Основные виды маркетинга по сферам применения :: Статьи :: Профтемы студенту и преподавателю

Реклама двигатель торговли. Так было ещё столетие назад, но сейчас в такое изречение весь аспект совершаемых действий уже не уместить. В статье кратко будет рассказано все о маркетинге, его разнообразии и влиянии на жизнь обычного жителя.

Маркетинг — что это за процесс: простыми словами о сложном

Рассматривая что угодно, всегда следует начинать с определения. Маркетинг – это комплекс действий, направленных на продвижение товаров и услуг с конечной целью – получение прибыли.

Маркетинг предусматривает активную работу по созданию идей и их воплощению

При этом преследуется цель изучения рынка сбыта и воплощения эффективных продаж.

Где применяется маркетинг

Поле деятельности это:

  • Спрос отсутствует или отрицательный (товар стараются избегать) – нужно создать.
  • Когда существует скрытая потребность (продукция необходима, осталось только воплотить её и разрекламировать).
  • Спрос падает и его необходимо восстановить.
  • Чрезмерная потребность в товаре и её нужно понизить.
  • Есть колеблющийся спрос и необходима стабилизация.
    Маркетинг доносит сообщения любыми возможными путями
  • Потребность в товарах соответствует производственным возможностям и необходимо стабилизировать текущий баланс.
  • Существует иррациональный спрос, который необходимо свести к нулю.

Что важнее — маркетинг или продажи

Их взаимоотношение является дополняющим и равноправным. Те, кто считает продажи вторичной деятельностью – глубоко ошибаются. Даже наилучшее продвижение могут загубить некомпетентные реализаторы.

Важно: маркетинг и продажи всегда должны взаимодополняться. Это позволит достичь наилучшего результата.

Функции и задачи маркетинга

Картинка 3 Главная задача — обеспечить максимально возможную прибыль

Функциональное разнообразие следующее:

  • Аналитические изыскания. Маркетологи изучают влияние внутренних и внешних факторов на эффективность продвижения конкретных товаров и услуг.
  • Производственная функция. Рассматриваются возможности создания экономически оправданного комплекса по созданию конкурентоспособной продукции.
  • Сбытовая функция. Занимается разработкой целесообразной товарной и ценовой политики организации.
  • Контролирующая функция. Служит делу обеспечения рисков производства.

Выполняемые задачи находятся в тесном симбиозе с функциями:

  • Создание стратегии и принципов работы компании.
  • Анализ рынка и выбор целевых сегментов для сбыта.
  • Взаимодействие с потребителями.
  • Повышение уровня воспринимаемости предлагаемого продукта.
  • Управление предлагаемым ассортиментом.
    Инструменты используются для создания маркетингового продукта
  • Анализ результатов деятельности.

Виды маркетинга

Их всего два:

  • Микромаркетинг. Реализуется на уровне отдельных предприятий. Делится на ряд подвидов.
  • Макромаркетинг. Официально он используется для анализа и осознания нужд и потребностей, возникающих и существующих на уровне общества. Проблемы рассматриваются с точки зрения интересов всего социума. Его оценка осуществляется наравне с другими элементами экономической системы.

Микромаркетинг делится на:

  • Маркетинг организации. Нацелен на деятельность предприятий и удовлетворение запросов с его стороны, в первую очередь – создание и поддержка благоприятного имиджа.
  • Маркетинг личности. Деятельность, направленная на создание, поддержку и изменение отношения или поведения общества к отдельным лицам.
  • Маркетинг идей. Продвигается определённый маркетинговый материал, влияющий на мировоззрение: понижение уровня употребления спиртного и курения, отказ от наркотиков, защита окружающей среды.
  • Маркетинг места. Предполагает осуществление деятельности, направленной на создание, поддержку или изменение отношения людей к конкретным местам.
    Стратегия и план — только часть большого комплекса действий
  • Территориальный маркетинг. Предусматривает работу в интересах определённой местности и её внутренних субъектов. Также затрагиваются внешние лица, заинтересованные территорией.

Инструменты маркетинга

Товарная политика реализуется с помощью:

  • Ассортимента.
  • Товарного знака и бренда.
  • Упаковки.
  • Товара.
  • Дополнительных услуг при реализации.
  • Гарантии.
  • Сервисного обслуживания.

В рамках ценовой политики используются инструменты:

  • Скидки.
  • Ценообразование.
  • Бонусные программы.
  • Ценовая стратегия.

Для сбыта предусматриваются следующие инструменты:

  • Логистика (управление запасами, складирование, грузопереработка, транспортировка).
  • Каналы сбыта и товародвижения.
  • Маркетинговая логистика (условия договора, оплаты, доставки, управление заказами, минимальные партии товаров).
  • Процесс сбыта.
  • Специальные события.
  • Стимулирование сбыта.
Интернет позволяет действовать во всём мире

Не нужно забывать и про инструменты политики коммуникаций:

  • Реклама.
  • Создание имиджа.
  • Личные продажи.
  • Прямой маркетинг.

Стратегии маркетинга и маркетинговый план

Стратегия коммерческой организации формируется под влиянием поставленных целей. Её особенностью является отсутствие детализации и конкретики. Проговаривается исключительно видение перспектив развития. При этом стратегия должна быть продуманной и просчитанной.

План – это прямое и конкретное руководство к действию. В нём рассматривается служба маркетинга планирует достичь поставленные цели. Он является своеобразной дорожной картой, которую утверждает руководитель, используется для того, чтобы направить специалиста к конечной цели. План предусматривает четкое определение временных рамок, исполнителей и зоны их ответственности.

Сетевой маркетинг

Немного обособлено стоит система сетевого маркетинга. Это концепция распространения товаров и услуг, которая базируется на деятельности независимых реализаторов, которые обладают правом не только продавать продукцию, но и привлекать другие лица для продвижения продукции. При этом прибыльность зависит и от количества привлеченных людей, и от объема сбыта товаров и услуг.

Сетевой маркетинг

Выстраивается схема, подобная пирамиде. Но разница от мошеннических пирамид заключается в том, что участники занимаются вполне законным бизнесом, обеспечивающим хорошие заработки при большом объеме приложенных усилий. Участники составляют социальную сеть, по которой и осуществляется движение товаров. Такой рыночный процесс позволяет минимизировать издержки, создавая простой и весьма эффективный путь для реализации товаров.

Интернет-маркетинг

В последнюю пару десятилетий приобрела популярности практика использования традиционных наработок в просторах мировой сети.

Дополнительная информация: маркетинг в Интернете позволяет сократить расстояние между компаниями и конечными потребителями, активизировать процесс продажи товара или услуги и обеспечивает более гибкое взаимоотношение.

Инновации позволяют реализовывать даже потребность в продукции из-за рубежа – каждый человек спокойно может поискать требуемый импорт на сайте производителя, а не приобретая его с рук посредников. К тому же, нет необходимости в физическом присутствии, что также способствует уменьшению цен.

Благодаря ряду преимуществ классические магазины отмирают, постепенно переходя в сеть. Например, если перейти на сферический сайт в вакууме компании «Азимут», специализирующейся на доставке оборудования для горного туризма, то можно увидеть, что, в лучшем случае, есть всего несколько магазинов. Но вот доставка товаров возможна по всей стране.

image «Клерк»

Рубрика Маркетинг

В классическом понимании маркетинг рассматривался как предпринимательская деятельность, которая управляет продвижением товаров и услуг от производителя к потребителю. Современное определение маркетинга (данное Американской ассоциацией маркетинга) таково: маркетинг — это предвидение, управление и удовлетворение спроса на товары, услуги, организации, людей, территории и идеи посредством обмена. Сегодня требуется максимально широкое понимание маркетинга, не ограничивающиеся отдельными функциями и задачами.

Маркетинг развивается так же, как и другие сферы хозяйственной деятельности. В индустриальную эру применялись два основных вида маркетинга:

  • маркетинг, ориентированный на продукт, на изделие или услугу;
  • маркетинг, ориентированный на потребителя, на особую клиентуру, на заранее определенные группы потребителей.

Первый вид. Маркетинг, ориентированный на продукт (на изделие или услугу). Если ваше предприятие выпустило прекрасный продукт или может предоставить потребителям превосходнейший по качеству вид услуг, то можно считать работу сделанной лишь наполовину, но не более того. Внедрение нововведения на рынок можно считать завершенным только в том случае, когда кто-то другой, за пределами вашего предприятия, высоко оценит сделанное вами, посчитает изготовленный товар или услугу ценной и значимой для своих нужд. Такое отношение к вашей работе может проявиться только в том, что этот кто-то купит изделие вашей фирмы. Купить же можно только то, о чем по крайней мере знаешь; в чем разбираешься, чьи достоинства тебе известны; что ты знаешь, как можно применить или использовать; от чего ты получишь удовлетворение, сможешь отблагодарить самого себя.

Чем новее, технически совершеннее ваше детище, чем больше нововведение, заложенное в нем, тем большему риску подвергается ваше предприятие, реализуя свое изделие, продвигая его на рынке. Выпуск принципиально нового изделия, не имеющего близких аналогов, требует и принципиально нового подхода к маркетингу.

В этом заключается одна из самых главных проблем обеспечения конкурентоспособности предприятия.

После выхода со своим продуктом на рынок вы сразу почувствуете, что это такое. Вы узнаете не только то, что в действительности представляет ваше изделие, но и то, каким образом техническое нововведение должно дополняться еще нововведениями в области маркетинга, в формах работы с потребителем, в методах рекламы и т.п. Часто для нового вида изделий непригодными оказываются все подготовленные ранее обследования рынка. Ведь очень трудно узнать у людей, сколь страстно они желают покупать то, чего никогда прежде не видели и в чем до сих пор не нуждались.

Сегодня для крупных предприятий ключевое значение имеет не просто разработка принципиально нового изделия, а создание такого продукта или вида услуг, которые бы положили начало формированию новой отрасли промышленности.Если вы все же решитесь на использование такого метода маркетинга в рамках уже сформированной отрасли, сложившегося рынка, то прежде чем нести расходы, связанные с организацией производства, заниматься поиском помещения под офис, убедитесь, есть ли на рынке достаточное число потребителей, желающих приобрести то, что вы изготовите.

«Окунуться» в рыночную стихию в индустриальную эру, как правило, было более сложным делом, чем в информационную, так как требовались крупные капиталовложения для того, чтобы разработать, изготовить и складировать какое-либо изделие. Важным было и такое обстоятельство: сделать это предстояло в больших масштабах, чтобы обеспечить большую серийность и низкие издержки. Сегодня же вашим продуктом могут стать не только услуги, но и информация об услугах, которую тоже можно будет продать. Для этого не требуются крупные первоначальные инвестиции. Основной статьей издержек будут расходы по реализации, которые ни в какое сравнение не идут с вашими собственными усилиями по выпуску «продукции».

Небольшие компании могут предпочитать второй вид маркетинга, т.е. ориентацию на запросы потребителя, первому. Это удобнее: поставлять то, что заведомо будет куплено. Однако те, кто ориентируется только на запросы потребителя, тоже рискуют.

Второй вид. Маркетинг, ориентированный на потребителя. Самое важное обстоятельство, которое вы должны знать: что именно покупают отдельные потребители. Знания и информация о рынке, полученные в рамках традиционного подхода к маркетингу, у вас, как правило, не из «первых рук». Обычно это статистические отчеты и сборники или какие-то специальные исследования, проведенные экспертами по чьей-либо просьбе.

Главная сложность здесь заключается в том, что маркетинг — трудноосязаемая категория. Если у вас есть продукт, изделие, вы (или потребитель) можете его пощупать, понюхать, измерить, оценить каким-то иным образом. Когда речь идет о маркетинге, об изучении нужд и запросов потребителей, мы имеем дело с тем, что не поддается измерению или оценке традиционными, всем известными способами. Тем не менее с этим придется мириться и учиться использовать экспертные и вероятностные методы.

Основные различия в процессе разработки, производства и реализации продукта в рамках двух видов маркетинга можно представить следующим образом.

Традиционная последовательность производства и реализации продукта:

  1. Изготовление продукта: разработка продукта; покупка материалов; выпуск.
  2. Реализация продукта: ценовая политика; продажа; реклама и продвижение; распределение; обслуживание.

Последовательность создания продукта, удовлетворяющего нужды и запросы потребителя:

  1. Определение неудовлетворенной потребности: сегментация рынка, изучение нужд и запросов потребителей; выбор целевого сегмента; позиционирование продукта.
  2. Создание ценности для потребителя: разработка продукта; создание услуги; ценовая политика; покупка материалов и выпуск продукта; сбыт и обслуживание.
  3. Информирование потребителя о созданной ценности наем сбытового персонала; продвижение продукта; реклама.

Если вы придерживаетесь маркетинга, ориентированного на потребителя, не следует слишком заботиться об обязательном получении заключения технической экспертизы относительно того, что надо и не надо производить, в чем нуждаются люди.Потребители не очень-то склонны оценивать достоинства и недостатки изделий по каким-либо нормативным документам, а уж то, что записано в инструкциях и спецификациях отраслевых или государственных стандартов, для простых людей — материал трудно воспринимаемый.

Можно уменьшить риск для своего предприятия, если применить оба рассмотренных вида одновременно, соединив маркетинг, ориентированный на продукт, и маркетинг, ориентированный на потребителя, и следовать правилу: для вас нет продукта, пока у вас нет потребителя, и для вас нет потребителя, если у вас нет продукта.

Третий вид. Совмещение двух видов в одном, или интегрированный маркетинг. Маркетинг, ориентированный и на продукт, и на потребителя одновременно, направленный на всемерное снижение риска для предприятия, называется интегрированным маркетингом.

Стабильный мир крупных предприятий и производств, выпускающих массовую, стандартизированную продукцию, мир компаний, конкурирующих только внутри своих отраслей, мир единообразных и предсказуемых нужд и запросов потребителей — этот мир остался в прошлом. Если потребители становятся все более непохожими друг на друга, то изделия должны постоянно претерпевать десятки изменений и доработок, прежде чем они начинают соответствовать запросам таких потребителей. Каждый год должны выпускаться новые модели с одной целью — удовлетворять тех, кого что-то не устраивает в предлагаемом ассортименте изделий и услуг.

Маркетингово-ориентированная компания должна:

  • чутко реагировать на все, что происходит на рынке;
  • видеть неудовлетворенную пока еще потребность;
  • знать, что нужно выпускать, с какими модификациями, как разворачивать новое производство.

В рамках интегрированного маркетинга функции, прямо или косвенно связанные с изучением рынка, выполняются всеми структурными подразделениями на всех уровнях управления. Соответственно меняется и организация самого управления. Функции маркетинга должно выполнять в компании не одно специально выделенное структурное подразделение или служба, а все. Если этого нет, об удовлетворении потребителя сегодня не может быть и речи.

Таким образом, изменяется вся концепция организационного устройства компании. На место линейно-функциональных организационных структур управления приходят дивизиональные оргструктуры управления. Производственные отделения (дивизионы), организованные по продуктовому, региональному или проектному принципам, объединяют команды руководителей и специалистов, ориентированные на решение конкретной задачи, создание и продвижение конкретного продукта, способные к тому же нести всю полноту ответственности за доходы и расходы, движение денежных средств, другие финансовые результаты.

Интегрированный маркетинг — это продвижение продукта на рынке, основанное на предвидении будущих нужд и предпочтений потребителей, изменений в структуре потребительских предпочтений и заблаговременной адаптации продукта в соответствии с этими запросами при одновременном учете в высшей степени индивидуализированных запросов различных групп потребителей (сегментов рынка) в различных регионах.

Обоснование и выбор вида маркетинга, подходящего для вашего типа бизнеса, можно провести при помощи табл. 1.

Таблица 1. Сравнительный анализ видов маркетинга

Сфера действий предприятия Маркетинг, ориентированный Интегрированный маркетинг
на продукт на потребителя
Реклама направлена прежде всего на стимулирование сбыта и формирование имиджа информирование потребителей информирование потребителей и формирование имиджа фирмы
Расходы по реализации высокие низкие средние
Каналы сбыта собственная сеть торговые посредники сочетание собственной сбытовой сети и дилеров
Степень знания профиля конечного потребителя низкая высокая высокая
Конкуренция по параметрам продукции и нововведениям цене и качеству потребительским свойствам продукции
Анализ продукта ориентация на крупные технические нововведения быстрое реагирование на текущие нужды и запросы ориентация на нововведения в сфере сбыта в сочетании с изменениями продукта в соответствии с будущими нуждами и запросами

К каким бы выводам в результате вы бы ни пришли, всегда нужно иметь в виду следующее: если в информационную эру остались еще рынки, пригодные для массового производства, то их становится все меньше. Для все большего числа компаний маркетинг означает формирование круга постоянных потребителей, а не метод ведения конкуренции на стабильном рынке с ясной и предсказуемой отраслевой и производственной структурой.

Функции и задачи маркетинга при этом расширяются. От точности в анализе все больше зависят выбор правильного варианта реструктуризации предприятия, направлений диверсификации производства, альтернатив инвестиционной политики и принятие других стратегических решений.

Подборка полезных мероприятий

27 Января

Сущность интернет-маркетинга сегодня понятна не всем. Для многих людей это малознакомое понятие, а кто-то вовсе не слышал о нем. Тем не менее это явление стремительно набирает обороты как на Западе, так и в России.

Всемирная паутина в наше время стремительно набирает популярность и вытесняет другие источники информации. Ею пользуются те, кто еще вчера смотрел телевизор или слушал радио. Разумеется, онлайн-пространство активно используется владельцами компаний для продвижения товаров или услуг. Популярность этого явления определила новое направление в сфере продаж. О нем будет идти речь в данной статье.

image

Интернет-маркетинг: что это такое

Чтобы эффективно увеличивать популярность продукта у целевой аудитории, необходимо применять различные инструменты и стратегии. Недостаточно просто создать страницу в социальной сети и наполнить ее контентом, чтобы увеличить заинтересованность среди потенциальных потребителей. На успех кампании влияет буквально все: картинки, тексты, частота публикации записей. Также важно удачно выбирать ресурсы для закупки рекламы. Это могут быть блогеры или популярные сообщества. Если обобщить всю информацию, то можно сказать, что маркетинг в сети интернет – это комплекс всех приемов, которые помогают владельцам бизнеса продвигать товары или услуги.

Обзор онлайн-пространства в РФ

Распространение продуктов разных категорий на веб-сайтах и в социальных сетях набирает популярность не только на Западе, но также в России. Об этом говорит официальная статистика Ассоциации Коммуникационных Агентств. Как сообщает ведомство, в 2019 количество рекламы на радио сократилось на 5%, по телевидению – на 6%. Отток из печатных изданий составил 16% по сравнению с предыдущим годом. При этом доля промоушена в интернете выросла на 20 процентов. Это говорит о стремительном росте востребованности.

Мобильность, точность и скорость пересчёта товара в торговом зале и на складе, позволят вам не потерять дни продаж во время проведения инвентаризации и при приёмке товара.

Узнать больше Склады

Ускорь работу сотрудников склада при помощи мобильной автоматизации. Навсегда устраните ошибки при приёмке, отгрузке, инвентаризации и перемещении товара.

Узнать больше Маркировка

Обязательная маркировка товаров — это возможность для каждой организации на 100% исключить приёмку на свой склад контрафактного товара и отследить цепочку поставок от производителя.

Узнать больше E-commerce

Скорость, точность приёмки и отгрузки товаров на складе — краеугольный камень в E-commerce бизнесе. Начни использовать современные, более эффективные мобильные инструменты.

Узнать больше Учреждения

Повысь точность учета имущества организации, уровень контроля сохранности и перемещения каждой единицы. Мобильный учет снизит вероятность краж и естественных потерь.

Узнать больше Производство

Повысь эффективность деятельности производственного предприятия за счет внедрения мобильной автоматизации для учёта товарно-материальных ценностей.

Узнать больше ЕГАИС

Исключи ошибки сопоставления и считывания акцизных марок алкогольной продукции при помощи мобильных инструментов учёта.

Узнать больше RFID

Первое в России готовое решение для учёта товара по RFID-меткам на каждом из этапов цепочки поставок.

Узнать больше Сертификация для партнеров

Получение сертифицированного статуса партнёра «Клеверенс» позволит вашей компании выйти на новый уровень решения задач на предприятиях ваших клиентов..

Узнать больше Инвентаризация

Используй современные мобильные инструменты для проведения инвентаризации товара. Повысь скорость и точность бизнес-процесса.

Узнать больше Мобильная автоматизация

Используй современные мобильные инструменты в учете товара и основных средств на вашем предприятии. Полностью откажитесь от учета «на бумаге».

Узнать большеПоказать все решения по автоматизации

Преимущества сферы интернет-маркетинга

Существует несколько основных факторов, которые делают онлайн-промоушен более эффективным по сравнению с другими способами. Прежде всего, это высокий охват целевой аудитории. Он достигается за счет настроек таргетинга, при этом позволяет показывать объявления тем людям, которые заинтересуются продуктом. Это могут быть жители определенного города или района, пользователи с конкретными увлечениями и так далее. Такой подход делает рекламу более дешевой, но при этом действенной.

Еще один плюс – это информативность. У владельца бизнеса есть возможность указать все достоинства товара или услуги и заинтересовать клиента. Также у подобного промоушена более низкая стоимость по сравнению с аналогами.

Цели, функции и задачи интернет-маркетинга

Как и в случае и любым другим типом продвижения, назначение заключается в увеличении объема продаж и обеспечении притока клиентов. Также необходимо добиться от аудитории активной коммерческой деятельности. Ее примером можно назвать покупку товара или оплату услуги.

4 ключевых блока

Описываемое в статье явление достаточно сложное и содержит большое количество тонкостей. Для эффективного применения инструментов необходимо изучить каждую из них. Чтобы подробнее разобрать все механизмы процесса под названием internet marketing, лучше всего разбить информацию на четыре части и подробно разобрать их по отдельности. В них будут детально разобраны все аспекты, которые необходимо понимать для успешной работы с социальными сетями и привлечения платежеспособных подписчиков, которые будут приносить доход.

Блок 1: ПОИСК

Первое, с чего начинается пользование интернетом – это нахождение нужной информации. Люди часто этим занимаются, о чем свидетельствует высокая посещаемость ресурсов Google и Яндекс.

Новые возможности каждый год

Цифровые технологии постоянно развиваются. Поэтому механизмы будут становиться все более продвинутыми и эффективными.

Модели оплаты

Существует несколько основных схем, по которым с владельца бизнеса взимаются деньги за продвижение. Первый называется Cost Per Click. В переводе – стоимость клика. Второй – заказчик отдает определенную сумму за тысячу показов баннера.

Еще один метод, который применяется для видеороликов – это списание за число просмотров до конца. Также есть принцип платежа за коммерческое действие. Например, добавление товара в корзину.

Другие инструменты

Кроме перечисленных выше способов, есть дополнительные. Они помогают в полной мере выполнить основные задачи интернет-маркетинга.

Email рассылка

Это одно из базовых средств для продвижения онлайн. Оно используется с момента распространения Всемирной паутины и появления компьютеров в домах. Суть проста: на электронные почты потенциальных клиентов приходит письмо. В нем описываются полезные свойства товара. Также оно может содержать ссылку на сайт компании.

Мобильность, точность и скорость пересчёта товара в торговом зале и на складе, позволят вам не потерять дни продаж во время проведения инвентаризации и при приёмке товара.

Узнать больше Склады

Ускорь работу сотрудников склада при помощи мобильной автоматизации. Навсегда устраните ошибки при приёмке, отгрузке, инвентаризации и перемещении товара.

Узнать больше Маркировка

Обязательная маркировка товаров — это возможность для каждой организации на 100% исключить приёмку на свой склад контрафактного товара и отследить цепочку поставок от производителя.

Узнать больше E-commerce

Скорость, точность приёмки и отгрузки товаров на складе — краеугольный камень в E-commerce бизнесе. Начни использовать современные, более эффективные мобильные инструменты.

Узнать больше Учреждения

Повысь точность учета имущества организации, уровень контроля сохранности и перемещения каждой единицы. Мобильный учет снизит вероятность краж и естественных потерь.

Узнать больше Производство

Повысь эффективность деятельности производственного предприятия за счет внедрения мобильной автоматизации для учёта товарно-материальных ценностей.

Узнать больше ЕГАИС

Исключи ошибки сопоставления и считывания акцизных марок алкогольной продукции при помощи мобильных инструментов учёта.

Узнать больше RFID

Первое в России готовое решение для учёта товара по RFID-меткам на каждом из этапов цепочки поставок.

Узнать больше Сертификация для партнеров

Получение сертифицированного статуса партнёра «Клеверенс» позволит вашей компании выйти на новый уровень решения задач на предприятиях ваших клиентов..

Узнать больше Инвентаризация

Используй современные мобильные инструменты для проведения инвентаризации товара. Повысь скорость и точность бизнес-процесса.

Узнать больше Мобильная автоматизация

Используй современные мобильные инструменты в учете товара и основных средств на вашем предприятии. Полностью откажитесь от учета «на бумаге».

Узнать большеПоказать все решения по автоматизации

Как стать интернет-маркетологом

Чтобы работать в этой отрасли, необязательно поступать в университет и получать диплом. Можно приобретать навыки самостоятельно.

Начать стоит со статей и книг, написанных профессионалами. С их помощью можно получить хорошую основу. Существует множество онлайн-курсов. Пройдя обучение, стоит пойти на стажировку в одну из компаний, чтобы научиться применять знания на практике.

Какие именно виды и модели интернет-маркетинга работают: оценка

Определить эффективность невозможно без аналитики данных. В этом помогут специальные инструменты. Наиболее распространенные их среди специалистов в этой области – Яндекс Метрика и Google Analytics. По ним стоит отслеживать суточный охват аудитории, количество полезных действий и другие параметры.

Заключение

В этой статье было подробно разобрано продвижение продукта через Всемирную паутину. В ней были даны ответы на основные вопросы, которые могут возникнуть у новичков.

Прежде всего, мы дали определение, что это такое интернет-маркетинг – кратко и простыми словами. Как показывает статистика, его значимость для продвижения товаров и услуг растет с каждым годом. Телевидение, радио, а также печатная пресса стремительно теряют свою аудиторию и популярность на рынке рекламы. При этом позиции веб-сайтов и социальных сетей крепнут. Поэтому все больше компаний разной величины и специализации проводят активную работу по распространению во Всемирной паутине. Специалисты в этой отрасли становятся все более востребованными.

В четырех информационных блоках было объяснено, что входит в интернет-маркетинг, из чего он состоит, структуру, особенности и примеры. Подробно был разобран поиск, виды продвижения, плюсы и минусы каждого из них. Эта статья – хорошее пособие для тех, кто хочет узнать больше о популярном в наше время явлении.

Количество показов: 1772

—> Маркетинговая деятельность может быть представлена ​​в различных аспектах. Каждый из них — это определенный взгляд на маркетинг как функцию организации. Поэтому с учетом различных признаков маркетинга можно выстроить классификацию его видов. 1. По признаку цели маркетинговой деятельности можно выделить: 2. По признаку субъектно-отраслевой сферы реализации продукции. Покупателем, т.е. субъектом маркетингового воздействия, могут выступать:
  • а) отдельные люди, семьи (потребительский маркетинг);
  • б) предприятия, организации (промышленный маркетинг).

Кроме того, предприятие (организация) как субъект предложения имеет определенную отраслевую принадлежность, опираясь на которую можно говорить о банковском маркетинге, сельскохозяйственный маркетинг, страховой маркетинг и др.. Отрасль накладывает определенный отпечаток на маркетинговую деятельность предприятия, обусловливает ее специфику. 3. По признаку территориальной сферы реализации продукции различают:

  • а) внутренний маркетинг — это маркетинговая деятельность на рынках своей страны;
  • б) внешний (международный) маркетинг — это маркетинговая деятельность на внешних рынках, ее объектом выступают потребители других стран.

Конечно, требования потребителей, условия потребления в разных странах могут отличаться. Так, поставки импортных автомобилей в Украине предусматривает во многих случаях их комплектацию так называемым пакетом «плохие дороги». В нем учтены не очень хорошее состояние дорог в Украине и низкое качество отечественного бензина. 4. По признаку приоритетности в постановке маркетинговых задач целесообразно различать:

  • а) стратегический маркетинг. Его функциями являются анализ потребностей и предпочтений потребителей, сегментирование рынка, выбор его целевого (целевых) сегмента, позиционирование товаров (торговой марки, компании в целом). Стратегический маркетинг является определением генеральной линии рыночного развития компании и ее отдельных подразделений. Стратегия не бывает статичной. Изменяются условия деятельности организации — меняются ее стратегические подходы;
  • б) тактический (оперативный, операционный) маркетинг. Он должен обеспечивать реализацию маркетинговой стратега в ее различных компонентах. В функции тактического маркетинга можно отнести принятие ряда решений в области товарной и ценовой политики, создание коммуникационной системы, системы продвижения и дистрибуции продукции. Тактический маркетинг является в определенной степени вторичным маркетингом, так как он обслуживает, обеспечивает реализацию подходов стратегического маркетинга.

5. По признаку состояния спроса и маркетинговой реакции организации на него обычно выделяют: Сущность и содержание процесса контроля и анализа маркетинговой деятельностиЗадачи, права и обязанности сотрудников маркетингового отдела (Часть — 1)Задачи, права и обязанности сотрудников маркетингового отдела (Часть — 2)Основные этапы процесса маркетингового управления фирмойРазработка комплекса маркетингаМаркетинговая логистикаОптовая торговля в системе маркетинга —>

imageМаркетинг — это целая философия, в которую с легкостью укладывается как представление о том, что маркетинг – это святая святых экономики, так и категоричное утверждение Артемия Лебедева – «Маркетинга не существует». И если услышать в этом отголосок знаменитого «Бог умер», Фридриха Ницше, то не удивительно, что каждая третья книга по теме именуется как «Библия маркетолога», а некоторые компании верят, что все их проблемы чудом разрешаться после «божественного» вмешательства специалиста по маркетингу.

Сам термин «маркетинг» происходит от английского market и означает «рынок» или «базар», а в современном, более широком, значении — рыночную деятельность. Становление маркетинга как науки происходило (и происходит до сих пор) параллельно с бурными исканиями практики, так что в результате мы имеем массу изысканий по теме, обилие очень разносортной литературы, департаменты исследования рынка в качестве «комильфо» для каждой мало-мальски крупной фирмы и абсолютную невозможность кратко охарактеризовать, что же такое маркетинг и какие виды маркетинга существуют.

Основные виды маркетинга и их характеристика

Большинство исследователей, впрочем, сходятся во мнении, что маркетинг — это процесс планирования, воплощения, продвижения и реализации идей, товаров, услуг с целью удовлетворения спроса потребителей и получения максимальной прибыли. Увы, в отечественных реалиях это теоретическое изобилие оборачивается либо непрофессионалами на должностях маркетологов, набираемых по принципу: «хорошая девочка, пусть рекламу в газету подает», либо душевными метаниями профессионалов, страдающими от зашоренности руководства, для коего постулаты Котлера — потолок.

Конкретный сегмент рынка (спорттовары, свадебные услуги) в ведении концентрированного (целевого) маркетинга. Дифференцированный маркетинг поможет тем, кто стремится захватить большую часть рынка, предлагая несколько разновидностей товара.

Развивающий маркетинг формирует спрос на товары или услуги, довольно близко к нему «расположен» стимулирующий маркетинг, правда в его ведении услуги/товары, вообще оставшиеся без внимания потребителей.

Конверсионный маркетинг меняет негативное отношение покупателя к товару (с помощью усовершенствования продукта, снижения цены на него и прочего), ремаркетинг «оживляет» спрос в определенный период угасания жизненного цикла товаров или услуг. В условиях колеблющегося спроса (например, когда речь идет о сезонных товарах или услугах) применяется синхромаркетинг.

Если ситуация практически идеальна, и уровень, и структура спроса на товар/услугу полностью соответствуют предложению — в игру вступает поддерживающий маркетинг. А снизить спрос на свой продукт (если спрос превышает предложение, но увеличить объем невозможно) призван демаркетинг. Противодействующий маркетинг используется для снижения спроса, который с точки зрения общества или потребителя иррационален (например, алкоголь, табак).

Рассматривая нюансы, невозможно не упомянуть еще и о самых актуальных в последнее время явлениях:

Геомаркетинг — анализ пространственных данных для сбыта продукции, изучения рынков и управления ими. Осваивая новые территории, бизнесмены остро нуждаются в информации, однако в России реально существует проблема геоданных — пока сведения о местной инфраструктуре, конкурентной среде и прочем доступны в основном лишь по крупным городам с населением более миллиона жителей.

Маркетинг территорий — занимается созданием, поддержанием или изменением мнений, намерений и поведения субъектов-потребителей территорий. На Западе давно уже стал частью экономики и политики, в России только формируется, и поэтому очень здорово, что многие регионы в настоящее время всерьез озаботились вопросом «продажи родины» (разумеется, в хорошем смысле слова).

imageКо-маркетинг или совместный маркетинг — это совместное управление созданием и реализацией услуг и товаров, единый комплексный процесс с общими целями и задачами. В практическом смысле ко-маркетинг — связь между двумя или несколькими компаниями, совместно реализующими товары на рынке. Очень рациональный выход в условиях перманентного экономического кризиса.

Кулхантинг (от англ. cool — классный, крутой и hunting — охота) область деятельности маркетологов, задача которых исследование новых тенденций и предсказание трендов. В сфере внимания кулхантеров мода, особенно уличная, музыка, кино, телевидение, гаджеты, игры, соцсети и субкультуры.

Маркетинг идей связан с продвижением в массы обще-социальных идей, таких как борьба с алкоголизмом, наркоманией, защита окружающей среды и прочее. Близок к маркетингу идей социальный маркетинг с той лишь разницей, что в настоящее время под этим термином понимается одновременное продвижения бренда и социальных ценностей (семья, спорт и так далее).

Персональный маркетинг — маркетинг, направленный на изменение или поддержание конкретной позиции или линии поведения определенных лиц. Эксперты называют его одним из самых сложных видов специального маркетинга и в современный период становления «гражданского общества» исключительно востребованным претендентами на выборные должности.

Как несложно догадаться от маркетинга людей рукой подать до скрытого маркетинга, цель которого не прямая реклама, а продвижение продукта/услуги в ненавязчивой форме, когда потребитель не должен догадываться о том, что стал объектом рекламного воздействия. Чаще всего в этом секторе встречается маркетинг слухов (другие названия Buzz-маркетинг или Word-of-mouth маркетинг). Кстати, с развитием Интернета (говоря о Всемирной паутине следует упомянуть и о интернет-маркетинге, которому на нашем сайте была посвящена подробная статья) область слухов успешно перекочевала и прекрасно себя чувствует на форумах и в соцсетях.

Тайм-маркетинг — технология управления временем клиента в целях повышения эффективности продвижения и продаж товаров и услуг.

Пытаться выбрать какой-то один вид маркетинга не стоит, так как все выше перечисленное и сверх того прекрасно укладывается в маркетинг-микс — набор маркетинговых инструментов, манипулируя которыми специалисты достигают поставленных целей и удовлетворяют нужды компании.

Автор: Софья Колотова

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Максим Коновалов
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий