Где найти инвесторов для открытия бизнеса

image
Фото Getty Images
Основатель сети «темных кухонь» «Много лосося» Александр Мутовин для проекта Forbes for Business рассказывает о самых важных шагах на пути к обретению идеального инвестора

На теме привлечения и работы с инвесторами наша сеть ресторанных производств «Много лосося», образно говоря, съела собаку, хотя мы еще совсем молодые. Компания основана в 2018 году, а уже спустя год мы смогли привлечь 30 млн рублей инвестиций от президента «Нанолек» Владимира Христенко. В 2020 году — новый раунд инвестиций от группы частных инвесторов, включая акционеров фонда Brayne. На этот раз сумма инвестиций составила 100 млн рублей. Весной 2021 года — уже в третьем раунде инвестиций — в наш проект вложился крупнейший российский ретейлер X5 Retail Group.

Основатель «Много лосося» Александр Мутовин — Forbes for Business: «Людям нравится «попса», в том числе и в еде»

Как прийти к своему инвестору? Предлагаем наш фирменный чек-лист из важных шагов.

Осознайте, что без инвестора — никуда

В жизни каждого развивающегося стартапа наступает момент, когда понятно — дальше без инвестора никак. Как его не пропустить? Есть два вида готовности для работы с инвестором: психологическая и проектная.

Психология здесь такая. Мы начали бизнес на свои деньги, при этом осознавали, что делать это постоянно, рискуя собственными средствами, нельзя. На очередном этапе расширения мы поняли, что предстоит либо вложить еще несколько своих миллионов, либо искать инвесторов. Вкладывать личные средства мы уже не могли — лишились бы финансовой подушки. Стало очевидно, что дальше оптимально двигаться с инвестором и делить с ним и риск, и успех.

В российском бизнесе дураки не выживают: зачем Forbes перезапускает проект «Школа миллиардера»

Проектная готовность — в том, чтобы довести дело до состояния, когда его можно презентовать инвестору — должна быть протестирована основная гипотеза, проведен MVP и есть команда, которая все вывозит.

Отделите «токсичных» от правильных 

Следующий важный шаг — определить, какой тип инвестора нужен на данном этапе. Мы поняли этот нюанс уже задним числом, потратив много времени на переговоры не с теми людьми. Прежде всего инвестор должен соответствовать типу проекта. Если вы делаете венчурный рискованный проект, то нужен инвестор, настроенный на рост и перспективу, а не на прибыль в моменте и управление затратами. Подходящий инвестор понимает, что инвестирует прежде всего в новую большую интересную российскую сферу с отложенным светлым будущим. Прибыль тоже будет, но позже. И он готов ждать.

При этом, помимо денег, инвесторы могут иметь дополнительные плюсы и минусы. В этом плане их можно условно разделить на два вида — «токсичные» и так называемые smart money.

Россияне скупают недвижимость в Турции: зачем и можно ли на этом заработать

«Токсичные» стремятся принять в оперативном управлении активное участие, лезут с указаниями и контролем. Помимо этого, их репутация может отпугивать других инвесторов. Вторая категория — smart money — это правильные инвесторы. Они дают не только деньги, но и связи, экспертизу, поддержку собственной репутацией. Они доверяют фаундерам оперативное управление и не контролируют каждое движение.

Тщательно подготовьтесь к переговорам

Поиск инвестора лучше начинать тогда, когда ты готов к переговорам. Прежде всего нужна презентация, где ты на десяти слайдах объясняешь суть и перспективы бизнеса. Рассказ должен быть максимально «вкусным», чтобы после него люди захотели с тобой встретиться.

Важно научиться рассказывать самое главное о проекте буквально за 30 секунд. Как если бы ты ехал с инвестором в лифте и должен за это время продать ему проект. Тренироваться можно на друзьях и знакомых. Есть даже такие специальные площадки, где люди показывают, или, как говорят в среде стартаперов, «питчат» свои проекты. Можно потренироваться там.

Поиск инвестора — долгий и муторный процесс, который от раунда к раунду становится тяжелее. Фаундеры, на самом деле, не очень любят этим заниматься. Поиск инвесторов, конечно, начинается со своей социальной сети. Если это не помогает, то есть несколько способов. Первый — направлять письма напрямую в инвестиционные фонды или бизнес-ангелам. Здесь важно, чтобы специализация фонда или ангела совпадала с вашим проектом. 

Не одним вином и модой: какая Италия интересна российским инвесторам и почему

Второй — воспользоваться специальными площадками— сообществами инвесторов и акселераторами. Они знакомят инвесторов с проектом, помогают улучшить презентационные материалы и сделать правильные акценты. Наконец, есть люди, которые за небольшую комиссию, в случае успеха, сведут вас с полезными инвесторами. 

Первых инвесторов мы нашли сами через площадку United Investors, когда были еще начинающими стартаперами без громкого имени и истории успеха. По мере развития компания «Много лосося» становилась публичнее, и инвесторы стали обращаться к нам сами, что, конечно, добавляло нам психологического комфорта. Любому стартапу нужно стремиться к ситуации, когда в него хотят вложиться больше одного инвестора. Это дает возможность отстаивать свою позицию и в итоге получить более выгодные условия.

Откройте инвестору все карты

Важно помнить: чем серьезнее инвестор, тем сложнее и мощнее он будут всматриваться в бизнес и проверять его.

Любого потенциального инвестора будут обязательно интересовать следующие пункты.

Во-первых, потенциал рынка и бизнес-идеи. В 2018 году рынок FoodTech интенсивно рос, активно развивается сегодня и будет продолжать набирать обороты. Бизнес-модель «темных кухонь» (ресторанов без зала, готовящих еду навынос) «на хайпе» имеет отличные перспективы и очевидные преимущества: минимальная аренда, огромный выбор локаций, низкая стоимость входа, возможность быстро увеличивать не только количество точек, но и внутренний набор брендов. Во-вторых, реальные результаты стартапа. Во время переговоров мы озвучивали динамику продаж и прогноз. 

Игра на жадности: почему миллионы инвесторов обречены на потери

В-третьих, важна возможность масштабирования бизнеса. На момент знакомства с первыми инвесторами у нас уже была пара работающих точек. В период переговоров мы специально быстро открыли третью, чтобы показать, что можем делать это оперативно.

Четвертый пункт — перспективы получения дохода. Инвесторы, вкладывающиеся в FoodTech, понимают, что доход здесь является отложенным. Ваша задача — осветить его реальные сроки.

В-пятых, инвестор оценивает команду. Какой бы крутой ни была идея, без рук, которые ее поднимут, ничего не получится. Инвестор должен видеть команду, которая готова засучить рукава и вкалывать. Мы, например, целый день сами драили нашу первую кухню после покупки.

Дополнительные материалы

Вирус потребления: как российские миллиардеры тратили деньги в пандемию

Подпишитесь на рассылку Forbes Все сразу Лучшее за день Лучшее за неделю Идеи для бизнеса

Которые облегчат страдания при анализе компаний

Раньше инвесторам приходилось тяжеловато.

Чтобы оценить бизнес, нужно было сидеть с калькулятором над сотнями страниц бумажных отчетов каждой компании: считать показатели, сравнивать их, вести статистику, сверяться с предыдущими отчетами. А еще — изучать новости компаний из газет и радио, собирать слухи и отличать домыслы от правды. А потом ехать на биржу и толкаться в душном помещении.

Сейчас стало попроще: торговать можно из дома. Да и тратить время на копание в отчетностях и подсчет показателей теперь необязательно: есть куча ресурсов и сервисов, где периодически обновляются все финансовые показатели, а мультипликаторы рассчитываются в реальном времени. Эти же ресурсы отслеживают и собирают воедино все важные новости, которые могут повлиять на котировки.

Расскажу о пяти таких сервисах: я пользуюсь ими сам. Объясню, что вижу в них хорошего и как именно я их использую.

Как вложиться и не облажаться Расскажем в еженедельной рассылке для инвесторов. Подпишитесь и получайте письма каждый понедельник

Бесплатно

Smart-lab.ru

«Смарт-лаб» — один из старейших российских ресурсов для инвесторов и трейдеров и один из первых, о которых я узнал, когда начал вникать в инвестиции. Это не просто сервис, а соцсеть для инвесторов. Контент создают сами пользователи, что, с одной стороны, хорошо, так как объем информации просто огромен, а с другой — плохо: всю эту информацию необходимо фильтровать и перепроверять.

Основное достоинство «Смарт-лаба» — блогосфера. Свои блоги там ведут известные частные инвесторы, у которых есть чему поучиться.

Я подписан на отдельные форумы по каждому эмитенту, где частные инвесторы обсуждают ситуацию на рынке и перспективы компании. Еще на форумах по компаниям есть график цены, основные финансовые показатели и мультипликаторы. Есть возможность посмотреть исторические финансовые показатели из отчетности и перейти в ленту новостей.

На «Смарт-лабе» много разделов, но я использую его, чтобы почитать комментарии и обзоры других инвесторов о той или иной компании.

Интерфейс «Смарт-лаба»
Форум по «Северстали» на «Смарт-лабе»

Плюсы «Смарт-лаба»:

  1. Бесплатный сервис.
  2. Блоги частных инвесторов, «живые» чаты и форумы.
  3. Хорошая база финансовых показателей для проведения фундаментального анализа российских компаний.
  4. Возможность сравнивать бизнесы компаний по текущим показателям и мультипликаторам.

Минусы:

  1. Довольно сложный интерфейс.
  2. Много ненужной для долгосрочных инвесторов информации, которую используют при спекулятивных стратегиях.
  3. Финансовые показатели есть не по всем компаниям российского рынка.
  4. В новостях по компаниям часто не указан первоисточник, что заставляет сомневаться в их достоверности.

Бесплатно Conomy.ru

«Кономи» — это финансовая энциклопедия российского фондового рынка. Тут тоже есть карточки компаний с полными сведениями об эмитенте, иногда очень подробные. Главная особенность сервиса — возможность глубоко проанализировать компанию и оценить потенциал роста, рассчитанный на ресурсе.

Например, аналитики «Кономи» оценивают потенциал роста стоимости акций «Газпрома» от 16,3 до 165,2% в зависимости от применяемого подхода. Справедливая стоимость бумаг из расчета по мультипликатору P / E равна 422,4 Р при текущей стоимости акций 231,51 Р. Можно сделать вывод, что компания недооценена, несмотря на бурный рост котировок из-за новостей о дивидендах за 2018 год.

По некоторым компаниям на «Кономи» приведены расчеты будущих финансовых показателей, основанные на дисконтировании денежного потока. Возможно, это единственный российский ресурс, где реализован этот метод прогнозирования.

«Кономи» предоставляет инвестору много полезной информации, но воспользоваться ею сможет не каждый новичок: необходимы глубокие познания в фундаментальном анализе.

Интерфейс «Кономи»
На «Кономи» я смотрю оценки потенциала роста отдельных бумаг. Специалисты сервиса считают справедливую стоимость акций компании, применяя разные подходы. Вот, например, расчет справедливой стоимости акций «Газпрома»

Плюсы «Кономи»:

  1. Бесплатный сервис.
  2. Большая база финансовых показателей с готовыми расчетами по потенциалу роста.
  3. Прогнозирование с использованием метода дисконтирования денежного потока.
  4. Расчет среднеотраслевых мультипликаторов.
  5. Фильтрация и сортировка эмитентов по различным параметрам. Но эти функции доступны только в сервисе ведения портфеля.

Минусы:

  1. Слишком сложно для начинающего инвестора.
  2. Нет американских компаний.
  3. Новости ограничены еженедельными дайджестами в блоге.

Бесплатно Tezis.io

«Тезис» — молодой финтех-стартап для инвесторов, позволяющий находить недооцененные компании и сравнивать их между собой по основным финансовым показателям и мультипликаторам.

В «Тезисе» мне нравится идея отображения новостей компании на графике цен акций. Таким образом инвестор может проследить, как то или иное событие повлияло на стоимость компании в прошлом. Это знание поможет принять правильное инвестиционное решение, если ситуация повторится.

На «Тезисе» представлена информация по большинству российских компаний и по наиболее интересным компаниям США. Есть система фильтрации и сортировки.

При добавлении эмитентов в список сравнения можно увидеть, как менялась капитализация компаний за один и тот же период, а также сравнить на одном графике основные бизнес-показатели. Это особенно актуально при анализе компаний из одной сферы деятельности, например из ретейла.

«Тезис» подойдет начинающим инвесторам: на сайте есть хороший блог со статьями, написанными простым языком, обучающие видео и ссылки на другие информационные ресурсы, которые помогут сформировать правильное представление об инвестициях.

Интерфейс «Тезиса»
Отображение новостей на графике цены акций «Северстали»
Сравнительный график ретейлеров на «Тезисе»

Плюсы «Тезиса»:

  1. Бесплатный сервис.
  2. Простой интерфейс.
  3. Отображение новостей на графике.
  4. Возможность сравнивать компании по финансовым показателям и по динамике цен.
  5. Возможность учитывать сделки — с сервисом «Портфель».

Минусы:

  1. Представлены не все компании российского рынка.
  2. Мало новостей по компаниям.

5000 Р в год Financemarker.ru

В «Финанс-маркере» есть блог, где частные инвесторы публикуют свои обзоры и инвестидеи. Там я читаю статьи создателя этого ресурса.

Мне нравится, что в «Финанс-маркере» есть возможность посмотреть финансовые показатели компании как по МСФО, так и по РСБУ. Еще тут гибкая система фильтрации эмитентов.

Главная страница «Финанс-маркера»
Система фильтрации эмитентов на «Финанс-маркере»

Плюсы:

  1. Понятный интерфейс.
  2. Детальная информация по отчетности. Можно смотреть финансовые результаты по разным стандартам отчетности и за любой период.
  3. Есть российские и американские эмитенты.
  4. Широкие возможности сортировки и фильтрации.

Минусы:

  1. Практически вся информация на ресурсе доступна только по платной подписке.
  2. Нет возможности вести учет инвестиций. Сервис ведения портфеля учитывает только цену покупки и количество ценных бумаг.

Здесь был еще один сервис

Но теперь его тут нет: мы узнали, что автор статьи работает в этом сервисе — и его мнение из-за этого может быть необъективным.

Обычно мы замечаем такие вещи еще до выпуска статьи и просто ее не выпускаем, но в этот раз проглядели. Поэтому мы убрали все упоминания сервиса — в том числе из комментариев. Чтобы всё по-честному.

09.02.2021 Подписаться

Сайты для инвесторов — практичные веб-ресурсы, которые направлены и на поиск возможностей для вложения средств, и позволяют тем, кто нуждается в привлечении инвестиций, размещать объявления о том, что можно поучаствовать в том или ином проекте. Но среди них — подавляющее меньшинство из актуальной подборки. В своей ежедневной работе я часто пользуюсь, как российскими, так и иностранными онлайн-страницами, чтобы и знания приобретать, и чтобы новые возможности находить.

Сервисы создаются в помощь инвесторам как в кратко, так и долгосрочной перспективе, чтобы сделать портфель сильным и менее уязвимым к различным негативным факторам. Большинство площадок с бесплатным контентом, а вот доступ — условно-бесплатный, то есть часть материалов можно использовать свободно, а часть только подписавшись или, например, купив какой-то инвест-инструмент.

Оглавление:

1. Зачем нужны сайты для инвесторов

2. Зарубежные сайты для инвесторов

Зачем нужны сайты для инвесторов

Сайты для инвесторов позволяют сразу решать 3 ключевых задания для инвестора:

  1. Получать актуальную информацию с курсами по разным инструментам.
  2. Читать обзоры, аналитические материалы экспертов.
  3. Формировать инвест-портфель в личном кабинете, следить за доходностью, что рассчитывается в автоматическом режиме, принимать решение о том, что в нем изменить.

Стоит обозначить, что сайты для инвесторов не всегда направлены на вложения именно в акции, есть много полезных ресурсов, связанных со стартапами, облигациями, депозитами и даже онлайн-инструментами.

Зарубежные сайты для инвесторов

Анализируя рынок из-за границы, стоит отметить тот факт, что подобные аналитические финансовые ресурсы стали появляться на нем раньше, чем у нас, и много площадок представлены как агрегаторы для визуализации актуальных курсов разных инструментов из того или иного рынка. Это удобно, что не нужно заходить на сайт определенной биржи, а посмотреть котировки можно на одном ресурсе.

Интересная тенденция: очень много ресурсов направлены на работу с акциями, фондами и биржевыми индексами, а вот бюджетные инвестиции не востребованы и весьма редкие на американском, и в целом на иностранном рынке. Благодаря сканерам рынков можно понять, куда лучше инвестировать, а куда — пока что стоит повременить. Собрала для вас самые востребованные ресурсы, и хочу сказать, что некоторые можно смело брать в работу, даже если не знаете английского — автоматический перевод в браузере и многое стает на свои места.

ETF.com

Само название проекта указывает на то, что здесь собрана информация именно о работе с паевыми фондами. Подобные сайты для инвесторов — очень ценный ресурс с полезными данными, прогнозами и в США пользуется огромным опытом, как среди новичков, так и разумеется опытных вкладчиков. Здесь представлены описания различных инструментов работы с ETF-фондами, обзоры от экспертов, практические рекомендации. Не забыли о лучших исполнителях контрактов в отдельной рубрике.

ETFDB.com

Ресурс также предлагает много информации о работе с ETF-фондами, предлагает вебинары и онлайн-обучение на образовательной брендовой платформе. Классические информационные сайты для инвесторов не заставляют вкладывать средства, а предлагают обзоры о том, что есть интересного и актуального. Из плюсов сайта — поиск фонда по различным категориям:

  • еография;
  • эмитент;
  • тип;
  • индекс отслеживания.

Dividend.com

Сайт направлен на оценку рынка торговли ценными бумагами, а также предлагает варианты поиска инструмента вложения по датам выплаты, репутации, прогнозам работы и рискам. Вместе с экспертными обзорами, есть также указание актуальных котировок ETF-фондов. Для зарегистрированных пользователей открывается больше информационных материалов и инструментов для создания своего инвест-портфеля. А если вам интересно, что такое фьючерсы, как на них получить доход, тогда стоит обратить внимание на статью на www.gq-blog.com, прочитать ее и оставить свои комментарии.

REIT.com

Сайт предлагает интересные способы вложений средств в недвижимость, но не прямо, а исключительно в виде специализированных инвестиционных фондов. Это ТОПовый ресурс, который размещает обзоры работы зарегистрированных фондов США; можно прочесть материалы, где сравнивается их работа между собой, указываются риски, потенциальная доходность. Ресурс давно на рынке и им часто пользуются инвесторы из США, которых на сегодня в сегменте вложений средств в REIT насчитывается больше 145 млн.

Finviz.com

Это агрегатор цен на акции и криптовалюту, который работает с множеством площадок. Можно найти важные советы о работе с фондами, ценными бумагами, фондовыми индексами, фьючерсами. В целом, веб-ресурс подкупает тем, что на него подвязываются данные с разных отраслей, а значит, инвестор получает еще больше практичной и полезной информации и может выбрать: вкладывать ему средства в бизнес или же все же поработать с акциями на коротких и длинных временных дистанциях.

Русскоязычные сайты для инвесторов

Платформ с подобным контентом на рынке весьма много, и нужно отметить, во многом, они финансируются или биржами, или брокерами, или крупными инвестиционными компаниями. Большинство из них представлены в свободном доступе, но также есть возможность создания персонального кабинета, чтобы следить за своим портфелем, изменять инструменты после получения информации, подписываться на рассылки.

Лучшие сайты для инвестиций, особенно те, которые направлены на биржевые и рыночные инструменты, обязаны:

  • в режиме реального времени подвязывать актуальную информацию с бирж, торговых площадок;
  • иметь несколько блоков, где предусмотрена возможность аналитики и динамики курсов по каждому направлению;
  • предлагать, кроме цифровой, еще аналитическую информацию, советы экспертов в финансовом мире.

И о таких ресурсах речь пойдет далее. Характерная особенность — наличие русскоязычного интерфейса.

Dohod.ru

Это сайт одноименной управляющей компании, которая на рынке 16 лет и входит в ТОП-3 крупнейших аналогичных компаний Северо-Западного региона. На страницах описаны различные возможности и даже риски. Практично, что кроме готовых пакетов, есть актуальные предложения, какие и где купить акции российских компаний или как построить правильный и сильный инвестиционный портфель.

Rusbonds.ru

Сайт позволяет больше узнать об облигациях в России и ведется группой Interfax. Часто говорю о том, что портфельный инвестор всегда работает с бондами от государства или компаний, чтобы сделать свой портфель более привлекательным и снизить вероятность просадок. На ресурсе собраны актуальные новости касательно этих ценных бумаг, можно посмотреть динамику индексов IFX-CBonds, всего рынка облигаций, даты грядущих выплат. Еще одна рубрика — дефолты, которая тоже крайне важна в работе.

Tradingview.com

Это самый быстрый способ следить за рынками и актуальными колебаниями по каждой из позиций. Помимо того, что можно найти полезные информационные материалы, есть новости, показатели фондовых индексов, различных акций в динамике. На ресурсе отдельно выведена тема криптовалюты не только с актуальными курсами по монетам, но и рекомендациям, куда именно вкладывать средства. По своей форме, это агрегатор актуальных биржевых показателей популярных инструментов.

Investing.com

Площадка позволяет найти самое выгодное вложение денег на сегодняшний день из предложений на крипторынке, биржевых инструментов, брокеров и следить за тем, как портфель становится более взвешенным и сильным. Практично, что предусмотрен аналитический блок, советы экспертов в разных направлениях, в том числе, как стать институциональным инвестором или как с наименьшими рисками заниматься трейдингом на международных рынках.

Сonomy.ru

Сайт сегодня имеет адрес old.conomy.ru и предлагает актуальную информацию по рыночным коэффициентам. Среди остальных сайтов для инвестиций в интернете, этот выделяется возможностью отследить не только показатели рынка, но коэффициенты рентабельности и финансов. Вы можете найти историю определенных компаний, посмотреть, как изменялся актуальный курс их ценных бумаг, планируемые даты собраний акционерных обществ и выплат дивидендов. А то, что можно работать бесплатно — несомненный плюс. Также можно записаться на вебинары, организованные ресурсом.

Стоит остановиться на том, что сайты для инвесторов в бизнес-новинку, например, стартапы, не так часто выходят на информационный рынок, а аналитические материалы по этому направлению появляются именно на сайтах экономических специализированных изданий или персональных ресурсах компании, а не просто на агрегаторах. Разумеется, что это далеко не все площадки, где собрана информация по курсам, прогнозам и с аналитикой. А вот сайты для поиска инвесторов по типу краудфандинговых платформ также заслуживают отдельного, пусть и не очень пристального внимания. В них есть обзоры аналитиков и финансовое описание непосредственно от авторов площадок, в которых указывается информация о сумме вложений, что в итоге получает вкладчик. И предложу еще несколько площадок, в каждой из которых есть своя «фишка».

Интересные сайты для инвесторов из РФ

Сайт Ключевая особенность
Black Terminal Создание демо-инвест портфеля
Invest-idei Лучшие инвестиционные идеи
E-disclosure Самостоятельный мониторинг российских компаний

Остается пожелать каждому найти «свой» или «свои» ресурсы, ведь для многих привычка читать одни и те же деловые сайты довольна сильная. И пусть полученная информация станет важной, необходимой, а главное поможет выбрать инвестиции с высокой прибылью и минимальными рисками.

Автор Ganesa K. Профессиональный инвестор с опытом работы 5 лет с разными финансовыми инструментами, ведет свой блог и консультирует вкладчиков. Собственные эффективные методики и информационное сопровождение инвестиций.

Начинающий трейдер со стабильными результатами чаще всего не имеет серьезного капитала, депозит в $2000-3000 уже можно считать большой удачей. На малых суммах даже стабильные 500% профита не позволят заработать серьезных сумм.

Даже собранный из нескольких мелких капиталов крупный торговый счет дает гораздо больше возможностей всем участникам. Поверьте, на рынке свободных капиталов достаточно многолюдно. Инвесторы приходят на Forex за стабильным доходом, рассчитывая, как минимум, на процент больший, чем от депозита в банке. Доход от трейдинга даже 5% в месяц означает примерно 60% в год − сравните с тем, что предлагают банки.

Естественно, требования к трейдеру предлагаются достаточно высокие.

У брокера EvoTrade доступно 3 вида инвестиционных портфелей и отсутствие комиссий — зарегистрироваться прямо сейчас

Система 3F (семья, друзья и дураки)

Схемой Family, Friends, Fools с нами поделился маркетинг – она определяет основные социальные группы для поиска клиентов. Напомним только основные риски.

  • Family

Позитивом такой группы инвесторов считается возможность привлечь капитал на самых лояльных условиях, но!.. Если вы не из семьи миллиардеров, то такие инвестиции будут тяжелы психологически. В случае убытков на рынке Форекс вы рискуете потерять доверие и поддержку близких людей, а не только деньги, или даже привести свою семью к финансовому краху. Это будет постоянно давить на вашу торговлю; подумайте, действительно ли потенциальный профит адекватен такому риску.

  • Friends

Сюда попадают хорошие знакомые, и те, кто никогда не занимался рынком, и коллеги-трейдеры, которым не удалось самостоятельно заработать. Считается, что с ними проще договориться, чем с совсем незнакомыми людьми. Как правило, привлечь крупные капиталы от таких инвесторов не получается, зато есть риск, что они будут постоянно вмешиваться в процесс торговли. Их интересует только быстрый результат, даже с нарушением манименеджмента, некоторые используют пароль инвестора и пытаются открывать сделки. Даже рабочие просадки в оговоренных рамках воспринимаются как неэффективные действия трейдера и вызывают панику.

  • Fools

Так принято называть инвесторов, которые лично с вами никак не связаны. Как правило, они инвестируют свободные деньги, потеря которых для них некритична. Такие клиенты обычно приходят в ПАММ-проекты, и там их нервное поведение и возможные претензии наиболее безопасны. Персональные контракты с такими инвесторами осложняются непониманием рисков и другими проблемами (см. выше)

Современные способы поиска инвесторов

Перечислим только основные, хотя в жизни возможны разные ситуации.

  • Самостоятельная реклама и пиар

Соцсети, каналы на видеохостингах, сайты, форумы и прочие методы пиара и продвижения – используйте все, что доступно для информирования о ваших позитивных результатах. Если сомневаетесь, что справитесь самостоятельно – стоит привлечь специалистов.

  • Акции, конкурсы, бонусы

Возьмите бесплатно в управление (на любых условиях) демо-счет или небольшой реальный счет, покажите устойчивый профит и используйте эти данные для рекламы и поиска серьезных инвестиций. Кроме того, что можно еще и приз получить, звание победителя конкурса и хорошие отзывы существенно добавляет позитива вашему портфолио. Потенциальный спонсор может оценить динамику вашей торговле практически в реале.

  • ПАММ-счет

Этот вид поиска инвестиций пока считается самым успешным и разрекламированным, в том числе и для начинающих трейдеров. На площадке надежного брокера можно заработать репутацию и статистику, а сервисы брокера, такие как рейтинг ПАММ-счетов Альпари помогут организовать рекламу. Кроме того, имея хороший ПАММ-счет как наглядный пример, можно значительно повысить эффективность системы FFF (см. выше), так как доверие к вам будет усилено доверием к брокеру.

  • Сервисы мониторинга торговых счетов

Мониторинг в трейдинге открывает доступ к просмотру и статистике реальных депозитов для всех заинтересованных. Там же можно выложить тесты стратегий или роботов, предлагаемых для инвестирования или продажи. Инвестор может отследить в динамике множество вариантов и выбрать оптимальный для себя. Если показатели эффективности при низком уровне риска будут стабильными, то есть шанс выиграть гонку за инвесторский капитал. Тем более что в таких сервисах есть возможность прямого общения с потенциальным спонсором.

  • Социальный трейдинг

Сервисы копирования сделок активно привлекают и новичков, и профессионалов, так что потенциальные инвесторы и получают массу информации для анализа. Проявите себя в сервисах CopyFX или в социальном трейдинге с Share4you и сэкономите массу времени (и нервов!) на общении в слабо раскрученных или непрофильных форумах, пабликах или блогах. Но и здесь свою эффективность придется постоянно доказывать – просто так денег никто не даст.

Что нужно учесть в договоре с инвестором

Основное условие: не брать никаких денег на основе устных договоренностей, только письменное соглашение. Кстати, бинарные опционы требуют аналогичного подхода. Любой контракт с частным инвестором должен быть оформлен юридически правильно, и, прежде всего, защищать ваши интересы.

  • Уровень риска и применяемые стратегии

Грамотный инвестор обязательно укажет и допустимые стратегии (например, скальпинг), и максимальную просадку, и допустимый уровень потерь, превышая который трейдер должен остановить торговлю. Простыми словами − Margin call никому не нужен. Инвестор имеет право знать (и видеть), как вы используете его деньги. Если инвестор не озвучивает такие условия сам, то это должны сделать вы − это повышает уровень доверия инвестора и снимает множество вопросов в процессе торгов.

  • Распределение дохода

Процент и механизм получения вознаграждения − обязательное условие договора. Естественно, оговаривается процент от дохода на инвестированные средства. Минимальный % трейдера обычно начинается от 10-30%, мы предлагаем более разумную схему 40% − инвестору, 40% − вам, 20% оставляем на депозите как подушку безопасности. Отдельно формулируется схема поведения в ситуациях, когда профита нет или критические убытки.

  • Распределение рисков

Обязательно подробно оговаривается и фиксируется в договоре ответственность трейдера за убытки или иные форс-мажорные ситуации. К сожалению, далеко не все инвесторы правильно понимают риски Форекс и при негативном развитии событий требуют с трейдера материальной компенсации потерь. Иногда пытаются включить это в договор ДУ, а некоторые «частники» вообще предлагают не инвестирование, а деньги (чаще всего, наличные) под частную или нотариальную расписку. Даже если вы очень уверены в себе, нельзя соглашаться на подобное, даже в каком-либо завуалированном виде. Можно попытаться еще раз объяснить инвестору особенности трейдинга, но если он будет настаивать на возмещении убытков, то какие бы деньги не предлагали, связываться с ними не стоит. Иначе можно попасть в опасную и не всегда законную долговую кабалу.

Несколько советов из личного опыта

Еще перед тем, как найти инвестора, вы должны показывать уверенно успешный результат на той сумме, которую имеете в данный момент. Не ждите чужих денег − максимально наращивайте капитал за счет личных средств, аккумулируйте заработанный профит. Чем серьезнее ваш рабочий депозит, тем быстрее найдете инвестора.

Кроме прибыльных отчетов, хотя бы за 1-2 года, будьте готовы показать результаты участия в конкурсах, комментарии и прочие материалы. Любыми способами вам нужно убедить потенциальных инвесторов в том, что вы стабильный и уверенный профессионал.

Поиск инвестора на Форекс заставит вас не бояться публичности – показывайте и рекламируйте свой результат. Мониторинг вашего счета не раскрывает тайны вашей стратегии, но активно привлекает внимание. Активно общайтесь в профессиональной среде, форумах, дискуссиях, ведите личный блог, публикуйте собственный контент. Чем больше доказательств прибыльности и честности сможете предъявить, тем выше шанс, что инвесторский капитал придет именно к вам.

image

Инвестор — организация или частное лицо, которое вкладывает капитал в проекты разной степени риска с целью в дальнейшем получить прибыль (инвестиции). Если вы не имеете достаточно денег для открытия, развития своего бизнеса, имеет смысл привлечь инвесторов, которые смогут помочь финансово при условии, что в результате также получат прибыль.

Содержание Скрыть

  1. Где найти инвестора
  2. Заем от частного инвестора
  3. Инвесторы для открытия бизнеса
  4. Иностранные инвесторы
  5. Права инвесторов
  6. Прибыль инвестора
  7. Средства инвесторов

Российские инвесторы предпочитают проекты с минимальным уровнем риска, при этом рассчитывают на то, что сумма возвращенных средств превысит первоначальные вложения на 30-50%. Другими словами, чтобы заинтересовать инвестора вы должны показать ему, что вложения в ваш бизнес сопровождаются минимальным риском при высокой доходности.

Где найти инвестора

Поиск инвестора можно вести одновременно в нескольких направлениях — это увеличит ваши шансы на благоприятный исход.

  1. Можно обратиться к помощи государства: соответствующие структуры, бизнес-инкубатор или технопарк, возможно, окажут необходимую помощь, если вы сумеете их заинтересовать.
  2. Подыскать инвестора могут помочь и кредитные брокеры: многие из них хорошо ориентируются не только в сфере кредитования, но и инвестиций.
  3. Можно искать инвестора самостоятельно — на тематических выставках, различных презентационных мероприятиях (как по вашему профилю, так и для инвесторов в общем).
  4. Наконец, можно проштудировать интернет-справочники частных кредиторов, объявления в периодических изданиях и Интернете, специальные сайты-посредники.

Заем от частного инвестора

Заем от частного инвестора — оптимальный, а иногда и единственный вариант найти средства на становление или развитие бизнеса. Речь идет о займах от частных лиц, которые приумножают свой капитал, давая деньги под повышенный процент незнакомым людям.

Так как речь идет о незнакомых людях (среди которых есть и безработные, и судимые, и с плохой кредитной историей), риски инвестора очень высоки, и он их перекрывает повышенными процентами.

Большинство частных инвесторов выдвигают практически те же требования к заемщикам, что и банки: возраст от 18 до 65 лет, наличие хотя бы одного документа. Подтверждение доходов обычно не требуется.

Инвесторы для открытия бизнеса

Если речь идет о мелком бизнесе, то инвесторов вполне можно поискать среди друзей, родственников, знакомых. Для реализации более крупных проектов можно привлекать инвесторов из специализированных сообществ: здесь вы найдете профессионалов, которые смогут не просто вложиться в ваш проект, но дадут несколько советов и рекомендаций по поводу вашего бизнеса (на что обратить внимание, как увеличить прибыль, привлечь клиентов и так далее). А на этапе рождения бизнеса такие советы могут быть важнее финансов.

Иностранные инвесторы

Иностранный инвестор представляет собой лицо, ведущее инвестиционную деятельность в стране, гражданином которой он не является. Речь может идти о:

  • предприятиях, созданных на основе правовых норм иностранного законодательства;
  • организациях, учрежденных в соответствии с законодательством другой страны;
  • частных лицах, являющихся гражданами другого государства;
  • международных организациях.

Иностранные инвесторы привлекают не только возможностью получить финансовые средства на развитие бизнеса, но также они могут дать эксклюзивный опыт, познакомить с новыми технологиями, маркетинговыми стратегиями, производственными и техническими ноу-хау.

Права инвесторов

Инвесторы не просто предоставляют в распоряжение заемщиков финансовые средства на развитие бизнеса, но и имеют определенные права:

  • самостоятельно определять направление и объемы вложений;
  • владеть и распоряжаться результатами вложений;
  • контролировать целевое использование средств;
  • передавать свои права по договору на вложения, их результаты как физическим, так и юридическим лицам;
  • объединять свои средства со средствами других инвесторов;
  • рассчитывать на гласность при обсуждении инвестиционных проектов;
  • защищать капитальные вложения;
  • обжаловать в судебном порядке решения или действия заемщика, органов государственной власти.

Прибыль инвестора

Прибыль инвестора — важнейший показатель при принятии им решения о необходимости/возможности инвестировать свои средства в тот или иной проект. Одни инвесторы согласны получать небольшую прибыль от своих вложений при условии минимальных рисков, тогда как другие готовы мириться с высокими рисками, но и прибыль в случае удачи проекта ждут колоссальную.

Какой вариант подходит для предпринимателя, нуждающегося в инвестициях? Все зависит от направленности вашего бизнеса. Если это проект, связанный с валютным или биржевым рынком, риски будут велики, а вот проекты, подразумевающие работу с недвижимостью, окупаются обычно не скоро, зато практически не прогорают.

Средства инвесторов

Деньги должны работать. Так или примерно так думает сегодня большинство успешных предпринимателей и инвесторов. Вкладывать свои средства инвесторы могут в самые разные проекты, но если вы хотите, чтобы результат вложений вас удовлетворил, необходимо заранее определиться с тем, что именно вы ждете в результате своих действий.

Хотите сохранить средства, уберечь их от инфляции или получить прибыль, соглашаясь с возможными рисками? Готовы вложить деньги и забыть на месяц/год, получив по истечении определенного срока прибыль, или хотите активно участвовать в проекте? Не важно, с какой стороны инвестиционной «баррикады» вы находитесь, не спешите привлекать/вкладывать средства, пока не убедитесь в том, что проект сможет обеспечить вам результат, соотносящийся с вашими желаниями, ожиданиями.

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Максим Коновалов
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий