Маркетинговые исследования на заказ, обзоры рынка, Бизнес-планы, Аналитика, открытие бизнеса

Многие предприниматели предпочитают открывать свой бизнес в известных и популярных торговых центрах. Это связано с тем, что в подобных заведениях всегда большая проходимость потенциальных клиентов. У бизнесменов может возникнуть вопрос: что открыть в торговом центре? Казалось бы, здесь уже есть всё. Но на самом деле, существует огромное количество интересных и актуальных бизнес-идей для торгового центра.

Содержание

Особенности ведения бизнеса в торговых центрах

На сегодняшний день торговые центры являются быстро растущим сегментом рынка, но при открытии бизнеса в ТЦ следует учитывать особенности.

В комплексе сосредоточено огромное количество различных магазинов, кафе, салонов. Чтобы ответить себе на вопрос «что открыть в торговом центре?» бизнесмену изначально необходимо изучить разнообразие предоставляемых услуг. Оптимальным решением станет тот вариант, который слабо развит или вовсе отсутствует.

В подобных заведениях, как правило, очень высокий уровень краж. Из-за большого потока людей, сотрудники не всегда могут проследить за каждым покупателем. Именно поэтому стоит воспользоваться любыми способами, чтобы минимизировать потери: повесить камеры, подключить дополнительную охрану. Причем следить рекомендуется не только за посетителями, но и самим персоналом.

Как найти идею для бизнеса в торговом центре?

При выборе бизнес-идеи в торговом центре стоит руководствоваться своими навыками и умениями, а также личным опытом в определенной сфере деятельности.  Но помимо этого, важно выбрать уникальную, но в тоже время востребованную нишу. Для этого бизнесмену стоит пройтись по выбранному торговому центру, заглянув во все отделы и изучить рынок предоставляемых товаров и услуг. Возможно, предпринимателю удастся заметить, что в торговом центре недостает какого-либо отдела по предоставлению конкретных товаров или услуг, что существенно стало бы полезным и необходимым для населения.image

Варианты идей

Как правило, торговый центр включает все самое необходимое для комфортного времяпрепровождения в нем. В нем собраны продуктовые и вещевые магазины, кафе и рестораны, аптеки, салоны и даже кинотеатр. Если предприниматель решил открыть бизнес в торговом центре, то в первую очередь необходимо выбрать перспективную коммерческую идею. Далее рассмотрим подробно некоторые направления.

Аттракцион виртуальной реальности

Данная идея бизнеса в торговом центре считается востребованной и прибыльной. К тому же, не требует внушительной суммы начального капитала. Бизнесмену нужно только арендовать торговую площадь и приобрести необходимое оборудование.

Принцип бизнеса заключается в следующем: клиент платит фиксированную сумму за определённый период времени, надевает специальный шлем виртуальной реальности и погружается в сюжетную линию волшебной истории, путешествия или фильма. Посетитель получает массу эмоций и ощущений, которые приближены к реальным. Такое развлечение актуально для детей и подростков, поэтому и место стоит выбрать подходящее. Оптимальным вариантом станет торговый центр с высокой проходимостью людей.

Детская игровая зона

Детские зоны всегда будут актуальны, поскольку они являются отличным вариантом для весёлого времяпрепровождения. Сегодня во многих игровых центрах можно встретить подобные детские зоны, которые включают в себя разнообразные аттракционы, батуты, лабиринты и игровые автоматы. Стоит отметить, что в больших торговых центрах подобные заведения никогда не пустуют.

Хорошим местом для детской зоны станет расположение недалеко от государственных структур, банков, гипермаркетов. Большинство родителей предпочитают привести детей в игровую зону, пока сами занимаются важными делами.

Производство и продажа молочных коктейлей востребована в торговых центрах независимо от времени года. Целевая аудитория по большей части — это дети и подростки, поэтому размещать отдел рекомендуется в той части торгового центра, где чаще всего гуляют семьи. Например, поблизости может располагаться кинотеатр, детская площадка или аттракционы.

Для расширения целевой аудитории можно добавить в ассортимент и другие виды напитков:

  • соки;
  • кофе;
  • чай;
  • горячий шоколад;
  • морсы;
  • мягкое мороженое;
  • фрукты в стакане.

Подобная идея бизнеса в торговом центре подойдет отличным образом, поскольку оборудование занимает мало места, что положительно скажется на аренде. А расположившись на первом этаже и повесив дополнительную рекламу, можно существенно увеличить целевую аудиторию клиентов.

Кафетерий или кофейня

Данная идея бизнеса в торговом центре ориентирована на все слои населения. image При открытии своего дела в этой сфере стоит обратить внимание на следующее:

  • Подобные заведения будут актуальны в том случае, если в торговом центре высокая проходимость людей.
  • Поскольку в торгово-развлекательные центры, как правило, приходят с детьми, необходимо охватить потребности всех возрастных категорий. Например, в детское меню можно включить вкусные напитки и пирожные, которые будут только в этом заведении. А различные акции и скидки помогут бороться с конкуренцией.

Уютная кофейня будет актуальной в большом ТРЦ, так как посетители захотят просто зайти перекусить и передохнуть, или же просто зайти приятно провести время.

Пиццерия

Для кафе-пиццерии требуются сравнительно небольшие вложения, в отличии от ресторанов. Спрос на подобные заведения огромен, но конкуренция в данном сегменте велика. Поэтому прежде чем открывать пиццерию необходимо изучить анализ рынка конкурентов.

Ресторан японской кухни

Еще одной актуальной и прибыльной бизнес-идеей в торговом центре является открытие японского ресторана. Эта кухня популярна среди россиян, поэтому ресторан, размещённый в большом комплексе может стать прибыльным делом.

Ресторан японской кухни будет выделяться среди других в положительную сторону, что принесет немалый доход владельцу. Ещё отличительной чертой является то, что в подобных заведениях предусмотрена покупка еды на вынос. Это очень удобно для сотрудников торгового центра, многие из которых предпочитают обедать на своём рабочем месте.

Бутик одежды

Большинство людей приходят в торговые центры с целью приобрести себе какую-либо вещь, именно поэтому бизнес в данной сфере является всегда актуальным. Ценовой диапазон на товары необходимо выставлять исходя из средней целевой аудитории того или иного торгового центра.

Главными преимуществами размещение бутика в стенах торгового центра являются:

  • Отсутствие необходимости в дополнительной рекламе.
  • Небольшие затраты на ремонт.
  • Помещение соответствует требованиям надзорных служб, что ускоряет запуск бизнеса.
  • Высокая проходимость ТРЦ.

Но есть и минусы:

  • Наличие конкурентов поблизости.
  • Высокая плата за аренду помещения.

В связи с этим необходимо выбрать правильную направленность торгового центра. Например, нет смысла открывать магазин одежды в строительном торговом центре. Лучше, чтобы с бутиком по соседству были размещены аналогичные магазины или развлекательные центры. Также стоит уделить особое внимание проходимости места и располагать магазин недалеко от входа в торговый центр.

Салон красоты

Большинство людей посещают торговые центры, потому что в одном месте они могут решить одновременно сразу несколько вопросов. И салон красоты в этом плане может стать вполне прибыльным делом. Имеются очевидные плюсы открытия подобного заведения, приведем их:

  • Высокий трафик клиентов (особенно в выходные и праздничные дни).
  • Наличие канализации, водопровода, электроснабжения.
  • Экономия на рекламе.
  • Гарантия безопасности за счет охраны.
  • Оборудованная парковка, удобное расположение.

Отметим так же и минусы:

  • Высокая арендная плата.
  • Обычно территория салона красоты в торговом комплексе не превышает 100 кв.м. Это может отрицательно сказаться на ассортименте услуг, в которые могут входить стрижки, косметологические процедуры, маникюр и многое другое.

Этапы открытия торгового островка

Открытие торгового островка является привлекательной идеей для малого бизнеса, не требующая высоких стартовых вложений. Практическую реализацию данного вида бизнеса можно разделить на этапы:

  1. Выбор торгового комплекса.
  2. Определение ассортимента товара.
  3. Составление бизнес-плана. Здесь необходимо учесть цены на продукцию в том количестве, чтобы полностью заполнить площадь витрин. Также заранее следует уточнить стоимость оборудования и ставку аренды.
  4. Официальная регистрация.
  5. Создание макета торговой точки и его согласование с руководством торгового центра.
  6. После заключения договора закупается необходимое оборудование, продукция и инвентарь.
  7. Выкладка товара.
  8. Открытие торгового островка

На начальном этапе рекомендуется торговать самостоятельно или совместно с нанятым продавцом. Это нужно для выявления потребностей посетителей конкретного торгового комплекса, что поможет в последующем скорректировать ассортимент товара.

Выбор ТРЦ и аренда площади

Прежде чем открывать свое дело, важно основательно подойти к выбору торгового центра, так как от этого будет зависеть успех и доход бизнеса.

Главными факторами при выборе являются:

  • Наличие просторной автопарковки, что является важным аспектом для посетителей-автомобилистов.
  • Наличие в ТРЦ продуктового супермаркета, который пользуется спросом у населения.
  • Расположение рядом с оживленными местами: университетами, транспортной развязкой, метро, железнодорожным или автовокзалом и другое. Это обеспечит высокую проходимость и, как следствие, большое количество потенциальных клиентов.
  • Разнообразный ассортимент товаров и услуг.
  • Соотношение проходимости к ставке аренды. Чем выше этот показатель, тем предпочтительнее торговый центр.
  • Привлекательный и яркий дизайн торгового комплекса с приятной атмосферой.

Оформление документации для начала работы

Чтобы открыть свой бизнес в торговом центре, в первую очередь, необходимо зарегистрировать свою предпринимательскую деятельность и получить необходимые документы для дальнейшей работы.   Итак, будущему бизнесмену необходимо:

  1. Пройти процедуру регистрации (ИП или ООО).
  2. Выбрать систему налогообложения.
  3. Подписать договор аренды с ТРЦ.
  4. Получить от поставщиков сертификаты на продукцию.
  5. Оформить разрешения пожарной службы и СЭС.
  6. Приобрести программы для автоматизации торговли.
  7. Открыть счета в банке.
  8. Получить санитарные книжки продавцами в случае торговли продуктами или предоставлении услуг в индустрии красоты.

В заключение

Таким образом, перед тем как принять решение об открытии того или иного бизнеса необходимо изучить целевую аудиторию, составить примерный портрет среднего потенциального клиента: уровень дохода, места покупок. Даже если предприниматель арендует помещение с большим трафиком посетителей, предложит низкие цены, но, если в части его заведения нет скопления людей, бизнес понесет убытки.

Автор статьи: Судаков А.П.

Сегодня практически все небольшие компании работают в арендуемых помещениях и офисах, поскольку покупать отдельное здание чересчур дорого и зачастую неоправданно. Именно поэтому открытие бизнес-центра может принести его основателю стабильный и постоянный доход. В этой статье мы рассмотрим краткий бизнес-план открытия бизнес-центра, разберем перспективы, достоинства и недостатки данного дела.

Небольшие офисы быстро разбирают в аренду

Введение

Бизнес-центр — это помещение, в котором расположено несколько офисов различного размера для их сдачи в аренду. При этом компании, которые снимают подобные офисы, получают целый ряд преимуществ:

  1. Расположенные рядом друг с другом офисы могут сотрудничать друг с другом, занимая целые ниши, недоступные ранее.
  2. В бизнес-центрах помимо офисов оборудуют еще и конференц-залы, которые можно использовать для проведения совещаний, деловых встреч, презентаций. За них не нужно платить отдельную аренду (или платят все офисы понемногу).
  3. Подобные здания обычно располагаются в центре, в удобном месте с подъездами и хорошей транспортной развязкой. Это позволяет увеличить количество клиентов и поднять статус заведения.

Исходя из этих преимуществ, можно сделать вывод, что для создания полноценного центра необходимо довольно крупное здание с площадью не менее 800 м2, расположенное в удобном месте города. Брать склад где-то на окраине, рассчитывая переоборудовать его в будущем, не стоит — вы просто не найдете достаточно клиентов для размещения. Получить помещение можно двумя способами: взять его в аренду или построить. При аренде первоначальные вложения будут в разы меньше, но вам придется каждый месяц отдавать деньги владельцу, что снизит общую прибыль. При постройке или покупке готового здания нужны крупные инвестиции, но они быстро окупятся в будущем. К тому же вы будете единственным собственником здания и сможете его продать, если что-то пойдет не так или вы решите заниматься другими делами.

Внимание: практика показывает, что коммерческая недвижимость в России постоянно дорожает. За счет этой разницы вы сможете окупить взятые кредиты, убрать инфляционную составляющую и нивелировать износ здания.

Покупка или постройка здания намного выгоднее и несет в себе меньше рисков, поэтому старайтесь идти по этому пути. Если у вас нет личных средств для этого, то ищите инвестора, привлекайте кредитные средства — все сделанные вложения гарантированно окупятся. А вот в будущем офисы желательно не продавать, а сдавать в аренду. Продажа принесет вам единоразовую крупную сумму, но в будущем вы не будете получать прибыль (или она будет минимальна), тогда как сдаваемые площади — источник постоянного дохода. Можно продать несколько офисов, чтобы погасить кредит или рассчитаться с инвестором, но основную массу офисов лучше сдавать в аренду.

Наличие конференц-зала увеличит количество желающих снять офис

Изучаем рынок

Прежде чем составлять план развития бизнес-центра, необходимо определиться, сколько реально офисов вы сможете сдать и какие площади необходимы предпринимателям в вашем городе/районе. К примеру, в мегаполисах популярностью пользуются многоэтажные здания с площадями от 100 до 300 м2, в городах-миллионниках — небольшие офисы площадью по 40—60 м2, в малых городах — одно-двухэтажные здания с небольшими комнатами на 3—10 человек.

Внимание: в небольших городах можно просто выкупить старую гостиницу или другое подобное здание, а также взять его в долгосрочную аренду с возможностью субаренды. В средних и крупных городах выгоднее построить его с нуля в удобном месте или приобрести старые заводские или иные мощности с последующим ремонтом.

Малые города мы в данной статье рассматривать не будем, поскольку в них все индивидуально, и многие предприниматели уже имеют свои помещения для работы. Остановимся на средних и крупных городах. Для них оптимальным вариантом считается 3-4 этажное здание с полезной площадью под офисы в 800 м2 и парой конференц-залов на 200 м2. Связываться с 5 и более этажными зданиями невыгодно, поскольку они значительно удорожают стоимость проекта — в них нужно вводить лифты, да и во многих населенных пунктах не позволяют строить объекты выше исторических зданий. Средняя площадь одного офиса в подобных условиях — 40 м2, то есть общее количество — порядка 20, но следует предусмотреть возможность быстрого изменения размера за счет передвижных перегородок, если арендаторам понадобится помещение больше или меньше по размеру. Одним словом, следует рассчитывать на 20 офисов, поскольку связываться с меньшим количеством не особо выгодно. Впрочем, все зависит от того, сколько будет вложено в открытие здания.

Где брать землю

На данный момент в России есть два варианта получения земли — покупка или долгосрочная аренда сроком на 50 лет. Мы рекомендуем выбирать места максимально близкие к центру, вблизи от коммуникаций и транспортных развязок. Их не так и много, но если поискать, то наверняка можно найти небольшой кусок под застройку. Также неплохо зарекомендовали себя варианты вблизи гостиниц, крупных предприятий и в деловом секторе. Помещения в таких местах пользуются большой популярностью, а стоимость их аренды может быть на 20—100% выше, чем в спальных районах.

Небольшое четырехэтажное здание — оптимальный вариант для бизнес-центра

Чтобы узнать про наличие участков и уточнить требования к внешнему виду здания, обратитесь в местный муниципалитет. Именно там выдают подобные разрешения или же оформляют землю в аренду. Продумайте, что более выгодно — покупка или аренда. Учитывайте, что если вы берете землю в аренду на определенную цель, то не выполняете ее на протяжении 3—10 лет, то муниципалитет имеет право разорвать договор, поэтому на земле под бизнес-центр нельзя строить фабрику или свиноферму.

Далее рассмотрим бизнес-план бизнес-центра. Пример поможет определить, какие расходы потребуются для подобного мероприятия.

Читайте также:  Как победить лень и заставить себя работать

Первоначальные вложения

Сколько денег нужно на открытие полноценного здания? Здесь все сугубо индивидуально — вы можете найти образец бизнес-плана для бизнес-центра и посмотреть, сколько закладывают другие предприниматели. В небольших и средних городах постройка на металлокаркасе или монолита обходится порядка 15 миллионов с подключением коммуникаций и ремонтом. В среднем, распределение бюджета происходит по следующей схеме:

  1. Закупка материалов — 5 миллионов.
  2. Заработная плата рабочим — 5 миллионов.
  3. Подключение коммуникаций, разрешения — 2 миллиона.
  4. Ремонт в помещении, оборудование здания — 3 миллиона. В основном сегодня используются технологии быстрого возведения, что позволяет создать строение за несколько месяцев, потратив на него минимум усилий.

Цифра в 15 миллионов весьма расплывчатая — все зависит от стоимости земли, выбранной технологии строительства, удаленности от коммуникаций и пр., но практика показывает, что в принципе в эту сумму вполне можно вложиться. А еще за эти деньги часто можно выкупить старые здания, чтобы не связываться со строительством — их достаточно будет отремонтировать (фасадные работы) и обустроить внутри.

Начинающему предпринимателю найти 15 миллионов достаточно сложно, поэтому для получения этих денег можно обратиться в банк или к инвесторам. Правильно составленный бизнес-план — это основа того, что вы получите положительное решение.

Как быстро окупится

Итак, мы остановились на цене здания в 15 миллионов. За эти деньги вы откроете 20 офисов общим объемом в 800 м2 с конференц-залами. Стоимость аренды квадратного метра в подобных помещениях обходится в 600—700 рублей в месяц (офис 40м2 — 24 000 рублей). Итого, при полной загрузке, за год работы вы получите 6 240 000 рублей прибыли.

Небольшие офисы в 20 м2 также пользуются популярностью

Из этой суммы следует вычесть налоги, затраты на заработную плату для уборщиц и охранников, коммунальные платежи (но в большинстве случаев их оплачивают сами офисы). В итоге, за год вы получите примерно 4 миллиона прибыли, то есть сделанные вложения полностью окупятся за 4 года. Казалось бы, это не самый лучший показатель, но факт в том, что всего за 4 года вы станете владельцем полноценного бизнес-центра, который полностью окупил сделанные в него вложения, и приносит регулярную фактически пассивную прибыль. Все что вам нужно — перезаключать договора аренды и раз в 5—7 лет делать косметический ремонт в помещениях. То есть вполне можно нанять управляющего, чтобы он следил за текущими делами и решал текущие вопросы — его зарплата практически расплывется на фоне общей прибыли.

Вывод

Создание бизнес-центра — вполне выгодное и эффективное решение, особенно для городов среднего размера (от 100 000 до 1 000 000 человек). Конкуренции во многих населенных пунктах у вас просто не будет — по состоянию на 2017 год данный рынок испытывает острую нехватку подобных заведений (в мегаполисах все иначе, там высокая конкуренция и очень дорогая земля).

Перед тем как заниматься постройкой, обязательно изучите рынок, чтобы понять, что именно будет пользоваться популярностью и какого размера помещения нужны. В небольших городах нужны небольшие офисы, в средних — покрупнее. Иногда компании арендуют сразу весь этаж — это намного выгоднее, чем привлекать предпринимателей по одному, поэтому предлагайте им скидки и льготы, идя на уступки, чтобы заинтересовать подобных клиентов. Заключать договора на аренду также лучше на длительный срок. Скачать Проект бизнес-центра можно по этой ссылке, но обязательно подстройте его под ваши условия и данные. 

В этом материале:

  • Особенности бизнеса Преимущества и недостатки
  • Риски

Организационный план

    Привлечение инвесторовРасположение торгового центраЭтап строительстваЗакупка оборудованияФормирование штата сотрудниковПривлечение арендаторов торговых площадейФинансовый план

      Расходы и погашение кредитовДоходыРасчет прибылиСрок окупаемости проекта и рентабельностьЗаказать бизнес планВыбрать похожую франшизу

      Торгово-развлекательные центры как правило имеют несколько этажей и включают не только торговые площади, но и центры досуга – кинозалы, боулинги, квест-комнаты, островки для развлечения детей на время шопинга родителей, фут-зону. Бизнес-план строительства торгового центра требует от организаторов знания вопроса, четкого видения конечной цели и скрупулезного изучения опыта конкурентов.

      image

      ТРЦ – относительно новый для нашей страны формат, удачно скопированный с западных моделей, адаптированный для отечественного менталитета и образа жизни. Неудивительно, что возможность приобрести товары различных категорий в одном месте, перемежая шопинг с кофе и пирожными, пришелся по душе многим. Время, которое было бы бесцельно потрачено в пробках и перемещениях по городу, можно потратить с удовольствием. Возможность пристроить ребенка в игровой комнате под присмотром педагога становится дополнительным бонусом и склоняет чашу весов в пользу торгового центра.

      За всем этим стоит хозяин комплекса, часто – не один, поскольку инвестиции на старте огромны и осилить их в одиночку чаще всего нереально.

      Читайте также:  Как написать характеристику на работника с места работы: образцы

      Тщательный анализ рынка и основательно выверенный бизнес-план торгового центра – первый шаг в раскрутке прибыльного, но очень непростого бизнеса.

      Особенности бизнеса

      image

      Преимущества и недостатки

      Плюсы:

      • грамотная концепция позволит привлечь выгодных арендаторов, а вместе с ними – и покупателей;
      • разносторонняя направленность, не замкнутая исключительно на торговле, помогает лавировать и держаться на плаву, не страшась конкуренции;
      • задача девелопера – сдать объект в эксплуатацию и привлечь арендаторов, после чего центр начнет приносить доход без существенных затрат.

      Минусы:

      • огромные стартовые инвестиции, размер которых может вырасти в процессе строительства;
      • большое количество всевозможной документации, как на этапе получения разрешения на застройку, так и в дальнейшем;
      • низкая заполняемость, простой арендных площадей;
      • рост конкуренции в данном сегменте рынка.

      Риски

      Главный риск строительства крупного торгового объекта заключается в отсутствии арендаторов и низкой заполняемости площадей.

      Если риск срыва сроков и затягивания строительства можно предусмотреть и составить договор с подрядчиком таким образом, чтобы виновная сторона сама покрывала убытки, то привлечение арендаторов (продуманный организованный маркетинг) – первоочередная задача, которую нужно решать еще до сдачи ТЦ. Рекламная кампания потребует вложений, исчисляемых тысячами долларов, но эти затраты с лихвой окупятся.

      Анализ рынка и конкурентов

      Для воплощения столь грандиозного замысла – строительство бизнес-центра, стоит изучить состояние рынка в рассматриваемой нише. Такой вид предпринимательской деятельности сейчас переживает всплеск, спрос на него высокий, однако следствием этого является рост предложений. Это означает присутствие конкурентов, поэтому придется настроиться на борьбу с ними.

      Чтобы справиться с теми, кто уже достиг успеха, можно «подсмотреть», как именно они его достигли. Но это не означает, что нужно за ними повторять. Намного перспективнее и целесообразнее разработать свой формат, придумать новые приемы, уникальные предложения. Большинство людей падких на всевозможные новшества, а если они еще и выгодные, то с потоком клиентов проблем не будет.

      Поверхностное изучение рынка в сфере офисной недвижимости даст лишь приблизительные результаты, по которым будет достаточно трудно прогнозировать успешный бизнес. Проведение профессионального социологического исследования – досконального изучения рыночной ситуации, позволит построить более реальные планы. Здесь придется понести существенные расходы, зато будет совершено меньше ошибок, а, значит, получено гораздо больше прибыли.

      Для более точного прогнозирования развития планируемого бизнеса понадобится следующая информация:

      • Какова общая площадь расположенных в городе бизнес-центров.
      • Наличие и характеристика объектов инфраструктуры населенного пункта.
      • Средняя цена за аренду 1 кв. м.
      • Характеристика провайдеров.
      • Имеются ли в регионе клининговые компании.

      Организационный план

      image

      Регистрация деятельности

      Поскольку бизнес требует вложений, исчисляемых миллионами долларов, чаще всего в качестве совладельцев выступают несколько человек, поэтому, в качестве формы собственности отдается предпочтение ООО или ЗАО.

      Чтобы все документы, связанные с приобретением или арендой земельного участка (здания), дальнейшей застройкой были в порядке, стоит обратиться к услугам специалистов. Фирмы, специализирующиеся на проектировании и комплексном сопровождении инвестиционных проектов в строительстве, обеспечат разработку всей необходимой документации и получение разрешений на всех этапах, начиная с исходно-разрешительных документов и заканчивая разрешением на ввод объекта в эксплуатацию.

      Привлечение инвесторов

      image Актуальные данные доступны после заказа бизнес-плана Исключая (или дополняя) вариант обеспечения строительства за счет ссуды или кредита, выданного банком, организатор бизнеса сталкивается с необходимостью привлечения к делу инвесторов. Как убедить кредитоспособных людей вложить свои деньги в проект, чем их привлечь?

      1. Стать докой в своем вопросе, досконально разобраться в тонкостях и наглядно продемонстрировать наличие управленческих навыков.
      2. Предложить варианты входа и выхода из бизнеса для инвестора (например, продажа своей доли).
      3. Выбрать место, оптимально отвечающее задачам проекта (вполне вероятно, что владелец земельного участка войдет в число инвесторов). Вход инвестора – это кредит, вложение в основные средства и оборудование, лизинг, доля в уставном фонде.

      Четкий грамотный бизнес-план, разработанный под конкретный объект с учетом специфики региона, анализа рынка и расчета расходов/доходов станет отправной точкой в переговорах с «кошельками».

      Читайте также:  Принципы положения об оплате труда работников в 2021 году

      Расположение торгового центра

      Краеугольный камень проекта – правильное расположение торгового подразумевает:

      • в непосредственной близости от шоссе с высокой проходимостью;
      • в спальном микрорайоне с большим количеством жителей;
      • рядом с удобной автомобильной развязкой;
      • подразумевающее возможность добраться иным транспортом, нежели личным автомобилем;
      • располагающее собственной парковкой или предусматривающее одновременное строительство многоэтажного паркинга.

      Этап строительства

      image

      «Строя» торговый центр на бумаге или мониторе компьютера, важно определиться, как будут двигаться покупательские потоки, исключить тупики и заторы, продумать и создать комфортные условия как для покупателей, так и для арендаторов.

      Над строительством ТЦ должна работать дружная команда профессионалов: архитекторы, проектировщики, строители, экономисты и маркетологи.

      Заключая договор с подрядчиком, крайне важно предусмотреть все нюансы, касательно нарушения сроков строительства (они влекут за собой дополнительные вложения, нарушают маркетинговую кампанию и дискредитируют застройщика перед общественностью, подрывая его авторитет).

      Закупка оборудования

      image

      Поскольку основная прибыль ожидается от сдачи павильонов ТЦ в аренду, специальное оборудование и мебель, возможно, не понадобятся (если арендаторы предпочитают собственную). Как вариант, изучить спрос и сдавать помещения в аренду вместе с мебелью (стеллажи, шкафы, вешалки, столы, стулья).

      В обязательном порядке потребуется оборудование для обеспечения электроэнергией, теплоэнергией (или электрообогрев в холодное время года), сантехника для туалетов и бытовых помещений.

      Формирование штата сотрудников

      Разработкой проектной документации должны заниматься специалисты, строительство передается во власть подрядчика, но готовый к сдаче комплекс не может обойтись без наемных работников. Потребуются:

      • администраторы;
      • бухгалтер;
      • директор (управляющий);
      • уборщики;
      • сантехник;
      • электрик;
      • охранники.

      Привлечение арендаторов торговых площадей

      image

      Специфика организации торгово-развлекательных центров предусматривает привлечение одного или нескольких якорных арендаторов. К ним относятся магазины раскрученных торговых брендов, продуктовые, электротехники, одежды. На долю такого арендодателя приходится более 5% торговых площадей, именно он формирует поток покупателей.

      Арендаторов можно привлечь:

      • гибкими условиями договора аренды;
      • улучшенным сервисом;
      • интенсивной маркетинговой кампанией, обеспечивающей приток посетителей.
      image

      Резюме проекта

      Для предпринимателей открытие бизнес-центра означает возможность получить комфортные условия для работы. Можно взять помещение в аренду или выкупить его. Реализация проекта немыслима без бизнес-плана, в котором будут учтены технические, экономические и маркетинговые детали.

      В резюме проекта отражаются следующие направления:

      Читайте также:  Экономическая сущность бизнес-планирования на этапе формирования рынка платных медицинских услуг

      • Инвестиционная политика.
      • Предполагаемый период достижения окупаемости проекта.
      • Габариты строительного объекта: этажность, общая площадь, число отдельных офисов, торговых залов, наличие автостоянки и направление предназначения: офисы, торговые помещения, объекты сферы услуг.
      • Принципы и методы продвижения проекта.

      Финансовый план

      Инвестиции на старте

      В зависимости от местоположения, площади, масштаба строительства колеблется сумма стартового капитала. В среднем по стране она составляет 20-40 миллионов долларов.

      Зачастую приходится совмещать деньги инвесторов и банковские кредиты. Очень важно просчитать варианты и составить четкую схему, по которой деньги, взятые под проценты, будут выплачиваться банку.

      Расходы и погашение кредитов

      К расходам относятся оплата необходимых документов, регистрация бизнеса (или услуги специализированной компании). Львиную долю денег «съедает» строительство. В дальнейшем прибавляется заработная плата, налоги, закупка оборудования, текущие расходы, подведение и оплата воды, тепла, электроэнергии, беспроводного интернета.

      На первых порах до 10 тысяч долларов ежемесячно уходит на маркетинг и рекламу.

      Кредиты с процентной ставкой 12-18% банк дает на долгий срок, например, на 10 лет.

      Доходы

      Доход (а после – прибыль) начнет приносить только готовый, действующий торговый объект. Доход будет складываться из арендной платы, вносимой арендаторами, и сторонних услуг – рекламы, например.

      Расчет прибыли

      Основную прибыль приносят крупные, якорные арендаторы. При должной организации оплата коммунальных услуг полностью ложится на плечи тех, кто снимает в ТЦ площадь.

      Арендная ставка за 1 м2 составляет 850-900 рублей.

      Срок окупаемости проекта и рентабельность

      Чем больше загруженность арендных площадей, тем быстрее и легче окупится проект, выходя на чистую прибыль. Статистически доказано, что при должной рекламе и создании комфортных условий, арендаторы не оставляют «гуляющей» площади, сокращая срок окупаемости проекта. В среднем, речь идет о 3-4 годах.

      Для строительства торгово-развлекательного центра мало одного желания. Важно поручить расчеты и составление сметной документации человеку, имеющему соответствующий опыт, все проверить и перепроверить. Стартовые вложения очень велики и именно это исключает право на ошибку.

      Расчет рентабельности и окупаемости

      Важно составить разумный бизнес-план, гарантирующий рентабельность. Для этого нужны соответствующие расчеты.

      К примеру, в бизнес-центре планируется создать 40 офисов, из них четвертая часть проданы по средней цене — 2,4 млн. руб. Путем простых подсчетов (2,4 х 10), выходит сумма в 24 млн. руб. В результате такой сделки покрываются все расходы, и остается прибыль – 15,1 млн. руб. Из нее следует вычесть расходы на налоги. Такая ситуация дает возможность быстрого возврата вложенных средств, но не стоит забывать, что в дальнейшем эта часть помещений уже не принесет доходов.

      Чтобы гарантировать дальнейшее развитие бизнеса, нужны расчеты получения прибыли от оставшихся объектов.

      Учитывая предполагаемые исходные данные параметров бизнес-центра, можно получить показатели рентабельности.

      Пример расчета:

      Каждый офис имеет площадь 20 кв. м.

      Оставшееся количество после продажи – 30 офисов.

      Средняя цена за аренду 1 кв. м – 700 руб.

      30 х (700 х 20) = 420 тыс. руб.

      Из этой суммы вычитывается 15% налога на прибыль по ЕНВД – 63 тыс. руб., а также иные ежемесячные расходы примерно 120 тыс. руб.

      В итоге, бизнесмен будет получать ежемесячную прибыль – 237 тыс. руб. (420 – 63 – 120)

      Даже при ином раскладе развития бизнеса, за счет продажи, как минимум, 4-х офисов, можно окупить проект в первый месяц.

      Оцените статью
      Рейтинг автора
      4,8
      Материал подготовил
      Максим Коновалов
      Наш эксперт
      Написано статей
      127
      А как считаете Вы?
      Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
      ли со статьей или есть что добавить?
      Добавить комментарий