Кто пишет реально продающие тексты? Базовая комплектация адекватного копирайтера

image

Эта статья появилась в результате анализа писем, которые я получаю на свою почту от неизвестных мне лиц. Чаще всего такие письма удаляю, даже не читая. Однажды мне стало любопытно. Открыв несколько продающих текстов, я пришла в возмущение от профессиональной безграмотности авторов. В статье я проведу анализ примеров полученных продающих текстов.

Что такое копирайтинг

В большинстве присланных текстов специалисты называли себя копирайтерами. Копирайтинг – это не просто набор слов по теме. Это сбор, переработка и структурирование исходных материалов под конкретную цель: продажа, обзор, новизна.

Копирайтер может не быть экспертом в теме, но он должен уметь правильно подавать переработанную информацию. Для развития своих навыков при написании текстов для книг и блогов я обучаюсь и читаю специальную литературу. Я понимаю, что мне копирайтингу ещё учиться и учиться, и далека от совершенства. Но не перестаю удивляться уровню компетенций большинства специалистов, которые заявляют, что занимаются копирайтингом много лет. Как мало вокруг экспертов, и как много возможностей у тех, кто экспертами являются.

image

Письмо копирайтера с опытом работы в раскрутке вебсайтов

Привожу в полном объёме со своими комментариями сразу по тексту. Грамматические и стилистические ошибки автора сохранены. Синий текст из писем. «Доброго дня! Приятно познакомиться с Вами, меня зовут Миша. (Приятно познакомиться, значит уже узнал моё имя, но в письме его нет.)

Я — копирайтер с значительным опытом работы в раскрутке вебсайтов в Интернете (я работаю, ориентировочно, с 2010-2011 гг.).  (Почему-то про себя ориентировочные знания, с точностью один год. Я точно знаю, когда начала чем-то заниматься. Для меня копирайтер – это специалист, который не имеет ничего общего с раскруткой сайтов. Да, он может поработать с оптимизацией текстов под сематическое ядро, что увеличит выдачи. Но для этого нужен набор дополнительных навыков).

За тот период, что я работаю в данной области, у меня получилось приобрести опыт и знания (которые регулярно совершенствую) по увеличению посещаемости сайтов при помощи уникального контента. (Очень хотелось уже здесь увидеть подтверждение приобретённых знаний и навыков в статистике: количество раскрученных сайтов, количество уникальных статей).

Работаю с сайтами различной тематики, меня совсем не пугают даже узкоспециализированные темы. (Какие темы? Если Михаил заходил на мой сайт, то рациональнее привести темы, аналогичные моей).

Я с большим удовольствием приобретаю новые знания и совершенствую свое мастерство.  (Я тоже  много чего делаю с удовольствием и знаю, что компетенции при этом развиваются быстро. Но пока в тексте Миши мастерства не заметила. Хотелось бы, чтобы новые знания и навыки Миша приобретал не за мой счёт).

Перед началом работы подбираю ключевые слова (как правило, НЧ или СЧ).  (Если перед началом работы, то уже в письме можно привести примеры низкочастотных или среднечастотных ключевых фраз по тематике адресата).

Как вариант, могу работать с Вашей семантикой, если в этом есть необходимость.  (Семантика – слово заманчивое. Понимать бы, что имеет ввиду  автор письма. Суть предложения мне непонятна вообще. Но понятно по письму, что с семантикой автор не знаком. Наверное, он имел ввиду семантическое ядро, без которого вообще не обойтись. Основа-основ, с которой надо начинать. Без подобранного семантического ядра статьи вообще писать не стоит. Грамотный подход к написанию статей подразумевает анализ запросов потенциальных читателей.

Я хотел бы начать работу с Вами, заняться продвижением Вашего сайта и помочь ему в выводе в ТОП выдачи поисковых систем по определенным запросам, связанным с Вашим видом деятельности. (Можно вывести сайт в ТОП, а можно заниматься продвижением и помогать. Предприниматели готовы платить за результат, а не за то, чтобы кто-то приобретал свои знания и занимался продвижением.)

Если Вы не возражаете, то я мог бы направить прайс и проинформировать обо всем подробнее. (Сколько любезности и излишеств. Можно ведь проще: «Ознакомьтесь с прайсом на мои услуги». А подробнее нужно об услуге после выявления моих потребностей).

Скажите, пожалуйста, на сколько интересно начать совместную деятельности? Благодарю Вас за обратную связь.!

Какую можно дать обратную связь? Михаил с 2010 года отточил своё мастерство в написании текстов на 3 с минусом. Перечислю ошибки, которые вижу я.

  1. Очень длинные, сложные предложения. Много воды, лишних слов.
  2. Нет информации, подтверждающей компетенции.
  3. Предложения построены неправильно.
  4. Рассказов про своё совершенствование больше, чем про ценностное предложение.
  5. Много грамматических ошибок, которые «ломают» чтение. Это неуважение к читателю.

Самое парадоксальное, что ведь он кому-то свои услуги продаёт.

Письмо профессионального копирайтера: дубль 2.

Спустя месяц я получила ещё одно письмо. Теперь писал Саша. Сначала я подумала, что это тот же Миша немного переделал письмо. Проверила: написано с разных почтовых ящиков. Не знаю, почему «специалистам, продающим свои услуги» так нравится этот текст. Неужели они действительно находят себе клиентов по такому шаблону? Кому интересно, можно сравнить тексты. Это письмо не буду комментировать по тексту. Оригинальность текста сохранена полностью.

«Доброго Вам дня! Приятно познакомиться, зовут меня Саша. Я являюсь профессиональным копирайтером со значительным опытом работы в продвижении вебсайтов в поисковых системах (я работаю c 2010 г.). За время работы в данном направлении сумел приобрести знания (которые, кстати, регулярно совершенствую) по росту посещаемости сайтов при помощи уникального контента. Без особых проблем работаю с сайтами самой разнообразной тематики, меня не пугают даже узконаправленные тематики. Я с большим удовольствием приобретаю новые знания и совершенствую свое мастерство. Перед началом работы осуществляю подбор ключевых слов (чаще всего среднечастотные или низкочастотные). Дополнительно могу работать с Вашим семанитческим ядром, если есть необходимость в этом. Хотел бы начать с Вами работу, заняться продвижением Вашего сайта и довести до вывода в ТОП поисковых систем по различным ключевым запросам, релевантным Вашему виду деятельности. Если нет возражений, то я могу выслать стоимость и проинформировать обо всем более подробно. Скажите, пожалуйста, насколько интересно Вам начать совместную работу? Благодарю за ответ. С надеждой на продолжительную работу, Александр.»

Согласитесь, что это письмо ярко демонстрирует способности автора в написании текста. Ощущение, что текст даже не перечитывается, одни и те же фразы повторяются.  «Совершенствую свое мастерство»  уже воспринимается с иронией

Использование статистики в продающих текстах

Вот ещё один шедевр.

Здравствуйте уважаемый владелец сайта. (У меня личный блог, и моё имя априори известно. Даже название сайта соответствует фамилии. Поэтому можно было обратиться по имени.) У меня есть к вам предложение. Можете написать свой вайбер или скайп, отправлю подробное предложение. (Зачем запрашивать скайп или вайбер, если я уже открыла почту и предложение можно отправить по почте?)

Раскручу ваш сайт в поисковых системах!

  • Занимаюсь продвижением более 12 лет
  • Количество сайтов с которыми я работал превышает 100
  • Высокий процент моих клиентов более 5 лет работает со мной (Высокий процент – это сколько? 5, 10 или 50%.)
  • Примеры работ по запросу. 

Есть какая-то статистика, но она не говорит о результативности.  Предпочтительнее вместо  неопределённых слов, типа «много, больше, лучше» показывать статистику. Какая статистика мне как клиенту важна?  Сколько клиентов было привлечено через сайт.  Какая конверсия в покупку. Насколько увеличились продажи через сайт. И не важно, 3 года практики или 12.

Как должен выглядеть продающий текст

Пришло ещё одно письмо, которое, значительно интереснее и правильнее. В конце сделаю небольшой анализ этого письма.

«Примеры моих работ (ТОП-10 в Яндекс)  (приведены 3 сайта с указанием количества показов в месяц)

Стоимость услуг следующая:

Рерайт — 150 руб./1000 зн. — текст переписанный с исходника, суть текста остается та же, но текст становится уникальным с точки зрения поисковых систем. Копирайт — 170 руб./1000 зн. — текст пишется без использования каких-либо источников, если же тема узкоспециализированная, то для написания берется несколько источников. SEO-тексты — 190 руб./1000 зн. — пишутся под определенные поисковые запросы с необходимым вхождением ключевых слов, с подзаголовками, нумерованным и маркированными списками, Title, Description и пр. требованиями для SEO-текста. Такие тексты используются для продвижения сайта в поисковых системах. Оплатить можно на карту Сбербанка, QIWI-кошелек, Яндекс.Деньги, либо другим согласованным способом. Тексты подлежат оплате после получения. В день могу выполнять до 5 тысяч знаков.

Продвижение сайта:

Для поднятия сайта в рейтинге, необходимы SEO-тексты начиная от главной и заканчивая описаниями разделов. Больше контента означает: выше позиции, больше посетителей и продаж — поисковые системы доверяют сайтам, обладающим многочисленным полезным контентом на различных страницах. SEO-оптимизированные тексты пишутся с соблюдением всех требований поисковых систем, к которым относятся: уникальность текста, подзаголовки, маркированные и нумерованные списки, title, description и т.д. Я подбираю наиболее подходящие ключевые слова, благодаря которым текст хорошо индексируется поисковиками, и при определенных запросах пользователей, выдают Ваш сайт на первых страницах. В основном использую средне- и низкочастотные (длинные, точные) ключевые слова. Они являются отличным источником трафика — гораздо быстрее (и дешевле) раскручивать свой сайт по точным ключам, потому что посетители вводят именно такие поисковые запросы. Оптимальная плотность вхождения ключей 1 на 500 знаков. Чем больше оптимизирован Ваш сайт под SEO, тем выше его частота выдачи поисковиками, увеличиваются переходы и растет общий рейтинг сайта. Предлагаю написать первый текст, для этого прошу заполнить ТЗ (образец ниже), этот текст также подлежит оплате после получения.

ТЗ для написания текста:

1. Выберите тип текста (рерайт, копирайт, SEO): 2. Укажите тему на которую необходимо написать текст 3. Пожелания к стилю написания текста: 4. Укажите желаемое количество знаков (справочно 1000 знаков 12 шрифтом это половина листа формата А4): 5. Укажите сайт, на котором будет располагаться текст: 6. Уникальность текста проверяю сервисом Текст.ру., если предпочитаете другой, укажите: 7. Прочие пожелания к тексту: РО»

Что могло усилить этот текст:

  1. Если бы в примерах было показано не только количество показов, но и кликов, а отсюда CTR — качество рекламной кампании.
  2. А перевод кликов в заявки показал бы качество текстов: как объявления, так и статей на сайте.
  3. Количество показов и кликов проверяется, можно указать ресурс, на котором это можно сделать.

Как оценивать качество продающего текста

Для того, чтобы понимать суть таких писем и делать их оценку, пришлось самой изучать тему создания текстов и продвижения. Эта не единственная причина.

Я поняла, что не могу адекватно оценить предложения вебмастера или специалиста по раскрутке сайта. Очень много незнакомых слов, за которыми не известно, что стоит. Всякий раз, когда у моих клиентов возникал вопрос оценить их сайт или качество работы специалиста по продвижению, я могла дать оценку, только как пользователь.

Я понимаю, что всегда лучше доверить работу профессионалу. Но как оценить профессионализм?

Лучший способ: по результатам. В каких-то письмах про результаты нет ничего. А в каких-то тот результат, который показывается, не является показателем эффективности. Например, количество кликов. Заказчика волнует, сколько клиент заплатит за товары и услуги. И здесь важно владение ключевыми компетенциями: умение продвигать информацию о товарах и услугах в интернете и писать продающие тексты. Очень редко эти компетенции  сочетаются в одном человеке.

Я надеюсь, что эта статья поможет вам лучше оценивать продающие тексты, отказываться от пустых предложений. А ещё рекомендую оценивать специалистов, которые называют себя копирайтерами, попросив их составить тестовый текст.

Один из частых вопросов, которые задают многие начинающие копирайтеры – как научиться писать продающие тексты. На эту тему написано на русском языке и переведено на русский язык множество книг. Создано большое количество работающих технологий. Придумано немало эффектных и порой эффективных структур. Причем структурировать пытаются не только продающие тексты, но и их элементы. В частности, огромные тома написаны о том, как правильно писать заголовки для данного вида публикаций. И пока мы читаем эту не всегда полезную муть, толпы умных и не очень авторов придумывают все новые и новые технологии продающих текстов, чтобы продать их нам с вами. Разумеется, в качестве эксклюзивного и универсального способа повышения продаж.

В этой статье я хочу поделиться не избитыми техниками типа AIDA или пирамиды Мюнто или обратной пирамиды, описанием которых завален весь интернет. Нет, я хочу сделать некое эссе, в котором  постараюсь описать саму философию написания продающих текстов. С каким настроением надо подходить к такой работе, как готовиться и что необходимо знать о продаваемых товарах и услугах. Какие интонации допустимы и недопустимы в продающем тексте – словом, не сухая теория, а эмоциональный опыт.

Немного лирики по традиции

Перед тем, как начать писать о продающих текстах, я хорошо подготовился. Порылся не только в голове, но и в имеющихся у меня книгах. Это не только издания именитых копирайтеров, но и академические, классические учебники, без которых наука о продающих текстах в частности и  рекламе в целом будет фикцией.  В итоге у меня нарисовался макет текста. Или структура. Будем говорить не только о том, как писать продающие тексты, но и как их писать не надо. И будем аргументированно спорить с некоторыми постулатами, которые считаются едва ли не обязательными, но на деле пользы от них мало.

Для наглядности к полезным советам я буду иногда добавлять блок «возражение», где будет написано, в каких случаях описываемые приемы могут быть ненужными или даже вредными. Или как можно все испортить, «пересолив» текст маркетинговыми фишками, наворотами и обязательными к исполнению правилами.

Текст вышел достаточно длинный.  При необходимости  вы можете добавить его в закладки или поделиться им в своих социальных сетях, чтобы вернуться к чтению позже. Или можете получить текст в виде pdf-вложения прямиком на электронную почту. Для этого постучитесь нам в чат в правом нижнем углу страницы и сообщите свой e-mail. Или подпишитесь на рассылку – и будете получать анонсы новых статей по мере их поступления. Пока что рассылка «по заявкам» реализована только так. )) Поехали!

Подготовительная часть работы по написанию продающего текста

Еще до того, как написать первые буквы продающего текста, надо провести тщательную подготовительную работу. Изучить продукт (под этим словом здесь и далее мы будем подразумевать как товары, так и услуги ), выделить его отличительные характеристики, в идеале – сформировать уникальное торговое предложение из качеств самого объекта рекламы . Но это получается не слишком часто.

Рекомендуем. О том, как составлять УТП, вы можете прочитать в нашей публикации «УТП: секреты составления уникальных торговых предложений».

Поверь в мечту, поверь в продукт!

Про это часто не говорят даже вскользь, но я считаю необходимым выдвинуть «веру в товар» на первый план подготовительной работы над продающим текстом. Надо научиться любить продаваемый продукт и верить в него, прежде чем начинать его продвижение на рынке посредством качественной текстовой информации.

Как это сделать? Постарайтесь найти по-настоящему сильные стороны этого продукта, за которые вы можете зацепиться при написании продающего текста о нем. Пусть это будет мелочь – допустим, красивая упаковка. Можно оттолкнуться и от нее, если уже совсем не от чего больше. Но, разумеется, не надо писать весь текст про эту самую упаковку. Просто можно сделать на ней акцент и создать что-то наподобие слогана или УТП.

Будьте честными. Или хотя бы не будьте лжецами

Описывая продукт, не стоит откровенно врать или даже преувеличивать его планетарное значение и уникальные качества. Откровенная ложь и неумное преувеличение, если даже и возымеют какой-то эффект в краткосрочной перспективе, все равно потом дадут такой рикошет, что отмыться будет тяжело. Вас забросают негативными откликами и поставят крест и на товаре, и на вашей карьере созидательного создателя продающих текстов.

Большинство опытных и авторитетных копирайтеров, которые пишут продающие рекламные тексты, убеждены: превосходные степени уже давно если и помогают в чем-то товару, то только в одном – в его провале. Надо быть солиднее, что ли. Но не чопорно-солидным. Позитивным, весомым, убедительным. Даже если речь идет о детских товарах или молодежных гаджетах – не стоит стараться продавать «самый-самый» товар.

Учите матчасть

Чтобы поверить в качество и тем более эксклюзивность продукта и убедить в этом качестве других, надо хорошо изучить его особенности, качества и особенно – достоинства и отличия. Если это технически сложный товар или очень специфическая услуга (например, юридическая), обязательно надо лезть в тонкости и дебри. Только поняв реальную изнанку товара и его сегментацию на рынке, изучив (и, что еще важнее – поняв) профессиональную лексику и миллион других тонкостей, вы сможете написать сложный текст простыми словами.

Когда автор не понимает всех нюансов того, о чем он пишет, это становится видно всем, даже не экспертам. И это – крах при написании продающего текста. Поэтому матчасть учить обязательно. Без вариантов.

Что делать, если надо написать продающий текст на откровенное… лишь бы что?

У меня ответ простой и очень короткий – всеми силами старайтесь уходить от рекламы сомнительного продукта. Не будет вам в этой работе ни славы, ни удовольствия, ни даже денег.

Практикум – учимся писать продающий текст по всем правилам, систематически их нарушая

От теоретической, подготовительной части урока по написанию продающих текстов переходим к практике. Вот те правила, которые использую при написании подобных материалов я сам.

Простота не хуже воровства

Каждая книга по копирайтингу, где есть глава о том, как научиться писать продающие тексты, говорит, что простота – прямой путь к сердцу каждого.  Сложные тексты с очень длинными предложениями и большим количеством ненужной зауми улетают в корзину на первых двух абзацах. В ста процентах случаев.

Возражение. Иногда под простотой молодые копирайтеры понимают некую «простецкость», что не одно и то же. Для понимания различий настоятельно рекомендуем ознакомиться со статьей, имеющей весьма говорящее название: «Нюансы копирайтинга. Тексты рыночные и базарные». Время прочтения – буквально 4 минуты.

Тем не менее, хороший продающий текст – это все-таки работа, созданная простым языком. И совсем уж замечательно, если вам удастся именно простыми словами описать сложные товары – так, чтобы понять и оценить их достоинства смогли люди, очень далекие от клуба знатоков и эрудитов.

Побольше позитива в каждый продающий текст!

Вот здесь вариантов – масса. Кто-то из авторитетных копирайтеров говорит о необходимости не только позитивного, но даже неформального тона повествования в продающем тексте. Якобы это сокращает дистанцию и способствует налаживанию контакта.

Возражение. Далеко не все потребители товаров и услуг любят, когда с ними сокращают эту самую дистанцию. Высокомерных, очень много думающих о себе, заносчивых и иных не самых открытых людей – великое множество. И хотя они могут быть не очень симпатичны вам как личности, вы не имеете право игнорировать их как целевую аудиторию.

Смайлики – еще один вариант позитива. Но применим ли он к продающим текстам? Одним из примеров часто задаваемых вопросов про то, как написать продающие тексты, является именно дилемма использования или неиспользования смайликов и эмодзи. Чтобы не повторяться, рекомендуем небольшую статью на нашем сайте – «Смайлики и прочие эмоции в деловой переписке – «за» и «против».

Если коротко – обращайтесь со смайликами крайне осторожно и используйте лучше в том случае, когда общаетесь с «теплой», фрагментированной аудиторией, которой наверняка будет импонировать такая подача информации. То есть рекламировать молодежный тарифный план сотового или интернет-оператора вполне можно со смайликами. Услуги юриста по бракоразводным процессам – категорически нет.

Сколько по времени пишется продающий текст?

Если вы еще не имеете опыта в написании продающих текстов, то вам может показаться, что его несложно сделать буквально за пару часов. Но если вы пишете продающий текст за это время – будьте уверены, он вряд ли что-то продаст. Минимум времени, которое уходит на хороший текст продающего характера – это рабочий день.

Причем это не значит, что надо сидеть и корпеть над текстом 8 часов подряд – нет, так будет только хуже. Обычно я растягиваю подобную работу дней на пять. Сначала надо хорошо понять товар или услугу, изучить общую информацию о рынке этого товара, разобраться в профессиональной лексике и множестве нюансов – про это я уже писал. И все это переварить и структурировать.

Потому следует изучить конкурентов, выделить лучшее – и не забывать как про сильные стороны конкурирующих производителей, так и про слабые. Иногда их можно противопоставлять почти напрямую, иногда помнить об этом полезно просто для создания более качественного материала без непосредственного сталкивания лбами с конкурентами.

Исходя из того, сколько времени вы пишете продающий текст, необходимо ставить и стоимость. Не за количество знаков, а за трудовые и временные затраты. Вот сколько денег хотите заработать за день – столько денег и выставляйте в счет. Разумеется, некоторые рекламные тексты для крупных корпораций пишутся неделями и месяцами целыми командами копирайтеров, но это не наша целевая аудитория. Как минимум – пока что.

Список полезной литературы по продающим текстам

Начиная с этой статьи, я буду стараться в каждой большой публикации передавать не только свои знания, накопленные годами, но и источники, где вы можете получить еще больше информации по теме. Это будут те книги и статьи в интернете, которые я лично могу рекомендовать вам к прочтению, ибо сам смог найти в них хотя бы что-то новое и полезное для себя.

  • Текстерра. Как написать продающий текст: пошаговый рецепт, автор Валерия Тихомирова. Изначально жесточайшее отторжение вызвал тот факт, что заголовок, по сути, является кликбейтом – он не соответствует в полной мере смыслу статьи. Однако ценные сведения в публикации все же есть.
  • Лаборатория Контента – статья «Цели рекламного текста». Смысл текста понятен – теоретические основы написания продающего текста и смысл этой категории копирайтинга в целом.
  • Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский, Константин Бенко, Кирилл Белевич – «КАК ПИСАТЬ ПРОДАЮЩИЕ ТЕКСТЫ. Коммерческие предложения, которые приносят миллионы». Книгу можно купить в бумажном и электронном виде. А также скачать на торрентах, если совесть позволит. Считается бестселлером, но для меня там слишком много очевидных моментов, которые преподносятся как какие-то мегакрутые лайфхаки. Но для новичка – пойдет.
  • Петр Панда – книга «Тексты, которым верят». Автор этой книги позиционирует себя как создатель новой философии текстописания – убедительно-позитивного копирайтинга, который наглядно объясняет, как написать продающий текст. Как ни странно, книга мне понравилась. Поэтому рискну рекомендовать ее и вам. Купить или украсть ее на просторах Рунета также не составит труда. Но красть – уголовное преступление, не забывайте. Я всегда покупаю – причем только бумажные варианты. Кстати, вроде бы Петр дарит эту книгу в электронном варианте каждому, кто зарегистрируется на его сайте и оставит адрес электронной почты.

Итоги

Конечно, вряд ли вы после прочтения одной статьи, даже такой большой, сможете четко понять, как научиться писать продающие тексты или даже небольшие рекламные сообщения в социальные сети. Но я убежден, что моё и ваше время было потрачено не зря. Я дал примерную формулу написания продающего текста, рассказал о необходимых его элементах, о способах подачи, показал некоторые примеры и тонкости. В том числе – как пишу продающие тексты лично я.

Как-то так. Лайки и репосты приветствуются. ))

== Если вам нравятся наши публикации – заходите также и на канал Лаборатории Контента в Яндекс.Дзене и поощряйте тексты лайками и репостами! Искренне ваша,       Лаборатория Контента Александра Алмиса.

Продающий текст — это материал, главная задача которого продвигать товары или услуги. Хороший копирайтер, который специализируется на написании рекламных текстов, имеет навыки в области маркетинга и психологии. Но как научиться писать продающие тексты, не имея соответствующего опыта? Есть универсальные советы, которые помогут и новичку быстро освоить составление коммерческого текста. Их я подробно опишу в статье.

Содержание статьи скрыть 1. Задача продающего текста 2. Структура продающего текста по модели AIDA 3. Шаг 1: определяем целевую аудиторию 4. Шаг 2: работа с текстом 5. Шаг 3: пишем цепляющие заголовки

Задача продающего текста

Для автора любого текста очень важно понимать, какую задачу будет выполнять его контент. От этого понимания зависит эффективность работы статьи в будущем. Основная задача продающих статей — это создать потребность человека в нужном продукте и «подтолкнуть» его к покупке. Такой текст помимо лёгкости восприятия должен эмоционально воздействовать на подсознание читателя. Продающая статья даёт ответ на вопрос, разрешает проблему и подсказывает верное решение. Научиться правильно писать продающие тексты поможет универсальная формула.

Структура продающего текста по модели AIDA

Формула AIDA — это успешная маркетинговая стратегия и структура, которая присутствует во всех рекламных текстах, на сайтах онлайн-магазинов. Заглавные буквы формулы продающего текста — это сокращения от слов, из которых состоит система. Слова на английском языке:

Формула AIDA — «внимание», «интерес», «желание», «действие»

Перевод слов такой: «внимание», «интерес», «желание», «действие».

Если применять формулу на практике, это выглядит следующим образом.

A (Attention) — привлечь внимание читателя. Чаще всего интригующим заголовком или ярким рекламным объявлением.

I (Interest) — с помощью текста, заголовка вызвать интерес у читателя. Удержать до конца статьи и подвести к следующему пункту.

D (Desire) — после прочтения рекламного текста у человека должно появиться желание приобрести продукт.

A (Action) — совершить действие, чтобы заказать/купить продукт.

Текст при этом можно конструировать, включать разные моменты.

С задачами и структурой определились. Теперь приступаем к работе над продающим текстом.

Шаг 1: определяем целевую аудиторию

Перед тем как приступить к написанию продающего текста, автор должен задать себе вопрос: «На кого будет ориентирован этот контент?». Чтобы понять на что делать акценты в статье. К примеру, вы рекламируете наращивание ногтей. Информация будет интересна ухаживающим за собой девушкам и женщинам. Примерный возраст — 20-40 лет. Исходя из понимания аудитории, можно наметить следующий алгоритм и схему работы:

  • разработать план текста с учётом ценностей читателей;
  • выявить приемлемый формат и место для публикации (пост в Инстаграм, листовка у метро или объявление в местной газете);
  • определить, в какое время и день лучше разместить текст, если это публикация в соцсетях (об этом подробнее можно прочитать в другой статье).

Чтобы написать качественный и работающий текст, нужно правильно составить примерный портрет покупателя по таким параметрам:

  • возраст, занятость, семейное положение;
  • чем занимается в свободное время;
  • слабые места или «боли»;
  • принципы выбора товара или услуг.

Помимо этого нужно понять, кто материал будет читать: новичок в области или профессионал. От этого зависит стилистика и подача – если профессионал, то можно употреблять терминологию, если новичок – лучше обойтись простыми словами.

Уникальное предложение — -50% на ВСЕ курсы Skillbox. Получите современную онлайн-профессию, раскройте свой потенциал.

Шаг 2: работа с текстом

После того как определена ЦА можно приступать к работе над самим текстом. Как составить текст? С чего начинать?

Планирование. Для начала составьте план текста. Набросайте, какие хотите сделать подзаголовки и коротко распишите для себя, что в них будет описано. Не пишите лишних деталей. Но вместе с тем допишите недостающие элементы, если после составления плана в них будет нужда.

Подводка. Или вступление. Не пишите долгой и занудной истории создания компании. Такой материал хочется побыстрее промотать и перейти к сути. Поэтому так и пишите. Цель для читателя — сразу вникнуть в суть темы.

Описание выгод. Когда человек начал читать рекламный текст, ему стало интересно, что же он получить в итоге. Проработайте все преимущества услуги и выгодно опишите преимущества для покупателя. Интересные темы:

  • экономия;
  • приобретение оптимального варианта товара;
  • выбрать то, что будет соответствовать всем потребностям и нуждам;
  • получить что-то бесплатно, по скидке или с другими бонусами.

Исходя из разработанного портрета покупателя продумайте его основные потребности, сомнения, страхи. Далее, в соответствии с выбранной стратегией пишите текст — подтверждаете получение необходимого, развеиваем все сомнения и страхи.

Разработка предложения. Здесь покажите результат для читателя: оперативность решений, гарантии, подарки, лучшие предложение и т. п. Есть несколько вариантов для эффективности таких предложений:

  • Описание выгоды+обещание бонусов+гарантии+ограничения и призыв к действию. Пример: «Рюкзак для ноутбука+повербанк в подарок. Если товар не понравится в использовании, мы вернём вам деньги в течение двух недель. Предложение действует до 8 марта. Торопитесь стать владельцем стильного рюкзака!». Дальше ссылка для клика на заказ или телефон для связи.
  • Создать потребность в товаре и описать выгоду — одно из правил продающего текста. Пример «Снять дом в Ленобласти на выходные всего за 10 тысяч рублей».
  • Выделить аудиторию, описать боль и предложить решение. Например: «Как стать крутым копирайтером за короткий срок? Проходите мощный курс от Skillbox!».

Написание призывов. Ещё одна из схем продающего текста. Их нужно делать простыми, но убедительными. Например: «Позвоните, спросите, зарегистрируйтесь». Отличный вариант — разместить кнопку для заказа под текстом.

Это основные моменты, которые стоит применять при работе с продающими текстами. Если в них разобраться, то начать писать тексты будет проще. Но есть ещё одна маркетинговая фишка, о которой я хочу рассказать.

Шаг 3: пишем цепляющие заголовки

Заголовок в любой статье это то, что привлекает внимание в первую очередь. Это тоже важная часть структуры продающего текста. От заголовка зависит, станет человек кликать на него и читать текст или нет. Успешный заголовок сочетает в себе такие пункты:

  • Служит своей целевой аудитории. Потенциальный покупатель товара или услуги должен идентифицировать себя с заголовком или его частью. Отличный ход, если назвать аудиторию в наименовании статьи: «Лайфхаки для копирайтеров», «Лучшие советы для беременных», «Принципы успешной работы маркетологов», «Интересные маршруты для велосипедистов» и т. д.
  • Обещает читателю получение бонусов. Название сразу описывает выгоду и преимущества продукта. Например:
  1. Курсы копирайтинга со скидкой от Skillbox.
  2. Освойте копирайтинг всего за пару недель со Skillbox: скидка 50%.

Первый заголовок информирует о статье с описанием курсов со скидкой, второй описывает реальные выгоды для клиента.

  • Детали, которые подчёркивают ценность и актуальность товара. К примеру, цифры отлично привлекают внимание к заголовку. Из этой области «Топ-10 крутейших боевиков», «5 интересных фактов о…», «20 простых шагов к тому, чтобы стать миллионером». Хороший вариант деталей в заголовке — проценты. Чаще всего работает со скидками. Или похожими плюшками: «Кэшбэк на карту 50% от стоимости товара». Время, нумерация, деньги, кратность — характеристики, которыми обладает продающий текст. Примеры: «Похудение за 5 дней», «Фирма №1 по созданию лендинга», «Как превратить 1 рубль в 1 000 000 долларов», «В 10 раз больше еды за копейки».
  • Позиционирует контент. Или описывает способ решения проблем. Например, «Профилактика простуды народными средствами».
  • Вызывает любопытство или интригует. Всем интересны интриги и всех хотят узнать подробности. Этот приём можно использовать в заголовке. Примеры: «Раскрыты секреты…», «Не повторяйте моих ошибок», «Дарим машину: условия читайте в статье».
  • Вступает в диалог с читателями. При написании заголовка используйте побудительные глаголы. Они подталкивают читателя к нужным вам действиям: «Думай как миллионер», «Похудей легко за неделю», «Стань еще прекрасней с новой помадой от…».
  • Внушает страх. Читатель должен бояться остаться без вашего продукта или услуги. Если есть шанс обезопасить себя, прочитав статью — человек обязательно это сделает. Примеры: «Как избежать штрафа за…», «Вы теряете время, если не используете…», «Продукт, который поможет избежать ожирения».

При написании заголовка всегда отталкивайтесь от целевой аудитории: пол, возраст, социальное положение, предпочтения. Эти элементы помогают лучше понимать предпочтения потенциальных клиентов и составлять для них интересные предложения.

Основные рекомендации даны, теперь вы знаете, как писать продающий текст.

Попробуйте на основе моих советов придумать заголовок для гипотетической фирмы по написанию продающих текстов.

Варианты пишите в комментариях!

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Максим Коновалов
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий