Открытие зоомагазина с нуля. Документы, что нужно для открытия?

Современные любители заводить дома питомцев тратят на их содержание крупные суммы: корм, одежда, аксессуары стоят недешево. Как открыть зоомагазин с нуля? Пошаговая инструкция с финансовыми расчетами поможет в организации своего дела по торговле продукцией для домашних животных.

Содержание:

  • Маркетинг
  • Варианты бизнеса
  • Важные этапы проекта
  • Документальное оформление
  • Помещение
  • Ассортимент
  • Оборудование помещения
  • Персонал магазина
  • Реклама
  • Экономика проекта

Маркетинг

Особенность этого вида бизнеса состоит в том, что продукция довольно специфична, но в то же время востребована большим количеством потребителей. По статистике, практически в каждой второй семье есть какой-либо питомец, а спрос на корма ежегодно возрастает на 20-25%.

В крупных городах люди содержат дома не только рыбок, собак, кошек и хомяков, но и экзотических животных — попугаев, игуан, шиншилл, змей, черепах, крокодилов, обезьян. И хотя таких оригиналов не слишком много, затраты на уход и питание необычных питомцев гораздо выше, чем на обычных зверюшек. В провинции процент экзотики еще меньше. Соответственно, от масштаба населенного пункта напрямую зависит ассортимент и целевая аудитория зоомагазина.

Еще один важный момент в предварительном маркетинге — наличие работающих аналогичных точек в районе планируемого запуска проекта. Если есть большой магазин, то конкурировать с ним нет смысла. Необходимо искать незанятые площадки либо узкоспециализированную нишу, что довольно рискованно. Можно неверно рассчитать потребность в дорогих уникальных товарах и обанкротиться.

Исследование рынка можно провести самостоятельно, а можно обратиться к профессиональному маркетологу или маркетинговой кампании, которые дадут рекомендации.

Варианты бизнеса

Организовать открытие зоомагазина можно в различных форматах:

  1. Большой магазин с широким набором товаром. В нем можно найти практически любую вещь, какую хотите, включая редких животных. Штат сотрудников насчитывает 10-15 продавцов и ветеринара. Стоимость его будет 5-7 миллионов руб., а вложения окупятся через 2-3 года.
  2. Маленький зоомагазин, семейный бизнес. Скромный ассортимент самых необходимых товаров (корма, наполнители для лотков, средства для ухода) может обеспечивать потребности небольшого микрорайона. Если родственники хотят открыть небольшую торговую точку с зоотоварами, то достаточно будет помещения в 10 кв. м.
  3. Магазин среднего размера. Наиболее популярная модель ведения бизнеса. В продаже имеются как товары для животных так и недорогие животные — рыбки, хомячки, кошки, кролики. Торговая площадь нужна не менее 70 кв. м., неважно в центре или отдаленном районе города.
  4. Отдел в торговом центре. По ассортименту похож на семейный магазинчик, приносит хорошую прибыль за счет высокой посещаемости.
  5. Узкоспециализированная торговая точка. Обычно торгует товарами для разведения рыбок. Реже встречаются магазины, ориентированные на кошек, собак или иных видов животных. Начните с реализации аквариумных товаров: различные виды рыбок, улиток, прочих водных обитателей; аквариумы всех форм и размеров; специальные приспособления для аквариумов; водоросли и трава; домики, раковины, гроты и прочие аксессуары; корм; специальная литература; средства для лечения. Неплохой побочный доход приносят услуги по изготовлению, монтажу, чистке аквариумов, а также консультационные услуги для организаций, использующих водоемы в целях декорирования помещений.
  6. Интернет-магазин. Открывают, чтобы сэкономить на расходах на торговое помещение и оборудование. Многие успешные предприниматели, воспользовавшиеся данной стратегией, дают о ней положительные отзывы.
  7. Комплекс из нескольких различных предприятий зоонаправленности — магазин, аптека, гостиница, больница. Яркий пример такого объединения находится в бизнес-парке Румянцево под Москвой.
  8. Франшиза. Готовый бизнес с детальным бизнес-планом, раскрученным именем и налаженной системой снабжения. В России используется редко из-за высокой стоимости. А в США существует даже медиафраншиза по мотивам детских игрушек «Маленький зоомагазин». Песня из этого сериала популярна среди маленьких любителей животных.
  9. Сеть. Открывается, если первоначальный проект оказывается очень успешным и приносит достаточную прибыль для развития бизнеса. Например, зоомагазины «Бетховен» есть в 10 российских регионах, а доставка на дом осуществляется на всей территории страны.

Для запуска предприятия в любом виде общей чертой является предварительное планирование и составление пошаговой инструкции.

imageПо ссылке доступна детальная информация о том, как открыть магазин зоотоваров: бизнес-план.

Важные этапы проекта

С чего начать? Какие документы нужны? Сколько придется вложить средств в проект? Следует учесть такие этапы:

  • юридическое оформление и получение разрешений;
  • определение местоположения;
  • разработка ассортимента;
  • оборудование помещения;
  • набор сотрудников;
  • реклама;
  • экономические расчеты.

Документальное оформление

Все начинается с регистрации юридического лица. Единственный собственник оформляет индивидуальное предпринимательство, для чего не требуется больших затрат времени и средств. Несколько владельцев создают предприятие в форме общества с ограниченной ответственностью, обязаны вести бухгалтерский и налоговый учет.

Для торговли необходимо выбрать код деятельности 47.7 «Торговля розничная прочими товарами в специализированных магазинах». Для оказания ветеринарных услуг нужен код 75.00 «Деятельность ветеринарная».

Также потребуется:

  1. Получить разрешение на продажу животных в Госуправлении ветеринарии.
  2. Оформить разрешение санитарно-эпидемиологической службы.
  3. Оформить разрешение на работу от Пожарного надзора.
  4. Получить лицензию на торговлю ветпрепаратами.

После узаконивания деятельности приступают к поиску помещения для торговли с учетом советов маркетологов.

Помещение

Место в основном выбирают в районе с недорогой арендной платой либо в крупном торговом центре. В первом случае для привлечения покупателей организуют рекламную кампанию, используют широкий ассортимент товаров и видов животных. Во втором случае поток людей будет всегда большим сам по себе.

Площадь помещения зависит от масштаба бизнес-идеи и формата заведения. Минимальное требование – 50 кв. м. для расположения торгового зала и подсобных отделов. Однако чем просторнее будет в магазине, тем лучше. В тесноте покупателям неудобно выбирать товар, а продавцам сложно выложить весь ассортимент на видном месте. Если в магазине обитают животные, то им необходимо достаточное жизненное пространство.

В зоомагазине очень сложно избавиться от сильного специфического запаха, поэтому нежелательно размещать торговую точку в жилом доме и обязательно нужно позаботиться о качественной системе вентиляции. Под нужды магазина предпочтительно подыскать отдельно стоящее здание.

Ассортимент

Самые востребованные товары — это:

  • корма для разных животных;
  • витамины, лекарственные препараты;
  • наполнители для туалета;
  • средства по уходу за животными;
  • посуда, лотки;
  • игрушки;
  • домики, клетки, аквариумы;
  • ошейники, поводки, переноски;
  • книги и журналы по зоологической тематике.

Для начала каждой позиции достаточно 1-2 видов, в дальнейшем ассортимент расширится в соответствии со спросом клиентов.

Также пользуется спросом специальное оборудование для аквариумов — компрессоры, лампы, фильтры.

Отдельную нишу составляет одежда для животных. Она может быть как декором, так и необходимой вещью, например, в суровый зимний период для короткошерстных зверей.

Товары лучше закупать у оптовых поставщиков, официальных представителей компании-производителя или непосредственно у изготовителя. Это даст возможность устанавливать цены с выгодной наценкой, снизить себестоимость и получать продукцию с гарантией качества. Необходимо внимательно следить за сроками годности лекарственных препаратов и товаров для питания, иначе могут пострадать животные и репутация магазина.

image

Животные для реализации приобретаются в питомниках или у частных заводчиков. Экзотические виды доставляют под заказ из-за границы.

Оборудование помещения

Основным оснащением зала магазина зоотоваров является торговое оборудование:

  1. Разнообразные стеллажи и полки.
  2. Витрины.
  3. Прилавки.
  4. Кассовый аппарат.

Также будут необходимы приспособления для содержания продаваемых животных — клетки, загоны, террариумы, аквариумы. Удобным устройством для зооодежды является стойка с вешалками.

Поставщики кормов могут предоставить свои стеллажи с рекламным нанесением, что позволит сэкономить некоторую сумму. Обычно эти стеллажи пластиковые и не очень высокого качества, но их можно будет заменить на более прочные и удобные, когда магазин начнет приносить постоянную прибыль.

Их технического оборудования потребуется качественная вентиляция, кондиционирование, освещение, холодильник для лекарственных препаратов, компьютер, подключение к сети Интернет.

Персонал магазина

В штат в зависимости от формата и масштаба предприятия могут понадобиться:

Должность Примерная зарплата, руб.
1 Продавец-консультант 20000
2 Ветеринарный доктор 23000
3 Работник по уходу за животными 15000
4 Товаровед 25000
5 Администратор 30000
6 Бухгалтер 18000
7 Уборщик 7000

Продавцы-консультанты должны быть опытными, хорошо разбираться в тематике, быть вежливыми и обходительными с покупателями. Ведь от качества обслуживания зависит посещаемость и прибыльность зоомагазина.

Общее руководство может осуществлять собственник или нанять директора. Вести внутренний, налоговый и товарный учет, составлять отчеты, рассчитывать зарплату и социальные сборы должен бухгалтер с опытом работы в торговой организации.

Реклама

Грамотно проведенная рекламная кампания окупит все расходы и принесет максимальную прибыль. Рекламироваться можно разными способами:

  • Придумать запоминающееся название. Например, известный детский мультсериал называется «Маленький зоомагазин». Песня из него отлично подойдет для фонового звучания в торговом зале.
  • Ярко и необычно оформить вывеску и внешнюю часть помещения.
  • Открыть интернет-сайт магазина с возможностью он-лайн заказа товаров и доставкой на дом.
  • Регулярно делать скидки, организовывать акционные предложения, ввести дисконтные карты для постоянных покупателей, раздавать бесплатные образцы товаров.
  • Разместить информацию о своем зоомагазине на внешних рекламных носителях — биллбордах, ситилайтах, растяжках.
  • Некоторое время после открытия раздавать рекламные листовки по всему городу.
  • Написать и расклеить объявления об открытии магазина.

Чтобы рекламные расходы не пропали даром, необходимо постоянно поддерживать идеальную чистоту в магазине, следить за здоровьем и условиями содержания питомцев и подобрать персонал, любящий животных.

Видео: зоомагазин – 4 этапа открытия.

Экономика проекта

Сколько стоит открыть зоомагазин и выгодно ли заниматься этим делом, можно ориентировочно посчитать, сложив все запланированные расходы и доходы.

Для примера берется зоомагазин среднего размера в Румянцево с широким ассортиментом товаров.

Начальные затраты на запуск проекта могут составить:

Наименование затрат Сумма, руб.
1 Юридическое оформление 20000
2 Аренда помещения 100000
3 Ремонт 140000
4 Оборудование 100000
5 Закупка товара 1500000
6 Реклама 80000
7 Прочее 100000
Итого 2040000

Ежемесячные расходы по ведению деятельности включают:

Наименование затрат Сумма, руб.
1 Арендные платежи 100000
2 Коммунальные расходы 20000
3 Заработная плата 90000
4 Пополнение товарных запасов 250000
5 Прочее 15000
Итого 475000

Срок окупаемости можно посчитать, учитывая, что средний размер наценки на зоотовары составляет 30%. Причем на самую популярную группу — 20%, на ветпрепараты — до 100%, на аксессуары — до 50%. Рентабельность зоомагазина обычно составляет 25-35%, это довольно высокий показатель.

Ежемесячный примерный доход составляет около 1 000 000 руб. Ценообразование нужно выстраивать, ориентируясь на средний уровень стоимости зоотоваров у конкурентов. Некоторые позиции стоит делать чуть дешевле, чтобы привлечь покупателей.

При планировании годового бюджета магазина нужно учитывать, что зоотовары — это сезонный бизнес. Тем не менее, стартовые вложения окупаются менее, чем за год.

Зоомагазин — это прибыльное дело для начинающих предпринимателей, которые любят животных, разбираются в их потребностях.

Эта информация будет полезна в первую очередь для владельцев малого бизнеса, а также обычным людям для понимания из чего формируются цены на зоотовары.

Конечно, этот пост не обойдет стороной критика обычного обывателя, который считает всех продавцов барыгами со 100-500% -й наценкой, но мне как-то по..й!

Более полугода назад открыл магазин зоотоваров(самообслуживание) в более менее центральной части города, цена аренды не низкая. Город 500 тыс. населения. Беларусь. И надо сказать, что мне относительно повезло — я заехал в помещение, в котором до меня пару лет продавали зоотовары.

Благодаря этому я с первого месяца начал окупать затраты на аренду, зарплаты, и еще немного оставалось. Отличие от предыдущего арендатора со мной было в том, что я взял большую площадь — соответственно расходы на аренду выросли, зато и товаро больше стало вмещаться и выкладку товара можно сделать получше.

Конечно, я рассказываю свой опыт и в каком-то другом районе или городе все может быть немного иначе.

Ценообразование:

Так вот, зоотовары — это бизнес с невысокой маржинальностью. Это почти как продукты питания — наценка на корма и аксессуары колеблется от 30 до 40 %. То есть выручки есть, а в сухом остатке — не густо. Именно из-за невысокой наценки мы можем делать акции только тогда, когда поставщики дают нам эти акции. И имеено поэтому мы не даем дисконтные карты для постоянных покупателей 3-5%, потому как 5% скидки означает

Расчеты, если делать скидку 5%:

х-закупка

1,4х-продажная цена

0,4х-валовая прибыль(разница между закупочной и продажной ценой)

1,4х*0,05=0,07х-размер скидки

0,4х-0,07х=0,33х валовая прибыль после скидки

0,4/0,33=1,22 — прибыль упала на 22 процента

То есть, если делать скидку 5% — прибыль упадет на 22 процента. А этом звучит совсем не радостно.

Это если делать наценку 30-40% как рекомендуют поставщики, а есть магазины зоотоваров, чаще это роллеты на рынках и в подземных переходах, где наценку делают еще меньше(но это совсем другая история, там могут и просрочку продавать, и корм там чаще портиться, есть такие продавцы, которые пакеты с кормом не закрывают и он выветривается и окисляется)

Еще немного про цены:

1. Мы переодически получаем скидки от поставщиков кормов, при выборке определенного количества конкретного корма, например 10 мешков по 10 кг.

2. Но супермаркеты и большие торговые сети имеют больше возможностей, поэтому иногда цена на конкретную позицию в супермаркете значительно ниже, чем наша закупочная акционная цена. Поэтому иногда выгодно поехать в магазин, закупить пару тележек акционного товара и еще заработать 1-1,5 % на кэшбэке. Ну а что делать, надо вертеться. (такие акции в супермаркетах длятся обычно 1-2 дня, 1-2 раза в месяц)

3. Нередко заходят люди, сравнивают цены на 1-2 товара с ценами в каком нибудь супермаркете в жопе мира по акции В и начинают кричать, что «зачем обманываете и наживаетесь на людях 100-200%». Иногда этим даунам приходится показывать накладную и закупочную цену, лишь бы отъебались.

Какие еще причины разницы в цене на один и тот же товар в разных магазинах:

1. В моем магазине товар не залеживается, и цена на популярные бренды корма за этот год поднималась 2-3 раза, (у нас за этот год было пару подорожаний топлива). Из-за оборачиваемости я часто обновляю товар и закупочная цена на него растет. Если вы зайдете на рынок, то на некоторые корма, особенно подороже, цена будет ниже, чем закупочная цена на этот же корм сейчас у поставщика. Ответ прост — корм не продается, старый, или очень старый В завоз.

2. Многие предприниматели не считают реальную прибыль , и часто ставят небольшую наценку, дают скидки. То есть видят выручку, радуются, но что в сухом остатке. — Поэтому многие зоомагазины не развиваются, потому как владельцы сами работают в магазине и средств на развитие просто нет.

3. Сети и супермаркеты — как правило делают низкую цену на акционные товары, но держат высокую на другие. В сетях очень сложные механизмы и принципы формирования цен, там много чего не понятно даже для владельца нескольких магазинов. Конечно, чаще сети прожимают по цене поставщика, и делают упор на оборачиваемость. Но поверьте мне, сети самые хитрые барыги, хитрее рыночников.

4. Если корм стоит в магазине долго, от полугода — его пытаются побыстрее продать, так как рекомендованный срок хранения открытого мешка 6 мес — пруфы — почитайте на самом мешке . моему магазину 9 месяцев , таких неликвидов пока что 1-3 мешка. Чем плох такой корм — корм окисляется на воздухе и становиться горьким для животных , также животное может отравиться им. Поэтому если вы купили корм, который ваш питомец есть постоянно, а сейчас наотрез отказывается, возможно корм старый и окислившийся. Но вы же понимали это, когда покупали его на рынке по самой низкой цене в городе.

Клиенты:

этому пункту нужно выделить отдельное внимание, так как от клиентов зависит ваше настроение и успешность бизнеса. Так как магазина я открывал на одной из центральных улиц города, я рассчитывал на адекватных покупателей и гораздо больший средний чек.

1. Но по факту оказалось, что довольно много покупателей — бабушки из соседних домов, которые покупают по 50, чаще по 200 грамм. Часто им нужно по 50 — 100 грамм корма разных вкусов. Особенно нужно опасаться бабушек, которые просят все мешать в один пакет — не дай бог вы насыпете чуть больше корма с рыбой — все, они разворачиваются и уходят. Поэтому совет — никогда не мешайте корм — пусть они купят раздельно и сами дома мешают.

А может бабки покупают по чуть-чуть по той причине, что им надо побольше бесплатных пакетов? Эту статью расходов тоже нельзя недооценивать! Просто реально, есть люди, которые приходят раз в день и покупают по 100-200 грамм. Хз. а может просто хотят всегда свежий корм, но

Чем еще не нравятся покупатели бабушки — они почти никогда не помнят, какой корм им нужен, так что запоминайте лица бабушек, что потом процесс определения нужно корма уменьшить в разы. Аналогичная ситуация с наполнителями. Люди, даже 25-40 лет, вроде при уме — не всегда помнят тип, название корма. Начинаешь предлагать, пытаться подобрать — это превращается в муку — то не надо, это не надо….

2. Выбор игрушек для собак и котов, выбор ошейника, поводка — почти всегда приравнивается к выбору квартиры/машины. При этом ты как продавец просто обязан дать гарантию, что собака/кот захочет есть тот или иной корм, будет играть с игрушкой и игрушки будут служить вечно.

3. Есть типаж людей, которые

Конечно, я немного преувеличиваю, но большая доля правды в этом есть, как и есть адекватные клиенты.

Другие наблюдения:

1. У нас магазин самообслуживания, 1 касса, в очереди по вечерам с 18.00 до 19.00 В максимум 3-5 человек одновременно, но тем не менее, найдутся те, кто посчитает, что надо устроить срач из-за собравшейся очереди.

В то время как в соседнем продуктовом В магазине в вечернее время очередь 7-10 чел постоянное явление, и там все стоят спокойно ждут.

2. Готовьтесь, что к вам будут приходить люди как ветклинику и пытаться выяснить, почему их котик не ест, чешется и прочие недуги. Так получилось, что продавцом я взял ветврача, думал это будет преимуществом — но по факту это добавляет геморой в виде бесконечных бесед о болезнях питомцев, когда узнают, что продавец с образованием и опытом в ветеринарии. при этом в конце беседы часто ничего так и не покупают. Кстати продавец ветврач и продавец без образования — делают примерно одинаковые выручки.

Я почти не дня не проработал в зоомагазине(только самы первый месяц, пока во все вникли), всегда были продавцы, но как только прихожу в магазин и вижу этих мелочных покупателей, просто не могу там находится.

Работа с поставщиками — то еще испытание(есть с чем сравнивать, другой мой бизнес — хозтовары):

Почти все поставщики зоотоваров работают через торговых представителей — менеджеров от их конторы, которые принимают заказы — так вот это самые бесполезные люди, которые только мешают и создают дополнительные препятствия. Например, вы открываете магазин — берете совет у торгового представителя: какой ассортимент для начала закупить? — готовьтесь к тому, что вас разведут на кучу неликвидов. Формируйте ассортимент постепенно, не ведитесь на советы этих дормоедов.

Самые известные бренды — Пурина, КитиКэт, Роял Канин — принадлежат корпорациям Нестле, Марс и т.д.. У них все действия в фирме регламентированы. Это настолько выбешивает.

пример: вы зохотели открыть магазин. Надо найти контакты поставщиков. — а хуй там! попробуйте ввести в интернете запросы — вы не найдете их сайтов, не найдете контактов. Иногда выручали Яндекса карты. Я сейчас про Беларусь.

Ок, нашли контакты, вам дали тел. номера торговых представителей. Знайте, что заключить договор с корпорациями — та еще мозгоебка. Срок от 2-х недель. Куча подписанной мукулатуры, еще и договор в системе регистрируется не за пару дней. При этому не исключено, что в первой поставке вам неверное укажут номер склада и другие ошибки в адресе. При этом внести изменения В — все делается через программу — тоже не сразу, мне правильный адрес месяц меняли, допустив ошибку при первом изменении. Пруфы есть в виде переписки с менеджером, но не знаю, как ни это отреагирует менеджер компании, мне ведь с ним еще работать.

Вкратце:

1. Торг Представители будут впаривать вам неликвиды.

2. Торг Представители будут впаривать вам товар, который вы не заказывали, то есть приходит товар, продавец подписывает накладную(продавец не знает, что именно я заказал), по количеству все сходится, но при проверке мной — я таких позиций не заказывал. Всегда проверяйте все накладные, как минимум в начале сотрудничества! Просите заранее высылать Электронные копии накладных.

3. Меня удивляет то, что корпорации крайне неохотно высылают копии накладных. Для них удивление, что я веду учет товара и цен и мне нужны эти документы до того, как товар приедет в магазин. То ли в Беларуси большинство В зоомагазинов не ведет учет товара, В второй вариант я не знаю какой. Повторюсь, ни одна корпорация до сих пор не высылает мне вовремя эти документы в электронном виде. Дичь! А как работают сети?

3. Торг Представители неуязвимы, нажаловаться очень сложно, так как тебе нигде не найти контактов руководства, никто не дает эти контакты. В то время как в В хозтоварах — я знаю всех владельцев компаний поставщиков и любой вопрос и выебос бухгалтерии или грузчика можно решить звонком напрямую, то здесь -хуй!

4. Всегда проверяйте количество товара в момент прихода. Да, пусть там 100 позиций, но проверить не будет лишним. В корпорациях не выдадут недостачу , если ты прямо при водителе ее не проверил. Я понимаю, что по международным правилам доставки нужно проверять — но кто не знает, приемка 50 позиции иногда может занять полчаса-час. В хозтоварах — мне иногда приходит по 400-500 позиций товара. Мы его проверяем за день -два — если есть недостача — решается телефонным звонком или емэйлом, в зоотоварах — хрен. Кто-то скажет, что мешает тебе сказать поставщику, что товара меньше, чем в реальности — я отвечу, что вроде есть возможность соврать, но никто это не делает. Тем более у поставщиков у многих есть камеры на складе, которые контролируют сборщиков, но по большему счету все на доверии и почти всегда все совпадает.

5. Готовьтесь, что Торг Представители будут допускать ошибки в заказах. То есть вам дали свежий прайс, вы сделали заказ , отправили файл Торг. предст. — а этот еблан 1-2 позиции перепутает. Есть постоянные прецеденты с торг представителем В одной из самых известных контор, вымораживает пиздец. Зачем эта прокладка между мной и складом компании поставщика? Жалобы на торг представителя ничего не дают, повторюсь, до сих пор эта одна из самых крутых корпораций не может настроить мне высылку ТН в электронном виде, сотрудник шлет вручную и иногда забывает.

Итог: на зоотоварах заработать очень сложно, и не стоит это тех усилий.

Почему вы думаете так быстро открываются сети зоотоваров — конечно, ради прибыли, но еще и потому, что если не сеть, много не заработаешь на товаре с малой маржинальность.

Какие ошибки допустил я при открытии:

1. Место в центральной части города с недешевой арендой. — но в моем случае это не большой минус, так как я въехал в помещение, которое уже было раскручено.

2. Берите как можно меньшую площадь, точнее не надо брать много квадратов — растут издержки на арендную плату. В зоомагазине должно быть все битком и компактно , как в супермаркете. Как я выкрутился — открыл в этом же большом помещении магазин хозтоваров, чтобы легче было по аренде. Но это не совет, а просто выход из ситуации, зоотовары лучше делать отдельно от всего.

3. Знал бы, что будет такой континент покупателей в той части города и знал бы я про весь геморой с покупателями зоотоваров, я бы не открыл магазин, но он окупается и уже приносит прибыль, поэтому буду продолжать дальше.

4. Заключайте договора с поставщиками заранее. С корпорациями договор заключается 1-2 недели. Иначе при открытии будете без товара.

Грамотный и правильно рассчитанный старт в бизнес всегда дает предпринимателю массу преимуществ перед менее предусмотрительными коллегами, а также формирует систему защиты стартовых вложений бизнесмена от непредвиденных потерь. Это правило справедливо как для простого бизнеса (посредничество, оптовая торговля, аренда и т.д.), так и для более экзотических видов предпринимательства. В этом обзоре мы рассмотрим, как открыть с нуля свой собственный зоомагазин с минимальным риском для стартовых вложений.

image

Содержание:

Виды зоомагазинов

Выбор формата зоомагазина для старта с нуля зависит в первую очередь от имеющегося у предпринимателя начального капитала, а во вторую – от его практического опыта в зообизнесе. Сегодня на рынке магазины для домашних животных работают в пяти основных форматах:

  1. Небольшой торговый ларек площадью до 10 кв.м., в котором продается корм нескольких известных производителей, наполнители для туалетов, а также небольшой ассортимент аксессуаров для домашних животных;
  2. Средний магазин, общей площадью до 70 кв.м. (торговой – 40 кв.м.), в котором реализуется обширный ассортимент кормов, косметики, средств по уходу и гигиене, игрушек, аксессуаров и прочего (торговля животными не предусмотрена);
  3. Специализированный магазин (торговля только товарами для аквариумистики, либо для хозяев собак или кошек, либо других животных);
  4. Супермаркет с зоотоварами (торговая площадь около 100 кв.м.), предусмотрен формат самообслуживания, а также большой выбор товаров по всем группам (корма, уходовый инвентарь, клетки и т.д.);
  5. Зооцентр – единственный формат, который наряду с торговлей товарами для домашних животных предусматривает также установку выставочных витрин с животными, разведение молодняка и его розничную продажу.

Наиболее низкозатратный и стабильный бизнес — зооларек, а самое дорогостоящее начинание – зооцентр. Если вы, как предприниматель, никогда не работали в сфере торговли зоотоварами, то не рискуйте начинать сразу проект с большими затратами.

Даже если у вас есть необходимый стартовый капитал, лучше вложите его в организацию и открытие нескольких зооларьков или маленьких магазинчиков. Этот первоначальный этап даст вам возможность понять специфику зообизнеса, наработать необходимые деловые связи, оценить на практике все возможные риски и уже после этого самостоятельно организовывать большой бизнес.

Еще один формат зоомагазина – работа по франшизе. Этот вариант приемлем для тех предпринимателей, которые имеют достаточное количество денежных средств для старта, но не рискуют самостоятельно начинать бизнес. Открытие зоомагазина по франшизе – самый безопасный вариант.

Франчайзер (продавец франшизы) найдет помещение под бизнес, поставит оборудование и товар, обучит сотрудников, отладит все производственные и финансовые процессы, а предприниматель должен быть хорошим администратором и выполнять инструкции франчайзера. Минус этого вида бизнеса — дороговизна. Стоимость такой франшизы может составлять от 300 тысяч рублей для маленьких точек, до 3 миллионов рублей для больших магазинов. Кроме стартовых вложений франчайзи (предприниматель) также должен выплачивать франчайзеру ежемесячную ренту, которая рассчитывается в процентном соотношении от дохода или прибыли.

Статья по теме: как открыть юридическую консультацию.

Составление бизнес-плана для зоомагазина

Любая пошаговая инструкция по открытию бизнеса начинается с бизнес-плана. Если вы обдумываете, как открыть зоомагазин с нуля и во сколько это вам обойдется, то должны учесть, что нельзя приступать к реализации этого проекта без составления бизнес-плана. План можно составить самостоятельно, либо же заказать в аудиторской компании. Как таковой обязанности иметь на руках бизнес-план перед открытием предприятия закон не предусматривает, но, как показывает практика, без плана не обойтись в случаях:

  • когда под реализацию проекта берется кредит в банке;
  • когда предприниматель заключает договора с крупными поставщиками;
  • при подсчете себестоимости товара.

То есть предприниматель не сможет взять кредит, заключить выгодный контракт и правильно высчитать наценку, если у него не будет бизнес-плана.

Основные разделы бизнес-плана для такого бизнеса, как зоомагазин:

  • маркетинговая оценка (наличие конкурентов, оценка перспектив закупок и продаж);
  • оценка имеющейся материально технической базы (для тех предпринимателей, у которых уже есть помещение или оборудование);
  • расчет стартовых затрат;
  • определение размера текущих затрат и путей их покрытия;
  • расчет процента рентабельности и уровня торговой наценки;
  • сроки выхода на самоокупаемость и перспективы по прибыльности.

Перед составлением бизнес-плана предприниматель должен иметь на руках примерный проект своего бизнеса и перечень того, что ему будет нужно, чтобы открыть свой зоомагазин. Возможно, в процессе расчета бизнес-показателей, первоначальные планы будут отредактированы, но база всё-таки должна быть. image

Материально-техническая база под зоомагазин

Перед тем как открыть магазин зоотоваров, предприниматель должен знать, что ему для этого понадобится. Основа материально-технической базы для зоомагазина:

  • торговое помещение;
  • оборудование для расстановки и размещения товаров (количество в зависимости от площади);
  • система регулировки микроклимата в помещении;
  • охранная и противопожарная сигнализация;
  • оборудованный санузел.

Требования к помещению

Если вы планируете открыть маленький магазин для семейного бизнеса, и для этих целей хотите выкупить подходящее помещение, то при выборе учтите следующие рекомендации специалистов:

  • не покупайте квартиру на первом этаже или в цоколе, поскольку, чтобы перевести жилое помещение в нежилой фонд под зоомагазин, вам придется потратить массу средств и, кроме того, вся процедура может затянуться на несколько месяцев;
  • обращайте внимание на качество вентиляции в помещении и на возможность установки кондиционеров;
  • приобретайте только те помещения, которые строились по проекту, и коммуникации в которых также монтировались в соответствии с проектами, утвержденными соответствующими коммунальными службами;
  • объект должен иметь резерв для расширения (возможность пристроек, если дело будет хорошо развиваться).

Присматривая для зоомагазина арендованные площади, оценивайте, насколько удобны условия сотрудничества с арендодателем. Для составления договора привлекайте юриста и не забудьте, что неотъемлемым приложением к договору является план-схема помещений под магазин, чтобы в последующем не возникало споров о том, что арендует зоомагазин, а что осталось в собственности хозяина объекта.

Что касается требований о месторасположении магазина зоотоваров, то идеальный вариант размещения – максимальная близость к активному торговому городскому центру, плюс фасад с входом, который выходит на центральные городские улицы.

Однако далеко не каждому предпринимателю удается найти такое место за адекватную плату. Многие ищут более дешевые помещения, но тоже с хорошей отдачей. К таким бюджетным вариантам относятся:

  • помещения магазинов в спальных районах;
  • специализированная торговля с ассортиментом дефицитных товаров (такие магазины покупатели будут сами искать и ездить в них из других районов города);
  • ларьки с зоотоварами в торговых центрах, где люди закупают необходимые товары на несколько дней.

Руководствуясь перечисленными ориентирами, вы сможете подыскать перспективное помещение под зоомагазин. image

Документация для торговли зоотоварами

Всю документацию, которая потребуется предпринимателю при организации и ведении бизнеса в зоомагазине, можно разделить на три вида:

  • разрешительная;
  • правоустанавливающая;
  • отчетная.

Разрешительные документы для зоомагазина:

  • регистрационные документы ИП или ООО;
  • документы, подтверждающие налоговый статус (патент, ЕНВД или упрощенная система налогообложения);
  • разрешение на торговлю Роспотребнадзора;
  • сертификаты качества на продукцию, которая подлежит ветеринарному и санитарному контролю.

Правоустанавливающая документация – документы, подтверждающие ваше право собственности на ту материально-техническую базу, которой вы владеете, как предприниматель:

  • документы, подтверждающие право собственности на помещение или право аренды;
  • кадастровый план помещений (для собственников) или его копия для арендаторов;
  • договор аренды земельного участка (если есть);
  • договоры, накладные и акты приема передачи на все закупленное оборудование.

Объем отчетной документации зависит от выбранной системы налогообложения. При патентной системе, ЕНВД и упрощенной системе уплаты налогов установка кассового аппарата не является обязательной. Предприниматель может вести учет доходов и расходов по упрощенной системе, правила которой установлены Приказом Минфина РФ 64н от 16.05.2016 года.

Организация и открытие торговой точки

После того как все планы просчитаны, найдено помещение и финансы, можно приступать к практической части реализации проекта.

Первая задача перед тем, как открыть свой зоомагазин, — ремонт помещений. Если вы проводите не косметический ремонт, а реконструкцию, то придется заказывать проект. Реконструкцию не нужно проводить в тех случаях, когда до вас в этом помещении работал другой зоомагазин, если же это было помещение иного назначения (пусть и торгового) то без реконструкции не обойтись.

Примерная стоимость ремонта:

Виды работ Объем Стоимость
Проектные работы для розничной торговой точки 100 кв.м. 200 тысяч рублей
Работы по монтажу коммуникаций 100 кв.м. 150 тысяч рублей
Ремонт и отделка стен, потолков и полов 400 погонных метров 300 тысяч рублей
Всего:

Следующий этап – закупка оборудования. Для организации торговой точки в 100 кв.м. понадобится:

Вид оборудования Количество Стоимость (руб.)
Охранная и противопожарная сигнализация 1 50 000
Система климатического контроля 1 50 000
Витрины-полки пристенные (2м на 1,5 м) 20 штук 100 000
Витрины-вешалки 10 штук 10 000
Настенные стеллажи 10 погонных метров 20 000
Торговые стойки 5 штук 7 000
Стойка продавца 1 штука 10 000
Двери 1 штука 40 000
Окна с решетками 2 штуки 50 000
Всего: 537 000

Один миллион двести тысяч рублей – вот сколько стоит открытие зоомагазина площадью 100 кв.м. (торговая – 60 кв.м.), в котором не предусмотрена продажа животных.

Работа с поставщиками

В каждом российском регионе есть оптовые базы по продаже товаров для животных. Большинство работающих зоомагазинов делают закупку именно на этих базах. Новичкам в торговле зоотоварами также не рекомендуется наращивать транспортные затраты, разыскивая, где можно купить товар дешевле. На оптовых базах любой торговец найдет стоящий по качеству и приемлемый по цене товар.

После того, как ваш бизнес зарекомендует себя на рынке с положительной стороны (хорошие обороты, положительные отзывы покупателей и т.д.), можно искать возможность прямого сотрудничества с поставщиками, без посредников. Преимущества такой работы:

  • возможность отсрочки платежей (поставки товара под реализацию);
  • бесплатные рекламные материалы;
  • торговое оборудование в аренду;
  • скидки и акционная торговля.

Выгоды для зоомагазина очевидны, но стоит ли работать с новой точкой, поставщик будет решать по результатам анализа финансовой документации зоомагазина. image

Текущие расходы зоомагазина

Для бесперебойной и эффективной работы зоомагазина площадью 100 кв.м. (торговая – 60 кв.м.) придется ежемесячно тратить около 350 тысяч рублей. В эту сумму входят:

  • затраты на оплату труда (три продавца, уборщица, подсобный рабочий, администратор-бухгалтер) – 200 тысяч рублей;
  • налоги, коммунальные платежи, административные затраты – 10 тысяч рублей;
  • аренда помещения — 40 тысяч рублей;
  • улучшение основных фондов – 20 тысяч рублей;
  • транспортные расходы – 80 тысяч рублей.

Также необходимо постоянно пополнять товаром полки магазина. На закупку в месяц тратится около 40% от оборота за предыдущий месяц. Если учесть, что среднемесячная выручка зоомагазина – 800 тысяч рублей, то на закупку ежемесячно необходимо тратить до 320 тысяч рублей.

Таким образом, чтобы магазин активно работал, каждый месяц в него нужно вкладывать 670 тысяч рублей.

Когда ждать прибыль

Ориентировочно, после вычета из валового дохода текущих расходов, к распределению остается 130 тысяч рублей прибыли. Такой финансовый результат дает далеко не каждый бизнеса, поэтому многие опытные предприниматели на вопрос: выгодно ли открывать зоомагазин, отвечают утвердительно. Однако первый год не стоит сформировавшуюся прибыль вынимать из оборота.

Опытные предприниматели советуют часть прибыли направлять на погашение стартовых затрат, а часть – на развитие бизнеса. Определять соотношение частей предприниматель должен самостоятельно, в зависимости от того, какие вопросы требуют оперативного решения.

Если бизнес организовывался за кредитные деньги, то цель – быстрее погасить кредит, но при этом не потерять активный товарно-денежный оборот. Если же магазин открывался за собственные деньги, то возврат стартовых вложений можно отложить до того момента, когда бизнес полностью окрепнет.

СМОТРИТЕ ВИДЕО: 10.01.17 «Работаю на себя». Зоомагазин https://www.youtube.com/watch?v=kml6Eb0kVaM

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Максим Коновалов
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий