Как открыть магазин косметики – учет правил и норм

Такой вариант бизнеса является перспективным и очень рентабельным, хотя для многих конкуренция становится настоящей проблемой. Хорошо продуманный бизнес-план и ответственное руководство достаточно быстро превращают расходы в хорошую прибыль.

Как открыть магазин косметики с нуля в своем городе? Для начала определитесь с той продукцией, которую вы собираетесь предлагать. Это может быть оригинальная косметика. Ее отличает высокое качество и не менее высокая цена. Потенциальные покупатели – обеспеченные люди. Наливная продукция – еще один возможный вариант. Изначально она поставляется в достаточно больших емкостях и переливается во флакончики. И лицензионные товары – те, которые выпускаются по лицензии производителя. Качество такой продукции всегда под вопросом, поэтому она и рассчитана на покупателя среднего достатка.

Содержание

Помещение под магазин

image

Выбирая помещение под магазин, ориентируйтесь на места с большой проходимостью:

  • Салоны красоты;
  • помещения в жилом здании;
  • павильоны в торговом центре;
  • отдельное здание.

Если это точка с натуральной продукцией для профессионального ухода, ее открывают в салоне красоты или в крупном торговом центре. Для бюджетных товаров подойдет помещение на первом этаже жилого дома. В зависимости от ассортимента, вы сможете подобрать подходящую площадь помещения. Кстати, об ассортименте.

Ассортимент продукции

В среднестатистическом магазине косметики обязательно должны быть представлены такие категории товаров:

  • Парфюмерия;
  • средства по уходу за волосами;
  • средства по уходу за телом;
  • декоративная косметика;
  • средства личной гигиены;
  • средства для бритья;
  • подарочные косметические наборы;
  • стиральные порошки;
  • средства по уходу за обувью.

Кроме таких основных категорий, вы также можете добавить белье, игрушки, интерьерные украшения или различные аксессуары для волос, например. Список расширяется в преддверии таких праздников как 8 Марта, Новый год, Рождество, Пасха и пр.

Уделите особое внимание средствам бытовой химии. Многие профессиональные компании предложат вам бесплатное оборудование, если на нем будут товары этой компании (стеллажи, полки, стенды). А это дополнительная экономия средств.

Сколько нужно денег?

image

Если вы планируете открыть магазин парфюмерии и косметики, инвестиции будут серьезными.

Если это небольшой магазин общей площадью примерно в 50 м?, здесь может работать 4 продавца. Расходы на организацию бизнеса будут примерно такими:

  • Аренда помещения – 50 000 – 90 000 рублей в месяц;
  • ремонт арендуемого помещения: 200 000 рублей;
  • коммунальные платежи – 30 000 в месяц;
  • закупка товара – до 2 500 000 рублей;
  • закупка торгового оборудования – 250 000 рублей;
  • реклама и административные расходы – 20 000 рублей;
  • заработная плата – 100 000 – 120 000 рублей.

При этом не стоит забывать, что товар также придется регулярно докупать.

Документы и разрешения

Сначала продумайте основные направления деятельности и пройдите процедуру государственной регистрации. Вы можете выбрать ИП, тогда ведение бухгалтерии будет в несколько раз проще. Но, можете отдать предпочтение ООО, если вы работаете с несколькими партнерами. Также выберите систему налогообложения. Это может быть упрощенная система налогообложения (УСН) или же единый налог на вмененный доход – ЕНВД. После этого вам необходимо будет собрать следующий пакет документов:

  1. Заявление и регистрации ИП или ООО, заверенное нотариусом;
  2. ксерокопию всех страниц паспорта;
  3. квитанцию, подтверждающую оплату государственной пошлины;
  4. ксерокопию ИНН;
  5. заявление о выбранной системе налогообложения;
  6. разрешение СЭС;
  7. разрешение пожарного надзора;
  8. документы на собственность или документы на договор аренды;
  9. акт из БТИ о сдаче помещения в эксплуатацию;
  10. санитарный паспорт помещения.

После оформления всех документов вы покупаете кассовый аппарат и регистрируете его в налоговой инспекции. После это вы можете начинать торговлю.

Факторы риска

Риск 1 – конкуренция

Поблизости может открыться магазин с аналогичной продукцией, а значит, ваши доходы сократятся. Чтобы предупредить такое положение дел, вы можете разработать уникальную концепцию для своего магазина: оригинальный товар, акции, скидки и бонусы.

Риск 2 – увеличение арендной платы

Такой риск снижает уровень дохода от продаж. Вы стараетесь повысить цены, но они отпугивают постоянных клиентов. Выход? Сразу заключайте длительный договор с арендодателем, указывая, что сумма аренды остается фиксированной и не меняется в течение всего срока действия договора.

Риск 3 – непрофессионализм

Часто посетители остаются недовольны грубым, бестактным или непрофессиональным поведением сотрудников. Чтобы вы не теряли доход из-за такого фактора, внимательно подбирайте персонал, организовывайте тренинги и лекции, установите видеонаблюдение за залом, а также подключайте финансовую и нефинансовую мотивацию.

Большой плюс данной продукции в том, что для нее не существует такого понятия как неактуальность. Косметика актуальна всегда. Клиенты покупают ее для себя или в подарок.

Ваши доходы

Как правило, торговые наценки могут составлять от 45% до 100% на парфюмерию, от 20% до 50% на косметику, от 15% до 25% на бытовую химию и средства гигиены. Если ваш магазин расположен в удачном месте, а торговля организована правильно, то расходы окупятся уже за 2 года.

На продаже парфюмерии и косметики в среднем зарабатывают 250 000 рублей в месяц. На продаже ряда сопутствующих товаров – 50 000 в месяц. В год – 3 600 000 рублей. Если показатели выше, то окупаемость наступает уже через 1 год.

Главное – это правильно начать и не задерживаться на этапе оформления необходимых документов и разрешений. Чем быстрее вы приступите к активной фазе ведения бизнеса, тем быстрее получите прибыль и даже сможете открыть еще одну точку в соседнем районе.

Ознакомьтесь с предложениями банков

РКО в Точка банке. Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

  • Открытие счета – бесплатно за 10 минут;
  • Обслуживание – от 0 р./мес.;
  • Бесплатных платежек – до 20 шт./мес.
  • До 7% на остаток по счету;
  • Возможен овердрафт;
  • Интернет-банкинг – бесплатно;
  • Мобильный банк – бесплатно.
РКО в Райффайзенбанке. Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

  • Открытие счета – бесплатно за 5 минут;
  • Обслуживание – от 490 р./мес.;
  • Минимальные комиссии.
  • Оформление зарплатных карт — бесплатно;
  • Возможен овердрафт;
  • Интернет-банкинг – бесплатно;
  • Мобильный банк – бесплатно.
РКО в Тинькофф банке. Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

  • Бесплатное открытие Р/С за 10 мин.;
  • Первые 2 месяца бесплатное обслуживание;
  • После 2 месяцев от 490 р./мес.;
  • До 8% на остаток по счету;
  • Бесплатная бухгалтерия для ИП на Упрощенке;
  • Бесплатный интернет-банкинг;
  • Бесплатный мобильный банк.
РКО в Сбербанке. Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

  • Открытие р/с – 0 р.;
  • Обслуживание – от 0 р./мес;
  • Бесплатный «Сбербанк Бизнес Онлайн»;
  • Много дополнительных услуг.
РКО в Альфа-банке. Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

  • 0 руб. открытие счета;
  • 0 руб. интернет-банк и мобильный банк для управления счетом;
  • 0 руб. выпуск бизнес-карты для внесения и снятия наличных в любом банкомате;
  • 0 руб. первое внесение наличных на счет;
  • 0 руб. налоговые и бюджетные платежи, переводы юрлицам и ИП в Альфа-Банке;
  • 0 руб. обслуживание счете если нет оборотов.
РКО в Восточном банке. Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

  • Открытие счета бесплатно;
  • Резервирование за 1 минуту;
  • Интернет-банк и мобильное приложение бесплатно;
  • 3 месяца обслуживания бесплатно;
  • после 3 месяцев от 490 р./мес.
РКО в ЛОКО Банке. Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

  • Открытие счета – бесплатно;
  • Резервирование за 1 минуту;
  • Обслуживание – от 0 р./мес.;
  • Снятие наличных от 0,6%;
  • Бесплатный терминал для эквайринга;
  • Интернет-банкинг и мобильное приложение – бесплатно.
РКО в МТС Банке. Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

  • Обслуживание счета — от 0 руб./мес.
  • Выдача наличных (до 700 тыс. руб.) — бесплатно
  • До 5% на остаток денег на счету
  • Стоимость платежки — от 0 руб.
РКО в Юникредит банке. Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

  • Открытие счета – бесплатно за 5 минут;
  • Обслуживание – от 1990 р./мес.;
  • Минимальные комиссии.
  • Оформление зарплатных карт — бесплатно;
  • Возможен овердрафт;
  • Интернет-банкинг – бесплатно;
  • Мобильный банк – бесплатно.
РКО в Банке Открытие. Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

  • Открытие счета — от 0 руб.
  • Обслуживаниеие счета — от 0 руб.
  • Интернет-банк — бесплатно
  • Внешние платежи — от 0 руб.
  • Онлайн экспресс овердрафт для бизнеса.
РКО в Совкомбанке. Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

  • Открытие счета – бесплатно за 3 мин.;
  • Кредиты до 30 млн рублей;
  • Обслуживание – от 0 рублей;
  • Внутренние расчеты 24 часа в сутки.
РКО в Промсвязьбанке. Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

  • Первый месяц обслуживания — бесплатно;
  • При суммарном среднемесячном балансе в размере 2 млн рублей РФ и более — БЕСПЛАТНО;
  • Бесплатный доступ в бизнес-залы;
  • Страхование для всей семьи. Консультации по юридическим вопросам.
РКО в ВТБ. Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

  • Открытие счета – бесплатно за 5 мин.;
  • 3 месяца обслуживания 0 рублей;
  • Переводы и операции с наличными — 0 рублей;
РКО в Модульбанке. Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

  • Открытие счета – бесплатно за 3 мин.;
  • До 7% на остаток;
  • Обслуживание от 0 рублей;
  • Переводы и операции с наличными — 0 рублей.
  • Овердрафт до 2 млн рублей.

Выбор места

Задумывая открыть магазин с нуля, первым делом требуется решить вопрос с расположением. Это один из решающих факторов будущего успеха предприятия. От правильного места будет зависеть самое ценное – количество потенциальных покупателей.

Вопрос выбора места сложный. В основном все прибыльные места давно заняты конкурентами. Если же конкурентная фирма решает переехать, то сдает помещение в аренду, цена которой базируется в районе 300 000 рублей. Сумма не маленькая. Но стоит учесть, что выбор такого места гарантирует приток покупателей. Еще можно сэкономить на ремонте — магазин косметики обязан обладать соответствующим интерьером. Так что если подвернулась подобная возможность, то правильно будет ей воспользоваться.

Но как открыть магазин косметики, и выбрать правильное для него место, если не подвернулся описанный выше вариант с готовым помещением? Есть три локации, которые хорошо подойдут для бизнеса.

  1. Торговый центр. Самый банальный, но, в то же время самый перспективный вариант. Все дело в трафике людей, которые будут проходить мимо витрины магазина. И каждый такой человек – потенциальный покупатель. Проблема может возникнуть с отсутствием такого рода предложений. Все места просто заняты. Стоит учесть тематику торгового центра. Она должна быть подходящей. Открывать парфюмерный бутик в центре по продаже автомобилей будет достаточно нецелесообразно.
  2. Жилые территории. Этот вариант, по сравнению с первым, не так хорош в плане трафика людей. Потому понадобятся дополнительные траты на рекламу с целью привлечения посетителей. Дополнительный важный фактор – отсутствие поблизости конкурентов. Уже зарекомендовавший себя магазин может поставить крест на попытке организовать свой бизнес с нуля.
  3. Салон красоты. Достаточно привлекательный вариант, если учитывать, что женщины, которые посещают салон, редко могут отказать себе в удовольствии заодно купить косметику. Вот только полноценным магазином это не будет. Просто обычная витрина. Для осуществления дела нужно договариваться с владельцем салона красоты. Арендная плата будет небольшой – соразмерно занимаемой площади и составит порядка 4 000 рублей. Продавцом магазина, за дополнительную плату, послужит администратор салона.

Рассматривались варианты именно аренды. Для покупки помещения потребуется гораздо больший стартовый капитал.

Оборудование

Для открытия магазина косметики и парфюмерии с нуля потребуется приобрести определенное оборудование.

  1. Место работы продавца. Необходимы стол, для размещения кассового аппарата, и стул. Стол понадобится закрытый. Его цвет должен сочетаться с общим интерьером всего помещения. Цена стола – 3 000 рублей. Стул подойдет обычный офисный. Его стоимость 1 000 рублей.
  2. Кассовый аппарат. Налог на розничную торговлю допускает, что кассовый аппарат может отсутствовать вовсе. Так что для нужд бизнеса допускается приобретение чеко-печатающей машинки. Кроме более низкой цены (6 000 рублей) такой прибор нет необходимости ставить на учет и проводить техническое обслуживание. Дополнительно к чеко-печатающей машинке понадобится лоток для денег. Его стоимость 1 500 рублей.
  3. Торговое оборудование. Его выбирают, отталкиваясь от интерьера магазина. Количество оборудования варьируется в соответствии с площадью помещения. В данном виде бизнеса отлично подойдут стеклянные витрины с подсветкой. Стоимость такого стеллажа 15 000 рублей. Если витрина будет прилегать к стене, то та должна быть зеркальной. Это придаст своеобразную атмосферу. Пригодятся несколько приставных стеллажей к столу. Стоимость одного 6 000.

Ассортимент

Ответ на вопрос, как открыть магазин профессиональной косметики, достаточно прост. Нужно закупить соответствующий товар. А вот здесь огромное разнообразие может привести в тупик. Есть два варианта для решения проблемы.

  1. Легальная продукция популярных брендов. Соглашение с известными компаниями рано или поздно принесет свои дивиденды. Для приобретения товара La Costa, Carolina Herrera или прочих известных марок придется обратиться к официальному представителю. Выйти на них легко через интернет.
  2. Товар от неизвестного производителя. Такое партнерство будет недорогим. Но люди покупают товар от неизвестных брендов менее охотно. Магазин натуральной косметики, построенный по этому принципу, не станет популярным, и приведет к тому, что прибыль будет невелика.

Реклама

Правильно преподнесенная реклама станет существенным подспорьем при открытии магазина с нуля.

Есть несколько составляющих успешного рекламного проекта:

  • Цветные буклеты. На них обязательно должны отображаться адрес магазина, наименование продукции, контактная информация. Для распространения буклетов можно прибегнуть к помощи специальной фирмы.
  • Реклама на телевидение. Это может иметь вид как бегущей строки, так и ролика на тематическом канале. Такая реклама необходима в обязательном порядке.
  • Визитки. Они должны быть у любого развивающегося бизнеса.
  • Справочник. Размещение рекламы в 2Гис или другом подобном месте, станет отличной рекламой.

Затраты и экономический эффект

Бизнес план магазина косметики и парфюмерии, как и любой другой, невозможен без экономических подсчетов. Они таковы:

  • Аренда помещения – 80 000 руб./месяц. Это за территорию площадью 50 кв. м.
  • Ремонт. Тематический дизайн магазина обойдется в 100 000.
  • На закупку продукции уйдет около 900 000. С учетом, что имеем дело с популярным брендом.
  • На оборудование для имеющейся площади придется выложить 150 000.
  • Необходимо два продавца. Для экономии одним из них станет владелец магазина. Услуги второго обойдутся в 20 000 рублей за месяц работы.
  • Месячная плата за свет и коммунальные услуги составит 30 000.

Итого в результате определяем, что открыть дело с нуля будет стоить 3 610 000 рублей – с учетом годовых затрат на зарплату, аренду, коммунальные услуги и повторную закупку товара. Среднестатистический магазин парфюмерии и косметики зарабатывает в месяц 250 000 – 3 000 000 за год. Согласно этим данным предприятие окупится за 15 месяцев.

p-business.ru » Женский бизнес » Нюансы открытия магазина косметики Admin

Сегодня расскажем про важные нюансы, которые нужно учитывать при открытии магазина косметики. Они помогут вам создать с нуля успешный бизнес, который не прогорит в первый же год.

С чего начать бизнес

Продажа косметики уже много лет приносит предпринимателям стабильный и высокий доход, ведь популярность различных косметических средств и парфюмерии у женского пола растет с каждым годом.

Для того чтобы бизнес процветал необходимо всегда отслеживать новинки в индустрии косметической моды, предоставлять покупателям большой выбор соответствующей продукции, в ином случае можно с легкостью «прогореть».

Перед тем, как открыть свое дело следует составить подробный бизнес-план, пример которого можно найти в Глобальной сети. При правильном построении бизнеса рентабельность в среднем составит около 10%, и ваши вложения окупятся уже в течение первого года.

Следующим этапом предстоит выбрать, будете ли вы открывать ООО или ИП. Если у вас есть какие-либо сомнения и страхи, перед учреждением своего магазина, то всегда можно обратиться к франшизе, ведь сегодня на рынке существует множество интересных вариантов.

Конкурентоспособность

Неважно хотите ли вы открыть магазин косметической продукции в провинциальном городе или в мегаполисе, в любом случае у вас будут конкуренты.

Чтобы выделиться среди уже устоявшихся оппонентов, стоит внимательно изучить их ассортимент, режим работы, ценовую политику, а также обслуживание.

Найдя необходимую «изюминку», которая будет выделять вас среди остальных косметических магазинов, вы сможете наработать отличную клиентскую базу.

Концепция развития магазина

Только после того, как вы внимательно изучили конкурентов в вашем городе, стоит определиться в каком направлении будет развиваться концепция вашего будущего магазина.

На самом деле сегодня существует огромное количество вариантов, вам лишь остается выбрать свой:

1. В зависимости от типа ваших клиентов:

  • магазин мужской парфюмерии;
  • магазин косметики для женщин;
  • магазин, где будет предлагаться только косметическая продукция для детей.

2. В зависимости от страны производителя:

  • корейская косметика;
  • белорусская косметика;
  • тайская косметика;
  • русская косметика и т. д.

3. В зависимости от специализации:

  • универсальный магазин, где будет большой выбор косметической продукции различных производителей;
  • специализированный магазин, где будет предлагаться косметика только одного знаменитого мирового бренда;
  • магазин лечебной косметики;
  • магазин органической, натуральной и природной косметики и т. д.

При открытии узкоспециализированного магазина, у вас будет наибольшее количество шансов реально добиться успеха.

В дальнейшем можно будет разнообразить ассортимент «ходовым» товаром, который принесет вам стабильный доход.

Ассортимент косметического магазина

Как только вы определились с выбором концепции, стоит заняться поиском порядочного поставщика, который будет предоставлять только качественную продукцию.

При заключении сделки покупки косметики, ознакомьтесь со всеми сертификатами на приобретаемую продукцию.

Не стоит гнаться за дешевизной, так как в этом случае у ваших покупателей, возможно, будет аллергия на не сертифицированный товар, что грозит вам в лучшем случае большим штрафом.

Также ассортимент товара должен быть разной ценовой политики, причем более дешевый товар составит 50%, средний 30% и дорогой – 20%.

Чтобы определить, какой товар будет пользоваться большим успехом у ваших покупателей, на начальном этапе приобретайте продукцию небольшими партиями и тогда вы выясните, что при следующей закупке стоит увеличить в объемах продаж, а что вообще целесообразнее ликвидировать.

Обязательно расширьте свой ассортимент самыми популярными товарами, которыми пользуются все без исключения каждый день: ватные палочки, ватные диски, влажные салфетки и т. д.

Если вашими основными клиентами будут женщины, то можно разнообразить свою витрину колготками, расческами, пилочками для ногтей, бижутерией.

Дополнительные товары всегда приносят неплохой доход, ведь его стоимость обычно не высока и они доступны большинству клиентов.

Выбор места для открытия магазина косметики

Самым выгодным местом для открытия подобного магазина будет точка с большой проходимостью.

Можно арендовать отдел в торгово-развлекательном комплексе, где постоянными покупателями и покупательницами могут стать не только люди, которые отправились туда за покупками, но и работающие в этом здании сотрудники.

Если вы решили открыть универсальный магазин, то вам следует выбрать место с достаточной удаленностью от крупных сетевых точек. Если же ваш выбор пал на узкоспециализированный магазинчик, то вы вполне можете соседствовать с большими «сетевиками».

Потенциальные покупатели, которые постоянно посещают крупные магазины, заинтересуются новой точкой продажи косметики, и зайдут к вам.

Будет большим плюсом, если рядом с вашим магазином будет салон красоты, ведь любительницы ухаживать за своим лицом, волосами и телом, не устоят перед возможностью приобрести что-то из косметических средств для себя.

Интерьерные хитрости магазина

Первым делом стоит определить каждому крупному бренду отдельную стойку или витрину. Также парфюмерии должно быть отведено специальное пространство.

Для того, чтобы покупатели захотели вернуться к вам вновь, в магазине должна соблюдаться абсолютная чистота. На полках не должно быть пыли, полы всегда должны быть без разводов, а зеркала и стекла должны блестеть.

Немаловажную роль играет освещение. При правильной световой подаче покупатель сможет рассмотреть даже самую мелкую помаду или тени.

При установке витрин, учитывайте расстояние между ними, чтобы клиенты смогли свободно перемещаться по залу, не задевая ни других, ни стеллажи с косметикой.

В большинстве случаев мировые бренды предоставляют пробники к своим товарам. Их обязательно стоит выложить на витрину, чтобы покупатель смог внимательнее рассмотреть и попробовать на себе духи, крем или тушь.

Подбор персонала

Самыми лучшими продавцами в магазине косметики будут молодые девушки, которые должны знать не только весь ассортимент товара, но и рассказать о производителе, нюансах использования того или иного средства.

Также нужно будет ввести дресс-код. Одежда на сотрудниках должна быть всегда чистой, отглаженной. Макияж должен быть не яркий, маникюр спокойных и теплых оттенков.

Самые главные качества, которые должны быть у сотрудников – это общительность, способность работать с людьми, стрессоустойчивость.

Именно от вашего персонала в первую очередь и будут зависеть ваши доходы. Перед началом работы сотрудники должны пройти обучение, и сдать экзамен по ассортименту и знанию товара.

Рекламная кампания

Самым первым шагом стоит выбрать запоминающее название, которое вы сможете придумать самостоятельно или же обратиться в специальное рекламное агентство.

Вывеска вашего магазина также должна быть яркой и креативной, чтобы привлекать внимание потенциальных покупателей.

Вы можете разместить рекламу на разных форумах вашего города, также создать свой сайт и группы в социальных сетях.

Сегодня очень много людей проводят время в интернете, и поверьте, ваш клиент не заставит себя ждать. Можно также воспользоваться распространением листовок на улицах, рядом с магазином.

Придумывая различные интересные акции, подарочные сертификаты и разумные скидки на разные группы товаров вы сможете привлечь еще больше клиенток и клиентов.

Но самой лучшей рекламой считается «сарафанное радио» — это люди, которые остались довольны обслуживанием, качеством товара, ценой.

Такие клиенты не только вернуться к вам снова, но и расскажут своим подругам, родственникам о новом прекрасном магазине косметики и парфюмерии. Удачи!

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

Особой популярностью сегодня пользуются магазины косметики, где представлен огромный ассортимент брэндов и видов продукции. Увеличить успешность данного проекта, можно, если открыть сеть подобных магазинов. Такой формат бизнеса позволяет охватить больше рынка, лучше реагировать на его потребности.

Варианты открытия магазина

Существует несколько вариантов открытия косметического магазина с нуля:

  • небольшой отдельный магазин;
  • павильон в торговом центре;
  • интернет-магазин.

Каждый из них имеет свои преимущества и недостатки. Дешевле всего открыть интернет-магазин, но этот формат может использоваться как дополнение к двум другим. Если выбирать оффлайн-бизнес, то проще открывать с нуля павильон при торговом центре. Тогда меньше потребуется затрат на помещение, разрешительную документацию для него, однако высокой будет конкуренция. Отдельный магазин открывать с нуля выгоднее, потому что можно подобрать лучшее с точки зрения проходимости помещение с низкой конкурентной средой. Но тогда придется понести затраты на ремонт, приведение помещения в соответствии со всеми требуемыми нормами.

Как открыть магазин косметики

Далее мы рассмотрим примерный бизнес-план магазина косметики, который позволит сориентироваться в бизнесе.

Регистрация

Нет принципиальной разницы, какую форму регистрации выбрать под такой бизнес. Можно остановиться на индивидуальном предпринимателе и самостоятельно вести бухгалтерию. Если же бизнес-план магазина косметики предусматривает партнерство с другими соучредителями, лучше регистрировать ООО. Из систем налогообложения чаще выбирают либо упрощенную, либо ЕНВД.

Регистрация проводится на основании таких документов:

  • соответствующее заявление, заверенное нотариусом;
  • заявление о системе налогообложения;
  • квитанция об уплате госпошлины;
  • ксерокопия ИНН;
  • ксерокопии всех страниц паспорта;
  • документы об аренде помещения или владения им в собственности;
  • разрешение СЭС;
  • акт из БТИ о сдаче помещения в эксплуатацию;
  • разрешение пожарного надзора;
  • санитарный паспорт помещения.

Когда предприятие будет зарегистрировано, необходимо приобрести кассовый аппарат и тоже зарегистрировать его в налоговой.

Где открывать магазин

Важно знать не только, как открыть магазин косметики, но и где его размещать. Оправданным будет открытие в городе-миллионнике. Такие города имеют достаточно клиентов с хорошей покупательской способностью. Кроме этого, эти населенные пункты имеют хорошо развитую инфраструктуру, и у вас не будет проблем с поставками товаров. Однако есть менее крупные города, которые отвечают этим требованиям.

Помещение для магазина

Следующий пункт – поиск подходящего помещения. Важно, чтобы рядом была хорошая транспортная развязка и при этом удобные условия аренды. Имейте в виду, что дистрибьюторы, с которыми вы планируете работать, будут интересоваться, где планируется продажа их товара и вполне могут отказать, если место им не понравится.

Чаще всего открывают такого рода магазины в:

  • салонах красоты;
  • помещениях жилых зданий;
  • павильонах в торговых центрах;
  • отдельных зданиях.

Выбор помещения во многом зависит от категории продаваемого товара. Так, если вы предполагаете торговлю профессиональной косметикой, лучше открывать магазин при торговом центре или салоне красоты. Для бюджетной продукции подойдет помещение в жилом доме на первом этаже.

Интерьер и оборудование магазина

В интерьер магазина следует вложить немало средств. Даже не столько в сам интерьер, сколько в его оборудование. Торговый зал должен быть оборудован стеллажами со стеклянными полками и точечным освещением. Хорошо надо продумать и общее освещение зала. Надо предусмотреть несколько мест для презентации ведущих брэндов, размещения рекламных плакатов. Конечно, желательно, чтобы у покупателей была возможность самостоятельно подходить к продукции и выбирать ее.

Персонал

Магазин косметики – специфический бизнес. Сюда важно набирать продавцов, которые не просто имеют навыки продаж, но и хорошо разбираются в косметике. Поэтому часто придется организовывать тренинги для персонала по презентации косметики. Обычно они организовываются вместе с дистрибьюторами.

Дистрибьюторы

Представителей и поставщиков косметики в стране сейчас немало. Важно подобрать тех, которые подходят вам под условия сотрудничества. Например, если вы открываете торговую точку на рынке или свой небольшой магазинчик, можете закупать ту косметику, которая вам нравится и ставить на нее любую цену, которую посчитаете целесообразной. Но если вы хотите открыть авторизированную точку продаж, то придется мириться с маркетинговой и ценовой политикой дистрибьютора. Зато в этом случае вы получаете хорошую поддержку, гарантировано качественный товар.

Ассортимент продукции

Он напрямую зависит от уровня вашей торговой точки. Сегодня на рынке представлено множество брэндов в разной ценовой категории и каждый из них находит своего покупателя. Но надо понимать, чтобы работать с такими дорогими мировыми марками, как Lancome, Guerlain, Christian Dior, точка должна соответствовать их уровню.

Что касается наименований товаров, то желательно в магазине иметь такие предложения:

  • декоративная косметика;
  • средства по уходу за телом;
  • средства по уходу за волосами;
  • средства для бритья;
  • средства по уходу за обувью;
  • парфюмерия;
  • подарочные косметические наборы.

Если есть желание и возможность, можно расширить ассортимент ближайшими по тематике группами товаров: бытовой химией, средствами личной гигиены, бельем, украшениями для интерьера, волос, игрушками. В предпраздничные дни можно закупать соответствующие сувениры. Но выбор ассортимента тоже диктуется уровнем и позиционированием магазина.

Обратите внимание, что многие компании предлагают собственное брэндированное оборудования для демонстрации их продукции.

Реклама

Считается, что идеальная реклама для этого бизнеса – наружная. Но только в том случае, когда вы планируете охватить широкую аудиторию. Неплохой рекламный ход – создание собственного сайта и продвижение его в Интернете. Это может быть отдельный бизнес без оффлайн магазина. Технически вопрос, как открыть интернет-магазин косметики, решается, как и любой другой онлайн-бизнес. Что касается остальной части его реализации, подойдут описанные выше советы.

В качестве рекламного хода можно организовывать различные акции, разработать систему скидок для постоянных клиентов.

Риски

Основными рисками открытия магазина являются, прежде всего, высокая конкуренция. Снизить ее можно, разработав уникальную концепцию магазина и предлагая особые скидки и акции. Еще одна составляющая – аренда помещения, плата за которую может подниматься, снижая рентабельность дела. Поэтому рекомендуется заключать долгосрочный договор на фиксированных условиях.

Риск, которому подвержен любой бизнес – непрофессионализм персонала. Он нивелируется тщательным подбором сотрудников, постоянным их обучением, мотивированием. Зато все риски уравновешиваются постоянным спросом на эту категорию товаров.

Доходы и расходы

Небольшой магазин, площадью 50 м² может обслуживаться четырьмя продавцами. Расходы на его организацию будут примерно следующими:

  • заработная плата – 100-120 тыс. руб.;
  • реклама – 20 тыс. руб.;
  • закупка торгового оборудования – 250 тыс. руб.;
  • закупка товара –2,5 млн руб.;
  • коммунальные платежи – 30 тыс. руб. в месяц;
  • ремонт помещения – 200 тыс. руб.;
  • аренда – 50-90 тыс. руб. в месяц.

Наценка на продукцию обычно составляет 45-100%, если речь идет о парфюмерии и 20-50% на косметику. Бытовая химия и средства гигиены продаются на 15-20% дороже. В среднем на косметике и парфюмерии можно заработать 250 тыс. руб. в месяц, на сопутствующих товарах – 50 тыс. При удачном расположении и организации бизнеса, он окупится за два года.

Расширение бизнеса

Бизнес можно расширять в нескольких направлениях. Можно увеличивать ассортимент товаров и товарных групп в одной торговой точке, либо же открывать сеть торговых точек по городу и другим населенным пунктам. Последний вариант сегодня наиболее экономически оправдан.

Содержание свернуть

Косметикой пользуются все, независимо от возраста и пола. Люди хотят выглядеть привлекательными и тратят на это приличные средства. Некоторые решают узнать, как можно с нуля открыть собственный магазин косметики, и прилагают максимальные усилия при построении успешного бизнеса.

Помещение

Количество покупателей зависит от качества косметики, стоимости, уровня обслуживания и помещения. Выбирая местоположение магазина, не нужно гнаться за минимальной ценой. Например, открыть небольшой отдел рядом с салоном красоты дороже, но будет обеспечен поток покупателей.

Обратите внимание на площади, расположенные:

  • в торговых центрах;
  • рядом со спортивными центрами и тренажерными залами;
  • в жилом доме.

image

Специалисты рекомендуют открыть и оформить помещение в светлых тонах. Размещение плакатов и фотографий товаров сделает магазин более привлекательным. Обязательно наличие хорошей вентиляционной системы, чтобы избежать неприятного запаха. Предусмотрите место для стеллажей, витрин, хранения товара.

Чтобы открыть достаточно помещения площадью 15-20 кв. м. Оптимальные размеры – 50 кв. м. Это обеспечивает комфортную работу и атмосферу, благоприятно влияет на покупательскую проходимость. Не забудьте оформить стенд для размещения тестовой продукции и проведения мастер-классов.

Персонал

До того как основать лавку косметики, начните искать опытных продавцов. Обратите внимание на интернет-сайты по поиску работы. Можно обратиться в агентство по подбору персонала. Конечное собеседование проводите сами.

С будущим работником оговорите сроки предварительного испытания, и включите этот пункт в договор. Нанятые продавцы должны уметь ориентироваться в ассортименте, пользоваться кассовым аппаратом и консультировать покупателей. Понадобится бухгалтер, который будет вести учет, рассчитывать зарплату, налоги, после того как вы решить учредить магазин.

Не экономьте на обучении работников. Бухгалтеру нужны курсы по изменениям в законодательстве, продавцам – ознакомительные семинары.

Известные бренды в рамках маркетинговых программ организуют встречи для ознакомления с новыми разработками. Команда грамотных и обученных специалистов поднимет престиж магазина, что немаловажно в самом начале.

Читайте так же:  Как начать свой бизнес с нуля в маленьком городе: актуальные идеи

Бизнес план

Перед тем как учредить точку с косметикой, нужно подготовить подробный бизнес-план. Он поможет спланировать действия. Многие банки могут затребовать его для оценки перспектив. Разработанный бизнес-проект поможет понять можно ли основать магазин.

План должен содержать разделы:

  • общая характеристика;
  • подробное описание магазина;
  • описание товаров;
  • исследования рынка и стратегия увеличения объема продаж;
  • анализ будущих затрат и возможных убытков.

Подробное описание поможет сформировать конкретные цели и средства их достижения. Если хотите открыть дело с нуля, бизнес план нужно составлять сроком от одного года до двух лет. Сделать это можно самостоятельно. Если планируете в течение нескольких лет основать несколько магазинов, то доверьте подготовку детального плана развития специалистам в маркетинговых агентствах.

Выбор поставщика

imageДля тех, кто решил учредить бизнес косметики с нуля, необходимо ответственно подойти к выбору производителя. Известные марки, которые часто мелькаю в рекламе по телевизору, не самый удачный вариант. Они находятся в большом ассортименте в универсальных магазинах. Обратите внимание на косметику из стран СНГ. Ее редко можно встретить у конкурентов, а цены ниже.

При закупке изучите систему скидок поставщика: снижает ли он цены при увеличении продаж. Немаловажным является факт удаленности склада от города и возможности организовать бесперебойную, своевременную доставку. Это становится особенно важным в канун праздников и отпускных сезонов, когда продажи увеличиваются в несколько раз.

Выбор поставщика включает в себя три этапа.

  1. Поиск. Можно использовать интернет, каталоги, посещать выставки и мастер-классы, изучить используемую салонами косметику.
  2. Оценка. Изучите сайт поставщика, документы, подтверждающие качество, отзывы клиентов, проверьте, входит ли компания в списки неблагонадежных фирм. Такие реестры находятся в свободном доступе в интернете. Важным критерием являются возможность продавца организовать экстренную доставку.
  3. Первая закупка. На этом этапе определяется легкость оформления заказов, работа менеджеров, время рассмотрения заявки и выставления счета, оформление документов (накладных, договоров), соблюдение сроков поставки.

Читайте так же:  Бизнес-идея: открываем собственную сауну с нуля

Профессиональные товары

Если масс-маркет вам неинтересен, то задумайтесь над тем, как оформить магазин профессиональной косметики. Основными группами, которые интересуются такой продукцией, являются:

  • женщины от 17 – 25 лет;
  • семьи с детьми;
  • успешные бизнесмены и управленцы;
  • люди, которым обыкновенная косметика не подходит: аллергики, покупатели с чувствительной кожей.

imageЕсли начинаете с нуля и не знаете, какую марку выбрать и чем торговать, то определиться с ассортиментом помогут работники парикмахерских, салонов красоты и спа-салонов. Для начала достаточно помещения площадью 15 кв. м. Первое время можно самостоятельно реализовывать продукцию, пока обороты не достигнут объема, достаточного для найма работников.

Затраты на то, чтобы открыть лавку косметики, составят примерно 200 тыс. р. Первая закупка будет в пределах 500 тыс. р. Предприниматели, решающие с нуля открыть бизнес косметики, часто становятся дистрибьюторами определенной марки и параллельно занимаются оптовыми поставками.

Наценка зависит от вида товара: на декоративную продукцию –30%, на парфюмерию – от 50%. Прогнозируемая окупаемость наступает в течение года. Это делает точку с косметикой эффективным способом заработать.

Подобный продукт всегда останется востребованным товаром. Начать магазинное дело и привлечь клиентов можно с помощью рекламной акции и гибкой системы скидок для постоянных покупателей. Успех дела зависит от грамотного подхода и способности реагировать на изменение, происходящие на рынке.

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Максим Коновалов
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий