Как продавать бизнес быстро и выгодно? Как правильно продать бизнес?

Содержание

Продажа бизнеса подразумевает последовательность и ответственность на каждом этапе начиная с поиска покупателей и заканчивая непосредственно передачей ему предприятия. Рассмотрим подробно, как продать бизнес грамотно и выгодно.

Причины продажи

У многих бизнесменов сложился небезосновательный стереотип о том, что на продажу выставляют только те предприятия, которые оказались нерентабельными или перестали приносить прибыль. На самом деле причины могут быть совершенно разными. Согласно действующей статистике, самые распространённые причины продажи как убыточного, так и прибыльного предприятия:

  • Возраст или состояние здоровья владельца. В силу возрастных изменений или заболеваний человек уже не в силах управлять бизнесом, а кандидатов, которым можно доверить такую ответственную миссию, нет.
  • Концентрация усилий. Возможно, выставленное на продажу предприятие — не единственный бизнес владельца, и он принял решение направить усилия на другой свой проект.
  • Необходимость или желание инвестировать финансы в другой бизнес. В этом случае предприятие продаётся с целью получения средств для последующих вложений в другой проект.
  • Смена места жительства. Владелец переезжает в другой город или эмигрирует из страны, потому процесс управления продаваемым предприятием усложняется или даже становится невозможным.
  • Потребность в деньгах. К сожалению, никто не застрахован от ситуаций, положительный исход которых зависит от круглой суммы, в таком случае бизнес продаётся срочно и чаще по минимальной цене.
  • Конфликты между собственниками предприятия. Иногда единственный возможный вариант мирно поделить общее дело — это поделить деньги, полученные от его продажи.
  • Продажа бизнеса поставлена на поток. Стандартная практика, согласно которой группа предпринимателей занимается развитием бизнеса, затем продают его, приобретают или открывают новый проект и работают над ним с целью последующей продажи.
  • Потеря интереса к бизнесу. Со временем в жизни каждого человека может произойти смена приоритетов, и часто при такой смене не остаётся времени на когда-то любимое дело. Или же хобби, превратившись в работу, просто перестало приносить радость.

Убыточный бизнес зачастую действительно продают, поскольку владелец не видит выхода из затруднительного положения. В этом случае найти покупателя будет гораздо сложнее, так как новому владельцу придётся искать способы стабилизировать финансовое положение компании

Некоторым выгодно приобрести убыточное предприятие, поскольку цена за него будет на порядок ниже, а впоследствии можно будет с помощью опытного кризис-менеджера его реабилитировать.

Поиск покупателя

Принцип продажи бизнеса мало чем отличается от продажи любого другого товара. Покупателю важно быть полностью уверенным в добропорядочности продавца и в «качестве» предприятия, для этого необходимо предоставить подробную и достоверную информацию:

  • Об отсутствии задолженностей (в противном случае их придётся выплачивать новому владельцу). Есть возможность договориться о снижении стоимости с последующей выплатой долга, но практика показывает, что при таком варианте продажа усложняется.
  • Обо всех ресурсах предприятия.
  • О финансовом состоянии предприятия и многом другом.

Поиск покупателя может быть осуществлён владельцем бизнеса самостоятельно или через посредника — бизнес-брокера. Второй вариант более затратный в финансовом плане, однако вполне может окупиться, поскольку таким образом сокращается время на подготовку к сделке, а весь её процесс курируется посредником.

Как продать бизнес быстро и эффективно

Важно учитывать особенности продажи, будь то продажа предприятия полностью или только определённой его доли. Также особое значение имеет подготовка документов и процесс установления стоимости бизнеса

Виды

В зависимости от типа продажи, возникают разные вопросы и сложности, а также различаются требования к процессу подготовки и реализации сделки.

ИП

Продажа индивидуального предприятия, в том числе нерентабельного, предполагает длительный процесс переговоров с покупателем, поскольку последнему нужно быть в курсе всех нюансов приобретаемого бизнеса. После покупки новый владелец бизнеса имеет все права на владение и распоряжение ресурсами предприятия.

Доля

Продажа доли предприятия — одна из самых сложных задач. В первую очередь необходимо определить размер продаваемой части. Например, если один из бизнес-партнёров отказался от дальнейшего управления предприятием, а его доля составляет 10%, то именно она подлежит продаже, в противном случае при желании продать бо́льшую часть необходимо оценить рентабельность такого действия и его риски.

Поскольку происходит частичная продажа предприятия, а не полная, необходимо найти общий язык с покупателем и договориться о взглядах на последующую деятельность компании и о совместных целях. Покупатель становится вашим партнёром.

Действующее предприятие

Покупка готового работающего предприятия может осуществляться двумя способами:

  • долями компании, с постепенной сменой руководства компании;
  • одномоментным назначением покупателя полноправным собственником.

Следует тщательно изучить причины продажи такой компании, вполне вероятно, что «действующий» бизнес обнаружит свои подводные камни и окажется работающим в убыток.

К плюсам такой сделки можно отнести то, что новый владелец будет получать прибыль непосредственно после передачи всех прав, тогда как бизнес с нуля раскручивается от года и дольше.

Идея

Проще всего продать бизнес-идею. По сути, она существует только на бумаге, и то в лучшем случае. Покупатель приобретает права на её реализацию, что в обязательном порядке фиксируется в договоре покупки-продажи. Это важно сделать, чтобы избежать дальнейшего мошенничества со стороны продавца, который в случае отсутствия документального подтверждения совершенной сделки вполне может заявить, что идея была украдена, а не продана.

Как продать нерентабельный бизнес

Такой случай также имеет несколько возможных вариантов:

  • распродать имеющиеся активы по отдельности (недвижимость, оборудование, клиентскую базу, товарный знак);
  • продать компанию целиком — возможно, покупатель отчётливо видит свою стратегию по превращению убыточного бизнеса в прибыльный или хочет использовать все активы для своих целей, но отдельно.

Главное, вовремя проанализировать нерентабельность предприятия и понять, что гораздо выгоднее будет его как можно скорее продать , чем предпринимать какие-либо действия по реанимированию бизнеса.

Подготовка документации

Идеальным решением будет обратиться к специалистам, которые не только предоставят грамотную консультацию как продать бизнес, но и окажут услугу полного сопровождения подготовки документации к сделке покупки-продажи.

Для заключения сделки требуются:

  • два экземпляра договоров покупки-продажи (для продавца и покупателя);
  • оферты сторон договора;
  • оригиналы и ксерокопии паспортов участников сделки;
  • заявление по установленной законодательство форме и заверенное нотариально;
  • протокол общего собрания или решение совета директоров о продаже (не нужно для продажи бизнес-идеи);
  • засвидетельствование оплаты государственной пошлины.

Могут понадобиться дополнительные документы, в зависимости от вида продаваемого бизнеса. Посредничество нотариуса обязательно в любом случае

Оценка бизнеса

Очень важно правильно оценить свой бизнес, поскольку это формирует окончательную стоимость продаваемого предприятия или его доли.

Одной из самых простых формул для оценки является Ц = (А/С + П)*С, в которой:

  • Ц — окончательная стоимость предприятия;
  • А — цена ликвидных актов предприятия: дебиторской задолженности, нематериальных активов и т.п.;
  • С — приблизительный срок, в течение которого затраты могут окупиться;
  • П — средняя чистая прибыль в год.

Все значения берутся исходя из данных на момент продажи. При расчёте чистой прибыли обычно принимается к рассмотрению информация за последние три года. Средний срок окупаемости чаще всего составляет 2–5 лет, однако это число может отличаться, в зависимости от вида фирмы и её состояния.

Типичные ошибки

Большинство предпринимателей при продаже бизнеса допускают одни и те же ошибки. Рассмотрим их подробнее.

  • Разглашение информации о намерении продавать предприятие или об уже совершенной продаже. Это чревато потерей позиций среди конкурирующих фирм, поскольку может сложиться мнение, что продаваемая фирма обанкротилась, ведь истинная причина продажи может быть неизвестной или непонятной. Особенно опасно стать жертвой такой репутации крупным корпорациям, для которых важно оставаться лидерами в своей отрасли.
  • Зацикливание исключительно на текущей деятельности компании. Новый владелец не обязан продолжать деятельность предыдущего: он вполне может запустить новый проект на основе приобретённого предприятия и с использованием его ресурсов. Если текущий собственник предприятия грамотно оценит все преимущества своего дела, чтобы предложить покупателям множество выгод и преимуществ как для продолжения текущий деятельности, так и для реализации чего-либо нового, шансы на успешную продажу значительно возрастут. Особенно хорошо это работает при продаже убыточных предприятий или предприятий-банкротов. Для правильного определения преимуществ желательно обратиться к специалистам.
  • Несвоевременная продажа. Убыточный бизнес очень тяжело и порой почти нереально продать. Опытные бизнесмены знают, что каждое предприятие имеют свою фазу развития, после которого оно достигает точки пика — наиболее прибыльного периода. Именно в это время стоимость бизнеса наиболее высокая. После точки пика наступает время периода спада, и если владелец не планирует внедрять инновационные проекты, решения или дополнительно инвестировать последующее развитие, желательно продать предприятие именно в это время.
  • Неправильная подготовка документов. При продаже предприятия текущий владелец полностью передаёт права на него новому владельцу. Это должно быть подкреплено документально. Более того, уже на стадии оформления сделки или даже поиска клиентов недостаточно ответственный подход к подготовке документации может отпугнуть многих покупателей.

К продаже бизнеса или его доли нужно подойти с максимальной вдумчивостью, а в идеале — обратиться к посреднику-специалисту. Правильная оценка стоимости, подготовка документов, грамотное доведение сделки купли-продажи до конца — залог успешной реализации задуманного.

Перед передачей прав на собственность важно привести в порядок дела компании, в том числе и бухгалтерию.

Многие компании будут платить вам, чтобы придумать отличные идеи. На самом деле, практически любая компания, которая будет убеждена, что ваша идея будет полезна для их бизнеса, вероятно, заплатит вам, если вы поделитесь ею с ними.

Содержание

Бизнес идея это

Бизнес идея предполагает значительное увеличение прибыли, если подойти к этому вопросу более чем основательно. Благодаря правильно продуманным действиям можно стать успешным бизнесменом, не прибегая к особым усилиям. Сегодня много молодых людей в России и не только продумывают свой успешный бизнес и это служит им вполне существенным заработком. Итак, бизнес идею априори может реализовать каждый человек, независимо от его возраста или материального положения. В интернете представлено множество способов, как придумать верную схему по ведению бизнеса. Воспользовавшись правильной идеей, можно стать вполне успешным человеком.

Итак, как вы можете получить деньги за свои идеи?

Хорошо, дай мне 2 минуты, и я объясню, как это работает.

Концепция проста: вы даёте им идею, которая, по их мнению, принесёт им деньги (или любой другой стимул), и они вознаградят вас наличными.

Кто тебе заплатит?

Компании, организации или иногда даже работающие не по найму люди будут платить вам за то, что вы поделились с ними своими идеями (некоторые примеры в ближайшее время). Почему они хотели бы заплатить вам, очевидно. Вы даёте им отличную идею, они зарабатывают деньги, и они вознаградят ВАС наличными.

Есть несколько основных способов начать зарабатывать на этом:

Метод № 0: Разместить бизнес идею на бирже

  • Перейдите на сайт leelo.ru;
  • Зарегистрируйтесь как продавец;
  • Добавьте новую продажу(+Продажа);
  • Заполните все необходимые поля. Категорию которую вы должны выбрать: Бизнес — Бизнес идеи;
  • После модерации идея появится на бирже;
  • Как только покупатель заинтересуется идеей вам придет уведомление на почту;
  • После продажи идеи вы сможете вывести заработанные деньги на банковскую карту или электронный кошелек.

Метод № 1: Найти компании, которые ищут новые идеи

Некоторые компании прямо скажут вам, что они ищут новые идеи, и что если они поделятся с вами вашими идеями, они заплатят вам, если решат использовать вашу идею.

ПРИМЕРЫ: Вот несколько компаний, которые заплатят вам за ваши идеи:

  • ThinkGeek.com платит вам 250 долларов наличными (или подарочный сертификат в 300 долларов), если они решат воспользоваться вашим предложением. Кроме того, если вы отправите им полную иллюстрацию, которую они в конечном итоге используют, они отправят вам дополнительные 250 долларов наличными.
  • Innocentive.com ещё одна компания, которая вознаградит вас за ваши идеи. Вы можете получить денежные вознаграждения в размере до 1 000 000 долл. США за креативные решения задач в области бизнеса и предпринимательства, химии, инженерии и дизайна, наук о жизни, математики и компьютерных наук и физических наук. Они обеспечивают проблемы рынка открытых инноваций, которые ставят корпорации, правительственные учреждения и некоммерческие организации, которые ищут вашей помощи в разработке продуктов и других проблемах бизнеса и науки. И конечно же с каждой задачей связана значительная денежная премия. Если ваше решение выбрано, то вы выиграли!

Приведённые выше примеры доказывают, что есть компании, готовые выслушать кого-либо для получения информации, и которые будут платить за идеи. Тем не менее вероятно, есть сотни или даже тысячи компаний онлайн, которые официально заявляют, что будут платить вам за ваши идеи. Быстрый поиск в поисковых системах поможет вам узнать больше об этих замечательных возможностях.

Метод № 2: Предоставить отличные идеи любой компании

Вероятно, большинство компаний готовы платить за ваши идеи, если они могут применить ваши идеи таким образом, чтобы это оказало существенную помощь для их бизнеса.

Поймите, что все компании нуждаются в хороших идеях. Все компании имеют дело с вызовами. Компании должны постоянно совершенствоваться, чтобы оставаться в бизнесе. И вот где вы приходите…

Почти у всех компаний есть чёткие цели относительно того, чего достичь, и если бы вы могли предложить идею, которая могла бы помочь им быстрее достичь своих целей, то, скорее всего, они заплатят вам за эти идеи. Всё, что вам нужно сделать, — это убедить любую компанию, с которой вы имеете дело, что ВАША ИДЕЯ поможет им быстрее достичь своих целей, или убедить их, что ваши идеи помогут им достичь своих целей более дешёвым, менее болезненным или просто гораздо более простой способ.

Как на этом заработать? Во-первых, решите, в каких областях вы можете внести свой вклад в любой бизнес. Например, если вы хорошо организовываете свой дом, постарайтесь подумать о том, чтобы особые компании могли реализовать эти идеи на своём рабочем месте.

ОБЩИЕ ИДЕИ: Вы могли бы предложить идеи, которые могут быть полезны в любой компании, например, идею, которая сделает сотрудников более счастливыми и эффективными. Любая компания с сотрудниками может использовать такую информацию.

ИДЕИ НИШЕ: Вы также можете найти особые идеи, нацеленные на особые ниши, например, как просто продлить срок службы лосося, пока они находятся в зоомагазине.

Вы можете заработать много денег, просто предоставив свои идеи компаниям. Вам не нужно быть экспертом, однако вам будет проще продать свою идею, если вы докажете, что действительно знаете о чём говорите.

Метод № 3: Продажа патентов

Согласно определению Википедии, патент — это набор исключительных прав, предоставляемых государством изобретателю или его правопреемнику в течение фиксированного периода времени в обмен на раскрытие изобретения.

Если у вас есть отличная бизнес-идея, и вы думаете, что ваша идея может быть запатентована, тогда вам следует сначала проверить, действительно ли ваша идея уникальна и нет ли патента, идентичного вашей идее. Отличный способ поиска патентов — использовать Поиск патентов Google по адресу google.com/patents. Здесь вы найдёте более 7 миллионов патентов.

Термин «патент» происходит от латинского слова patere, что означает «раскладывать». Получение патента будет стоить вам денег, поэтому вы можете подумать о продаже самой идеи, а не о получении патента. В некоторых случаях это, очевидно, было бы ошибкой, в других случаях это был бы самый простой и быстрый способ заработать немного быстрых денег. То, что вы могли бы сделать, это «раскрыть» вашу идею с доверенным лицом или компанией в обмен на вознаграждение. Естественно, убедитесь, что вы не пролили бобы, прежде чем вы точно знаете, что получите свою награду.

Метод № 4: основать компанию на основе ваших идей

Так что, если у вас есть действительно отличная идея, но вы не хотите продавать её или делиться ею с другими. Тогда есть только один вариант: использовать свою идею, чтобы начать бизнес. Допустим, у вас есть совершенно новая идея для веб-сайта, и вы действительно верите, что это может превратиться в прибыльный бизнес. Чтобы ты делал? Если вы хотите зарабатывать деньги, и если вы верите в собственную идею, то используйте её, чтобы получить солидный доход для себя. Тем не менее вы должны отметить, что большинство деловых людей терпят неудачу в первые 3-5 лет. Если вы хотите сохранить свой бизнес, то вам нужно научиться тому, что нужно изучать и применить свои знания.

Отличная идея никогда не сделает вас богатым. Это то, что вы решили сделать с этой идеей, которая может сделать вас целым состоянием.

Почти любая компания заплатит за идеи, которые, по их мнению, помогут им добиться успеха

Высшие идеи — это основа любого успешного бизнеса. Неважно, была ли идея создана внутри бизнеса сотрудниками или руководством, или если идея была предоставлена извне кем-либо ещё — единственное, что имеет значение для самой компании, — это то, что они могут применить эту идею к помочь им достичь своих целей (не вступая в противоречие с внутренними ценностями или текущей бизнес-моделью).

Компании не только хотят, чтобы идеи работали — это абсолютно необходимо для их выживания.

Если ваши идеи могут помочь им тогда всё что вам нужно сделать чтобы заработать деньги это убедить компании что ваши идеи будут для них полезны, а затем поделиться своими идеями с ними и получить свою награду.

Я хочу зарабатывать деньги — что дальше?

Попробуйте некоторые из предложений, упомянутых выше. Предложения, приведённые выше, могут сработать, и опять же, они могут вообще не сделать это для вас.

Или… вы можете просто попытаться заработать деньги, проводя платные опросы. Говорят, что это верный способ получить дополнительный доход. Я сомневаюсь, что это может сделать вас богатым, как некоторые утверждают, но, безусловно, платные опросы являются проверенным способом получения дополнительного дохода в интернете.

  • Супер принадлежность может быть единственной вещью, которую вы можете сделать, чтобы заработать безумные суммы денег в течение года. Первые месяцы будут медленными, поскольку вы ссылаетесь на филиалы, а не на прямые продажи, но когда эта вещь начинает набирать обороты, можно зарабатывать миллионы месяц за месяцем (буквально).
  • То, как он зарабатывает деньги просто показывает вам сотни примеров прибыльных веб-сайтов, и, изучив эти примеры, вы поймёте больше о зарабатывании денег в интернете, чем, вероятно, что-либо ещё (а контент там на 100% бесплатный).
  • Dropshipping — один из лучших способов заработать колоссальные суммы денег в интернете. Как и любой другой онлайн-бизнес, он не будет работать сам по себе, но вы можете начать зарабатывать деньги от оптовых поставщиков, и, прежде чем вы узнаёте об этом, получите прибыль от продажи продуктов, которыми вы даже не владеете.

Последнее обновление — 29 июня 2021 в 07:55

image 1-й шаг к успеху!!! Бизнес. Интернет. Финансы. Прекращаем творить себе бедность. Обновление ежедневно ПЕРЕЙТИ канал Твой 1-й>миллион в телеграмм

   Продавать малый бизнесimage приходится ровно столько раз, как и покупать. В  одной из предыдущих статей мы рассматривали процесс покупки готового малого бизнеса. Процесс продажи малого бизнеса – это обратный процесс. Поставьте себя на место продавца и решайте противоположные задачи. Поэтому в этой статье мы рассмотрим лишь вопросы, которые не осветили в статье о покупке бизнеса, А также в статье и в статье, но которые могут вам пригодиться и при его покупке.

         Продавать малый бизнес — какие документы следует подготовить.

  К продаже малого бизнеса следует подготовить всю документацию, все действующие договора. Следует также подготовить:

    — перечень потребителей продукции вашего малого бизнеса, с приложением имеющихся с ними договоров;

    — перечень поставщиков материалов и комплектующих вашему малому бизнесу, с приложением имеющихся с ними договоров;

    — список имеющегося оборудования в вашем малом бизнесе, с указанием цен на данный период;

    — список имеющегося в вашем малом бизнесе инструмента, с указанием цен на данный период.

Забегая вперед, замечу, что на момент продажи необходимо подготовить:

    — список работающих сотрудников в вашем малом бизнесе,  с указанием их зарплат;

    — список готовой продукции, имеющейся на складе;

    — список материалов и комплектующих, имеющихся на складе;

    — список заделов и полуфабрикатов, имеющихся в производстве.

     Чем больше обоснованных материалов вы приготовите при подготовке к продаже, тем успешнее проведете переговоры по продаже малого бизнеса. При желании покупателя, возможно, придется проводить аудит вашего малого бизнеса. И, если представленные вами материалы будут близки к результатам аудита, вам не придется существенно снижать цену на ваш малый бизнес.

        Рассчитать и обосновать стоимость малого бизнеса.

    Рассчитайте и обоснуйте цену, которую вы желаете получить за свой бизнес. Основными факторами (кроме основных средств), влияющими на стоимость малого бизнеса могут быть:

     — спрос на данный вид бизнеса, популярность и востребованность его продукции;

     — прибыльность вашего малого бизнеса и его потенциал;

     — клиентура вашего малого бизнеса и ее платежеспособность;

     — затраты на создание аналогичного нового малого бизнеса.

    Методик определения стоимости бизнеса существует несколько. Для малого бизнеса можно остановиться на двух, наиболее простых.

    По первой методике стоимость малого бизнеса определяется исходя из годового объема производства. Обычно стоимость малого бизнеса составляет 20 – 30% от годового объема производства плюс стоимость оборудования, инструмента и остатков готовой продукции. Если имеется большой запас материалов, комплектующих и полуфабрикатов, их стоимость также можно включить в стоимость малого бизнеса.

   По второй методике в основу оценки стоимости малого бизнеса берется прибыль. К годовой прибыли прибавляем, как и в первом варианте, стоимость оборудования, инструмента, остатков готовой продукции и определяем стоимость малого бизнеса.

   Какой вариант выбрать решайте сами. В обеих  методиках стоимость малого бизнеса может быть занижена, т.к. реальная бухгалтерия может отличаться от отчетной. В этом случае советовать что-либо невозможно и каждый владелец бизнеса решает этот вопрос самостоятельно.

    Возможно, вы решите использовать другие методики оценки. В конце – концов, можно запросить у покупателя сумму, которую вы себе придумали и хотели бы получить за свой малый бизнес, высоко оценивая имя вашего бизнеса на рынке и прочие его заслуги. Но, если вы действительно хотите продавать малый бизнес, в основе его оценки должны быть количественные составляющие, которые можно предоставить покупателю.

         Продавать малый бизнес — как заявить о своих намерениях.

     Следует дать объявление о продаже малого бизнеса. Это можно сделать в Интернете, в прессе и т. д. В объявлении нужно четко указать сферу деятельности вашего бизнеса, указать его достоинства. Например, что он работающий, что имеет надежную клиентуру, которая передается новому владельцу и пр. Стоимость бизнеса указывать в объявлении нет необходимости. О ней лучше говорить в процессе переговоров. Номер телефона в объявлении лучше указать мобильный. Во-первых, он всегда под рукой и к вам легко дозвониться. Во-вторых, к стационарному телефону кроме вас могут подходить и другие работники вашего бизнеса. А мы уже говорили в главе о покупке малого бизнеса, что намерения о продаже бизнеса до принятия окончательного решения афишировать не следует. И еще одно замечание. Для подготовки договоров и решения прочих процедурных вопросов, лучше пригласить адвоката.

                  К кому можно обратиться за помощью.

     Как видите, продавть малый  бизнес довольно непросто. Поэтому следует рассмотреть вариант привлечения к этому процессу профессионалов. Можно и полностью перепоручить продажу малого бизнеса  профессионалам, способным обосновать достойную цену, найти заинтересованного покупателя.  При этом можно избежать многих ошибок. Сейчас существует множество компаний, специализирующихся именно на продажах бизнесов. Но и услуги этих компаний довольно дороги.

     В зависимости от размера бизнеса стоимость услуг профессионалов, имеющих хорошую репутацию, опыт и соответствующие лицензии может составлять  до 10-15% стоимости бизнеса, что, конечно, очень накладно при продаже малого бизнеса. И, если вы решаетесь обратиться к услугам таких компаний, советую, прежде всего, определить, сколько вы хотите  за свой малый бизнес получить. А затем сравнить эту сумму с той, за которую берется его продать компания. Если сумма у компании выше даже с учетом ее комиссионных, можно соглашаться на ее услуги. Но только еще при одном условии. Оплата ее услуг должна быть только после продажи вашего малого бизнеса.

      Для продажи малого бизнеса можно обратиться и к помощи обычных риэлтерских компаний. Но необходимо иметь в виду, что риэлтерские услуги тоже стоят недешево, но возможно они смогут ускорить процесс продажи. При этом, возможно, вы сможете сэкономить на услугах адвоката.

   Так что примите в расчет, что при продаже малого бизнеса, вам придется понести некоторые расходы на подготовку документации, публикацию объявлений, оплату услуг адвоката и, может быть, посредников.

            Продавать малый бизнес — переговоры с покупателями.

    Переговоры с потенциальными покупателями необходимо вести уверенно и четко. Ведь у вас под руками есть все необходимые документы, которые вы заранее подготовили. Речь нужно вести только о бизнесе, который вы продаете,  делая упор на конкретные его показатели и возможности. Не следует касаться вопросов  развития бизнеса, если покупатель не инвестор. Не следует давать советы, как легко это сделать. Во-первых, этим вы не увеличите его стоимость, а во-вторых, вам придется долго и не всегда уверенно отвечать на вопрос о том, почему вы этого не сделали ранее. Если у вашего малого бизнеса действительно есть конкретный потенциал для развития, на стадии подготовки к продаже, подготовьте предложения по его развитию. Их следует приложить к оценочным документам и, может быть, увеличить стоимость бизнеса на некоторую сумму, учитывая его потенциал. В крайнем случае, можно будет пойти на уступки покупателю, при согласовании цены малого бизнеса, и вернуться к исходной стоимости.

   В любом случае, если в результате переговоров покупатель принял решение о покупке, составьте и подпишите предварительный договор или протокол намерений, в который обязательно включите следующие пункты:

    — сумму сделки;

    — сроки и порядок оплаты;

    — сроки проверок документации и имеющихся договоров, проведения (при необходимости аудита);

    — сроки проверок потребителей и поставщиков;

    — сроки проверки состояния оборудования и инструмента;

    — сроки проверки складов;

    — сроки всех прочих проверок или действий покупающей стороны.

    Все проверки необходимо провести как можно быстрее, т.к. бизнес несет убытки в переходной период, да и потребитель не будет мириться со срывами сроков поставок.   И еще один совет.  Если пришедший к вам покупатель, познакомившись с состоянием вашего малого бизнеса, решил его не покупать, постарайтесь расспросить его о том, что послужило причиной отказа. Не исключено, что он даст вам совет, который принесёт вам  пользу для дальнейших действий при его продаже, позволит наметить новый план, как прдавать малый бизнес.

                Продавать малый бизнес — договор купли-продажи.

    При подписании договора купли-продажи, укажите точную дату перехода малого бизнеса к новому владельцу. Если вы договорились проводить оплату в рассрочку, разбив сумму оплаты на несколько платежей, обязательно укажите, что полностью бизнес переходит новому владельцу только после полной выплаты всей суммы. А в случае неполной оплаты, опишите условия возвращения бизнеса прежнему владельцу. Но, как я уже говорил, подготовку договора следует поручить адвокату.

     Также в договоре необходимо оговорить срок вашего послепродажного сопровождения бизнеса или срока консультаций нового владельца, при его желании это сделать. Например, месяц после передачи малого бизнеса новому владельцу, вы обязуетесь полностью продолжать (безвозмездно или как договоритесь) свою деятельность, обучая и консультируя нового владельца. За это время новый владелец малого бизнеса должен полностью обучиться, принять от вас все дела и в дальнейшем рассчитывать только на себя.

image

В жизни любого онлайн-предпринимателя наступает момент, когда он задумывается о продаже своего бизнеса. Причины, побудившие к этому, могут быть разнообразны, но схема продажи чаще всего одинакова. Если, конечно, у бизнеса есть перспективы и ценность.

Однако прежде чем искать покупателя или бизнес-брокера, важно провести подготовительные мероприятия — задать себе пять ключевых вопросов.

Содержание статьи

5 ключевых вопросов собственнику бизнеса

1. В чем ценность проекта для покупателя? 2. Что продается? 3. Насколько проект автономен? 4. Какие регулярные операции выполняются и сколько сотрудников требуется? 5. Есть ли права на интеллектуальную собственность?

Безопасность

Оценка бизнеса

Как искать покупателей?

Ведение переговоров

Ключевое слово здесь — «покупатель». Собственник и инвестор смотрят на бизнес совершенно по-разному. Первый при оценке учитывает потраченное время, вложенные средства, сложность разработанного ПО, известность компании, в том числе публикации в СМИ. Второму важна окупаемость и время, которое необходимо тратить на поддержание проекта.

Рассмотрим, чем может быть ценен бизнес для покупателя.

Чистая прибыль (после вычета всех расходов)

Это главное для любого инвестора. От нее напрямую зависит стоимость. Важно также количество источников прибыли — чем их больше, тем лучше. Например, интернет-магазин может зарабатывать одновременно на продаже товаров и на размещении рекламы на сайте и в соцсетях. Такой проект будет привлекательнее для покупателя, чем проект, получающий 100% прибыли от продаж, какой бы высокой она ни была.

Трафик

Трафик — двигательная сила онлайн-бизнеса. При низкой прибыли им можно заинтересовать инвестора. Но здесь важно качество трафика. Высоко ценится брендовый (type-in) трафик, это когда люди вбивают в поисковую строку адрес сайта или переходят из закладок. Чем он выше, тем больше у ресурса постоянных клиентов. Другой ценный вид трафика — органический, т.е. переходы из поисковых систем. Но и он не должен составлять 90%, т.к. это риск для покупателя. Алгоритмы Яндекс и Google постоянно меняются. Сайт, который сейчас в топе, после изменений в работе поисковой системы может сильно «просесть». Поэтому источников должно быть несколько, чтобы при ухудшении работы одного из них, остальные продолжали приводить посетителей. Для примера возьмем интернет-магазин зоотоваров со следующими показателями: SEO — 40%, соцсети — 15%, Яндекс.Дзен — 15%, прямые заходы (type-in) — 10%, реклама — 10%, партнерские ссылки — 8%, другие источники — 2%. И инфосайт, у которого переходы из поисковых систем — это 75% всего трафика. Понятно, что SEO-оптимизация у второго проекта лучше, но первый продастся дороже благодаря диверсификации.

Клиентская база

Если нет трафика и прибыли, то можно продать ее. Привлечение новых клиентов стоит немало. Есть ниши, в которых приводить лидов через рекламные каналы невыгодно. Например, рынок недвижимости в Москве, где клик по рекламе в соцсетях стоит около 15 000. Поэтому для таких ниш ценность баз с целевыми клиентами, даже потенциальными, высока. Но это должны быть пользователи, чьи данные известны только вам. Группы в соцсетях не относятся к клиентской базе, даже если там находится 70% ЦА, т.к. к этим сведениям легко получить доступ.

Время работы бизнеса

Подключайте аналитику как можно раньше и собирайте всю отчетность по заработку и трафику. Наличие сведений о работе проекта более чем за последние 12 месяцев необходимо, чтобы привлечь серьезных инвесторов. Все показатели должны быть документально подтверждены, например, выписками из банка и данными из Яндекс.Метрики или Google Analytics.

Также подготовьте налоговые и юридические документы. Они не понадобятся на этапе размещения объявления, но потребуются при проверке бизнеса покупателем перед заключением сделки.

Читайте также: Что топовые компании знают об аналитике, а вы — нет?

С ценностью определились, теперь перечислите все активы, которые включает проект.

Сюда относится, например:

  • Сайт или лендинг
  • Доменное имя
  • Разработанное ПО
  • Группы в социальных сетях и канал на Яндекс.Дзен
  • Зарегистрированные торговые марки
  • Клиентская база
  • Персонал
  • Договоры с поставщиками
  • Размещенный контент
  • Настроенные рекламные компании
  • Аккаунт в сервисе для рассылки, например, Mailchimp.

Чем точнее информация, тем легче искать покупателя. Инвесторов интересуют разные показатели, кому-то нужно раскрученное доменное имя, а кому-то настроенная реклама в Яндекс.Директ.

В этом пункте нужно разобраться, насколько успешность бизнеса зависит от личности его владельца. Если все держится на уникальных качествах или родственных связях, то продать такой проект практически невозможно.

Составьте полный список повседневных операций, которые выполняются для поддержания работы бизнеса. Пропишите, кто этим занимается. Это даст покупателю возможность оценить процесс работы и понять, сколько личного времени понадобится на контроль проекта.

Если вы все делаете сами и тратите на это по 40 часов в неделю, вряд ли найдется инвестор, готовый купить ваш бизнес. Поэтому попробуйте максимально разгрузить себя, делегировав обязанности наемным сотрудникам. Но помните — бизнес должен оставаться доходным.

Это одно из слабых мест онлайн-бизнеса, т.к. многие предприниматели, нанимая сторонних разработчиков, дизайнеров и копирайтеров, не заключают с ними договоров. Лучше подумать об этом заранее: на весь выложенный контент, разработанное ПО и логотипы должны быть документы, подтверждающие право их использовать.

Читайте также: Заметки об интеллектуальной собственности

Почему нужно держать информацию о продаже бизнеса в секрете? Тут несколько моментов. Если вы владелец интернет-магазина и у вас есть поставщики, отгружающие товар с отсрочкой платежа, то узнав о вашем намерении продать бизнес, они потребуют предоплаты для снижения собственных рисков. Информационный сайт могут просто скопировать, серьезно снизив доходы. И в целом для любого бизнеса нежелательно, чтобы о его продаже раньше времени узнали сотрудники. Это вызовет ненужные разговоры и волнения. Что приведет не только к ухудшению производительности труда, но и к увольнениям.

Если планируете продавать бизнес через брокера, в договоре об оказании услуг должен быть пункт о конфиденциальности. Внимательно ознакомитесь с ним, при необходимости попросите внести правки.

Не давайте адрес сайта потенциальному покупателю без предоплаты или заключения договора о конфиденциальности (NDA).

Рассмотрим, на основе каких показателей формируется оценка бизнеса. Улучшив их, вы повысите стоимость проекта:

  • Прибыль. Покупателя интересует, как быстро окупится бизнес и насколько он рентабелен.
  • Риски. К ним относится увеличение времени окупаемости, потеря вложений, изменение спроса и пр. Доказать надежность поможет история бизнеса. Чем дольше он существует, тем меньше рисков с точки зрения инвестора.
  • Перспективы. Покупатель всегда смотрит на проект в перспективе. Ему важно, чтобы бизнес имел точки роста. Поэтому заранее обозначьте все возможные пути развития. Это должны быть конкретные и осуществимые в ближайшее время действия.
  • Автономность. Чем меньше времени требуется на поддержание работы бизнеса, тем он ценнее. Инвесторы ищут проекты, которые будут приносить хорошую прибыль при временных затратах 2-3 часа в неделю. Подумайте, как максимально разгрузить себя и по максиму делегируйте обязанности подчиненным.

Что еще сделать, чтобы повысить цену:

  • Оптимизация трафика. Важно все — источники, объем, действия на сайте, т.е. насколько конверсионна привлеченная аудитория. Эти данные можно узнать через веб-аналитику, например, Яндекс.Метрика и Google Analytics.
  • Систематизация клиентской базы. Наработанная клиентская база повышает стоимость. Если вы пользуетесь CRM, то составить структурированный список покупателей будет несложно.
  • Показатели дохода и трафика за последние 12 месяцев. Лучше, если вы можете предоставить отчетность за более длительный период. Сведения докажут стабильность бизнеса. Все данные подтверждаются документально — выписками с банковских счетов и скриншотами из веб-аналитике. Будьте готовы к тому, что покупатель попросит доступ в Яндекс.Метрики или Google Analytics.
  • Продавайте на пике. Если у бизнеса есть сезонность, то выставляйте на продажу во время роста прибыли.

Если самостоятельно оценить бизнес сложно, обратитесь к брокеру. Он проведет анализ и назовет стоимость проекта. А узнать примерную цену можно прямо сейчас, воспользовавшись бесплатным Сервисом для оценки бизнеса от IT Бизнес Брокер.

Есть два варианта:

  • Воспользоваться услугами бизнес-брокера
  • Искать самостоятельно

В первом случае просто найдите грамотного специалиста, и он все сделает за вас. Во втором — придется потратить больше времени и сил. Посмотрите на свой бизнес с позиции покупателя: в чем его основная ценность? Если вы выполнили первый пункт этой статьи, то будет проще. Понятно, что для высокодоходного автономного бизнеса покупатель найдется быстро. Но что делать, если выгода неочевидна?

Предположим, что у проекта хорошая клиентская база иди трафик. В этом случае бизнес наверняка заинтересует конкурентов. Рассматривайте не только онлайн-компании, но и офлайн. Локальному магазину может быть выгодно купить онлайн-проект по смежной тематике, откуда будут приходить новые клиенты. Составьте базу потенциальных покупателей, исходя из сильных сторон бизнеса, и свяжитесь с ними по почте или телефону. Предварительно подготовите коммерческое предложение с указанием основных плюсов проекта.

Также можно разместить проект на сторонних ресурсах:

  • Биржи аукционного типа. Но это вариант для небольшого бизнеса, дорогой проект продать будет сложно.
  • Авито, в разделе «Готовый бизнес». Здесь нужно грамотно составить объявление, перечислив ключевые преимущества бизнеса для покупателя. Не указывайте адрес сайта и не давайте его без задатка или предварительно заключенного договора о неразглашении.
  • Брокерские сайты. Стоит оговорить, что перед размещением на серьезном ресурсе, бизнес должен пройти проверку. Поэтому будьте готовы предоставить документы.

Заранее подумайте над ответом на вопрос «Почему вы продаете бизнес?», его задаст любой серьезный покупатель.

Читайте также: Как продать на 13 миллионов рублей через чат

Прежде чем начать серьезные переговоры, лучше найти минимум двух покупателей. Во-первых, конкуренция мотивирует к быстрому принятию решений. Во-вторых, это доказывает ценность бизнеса. В-третьих, если один из инвесторов передумает, вам не придется начинать поиски сначала.

Во время переговоров основная задача владельца — вызвать доверие у покупателя. Поэтому не пытайтесь скрыть те сведения о бизнесе, которые могут снизить его ценность. При тщательной проверке это все равно всплывет и может привести к расторжению договора. Инвестор должен быть уверен в вашей честности. Учитывайте, что после продажи придется несколько месяцев консультировать нового владельца. Поэтому он должен быть уверен, что вы не исчезните сразу после сделки. В связи с этим, не стоит говорить, что бизнес выставлен на продажу, потому что вы уезжаете из страны. Инвестор увидит в этом риск.

Старайтесь постоянно поддерживать связь, отвечайте на вопросы и предоставляйте всю необходимую информацию во время проверки. Будьте открыты и доброжелательны. 

Изображение: freepik.com

24-03-2020

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Максим Коновалов
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий