Бизнес план интернет магазина одежды: открываем выгодный бизнес

Главная / Бизнес планы

Данная методика бизнес-планирования ориентирована на торговлю женской одеждой в среднем ценовом сегменте, но её вполне можно применять к магазинам мужской одежды, к магазинам нижнего белья или верхней одежды. Ведь главные принципы успешной торговли не сильно зависят от конкретной специализации предстоящей работы. Разработка бизнес-плана магазина одежды во всех перечисленных случаях будет опираться на одни и те же факторы. Различной будет лишь величина требуемого стартового капитала для всех этих видов товаров в отдельности, их стоимости и объёмов закупок. Материал статьи вместе с примерами бизнес-планов магазина одежды принесёт пользу тому читателю, который ищет варианты работы в любом формате торговли при любых его финансовых возможностях.

Основные показатели проекта:

Стоимость проекта – 684 000 рублей.

Средняя выручка в месяц – 301 000 рублей.

Прибыль – 63 000 рублей.

Окупаемость – 9 месяцев.

Прежде всего — анализируем рынок

imageОткрыть магазин одежды – заветная мечта многих людей. Но для одних она представляется в виде роскошного бутика в центральной части города или реального, но маленького магазина одежды, а для других как интернет-магазин или дисконтный центр одежды. Важно понимать, что при правильной организации рабочего процесса любой из перечисленных вариантов способен давать доход, приносить прибыль. Тем не менее, если предстоит заниматься именно одеждой для женщин, то в самом начале предпринимательской деятельности нужно глубоко вникнуть в то, как составить бизнес-план магазина модной женской одежды. При этом независимо от намеченного формата бизнеса необходимо сделать тщательный анализ рынка сбыта товаров, так как в настоящее время практически невозможно отыскать сферу бизнеса, где можно обойтись без высокой конкурентоспособности.

Часто люди, которые морально и финансово готовы к предпринимательству, имеют неверное мнение, что для открытия собственного магазина потребуется большое количество денежных средств. Но так далеко не всегда. Размеры вложений определяются прежде всего форматом налаживаемого бизнеса. Во многих случаях все начальные вложения сводятся лишь к закупке первой партии товара.

Для того, чтобы сформировать у читателя более конкретное суждение о начальных капиталовложениях, о возможной и ожидаемой эффективности проекта, нужно рассмотреть как минимум два варианта открытия частных магазинов одежды:

  • магазин обычного формата, работающий в реальном времени (у клиента есть возможность осмотреть предлагаемые товары, примерить их и сравнить стоимость с другими аналогичными видами одежды);
  • интернет-магазин любого формата, включая и крупный центр интернет-торговли, одностраничные сайты продажи одежды и даже социальные сети.

Для этих двух вариантов организации торговой деятельности необходимо использовать отдельные образцы бизнес-планов магазина одежды с расчетами, чтобы хорошо разобраться в аспектах работы каждого из них. Совсем неверно полагать, что в наличии и величине капиталовложений скрывается главный залог будущего успеха. Ведь именно инвестор и является фигурой, подверженной наибольшему риску, ведь именно он может в случае неудач потерять свои средства. И не так важно, будет взят за основу готовый бизнес-план магазина одежды или всё будет обдумываться и разрабатываться своим умом, своими силами. Но любой бизнесмен с опытом работы знает, что первое время нельзя функции управления магазином передавать другому человеку. Тот, кто не пожелал сам выполнять администраторские обязанности, в большинстве случаев оказывался банкротом, его дело терпело крах.

image

Типовая структура бизнес-планирования

Магазины одежды реального времени наиболее распространены в любой части города. В этот формат можно включить два подраздела: магазин, который расположен в здании крупного торгового центра и отдельно расположенный магазин в арендуемом помещении. Рассмотрим структуру бизнес-плана открытия магазина одежды с нуля с арендой помещения, разберёмся с конкретным содержанием его каждого раздела.

План организации бизнеса

Содержание организационного плана магазина одежды включает в себя такие подразделы, которые касаются прежде всего:

  • обоснования выбора правовой формы предприятия, избрания конкретного вида деятельности;
  • самой организационной структуры магазина, состава и характера взаимодействия между отдельными подразделениями бизнеса;
  • планирования будущего обслуживающего персонала, штата сотрудников.

В организационном плане должны быть перечислены органы управления создаваемого магазина, полномочия каждого из них. Также должен быть чётко отражён полный состав учредителей с правами и обязанностями каждого человека.

Организационная структура может иметь виды: линейной, функциональной и линейно-функциональной. Любая из них должна позволять налаживать эффективное взаимодействие между отдельными подразделениями торгового предприятия и их сотрудниками.

В разделе о штате сотрудников требуется конкретно указать, какие специалисты нужны для успешной торговли одеждой, какой у них должен быть опыт работы в этой сфере и какое образование. Необходимо заранее определиться с верхней и нижней границами заработной платы работникам и системой премирования за хорошую работу.

Бизнес-план организации и развития магазина одежды должен предусмотреть случаи необходимости обучения сотрудников по их узкой специализации, если такие возникнут. Следует учитывать и возможные изменения в штате работников по мере развития бизнеса, включая дополнительный наём новых работников.

План производства

Все вопросы, которые касаются аренды помещения под магазин, требования к нему, рассматриваются в производственном плане. В любом городе стоимость аренды помещения зависит от удаления выбранного места его расположения от центра города. Дополнительными затратами будут расходы на отделку и ремонт помещения, на установку осветительных приборов, устройство канализации и вентиляции.

В общем плане требования к помещению выглядят так:

  • расстояние от потолков до пола не должно быть меньше 2,5 метра;
  • освещение в магазине должно удовлетворять существующим санитарным требованиям;
  • подключение к электросети должно быть надёжным и соответствовать всем нормам и правилам пожарной безопасности;
  • торговый зал должен быть отделён от других помещений, таких как подсобка, складская комната, административный кабинет.

Внутренне пространство магазина одежды должно быть так спланировано, чтобы в нём не было никаких лабиринтов, в которых могли бы блуждать клиенты, они должны без усилий находить нужные товары и быстро, легко ориентироваться в зале. Особо важно расположение примерочных кабин, которые должны быть одновременно и на виду, и в то же время не стеснять клиентов излишней открытостью.

План маркетинговой деятельности

Если у предпринимателя в самом начале деятельности по организации торговли одеждой отсутствует чёткий маркетинговый план, то это очень большая ошибка. Наивно думать, что достаточно открыть магазин, заполнить его товаром – и дальше всё покатится без проблем. Но чтобы наладить и поддерживать рабочие процессы в магазине, необходимы немалые усилия. Маркетинговое планирование должно предварять любую торговую деятельность.

Итак, вот что должно быть учтено в маркетинговом плане магазина одежды:

  • ситуация с началом торговли включает в себя расположение магазина в городской черте, на каком расстоянии находятся ближайшие конкурирующие заведения, их слабые и сильные стороны, что может толкнуть потенциального покупателя обойти магазин и поехать в какой-то другой;
  • торговая точка также должна быть подвержена анализу на предмет удаления от оживлённых транспортных развязок, видимости её с ближайшей транспортной магистрали, наличия вблизи удобной парковки и остановок общественного транспорта, насколько покупателю легко будет найти магазин в первый раз;
  • товар для торговли должен быть уникален среди аналогичных предложений ближайшего района города, в противном случае нужно продумать меры борьбы с конкурентами методом более прогрессивного ценообразования, содержательной рекламой, удобством расположения торгового помещения;
  • надо много знать о своих клиентах, что они любят, как хотели бы одеваться, какого возраста будет преобладающая часть их аудитории, где они любят отдыхать и где работают;
  • насколько должны быть опытны работники магазина, чтобы покупатели не уходили от них без покупок, как они сумеют убеждать, консультировать клиентов, какими способами можно будет мотивировать в работе их самих;
  • необходимо воедино свести все затраты, закупочные расходы, себестоимость товара и цену на него, расходы на заработную плану персонала, в результате чего получить реальные цифры дохода, прибыли от торговли.

И, конечно, нужно определиться с целью бизнеса, с тем, чтобы он обязательно приносил деньги, был рентабельным. Как достигнуть поставленных целей, какими методами и средствами? На эти вопросы нужно ответить прежде, чем начинать что-то делать.

Другие бизнес-планы:

Бизнес-план открытия хостела с нуля.

Как составить бизнес-план цветочного магазина?

Бизнес план организации и развития ателье.

Финансовый план

Ни для кого не секрет, что главная цель бизнеса любого профиля – получение прибыли. Но если работать без финансового планирования, то трудно точно сопоставить все расходы и доходы магазина, сделать оценку главного показателя успешности действия предприятия – рентабельности. Только кропотливый подсчёт всех статей доходов и расходов, их разумная коррекция и эффективная экономия способны принести успех всему задуманному бизнес-проекту. Финансовый план является важнейшей частью бизнес-плана как магазина спортивной одежды, так и женской, и верхней одежды или нижнего белья. Грамотно составленный финансовый план помогает предпринимателям избегать многих ошибок как на этапе становления бизнеса, так и в процессе его развития.

План финансовой деятельности для каждого магазина свой, индивидуальный. Ведь практически нельзя встретить два магазина, у которых финансовые показатели сойдутся или будут очень близки, похожи. У каждого предприятия свои особенности, свой регион или район города, своя клиентура. Но для тех, кому важно отследить процесс получения главных финансовых показателей, можно сделать финансовый анализ бизнес-плана типового магазина одежды в цифрах:

Затраты:

  • получить разрешение на торговлю, провести все согласования – 30 000 руб.;
  • отремонтировать помещение – 75 000 руб.;
  • покупка оборудования, мебели -150 000 руб.;
  • первичная покупка товаров – 300 000 руб., последующее обновление ассортимента – 120 000 руб. в месяц;
  • заработная плата за месяц – 40 000 руб.;
  • арендная плата за помещение – 60 000 руб.;
  • плата за коммунальные услуги – 6 000 руб.;
  • рекламные расходы -3 000 руб.;

Итого 684 000 руб., из них разовые затраты составили 555 000 руб., а постоянные за месяц – 238 000 руб.

Условный же доход магазина одежды состоит из следующих статей:

  • блузы и юбки с брюками для женщин -116 000 руб.;
  • костюмы для женщин – 50 000 руб.;
  • футболки и рубашки для мужчин – 45 000 руб.;
  • костюмы мужские – 50 000 руб.;
  • аксессуары к одежде и прочие товары – 40 000 руб.

Итого 301 000 руб.

Приведенные цифры показывают, что чистая прибыль этого небольшого магазина одежды за месяц составит 63 000 руб., при этом срок окупаемости будет равен 555 000/63 000 =8,8 месяцам работы, что меньше года.

Не многим отличаются от этого в сторону меньшей доходности и составляющие бизнес-плана интернет-магазина одежды. Конечно, в этом магазине нет необходимости обустраивать роскошный торговый зал, нет нужды нанимать на работу опытных продавцов в таком количестве, что и в реальном магазине. Но перечисленные статьи расходов присутствуют и там, и они требуют учёта, тщательного анализа и, конечно, планирования.

Главная > Бизнес-планы > Магазины > С чего начать составление бизнес плана магазина одежды с расчетами

31.01.2015 | Alen

Остановить свой выбор на открытии магазина одежды для предпринимателя — достаточно мудрое решение. Одежда — это то, что никогда не утратит своей актуальности, поскольку представляет собой одну из главных людских нужд.

Недаром большая часть начинающих бизнесменов останавливаются либо на сфере моды, либо на продаже продуктов, как на наиболее востребованных областях. Действительно, открывая такой магазин, можно не опасаться, что он будет пустовать.

Однако собственное предприятие – задача не из легких, и подход к ней потребуется серьезный. Качественный бизнес -план – основа и каркас вашей будущей деятельности, и от грамотного его составления во многом зависит успех самого проекта.

Пример бизнес плана магазина одежды с расчетами можно скачать бесплатно или заказать у специалистов.

Одежда является выгодным товаром по многим причинам:

  • Как уже было сказано, это востребовано всегда. Одежда имеет свойство изнашиваться или выходить из моды, поэтому каждый человек рано или поздно заинтересуется приобретением новой. Вне зависимости от сезона, праздничных дней, погоды и еще каких-либо факторов ваш товар будет пользоваться спросом;
  • Одежда (в отличии от продуктов, например) не требует никаких специфичных условий хранения или специальной техники для поддержания ее в товарном виде. Соответственно, вы значительно экономите на оборудовании;
  • Огромное количество поставщиков, с которыми можно сотрудничать – на любой вкус и цвет;
  • Ассортимент легко корректировать в зависимости от веяний моды и других факторов;
  • Достаточно быстрая окупаемость;
  • Несмотря на гигантскую, казалось бы, конкуренцию, в этой сфере есть куда развиваться. Очень мало кому из продавцов удается найти приемлемый баланс между ценой и качеством. К тому же, в настоящее время в связи со значительным сокращением вещевых рынков, магазины получили второй шанс, обратив на себя взоры многочисленных покупателей.

Франшиза или собственный проект?

Стоит помнить о том, что покупка франшизы всегда упрощает задачу по открытию собственного дела. Бренд, который уже давно пользуется любовью миллионов покупателей, сослужит вам отличную службу, избавив от необходимости продумывать все с нуля.

Франчайзеры предоставляют готовый бизнес-план и предлагают свою всяческую помощь и поддержку на начальном этапе становления дела. Кроме того, вы значительно сэкономите на рекламе, дизайнерских услугах для вывесок и многом другом.

Если магазин одежды – ваш первый предпринимательский опыт, риски велики, а работа по франшизе значительно их снижает.

Если же вы все-таки приняли решение справляться собственными силами, вам придется приложить немало усилий по пиару и продвижению магазина до тех пор, пока он не зарекомендует себя и не закрепится на рынке. С другой стороны, такой подход оставляет больший простор для творчества и дает возможность в дальнейшем создать собственную сеть.

Предлагаем посмотреть готовый бизнес план магазина цветов. Какие способы использовать для привлечения клиентов?

В этой статье мы расскажем о стоимости и сроках регистрации товарного знака.

Как рассчитать доход в бизнес-плане для открытия рыболовного магазина, читайте здесь http://svoy-biznes.com/biznes-planyi/magazinyi/ryibolovnyij.html. Сроки окупаемости проекта.

С чего начать составление бизнес-плана?

Прежде, чем начинать расчеты, необходимо определиться с общей концепцией будущего магазина.

Составляя теоретическую часть, отыщите для себя ответы на следующие вопросы:

  • Какова цель вашего предприятия?

Сформулируйте основной концепт, который будет четко выражать вашу идею, к примеру «стильная одежда по доступной цене». К слову, доступность цен на одежду на сегодняшний день достаточно больной вопрос. Недорогая, но качественная одежда доступна в основном в Европе, и частично в Москве и Санкт-Петербурге – остальным городам этого сильно не хватает.

Сделав упор на невысокую стоимость, вы сможете занять на рынке достойную нишу.

  • Что станет визитной карточкой вашего магазина?

Специалисты рекомендуют для начала остановиться на каком-то одном направлении, которое станет основным отличительным знаком вашего магазина. Это может быть, например, верхняя одежда, или одежда больших размеров.

Специфическая направленность послужит тем якорем, который сможет удержать к вам интерес.

В то же время, не стоит ограничиваться соответствующим ассортиментом, дополните его и вещами из иных категорий.

  • Для кого вы работаете, и как собираетесь удовлетворять потребности покупателя?

Определитесь с тем, каков ваш потенциальный клиент, например – женщины со средним достатком или молодые мамы.

Искать ответы на поставленные вопросы лучше после тщательного мониторинга конкурентов и маркетинговых исследований на тему того, что сейчас представляет для покупателя наибольший интерес.

От этого зависит ценовая политика и окончательное формирование концепции вашего магазина.

Выбор помещения

Оптимальный вариант расположения для магазина одежды – места с большей проходимостью (центр, транспортные узлы). Идеально подойдет расположение вблизи рынка.

Если речь не идет о точке в торговом комплексе, ищите помещение на первом этаже с внешним входом.

Ни в коем случае не открывайте магазин вблизи других, конкурентных, особенно со схожей направленностью.

Конечно, по идее, чем больше площадь магазина, тем лучше. Однако на начальном этапе, когда вы еще не можете наверняка поручиться за успех предприятия, разумнее сэкономить на аренде и выбрать помещение поменьше (от 15 кв. м будет в самый раз). Если дело окупится, вы сможете расширить магазин, или открыть новые точки.

Где закупать одежду?

Здесь можно пойти по одному из двух путей:

Оборудование

Базовый набор оснащения для магазина одежды будет следующим:

  • Кассовый аппарат;
  • Стеллажи и шкафы;
  • Вешалки;
  • Полки;
  • Манекены;
  • Витрины (обычные и стеклянные);
  • Зеркала (для примерочных и зала).

Если вы хотите сэкономить на оборудовании, рекомендуется совершать покупку через интернет: выйдет значительно дешевле, нежели покупать в городе. Другой способ: остановить выбор на отечественных фирмах, не уступающих по качеству, но более лояльных по цене.

Вопросы пиара

Магазин, открытый не по франшизе, и еще не заработавший репутацию, отчаянно нуждается в рекламе.

Здесь вы можете решить сами, по какому пути пойдете:

  • кто-то привлекает клиентов заманчивыми скидками в честь открытия,
  • а кто-то напирает на рекламу, объявления, нанимает промоутеров.

Если вы не поскупитесь и обратитесь за помощью к профессиональным рекламщикам, проведенные ими акции и мероприятия помогут сформировать имидж вашей будущей компании.

Рабочий персонал

  • Для работы в магазине потребуется как минимум два продавца, которые смогут чередоваться.

Таким образом, магазин будет открыт каждый день, включая выходные. Это очень выгодно для вас, поскольку основной поток покупателей именно в выходные и будет наблюдаться.

Продавцы, работающие в магазине одежды, должны быть подкованными в сфере моды. Полезно проводить для персонала тренинги и держать их в курсе новых течений.

Помните, консультанты – лицо компании, рабочая одежда продавцов непременно должна быть стильной, но не броской.

  • Если прежде вы никогда не занимались вопросами моды, имеет смысл нанять маркетолога со стажем, в обязанности которого будет сходить исследование актуальных тенденций и решения о закупке тех или иных вещей.

Так вы избежите рисков недостаточного спроса на товар.

Помните, что после открытия магазина исследования спроса предстоит проводить с удвоенным энтузиазмом.

Следите за тем, какие вещи вызывают у покупателя интерес, а какие, напротив, покупаются редко. В зависимости от этого, распределяйте ассортимент: самые востребованные вещи помещайте на витрины и на передние ряды в магазине.

Рассчитывая наценку, помните о скидках и акциях – они необходимы, чтобы поддерживать к вашему магазину интерес и привлекать новых клиентов.

Пошаговую инструкцию открытия магазина одежды смотрите на видео:

Особенности бизнес плана для магазина детской одежды

Расчеты для биснес-плана магазина детской одежды имеют свои особенности:

  • наиболее выгодно работать с сегменте продаж товаров для новорожденных
  • отчетливо прослеживается сезонные всплески — например перед похолоданием происходит закупка теплых вещей, причем обновляется, как правило весь гардероб ребенка (куртки, свитера, шапки, сапоги и пр.)
  • самым востребованным и активно развивающимся сегментом является продажа красивой, но недорогой детской одежды (которую не жалко выбросить после сезона носки)

Образец готового бизнес плана строительного магазина вы найдете здесь.

В этой статье мы разберемся, какие значения используются для ООО в коде ОКОПФ.

Посмотреть или скачать бесплатно бизнес план секонд хенда, вы можете по ссылке в следующей статье http://svoy-biznes.com/biznes-planyi/magazinyi/sekond-hend.html. Как оценить рентабельность проекта?

В связи с этим особой проработки требуют вопросы:

  • ассортимента — покупатели хотят, чтобы как можно больше вещей можно было купить в одном месте;
  • расположения — к чему быть ближе: к торговому центру, центральному детскому рынку или ярмарке;
  • оформления — на кого ориентироваться: на детей или родителей (особенно вопрос актуален в случае одежды для подростков).

Пример бизнес-плана с расчетами

Сумма инвестиций для магазина одежды будет сильно разниться в зависимости от региона.

Здесь представлены усредненные цены для относительного небольшого города:

  • Аренда помещения (20 кв. м) – 20 тыс. руб в месяц;
  • Налоги – 5 тыс. руб в месяц;
  • Наружная реклама – 10-20 тыс. руб;
  • Дизайн и ремонт – 30-40 тыс. руб. Цена актуальна в случае, если вы приобрели помещение, прежде служившее для других целей и полностью нуждающееся в переоформлении;
  • Оборудование – 30 тыс. руб;
  • Зарплата персоналу – 50 — 100 тыс. руб в месяц;
  • Закупка партии товара – от 200 тыс. руб.

Итого, сумма изначальных вложений – примерно 300-400 тыс. руб

Окупается небольшой магазин одежды примерно за год. При грамотном подходе, внимательном отслеживании тенденций и разумной ценовой политике через два года можно рассчитывать на получение стабильной прибыли.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

  • Поделитесь с друзьями:

Понравилась статья? Подписывайтесь на обновления сайта по RSS, или следите за обновлениями Facebook, ВКонтакте, Одноклассниках, Google Plus или Twitter.

Подписывайтесь на обновления по E-mail:

—> Теги: продажа услуг, в домашних условиях, продукты питания, продажа товаров, франшизы, подсобное хозяйство, законодательство, животноводство, цех, сезонная работа, агентство, алкогольные напитки, франчайзинг, кролиководство, птицеводство, транспорт, торжества, наемный персонал, документооборот, рыбоводство

При желании открыть собственное дело начинающему предпринимателю придется не только составить бизнес-план магазина одежды, но и учесть всевозможные риски. При верном подходе предприятие окупится в течение года и начнет приносить стабильную прибыль. Ошибки могут стать роковыми и привести к быстрому разорению, а не улучшить финансовое положение.

Содержание

Виды магазинов одежды и их особенности

image
Мужская одежда

Деление по категориям проходит по нескольким аспектам. В зависимости от количества представленных поставщиков в магазине различают:

  • монобрендовый вариант – торговые точки торгуют вещами одной марки, часто по франшизе;
  • мультибрендовый – представлен разнообразный ассортимент, присутствует одежда от нескольких компаний.

Второе деление проходит по ценовому сегменту:

  • Премиум-класс – обладает высоким средним чеком, но занимает небольшую рыночную нишу. Точки располагаются в престижных местах, предназначены для людей с высокими доходами и определенным социальным положением.
  • Средний уровень – характеризируется устойчивым спросом. Торговая наценка ниже, чем в предыдущем сегменте, цены на товары довольно невысокие. Магазин может размещаться как в торговом центре, так и жилом или офисном здании.
  • Низший – включает в себя секонд-хенды, стоковые точки. Располагаются на рынках, в спальных районах. Качество вещей соответствует цене.

Начинающему бизнесмену лучше обратить внимание на предприятие со средней ценовой политикой. Спрос на товар будет высоким, а открытие не потребует серьезных материальных затрат.

По варианту продаж одежды специалисты дополнительно делят магазины на 2 категории:

  • Стационарного типа – требует найма персонала, оплаты аренды. Подходит для новичков.
  • Виртуального – развитие интернет-магазина проходит сложнее, требует активной рекламной компании. К плюсам относят отсутствие арендной платы и зарплаты наемным работникам при условии, что владелец будет самостоятельно обрабатывать заказы.

Важно! При минимальных стартовых инвестициях можно начать с домашнего шоу-рума, а позже перейти на стационарную торговую точку.

image
Секонд-хенд

Преимущества и недостатки магазинов одежды

У каждого бизнеса есть свои положительные и отрицательные стороны. К плюсам этого формата можно отнести:

  • Большую потенциальную аудиторию – одежда привлекает всех жителей города. Если в точке собраны образцы для женщин, детей и мужчин, то уровень успешности компании значительно увеличивается.
  • Возможность выбора рыночного сегмента – предприниматель самостоятельно подбирает направление: через стационарные или виртуальные торговые точки. Он может выбирать уровень цен и возраст своего будущего покупателя.
  • Различные категории – никто не заставляет торговать одним брендом или заниматься только повседневной одеждой. Можно предлагать деловые костюмы, вещи для тренировок, нижнее белье и пр.
  • Неплохой доход – перепродажа позволяет устанавливать разумную наценку и получать ожидаемую прибыль.
  • Возможность одновременной работы в интернете и магазине – совмещение двух направлений увеличит уровень продаж.

Обратите внимание! Для открытия небольшого магазина не требуется специальных знаний или особых навыков. Достаточно подготовить бизнес-план, найти здание и заключить договора с поставщиками.

К минусам собственного дела относят:

  • большую рыночную конкуренцию;
  • любовь к определенным брендам у покупателей;
  • замедленный рост рынка одежды – от 2 до 5% ежегодно;
  • резкие изменения в моде, которые сделают уже закупленные вещи неактуальными и потребуют снижения на них цен, вплоть до продажи по себестоимости.

Начинающие предприниматели доверчиво относятся к мифам о небывалых 100-300% «накрутках» на товары. Можно поставить любую стоимость, но найти на такой товар покупателя будет невозможно. Конкуренция на рынке приводит к стандартной торговой наценке, в пределах 20% — НДС плюс 20-30% сверху (в сумму входит оплата аренды, света, зарплаты и чистый доход).

image
Плюсы и минусы размещения в ТЦ

Общая концепция и бизнес-план магазина одежды

Общая система проекта подразумевает следующие пункты:

  • штат – от 12 до 14 человек;
  • график работы – 12-часовой, без праздников и выходных;
  • список поставщиков – как зарубежных, так и отечественных;
  • группы одежды – взрослая, детская;
  • стиль продукции – спортивный, повседневный, джинсовый и пр.

В бизнес-плане должны учитываться следующие статьи расходов:

  • покупка торгового места или его аренда;
  • оформление – вывеска, облагораживание прилегающей территории;
  • косметический ремонт;
  • покупка и монтаж оборудования;
  • приобретение или взятие на реализацию первой партии товаров.

Бизнес считается довольно специфическим. Он не прощает ошибок в управлении, только точные расчеты способны дать ожидаемый успех компании. Проект по развитию предприятия должен составляться профессионалами. Постоянные изменения в моде, умение подстроиться под вкусы и капризы целевой аудитории не под силу новичкам, которые не обладают нужным чутьем и не умеют прогибаться под новые веянья.

Важно! Владелец должен постоянно проверять модные течения.

image
Примерные расходы на детский ассортимент

Регистрация и оригинальное название

Для создания новой торговой точки потребуется регистрация в качестве индивидуального предпринимателя или общества с ограниченной ответственностью. Неопытным бизнесменам лучше выбрать первый формат. Перед началом работы нужно собрать следующий список бумаг:

  • заключение санитарно-эпидемиологической службы и пожарной инспекции;
  • договор аренды помещения или документы о праве собственности;
  • коды Госкомстата;
  • сертификаты на товар;
  • перечень продукции;
  • разрешение на использование наружной рекламы – если вопрос актуален;
  • санитарный паспорт;
  • договора на вывоз твердых отходов и мусора – не нужен при размещении точки в ТЦ.

Важно! Сертификаты на одежду предоставляют ее поставщики. Предприниматель должен наладить стабильную продажу.

Многие ИП задаются вопросом, как правильно назвать магазин одежды и какие названия допускаются. Главная цель – придумать легко запоминающееся имя, которое со временем станет брендовым. Магазинчик нельзя называть как известную фирму – за воровством идеи последует иск.

image
Название магазина женской или мужской одежды

Как назвать свой интернет магазин одежды

Всем известно, что для удачного продвижения товара или бренда требуется не только хорошая реклама, но и запоминающееся название. Это правило относится и к интернет-магазину, например, если деятельность связана с продажей одежды. Существует много вариантов, но для успеха проекта потребуется придерживаться несколько правил:

  1. Название должно хорошо восприниматься на слух и быть запоминающимся.
  2. Соответствовать тематике продукции.
  3. Быть кратким и визуально понятным. Необходимо представить, как оно будет смотреться на рекламной продукции или билбордах.
  4. Название не должно содержать слов, которые будут вызывать негативные или неправильные ассоциации.

Для названия интернет-магазина по продаже одежды, в качестве примера могут подойти:

  • Одежкин;
  • Гардероб;
  • Фасон (ФасOn);
  • Твой стиль и др.

Поставщики, выбор помещения и оборудование

Торговые представители отдельных предприятий сами предлагают свои услуги, остальных можно найти через интернет. Выбор потенциальных партнеров зависит от направленности торговой точки: можно делать заказы товаров из России, ближнего и дальнего зарубежья, Китая и пр.

Важно! Отказываться от предложений местных фабрик не стоит. Отечественный производитель выпускает недорогие и качественные вещи по приемлемой цене.

При выборе поставщика нужно обращать внимание на условия сотрудничества. Некоторые предлагают скидки, бонусы и акции, у вторых получение выгодных условий происходит после покупки или реализации первой партии (льготы включаются вместе с получением денег).

image
Схема планировки магазина

При выборе помещения необходимо учитывать отдельные факторы:

  • размер;
  • расположение;
  • цену за аренду;
  • необходимость ремонта.

Ориентироваться необходимо на следующие показатели:

  • Вид товаров – если точка рассчитана на эконом-класс, то она должна находиться на первом этаже жилого дома по главной улице. При торговле более дорогими вещами можно обратить внимание на ТЦ или БЦ. Арендованное помещение должно быть полностью адаптированным, в некоторых случаях придется проводить ремонтные работы.
  • Площадь – минимальная 50 кв. м, магазин должен соответствовать требованиям пожарной безопасности.
  • Конкуренты – нет смысла организовывать торговлю рядом с аналогичной точкой. Исключением является сосуществование женских и мужских вещей и пр.

После окончания подготовительных работ и проведенного косметического ремонта требуется закупка и монтаж оборудования. Минимальный список необходимого оснащения представлен:

  • стеллажами;
  • вешалками;
  • витринами;
  • зеркалами;
  • мебелью для примерочных;
  • стойкой для кассира;
  • компьютером.

Дополнительно устанавливается система против воровства – она снизит предполагаемый объем недостачи. Предприниматель должен купить специальное ПО, которое позволит отслеживать:

  • остатки товара;
  • покупательский спрос – по уровню продаж отдельных вещей;
  • излишки на складе;
  • формировать отчетность и составлять текущую сводку.

Общая сумма первоначальных затрат – более 300 тыс. руб. (при работе точки в престижном ТЦ). Магазинчик на вещевом рынке обойдется дешевле, но и доходов даст меньше.

Создание товарного запаса подразумевает покупку одежды для реализации. Стоит рассчитывать на сумму в 1-1,5 млн. руб. (для ТЦ). При работе по франшизе таких вопросов не возникнет – материнская компания обеспечивает дочернюю всем необходимым ассортиментом.

image
Торговые стеллажи

Персонал и рентабельность

Работа на предприятии невозможна без продавцов: в одной смене должно быть минимум два человека. Если объем формата позволяет, то дополнительно стоит нанять администратора торгового зала и охранника. Постоянный бухгалтер для единственной точки не нужен – достаточно пользоваться услугами аутсорсинговой фирмы. В этом случае удастся значительно сэкономить на заработной плате.

У всех сотрудников должны быть действующие санитарные книжки, они обязаны своевременно проходить плановые осмотры в поликлинике. К продавцам предъявляются следующие требования:

  • владение кассой и умение работать со специальным программным обеспечением;
  • наличие маркетинговых навыков;
  • опрятный внешний вид;
  • умение держать себя в руках вне зависимости от сложившейся ситуации.

Важно! Улыбающийся и доброжелательно настроенный сотрудник реже является причиной конфликта с покупателем.

Рентабельность предприятия зависит от совокупности многих факторов. Успешное продвижение, удачное месторасположение, актуальные товары помогут окупить бизнес за 12-24 месяца. Первые полгода – до времени узнаваемости бренда будут довольно низкие доходы. Поднять их быстро не удастся.

image
Структура расходов

Расходы и доходы

Запуск торговли по средней ценовой категории подразумевает вложения около 2 млн. руб. Львиная доля из суммы будет потрачена на:

  • ремонт помещения;
  • покупку оборудования;
  • закупку первичной партии товара.

Ежемесячные расходы включают аренду здания, заработную плату сотрудников, налоги и приобретение дополнительных партий вещей. Каждый месяц придется тратить около 500 тыс. руб.

В список доходов входят следующие показатели:

  • ежедневная выручка – от 25 до 30 тыс. руб.;
  • ежемесячное поступление – от 750 до 900 тыс. руб.;
  • чистая прибыль – от 250 до 400 тыс. руб.

Открывать собственный бизнес несложно, особенно при наличии достаточного стартового капитала и пошаговой инструкции. Проблемы могут быть связаны с выбором правильного месторасположения фирмы, актуальностью продаваемой одежды и экономической обстановкой. Повысить доходы поможет реклама и качественные вещи. Последнее требование – магазин должен красиво называться, но имя не может повторять уже известные бренды.

Последнее обновление — 7 июня 2021 в 19:14

1-й шаг к успеху! Прекращаем творить себе бедность. Бизнес. Интернет. Финансы ПЕРЕЙТИ канал Твой 1-й>миллион в телеграмм

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Максим Коновалов
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий