Продажи в интернете: какой товар выгодно продавать в сети, и как начать зарабатывать на этом?

Содержание

Они предлагают гражданам посетить свои сайты и воспользоваться предложенными услугами. Такая ситуация закономерно приводит к конкурентной борьбе, которая способна «подорвать» бизнес. Поэтому новички стараются найти свою нишу, которая осталась свободной, ведь выбор продукции определяет дальнейшую стратегию дела и доходность предприятия. Электронный рынок настолько быстро развивается, что не стоит делать ставку на абсолютные хиты и трендовые новинки, так как мода скоротечна и существует вероятность провала мероприятия. В нашей статье мы поможем вам разобраться, что лучше продавать в сети в 2021 году и какие товары на данный момент наиболее востребованы.

Если вы захотите открыть свой собственный интернет-магазин, то за разработкой сайта вы можете обратиться в “Студию 17”. Качественная работа и адекватные цены порадуют даже самого требовательного клиента.

Методы выбора

image

Неподготовленному бизнесмену стоит уделить внимание следующим моментам:

  1. Спрос целевой аудитории, так как самая качественная продукция, на ваш взгляд, могут быть не востребованы.
  2. Наличие конкуренции. Если вы не боитесь «гигантов» виртуальной торговли, успевших в свое время занять нишу, то вы вправе попробовать «откусить» кусочек от огромного пирога.
  3. Квалификация в торговом деле имеет немаловажное значение. Предпринимателю нужно получить знания по данному вопросу, чтобы правильно консультировать клиента (рассказать про специфику товара и умело его предложить).
  4. Адекватная оценка своих финансовых возможностей, так как любые сферы требуют определенных капиталовложений.
  5. Расход/доход. Чтобы не прогореть, необходимо учитывать затраты на содержание складского помещения, пересылку продукта. Значит процент, который пойдет в «плюс» должен с лихвой перекрывать расходы.
  6. Обратите внимание на габаритность и вес продукции, так как небольшое изделие не требует лишних затрат на услугу грузчика и транспортировку.
  7. Найдите надежных поставщиков, желательно более трех, так вы сможете диктовать свои условия по ценообразованию.
  8. Периодичность покупок. Заработок на постоянных клиентах наиболее выгоден, чем привлечение новой аудитории.
  9. Сезонность продаж. Например, продажа зимней обуви актуальна в холодное время года и, наоборот, летнюю лучше берут, когда на улице тепло.

Теперь перейдем к разделу, оповещающий, какой именно товар выгодно продавать через интернет-магазин. Перспективность работы собственного веб-ресурса зависит от измерения уровня спроса на ту или иную продукцию.

Чтобы не ошибиться в выборе, необходимо произвести простые исследования:

  • Зайдите на официальные сайты аналитических агентств, которые ведут статистические данные по продажам и выявите наиболее популярную категорию.
  • Через Google Trends, являющейся приложением от одноименной корпорации. отследите тенденции рынка в быстро меняющейся обстановке.
  • Яндекс Wordstat является аналогичным инструментом. Также можно найти результат, измерив частоту запросов.
  • Воспользуйтесь досками объявлений «Авито» или Яндекс. Выложите несколько предложений о продаже разных продуктов и посмотрите, какой из них наиболее востребован клиентами.

Если вы сделали выбор, то самое время создать свой сайт. Для человека, не обладающего специфическими знаниями, это мероприятие окажется трудным. Наилучшим выходом из положения, во избежание совершения ошибок, потери времени, сил и нервов, станет обращение в компетентную компанию, как пример, ООО «Студия 17» за помощью. Разработчики за короткий срок создадут легкий и простой веб-ресурс, который будет в дальнейшем поддерживаться и развиваться.

Что выгодно продавать через интернет-магазин

image

Реализовывать можно что вашей душе угодно, однако ваша точка должна приносить выгоду, в противном случае вы не покроете и часть расходов. Чтобы этого не произошло, мы представляем вам краткий обзор наиболее популярных товаров в этом году.

Продукты питания

В этой сфере самая жесткая конкуренция, поэтому стоит обозначить свои сильные стороны и выделиться среди конкурентов.

Для успешного продвижения деятельности необходимо:

  • Получить разрешительные документы. Бюрократическая процедура такая же, как при открытии любого бизнеса.
  • Придумать название, которое должно отражать суть вашей деятельности и быть кратким, но благозвучным.
  • Определиться с поставщиками. Не гонитесь за дешевизной продукции, оптовыми скидками или другими бонусами. Ваша задача – найти продукты высокого качества.
  • Определить свою целевую аудиторию. Или вы остановитесь на определенном бренде, сделаете упор на здоровое питание, или вашими потребителями станут обеспеченные люди, покупающие дорогой товар.
  • Чтобы конкурировать с другими, можно хоть немного снизить цену на некоторые позиции.
  • Следить за тем, чтобы ассортимент был широким и в него всегда входили продукты, необходимые в повседневной жизни: молочная продукция, хлебная лавка, яйца, мясо, крупы и т.д.
  • Дизайн также имеет немаловажное значение. Возьмите на вооружение оформление супермаркетов, известных брендов. В рекламе присутствуют свежие и сочные краски.

Крепкий и слабый алкоголь

Отвечая на часто задаваемый вопрос, чем выгодно торговать в интернет-магазине, мы рекомендуем заняться продажей спиртовой продукции. Данная позиция стоит на втором месте нашего рейтинга, тем более что этот бизнес стал легальным с 1 января этого года. Имейте в виду, что на данный момент разрешено торговать двумя видами: вином и шампанским. С начала 2021 г начнется второй переходный этап, в перечень разрешенного алкоголя войдут пиво, сидр, медовуха, пуаре и прочие напитки с низким содержанием спирта. В 2023 году, возможно, список будет расширен и в него войдет крепкий алкоголь.

Для открытия виртуальной точки торговли необходимо осуществить следующие действия:

  1. Подать заявку в Росалкогольрегулирование (ФСРАР).
  2. Зарегистрироваться в системе ЕГАИС (для контроля за оборотом продукта).
  3. Создать сайт и правильно его оформить, так как продажа спиртными напитками разрешена гражданам, достигшим 18 лет. Для этого пользователь должен подтвердить свой возраст и принять политику конфиденциальности. Помимо этого главная страница портала и карточки напитков должны содержать информацию о вреде потребления алкоголя. Лучшим будет создание веб-ресурса при помощи программистов компетентных компаний. Например, специалисты ООО «Студия 17» учтут все нюансы и уделят особое внимание дизайну, навигации.
  4. Начать продвижение. Здесь может быть загвоздка, так как реклама алкогольной продукции в интернете запрещена по закону и круг каналов сильно сужается. Можно использовать стационарные объекты торговли, периодические печатные издания (кроме первой и последней полосы), телепрограммы и телепередачи в записи с 23-00 до 7-00.

Какой интернет-магазин и как лучше открыть новичку по продаже обуви и одежды в 2021 году

Здесь можете проявить свою фантазию и заниматься не только различной сезонной одеждой, но и сопутствующими товарами: сумками, чемоданами, рюкзаками, ремнями, зонтиками и т.д. Набрать свою аудиторию возможно в том случае, если вы будете заниматься известными на весь мир брендовыми вещами, так как их качество и размерная сетка знакома многим. Существенно повысит продажу наличие места для примерки, в таком случае человек, сомневающийся в размере, заказывает несколько вариантов и выбирает самый подходящий. Значит клиент «не соскочит» и оформить покупку. Единственное, что необходимо учесть – следить за новинками и модными тенденциями, в противном случае прошлогодние модели могут стать неликвидом и «зависнуть» на складе.

Детские товары

Крайне выгодная позиция, так как работающим и особенно находящимся в декретном отпуске мамам намного легче покупать вещички для детей через виртуальную площадку, так экономится время на поездку в стандартную торговую точку.

Подберите поставщиков, занимающиеся высококачественной сертифицированной продукцией, так как безопасность одежды для детей – самое главное условие, которое выдвигают родители.

Кроме этого можно остановиться на предметах для новорожденных. Каждая семья, готовящаяся стать родителями, озадачивается вопросом покупки: коляски, кроватки, пеленального столика, горшка, ванночки и других предметов. Что в таком случае говорить о пеленках, памперсах и т.д. Их необходимо иметь в большом количестве.

Какой товар из фармацевтической сферы можно продавать в интернет-магазине в 2021 году

Согласно с общими действующими положениями торговля лекарственными препаратами через виртуальные точки в нашей стране запрещена. Аптечные организации имеют право создать свой сайт и рекламировать продукцию с указанием стоимости. Пользователи могут сделать предзаказ и самостоятельно забрать и произвести оплату в аптеке. Однако не все можно приобрести таким способом. Под запретом остаются психотропные, наркотические и рецептурные фармпрепараты. Доставкой имеют право заниматься только курьеры, имеющие медицинское образование.

Мебель

К сожалению, пока граждане стараются приобрести товары для интерьера по старой схеме, в офлайне. Но современные люди везде находят свою выгоду и, как правило, в последние годы они приходят в обычный мебельный магазин, осматривают тот предмет, который хотят купить, а заказывают данную позицию по интернету. Значит стоит это взять на заметку и совместить два варианта: открытие смотрового зала и создание онлайн-продажи.

Материалы для отделки и ремонта

Здесь можно разгуляться, ведь для строительства и ремонтных работ требуется огромное количество вещей от гвоздей и шурупов до стеновых панелей и керамической плитки.

Так как стройка производится поэтапно и для каждого требуется индивидуальный подход, то можно при открытии магазина выбрать одну нишу или совместить несколько:

  • Все для капитального строительства от песка до кирпича.
  • Доски, брусья и остальное, требующее для возведения кровли.
  • Окна и двери.
  • Отделочные материалы.
  • Провода, трубы, фитинги, электророзетки и прочее, используемое для возведения инженерных систем.
  • Сантехника.

Единственный минус – это большой объем и размеры продукции. Поэтому необходимо продумать способы доставки. Для этого нужно иметь личный автотранспорт или использовать логистические компании.

Товары для машин

Здесь важно разделение на запасные части и сопутствующие аксессуары. Так как модели авто исчисляются тысячами, то менеджеру нужно знать взаимозаменяемость деталей. Такую информацию не удержать в голове. Исходя из этого бизнесмены стараются создать сайт по продаже запчастей одной марки или моделей, сделанных на территории одной страны.

Продажа аксессуаров является наиболее выгодным делом, так как наценка на них может составлять до 100 процентов.

Больше всего заказывают детские автокресла, диски, новинки из гаджетов (видеорегистратор, радар и т.д.), аккумуляторы, чехлы, различную автохимию.

Подарки и цветы

Прибыльная идея для предпринимателя, имеющий торговый опыт в цветочной сфере.

Преимущества:

  1. Минимум материальных вложений.
  2. Большая накрутка.
  3. Букеты нужны людям всегда, даже в кризисное время. В праздничные дни можно получить прибыль в двойном размере.
  4. Не требуется маркировка и разрешительные документы.

Что касается подарков, то при креативном подходе к делу этот бизнес окупится за два-три месяца. Чтобы добиться успеха, необходимо проявить фантазию и предлагать клиентам абсолютно новые и незнакомые вещи, которые вот-вот войдут в моду.

Фастфуд

В последнее время рестораторов очень волнует вопрос привлечения клиентов, особенно, когда в пандемию был запрет на посещение кафе, баров и пунктов общественного питания. Наиболее популярное направление – это изготовление пиццы, суши, ролл. Алгоритм действий аналогичен продаже любым товаром. На сайте потенциальный покупатель заказывает еду на дом или в офис, курьерская служба доставляет продукцию до места и после этого производится оплата. Какой интернет-магазин можно выгодно открыть с нуля для реализации садоводческих товаров

Товары для сада, дачи, огорода

Особенности продажи дачных изделий состоит в том, что:

  • Бизнес носит сезонный характер и востребован большую половину года.
  • Имеет стабильный спрос.
  • Обладает большим оборотом.
  • Разнообразная и большая целевая аудитория – пенсионеры, владельцы коттеджей, дач, садоводческих товариществ, частных домов.
  • Огромный ассортимент продукции от семян до садовой техники и инвентаря.

Товары для животных

В стандартных точках торговли практически невозможно найти специфический корм, клетку для домашнего питомца. Сложившимся положением необходимо воспользоваться и предлагать именно то, чего нет в зоомагазинах. А если учесть, что большинство предметов идет на наш рынок из Китая, то покупка вам обойдется за копейки, что дает возможность сделать хорошую наценку.

Книжный магазин

В России граждане стали опять читать, причем не в электронном формате, а на бумажном носителе. Поэтому в последнее время открытие магазина с книгами, журналами, комиксами, канцтоварами стало выгодным.

К преимуществам можно отнести:

  • Возможность предоставление клиентам большую линейку продукции разной направленности от художественной литературы до научных книг.
  • Нет необходимости тратиться на аренду помещения и склада.
  • Большая экономия за счет минимального количества сотрудников.
  • Печатные изделия не подвергаются какому-либо воздействию при соприкосновении с руками.

Спортивные принадлежности

В вашем магазине должна быть классика: одежда, обувь, экипировка, аксессуары, настольные игры и т.д. Но не забудьте, что в последнее время появляются все новые виды спорта, поэтому следите за тенденцией и держите руку на пульсе.

Домашняя утварь

Здесь предела совершенства нет, ведь для каждой хозяйки важно облагородить свою кухню. Для этого не жалеют средства и приобретают новинки, сделанные в модном геометрическом решении – асимметрии и выполненные из дорогих материалов.

Умная техника для быта

Такие гаджеты отличаются расширенными возможностями управления и контроля, то есть гражданин может со своего смартфона отслеживать состояние, как пример, посмотреть включен или выключен утюг и в каком положении он оставлен (вертикальном или горизонтальном). Поэтому данным видом изделий становится выгодно торговать.

Модные аксессуары

При выборе такого направления стоит учитывать тенденции в моде, иначе цену на прошлогодние коллекции придется сильно снижать, а это приведет к «краху» бизнеса.

Ассортимент может быть разнообразным:

  1. Мужские и женские галстуки.
  2. Запонки.
  3. Съемные воротнички.
  4. Специфичные ремни.
  5. Маленькие сумочки, размером не больше кошелька.

Это только часть из того, что можно предоставить широкой публике. Следите за новинками и смело предлагайте их, так как что-то необычное всегда притягивает людей.

Просмотров: 2652

Приветствую Вас на страницах блога inetsovety.ru. Продажи через интернет ежедневно приобретают все больший спрос и популярность. Это не только выгодно, но и весьма удобно, поскольку можно работать дома, в удобной обстановке, разрабатывая для себя гибкий график труда.

Оглавление:

  • С чего начать?
  • Лучшие варианты товара для виртуальной реализации для женщин
  • Провиант
  • Товары для детей
  • Цветы и комнатные растения
  • Кондитерские изделия
  • Варианты элементов сетевой торговли для мужчин
  • Электроника
  • Летательные устройства
  • Элементы освещения
  • Мужская косметика
  • Все для авто
  • Другие варианты продукции, которую можно продавать в интернете

Но начинающего пользователя может поставить в тупик один, казалось бы, простой вопрос: что продавать в интернет магазине? Какой товар будет самым рентабельным, и с чего начать работу? Вариантов очень много, и каждый из них достойный внимания. Поэтому давайте подробно изучим вопрос, что можно продавать в интернете, чтобы немного заработать в свободное время.

if ( !is_single( array( 59, 64, 66, 527, 520, 543,727, 3574, 8476, 3385 ) ) ) : endif;

С чего начать?

Прежде всего, рассмотрим вопрос, с чего новичку можно начать интернет продажи. В принципе, это совершенно не сложно, поскольку на сегодняшний день ресурсов, где можно осуществлять безопасные сделки по купле-продаже различных товаров, существует несколько сотен, или даже тысяч. Какой из них выбрать – решать вам.

Прежде всего, обратите свое внимание на социальные сети, где сегодня в сфере виртуальной торговли работают миллионы пользователей. Они создают отдельные интернет-магазины в виде пабликов, групп, либо открытых для всех желающих учетных записей.

Продажа товаров через всемирную сеть интернет в соцсетях – дело довольно прибыльное. Но вы должны учитывать, что конкуренция здесь просто огромна, поэтому вам придется хорошо потрудиться, чтобы завоевать доверие покупателей, приобрести хорошую репутацию и раскрутить свой бизнес с нуля.

На заметку. Если вы не собираетесь постоянно заниматься продажами, а только хотите выгодно продать вещи, которые уже были вами использованы, но стали ненужными, то для этого не обязательно создавать коммерческую учетную запись. В социальных сетях, как и за их пределами, существует много страниц так называемых «виртуальных барахолок». На большинстве из них можно продавать вещи совершенно бесплатно. Единственное, что необходимо сделать, – это зарегистрироваться на ресурсе.

Существуют также отдельные ресурсы – платформы для осуществления виртуальных продаж. Чем торговать в интернете, это уже будете решать вы сами. Вы можете реализовывать не только новые товары, но и «б/у» продукцию.

Лучшие варианты товара для виртуальной реализации для женщин

Что можно выгодно и эффективно продавать в интернете женщине, чтобы заработать? Поскольку круг интересов у представительниц женского пола довольно широк и разнообразен, таким же является и список товаров, которыми можно торговать в виртуальном магазине. Но мы рассмотрим самые интересные, а главное, прибыльные варианты.

Провиант

Продовольственные товары всегда пользовались, и в дальнейшем будут пользоваться большим спросом у покупателей. Поэтому они являются довольно неплохим вариантом того, что можно перепродавать с выгодой.

Но для этого вам понадобится создание полноценного виртуального магазина, или коммерческого паблика в соцсети. Помимо этого, вам нужно обеспечить необходимое хранение продукции. Для этого необходимо обзавестись складом с оптимальным температурным режимом и допустимым уровнем влажности.

На заметку. Чтобы получить прибыль на таких продажах, для начала вы должны сделать финансовые вложения в раскрутку своего дела. Конкретная сумма будет напрямую зависеть от того, что именно вы решили продавать в интернете через свой виртуальный продуктовый магазин.

Товары для детей

Детская продукция – еще один неплохой и довольно выгодный вариант того, что можно весьма успешно и быстро продавать в интернете, чтобы заработать. Здесь есть масса всевозможных альтернатив. Так, вы можете осуществлять реализацию:

  • игрушек;
  • постельного белья;
  • искусственного питания;
  • одежды;
  • детских велосипедов;
  • колясок;
  • школьных аксессуаров;
  • книг, раскрасок, развивающих игр и пр.

Как видно, выбрать, что можно продавать через интернет из детских товаров, есть из чего. Для начала вы можете остановить свой выбор на конкретном виде товара, поскольку начало нового дела обязательно потребует от вас определенных денежных затрат. По мере продвижения вашего бизнеса и накопления прибыли вы сможете расширить ассортимент товаров в вашем виртуальном магазине.

Цветы и комнатные растения

Если вы – предприимчивая женщина, которая задумывается о том, что из вещей можно купить, чтобы затем выгодно продать, то цветы и комнатные растения будут для вас довольно неплохим вариантом. Особенно в том случае, если цветоводство и садоводство для вас является любимым занятием.

Через свой коммерческий паблик в социальной сети, или на страницах собственного интернет-магазина вы можете перепродавать купленные, либо же реализовывать выращенные самостоятельно цветы или комнатные растения. Кстати, еще один вид продукции, что можно продавать в вашем интернет магазине, — овощи и фрукты. Если вы установите цены более низкие (но не в ущерб вашему магазину), то найти клиентов будет не трудно.

Кондитерские изделия

Кондитерские изделия – разновидность продуктов питания, которая никогда не утратит свою актуальность. Но как продавать подобный товар через соцсети или другие ресурсы в интернете? В этом случае самым оптимальным для вас вариантом будет предложение услуг по изготовлению тортов, пирожных и прочих лакомств на заказ. И желательно, чтобы ваши потенциальные покупатели находились на максимально близком расстоянии от вас.

Как начать работу? Вы можете дать объявление на своей страничке в соцсети. Также много заявок обращают на себя внимание на досках объявлений – их вы найдете через поисковики.

Это те идеи, что можно прибыльно продавать в персональном интернет-магазине женщине. Конечно, кроме этих вариантов, существуют и другие, которые тоже могут приносить прибыль. Но вышеописанные товары на сегодняшний день очень востребованы, поэтому не стоит сбрасывать их со счетов.

Варианты элементов сетевой торговли для мужчин

Что можно максимально выгодно с финансовой точки зрения продавать через интернет мужчинам? Идей «мужских» товаров, как и «женских, есть тоже немало. Но особое внимание следует уделить нижеприведенным вариантам.

Электроника

Что лучше и быстрее всего продается на сайтах в интернете из этой категории товаров? Планшеты, смартфоны, ридеры для электронных книг, телефонные аксессуары и пр. Все эти изделия сейчас на пике популярности, к тому же большинство из нас вполне может позволить себе приобрести тот или иной девайс.

Отметим, что покупателей привлекает, прежде всего, стоимость в сети на эти гаджеты, которая подчас бывает ниже, чем в «реальных» магазинах электроники. Поэтому большинство клиентов выбирают именно этот способ приобретения нужного устройства.

Летательные устройства

Летальные устройства – это изделия настолько актуальные и популярные, что их можно очень выгодно на сегодняшний день продавать в интернете. Это касается, в первую очередь, дронов и квадрокоптеров. Несмотря на то, что они изначально были созданы для использования только в военной сфере, сегодня их может приобрести каждый желающий. Но стоят они, конечно, недешево.

Квадрокоптеры и дроны широко используются журналистами, но и обычный человек, который заинтересован в их покупке, может поискать их именно во всемирной паутине. Как и в случае с электроникой, такие аппараты стоят намного дешевле в сети. Поэтому если вы все еще не можете определиться с тем, что можно выгодно и прибыльно продавать через интернет, чтобы хорошо заработать, не обойдите своим вниманием такие изделия.

Элементы освещения

Для мужчин торговля предметами, обеспечивающими освещение в помещении или на улице, является очень даже выгодным делом. С ростом потребности в электроэнергии люди начали искать варианты, которые помогли бы им уменьшить расходы на электричество. Поэтому одним из ответов на вопрос, что актуально сейчас продавать, является такая категория изделий, как светодиоды.

Они практически ничем не уступают обычным лампочкам, хотя могут стоить несколько дороже. Зато экономия на оплате электроэнергии будет заметна уже спустя 2-3 месяца с момента начала использования такой лампы.

Мужская косметика

Современные мужчины все больше проявляют интереса к способам ухода за собой. Поэтому если вам интересно, что сейчас максимально выгодно продавать в виртуальном магазине косметики для представителей сильного пола, обратите внимание на:

  • антиперспиранты;
  • дезодоранты;
  • парфюмерию;
  • косметическую продукцию для ухода за волосами и бородой.

Это то из мужской косметики, что хорошо и довольно быстро продается на сегодняшний день в интернете. Также большим спросом пользуются и некоторые аксессуары: часы, пояса, пряжки, браслеты и футболки с разными музыкальными группами, спортсменами и пр.

Все для авто

Автомобильные аксессуары – это то, что сейчас продается хорошо, а главное, быстро. Товарооборот здесь просто нереально большой, поскольку все автовладельцы хотят оснастить свой транспорт необходимыми приборами. Насосы, работающие от прикуривателя, видеорегистраторы, автомагнитолы, зеркала заднего вида с встроенным видеорегистратором, пылесос для салона машины… Приводить примеры и составлять список того, что выгодно купить и перепродать в этой торговой сфере, можно бесконечно.

И, безусловно, нельзя забывать про запчасти к разным маркам и моделям автомобилей. Они пользуются не меньшим спросом, чем вышеперечисленные девайсы.

Мы вкратце рассмотрели варианты того, чем выгодно торговать в интернете мужчинам. Есть еще несколько видов товаров, которые популярны среди пользователей сети. Давайте напоследок изучим и их.

Другие варианты продукции, которую можно продавать в интернете

Чем можно торговать прибыльно, помимо вышеописанных товаров? Мы сделаем обзор популярных товаров в виде короткого списка.

  1. Изделия ручной работы. Если рукоделием занимается женщина, то при помощи сети интернет она может продавать вязаные вещи, вышитые изделия, либо же элементы гардероба или декора, пошитые при помощи швейной машинки. Для мужчин, которые привыкли делать все своими руками, оптимальным вариантом будет продажа мебели, элементов интерьера или снаряжения для различного ремесла. Но важно, чтобы это все было сделано вручную, поскольку хенд-мэйд на сегодняшний день пользуется огромным спросом.
  2. Косметика. Многие косметические компании ведут страницы в социальных сетях, а также имеют виртуальные магазины, занимающиеся реализацией продукции. Причем, такой товар бывает не только женским. Косметика для мужчин, детей и даже новорожденных малышей тоже сегодня находится в тренде. Несмотря на большую конкуренцию в этой сфере, компании, занимающиеся производством и продажей такого товара, практически ежедневно ищут посредников, которые будут реализовывать косметические изделия. То же самое можно сказать и о парфюмерии.
  3. Обувь. Не менее популярной, чем одежда, является и обувь, которую можно за хорошие деньги продавать в соцсетях и не только. Кстати, вы вполне можете открыть свой магазин одежды, обуви и бижутерии. Таким образом, у вас появится намного больше покупателей, чем если вы будете торговать чем-то одним из этого списка.

Бытовая химия, средства гигиены тела и ротовой полости, различные шампуни, маски, крема и прочая продукция сегодня очень востребована покупателями. И большинство людей предпочитает совершать покупки именно в интернете, где есть возможность сравнить цены, и выбрать самую оптимальную стоимость товара. Поэтому, если вы решили начать свой собственный бизнес в виртуальной торговле, для вас пришло самое время подумать о том, как начать продавать товар в интернете, и какие изделия для этого подойдут лучше всего.

С уважением, Виктория – блог inetsovety.ru

Поделиться ссылкой на пост в соц. сетях Похожие посты—>Оставить комментарий

Комментарий появится после проверки. Комментарии, содержащие спам и ненормативную лексику будут удалены!

😼 Выбор редакции 10 Июня 2021

3 067

Сегодня торговать на маркетплейсах может каждый — юридические тонкости сведены к минимуму, и всего за несколько дней вы можете выйти на рынок. Но главный вопрос будет в том — что продавать на Wildberries, чтобы получать стабильную прибыль и не уйти в убыток.

Остановимся на нескольких категориях, которые чаще всего приносят доход, согласно аналитике маркетплейса:

1. Товары «невидимого» спроса

Третья по емкости категория на Wildberries — это «Дом», то есть все, чем мы пользуемся в обычной жизни, не придавая этому значения. Почему мы пропускаем категории «Женщинам» и «Детям» — в них существуют довольно серьезные барьеры для входа в рынок.

Все, что связано с одеждой и обувью, покупатели примеряют, а значит, товары то и дело в состоянии перемещения, есть риск порчи товарного вида. То есть уровень вложений (взять даже фотосессию с моделями) и риска финансовых потерь выше желаемых. А уровень конкуренции здесь запредельный. Не та ситуация, чтобы начать свой бизнес на маркетплейсе с нуля.

Емкость категорий на Wildberries — аналитика Moneyplace

Но вернемся к товарам «невидимого спроса». Зайдем в сервис аналитики и посмотрим, какие товары чаще всего продаются в категории «Дом» — здесь швабра с отжимом с уровнем выручки 10 миллионов рублей за месяц, обычный заварочный чайник из стекла на 5 миллионов рублей в месяц, прозрачная занавеска, постельное белье, подушка, таблетки для посудомойки, крючки для полотенец, точилка для ножей. То, чем мы пользуемся каждый день и не задумываемся об этом.

2. Товары — новинки

У популярных товаров довольно много продавцов, и уровень конкуренции высок, а значит потенциальная маржа товара минимальна. Ведь на маркетплейсах покупатели внимательнее всего относятся к цене и отдают предпочтение тем, кто демпингует больше всего. Так много не заработать.

Но отобрав востребованные категории, вы можете начать следить за ними по сервису Moneyplace — отметьте фильтр «Только новинки» и выберите сортировку «по продажам». Так вы будете замечать самые прибыльные товары раньше других. Здесь конкуренция, а значит чувствительность покупателей к цене, будет меньше.

3. Постельные принадлежности, коврики и светильники

Начинающему поставщику стоит обращать внимание на товары, не требующие обязательной сертификации. К ним относится много товаров для обустройства интерьера спальни и кухни. И именно эти товары сейчас в топе продаж по данным аналитики. Обращайте внимание на все, что привлекательно выглядит, обещает уют и сгодится для подарка. Это самые простые светильники, короба для одежды, напольные вешалки.

Популярные товары в категории «Спальня» — по сервису Moneyplace

Как правило, их легко найти в закупке, цены на них более менее стабильны, а значит есть возможность получать хорошую прибыль. Выбрать из нескольких похожих вариантов вам поможет аналитика — оцените емкость рынка каждого товара, который вам будет нетрудно поставлять на маркетплейс.

4. Кухонная утварь

Продолжим изучать категории Wildberries и заметим, что второе место по продажам в категории «Дом» занимает «Кухня» и ниша кухонной утвари. Зайдем в категорию и увидим здесь наборы приборов для приготовления пищи, ветчинницы, самогонные аппараты, кондитерские мешки, формы для мороженого, крышки для банок.

Динамика показателей продаж категории «Кухонная утварь» — сервис Moneyplace

Все эти товары легко закупить, легко сфотографировать и описать, и их процент выкупа приближается к 100%, так как не возникает никаких вопросов, подойдет ли вещь к цвету глаз, понравится ли ее фактура и проч.

5. Товары для уборки

Согласно внутренним исследованиям Wildberries, больше всего покупательниц — это домохозяйки. Поэтому начинающий продавец может предложить на площадке выгодный набор микрофибры, скребок для плиты, освежитель воздуха или аксессуары для мойки окон, может рассчитывать на интерес покупательниц и без раскрутки аккаунта.

Объем продаж хозяйственных перчаток по сервису аналитики

6. Сезонные товары

Они кажутся наиболее простыми для реализации, но их продажа часто напрямую зависит от конкурентной среды. Поэтому перед запуском сезонного товара мы советуем проанализировать емкость и динамику продаж в категории, принять во внимание цены продавцов и изучить обратную связь.

Найти прибыльные товары, с которыми не будет проблем в закупке и продаже, проще всего по сервисам аналитики. Так вы наглядно увидите, какие из них только набирают оборот, а какие уже теряют популярность, и вам не стоит делать на них ставку.

Выбор ниши для интернет-магазина

Перед созданием интернет-магазина нужно четко определить, что вы хотите продавать. Если у вас нет большого стартового капитала, лучше выбрать узкую нишу для развития бизнеса. Нишевые интернет-магазины быстро привлекают лояльную аудиторию, имеют мало прямых конкурентов и не требуют значительных затрат на продвижение.

Отталкивайтесь от личного опыта

Продавайте товары, в которых разбираетесь. Так вам будет проще найти поставщиков, самостоятельно убедиться в качестве продукции, писать подробные описания для карточек товаров и консультировать клиентов. 

Например, если у вас есть коллекция швейцарских часов, вы знаете лучших производителей в этой области и продавцов, которые станут вашими конкурентами. К тому же разбираетесь в типах часов, их функционале и возможностях. Все это поможет вам в бизнесе. 

Если у вас есть дети, это чаще всего значит, что вы разбираетесь в колясках, игрушках, развивающих играх и прочем.

image
Пример интернет-магазина детских товаров, открытого многодетными родителями

После того как определитесь с нишей, составьте портрет своей целевой аудитории. По возможности проведите опросы, индивидуальные и групповые интервью, а также соберите данные из соцсетей — самого доступного источника информации о потребителях.

Ошибка многих начинающих предпринимателей — стремление найти что-то вроде самого ходового товара в мире, который нравится всем без исключения. Однако на старте интернет-магазина выигрышная стратегия — сосредоточиться на узком сегменте потребителей. Зная пол, возраст, социальный статус, регион проживания и другие данные о потенциальных покупателях, вы сможете узнать их проблемы и предложить оптимальные решения.

Отслеживайте тренды

Google Trends — бесплатный инструмент, который идеально подходит для анализа сезонности, текущих трендов и прогнозирования спроса. С помощью сервиса можно отслеживать рост спроса на отдельные товары и категории.

Рассмотрим пользу Google Trends на примере статистики по триггерам — устройствам для игры на смартфоне. На диаграмме видно, что в июле 2018 года количество запросов по этому товару резко возросло. На него появился большой спрос, который достиг пика в апреле 2019 и не падает до сих пор.

image
Статистика Google Trends по запросу «триггеры PUBG» за 2017-2020 год

Новости и аналитические материалы о потребительских трендах есть на ресурсах Trendwatching, Trendhunter и Springwise. Также рекомендуем читать интервью лидеров мнений на рынке e-commerce, например создателя Розетки Владислава Чечеткина, сооснователя Kasta Андрея Логвина и других.

Определите риски, связанные с товарами

При выборе ниши учитывайте потенциальные угрозы, связанные с некоторыми видами продукции. Убедитесь, что сможете обеспечить товарам необходимые условия хранения и транспортировки. Например, овощи, фрукты, натуральные сладости, живые цветы — это скоропортящаяся продукция с ограниченным сроком годности. А посуда, музыкальные инструменты, зеркала и некоторые стройматериалы относятся к хрупким товарам, которые сложно перевозить.

Если у вас нет возможности содержать склад и заниматься логистикой, обратите внимание на схему работы по дропшиппингу. Это вид сотрудничества, при котором вы занимаетесь только обработкой заказов и маркетингом, а за остальные процессы отвечает поставщик. На Хорошопе вы можете приобрести полностью готовый к работе интернет-магазин с уже загруженными товарами. 

Рассмотрите возможности для масштабирования бизнеса

Уже на этапе выбора ниши стоит в общих чертах обдумать стратегию развития своего дела. Так вы лучше поймете, с чего начинать и в каком направлении двигаться. В онлайн-торговле возможны следующие варианты масштабирования бизнеса:

  • использование дополнительных площадок для продаж: маркетплейсов, Instagram, Facebook;
  • расширение ассортимента — например, вы начали с продажи эко-сумок, а позже добавите в каталог футболки и аксессуары из натуральных тканей;
  • выход на новые рынки — региональные или зарубежные.

Список популярных ниш для интернет-магазина

Статистика крупных украинских маркетплейсов отражает общие тенденции онлайн-торговли. Выигрышная стратегия — развивать бизнес в рамках одной из востребованных категорий, выбрав узкую нишу-подкатегорию.

Группа компаний EVO выделила топ-5 категорий товаров, которые покупали украинцы в 2020 году, а также посчитала, на сколько процентов выросли продажи по сравнению с 2019.

  1. Одежда, обувь и аксессуары — 4,6 млн шт., прирост — 13%. 
  2. Бытовая техника и электроника — 4,4 млн шт., прирост — 28%.
  3. Товары повседневного спроса — 4,1 млн шт., прирост — 18%. 
  4. Товары для дома и сада — 4 млн шт., прирост — 43%. 
  5. Косметика и парфюмерия — 2,8 млн шт., прирост — 34%.

Статистика показывает, что лидером онлайн-продаж уже который год остается одежда, а самый большой рост продаж за год — у товаров для дома и сада.

Какие товары лучше всего продаются в интернете

По данным сервиса Google Trends, самыми популярными товарами в Украине за 2020 стали:

  • iPhone 12;

  • маска медицинская;

  • пульсоксиметр;

  • респиратор;

  • антисептики.

Это статистика по популярным запросам, которая не всегда отражает реальное положение дел в онлайн-продажах. Поэтому прежде всего стоит учитывать данные, которые предоставляют крупные игроки рынка. 

Согласно исследованию платформы Hubber, 28% объема продаж интернет-магазинов приходится всего на 10 топ-категорий, еще 72% — на остальные 900. Причем в топовые категории входят товары с низкой ценой, такие как аксессуары для смартфонов, смарт-часы, электронные сигареты и книги. Это значит, что интернет-магазину рентабельно продавать недорогие товары, которые обеспечат стабильные продажи и увеличат пожизненную ценность клиента — доход от одного покупателя за всю «жизнь» его аккаунта.

image

CMO платформы Hubber Антон Липский выделяет четыре основных фактора, которые влияют на продажи.

Цена товара

Для большинства людей существует условный ценовой барьер, где заканчиваются импульсивные решения и начинается рациональный выбор. Предел составляет примерно десятую часть от дохода покупателя. Если цена товара ниже этой суммы, то человек может совершить покупку импульсивно, с одной точки контакта.

Статистика Hubber продемонстрировала, что для украинского интернета работает кривая спроса: чем ниже цена товаров, тем больше покупатель готов купить здесь и сейчас. Еще одна закономерность — после цены 2000 грн идет спад продаж. Можно сделать следующий вывод: на старте интернет-магазину выгодно продавать недорогие товары. К тому же у покупателей низкий уровень ожидания от бюджетной продукции. Поэтому более вероятно, что у человека останется положительное впечатление после небольшой покупки, чем после крупной.

Сезонность 

Для каждой категории товаров существует High Season — период, когда она продается лучше всего. Чтобы определить сезон высоких продаж, главный маркетолог Hubber рекомендует несколько инструментов.

  1. Wordstat.Yandex и Google Keyword Tool позволяют получить статистику запросов по определенным товарам и категориям.
  2. Google Trends помогает отследить трендовые запросы по товарам и категориям за указанный период прошлого года, а также определить запросы-лидеры, которые обеспечивали стабильные продажи.
  3. SimilarWeb дает возможность оценить перспективность товарной категории, проанализировав нишевые интернет-магазины, отследить тренды, рост или спад трафика.

К сезонным продажам лучше готовиться заранее, за 1-2 месяца до старта. Это необходимо учитывать во время исследования покупательских трендов. Подготовка к продвижению включает:

  • обработку карточки товара — контент-менеджмент, добавление фото и видео, получение отзывов;

  • индексацию в поисковых системах;

  • запуск рекламы — создание фидов, сбор списков ремаркетинга, настройку и оптимизацию.

Насыщенность товарной карточки 

Команда Hubber проанализировала 700 тысяч товаров, представленных на платформе, и выявила, что карточка товара влияет на эффективность продаж. Исследование показало, что лучше продаются товары, в названиях которых основные атрибуты максимально короткие, а дополнительные — расширены. К основным относятся вид продукции, бренд и модель товара; к дополнительным — размер, цвет и материал.

image
На графике видно, что короткие основные и расширенные дополнительные атрибуты в названии товара положительно влияют на его продажи 

Средний срок отложенного спроса 

Этот показатель невозможно измерить точно. Он отражает срок покупки товара. Например, человек не покупает телевизор за 50 тысяч гривен с первой точки контакта. Ему нужно время, чтобы обдумать свое решение, посоветоваться с близкими, накопить денег. Поэтому у такого товара срок отложенного спроса — примерно два месяца. 

Показатель зависит и от других факторов, в частности целевой аудитории. К примеру, мужчинам в среднем требуется меньше времени на принятие решения, чем женщинам.

Выводы

  1. При выборе ниши необходимо ориентироваться на аналитику рынка, целевую аудиторию и собственный опыт. Также нужно продумать риски и возможные пути развития бизнеса.

  2. Самые популярные категории украинского e-commerce — одежда и обувь, электроника, товары повседневного спроса, товары для дома и сада, косметика и парфюмерия.

  3. Запуская интернет-магазин, стоит делать ставку на недорогие товары и категории, которые обеспечат стабильные продажи и увеличат пожизненную ценность клиента.

  4. Помимо цены, на продажи влияют сезонность, насыщенность товарной карточки и средний срок отложенного спроса.

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Максим Коновалов
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий