Вся правда о сетевом маркетинге. Как работает сетевой бизнес?

Сетевой маркетинг или МЛМ (англ. «network marketing») — это система продаж, основанная на построении многоуровневой дистрибьюторской сети с целью эффективного продвижения продукта. Понятие «сетевой маркетинг происходит от английского Multi Level Marketing (MLM), что означает «многоуровневый маркетинг».

1. Что такое сетевой маркетинг (МЛМ) простыми словами.

Про такую разновидность бизнеса как сетевой маркетинг, слышал практически каждый, но далеко не все знакомы с принципами его построения, разновидностями, преимуществами и недостатками. До сих пор сетевой маркетинг вызывает противоречия, также его нередко путают с финансовыми пирамидами, которые части применялись мошенниками с целью заработать на доверчивых гражданах.

Для начинающих бизнесменов сетевой маркетинг привлекателен тем, что в данном случае необязательно нанимать сотрудников, брать в аренду офис и открывать магазин. Закупка крупной партии товара также не потребуется. Благодаря применяемому в МЛМ подходу, реализация товара будет происходить через рекомендации тех клиентов и покупателей, которые уже успели воспользоваться услугой или приобрести товар.

Таким образом формируется дистрибьюторская сеть, о которой говорилось выше. Говоря о ситуации с сетевым маркетингом в РФ, данная сфера развита здесь слабо. Эксперты объясняют это тем, что в России он вызывает непонимание и неспособность принять главные принципы работы и построения.

Такой подход к продажам отличается от стандартных схем поэтому, бизнесменам и потенциальным клиентам достаточно сложно перестроиться. В связи с этим, прежде чем приступить к развитию собственного сетевого бизнеса, необходимо внимательно изучить принципы построения, взаимодействия с клиентами, преимущества и недостатки.

РЕКЛАМА

2. Организация продаж сетевого маркетинга.

В МЛМ принято использовать принцип персональных или прямых продаж. Товар предлагается агентом. Его задача, это как можно лучше проявить навыки опытного продавца, используя коммуникабельность и упорство. Иногда продавцы предлагают изучать каталоги. Также могут быть предложены образцы продукции, их часто приносят в офисы, учебные заведения, а также другие места скоплений людей.

На данный момент реализовывать товар по принципам сетевого маркетинга можно через интернет, поэтому расширить круг общения и сделать первые продажи гораздо проще. Доход продавца формируется от разницы, которую он получает после перепродажи клиенту. В случае каких-либо достижений, он может рассчитывать на премии и бонусы.

Иногда агент должен приобрести товар в момент входа в схему. Например, предлагается купить определённый объём продукции на конкретную сумму. Такие покупки, возможно, придётся делать ежемесячно. Участие в подобной схеме выгодно агенту только в том случае, если он сможет продавать приобретенную продукцию без перебоев.

3. Разновидности маркетинга МЛМ.

Существуют следующие виды сетевого маркетинга:

РЕКЛАМА

  1. Матричный. В данном случае, в схеме может участвовать только определённое количество агентов. Самые распространённое матрицы, это 2х2, 3х3, 5х5, 3х7 и 5х7. Первая цифра, это количество продавцов, находящихся в первой линии, а вторая дублирует первое поколение. Как только одна матрица будет заполнена, приходит время для открытия следующей;
  2. Ступенчатый. Одна из самых популярных разновидностей MLM маркетинга, предполагающая набор дистрибьюторов с целью расширить направление сети. Доход агентов в данном случае зависит от того, насколько хорошо продаётся товар внутри сети. Продавец имеет возможность отделиться от остальной группы вместе с наработанными клиентами, но только в случае определённых достижений;
  3. Смешанный. Объединяет в себе разные виды сетевого маркетинга;
  4. Бинарный. Для новичка именно данная схема является наиболее приемлемой и привлекательной. В данном случае на одной линии расположены две ветви. У дистрибьютора есть возможность пригласить ещё 2-х агентов. Касательно дохода, его можно распределить поровну или разными долями по договорённости сторон;
  5. Линейный. Данная разновидность МЛМ подразумевает равноправие дистрибьюторов. Независимо от того, кто продаёт товар, он будет иметь одинаковую цену у всех. Линии, которые будут создаваться дистрибьюторами, приносят доход, что постепенно будет выводить агента на постоянный доход.

4. Преимущества сетевого маркетинга.

В случае грамотного построения такой разновидности бизнеса, он будет иметь достаточно большое количество плюсов. Самые существенные из них, это:

  • Возможность сократить расходы. Поскольку каждый из агентов работает на себя, здесь нет необходимости тратить деньги на продвижение товара, создание сайта, покупку оборудования и найм сотрудников. Также нет привязки к графику и зависимости от наставлений начальника. Сетевой маркетинг подразумевает практически полную независимость агента, так как начальство у него нет. Ежедневно он может тратить на работу столько времени, сколько считает нужным для построения эффективной системы продаж. Также агент может использовать любые схемы и стратегии продаж, но только в том случае, если они не запрещены главным офисом и законом;
  • Прозрачность. Каждый из крупных брендов, работающих по принципу сетевого маркетинга, ведёт бизнес официально, поэтому агенты регулярно получают зарплату без задержек, а заработок не скрыт от налоговой и Пенсионного фонда;
  • Доход может быть неограниченным. В организациях, работающих по стандартных схемам, всегда есть оклад и процент. В итоге формируется заработная плата, которая практически всегда находится на одном и том же уровне. Даже если сотрудник показал более высокие результаты, чем в предыдущем месяце, он всё равно получит такую же зарплату, как и ранее. В МЛМ доход формируется от количества продаж, чем больше агент продаст, тем больше заработает;
  • Наличие рабочих схем. Приходя в этот бизнес, участникам схемы не придётся выдумывать что-то новое. У каждой из компаний уже есть наработанные схемы продаж и привлечения новых клиентов. С целью развития профессиональных качеств агентов, компании часто организуют тренинги за свой счёт;
  • Возможность создать пассивный доход. На первых этапах работы думать об этом рано, но это возможно. Для этого нужно собрать эффективную команду профессионалов, которые будут преданны делу и не выйдут из схемы в самый неподходящий момент. Но, стоит отметить, что создание пассивного дохода в сетевом маркетинге, это достаточно сложная задача, с которой справляются единицы;
  • Опыт. Даже если агент не сможет выйти на желаемый уровень дохода, он прокачает свои навыки за счёт общения с клиентами. Сетевой маркетинг позволяет развить такие навыки как планирование, убедительность, настойчивость, коммуникабельность, а также развить лидерские качества.

5. Недостатки сетевого маркетинга.

Несмотря на большое количество положительных сторон МЛМ, здесь можно выделить немало минусов. Самые существенные из них, это:

  • Новички крайне редко идут на то, чтобы приобрести товар на первых этапах работы. Придётся потратить от 3000 до 10 000 рублей (в зависимости от бренда), чтобы войти в схему и получить товар для перепродажи. Также стоит учитывать, что в сетевом маркетинге успеха добиваются далеко не все;
  • На первых этапах, придется тратить практически всё своё время на то, чтобы продать приобретённый товар. Первые шаги самые сложные, особенно, если речь идёт о продукции, которая ещё не успела набрать популярность. Следует подготовить себя тому, что на это уйдёт много времени и сил;
  • Чтобы не обзавестись убытками, не стоит забывать об обучении не только продажам, а и борьбе со стрессовыми ситуациями. Ежедневно агент будет получать огромное количество отказов, на фоне этого важно не опускать руки. Также стоит учитывать, что иногда клиенты отказывают в грубой форме, оскорбляя агента. Необходимо научиться не обращать внимания на подобные ситуации и продолжать торговать. Такие моменты следует воспринимать как часть работы. Если стресс будет постоянно накапливаться, это приведёт к преждевременному выгоранию;
  • Некоторые агенты умудряются заработать хорошие деньги уже через несколько месяцев, а другим еле хватает на карманные расходы. К такому исходу событий также стоит себя подготовить ещё до начала работы в сетевом маркетинге, так как здесь никто не даёт гарантий успеха;
  • Такая работа подойдёт только людям с высоким уровнем самодисциплины. Сетевой маркетинг основан на систематических действиях и при этом, агент может ощутить результат далеко не сразу. Придётся ежедневно заниматься достаточно скучной работой по привлечению и наработке клиентов. Некоторым людям достаточно сложно организовать себя на работу за счёт отсутствия давления со стороны начальства.

6. Отличие MLM от финансовой пирамиды.

Сетевой маркетинг является привлекательным для создателей финансовых пирамид, так как с его помощью можно легко привлечь новых клиентов. Главное отличие этих разновидностей бизнеса состоит в целях. Агенты сетевого маркетинга продают товар, а финансовые пирамиды живут за счёт привлечения новых участников и их взносов.

РЕКЛАМА

Финансовые пирамиды часто не имеют какого-либо товара или же он не играет основополагающей роли и не является инструментом для привлечения основной части прибыли. Агент может здесь заработать только в том случае, если он привлечет новых людей. Когда взносы от новых участников перестанут поступать, в скором времени пирамида разрушится, а тот, кто вступит в неё последним, обязательно потеряет деньги.

Когда человека приглашают в сетевой маркетинг, но сама компания ничем не торгует – это финансовая пирамида. В МЛМ бизнесе доход продавца формируется от продаж. Агент будет получать деньги до тех пор, пока товар интересен клиентам. Стоит быть внимательным, так как создатели финансовых пирамид с целью маскировки также пытаются продавать услуги или товары.

Финансовую пирамиду можно распознать по четырём следующим признакам:

  1. Неоправданно низкая себестоимость товара при высокой стоимости. Финансовые пирамиды нередко продают дешевую продукцию по завышенной цене. Также возможен другой вариант, товар будет недорогим только для представителей, но, чтобы стать представителем, необходимо сделать денежный взнос. Если это легально работающий бизнес МЛМ, товар будет продаваться по цене, приближенной к рыночной. Кроме этого, стартовый набор продукции также будет скромным и не потребует значительных денежных вливаний. В свою очередь, товар, приобретённый внутри пирамиды перепродать практически невозможно. В итоге, участник потеряет деньги и останется с ненужной ему продукцией;
  2. Продажа товара и привлечения новых участников оплачивается через разные системы. Иногда компании, сформированы из 2-х составляющих – торговли и финансовой пирамиды. В таком случае, агент получает дополнительную плату за продажу товара, но, основной доход предлагается формировать за счёт привлечения новых участников. При этом, работать невозможно без стартового взноса за возможность строить собственную сеть, которая не включает в себя продажу товара;
  3. Неполноценно сформированное предназначение товара. Если продукт является прикрытием для пирамиды, участники, стоящие выше новичков, не концентрируют внимания на его содержании и назначении. При этом, новым участникам настойчиво доказывают, что именно данная продукция является прорывом и за ней будущее. Через некоторое время, прибывшим участникам начинают давать всё больше информации о том, как привлекать новичков и строить свою сеть;
  4. Отложенные продажи. Если это финансовая пирамида, агент будет делать всё возможное, чтобы новый потенциальный участник потратил деньги при первой встрече. Это необходимо ему для того, чтобы получить моментальный бонус. Поэтому, рекомендуется всегда брать время на обдумывание только что полученной информации, что даст возможность посоветоваться со знакомыми и в результате, принять грамотное и обдуманное решение.

7. Рекомендации по развитию в МЛМ

Стратегия может быть разной в зависимости от специфики компании и продукта. Со всеми тонкостями начинающего агента знакомит его наставник. 3 главные задачи, это:

РЕКЛАМА

  1. Набор людей в личную команду (в будущем их можно использовать для создания пассивного дохода);
  2. Обучение;
  3. Продажи.

На первом этапе агента приглашают на презентацию. Здесь он получит подробную информацию о самой компании и товаре, который ему необходимо продавать. Как и в любом другом бизнесе, наставник предлагает начать продажи со своих знакомых. Рекомендуется пройтись по всем друзьям из социальных сетей и контактах в телефоне.

Иногда агенту предлагается приглашать своих знакомых на те же презентации для получения информации о предложенном товаре. Чтобы добиться успеха в данной сфере, необходимо обучаться и постоянно впитывать новую информацию как губка. Также следует как можно лучше изучить все преимущества товара.

Компании часто применяют специальные системы, которые помогают определить цели и выбрать для себя наиболее выгодную стратегию для их достижения. Самое простое, что можно сделать, это определить для себя количество людей, которым ежедневно будет подаваться информация о продукте.

РЕКЛАМА

Постепенно данное количество людей можно увеличивать или уменьшать для получения желаемой прибыли. Если эти этапы пройдены успешно, будущий агент отправляется на стажировку. Задача руководителя на данном этапе, это показать на личном примере, как правильно общаться с уже имеющимися клиентами и привлекать новых.

После этого, следует предоставить такую возможность новичку, чтобы проработать допущенные ошибки. Когда процесс обучения пройдёт успешно, агент сможет начать работу без помощи наставника. После того, как будет достигнут желаемый уровень дохода, продавец сможет зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель или самозанятый.

Заключение.

Работать в сетевом маркетинге смогут только те люди, которым он действительно интересен. При этом, необходимо иметь стремление к обучению. В противном случае участие в таком бизнесе не принесет ничего, кроме стресса и убытков. Говоря об уровне возможного заработка, рассчитать его сложно. Агент получает процент от количества проданного товара, поэтому его принято считать неограниченным.

Видео — «Что такое сетевой маркетинг простыми словами. Как объяснить человеку и как это работает»:

В XXI веке почти каждый слышал о сетевом маркетинге, но мало кто сталкивался с ним в реальности и получал необходимое представление о нем. В данной статье будет разобрано: что такое сетевой маркетинг, какие плюсы и минусы он имеет, чем он отличается от традиционного бизнеса.

Что такое сетевой маркетинг

Понятие сетевого маркетинга или Multi-Level Marketing (MLM — многоуровневый маркетинг) — появилось в прошлом столетии. В 1945 году, американские предприниматели Lee S. Mytinger и William S. Casselberry стали национальными дистрибьюторами компании «Nutrilite Products», положив в основу своей деятельности принципы сетевого маркетинга, такие, как продвижение продуктов компании через сеть дистрибьюторов.

В 1959 году была создана одна из самых известных компаний — «Amway», чей продукцией пользуются по всему миру, которая в 1972 году приобретает контрольный пакет акций компании «Nutrilite Products». В настоящее время в мире существует более 20 000 компаний, которые продвигают свою продукцию по принципу сетевого маркетинга, поэтому давайте подробней разберемся с этим понятием.

Сетевой маркетинг — это вид предпринимательской деятельности, который дает возможность каждому человеку построить свой собственный бизнес на продукте, который предоставляет ему компания и получать прибыль от собственных продаж, а также продаж, которые сделали его партнеры.

Сетевой маркетинг действует по принципу сарафанного радио или принципу рекомендаций. Человек рекомендует своему другу попробовать продукт, и, если он его заинтересует, — приобрести его по розничной цене, либо по дистрибьюторской, если он станет партнером компании. Таким образом растет дистрибьюторская сеть компании.

image

Данный принцип, который сегодня часто встречается: «приведи друга и получи скидку», либо процент от его покупки, используется практически везде: в банковской системе, у интернет-провайдеров, в сети сотовых связей, магазинах, фитнес клубах и многих других компаниях.

Но почему люди, зная обо всем этом, не идут в сетевой бизнес? Многих смущает то, что, как ни крути, для успеха в сетевом маркетинге придется продавать товар, идею, компанию. Более того, в России продажи никогда не считались престижной профессией, в отличие от США и Японии, где огромное количество товаров продается именно по принципу сетевого маркетинга.

В связи с этим, от первого шага многих останавливает мнение окружающих.  После нескольких неудачных попыток предложить своим друзьям и близким возможности сетевого бизнеса, люди просто опускают руки. Но в сетевом, как и в любом бизнесе, если ты хочешь добиться успеха, тебе нужно перестать быть зависимым от чужих мнений. Вместо этого гораздо лучше концентрироваться на своей цели, более того, существует множество примеров людей, зарабатывающих по несколько сотен тысяч или миллионов рублей в месяц.

image

Преимущества и недостатки сетевого маркетинга

Давайте рассмотрим плюсы и минусы сетевого бизнеса. К его преимуществам можно отнести:

  • Отсутствие больших финансовых затрат, не требуется арендовать офисы, закупать дорогостоящие оборудование, все за тебя уже сделала компания;
  • Неограниченная возможность роста твоего бизнеса — чем больше ты о нем рассказываешь и чем больше людей узнает о твоем предложении и продукте, тем выше твои доходы;
  • Бесплатное обучение и сопровождение — твои наставники в первую очередь заинтересованы, чтобы ты знал, о чем ты рассказываешь и помогают тебе на первых этапах начала бизнеса;
  • Возможность путешествия за границу за счет компании (участвуют обычно те, кто выходить на средние ранги в компании);
  • Получение опыта общения, который поможет в любой сфере жизни;
  • Возможность побороть страх общественного мнения;
  • Знакомство с интересными людьми, которые ведут активный образ жизни, стремятся достичь чего-то в ней;

Теперь рассмотрим, какие минусы и риски присутствуют в сетевом бизнесе. Пожалуй, основной негатив, связанный с этой сферой, существует из-за финансовых пирамид. У данных компаний всегда есть очень заманчивое предложение для тех, кто не хочет прикладывать больших усилий и при этом разбогатеть.

В таких организация нет реального продукта, который можно было бы продать или рекомендовать, либо есть, но он виртуальный. Часто это разновидность интернет продуктов, которыми в компании никто не пользуется, но активно продвигают, как нечто ценное. Часто люди подписывают контракты с такими компания под действием эмоций от полученной информации.

У данных компаний обычно либо бинарный маркетинг план, принцип которого в следующем: каждый приглашает максимум по два человека, структура развивается по принципу геометрической прогрессии (2/4/8/16), либо матричный, который выглядит в виде «стола», на котором есть определенное количество свободных мест. Для того, чтобы получить деньги, необходимо его «закрыть», то есть подписать такое количество людей, чтобы на «столе» не осталось свободных мест. Как только стол будет закрыт, вы получите деньги, которые предлагают реинвестировать в следующую матрицу с целью получения больших денег.

Выплаты в данные сети будут идти до тех пор, пока не наберется такое количество человек, при котором компания не сможет выплачивать их тем, кто пришел в самом начале. Срок «жизни» таких компаний не большой, от 3 месяцев, до 2-х лет.

Критерии, по которым можно определить финансовые пирамиды:

  1. Нет реального продукта.
  2. Высокий первоначальный вход (100$/750$/1500$).
  3. Бинарный/матричный маркетинг план

Именно из-за подобных организаций, у людей сложилось очень негативное впечатление о данной индустрии. Кто-то и правда обжегся о них, но зная действие распространение негативной информации, 90% людей просто передают слухи и не разобравшись, что такое на самом деле сетевой маркетинг, считают, что это все финансовые пирамиды. Это одна из основных причин, из-за чего люди опасаются связывать себя с сетевым маркетингом.

Следующим негативным фактором, связанным с сетевым маркетингом в России, является то, как он появился на российском рынке. Первоначально это выглядело следующим образом: люди бегали с пакетами продукции по квартирам и предлагали что-то у них приобрести, либо останавливали человека на улице и пытались ему что-то продать там. То есть пытались продать человеку то, что возможно ему не требуется, либо требуется, но предложили не в подходящий момент. Сегодня бегать по улицам уже не нужно, с помощью социальных сетей вы можете найти много тех, кому может быть интересен ваш продукт.

Третьим минусом является необходимый ежемесячный закуп, что необходимо для получения доходов от сетевого бизнеса. Но если в некоторых компаниях человеку необходимо приобрести продукт на небольшую сумму и этот продукт он сможет использовать в течение месяца, и он кончится за это время, то у других компаний закупка продукции идет в большом количестве. Обычно у людей, которые строят бизнес в таких компаниях, дома есть залежи продукта, который они просто не успевают израсходовать. Однако вы всегда сможете их подарить или использовать в следующем месяце.

Следующий минус может быть связан с иностранными сетевыми компаниями, так как цена продукта зависит от курса доллара. Если вдруг наступит кризис, как это было в 90-е годы, то цены на продукцию могут взлететь в 2,3, а то и 4 раза, что и случилось с ценами на продукцию компании Herbalife.

Наконец, еще одним серьезным минусом может стать закрытие вашей компании. Конечно, неприятно, когда выстроенный бизнес рушится. Однако вы всегда сможете продолжать пользоваться купленной продукцией и вместе со своими партнерами можете выбрать другую компанию. Вместе с выстроенной структурой добиться успеха будет гораздо проще.

Давайте рассмотрим устройство типовой компании сетевого маркетинга. Самое главное их отличие в том, что традиционные компании сетевого маркетинга имеют линейную структуру, которая имеет форму пирамиды или «солнца». Именно по такой структуре и идет распределение вознаграждения от продаж продукции. Каждый уровень вашей структуры дает вам какой-либо процент от продаж людей с данного уровня. В первый уровень вы можете пригласить бесконечное множество людей. Продукты данных компаний могут быть разные, но чаще всего это товары для здоровья, косметика, духи, правильное питание.

Если вы хотите начать зарабатывать, то вам придется постараться, ведь пригласив одного человека, огромной структуры не построишь. Необходимо ежедневно приглашать людей на встречи, знакомиться с новыми людьми и рассказывать им о возможностях. То есть чем больше действий вы совершаете в данном направлении, тем лучше будут ваши результаты.

Сравнение сетевого маркетинга и бизнеса

Давайте разберем отличие сетевого маркетинга и традиционного бизнеса. Каждый согласится, что любой бизнес требует каких-либо первоначальных вложений, но если рассматривать вложения в сетевой или традиционный, то, конечно, в традиционном бизнесе они будут в десятки раз выше. В сетевом бизнесе все, что необходимо для развития, берет на себя компания — открытие складов, поставка продуктов, проведение мероприятий и тд.

В традиционном бизнесе все придется делать самому, необходимо запастись нервами и терпением, пока ваши усилия не начнут приносить стабильный доход. В сетевом бизнесе человек, который Вас пригласил, заинтересован в том, чтобы Вы зарабатывали, так как если зарабатываете Вы, зарабатывает и он.

Главное сходство в том, что и сетевой, и традиционный бизнес — это продажи. Ведь только продавая, компания может погасить свои инвестиции, закупить новые ресурсы для создания продукта, поэтому без продаж, в нашей жизни, никуда. Так что если вы хотите начать свой бизнес, то сетевой маркетинг, это один из возможных вариантов, который вы можете рассмотреть.

Преимуществ у данной сферы много, так же, как и недостатков, поэтому перед тем, как решите начать бизнес в МЛМ, проанализируйте все критерии, чтобы не попасть в сетевую пирамиду. Но и в традиционной сетевой компании ничего простого не будет, только ваши действия, решения, которые вы примете, помогут добиться результата. Напоследок познакомим вас с несколькими цифрами, связанным с сетевым маркетингом.

  1. Сетевой маркетинг существует более 50 лет. За это время в США создано более 20000 компаний и только чуть более 30 из этого количества имеют историю развития более 10 лет
  2. Если в конце 80-х в компаниях сетевого маркетинга работало около 5 миллионов человек во всем мире, то сейчас их около 50 миллионов. Причем это те, кто работает профессионально, с полной занятостью. Количество дистрибьюторов с неполной занятостью трудно поддаётся контролю — ясно только, что их в несколько раз больше
  3. В настоящее время в мире насчитывается более 5000 только сетевых компаний, общий оборот которых в мире превышает 300 миллиардов долларов
  4. В США в настоящее время работает более 2500 крупных сетевых компаний, 65 % продукции в США продвигается именно через сетевые компании и занято в этой сфере примерно 15% населения, т.е., примерно каждый седьмой житель
  5. В Европе работает более 700 сетевых компаний, в Азии — более 800

image 16 Августа 2019

4 053

Сетевой маркетинг обладает своей спецификой и характером организации бизнеса. Если вы загорелись идеей организовать и масштабировать свой сетевой проект, стоит узнань, какие существуют этапы запуска партнерских компаний.

Сетевой маркетинг имеет свою специфику и характер организации бизнеса. МЛМ компании экономят на многом, но одновременно с этим, они обзаводятся другими заботами, с которыми не сталкиваются представители классического бизнеса.

Например, в многоуровневом маркетинге уменьшается необходимость в покупке рекламы, так как товар популяризируют дистрибьюторы. Они же формируют и подкрепляют позитивный образ бренда. Лидерам компании важно настроить поэтапное обучение партнеров, поддерживать активность и стабилизировать работу структуры.

Если вы загорелись идеей организовать и масштабировать свой сетевой проект до уровня таких брендов как Amway, Tupperware и Mary Kay, читайте наш блог. В этой же статье, поговорим об этапах запуска партнерской системы.

ЭТАП 1. ВЫБОР ПРОДУКТА

Продукт — это первое, с чем нужно определиться и ошибка на этом этапе может быть фатальной. По умолчанию, товар должен быть качественным и уникальным. Продавая востребованный на рынке продукт, вы оперативно соберете вокруг своего бизнеса довольных партнеров. Дистрибьюторы, которым нравится товар, играют роль “адвокатов бренда”, рекомендуя всем совершить у вас покупку.

Подробней о продукте в сетевом бизнеса вы можете прочитать в статье Идеальный продукт для сетевой компании

ЭТАП 2. ИЗУЧЕНИЕ РЫНКА

Определившись с тем, какой товар хотелось бы реализовать, изучите существующий рынок — тех игроков, которые уже работают в нише и могут стать вашими конкурентами.

Делайте выводы с опыта конкурентов, чтобы в будущем не совершать их очевидных ошибок. Как минимум, изучите их воронку продаж и маркетинговые материалы, которые вывели их в ТОП по нише. Часто случается, что бизнес живет за счет продаж действительно уникальной и качественной продукции, но вопрос продвижения был решен плохо и учредители остались ни с чем.

Подробней о воронках продаж и их оптимизации можно узнать в статье Воронка продаж МЛМ. Этапы автоматизации бизнеса

На основе анализа конкурентов, попробуйте усилить неучтенные ими детали и создайте свой “голубой океан”. Расширив границы существующей ниши, вы откроете огромный потенциал развития компании и будете сами устанавливать правила игры.

Возьмем в пример историю развития австралийской компании Casella Wines. Решив выйти на международный рынок, они не захотели не повторять стратегию конкурентов — продавать дорогое и выдержанное вино для ценителей. Они вышли на неохваченное конкурентами пространство, создав простой напиток для вечеринок, который выбирали люди, которые не разбираются в вине. За два года напитки Casella Wines стали основными импортируемым в США, обогнав при этом французские и итальянские вина.

ЭТАП 3. МАРКЕТИНГ ПЛАН

Не менее важный этап организации сетевого бизнеса — выбор типа компенсационного плана.

Маркетинг план сетевого бизнеса — это правила, которые определяют объем вознаграждения дистрибьюторов и схему их начисления.

Именно маркетинг влияет на привлекательность компании для дистрибьюторов. Кроме того, что компенсационный план привлекает и мотивирует партнеров, он влияет на товарооборот компании, оптимизирует доходность и пропорциональность распределения выплат вознаграждений.

Подробней о расчете маркетинга для вашей компании можно прочитать в статье Ваш идеальный маркетинг-план

Разработка компенсационного плана требует экспертного подхода и опыта составления маркетинга для различных сфер бизнеса. Учтите, что большинство подрядчиков в сфере бизнес-аналитики не знают особенностей МЛМ индустрии и не имеют практики в расчете маркетинга. Обратившись к IT специалистам, работающим в сфере сетевого бизнеса, вы сэкономите как временные, так и финансовые ресурсы.

Предположим, вы уже выбрали продукт и заказали расчет маркетинга компании. Приходит время практического внедрения задумки.

ЭТАП 4. ТЕСТИРОВАНИЕ

Самым логичным и простым способом оценки жизнеспособности вашей идеи является реализация модели проекта. Запустив тестовую версию своего проекта, вы проанализируете востребованность своей идеи и перспективы развития компании. На этапе реализации этого этапа, вы столкнетесь лоб в лоб со всеми сложностями и нюансами в создании МЛМ компании.

Чем сложней и глобальней идея бизнеса, тем больше ресурсов уйдет на реализацию его модели. Экспериментальный проект покажет пробелы,критические ошибки и опасные ситуации при которых бизнес рискует потерпеть крах.

Например, один из наших заказчиков, прежде чем импортировать в бизнес-процессы полноценную многоуровневую партнерскую программу, последовал совету специалистов FlawlessMLM, а именно: достоверно изучили свою целевую аудиторию и проанализировали спрос на свой продукт, используя известную всем социальную сеть Instagram. Одновременно с тестированием своей идеи, они сумели заработать деньги для масштабирования маленького Instagram-проекта в глобальную сетевую компанию.

Пробным проектом компании Edelstar была не товарная компания, чего следовало бы ожидать, а игра “HOP-GO”. Проект “HOP-GO” не имел материального продукта и предназначался лишь практической проверки всех возможных моделей развития торговой МЛМ компании. Благодаря игровой форме “HOP-GO” были подготовлены расчеты и первична логистика, протестирован маркетинг и проанализированы модели поведения пользователей.

Запущенный прототип бизнеса способен помочь привлечь дополнительные инвестиции в проект. Во-первых, вы сможете накопить капитал с тестовых продаж. Многие предприниматели останавливаются на этом этапе и не масштабируют свой бизнес. Во-вторых, перспективы, которые покажут результаты теста, помогут привлечь инвесторов. Проект может стать аналогом портфолио и в ваших же интересах реализовать “демо-версию” бизнеса максимально качественно.

ЭТАП 5. РЕАЛИЗАЦИЯ

Прежде чем вести серьезную работу, определитесь с формой собственности предприятия и зарегистрируйте его. Вывести бизнес в “белую зону” стоит не только ради избежания ответственности перед законом. Во-первых, компаниям с официальной регистрацией проще заключать сделки и сотрудничать с подрядчиками. Во-вторых, легальные компании повышают лояльность как потенциальных, так имеющихся партнеров, что влияет на их решение о вхождении в партнерскую структуру. Учитывая все вышеперечисленное, зарегистрированный бизнес имеет больше шансов легко и оперативно масштабироваться.

Читайте наш материал об особенностях создания многоуровневой компании с точки зрения закона в статье Налогообложение в сетевом маркетинге. Особенности организации МЛМ компании

Кроме регистрации предприятия, важно продумать комплексную логистику — системно подойти к организации всего цикла жизни товара (от момента производства комплектующих до момента потребления продукта). Наладьте управление всеми материальными, информационными и финансовыми потоками. Думайте заранее об объемах реализации продукции и необходимой площади складов. Так или иначе, товарной компании понадобится основной склад, а по мере развития бизнеса и товарооборота, складские помещения можно расширить.

Учитывая особенности ведения сетевого бизнеса, не забудьте настроить поэтапное обучение новоиспеченных партнеров. Обучение с закрытым доступом к следующим этапам даст возможность дать информацию дозированно и в нужном порядке. Таким образом, результат закрепится лучше и, как следствие, Вы получите максимум выгоды от дупликации (принцип «делай как я и обучай других делать так же»). Последовательность и простота донесения информации непосредственно влияет на число партнеров, которые смогут повторить ведущие к результату действия.

Онлайн-семинары и вебинары — базовые инструменты для обучения. Вводите в курс новичков, делайте ознакомительные презентации новинок, обменивайтесь мнениями, обсуждайте кейсы и оперативно отвечайте на возникшие вопросы в реальном времени.

Важно следить за уровнем прогресса ваших партнеров. Так, вы поймете, насколько эффективно учатся партнеры, так как показатель их успеха — показатель вашей работы. Новички, ориентируясь в маркетинговой тактике своего сетевого наставника, постепенно перенимают его опыт и строят личный бизнес.

ЭТАП 6. ПОЛНАЯ АВТОМАТИЗАЦИЯ

Если вы слишком поглощены множеством отдельных задач — неизбежно увязнете в трясине мелких дел. Зачастую учредители сетевого бизнеса отягощены рутиной оперативных задач вместо того, чтобы заниматься анализом и оптимизацией стратегии развития компании. Система автоматизации является одним из эффективных инструментов для управления.

Оптимизируются как основные процессы (те, которые непосредственно влияют на доходность компании), так и поддерживающие (не влияют непосредственно на доход, но потребляют массу временных и денежных ресурсов).

Автоматизация процессов в сетевой компании касается:

  • организации складской деятельности;
  • документооборота с партнерами;
  • получения статистики и отчетов о структуре компании, прогрессивности работы команд дистрибьюторов;
  • постановки новичков в сетевую структуру;
  • начисления комиссионных вознаграждений, квалификационных выплат и бонусов;
  • организации пошагового обучения и постепенного вовлечения новичков в команду.

Таким образом, вы минимизируете негативное влияние человеческого фактора на бизнес-процессы и усовершенствуете качество партнерской коммуникации. Автоматизация повысит степень технологичности бизнеса и даст возможность контролировать увеличивающийся объем информации. При всем этом, вы сможете максимально рационально использовать свой временной и денежный потенциал.

В целом, автоматизация бизнес-механизма и управления им улучшит результативность деятельности компании, а партнеры станут более продуктивными за счет качественного обучения и обратной связи.

Более подробно об процессе автоматизации бизнеса можно почитать в статье Автоматизация МЛМ. Как успевать жить и работать

Важный этап на пути оптимизации процессов — выбор компании-подрядчика. Доверившись экспертам в сфере сетевого маркетинга, Вы сэкономите время и деньги. Опыт разработки решений для сетевого маркетинга и понимание специфики МЛМ позволяет максимально быстро провести реинжиниринг бизнес-процессов, повысить конверсию и конкурентоспособность компании.

Загорелись идеей создать компанию и автоматизировать бизнес-процессы? Специалисты команды FlawlessMLM всегда готовы помочь и провести для вас бесплатную консультацию. Свяжитесь с нашим менеджером в чате сайта (flawlessmlm.com) и узнайте больше о решениях для вашего бизнеса.

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Максим Коновалов
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий