Как открыть стоматологию, которая проработает больше года

30 августа 2017 в 08:25 — объясняет Владимир Шипков Коммерческая медицина продолжает оставаться на плаву в любое время — объём рынка оценивается в 600 млрд рублей, ежегодно он растёт до 30%. По традиции топ востребованных направлений возглавляют стоматология, гинекология и терапия. И если гинекология — специфическая ниша, то стоматология и терапия манят желающих обогатиться коммерсантов. Но, по моим оценкам, 30% стоматологических клиник в России убыточны, а более 60% закрываются в первые два года своего существования.

Объём рынка коммерческой медицины оценивается в 600 млрд рублей, ежегодно он растёт до 30%. По традиции топ востребованных направлений возглавляют стоматология, гинекология и терапия. И если гинекология — специфическая ниша, то стоматология и терапия манят желающих обогатиться коммерсантов. Но, по моим оценкам, 30% стоматологических клиник в России убыточны, а более 60% закрываются в первые два года своего существования.

У моей клиники получается выживать уже пять лет. Свою практику я хотел иметь с юности. Сначала работал в крупном стоматологическом центре, чтобы понять внутреннюю кухню, а затем открыл небольшой бизнес с одним стоматологическим креслом. Сейчас у меня своя клиника в Москве с четырьмя кабинетами и одним пространством для компьютерной 3D-визуализации.

Я сделал выбор в пользу одной клиники, а не сети, чтобы практиковать в ней самостоятельно и контролировать все процессы, не распыляясь на несколько точек. Поэтому мой бизнес никогда не приносил убытка, но развивался постепенно, вместе с ростом клиентской базы. Я уверен, что на стоматологии нельзя быстро обогатиться. За время практики я выявил пять ошибок, которые мешают предпринимателям, открывающим свои клиники.

Ошибка 1. Начинать с дыркой в кармане

Вход в этот бизнес высокий, готовьтесь выложить не менее 10 млн рублей, чтобы закупить в один стоматологический кабинет всё необходимое, включая качественное оборудование. Дороги и расходные материалы — за последние несколько лет цены выросли в два раза. Например, стоматологический наконечник сейчас стоит 60 000 рублей, пару лет назад я покупал его за 25 000 рублей. В нашей клинике их по десять штук в каждом кабинете — это основной инструмент, которым сверлят зуб. К сожалению, отечественной техники, технологий и расходных материалов должного качества просто не существует — 86% изделий на рынке импортные. В России можно купить не такие дорогие расходные материалы, например вату и салфетки.

Экономить в стоматологии не получится, если вы не хотите сразу пойти на дно. Недовольные клиенты начнут жаловаться, требовать возврата денег, исправления ошибок по гарантии и в итоге просто перестанут приходить. Мой бывший коллега открыл свою клинику, купив дешёвые раздаточные материалы и оборудование. В итоге его точка за три года обросла дурной славой и разорилась — инструменты чуть ли не крошились во время работы, их починка грозила днями простоя, а клиенты требовали переделывать работу по гарантии.

Наличие в клинике всего необходимого, наоборот, расположит к вам пациента. Ставку стоит делать на возможность предоставить разноплановые услуги за одно посещение. Например, многие предпочитают сделать компьютерную томографию для точной постановки диагноза и сразу же установить коронку. Это можно сделать при наличии в клинике комплекса CEREC 3D — он позволяет изготовить ортопедические конструкции за полтора часа вместо двух-трех недель. Его розничная цена — от 60 000 евро. Рынок постоянно развивается, и если вы хотите стартовать как сильный игрок, то новейшие технологии должны присутствовать в ваших кабинетах.

Ошибка 2. Интересоваться только доходами, а не лечебным делом

Это не обувной магазин. В стоматологии надо отлично разбираться в услугах, передовых подходах и инструментах. Именно поэтому я сам часто посещаю научные конференции и практикую шесть дней в неделю. Так я могу объективно оценивать своих врачей и внедрять новые медицинские технологии.

Если не совершенствовать технологическую базу постоянно, можно просто потерять клиентов. От многих пациентов я слышал, что часто их отправляют на рентген в другую клинику — и они уже не возвращаются. А ведь стоило установить в клинике аппарат КТ-3D-визуализации, и можно было бы не отдавать клиентов конкурентам.

Между прочим, в Европе только врачи с образованием имеют право открывать лечебные кабинеты. На мой взгляд, это правильно, главным в клинике должен быть врач или человек с медицинским образованием, а не менеджер или финансист. В моём бизнесе финансовыми вопросами клиники занимаются генеральный и коммерческий директора. Если вы хотите открыть клинику, но у вас нет профильного медицинского образования, возьмите на себя финансовые и управленческие функции, найдя сильного практикующего главного врача.

Ошибка 3. Переманить из государственной стоматологии врачей со стажем

Убыток любого бизнеса — это плохой персонал. Но в медицинских услугах этот пункт особенно важен. Клиенты давно перестали приходить просто за пломбой — они приходят за отношением и за пониманием их страхов перед процедурами. Человек с открытым ртом на приёме у стоматолога чувствует себя крайне беззащитно. Усугубляет ситуацию и то, что многие помнят времена, когда анестезия использовалась только в крайних случаях — например, при удалении зуба. Именно поэтому каждый сотрудник стоматологии должен быть немного психологом.

Для себя я решил, что нужно привлекать к работе молодёжь и растить её. У меня все начинают с самого простого — стерилизации инструментов. Также новые сотрудники ассистируют вторым номером. Когда они набираются опыта, начинают участвовать в имплантациях и сложных хирургических операциях. Важен не столько опыт, сколько интерес к работе, внимательность и обучаемость.

Ещё один момент: не стоит гоняться за звёздными врачами. Они действительно способны увеличить клиентопоток, но могут и неожиданно уйти, уведя пациентов за собой.

Ошибка 4. Делать ставку на маркетинг

Если вы хорошо разбираетесь в маркетинговом продвижении, не стоит рассчитывать, что в медицинских услугах оно сработает на все сто. В стоматологии, как и в любой другой области медицины и эстетики, любая маркетинговая кампания может провалиться из-за личностей врачей, работающих в клинике. Например, в Германии недавно был скандал — врачи в межрегиональной клинике «Глобудент», на которую работало более 450 протезистов, выдавали дешёвые азиатские протезы за качественные европейские. Огласка моментально закрыла клинику.

Есть и просто неподходящие методики продвижения. В стоматологии не стоит прибегать к несистемной рекламе в печатной прессе — одним сообщением клиента не завлечёшь, особенно если в этот момент у него ничего не болит. Не стоит также вкладываться в масштабную и затратную пропаганду ухода за зубами (в том числе по телевидению). Делать это в одиночку — выбрасывать деньги на ветер.

Самое лучшее продвижение — сарафанное радио. Мы поощряем клиентов давать рекомендации с помощью скидок. Например, если они приводят в клинику близких, то мы распространяем скидку в 15% на всех членов семьи. Конечно, мы также индексируемся в поисковиках по ключевым запросам и активно ведём соцсети, но это было бы бессмысленно, если бы клиенты разочаровались во врачах. В стоматологии рекомендации очень важны.

Ошибка 5. Делать сеть клиник

В погоне за количеством вы потеряете качество, потому что несколько мест крайне сложно контролировать и держать на одном уровне. Кроме очевидной проблемы с управлением понизится мотивация персонала. Почему? Как правило, все сети работают со страховыми компаниями. Врачи получают за «страховых» клиентов очень незначительный процент и часто не заинтересованы в качественном лечении. Ко мне приходит много пациентов на перелечивание после сетевых или государственных клиник. А это, как я уже сказал, ведёт стоматологию к разорению.

Я и сам понимаю, что сейчас не смогу масштабировать бизнес в сеть клиник. Сконцентрируйтесь на одном месте, но пусть оно войдёт в 5% клиник-лидеров, которые зарабатывают 90% денег всего рынка. В Москве и Санкт-Петербурге это «Вероника», «Меди», Belgravia Dental Studio, «Доктор Мартин», «Президент».

К тому же, пока уровень развития жителей большинства российских городов не позволяет ставить здоровье на первое место, и нет смысла развивать там сеть. Я пока не планирую идти этим путём — ещё есть где посоревноваться в своём регионе. Например, в 2014 году, когда курс вырос вдвое и все начали поднимать цены, я оставил прежний прайс. Это снизило маржинальность, но позволило удержать клиентов. А потом из более дорогих клиник к нам перешли их родственники и знакомые наших постоянных клиентов — за три года база выросла более чем в десять раз. Так что возможностей достаточно, главное — не наломать дров на старте и не разорить клинику за несколько месяцев.

Фотография на обложке: Matty Symons / Shutterstock

Поделитесь историей своего бизнеса или расскажите читателям о вашем стартапе Ещё по теме

Открытие стоматологического кабинета выгодное и прибыльное дело. Ежегодно сюда приходят десятки пациентов, желающие избавиться от различных дефектов, связанных с зубами. Еще не так давно единственными вопросами, решаемыми подобными организациями было удаление и пломбирование зубов. Однако технологии не стоят на месте. Сегодня появилось много нового оборудования, материалов, позволяющие качественно залечить проблему, но и сделать настоящие имплантаты.

Таким образом, открытие стоматологического кабинета один из самых прибыльных бизнесов. Но чтобы стабильно получать хорошую прибыль, необходимо знать с чего начать открытие стоматологического кабинета.

Частное открытие стоматологического кабинета подразумевает под собой, помещение небольших масштабов. Особенно если сравнивать его с обычной клиникой. Чаще всего здесь трудится один специалист, хотя бывают случаи, когда несколько врачей работают посменно.

image

Открытие стоматологического кабинета: бизнес план

Рассматривать создание большой клиники слишком нерентабельно, поэтому на наглядном примере рассмотрим начало бизнеса в арендованном помещении в 35 кв. метров с одним рабочим креслом.

Что нужно для открытия стоматологического кабинета? Стоит понимать развитие данного бизнеса предполагает серьезных финансовых затрат. Обойтись маленьким капиталом, точно не получится. Человек должен располагать суммой в 2 100 000 рублей. Сюда входит косметический ремонт арендованного помещения, покупка необходимого оборудования. Чтобы выяснить все подробнее, стоит внимательней изучить все детали. Что нужно для открытия стоматологического кабинета пошагово расписано тут:

  • приобретение оборудования для проведения дезинфекции инструментов – 300 000;
  • покупка необходимой мебели для помещения – 250 000;
  • расходные материалы, лекарства – 150 000;
  • регистрация дела, оформление документов – 100 000;
  • реклама – 50 000.

Это примерная стоимость открытия стоматологического кабинета. При индивидуальном подсчете, сумма может серьезно меняться. Если работать с людьми не хочется, можно открыть ветеринарную клинику.

Рентабельность

Человеческое здоровье всегда нуждается в поддержке. Поэтому медицина остается одним из самых рентабельных бизнесов. Люди ежегодно обращаются за помощью к стоматологам. А значит, открытие своего дела обязательно будет актуальным. Тем более если брать в учет высокие цены оказываемых услуг.

Сегодня даже в самых маленьких городах имеются несколько подобных кабинетов, но конкуренция совершенно не страшна. Каждый специалист за годы качественной работы, находит свою постоянную клиентскую базу. Можно привлечь инвесторов, которые захотят вложить деньги в это дело.

image

Какие оказывать услуги

Прейскурант цен может, иметь широкое разнообразие, а все благодаря огромному спектру оказываемых услуг. Это могут быть стандартные процедуры – лечение кариеса, периодонтита, установка коронок. Кроме этого можно разбавить его дополнительными услугами:

  • удаление зубов;
  • рентген челюсти;
  • установка протезов, их ремонт;
  • слепок.

Все зависит от квалификации и образования врача. Режим работы стоит составлять из количества специалистов. Если здесь поочередно будут трудиться два врача, можно установить рабочий день без выходных. Дело пойдет лучше, если работать будет не только взрослый, но и детский врач.

Сегодня многие родители обеспокоены поисками качественного места для лечения зубов у своих малышей. Ежедневно его будут посещать примерно 6 человек, каждый из которых будет оставлять хорошие деньги. Таким образом, годовая выручка приятно порадует своим количеством нулей. Можно еще прочитать статистику болезней, перед тем, как организовать бизнес на медицинских услугах.

Требования к открытию стоматологического кабинета

Оказание медицинских услуг, всегда подразумевает под собой соответствие необходимым нормам, правилам. Важную роль играет оформление кабинета. Поэтому вопрос – с чего начать открытие стоматологического кабинета, первоначально подразумевает под собой нахождение подходящего помещения.

Лучшего всего чтобы оно находилось в спальном районе, и имела размеры около 35 кв. м. проводить здесь перепланировку не нужно, достаточно элементарного ремонта. В кабине обязательно должны присутствовать:

  • стоматологическое кресло – управляемое;
  • качественное освещение не меньше 5000 люкс;
  • бормашина;
  • аспираторы слюны;
  • поглотители пыли.

Что касается технических средств стоит обязательно иметь подключенные коммуникации. Потолок помещения необходимо покрасить масляной краской, следить, чтобы с него ничего не падало. Стены лучше выкрасить в светлые тона, они лучше действуют на человеческое подсознание.

Требования к открытию стоматологического кабинета подразумевают под собой не только комфорт для работающего специалиста, но и пациентов. Поэтому стоит разделить комнату на несколько зон: гардероб, комната ожидания, туалет, комната для стерилизации инструментов и рабочая территория.

Важно понимать, клиенты должны чувствовать себя максимально комфортно, тогда он обязательно отдаст таким услугам максимум плюсов. Чтобы выбор стал действительно очевиден, стоит закупить одноразовые бахилы, положить журналы и в туалете – одноразовые щетки и пасту. Подобный сервис обязательно не останется незамеченным.

Дезинфекция играет важную роль, поэтому к ней необходимо оказаться особое внимание. Для нее требуется специальный стол, суховоздушный шкаф, бактерицидный облучатель, ультрафиолетовая камера. Стоимость открытия стоматологического кабинета подразумевает под собой все необходимые затраты.

Для нормального функционирования бизнеса необходимо тщательно обговорить оплату. Лучше всего соглашаться на проценты, тогда специалисты будут заинтересованы в качестве своей работы. Кроме этого стоит взять в штат уборщицу и бухгалтера, но эти люди могут иметь не полноценный рабочий день.

Чтобы открыть актуальный бизнес в России, следует понимать, что требуется современным людям. Зубы будут болеть всегда, так же как и выпадать со временем. Это все огромная площадка для работы. Главное, отыскать хороших специалистов, чтобы у клиники была отличная репутация.

Документы для открытия стоматологического кабинета

Все рабочие моменты имеют важное место. Поэтому каждая мелочь требует своего внимание. Однако тема, какие документы нужны для открытия стоматологического кабинета, является наиболее актуальной. Ведь если покупка оборудования, оформление помещения сугубо индивидуальное, то документы должны быть строгого образца.

Самое первое это регистрация юридического лица. Необходимо оформить себя как индивидуальный предприниматель. Дело обязательно должно быть оформлено по закону. Конечно, это требует ежегодного дохода, но зато никакие проверки не страшны.

Следующим шагом станет получение медицинской лицензии. Чтобы получить ее необходимо подать следующие документы в министерство здравоохранения:

  • заключение СЭС;
  • справка об аренде;
  • учредительные документы;
  • копии документов работающих специалистов.

Лицензия выдается на 5 лет, а стоимость ее 20 000 рублей.

Финансовый план

Стоит понимать, начальные вложения не единственные затраты. Кроме этого ежемесячно будут появляться новые. Обычно сюда входят:

  • аренда;
  • оплата зарплаты технички, стоматолога;
  • страховые отчисления;
  • реклама;
  • коммуналка;
  • амортизация – любое оборудование требует ухода, замены, ремонта;
  • различные вспомогательные материалы.

Если продумать все капитально, качественно оборудовать помещение, обеспечит комфортное ожидание клиентам, а главное подобрав настоящих профессионалов своего дела – все затраты уже через пару лет окупятся. После чего можно будет получать стабильную прибыль без больших усилий.

Если хочется открыть бизнес  с нуля, то этот вариант не подойдет. В зубную клинику придется вложить около 2 млн. рублей.

Во всем мире профессия врача лидирует в рейтинге самых востребованных и высокооплачиваемых. Большинство медиков узкой специализации, например, хирурги, могут оказывать услуги только в многопрофильном медицинском учреждении, тогда как открыть стоматологический кабинет может и врач-стоматолог, и предприниматель, располагающий средствами и способный обеспечить работой профессионала-стоматолога.

Выбор формата и документы для открытия стоматологического кабинета

Прежде, чем открыть стоматологический кабинет, необходимо определиться с его форматом. Это может быть:

  • небольшой пункт, оказывающий определенный вид услуг, например, лечение или протезирование;
  • стоматологическая клиника, включающая широкий спектр услуг от диагоностики до лечения, различных видов протезирования, восстановления зубов до операций челюстно-лицевой хирургии.

Определившись с форматом, можно регистрировать ИП или юридическое лицо и готовить документы для открытия стоматологического кабинета:

  • лицензия отдельно на каждый вид деятельности, который будет вестись: лечебная практика, протезирование и т.д;
  • заключения СЭС и органов пожнадзора о соответствии помещения и оборудования нормативам, предъявляемым к медицинским учреждениям.

Материальная база для открытия: помещение, оборудование, персонал, реклама

Самым беспроигрышным вариантом места, где можно открыть стоматологический кабинет, сегодня является новый активно застраивающийся спальный район, куда, в основном, заселяется платежеспособный средний класс, а инфраструктура района только формируется. К тому же, кроме того, что медицинское учреждение должно быть оборудовано основными коммуникациями, оно обязательно должно относиться к нежилому фонду. В современных новостройках все помещения первых этажей изначально нежилые, так как предназначены для объектов инфраструктуры. При выборе квартиры на первом этаже дома более ранней застройки вам, скорее всего, придется самостоятельно заниматься ее переводом в нежилой фонд, а это отнимет и время, и средства. Нормативы СЭС по площади помещения для открытия стоматологического кабинета такие: рабочее место на одно стоматологическое кресло должно занимать не менее 14 кв. м, а затем установка каждого следующего кресла требует еще 7 кв. м. Помимо запланированного количества кресел необходимо еще приобрести наборы инструментов для каждого врача, автоклав, визиограф, гелиоотверждающие лампы, медпрепараты и расходные материалы, а также мебель для приемной, рабочего места администратора, комнаты отдыха врачей. Штат врачей и медсестер набирается, исходя из норматива, ограничивающего продолжительность рабочего дня стоматолога 6-ю часами. Небольшой новый зубоврачебный пункт обычно ориентирован на оказание срочной медицинской помощи и, чтобы выстоять на этом высококонкурентном рынке, вы должны быть готовы открыть кабинет с круглосуточным графиком работы. Таким образом, для обеспечения круглосуточной работы одного кресла вам необходимо 4 врача и 4 медсестры. Зарплата медицинского персонала и администратора формируется, как правило, из гарантированного минимального оклада в соответствии с категорией специалиста и плавающего бонуса 20-30% от выручки. Не стоит совмещать должности главврача и администратора: не факт, что отличный врач-профессионал столь же отлично владеет навыками менеджера. Не стоит также экономить на рекламной кампании, которая должна предвосхитить открытие стоматологического кабинета: хорошая вывеска, адресная почтовая рассылка, объявления в подъездах окрестных домов, объявления в СМИ, создание собственного сайта, система скидок по случаю начала работы. Это могут быть скидки до 10% в первые 10 (20, 30) дней, отбеливание зубов в подарок и т. д.

Сколько стоит открыть стоматологический кабинет

С одной стороны ответ на вопрос сколько стоит открыть стоматологический кабинет однозначный – дорого. Стоимость оборудования одного рабочего места стоматолога – от 1,2 млн. руб. С другой стороны это рабочее место ежемесячно приносит 360 тыс. руб выручки, а при рентабельности бизнеса не менее 30% это 120 тыс. рублей чистой прибыли. Если помещение не в аренде, а в собственности, то показатели будут еще привлекательнее.

Похожие статьи:
  • Идеи для бизнеса
  • Как открыть маникюрный салон
  • Как открыть мебельный магазин
  • Как открыть автостоянку
  • Изготовление эксклюзивных кукол
  • Как открыть ночной клуб
  • Как заработать на заправке картриджей
  • Как открыть автосалон
  • Открыть бизнес на упаковке продуктов
  • Как открыть киоск
  • Бизнес по ремонту квартир, офисов
  • Развитие личностных качеств
  • Как получить потребительский кредит
  • Как открыть ночной клуб
  • Бизнес на изготовлении аквариумов
Автор: igor-nazarov

Частные медицинские услуги пользуются большим спросом у обеспеченного населения. Одной из самых дорогостоящих процедур является уход за зубами. Как открыть стоматологический кабинет и сколько это стоит? Для ответа на этот вопрос нужно составить бизнес-план с расчетами инвестиций и прибыльности проекта.

Заниматься организацией стоматологического кабинета возможно как при наличии медицинского диплома, так и без профильного образования. Самостоятельно вести деятельность в любом случае не получится — нужны помощники, медсестры, специалисты по различным видам манипуляций.

Содержание:

  • Бизнес-план
  • Концепция
  • Помещение
  • Нормативы
  • Оборудование и материалы
  • Персонал
  • Регистрация
  • Реклама
  • Экономические расчеты

Бизнес-план

Начинать открытие стоматологического кабинета нужно с написания бизнес-плана:

  1. Разработка концепции.
  2. Поиск помещения.
  3. Изучение нормативных требований.
  4. Закупка оборудования и материалов.
  5. Подбор персонала.
  6. Регистрация предприятия.
  7. Реклама бизнеса.
  8. Подсчет суммы инвестиций, расходов и доходов.

Детальный бизнес-план с расчетами выполняет несколько функций — помогает запустить свой проект предпринимателю, и потребуется в случае привлечения кредитных средств или работы с партнерами.

Концепция

Все прочие этапы открытия стоматологии зависят от базового решения — какой ассортимент услуг будет предоставляться. Обычно в России открывают либо маленький кабинет, либо клинику.

Кабинет предполагает минимальную площадь, одного помощника и ограниченный набор услуг:

  • установка пломб;
  • отбеливание;
  • снятие камня;
  • лечение десен;
  • профилактика.

Такой выбор делают специалисты из государственных больниц. При наработанной клиентской базе и сложившейся репутации дантист имеет хороший личный доход.

Клиника отличается большим выбором оборудования и специалистов, которые принимают пациентов в разное время. За счет этого в двух-трех кабинетах оказывается широкий спектр услуг:

  1. Лечение зубов и десен.
  2. Удаление зубов.
  3. Хирургические операции.
  4. Рентген.
  5. Гигиенические и эстетические процедуры.
  6. Протезирование.
  7. Детская стоматология.

Клиники более востребованы и прибыльны, так как дают возможность пациенту решить несколько проблем в одном месте. Открыть клинику с нуля обойдется гораздо дороже, чем кабинет.

Чтобы не заниматься раскруткой собственного бренда, можно приобрести франшизу. Однако в стоматологическом бизнесе этот вариант не имеет таких же выгод, как в других отраслях, потому что доход предприятию приносят специалисты. Работников франчайзер не предоставляет, предприниматель сам набирает штат. Если в известной клинике пациент не получит качественных услуг, то репутация будет испорчена, и вложения не окупятся.

imageЗдесь можно скачать бесплатно бизнес-план стоматологического кабинета в качестве образца.

Помещение

При поиске подходящего помещения для размещения стоматологического кабинета важно, чтобы посетителям было удобно добираться как личным, так и общественным транспортом. Зачастую при острой необходимости люди обращаются первый раз в больницу поблизости от дома или работы, а потом становятся постоянными клиентами.

Распространенным вариантом местонахождения кабинета является первый этаж здания или жилого дома. Если для предпринимательских целей выкупается обычная квартира, то ее необходимо перевести в нежилой фонд и получить согласие соседей на обустройство стоматологии.

Процедура переоформления квартиры под зубоврачебную клинику многоэтапная и длительная:

  • Городская архитектура составляет перечень документов, которые необходимо предоставить.
  • БТИ, СЭС, ГАИ, жилищное управление, городской совет выдают справки установленного образца.
  • На основании собранного пакета документов архитектура делает заключение и архитектурно-планировочное задание.
  • Проект по заданию выполняет специализированная организация.
  • Архитектурный отдел утверждает проект реконструкции, для чего необходимо получить разрешения в ряде городских организаций.
  • После окончания ремонтных работ нужно оформить акт ввода в эксплуатацию. Его подписывают: пожарный надзор, санстанция, госавтоинспекция, комитет охраны природы и управления природопользования, служба охраны объектов культурного наследия.

Приобретение помещения в собственность — самое правильное решение, так как стоматологическое оборудование жестко монтируется, к нему подводятся коммуникации.

image

Если вся конструкция расположена в арендованном здании, а договор расторгается, то придется затратить много времени и средств на демонтаж, транспортировку и монтаж на новом месте. В условиях нехватки стартового капитала лучше взять кредит, чем подвергать бизнес риску переезда.

Нормативы

Помещение должно соответствовать следующим нормативным требованиям:

  1. Для размещения одного кресла необходимо 14 кв.м.
  2. Для дополнительного кресла в той же комнате нужно еще 7 кв.м.
  3. Приемная — 10 кв.м.
  4. Санузел — 5 кв.м.
  5. Стерилизационная — 6 кв.м.
  6. Рентген-кабинет — 17 кв.м.
  7. Кабинеты прочих специалистов — 15 кв.м.
  8. Высота помещения — более 3 м.
  9. Расстояние от окна до противоположной стены — не более 6 м.
  10. Наличие водопровода с горячей и холодной водой, канализации, электричества, вентиляции.
  11. Отделочные материалы должны быть сертифицированы, соответствовать санитарно-гигиеническим и противопожарным нормам.

Водоснабжение, канализация и энергоснабжение подводятся непосредственно к зубоврачебному креслу под полом. Важно, чтобы эти работы были сделаны качественно, потому что недочеты исправить будет проблематично.

Минимально допустимая площадь для стоматологического кабинета на 1 кресло — 30 кв.м. Для расположения клиники потребуется большая трехкомнатная квартира или отдельное здание.

Оборудование и материалы

Современное качественное оборудование привлекает в клинику профессионалов, которые, в свою очередь, привлекают пациентов. Как и в случае с помещением, лучше не экономить, и приобрести новую технику.

Минимальный список оборудования, которое нужно для открытия, включает:

  • Стоматологическое кресло с подключенным к нему комплектом рукавов, обеспечивающих проведение манипуляций: подача воды и воздуха, микродвигатель с прямым и угловым наконечниками, турбина, ультразвук для снятия налета и зубного камня. Полностью укомплектованная установка известных производителей стоит 10-20 тысяч долларов.
  • Сменные запасные насадки. Для каждой процедуры используется множество разнообразных наконечников по форме, материалам, покрытию.
  • Инструментарий — зеркала, зажимы, пинцеты, ручки, диагностические зонды, шпатели, шприцы, иглы, лотки.
  • Гелиоотверждающие лампы для фиксации состава.
  • Апекслокаторы для определения рабочей длины корневого канала зуба.
  • Автоклав для обработки и дезинфекции инструментов.
  • Стерилизатор.

В стоматологии часто требуется сделать рентгеновские снимки проблемной области. Оснащать отдельный кабинет дорого, поэтому можно приобрести радиовизиограф, который является упрощенной компактной версией рентгена и подключается к стоматологическому креслу.

В клинике необходима мебель:

  1. Шкафы для хранения инструментов, материалов, одежды.
  2. Передвижные тумбы на колесиках.
  3. Столы.
  4. Стулья и кресла.
  5. Стеллажи.

Наименьшую долю затрат составляют расходные материалы:

  • пломбировочные составы;
  • средства индивидуальной защиты и гигиены (маски, шапочки, очки);
  • дезинфицирующие средства;
  • лекарственные препараты.

Если предполагается оказывать широкий спектр услуг, то потребуется больше оборудования и рабочих материалов.

Персонал

Как открыть стоматологический кабинет без наемных работников? Без затрат на зарплату не обойтись — даже в небольшой проект, основанный предпринимателем-стоматологом, необходимо нанять медсестру для оказания помощи в приеме пациентов и уборщицу. Все остальные функции по ведению учета, закупке материалов, общему управлению бизнесом обычно выполняет владелец стоматологии.

В клинику набирают специалистов различного профиля, в зависимости от перечня оказываемых услуг. Квалификация врачей определяет популярность и прибыльность заведения, поэтому подбирают сотрудников долго и тщательно. К тому же необходимо учитывать, что лицензия выдается отдельно на каждый вид деятельности, а значит, сотрудничество должно быть долгосрочным.

Лицензионные требования к персоналу:

  1. Медицинский работник — среднее медицинское образование, сертификат «Стоматология профилактическая» или «Медицинская сестра в стоматологии».
  2. Врач — высшее профессиональное образование, ординатура, интернатура, сертификат по своему направлению работы, опыт работы 5 лет.

Согласно нормативам по охране труда, продолжительность рабочего дня стоматологов и медсестер не должна превышать 6 часов. Если в кабинете планируется принимать пациентов с утра до вечера, то в штате должны быть 2 врача и 2 медсестры для посменной работы.

Прежде чем клиника приобретет известность и постоянный поток клиентов, оплачивать труд высококвалифицированных стоматологов придется из стартового капитала. Обычно врачи получают ставку плюс процент от выручки, медсестры и другой персонал — оклад и поощрительные выплаты.

Регистрация

Предоставление услуг в стоматологическом кабинете без разрешительной документации является незаконным. После того как помещение подготовлено, оснащено оборудованием, и заключены договоренности с персоналом, приходит время зарегистрировать бизнес и получить лицензии на предоставление стоматологических услуг.

Единоличный владелец предприятия оформляет индивидуальное предпринимательство, несколько учредителей выбирают форму общества с ограниченной ответственностью. Наиболее выгодная форма налогообложения для стоматологии — упрощенная система формата «доходы минус расходы». Для приема наличных платежей потребуется приобрести и зарегистрировать кассовый аппарат, для работы по безналичному расчету открывается расчетный счет в банке.

После постановки на учет в налоговой инспекции получаются остальные разрешения — в Роспотребнадзоре, пожарном надзоре, СЭС, ФСНСЗ. Лицензии выдаются бессрочно при наличии медицинских сертификатов у специалистов, и если техника, помещение и материалы соответствуют стандартам.

На документальный этап приведения в действие бизнес-плана требуется от 3 до 9 месяцев и 70-80 тысяч рублей.

Реклама

Для привлечения внимания клиентов к новой стоматологии на первых порах необходимо вкладывать немалые средства в рекламу:

  • создать сайт в интернете и продвигать его;
  • вести группы в соцсетях;
  • размещать объявления в СМИ;
  • оказывать услуги по демпинговым ценам в первый месяц работы;
  • предоставлять скидки пенсионерам, школьникам, постоянным клиентам.

Самую эффективную рекламу стоматологическому кабинету делает высокое качество услуг, профессионализм врачей и положительные отзывы посетителей.

Видео: ошибки при открытии стоматологической клиники.

Экономические расчеты

Чтобы рассчитать, сколько стоит открытие стоматологии на одно кресло, составляется калькуляция начальных вложений:

Наименование расходов Сумма, руб.
1 Приобретение помещения 3 000 000
2 Ремонт и отделка 100 000
3 Оборудование 2 000 000
4 Расходные материалы 90 000
5 Зарплата персоналу на 2 месяца 60 000
6 Оформление и лицензирование 80 000
7 Реклама 50 000
8 Прочие расходы 120 000
Всего 5 500 000

Стоимость покупки помещения составляет самую весомую часть затрат и зависит от квадратуры, состояния, района. Если проходить процедуру перевода из жилого фонда в нежилой, то расходы еще увеличатся.

Для расчета прибыльности проекта определяют величину постоянных расходов и вычисляют  плановые доходы. Ежегодные затраты деятельности ориентировочно составляют:

Наименование расходов Сумма, руб.
1 Коммунальные услуги 180 000
2 Расходные материалы 540 000
3 Зарплата 360 000
4 Налоги 150 000
5 Реклама 20 000
6 Административные расходы 120 000
7 Прочие расходы 220 000
Всего 1 450 000

Средний показатель выручки аналогичных заведений в отрасли составляет 4 000 000 руб. в год. За вычетом расходов прибыль составляет 2 550 000 руб. в год. Первоначальные вложения в бизнес окупятся через 2,5 года.

Повысить доходность стоматологического кабинета можно 3 способами:

  1. Снижение затрат.
  2. Повышение цен.
  3. Привлечение клиентов.

Первые два метода не всегда применяются. Расширить свою аудиторию можно, изучив спрос и предложив услуги, которых нет у конкурентов.

Владелец стоматологии, который одновременно выполняет функции врача и предпринимателя, должен не только отслеживать новости медицины, повышать свою профессиональную квалификацию, но и активно развивать бизнес. В этом случае проект станет стабильным, прибыльным и успешным.

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Максим Коновалов
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий