Как стать официальным дилером без вложений – разъяснения и инструкция с рекомендациями

Содержание

В современных отечественных условиях развитие торговли идет очень быстрыми темпами. Торговая деятельность ведется во всех доступных для этого местах, рынках. Широкое распространение получила торговля в Интернете — специальных электронных площадках, сайтах, социальных сетях. Продукцию продают в основном фирмы посредники, которые занимаются поставками и продажей определенного вида товара на просторах России.

Понятие и определение дилер — это простыми словами, «перекупщик», и этот термин уже знакомый людям. Он крепко ассоциируется с автомобилями и автосалонами, однако, представитель этой профессии может действовать и вести деятельность в любой другой сфере.

Обратите внимание! Существует несколько видов дилеров, дилерских компаний и центров, это может означать одно и то же, только с разной формой организации и собственности.

Понятие и специфика деятельности

В оригинале, то есть в английском языке правильное правописания понятия, пишется как dealer и дословно переводится как «торговый посредник». Из этого можно понять, кто такой дилер и что это за вид деятельности. В повседневной жизни определение ассоциируется с продавцом или торговым представителем, который занимается тем, что закупает большую партию продукции и продает более мелкими частями по повышенной цене.

Таким образом, есть понимание, кто такой дилер в торговле — физическое или юридическое лицо, которое занимается посредническим видом деятельности, выполняя закупку продукции за свой счет и от своего имени, а затем продавая ее для покупателей.

Некоторые виды авторизованных дилеров, проводят это без личных средств, то есть предприятие поставляет ему продукцию, которую дилер продает, определенный процент оставляет себе, а полную сумму переводит поставщику. Такая схема распространена в автомобильной торговле.

Важно! Зачастую, дилерство — это вид деятельности, которая подразумевает использование личных средств.

Лица, которые занимаются торговлей ценными бумагами, также именуются дилерами. Что значит дилерство ценных бумаг — такой же вид покупки и более дорогой продажи, только товаром выступают именно фондовые бумаги, акции и другие их виды.

В рыночных отношениях достаточно широко распространено определение «официальный дилер». Представляет собой юридическое лицо, на которое возложено право заключать прямые договоры о сотрудничестве с производителем. Это также дает непосредственное право выступать от его имени. Если производитель имеет только одного такого представителя на определенной территории или в стране, тогда его именуют эксклюзивным.

Для конечного пользователя такое сотрудничество значит, что в случае брака или плохого качества реализуемой продукции, покупатель будет обращаться с претензиями не к официальному дилеру, а непосредственно к изготовителю.

Виды

Понять, дилер, это кто и чем занимается, в общем достаточно легко. В каждой сфере у представителя этой профессии стоит одна задача, купить дешевле и продать дороже. Однако, профессия заключается не только в этом. Важно, после того, как товар приобретен, увеличить его ценность, что достигается различными способами, такими как реклама, маркетинг и другие.

Активно привлекаются сторонние специалисты, эксперты, перед которыми стоит задача как можно больше «набить цену», чтобы подороже продать.

Обратите внимание! Заключаются совместные договора с другими представителями, объединение брендов и другие ходы.

Официальное понятие, которое описывается в специализированной литературе, указывает на такие виды дилеров, которые выполняет различную деятельность:

  • дилер в валютной сфере. Работает на валютном рынке. Основными игроками такого рынка можно назвать банки, которые ведут деятельность по продаже и покупке валют. Государственные банки несут в себе также цель регуляции курсов;
  • дилер-брокер. Это лицо, которое сочетает одновременно две функции;
  • дилер в сфере арт. Участник любой деятельности, которая направлена на продажу произведений искусств;
  • банк дилер, это кто ведет банковскую деятельность и продает государственные ценные бумаги в качестве коммерческого участника. В основном, такой термин применяется в Соединенных штатах Америки для учреждения, работающих с муниципальными ценными бумагами;
Отличие от дистрибьютора
  • эксклюзивный. Указывает, что это дилерская сеть является единственной официальной в определенном регионе, стране или территории;
  • официальный. Имеющий контракт с одной компанией на поставку и продажу только ее продукции. Ведет также гарантийное обслуживание и другую деятельность с товаром;
  • инвестиционный. Представляет собой посредника, работающего на одну компанию на рынке ценных бумаг;
  • первичный. Занимается размещением выпусков новых ценных бумаг;
  • субдилер. Дилерский агент, который совершает деятельность от имени дилера.

Обратите внимание! Что касается правильного написания, дилер или диллер, то правильным будет только первый вариант. То же самое относится и к написанию слов, дилерский или диллерский.

Отличие

Распространено заблуждение, что дистрибьютор, это то же самое что и дилер. Однако, это не так. Деятельность первого направлена на то, чтобы приобрести продукцию большими партиями и реализовать ее более мелкими, но другим представителям бизнеса, то есть посредникам. После чего, эти посредники будут заниматься его продажей среди населения.

Кардинальное отличие в том, что работа посредника направлена на конечного потребителя. А дистрибьютора, только на других посредников.

Схема работы дистрибьютора

Примером функционирования дилера можно назвать представителя автомобильной отрасли. В его задачи входит продажа автомобилей через салон или их сеть конечным пользователям. В этом случае, он выступает посредником между представителями автомобильной промышленности и желающими купить транспортное средство.

Объектом его работы является определенная марка машин, которая представлена несколькими моделями. Также в функции дилера входит деятельность по предпродажной подготовке и последующему гарантийному обслуживанию.

Взаимоотношения с производителем

В связи с тем, что посредником вся продукция покупается через официального дистрибьютора, необходим способ узаконить такие взаимоотношения.

Подписание соглашения

Это выполняется при помощи агентского соглашения с непосредственным производителем. Там указываются обязанности каждого из участников, а также другие условия совместной работы. Отображается тот факт, что дилер назначается официальным представителем предприятия.

Обратите внимание! Именно от его эффективности и качества работы будет зависеть репутация и отношение потребителей к самому производителю.

Права

Дилер наделяется правами представлять производителя и работать в его интересах:

  • он имеет право регулировать ценовую политику в зависимости от общей ситуации, которая складывается на рынке;
  • имеет право посещать всевозможные мероприятия, где выступать от имени основной компании;
  • рекламировать продукцию и привлекать для этого специалистов и экспертов;
  • может заключать соглашения о совместном участии с другими брендами;
  • проводить рекламные компании и мероприятия с целью популяризации продукции.

Обязанности

В таком контракте зачастую прописываются и условия работы официального представителя. Он должен представлять только предприятие-изготовитель и работать в его интересах. Важно соблюдать требования в плане фирменного стиля, имиджа. Представителю указывается, каким образом оформлять торговые точки, расставлять продукцию и обслуживать потребителей.

Также в контракте всегда имеется пункт, который гласит о запрете демпинга. То есть, представителю запрещается специально снижать цены на продукцию. Он обязан соблюдать ценовую политику основной компании, кроме факторов влияния общей экономики (инфляция, рост или снижение курса валют), когда может совершать действия по регулированию ценовой политики. Изготовитель берет на себя ответственность по мониторингу и регулированию ценовой политики представителя на территории.

Пример перечня обязанностей

Принцип работы дилерского центра

Крупнейшие концерны, которые строго следят за соблюдением имиджевых требований, соблюдения стилистики и прочим, в своей работе часто используют дилерские центры. Это точки продажи, которые представляют собой большие магазины, центры или шоу-румы. В указанных центрах ведется деятельность по демонстрации, реализации, ремонту и обслуживанию продаваемого товара.

Любому человеку сразу на ум придет автомобильный салон. Это то место, куда можно прийти проконсультироваться, посмотреть, протестировать и выяснить все об интересующей модели. После покупки, туда же можно обратиться для ремонта, прохождения технического обслуживания и прочих нужд. Существуют дилерские центры, в которых по соглашению, работает одновременно продажа нескольких брендов машин. Такой ход позволяет получать большие прибыли, поскольку наличие широкого выбора больше привлекает потенциальных покупателей.

Автомобильный центр

Понятие эксклюзивного представителя

Когда между производителем и посредником в регионе подписывается соглашение, то рассматривается территория его официальной деятельности. Если выясняется, что на определенной территории, такой посредник будет единственным официальным, то ему представляется специальный статус эксклюзивного дилера. Это гарантирует последнему, что компания-изготовитель не имеет права заключать соглашения с другими представителями, пока действует контракт с эксклюзивным. То есть другие дилеры такой же продукции не допускаются к участию на рынке, что может создавать аналог монополии.

Что касается изготовителя, то ему зачастую не важно, сколько представителей присутствует. Его больше интересует расширение собственного присутствия на рынке. А происходит это путем множества представителей или одного, эксклюзивного, не важно. Однако, для конечного реализатора товара, получение статуса эксклюзивного дает широкий спектр возможностей. Это значит, что за приобретением качественной продукции определенной марки, будут идти только к нему.

Пример соглашения

Значение

Роль дилера в современных рыночных отношениях является очень важной. Ведь именно от сочетания и эффективности работы дистрибьютора и представителя зависит уровень продажи определенного товара. Также это влияет на удовлетворение общего спроса конечных потребителей в товаре одного или нескольких видов.

Таки образом продается практически вся продукция, начиная от больших комбайнов и другой сельскохозяйственной техники, и заканчивая продажей сотовых телефонов и комплектующих к ним. Таким образом всемирные компании, которые занимаются производством продукции, получают доступ к сбыту в различных точках земного шара. Такая схема проверена временем и личным опытом огромного количества участников. Компании нет смысла тратить время и деньги, чтобы самостоятельно заходить на рынок, если это можно доверить местным представителям. Они лучше знают специфику и правила работы. Способны намного быстрее организовать всю деятельность и расширить спектр до самых удаленных точек страны. Например, таким образом можно приобрести автомобиль BMW, произведенный в Германии, в австралийском Сиднее.

Участник рынка ценных бумаг

Дилер представляет собой посредника между дистрибьютором или компанией-производителем и конечными потребителями. Перечень продукции, который может продавать представитель, не ограничен, как и количество рынков, доступных для работы. Существует несколько видов дилерства, которые напрямую зависят от подписанного между сторонами соглашения.

https://www.youtube.com/watch?v=C3n7hseCrW4

В бизнес-среде приходится оперировать множеством сложных терминов, часто заимствованных с других языков. Не менее важно понимать значение этих слов, знать точное определение и различие между схожими понятиями. 

За последнее десятилетие в лексиконе бизнесмена появилось два важных термина — дилер и дистрибьютор. Разберемся со всеми нюансами, чтобы свободно оперировать этими словами в экономической среде и понимать разницу. 

Кто такой дистрибьютор? 

Дистрибьютор — это агент, который закупает крупные партии товара у фирмы — «патрона» с правом последующей ее реализации через оптовые продажи, как непосредственно от своего лица, так и через посредников. Официальным представителем производителя может стать индивидуальный предприниматель, любое юридическое лицо и большая организация. 

Распространение продукта через дистрибьюторские компании осуществляется через прямые поставки реализаторам или работу с сетевым маркетингом, а цена продаж четко не регламентируется «патроном» и формируется зависимо от собственных пожеланий, потенциала выручки и ценовой политики в регионе. Розничная торговля продукцией не запрещена сертификационным соглашением, но из-за огромного объема закупок дистрибьютор этим занимается в исключительных случаях. 

Что входит в обязанности дистрибьютора? 

Основные функции дистрибьютора:

  • комплексное маркетинговое продвижение компании производителя;
  • увеличение продаж;
  • развитие узнаваемости бренда, если этот пункт есть в договоре с производителем; 
  • подробный анализ потребительского спроса в регионе и консультация «патрона» о необходимом объеме производства;
  • обслуживание и наладка реализуемого оборудование и обучение дилеров;
  • логистическое распространение и хранение продукции;
  • гарантийный сервис, ликвидация неликвида и брака.  

Обязанности дистрибьютора перед дилерами:

  • компетентность по всем вопросам, что касаются товаров и фирмы производителя; 
  • формирование полной отчетности обо всех сделках купли-продажи;
  • своевременное предоставление данных о рынке сбыта, изменении цен и работы конкурентов для партнеров;
  • разработка плана сбыта продукции;

Кто такой дилер?

Дилер — торговый посредник, которое занимается розничной продажей товаров или мелким оптом. Вертикальная структура сбыта выглядит таким образом «производитель (патрон)» — «дистрибьютор» — «дилер». Основная специализация — ритейл, а оптовая продажа часто бывает запрещена сертификационным соглашением. 

Дилер может действовать с несколькими дистрибьюторами, тем самым увеличивая шансы на продажу и получение прибыли. Для дилеров установлено правило минимальной цены, продажа товара потребителю по более низкой стоимости невозможна, а прибавка составляет основной доход агента.  

Что входит в обязанности дилера? 

  • Плановые закупки — объем и периодичность покупки товара заранее оговариваются и прописываются в договоре, независимо от того реализована ли предыдущая продукция. 
  • Территориальность — снабжение рынка только на территории, предписанной соглашением о сотрудничестве. 
  • Продвижение — реклама продукта с помощью доступных маркетинговых инструментов, мероприятий и акций исключительно за счет дилера. 
  • Приверженность — четкое выполнение условий договора при торговле продуктами одного производителя и следование фирменному стилю компании. 
  • Послепродажное обслуживание — гарантийный ремонт реализованных товаров. 
  • Качественные услуги — хороший сервис, поскольку при взаимоотношениях клиента и дилера формируется представление о фирме-патроне 

Чем отличается дилер от дистрибьютора?

Главная разница между дилером и дистрибьютором кажется незначительной, однако их специфика работы существенно отличается. 

Ключевые отличия дилера от дистрибьютора:

  • Дистрибьютор – подчиняется уставу фирмы-патрона, в том числе в вопросах стоимости товара; – закупает больший партии, крупный опт; – использует готовую клиентскую сеть; – несет ответственность за качество товара; – занимается продвижением товара и рекламой бренда, раскруткой имени и сети;
  • Дилер – самостоятельно устанавливает цены на товар; – работает с небольшим объемом товара, формируя разнообразный ассортимент; – не обязан быть представителем одного производителя; – не несет ответственность за качество, но отвечает за обслуживание и гарантии; – самостоятельно ищет конечных потребителей. 

Как стать дистрибьютором?

Назначение дистрибьютором — привлекательная возможность, которая дает право на прямые закупки и официальное представительство, что может принести приличный доход. Это ответственность перед производителем, с которым необходимо подписать соглашение, договор о сотрудничестве между фирмой-патроном и распределителем и получить завизированный сертификат. 

Производитель может устроить конкурс или установить испытательный срок для представителей. 

Пошаговое руководство:

  1. Выберите направление, в котором хотите работать. 
  2. Проведите анализ потребительского спроса в своей регионе. 
  3. Организуйте условия для работы (офис, транспорт, каналы реализации). 
  4. Познакомьтесь с потенциальными партнерами и их ассортиментом. 
  5. Составьте коммерческое предложение. 
  6. Проведите переговоры, обсудите все условия сделки. 
  7. Подпишите дистрибьюторское соглашение. 

Важно: для сотрудничества с иностранными компаниями важно знать язык, обеспечить качественный сервис, следить за своей репутацией, отсутствием долговых обязательств и имиджем представителя. 

Как стать дилером?

Дилерство — перспективное занятие с бесспорными преимуществами, ведь вы экономите на рекламной кампании и получаете возможность организовать собственную сеть. 

Требования торговых представителей к дилерам заключаются в выполнении ряда условий: 

  1. Официальная регистрация частного предпринимательства. 
  2. Финансовая стабильность и опыт работы в бизнесе. 
  3. Отсутствие незаконных сделок и «чистая» репутация. 
  4. Понимание ниши и компетентность в вопросах о товарах производителя. 
  5. Наличие технической базы и необходимых инструментов для реализации. 
  6. Готовность к обучению и инвестициям. 
  7. Ответственность и выполнение обязательств перед фирмой-патроном. 

Важно: перед назначением дилера производителем необходимо подготовить список документов для подписания договора: паспортные данные, свидетельство о регистрации предпринимателя, свидетельство из налоговой службы, банковские реквизиты, учредительный договор, устав дилера. 

Последние статьи автора

ТОП 20 лучших книг для руководителя

Мозговой штурм

Деловой этикет

Дилер – это бизнес-партнер компании-производителя, который занимается продвижением ее продукции на определенной территории на условиях партнерских отношений.

Дилера можно назвать бизнесменом, который зарабатывает на продаже продукции партнеров. Дальше в статье рассмотрим подробнее, как стать дилером, а также, что для этого потребуется.

Особенности работы дилера

Суть работы дилера заключается в продвижении продукции определенной компании производителя, но имеет существенные отличия от простой розничной торговли.

В отличии от продавцов, которые могут заниматься торговлей товарами самых разнообразных брендов, дилеры имеют право выступать от имени компании-производителя. А также продавать продукцию под ее брендом.

Тесное сотрудничество с производителем дает дилеру множеству преимуществ, среди которых можно выделить:

  • Крупные компании часто инвестируют в развитие бизнеса своих партнеров.
  • Реклама бренда осуществляется за счет производителя.
  • Сотрудники компании-производителя оказывают дилерам помощь в развитии их собственного бизнеса, что дает возможность получить бесценный опыт и поддержку, а также быстро сделать дело прибыльным.

Фактически, дилером может стать любое юридическое лицо, желающее реализовывать продукцию производителя под именем его бренда.

Решили открыть столовую – читайте пошаговую инструкцию по ссылке.

Понятие «дилер» далеко не всегда связано с торговлей. Дословно этот термин переводится с английского языка, как «посредник». Однако, в современных условиях бизнеса дилеры чаще всего занимаются именно продажей продукции определенного бренда.

Как стать дилером компании-производителя, подробности в этом видео:

https://www.youtube.com/watch?v=L8o-V7glGaA

При этом, сотрудничество с компанией производителем может осуществляться несколькими способами:

  1. Дилер осуществляет оптовые закупки продукции производителя, после чего продает их по завышенной цене.
  2. Дилер становится официальным партнером производителя, а также получает вознаграждение за продажу его продукции.

Стоит отметить, что каждая компания устанавливает свои правила работы с партнерами. Многие крупные компании работают именно по второй схеме. Мелкие производители, чаще всего, просто реализуют продукцию посредникам оптом.

Загрузка приложений и скачивание файлов, как один из возможных способов заработка в сети – читайте советы тут.

Официальный дилер производителя

Многие компании, занимающиеся выпуском определенной продукции, не имеют собственных торговых сетей, а используют услуги посредников, которых называют дилерами.

В таких ситуациях выгоду получает, как компания-производитель, так и лицо, выступающее в качестве посредника между производителем и покупателем.

Компания экономит средства на создании собственной торговой сети, доверяя работу по продажам соответствующим специалистам, а дилеры получают возможность быстро открыть собственный бизнес по торговле продукцией известного бренда.

Хоть реализацией продукции бренда может заниматься любой продавец, именно официальные дилеры, которые сотрудничают напрямую с компанией производителем, получают продукции по самой низкой себестоимости, а также право реализовать продукцию под брендом производителя.

Стать официальным дилером можно после участия в тендерных конкурсах, которые проводят крупные компании для выбора лучшего представителя.

Создание какого вида бизнеса в интернете наиболее выгодное – ответ находится по ссылке.

Дилер по продажам

В отличии от официального дилера, который является непосредственным представителем компании-производителя, дилер по продажам просто занимается реализацией продукции. В такой ситуации продавать можно продукцию других брендов.

image
Схема начала работы в качестве дилера.

Дилеры по продажам на прямую заключают с производителем договоры на оптовую поставку продукции, после чего занимаются ее реализацией по завышенной стоимости.

Стать дилером по продажам значительно легче, чем официальным. В такой ситуации с производителем просто заключается договор на оптовую поставку продукции определенного бренда.

Участие в тендерах

Учитывая все преимущества, которые получает официальный дилер, у компании может быть достаточно много кандидатов на данную роль.

В большинстве случаев стать официальным дилером можно только после участия в тендере, в ходе которого компания отбирает самого подходящего участника, который будет максимально соответствовать ее требованиям.

Требования компаний

Большинство компаний выдвигают следующие требования к желающим стать их дилерами:

  • наличие собственного капитала;
  • желание и возможность инвестировать в бизнес;
  • опыт работы в сфере деятельности компании;
  • заинтересованность в продукции компании, а также наличие необходимых для продажи знаний и опыта работы с продукцией;
  • наличие привлекательного бизнес плана;
  • профессиональная команда сотрудников;
  • достаточное техническое оснащение или возможность закупки необходимого оборудования.

Новый вид бизнеса – создание коворкинг-центра, читайте советы тут.

Необходимые документы

Для участия в тендере необходимо предоставить компании-производителю целый пакет документов, которые подтвердят серьезность намерений кандидата.

Оформление заявки.

Для участия в конкурсе нужно подать следующие документы:

  • учредительный договор и уставные документы юридического лица;
  • документы, подтверждающие государственную регистрацию юридического лица и постановку на налоговый учет;
  • документ, подтверждающий наличие у руководителя организации соответствующих полномочий, а также паспортные данные руководителя;
  • свидетельство о праве собственности или договор об аренде коммерческого помещения, в котором будет осуществляться продажа продукции;
  • банковские реквизиты юридического лица.

Как не ошибиться при поиске поставщика для интернет-магазина – советы и рекомендации по ссылке.

Приоритетные регионы

Каждая компания, которая занимается поиском дилеров, указывает приоритетные регионы, где дилерская сеть развита минимально.

Любой производитель проникает на рынок постепенно. В некоторых регионах продукция определенного бренда может быть достаточно раскрученной, из-за чего отпадает необходимость в привлечении дилеров.

В то время, как в других регионах страны продукция того же бренда может быть малоизвестной. Чаще всего компании ищут партнеров именно в тех регионах, где их продукция нуждается в продвижении.

Например, в Московской области у компании может быть очень развитая дилерская сеть, но в Ростовской области данных специалистов может быть недостаточно. Стать дилером в Ростове в такой ситуации будет намного проще и выгоднее, чем в Москве.

В каких сферах выгоднее работать

Заработать в качестве дилера можно во многих сферах, начиная от продажи косметики и пищевых продуктов, заканчивая работой с дорогими иномарками.

Выгоднее всего работать с дорогостоящими брендами, на которые достаточно большой спрос (например, автомобили), но в таких ситуациях инвестиции также должны быть достаточно большими.

Выбирая свою нишу, в первую очередь, необходимо учитывать собственные финансовые возможности и предпочтения, а также ситуацию на рынке выбранной продукции. Естественно, заработать получится больше, если заняться продвижением известного бренда в условиях минимальной конкуренции.

Как правильно выбрать нишу, чтобы стать успешным дилером, смотрите в этом видео:

https://www.youtube.com/watch?v=iPgcOYLvJhU

В зависимости от выбранной сферы деятельности, заработок дилера может составить от нескольких десятков тысяч до нескольких миллионов рублей в месяц. При этом, доход будет расти по мере повышения популярности бренда и раскрутки торговой точки дилера.

Стартовый капитал

Каждый дилер должен иметь определенный стартовый капитал для начала работы. В зависимости от выбранной сферы деятельности, размер вложений может сильно отличаться.

Если стать дилером по продаже авто, то может потребоваться от 20 до 50 миллионов рублей, но, например, бизнес по продаже известного косметического бренда можно открыть с минимальными затратами.

Стоит учитывать оптовую стоимость продукции компании-производителя, а также стоимость покупки или аренды коммерческой недвижимости.

Небольшой бизнес по продаже косметики известных брендов в качестве официального дилера можно начать с инвестиций в размере до 100 тысяч рублей.

Как стать дилером без вложений

В некоторых сферах деятельности можно стать дилером без вложений или с минимальным размером стартового капитала.

Это актуально для пищевой и текстильной промышленности, где себестоимость продукции достаточно низкая, а также нет потребности в больших торговых площадях. В таких сферах деятельности понадобятся минимальные финансовые вложения.

Заработать без каких-либо вложений можно путем использования партнерских программ разнообразных производителей для продажи их товаров через интернет.

Советы профессионалов

Большинство успешных дилеров рекомендуют выбирать не максимально прибыльную, а максимально близкую человеку сферу деятельности.

Как открыть пункт выдачи заказов из интернет-магазинов – смотрите здесь.

Нет смысла продавать автомобили, если у человека лежит душа к кулинарии. В такой ситуации можно заняться продвижением брендов соответствующей продукции.

Работать нужно только с брендами, которые близки и интересны человеку. В такой ситуации продажи будут расти, а интерес к бизнесу не пропадет даже в случае временных неудач.

В наше время стать дилером может практически каждый желающий. Главное в этом деле – найти подходящего партнера-производителя продукции, а также иметь желание и возможность инвестировать в собственный бизнес.

Не забудьте добавить «FBM.ru» в источники новостей

Дилерство – это посредничество между оптовым сбытом товара в лице производителя и покупателем, их отношения регламентируют условия дилерской программы. Дилер – это предприниматель, который закупает продукцию оптом у компании-изготовителя, а продает в розницу (или мелкими партиями). Одним словом, это официальный представитель производителя (юридическое лицо), основная задача которого популяризировать продукцию производителя и повышать уровень бренда. Следует знать, что этот человек должен иметь определенные знания и навыки, а еще лучше – специальное образование, которое позволит максимально эффективно и качественно выполнять свою работу.

Дилерство

Основные виды дилерства

Дилерство может быть эксклюзивным и неэксклюзивным. В первом случае речь идет о сотрудничестве на ограниченной территории, при котором обе стороны (производитель и эксклюзивный дилер) берут на себя обязательства, которые четко регламентированы условиями дилерской программы. Как правило, они состоят из указания конкретного региона деятельности, наличия плановых закупок, сервисного обслуживания, продвижения товара и брендовых ограничений (при условии соответствующей договоренности).

В свою очередь неэксклюзивное дилерство предполагает более демократичное сотрудничество. В этом случае обязательства сторон сведены к минимуму. Неэкслюзивный дилер получает больше свободы по роду своей деятельности, но и меньше преимуществ, поскольку практически сам несет ответственность за качество товара и рекламу.

Дилерская программа

Условия дилерской программы строго ограничены дилерским договором. Здесь прописаны права и обязательства сторон, особенно касаемо того, кто несет ответственность за качество. Кроме того, дилер может быть обязан регулярно производить закупку определенного количества единиц продукции или на конкретную сумму. Это условие очень важное, поскольку обязательно заложено в производственные масштабы и предполагает изготовление нужного количества товаров вовремя. Помимо того, официальный дилер должен посещать специализированные мероприятия, запланированные производителем.

Ценовая и региональная политика

Сотрудничество между дилером и производителем также может предполагать проведение определенной ценовой политики. Ее суть заключается в том, что уровень стоимости товаров строго ограничен изготовителем, в то время как дилер не имеет права на него влиять.

Производитель проводит и определенную региональную политику. Это означает, что в каждом регионе может работать свой дилер, который имеет право распространять товары только на доверенной ему территории. Причем, в зависимости от региона, условия дилерской программы и ценовая политика могут отличаться.

Преимущества и недостатки дилерства:

Дилерство, как и любой другой род деятельности, предполагает определенные преимущества и недостатки. К достоинствам можно отнести:

  • Опыт. Некоторые производители, деятельность которых ориентирована на дилерскую сеть, проводят обучение дилеров, предоставляют им полезную информацию о продукции и всю надлежащую документацию.
  • Качество. Дилер может рассчитывать на приобретение и реализацию товара отменного качества от производителя, которого он выбирает сам.
  • Реклама. Как правило, дилер продает разрекламированный товар, причем пиаром занимается непосредственно производитель, поэтому нет необходимости в дополнительных финансовых затратах.

Вместе с тем к числу недостатков дилерства принадлежат:

  • Обязательства. Строгое выполнение условий договора, будь то объемы закупаемой продукции или ценовая политика.
  • Ответственность. Зачастую дилер единолично несет ответственность за свою деятельность.

Особенности субдилерства

Субдилерство – это официальный способ представительства дилера, который предполагает выполнение работы от его имени и за его счет. Проще говоря, субдилер – это агент дилера, на которого переложены все права и обязанности, но при этом он получает меньший доход от продаж.

Присоединяйся и выбирай тысячи товаров по опту и дропшиппингу от украинских поставщиков для твоего бизнеса, выгружай товары в свой интернет-магазин!

Присоединяйся

Бизнес-партнеры Бизнес сотрудничество Дилерам, оптовикам, магазинамЭффективный поиск Бизнес предложения по сотрудничеству от производителей, поставщиков по поиску дилеров, оптовиков, дистрибьютеровДобавить предложение | Все предложения | Мои предложения | Правила публикации

Бизнес-партнерам

Предлагаем стать нашим партнером

Компания специализируется на производстве парфюмерии для автомобилей и интерьеров. В данный момент предлагаем стать нашим партнером в своем городе или регионе по нашему продукту. Парфюмерная линия автопарфюма состоит из 5 топовых ароматов. Ароматы выбирались исключительно из статистики продаж …

Предлагаем дистрибуцию

Предлагаем дистрибуцию

Предлагаем дистрибуцию. Умный дом — множество полезных устройств и решений, объединенных мобильным приложением. Устройства и решения для квартиры, дачи, коттеджа или офиса. Занимаемся производством оборудования из серии умный дом и решили шагнуть дальше. На сегодняшний день, нашими специалистам…

Приглашаем к сотрудничеству - дропшиппинг, дилерство

Приглашаем к сотрудничеству — дропшиппинг, дилерство

Приглашаем к сотрудничеству — дропшиппинг, дилерство. Изделия собственного производства: крутящийся центр стола для сервировки в китайском стиле. Крутящийся центр особенно удобен на столе размером от 1,5 м и более, когда людям становится трудно дотянуться за угощениями через стол. Круг ставится …

Расширяем дилерскую сеть

ЗАО — крупнейший российский производитель электротехнического оборудования широкого спектра применения. На данный момент активно развиваем светотехническое направление и расширяем дилерскую сеть — ищем партнёров по всей России и в странах СНГ. За 30 лет нашей деятельности заслужили репутацию ав…

Подушки для шеи в путешествия, поездки и дома

Предлагаем онлайн-магазинам и офлайн-магазинам успеть заключить с нами договор на поставку нового, запатентованного, перспективного в продажах товара — подушки для шеи в путешествия, поездки и дома. Подушка для шеи нового вида, чтобы с комфортом путешествовать, появились совершенно недавно, но та…

Поставщик конвекторов и отопительного оборудования

Торговый дом — один их крупнейших российских поставщиков конвекторов и отопительного оборудования. Являясь единственным официальным дистрибьютором завода (г.Великие Луки) в Северо-Западном федеральном округе, поставляем конвекторы отопления для жилых и коммерческих помещений, а также промышленное те…

Российский производитель мозаичной плитки

Российский производитель мозаичной плитки

Российский производитель мозаичной плитки предлагает сотрудничество оптовикам, дилерам, дистрибьюторам по продаже нашей продукции. Доставка в любой регион России. Заинтересованным лицам высылаем прайс-листы. Индивидуальный подход к каждому партнеру. Мозаика из стеклянной плитки является одним …

Производим и предлагаем оптом женский трикотаж

Производим и предлагаем оптом женский трикотаж

Производим и предлагаем оптом женский трикотаж для дома и отдыха. Для постоянных партнеров действует накопительная система скидок. Предоставляем разрешительное письмо для продажи на маркетплейсах. Стильные модели, точные лекала, качественные ткани и пошив. В ассортименте: костюмы для дома и отды…

Сотрудничество в торговле лакомствами

Предлагаю сотрудничество в торговле лакомствами для кошек и собак из оленины: — Выгодные условия сотрудничества (вопрос цены и сроков обсуждаем индивидуально); — Широкий ассортимент продукции (лакомства продаются кратно упаковки или весовыми); — Возможность весовой поставки продукции для реализац…

Автоматизация парковок, паркингов от производителя

Автоматизация парковок, паркингов от производителя

Производим оборудование для автоматизации парковок, паркингов, стоянок. Мы не монтируем, поэтому ищем в первую очередь тех, кто сможет монтировать оборудование в регионах (слаботочка, пожарная сигнализация, видеонаблюдение) и конечно для дилеров спеццены. Стойки въезда-выезда на билетах и карта…

Дилеры по резиновым спортивным покрытиям

Дилеры по резиновым спортивным покрытиям

Компания ищет дилеров по резиновым спортивным покрытиям и представителей своих интересов в регионах. Продукция собственного производства — напольные покрытия спортивного назначения, а также спортивный инвентарь: — Рулонные покрытия из резиновой крошки. — Модули ПВХ. — Будо-маты. — Воркаут. — Т…

Реализация потребителям входных стальных дверей

Реализация потребителям входных стальных дверей

Производственная компания ищет дилеров в Москве и Московской области заинтересованных в сфере реализации потребителям входных стальных дверей. Предлагаем партнерам 17 моделей стальных дверей только по конструктиву плюс изделия не являющиеся массовым товаром — нестандарт. Имеем каталог с широки…

Оптовый поставщик продуктов питания для ресторанов и кафе

Оптовый поставщик продуктов питания для ресторанов и кафе

Надежный и честный оптовый поставщик продуктов питания для ресторанов и кафе. Сотрудничаем с ресторанами, кафе, барами, столовыми, сервисами доставки готовой еды, пищевыми комбинатами. Миссия компании — обеспечить продуктами питания под ключ любое заведение HoReCa или пищевое предприятие. Полн…

Поставки GPS трекеров и беспроводных сигнализаций

Приглашаем к сотрудничеству дилеров, оптовиков — поставки GPS трекеров и беспроводных сигнализаций. Компания является официальным представителем польского производителя систем безопасности в России и СНГ. Предлагаем многофункциональные GPS трекеры, беспроводные сигнализации с элементами умного до…

Изготавливаем подрамники для холста

Приглашаем к сотрудничеству рекламные агентства, производства канцтоваров, мастерские художников, оптовиков. Большой опыт работы с сетями, реализующими художественные наборы для рисования. Компания выполняет полный цикл деревообработки — от пиления до готовых изделий из дерева. Территориально на…

Сотрудничеству дистрибьюторам, оптовым компаниям

Приглашаем к сотрудничеству дистрибьюторов, оптовые компании. Рассматриваем предоставление эксклюзивных прав на продажу и продвижение продукта региональным ИП, мелкооптовым компаниям и дистрибьюторам, имеющих опыт прямой работы с продуктовой розницей. Российский производитель. Выводим на рыно…

Поставки низинного торфа дилерам, оптовикам

Компания предлагает поставки низинного торфа дилерам, оптовикам. Для партнеров добные условия сотрудничества и конкурентные цены. Имеются все необходимые сертификаты на торф. Есть возможность самовывоза и доставки до места назначения. Полную информацию по сотрудничеству сообщим по запросу. …

Компания ищет партнеров, дистрибьютеров, дилеров

Компания ищет партнеров, дистрибьютеров, дилеров и крупных оптовиков на территории РФ и СНГ. Компания — эксклюзивный представитель направления «сад и огород» на территории РФ: — Удобрения компании (Израиль), — Стимуляторы роста, — Антистрессанты компании (Испания). Удобрения отлично зарекоме…

Разработка и создание инновационной косметики

Компания, занимающаяся разработкой и созданием инновационных косметических сывороток на основе биотехнологических ингредиентов для волос, лица и тела, не имеющих аналогов в мире, приглашает к сотрудничеству оптовиков, магазины. У вас есть возможность приобрести оптом косметику для вашего магазина, …

Бакалейная продукция от производителя

Официальный дистрибьютор агропромышленной компании, г.Рубцовск, Алтайский край, приглашает к сотрудничеству федеральные и региональные торговые сети, предприятия общепита, предпринимателей, осуществляющих деятельность в сфере поставок продуктов питания, поставщиков, принимающих участие в государстве…

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Максим Коновалов
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий