Как открыть магазин нижнего белья и получать регулярную прибыль

Нижнее белье всегда пользуется спросом среди населения любого города или поселка. Оно не так зависимо от направлений моды, как например, женская одежда, поэтому мало какой товар у вас будет оставаться. Продажа такого товара является в большинстве случаев женским видом бизнеса и обычно идеально подходит для начинающих предпринимателей, поскольку не требует огромных финансовых вложений.

Особенности бизнеса

Из основных плюсов бизнеса по продаже нижнего белья является то, что в нем практически отсутствует сезонность. Есть некоторые нюансы по ассортименту, но все же стабильную прибыль можно получать ежемесячно. Так в летний период более ходовыми товарами будут купальники и парео, а в зимнее время термобелье.

image

Нижнее белье мы носим ежедневно, оно изнашивается, и со стабильной регулярностью мы снова идем в магазин за новой покупкой. Этот факт, порождает стабильный спрос на товар.

Еще одним неоспоримым моментом является и то, что в качестве товара оно очень выгодно, поскольку занимает мало места на витрине, и поэтому вам не нужно будет искать большое помещение под магазин. Плюс, стоимость его намного ниже, чем скажем той же одежды, и соответственно стартовый капитал нужен небольшой.

Ну и напоследок этот товар наименее подвержен влияниям моды. В любом случае все модели долго не залеживаются на витринах или складе.

Но не все так позитивно в этом направлении. Открывая отдел нижнего белья, вам нужно быть готовым к высокой конкуренции. Действительно точек по реализации данного товара очень много, они есть практически в каждом торговом центре или же на рынке. Поэтому будет очень сложно подобрать помещения и особенное внимание нужно будет уделить ассортименту.

imageИщете каким бы товаром торговать, да так чтобы он пользовался постоянным спросом? Можем предложить вам открыть магазин постельного белья в вашем городе. Как выбрать ассортимент и организовать ценовую политику? Все ответы в нашей статье, ссылка на которую находится выше.

Документы

Начиная предпринимательскую деятельность в сфере торговли женским и мужским нижним бельем, вам нужно будет оформить ряд документов и разрешений.

  • открыть ИП.
  • указать ОКВЭД на деятельность. Для России это – 52.42. Для Украины – 47.
  • заключить договор аренды на помещение.
  • оформить на работу продавца.
  • оформить уголок покупателя.
  • при необходимости получить разрешение на торговлю от СЭС и пожарной службы.

Для того чтобы быть уверенным в правильности оформления всех бумаг, лучше обратиться за помощью к юристу.

Помещение и оборудование

Основной проблемой, которую вам нужно будет решить перед тем, как открыть магазин нижнего белья – это выбрать помещение.

К этому этапу стоит отнести особо внимательно, поскольку неудачно выбранное место, может разрушить ваш бизнес еще на стадии бизнес идеи. Идеальным вариантом будет аренда места в торговом центре, где большая проходимость людей. Если же вы собрались открыть магазин в маленьком городке, тогда ищите место где-то в центре, возле торговых точек с одеждой. Тут стоит понимать, чем удачнее расположено ваше торговое место, тем меньше денег вам потребуется на рекламу. Размер помещения может быть небольшой около 20 кв. м.

Помимо высокой проходимости людей, важно, чтобы в тот торговый центр приходила и ваша целевая аудитория, а это в основном женщины 18 – 45 лет. Мужчины покупают белье реже, но все же и оно должно быть в ассортименте. Зачастую супруга может купить мужу комплект белья без его присутствия и это достаточно частая практика.

Оборудование для бутика размером примерно 20 кв.м.

  • стеклянные витрины — $1000 — $2000
  • вешалки — $60
  • манекены (женские и мужские) — $400 — $600
  • примерочная (зеркало, крючки и стенки с ширмой) — $350 — $400
  • стол и стул для продавца — $130
  • тумбочки для хранения товара — $40.

Асортимент и поставщики

Почему так важно иметь широкий ассортимент нижнего белья? Большинство людей стараются ходить в магазины, которые предлагают им купить товары для всей семьи. У вас в ассортименте должен быть товар для женщин, мужчин и детей. Также, со временем, можно внести в ассортимент и белье нестандартных размеров. Старайтесь закупать различные размеры и постоянно обновлять свой ассортимент. Так вы сможете привлечь дополнительных постоянных клиентов, которые будут приходить специально к вам, чтобы посмотреть, что нового есть в продаже. Еще одним не менее важным пунктом при формировании ассортимента является производитель. Старайтесь не останавливаться на каком-то одном изготовителе, и покупать белье различных марок.

Вот основной список товарных групп:

  • бюстгальтеры
  • трусы
  • майки и боди
  • утягивающее и бесшовное белье
  • спортивное
  • для мам
  • чулки, колготы, гетры, гольфы, леггинсы, носочки, следки
  • домашняя одежда (пижамы, халаты)
  • купальники
  • мужское и детское белье.

Важным моментом при открытии бутика нижнего белья является и ассортимент цветовых решений. Это должны быть как комплекты различных цветов, так и отдельные элементы нижней одежды. В приоритете должны быть классические цвета: черный, белый, бежевый. Но также желательно привозить и розовое, красное, персиковое и прочие яркие оттенки белья.

Поставщиков можно искать в интернете, или же на оптовых вещевых рынках. Производители в основном это Китай, Турция, Россия, Украина, Белоруссия и часть идут в более дорогом сегменте это европейские бренды.

Нижнее белье отлично будет продаваться в отделе женской одежды. Если вы хотите почитать как открыть магазин женской одежды, то можете почитать нашу статью об этом — http://biznes-club.com/biznes-idei/kak-otkry-t-magazin-zhenskoj-odezhdy.html. Вы узнаете с чего стоит начинать и куда двигаться для получения максимальной прибыли.

Персонал

Перед тем, запустить бизнес по продаже нижнего белья, стоит подыскать продавца, который будет у вас работать, их может быть и несколько. Старайтесь обучать своих работников, показывать им различные техники продаж, так как из-за плохого сотрудника вы можете потерять не только прибыль, но и репутацию магазина. Обычно в качестве продавцов выбирают женщин, поскольку именно они смогут помочь с выбором для большинства вашей целевой аудитории.

Также нужно следить за чистотой в отделе. Либо договориться с продавцом за дополнительную плату осуществлять уборку, либо нанимать по формату сдельной оплаты труда уборщицу.

Обязанности бухгалтера предприниматель может взять на себя.

 Реклама

Для того чтобы о вашем магазине узнали, стоит использовать наиболее эффективные рекламные методы. Так, можно расклеивать и раздавать различные листовки, устраивать акции и скидки, делать распродажи. Все это поможет на первых порах привлечь внимание людей, а дальше на вас будет работать «сарафанное радио». Клиентки сами будут вас советовать своим знакомым и подругам.

Отличным решением будет запустить свой интернет магазин. Но это актуально для торговых точек, которые работают в крупных городах. Также можно вести группы в социальных сетях, и там собирать аудиторию, часть из которой может стать вашими постоянными клиентами.

Какой нужен стартовый капитал?

Теперь давайте разберемся с вопросом того, сколько денег вам нужно будет вложить на старте. Обычно все это просчитывается при разработке бизнес плана магазина нижнего белья. Там указываются не только расходы, но и прогнозируемая прибыль.

Стартовые вложения

  • оборудование (стеклянные витрины с подсветкой, вешалки, примерочная и др.) — $2500 — $2800
  • рабочее место продавца — $90
  • оформление документов — $100
  • фирменный стиль (вывеска, визитки) — $120
  • стартовая закупка товара — $2000

Ежемесячные вложения

  • арендная плата – $7 за 1 кв.м.
  • коммунальные платежи – около $30
  • налоги — $100
  • заработная плата продавцу – от $200
  • реклама — $50
  • транспортные расходы — $30

Дополнительно вам нужно будет указать свои статьи расходов, чтобы получить полноценную картину необходимых инвестиций.

На какой доход рассчитывать?

В среднем наценка на недорогой товар составляет – 80% – 100%.

На вещах от именитых брендов вы сможете заработать – 30% – 50%.

Окупаемость такого бизнеса в среднем до 1 года.

Выводы. Открытие магазина нижнего белья – это выгодный бизнес при условии наличия хорошего места для торговли и отсутствии в самой близости конкурентов. Небольшие вложения и высокий спрос на товар – делают это направление особо привлекательным для новичков.

Есть опыт ведения бизнеса в этой нише? Ждем ваши отзывы и рекомендации ниже.

Открытие и организация магазина нижнего белья — тема для тех, кто не боится конкуренции и готов предоставлять качественный продукт по доступным ценам. Конкурентов в данной сфере достаточно: к ним относятся франшизные сети, брендовые магазины и интернет-магазины, а также отделы, в которых можно приобрести отечественную продукцию по достаточно низким ценам. Кроме того, покупка того или иного белья не зависит от сезонности. Преимущество продаж нижнего белья в том, что инвестиции, требуемые на товар, существенно ниже, чем вложения в закупку обычной одежды.

SWOT-анализ

Давайте рассмотрим, какие могут быть внутренние и внешние факторы, влияющие на функционирование такого бизнеса. К внешним можно отнести угрозы и возможности.

Перечислим их.

Возможности:

  • Большой спрос на товар. Нижнее белье для большинства людей — важная необходимость. Кроме того, белье — этот тот предмет, который чаще всего подлежит обновлению.
  • Рост ниш в данном рыночном сегменте
  • Возможность расширения деятельности до магазина одежды или аксессуаров
  • Те или иные тенденции в моде нижнего белья держаться довольно долго, поэтому риск того, что не самые новые модели могут залежаться на складе, минимален
  • Нет ограничений по сезонности
  • Высокая прибыль
  • Рентабельность 20-30%

Угрозы:

  • Высокая конкуренция, как было сказано выше
  • Нестабильность экономики, ведущая за собой колебание цен
  • Если вы берете кредит на бизнес, крайне сложно найти этот кредит с выгодными условиями.

Внутренние факторы являются более гибкими и подвластными управлению.

Положительные:

  • Качественный товар и внимательное обслуживание, что напрямую положительно влияет на спрос.
  • Возможность привлекать новых партнеров для расширения ассортимента и объема продукции
  • Эффективное использование оборотных средств
  • Использование западных технологий, что положительно отразиться на эффективности (речь идет о софте, который автоматизирует управление и учет товаров)
  • Персонал с высокой квалификацией, обученный техникам продаж и основам маркетинга

Отрицательные:

  • При низком спросе могут возникнуть издержки

Риски отрасли:

  • Непрофессиональная работа продавцов. Этот фактор оказывает прямое влияние на прибыль и функционирование магазина.
  • Рост затрат на закупку товаров и арендную плату. Важно документальное оформление долгосрочных отношений с партнерами.

Необходимые документы

  • Регистрация. В качестве регистрации можно выбрать как ИП, и ООО. Но удобнее для регистрации — ИП, так как эта форма предполагает в качестве налогообложения единый налог.
  • Договор аренды
  • Разрешение от санэпидемстанции
  • Регистрация кассового аппарата в налоговой службе
  • Перечень продаваемой продукции и сертификаты на товары
  • Заявление в администрацию на разрешение торговли.

Расходы на получение всех документов могут составить 10 000 рублей.

Выбор помещения

Площадь тоже требуется небольшая — хватит 10-30 квадратных метров, так как такая продукция не требует для своего размещения значительного пространства. Соответственно, от склада так же не требуется большой площади. Кроме того, наличие небольшой площади дает возможность оценить то, насколько прибыльным окажется бизнес.  Рекомендуется открывать подобный магазин в местах с большой проходимостью. Хороший вариант — точка рядом с метро и отдел в торговом центре. И желательно, чтобы ваше помещение не находилось рядом с точками конкурентов и магазинами, посетители которых, в основном являются мужчины. Отличный выбор — соседство с магазинами парфюмерии, косметики, цветов и детской одежды.  В целом, ежемесячная аренда составляет 25-30 тысяч рублей. Также стоит узнать, есть ли разрешение на перепланировку и ремонт арендуемого помещения. Ремонт может выйти на 10 000 рублей и более.

Подбор оборудования

В качестве торгового оборудования вам потребуется:

  • Витрины
  • Полки
  • Пристенные стеллажи
  • Вешалки
  • Манекены (можно выбрать более дешевый вариант — полуторсы)
  • Прилавок
  • Стойки
  • Лотки для акционного товара
  • Подсветка поможет выделить товар более выгодно
  • Примерочные
  • Зеркала

Что касается примерочных, то конечно же, кроме зеркал должно быть выгодное освещение. Теплый желтый свет, в отличие от холодного, способен более выгодно представить то, как то или иное белье смотрится на клиентке, что способствует положительному решению о покупке.

В сумме, на все оборудование будут расходы в размере 100 000

Подбор ассортимента

Что касается закупок, то рекомендуется обратить внимание на оптовых поставщиков и самих производи елей нижнего белья. Работать с производителями дешевле, но они не смогут обеспечить наличие такого богатого ассортимента, как оптовые поставщики. По этой причине рекомендуется выбрать оба варианта.

Стоит заметить, что оптовые поставщики, находящиеся в вашем городе, могут оперативно сделать дозаказ и пополнить ассортимент. Работа с производителями сложнее — с быстрой заменой ассортимента и пополнением размерного ряда могут возникнуть трудности.

Рекомендуется для начала, выбрать 4-5 фирм и в дальнейшем расширяться. Обратите внимание на неизвестные фирмы, продукцию которых можно приобретать по низкой закупочной цене. Вы должны обеспечить разнообразие цветовой гаммы, материалов и размерного ряда. Если вы работаете в среднем ценовом сегменте, можно закупить небольшой процент как дорогого, так и совсем дешевого белья.  Элитное брендовое белье на витрине имеет свойство привлекать покупателей и покупательниц.

В качестве единиц продукции будут представлены следующие товары:

  • Комплекты белья
  • Отдельные элементы белья
  • Сорочки, комбинации и халатики
  • Боди
  • Пояса, чулки и колготки
  • Корректирующее белье
  • Купальники
  • Термобелье
  • Белье для беременных и кормящих женщин
  • Носки
  • Мужское белье
  • Эротическое белье

Стоимость закупки в месяц составит от 50 000 рублей.

Подбор персонала

Для небольшого магазина с режимом работы торговых центров будут достаточно нанять 2-х продавцов, которым нужно будет работать посменно.  Продавец должен хорошо ориентироваться в ассортименте и иметь представление о качестве товаров и составе материалов. Сотрудник должен уметь найти подход к покупателю и грамотно подбирать белье для покупателей.

В обязанности продавцов входит:

  • Обслуживание покупателей
  • Учет и размещение товаров
  • Подсчет выручки
  • Работа со складом

Если ассортимент планируется крупный, имеет смысл трудоустроить менеджера по закупкам в функционал которого будет входить:

  • Пополнение ассортимента
  • Поиск поставщиков и взаимодействие с ними
  • Контроль за отгрузкой товара

Важно научить персонал корректной работе с программным обеспечением и оборудованием, чтобы увеличить прозрачность того, что происходит в магазине.

Бухгалтера целесообразнее взять на аутсорс. Уборщиц также можно взять из подрядных организаций.

Если торговое помещение находится в крупном ТЦ, то уборщицы так же будут на аутсорсе торгового центра.

В целом, зарплатный фонд может составлять от 80 000 рублей.

Маркетинг

Важно определиться, какова будет целевая аудитория магазина и в соответствии с этим составлять ассортимент в том или ином ценовом сегменте. Это поможет определить, есть ли дефицит в какой-либо ценовой категории и восполнить его. Инвестиции в тот или иной сегмент существенно отличаются — для каждого из них нужно разное количество обслуживающего персонала, будет отличаться дизайн помещения и уровень сервиса.  Давайте рассмотрим каждую из этих категорий.

  • Сегмент премиум класса. Здесь очень важно качество продукции и уровень бренда. Также желательно, если помещение будет в центре города. Наиболее уместным в этом случае будет дизайнерский продуманный ремонт.
  • Сегмент среднего класса. Данная целевая аудитория способна обеспечить стабильность прибыли, так как продукция этого класса достаточно быстро раскупается и в скором времени приносит прибыль. Если продукция действительно качественная, то представители среднего класса готовы платить за продукцию.
  • Эконом-класс. Затраты на ремонт и закупку продукции будут сравнительно небольшими, однако доход будет все же небольшой.

Когда открывается новый магазин нижнего белья, необходимо поставить цель завоевать доверие покупателя и обеспечить узнаваемость бренда.

Для продвижения магазина будут использоваться следующие средства:

  • Акции и распродажи. Их частота будет регулироваться согласно потребностям покупателей. Будет проводиться анализ товарных остатков и то, насколько необходимо их сбыть. Если есть небольшие товары, которые остались с прошлого сезона, то имеет смысл делать них постоянные скидки.
  • Добавление магазина в каталоги компаний города
  • Маркетинг в социальных сетях
  • Раздача флаеров поблизости от магазина
  • Установка вывески магазина
  • Оформление витрины
  • Радио-реклама в ТЦ
  • Реклама в печатных изданиях
  • Дисконтные карты и система скидок
  • Подарочные сертификаты
  • Красиво оформленный каталог
  • Качественный сайт

Если открывать масштабную рекламную компанию, это может обойтись от 40 000 тысяч рублей.  Минимум вложения в рекламу составит 5 000 рублей в месяц.

Рентабельность

Наценка такого товара, как нижнее белье, составляет 100-300%. Средний чек —  2800. Посещаемость магазина зависит от посещаемости торгового центра, обычно одну точку посещает 3% от пришедших в ТЦ. Конверсия магазина нижнего белья по средним показателям составляет 9%. Окупаемость достигается за год-полтора работы.

Как было сказано выше, рентабельность данного бизнеса значительно высока, а продажи нижнего белья, в целом, стабильно растут. Минимальный начальный капитал для открытия отдела нижнего белья может составлять 200 000. Открытие более крупного магазина обойдется около 1 200 000 рублей.

Выгоднее всего начать с небольшого отдела магазина нижнего белья в торговом центре с большой проходимостью. Такой магазин будет ориентирован на покупателей и покупательниц среднего класса, представители которого наиболее часто совершают стабильные покупки качественного белья.

21.5″ Монитор HP EliteDisplay E223d 10753 ₽ Подробнее 23.8″ Монитор HP N246v, черный 11690 ₽ Подробнее HP

Собственное дело является довольно прибыльным занятием. Однако любой новичок бизнесмен может столкнуться с проблемой выбора нужной сферы деятельности. Реализация и изготовление нижнего белья считается очень выгодным делом. Данная продукция пользуется популярностью круглый год. В нашей статье мы расскажем, о том как открыть свой магазин по продаже нижнего белья.

Общая информация

Перед тем, как говорить о том, как открыть магазин нижнего белья с нуля, мы поведаем для наших читателей интересную информацию. Открыть собственный магазин не очень трудно. Данный бизнес является выгодным вариантом для инвестирования своих денежных средств. Женское нижнее белье будет являться основной продаваемой продукцией в вашем магазине. Вы можете реализовывать также дополнительные товары – мужское или детское белье, или любую сопутствующую продукцию.

Основным преимуществом реализации данного товара будет являться тот факт, что он внешне небольших размеров. Отсюда следует, что товар не будет занимать у вас много места и вам не придется снимать в аренду огромную площадь. Данный фактор значительно снизит ваши расходы по оплате аренды за снимаемую площадь и выплату коммунальных услуг. Исходя из этого, будет происходить увеличение вашего дохода.

Выбор товара

Для того, чтобы приступить к открытию подобного магазина, необходимо закупить продукцию. Многим бизнесменам задумывающихся над тем, как открыть свой магазин по продаже нижнего белья не стоит забывать о том, что эта продукция довольно разнообразна не только по своему большому ассортименту, но и по стоимости. Необходимо для себя определить, какое нижнее белье будет реализовываться у вас в магазине. Может быть, товар будет недорогим, или он будет продаваться по средней рыночной стоимости, а может быть,вы решите продавать элитную и очень дорогую продукцию.

В первую очередь, нужно учесть то, что огромной популярностью и спросом будет пользоваться тот товар, цена которого будет представлена в средней ценовой категории. Данная продукция будет хорошо и быстро продаваться, а отсюда следует, что она будет гораздо быстрее приносить вам доход. Этот фактор и будет являться для вас основным в бизнесе.

Бизнес-проект магазина нижнего женского белья

В данном разделе нашей статье мы расскажем вам, как нужно правильно составить бизнес-проект, который рассчитан на создание магазина, ориентированного на ту категорию покупателей, которые имеют средний доход.

Как определиться с видом предприятия?

Реализация продукции, которая осуществляется индивидуальным предпринимателем, будет являться одной из самых выгодных форм деятельности по реализации нижнего белья. В данном случае, самым оптимальным вариантом будет использование ЕНВД при выборе типа налогообложения. А для торгового помещения, лучше всего выбрать арендуемую площадь.

Какие услуги клиентам будут вами предлагаться?

В ваш бизнес-проект по открытию магазина нижнего женского белья необходимо включить такой товар, как детское и мужское белье. Помимо всего прочего, можно увеличить свои товарные ряды различными аксессуарами. К примеру, женскими купальниками, или чулочно-носочной продукцией.

Производственный план. Выбор места.

Необходимо заранее продумать все варианты открытия своего магазина по продаже нижнего белья. Для этого, вам будет нужно подыскать небольшую площадь для своего магазина в хорошо проходимом месте. Данным местом может быть торгово-развлекательный комплекс с огромной проходимостью народа. Площадь торгового зала может быть в районе 20-25 кв.м. Вам будет этого достаточно, для возможности удобно разместить свою продукцию.

Следует также убедиться в том, что в выбранном торговом центре нет других таких же салонов по реализации нижнего белья. Но если же такие магазины все же есть, то нужно выбрать торговую площадь вдалеке от них. Также можно выбрать помещение и на какой-нибудь из улиц. Так как для магазина по продаже нижнего белья необходима площадь с небольшими размерами, а отдельно стоящие здания располагают огромной территорией, исходя из данных фактов, этот вопрос будет решить довольно трудно. Для того, чтобы ваша прибыль стала не только стабильной, но в будущем увеличивалась, следует задуматься над тем, чтобы открыть побольше аналогичных магазинов в разных районах вашего города.

Оборудование

В Бизнес-проекте по открытию магазина по нижнему белью в обязательном порядке должен иметься пункт «Оборудование». К данному пункту относятся манекены, вешалки, примерочные, витрины. Продукция должна быть размещена в вашем магазине очень красиво и удобно, таким образом, чтобы весь товар был в отличной доступности для покупателей. Также необходимо обратить особое внимание на освещение в салоне. Помимо главного освещения, должна иметься дополнительная подсветка, направленная на продукцию. Также нужно заняться красивым оформлением витрины. Существует великолепный способ завлечения покупателей к себе в магазин – это демонстрация товара, размещенного на манекенах. Для того, чтобы снизить свои затраты, можно купить полуторсы (нижнюю, либо верхнюю часть манекена). Их стоимость будете намного дешевле полноценных манекенов. Теперь вы узнали как оформить магазин нижнего белья. Но это еще не все моменты открытия подобного заведения и поэтому ниже мы поговорим о других деталях открытия подобного магазина.

Ассортимент

Для своего салона вы можете выбрать такие товары, которые были изготовлены фабриками, и долгое время считающимися лидерам по производству нижнего женского белья. Помимо всего, вы можете начать продавать товар еще неизвестных фирм-производителей. В данном случае, стоимость такой продукции будет намного дешевле. Таким образом, вы будете не только развивать эту продукцию, но и сможете принести дополнительную прибыль своему предприятию. Но сперва, лучше всего реализовывать товары известных брендов.

По истечении небольшого времени, после того, как ваш бизнес сможет стать на ноги, и вы приобретете, необходимый опыт в данной сфере деятельности, вы можете без риска для себя помочь развить новые бренды. При этом основное свое внимание нужно уделить следующим брендам: Rosme, Incanto, Lormar, Milavitsa. Продукция этих марок очень разнообразная. Она отличается по составу текстиля, и внешним стилем. Сперва вы можете приобрести для продажи продукцию нескольких фирм-производителей. Допустим, 3-ех или 4-ех компаний, а в дальнейшем дополнить этот ассортимент брендами других фирм. Также имеются фабрики по производству нижнего белья в нашей стране, изготавливающие продукцию очень высокого качества. Конечно, они не такие известные, как белорусские или латвийские производители, но все же у них можно найти довольно хорошие и качественные изделия для реализации в своем магазине. Через пару тройку месяцев вы уже сможете определить для себя, какая продукция пользуется огромной популярностью.

Что необходимо обязательно знать при составлении ассортимента продукции

Так как продукция будет являться основной составляющей в вашем бизнесе, к ее выбору нужно подойти очень ответственно. Любой бизнес-проект по открытию магазина нижнего белья будет содержать огромное множество советов по составлению ассортимента продукции. Самое основное для вас — это знать о том, что ассортимент обязательно должен быть разнообразным. Определяясь с выбором моделей, нужно обязательно обратить свое внимание на цветовую гамму, размерный ряд, а также на качество и состав материала.

В летнее время нужно закупить купальники. Отличным дополнением ассортимента выступят различные пляжные аксессуары: парео, шляпки, платки, бейсболки и т.д. Следует также отдать предпочтение дорогим маркам нижнего белья. В вашем магазине должно быть представлено некоторое количество тех изделий, чья цена и качество будут разительно отличаться от вашего главного ассортимента продукции. Также не стоит забывать и о комплектах белья. На этот вид товара спрос довольно большой. Занимаясь наполнением своего магазина, нужно еще помнить о том, что их размерные ряды должны быть широкими. Ко всему прочему, нужно не забывать приобретать нестандартные размеры.

Персонал

Еще одним главным пунктом в бизнес-проекте является выбор рабочего персонала. Те работники, которые будут у вас выполнять функцию продавцов, должны в полной мере владеть всей необходимой информацией о техники и ведении продаж. В маленьком магазинчике вам понадобятся для работы всего 1-2 человека. Они как раз и будут заниматься обслуживанием ваших клиентов.

Финансовый план

Вам может показаться, что магазин по продаже нижнего белья открыть довольно просто. Но, как в любом виде деятельности, данный бизнес потребует от вас денежных затрат. Прежде чем заняться открытием магазина нижнего белья, необходимо тщательно произвести подсчет будущих расходов. Это нужно сделать для того, чтобы начать свое торговое дело.

  • Аренда помещения будем вам стоить примерно 25-35 тыс. рублей ежемесячно.
  • Приобретение нужного оборудования – 65-70тысяч рублей.
  • Также придется каждый месяц оплачивать коммунальные услуги. Они вам обойдутся около 10-15 тысяч рублей.

Помимо перечисленных расходов, вам нужно будет оставить средства для закупки продукции. На нее вы потратите в районе 350 тысяч. Если в вши планы не входит самостоятельная торговля, то необходимо оформить на работу сотрудников. Их заработная плата составит 35-38 тысяч рублей.

О том, что вы открываете новые салоны по продаже нижнего белья должно знать максимальное количество людей. Для этого, вам потребуется регулярно проводит рекламные акции. На рекламу вам придется потратить где то 15-18 тысяч руб.

Дополнительные затраты составят в районе 50 тысяч рублей. Конечно же, эти суммы не точные. Но, произведя приблизительный расчет, можно заключить, что на открытие магазина о нижнему белью вы затратите не меньше 500 тыс. руб.

На какой доход следует рассчитывать

Занимаясь составлением своего бизнес-плана, нужно учитывать еще один довольно важный момент. Это ваша будущая прибыль. Любой бизнесмен, открывая свое дело, желает получить от него большую отдачу. Какие финансовые средства можно получить, при создании данного бизнеса? В том случае, если наценка на продукцию будет составлять в районе 150-170%, то каждый месяц ваша выручка будет приносить от 230 до 270 тыс. рублей.

Если вычесть все расходы, можно произвести следующий подсчет: чистый доход будет составлять 45-70 тысяч рублей.

Рекомендуем прочесть статью сайта: Как заработать деньги на своем стоматологическом кабинете

Какие документы понадобятся для открытия магазина

Выше в этой статье мы рассказали о том, какой доход сможет принести магазин нижнего белья как бизнес. Но, вы понимаете то, что открыть подобное заведение будет невозможно без соответствующих бумаг. Поэтому ниже мы приведем список тех документов, которые вам необходимо будет собрать для открытия своего магазина.

  • В первую очередь, нужно пройти регистрацию в качестве юридического лица (ООО), либо ИП.
  • Во вторую очередь, вам понадобится специальное заключение по договору аренды.
  • И в третью очередь, необходимо будет приобрести кассовый аппарат, и пройти регистрацию в налоговом органе. Данная процедура займет 6-7 дней.

Как можно закупать продукцию

Существует несколько видов закупки продукции:

  1. Закупка товара у оптовика.
  2. Прямое сотрудничество с фирмой-производителем.
  3. Ведение бизнеса по франшизе.

Для бизнесмена новичка, более оптимальным вариантом станет прямое сотрудничество с оптовиками. Удобнее всего, если данный поставщик товара будет находиться в том же городе, где проживаете и вы. Благодаря этому, вы можете быстро осуществлять доставку нужных товаров и приобретать необходимые модели и размеры. Также нужно постоянно следить за всеми документами к закупаемому товару: на него должны иметься все сертификаты качества и товарные накладные. Из- за того, что наценка на продукцию будет составлять в районе 100%, сотрудничество с поставщиками будет приносить вам высокий доход. При реализации более дорогого товара, наценка на него может составить до 270-350%.

Ведение работы с прямым поставщиком не очень удобна для всех: у вас не будет возможности максимально быстро произвести замену ассортимента и дополнить размерные ряды. Из-за того, что эта процедура занимает много времени, вы будете постоянно терять потенциальных клиентов, тем самым, уменьшая свой доход. Если же работать по франшизе, то здесь очень много разных ограничений.

Каким образом можно увеличить прибыль и покупательский спрос

Бизнес-проект для магазина по продаже нижнего белья обязательно должен содержать некоторые моменты по стимуляции покупателей. После открытия магазина можно в рекламных целях применить подарочные карты. Сумма в данном случае может быть разной – от 600 тысяч рублей до 20000 тысяч руб. Это будет являться отличным подарком на любое событие. Также можно предусмотреть систему скидок и создание дисконтных карт.

Выводы

Из этой статьи вы смогли узнать о том, что нужно для того, чтобы открыть магазин нижнего белья. Вы, наверное, поняли то, что эта сфера деятельности является тоже прибыльной. А наши советы смогут помочь еще тем бизнесменам, которые не знают как раскрутить магазин нижнего белья. В общем, мы желаем Вам удачи в открытии подобного заведения.

Каждая представительница прекрасного пола очень тщательно относится к своему облику и внешнему виду. Качественная и красивая женская одежда пользуется высоким спросом среди населения. По мнению многих специалистов, шоппинг помогает женщинам избавиться от стресса, почувствовать собственную привлекательность и уверенность. На основе всего вышесказанного можно сделать вывод, что организация исключительно «женского» магазина, может стать доходным бизнесом. На сегодняшний день существует несколько тысяч магазинов, специализирующихся на нижнем белье. Однако ассортимент большинства из них не соответствует жестким критериям потенциальных клиентов. В данной статье мы предлагаем рассмотреть вопрос о том, как открыть магазин нижнего белья с нуля и обсудить несколько тонкостей создания эффективного бизнеса.

image
Магазин нижнего женского белья – вряд ли когда-нибудь потеряет свою актуальность

Содержание

Магазин нижнего белья: актуальность бизнеса

Перед тем как обсуждать процесс открытия торговой точки, необходимо тщательно проанализировать актуальность выбранного направления. В современном мире сложился стереотип, что данный сегмент рынка подходит исключительно женщинам. Далеко не каждый мужчина знает все особенности рассматриваемой продукции. Однако, для того чтобы создать прибыльное дело, вовсе не обязательно разбираться в данных нюансах. Достаточно привлечь человека, который поможет в выборе ассортимента, контрагентов и поставщиков. Перед тем как приступить к составлению бизнес-плана, рекомендуется посетить несколько «женских» форумов для того чтобы узнать все желания и потребности потенциальных клиентов. С этой же целью можно провести опрос близких друзей и знакомых.

Выбор данного направления имеет ряд важных достоинств. В первую очередь следует выделить отсутствие сезонной привязки и возможность установки высокой наценки на товар. Также следует отметить, что спрос в данном направлении формируется исключительно за счет вкуса клиентов. По словам специалистов, мода уже давно не властвует над нижним бельем. Это означает, что при грамотном подходе к маркетингу предприниматель может наладить сбыт как модных товаров, так и «устаревшей» продукции. Еще одним неоспоримым преимуществом этого направления является низкий порог вхождения в бизнес.

Однако, как и в других направлениях, здесь существуют значимые недостатки. Помимо жесткой и высокой конкуренции, следует выделить наличие риска приобретения бракованной партии продукции. Также нужно отметить, что качественные товары, входящие в эту группу, относятся к верхнему ценовому сегменту.

Выбор элитной продукции может значительно снизить клиентский поток, что отразится на доходности проекта.

Анализ рынка и целевая аудитория

На этапе проведения рыночного анализа следует уделить важное внимание стратегиям конкурентов. Важно понимать, что при выборе этого направления предпринимателю придется конкурировать как с крупными торговыми комплексами, так и узкоспециализированными магазинами. Также данная продукция широко представлена в различных супермаркетах и на рынках.

При разработке стратегии конкурентной борьбы следует учитывать множество различных нюансов. В первую очередь следует определиться с ценовой категорией будущего товара. При формировании ассортимента следует учитывать как известность определенных брендов, так и их уровень востребованности. Небольшая торговая точка должна иметь в ассортименте как дорогостоящую продукцию, так и бюджетные товары. Помимо этого, в товарный ряд следует включить модели белья с нестандартными размерами. Для того чтобы опередить своих конкурентов, предпринимателю нужно постоянно взаимодействовать со своей аудиторией. Этот фактор нужно обязательно учесть при составлении маркетинговой стратегии.

image
Белье – идеальный товар, на котором прекрасная половина человечества будет экономить в самую последнюю очередь

Как открыть магазин: пошаговый план

Новичкам в торговой сфере необходимо на этапе подготовки получить теоретические знания в выбранной области бизнеса. Понимание принципов торговли является залогом создания доходного бизнеса. Как и многие рыночные сегменты, категория нижнего белья имеет свою специфику. Для того чтобы создать успешный проект, предпринимателю нужно учитывать три важных фактора:

  1. Месторасположение торговой точки.
  2. Качество сервиса.
  3. Соотношение между качеством предлагаемой продукции и стоимостью товара.

Также следует помнить о том, что все представленные модели женского белья должны быть ориентированы на клиентов с разным размером одежды. В число покупателей могут входить как «дюймовочки», так и крупные дамы. Еще одним важным этапом является выбор торгового оборудования. Приобретенная техника должна быть максимально мобильной. Также новичкам в данном направлении нужно помнить о запрете на прием возврата проданной продукции.

Юридическое оформление

Бизнес-план магазина нижнего белья должен содержать множество различных организационных тонкостей. В первую очередь нужно учитывать процедуру юридического оформления. Для начала нужно определиться с формой ответственности предпринимателя. Создание ИП позволяет значительно сэкономить денежные средства и личное время бизнесмена. Однако в отношении ИП действует множество различных запретов и жестких рамок, ограничивающих предпринимателя. Создание ООО позволяет обойти данные рамки, однако выбор этой правовой формы значительно усложняет регистрационную процедуру.

При формировании заявки на регистрацию своего дела, предпринимателю нужно выбрать несколько кодов экономической деятельности и один из режимов оплаты налогов. Для того чтобы снизить величину налоговой нагрузки, рекомендуется выбирать упрощенный режим или единый налог на вмененный доход. Одним из главных требований органов контроля в отношении предпринимателей, задействованных в торговле, является покупка и регистрация кассового аппарата. Перед тем как приступить к данному этапу, рекомендуется ознакомиться с пятьдесят четвертым Федеральным законом, от двадцать второго мая две тысячи третьего года.

Выбор помещения

Критерии выбора помещения зависят от формата будущего магазина. Для организации небольшого магазина, специализирующегося на продукции из среднего ценового сегмента, достаточно площади в размере от десяти до пятнадцати квадратных метров. Подобные торговые точки лучше всего разместить на территории крупного торгового центра или рынка.

В случае с брендовой продукцией, ориентированной на высоко платёжеспособных клиентов, потребуется более тщательно подойти к выбору локации. Как правило, магазины, специализирующиеся на элитных товарах, располагаются в центральных точках города. При выборе конкретной локации очень важно учитывать величину трафика потенциальных клиентов. Также нужно учитывать расположение конкурентов, поскольку в случае «нежелательного соседства» придется потратить немало времени на то, чтобы продумать план борьбы за клиентов.

image
Хотя сам бизнес по продаже нижнего белья оценивается как перспективный, но сам рынок уже близок к перенасыщению

Поиск подходящих поставщиков

Одним из важных моментов в организации бизнеса является поиск поставщиков. Неправильный выбор ассортимента, высокое количество брака, неудобные модели и другие негативные факторы могут отпугнуть потенциальных клиентов. Перед тем как сделать заказ, необходимо тщательно проанализировать желания потенциальных клиентов. Выявив несколько ключевых критериев необходимо выбрать тех поставщиков, чьи товары соответствуют данным параметрам. Лучше всего выбирать несколько различных компаний, которые будут заниматься поставкой товара.

При поиске поставщиков рекомендуется обратить внимание как на оптовые фирмы, так и текстильные фабрики. На начальном этапе, владельцу магазина потребуется заключить контракты с тремя поставщиками. После первых нескольких месяцев работы, предприниматель сможет проанализировать ход продаж и выбрать самые востребованные товары. Этот шаг позволит не только внести коррективы в товарный ряд, но и выбрать одного из контрагентов. Также следует задуматься о возможном приобретении франшизы с готовой товарной линией. Этот шаг позволяет значительно снизить риски, связанные с приобретением мало востребованного ассортимента.

Определяемся с ассортиментом

Составляя бизнес-план магазина женского белья, следует заранее обдумать величину товарного ряда и насыщенность ассортимента. Этот шаг позволит составить расчеты величины предполагаемых затрат. Большинство магазинов женского белья, специализируются на продаже:

  • готовых комплектов;
  • бюстгальтеров и купальников;
  • пижам, пеньюаров и комбинаций;
  • лосин и колготок.

Следует отметить, что элитные бренды продают трусики и бюстгальтеры отдельно. Это означает, что каждый из данных товаров должен иметь собственную стоимость. Данный шаг позволяет обладательницам нестандартных форм с легкостью составить комплект из разных размеров.

Финансовые затраты

Основной частью подготовки к открытию торгового бизнеса является составление расчетов предполагаемых затрат. Любая ошибка при составлении финансовой модели может стать причиной убытков и появления крупной партии невостребованной продукции. Прогнозирование затрат позволяет предпринимателю выявить необходимость привлечения сторонних финансовых ресурсов в виде кредитных займов или капитала инвесторов.

image
Красивые наряды из хороших тканей для женщин – все равно, что любимая машина в гараже для мужчины

Закупка товара и оборудования

Как показывает практика, основная часть затрат при организации торгового бизнеса приходится на формирование ассортимента и приобретение торгового оборудования. Расходы на оснащение торгового зала варьируются от ста до двухсот тысяч рублей. Для того чтобы определить конкретную величину предстоящих затрат, необходимо учитывать как выбранную концепцию, так и площадь имеющейся недвижимости.

Следующим крупным вложением должно стать формирование ассортимента. Для того чтобы заполнить все полки, стеллажи и прилавки потребуется довольно крупная сумма. При составлении подобных вычислений следует учитывать качество продукции и ценовой сегмент. Для формирования товарного ряда, содержащего брендовое нижние белье и бюджетную продукцию, потребуется не менее полумиллиона рублей.

Регулярные расходы

Расчет величины предстоящих затрат должен включать в себя статью ежемесячных расходов. Здесь нужно учитывать как стоимость аренды, так и непредвиденные расходы. Для начала следует отвести определенную часть бюджета под формирование зарплатного фонда. Величина оклада продавцов должна составлять около двадцати пяти тысяч рублей. Для стимулирования эффективности работы можно ввести премии в виде процентов от величины продаж. Также потребуется нанять бухгалтера, что будет заниматься финансовыми операциями. Эту должность можно отдать совместителям, что позволит снизить расходы до десяти тысяч рублей в месяц.

Следующую позицию в перечне ежемесячных расходов занимает оплата аренды. Стоимость аренды зависит от расположения торговой точки и площади помещения. Как правило, стоимость аренды варьируется от двадцати до пятидесяти тысяч рублей. Также предпринимателю нужно учитывать следующие издержки:

  1. Реклама – от пяти до двадцати тысяч в месяц.
  2. Коммунальные платежи, налоги и взносы в различные фонды – сорок тысяч рублей.
  3. Создание резервного фонда для покрытия непредвиденных расходов – десять тысяч рублей.

Ориентировочная доходность

Для того чтобы определить прибыльность бизнеса и срок окупаемости вложений, следует учитывать такие параметры, как локация, где размещена торговая точка, величина трафика и уровень товарной надбавки. В магазинах, расположенных на территории торговых центров, уровень наценки на ассортимент варьируется от двухсот до трехсот процентов. В течение дня такие магазины оформляют десять покупок, средней стоимостью около полутора тысяч рублей.

Размер месячной прибыли подобных магазинов составляет около четырехсот пятидесяти тысяч рублей. Из этой суммы нужно вычесть себестоимость проданной продукции, величину ежемесячных затрат и налоговые взносы. В нашем случае, общий объем чистого дохода предпринимателя составит около ста тысяч в месяц. Основываясь на данном примере можно сделать вывод, что срок окупаемости вложенного капитала составит около восьми месяцев. После того как реализованный проект начнет приносить стабильный доход, можно задуматься о расширении ассортимента и внедрении новых позиций.

image
Для женщин шопинг из необходимости, давно уже превратился в лекарство ото всех болезней

Раскрутка магазина: реклама и маркетинг

Для того чтобы выжить в условиях жесткой конкуренции, предпринимателю нужно постоянно работать над стратегией привлечения новых клиентов. Грамотно разработанная реклама позволит значительно увеличить имидж торговой точки. Начинать разработку рекламной стратегии следует с выбора имени для проекта. Название магазина должно не только вызывать правильный ассоциативный ряд, но и легко восприниматься. При выборе наименования очень важно учитывать названия конкурентов. Рекомендуется выбирать те слова и фразы, что непохожи на названия соседних магазинов.

Рекламная вывеска также является одним из базовых инструментов маркетинга. «Лицо» магазина должно формировать интерес к предложению предпринимателя. Для того чтобы увеличить количество потенциальных клиентов, необходимо задействовать социальные сети и заказать создание собственного ресурса. Интернет-проекты также нуждаются в рекламе и продвижении. Этот фактор нужно обязательно учитывать при составлении расчетов предстоящих затрат.

При разработке маркетинговой политики нужно учитывать особенности региона. В крупных городах более целесообразно использовать СМИ, а в провинциях – рекламные растяжки и билборды. Также потребуется заказать рекламные материалы в виде буклетов и листовок. Их следует распространить через промоутеров или потенциальных партнеров (свадебные салоны, салоны красоты, фитнес-центры).

Одним из важных моментов является работа с клиентской базой. Открытие магазина нижнего белья должно сопровождаться раздачей дисконтных и скидочных карт, подарочных сертификатов и других бонусов. Этот подход гарантирует повторное обращение клиентов для оформления еще одной покупки.

При организации подобного бизнеса очень важно учитывать возможные подводные камни в виде трудностей с выбором поставщиков и разработкой стратегии борьбы с конкурентами. Приступать к реализации крупно бюджетного проекта необходимо только после тщательного тестирования ниши и анализа созданного бизнес-плана. Этот шаг позволит значительно сократить риски появления убытков, связанных с низким спросом на имеющийся ассортимент.

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Максим Коновалов
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий