круглосуточного call-центра для клиник, и других организаций, которые хотели принимать звонки в любое время, но не были готовы нанимать для этого отдельного сотрудника. Карпентер надеялся, что со временем Centratel станет лучшей компанией такого профиля в США.

Все пошло не так, как хотелось. В 2012 году в одном из интервью бизнесмен так описал то время:

«Я работал 80-100 часов в неделю в течение 15 лет. Верите вы или нет, но я параллельно самостоятельно воспитывал двоих детей. Я чувствовал себя ужасно и сидел на антидепрессантах. Компания была на грани банкротства».

Однажды ночью Карпентера посетило озарение. Бизнес приходил в упадок потому, что не было системности, необходимой для достижения оптимальной производительности. Позже он скажет:

«Все наши проблемы возникали потому, что каждый выполнял задачи так, как считал нужным».

Карпентер понял, что систематизация поможет его подчиненным работать эффективно, а не постоянно решать возникшие проблемы в авральном режиме. Он решил описать все имеющиеся в компании бизнес-процессы. Как это делают в России мы написали здесь.

«Например, позвонив на стойку регистрации, клиент должен был ответить на девять вопросов. Чтобы избежать разночтений, мы один раз записали текст на автоответчик. Никаких ошибок, и сотрудники больше не тратили на это время».

За два года Карпентер задокументировал каждый процесс в компании. В результате долгого и кропотливого труда было создано руководство, где любой сотрудник мог найти описание необходимой процедуры и пошаговую инструкцию для ее выполнения.

В итоге владелец бизнеса стал работать менее 10 часов в неделю вместо 100. Причина проста — сотрудники больше не нуждались в его постоянном контроле. При возникновении той или иной ситуации они брали в руки инструкцию и выполняли ее. Количество сбоев сократилось, цены на услуги Centratel увеличились и прибыль компании выросла на 40%.

Centratel 30 лет на рынке, количество сотрудников приблизилось к 60. Карпентер работает около двух часов в неделю.

Работа над ошибками

В случае с Centratel было и ясное видение желаемого результата («стать ведущей компанией такого профиля на рынке США»), и правильный выбор ниши (многие бизнесмены нуждались в услугах call-центра), но руководитель и его сотрудники не представляли, как прийти к поставленной цели.

Три основных шага, которые помогут исправить ситуацию:

  • опишите все процессы. У McDonald’s 35000 ресторанов по всему миру, и только наличие инструкций позволяет соблюдать неизменно высокое качество продукта при найме сотрудников и открытии новых заведений;
  • измеряйте результаты. Если вы — предприниматель, подсчитайте, сколько продающих звонков делаете ежедневно. Если вы — копирайтер, проанализируйте, как часто вы публикуете новые статьи. Не контролируя результаты, сложно понять, какая из опробованных тактик лучше всего работает;
  • пересматривайте и корректируйте тактику. Со временем то, что не сработало раньше, может принести отличные плоды, а то, что вы успешно применяли, устареет.

Стратегические ошибки

В марте 1999 года Джефф Безос, основатель Amazon, объявил о запуске сервиса Amazon Auctions. Идея была в том, чтобы составить конкуренцию eBay и помочь людям продавать онлайн что угодно. Грег Линден, который в то время работал над созданием программного обеспечения для Amazon, вспоминает: «В этот проект было вложено столько сил! Сотрудники компании наперебой вносили свои предложения. Аукцион был создан с нуля всего за три месяца».

[sociallocker id=»7920″] Скачать книгу >> [/sociallocker]

Идею ждал грандиозный провал. Через полгода после запуска руководство поняло это, и в сентябре 1999 года свет увидел проект Amazon zShops, позволявший всем желающим создавать свои онлайн-магазины для торговли на Amazon. И снова провал. Оба сервиса сегодня не работают.

Но Amazon не сдавался и еще раз попытался создать платформу для сторонних продавцов. В ноябре 2000 года был запущен Amazon Marketplace, где наряду с новинками от Amazon продавались товары б/у. Это сработало. Marketplace имел ошеломляющий успех. В 2015 году на этой площадке состоялось 50% сделок Amazon.com, принесших компании 107 биллионов долларов.

Работа над ошибками

В 1999 году у компании Amazon было четкое видение миссии («стать самой клиентоориентированной компанией мира»). Уровень мастерства ее сотрудников был так высок, что позволил всего за 3 месяца разработать сложнейшую систему Amazon Auctions. «Зачем» и «как» были ясны, а вот «что» делать — было непонятно.

Три основных шага, которые помогут исправить ситуацию:

  • запускайте быстро. Вы не узнаете, какая из идей окажется удачной, пока не попробуете. Планирование, исследования, дизайн — не главное. Пол Грехем говорит: «Вы не начали работать над своим проектом до тех пор, пока не запустили его». Чем быстрее вы протестируете новую идею, тем быстрее поймете, стоит ли с ней возиться. Вспомните Amazon – три глобальных проекта всего за 20 месяцев;
  • вкладывайте в запуск проекта минимум сил и денег. Конечно, не нужно делать халтуру. Но и стремиться к совершенству на этапе тестирования – лишнее. К тому же, чем меньше трат, тем слабее вы привязаны к той или иной идее. У вас не будет соблазна предпочесть стратегии, которая лучше работает, ту, которая дороже обошлась;
  • постоянно пересматривайте стратегию. Вы не найдете успешного бизнесмена, художника или изобретателя, который бы делал сегодня то же самое, что и на заре своей карьеры. Компания Starbucks, например, более десяти лет поставляла другим кофейные зерна и кофемашины прежде, чем открыла собственные магазины. 37 Signals начиналась, как дизайн-студия, а позже трансформировалась в компанию по разработке программного обеспечения, которая стоит более 100 миллионов долларов. Nintendo производила игральные карты и пылесосы, и только потом перешла к разработке видеоигр.

Слишком многие люди считают, что если их первая попытка провалилась, продолжать не стоит. Представьте, что природа дала себе только один шанс на создание жизни на земле. Но это не так – веками продолжается эволюция, порождая все более и более совершенные организмы. Не все получается с первого раза. Изменение стратегии в процессе работы – это нормально. Так устроен мир.

Ошибки видения

Ральф Уолдо Эмерсон родился в 1803 году в семье пастора. По примеру отца, он поступил в Гарвард и стал священнослужителем. Несколько лет спустя, Ральф понял, что не согласен со многими постулатами церкви. В 1832 году он покинул службу и провел год, путешествуя по Европе. Эта поездка пробудила его воображение и принесла знакомство с выдающимися философами и другими творческими людьми. Череда событий привела к тому, что Эмерсон решил стать писателем и создал произведения, которые ценятся и сегодня. Ошибки видения случаются потому, что вы пытаетесь достичь не своей цели или цели, которая вас не удовлетворяет.

Работа над ошибками

Три основных шага, которые помогут исправить ситуацию:

  • подведите итоги своей жизни. Люди редко находят время для того, чтобы поразмышлять о ценностях и целях. Многие предпочитают плыть по течению и принимать жизнь такой, какая она есть. В теории все хорошо, но если вы не определитесь с собственными целями, то всегда будете реализовать чужие мечты. Так, дети часто выбирают родительскую профессию, а спустя годы осознают, что хотели не этого. Кто я? Куда я иду? Чего я хочу достичь? Ответьте на эти вопросы сегодня;
  • определитесь с тем, чем не готовы поступиться. Часто к таким вещам ошибочно относят стратегию, но лучше, если это будет видение. Тактика, стратегия, бизнес-модель — это детали, и они могут меняться. А вот видение того, чего вы хотите достичь, должно оставаться неизменным. В этом случае вы вряд ли откажетесь от него в угоду обстоятельствам;
  • учитесь принимать критику. Критика со стороны может служить индикатором проблем с выбранной тактикой или стратегией, но редко указывает на неправильное видение. Если вы намерены добиться успеха, придется научиться анализировать критические замечания и не терять при этом уверенность в себе.

Важное уточнение

Ошибки разного типа могут влиять друг на друга. Например, тактическая способна создать хаос, в котором вы можете решить, что у вас проблемы с видением. Представьте себе состояние Сэма Карпентера, которому приходилось работать 100 часов в неделю. Он мог легко поверить в то, что зря решил начать бизнес, хотя на самом деле причиной его проблем было отсутствие инструкций для сотрудников. Выберите правильную тактику и стратегию, и видение снова станет ясным.

Екатерина Бакланова

Копирайтер. Подбираю интересный и полезный контент для читателей Клуба Директоров.

image image @richardbranson

Ты наверняка думаешь, что самые влиятельные люди мира, такие как Билл Гейтс, Уоррен Баффет или Джефф Безос, никогда не допускали ошибок в своей жизни и дошли до самого верха карьерной лестницы без единого падения. Однако это далеко не так.

Миллиардеры тоже терпят крупные провалы, которые стоят им колоссальных денег. Некоторые из них признавали свои поражения и шли дальше, а кто-то даже был благодарен судьбе за полученный шанс узнать, что та или иная идея не работает.

В этом материале мы рассказали о семи крупнейших неудачах богатейших людей современности — от Джеффа Безоса до Опры Уинфри.

1 Билл Гейтс и его помощь Apple

В далеком 1997 году, когда компания Apple находилась на грани краха, предприимчивый Билл Гейтс (основатель Microsoft) решил помочь своим конкурентам инвестициями в размере $150 миллионов.

Тогда это был не столько жест доброй воли, сколько стратегический ход со стороны миллиардера: дело в том, что в конце 1990-х правительство Соединенных Штатов обвиняло Microsoft в монополии. Таким образом, Гейтс решил поспособствовать развитию честной конкуренции.

Спустя время этот поступок посчитают одной из главных ошибок Билла Гейтса. Ведь благодаря этим инвестициям Стиву Джобсу удалось не только вывести компанию из кризиса, но и превзойти Microsoft в ряде областей (особенно по части смартфонов).

Как известно, в 2017 году Apple стала самой дорогой компанией мира. Теперь представь, где бы был твой iPhone, если бы в далеком 1997 году Гейтс не инвестировал свои деньги в конкурентов.

2 Джефф Безос и его провальные проекты

image

@jeffbezos

Самый богатый человек в мире, доходы которого превышают $100 млрд в год, еще в 2014 году признался, что его склонность к экспериментам привела к колоссальным финансовым потерям в компании Amazon.

«Я потерял миллиарды долларов из-за неудач в Amazon. Одна мысль о них причиняет мне боль, сравнимую с удалением зубного нерва без анестезии», — заявил Безос изданию Business Insider.

Несмотря на то, что такие его проекты, как электронная книга Kindle или умная колонка Echo стали успешными, смартфон Fire Phone принес Безосу $170 млн убытков.

3 Опра Уинфри и открытие собственного телеканала

image

@oprah

После нескольких десятилетий ошеломительного успеха Опры в качестве ведущей «Шоу Опры Уинфри», она могла спокойно закончить свою карьеру и наслаждаться заработанными деньгами всю оставшуюся жизнь. Однако вместо того, чтобы уйти на отдых, Уинфри решила бросить себе новый вызов и в 2011 году открыла собственный телеканал под названием OWN.

Но уже с самого начала телеведущая поняла, что ее проект оказался слишком амбициозным.

Статья продолжится после рекламы

«Если бы я знала, что это будет настолько трудно, я бы взялась за что-нибудь другое», — заявила Опра изданию CBS News.

Она также подчеркнула, что анонсировала открытие собственного телеканала еще до того, как он был готов, и про всю эту историю можно было написать книгу под названием «101 ошибка». Открытие телеканала привело к убыткам в размере $330 млн долларов и чуть ли не к нервному срыву, однако Опра, как обычно, справилась со всеми трудностями и ее телесеть работает по сей день.

4 Уоррен Баффет и ошибка на $200 миллиардов

image

Photo by USA International Trade Administration via Wikimedia Commons

Старина Баффет известен всему миру своими уникальными инвестиционными проектами, которые приносили ему колоссальные прибыли. Из-за этого его даже прозвали Оракулом из Омахи, однако и в его жизни были серьезные ошибки.

Еще в 1960-е годы Баффет покупал акции текстильной компании Berkshire Hathaway, чтобы затем перепродать их самой же компании немного подороже. Однако после того, как генеральный директор Berkshire Hathaway не сдержал своего слова по одной из сделок, Баффет решил скупить все акции компании, чтобы его уволить.

В итоге так все и произошло, однако, как оказалось, текстильный бизнес был крайне непривлекательной инвестицией, и уже в 1985 году последняя фабрика Berkshire Hathaway закрылась. Впоследствии сам Баффет назвал свое решение выкупить все акции компании ошибкой на $200 млрд.

5 Ричард Брэнсон и его грандиозные провалы

image

@richardbranson

Основатель компании Virgin Group Ричард Брэнсон достаточно откровенно рассказывал о своих провалах, называя их неотъемлемой частью любого бизнесмена. «Переживание неудач является частью ДНК каждого успешного предпринимателя, и я не исключение», — написал Брэнсон в блоге своей компании.

Предприниматель запускал множество проектов, которые в итоге оказывались неудачными. Например, бренд свадебных нарядов под названием Virgin Brides или газированный напиток Virgin Cola. Тогда газировка Брэнсона смогла занять всего 0,5% доли рынка газированных напитков, из-за чего в какой-то момент просто перестала выпускаться.

6 Лилиан Беттенкурт и французский альфонс

Наследница компании L’Oreal Cosmetics, умершая в 2017 году на 94-м году жизни, известна не только репутацией одной из самых богатых женщин мира, но и связью со знаменитым французским фотографом Франсуа-Мари Банье.

На протяжении 20 лет совместной дружбы Беттенкурт одаривала своего друга дорогими подарками, в числе которых недвижимость, ценные произведения искусства и просто наличные средства.

В судебном иске дочери Лилиан Беттенкурт утверждалось, что фотограф обманул пожилую даму на $1,4 млрд. Там также было сказано, что Банье манипулировал Беттенкурт, которая в последние годы своей жизни имела проблемы с психическим здоровьем.

В 2015 году фотографа признали виновным и обязали выплатить $173 млн компенсации.

7 Джордж Сорос и провальная сделка на $500 миллионов

image

Photo by Harald Dettenborn via Wikimedia Commons

Еще один известный инвестор Джордж Сорос совсем недавно совершил ошибку, стоившую ему полмиллиарда долларов. Эти деньги он доверил другому известному инвестору Биллу Гроссу из инвестиционной компании Janus Capital Group для управления фондом Сороса Quantum Partners.

Очень скоро фонд начал отставать от конкурентов и стал убыточным. Таким образом, менее чем через год после того, как Сорос вложил полмиллиарда долларов, он вывел их обратно и нанес тем самым огромный удар по акциями компании Janus Group.

  • Автор: Дмитрий Петросьянц
Еженедельная рассылка Одно письмо с лучшим за неделю

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Максим Коновалов
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий