Как открыть интернет магазин одежды с нуля в России

p-business.ru » Интернет-бизнес » Как с нуля открыть интернет-магазин одежды image Admin

image

Многие хотят начать свой бизнес в сети и подумывают о том, как открыть интернет-магазин одежды. Данный бизнес интересный в плане дохода, а наценку обычно можно делать около 200-300 процентов. Рассмотрим по порядку, что нужно чтобы открыть хороший ИМ одежды.

Товары

Обычно на продажу в Интернет магазинах выставлены товары, сама по себе продажа которых через интернет достаточно сложна. Вы можете возразить, что любой товар всегда найдет своего покупателя.

Простой пример: мы знаем, что нелегко продать дорогие шубы через интернет. Почему? Во-первых, обычно покупатели не доверяют магазинам-новичкам, так как опасаются купить подделку, во-вторых, необходимо в реале посмотреть на себя в столь дорогом наряде. Таких примеров множество.

И вам предстоит хорошо обдумать все это еще на самом начальном этапе. Мой вам совет – выбирайте товары широкого употребления.

Например, в сети хорошо продается детская одежда, женские платья, джинсы, брюки.

Сайт

Пытаясь экономить свои средства, вы поручаете создание сайта не профессионалам, которые быстренько и дешево «слепят» вам простейший магазин, который совершенно не заинтересует покупателей даже своим видом. Неприглядный Интернет магазин не будет приносить должной прибыли.

Если сделать запрос в поисковой системе «как открыть интернет-магазин одежды с нуля», тут же выйдет море предложений с разной ценой, минимальная где-то 3 тыс. и далее по нарастающей.

Пользователь зачастую долго определяется, и, наконец решается, как правило, исходя из стоимости. Огромные надежды возлагает он на, мягко говоря, некачественный сайт, и его разочарование через некоторое время такое же огромное.

При создании сайта надо продумать все до мельчайших деталей, чтобы было идеально красиво и абсолютно удобно совершать в нем покупки и даже примерки. Многие современные интернет-магазины предоставляют возможность посмотреть, как будут сочетаться между собой разные товары: одежда, обувь, аксессуары. Для каждого товара нужна своя размерная сетка, чтобы покупатель смог максимально точно определить свой размер и купить товар.

Ассортимент продукции

Совершенно ясно каждому – гораздо интереснее выбирать один товар из десяти предложенных, чем из двух. К тому же, важно правильно подать свой ассортимент, за это отвечает каталог.

Многие предприниматели, в магазинах которых насчитывается не так много наименований, совершают большую ошибку – они создают разветвленный детализированный каталог, в результате чего в каждой категории оказывается 1-2 товара.

Пользователю гораздо проще пробежать глазами по списку из 10 схожих моделей, чем переходить из категории в категорию, все больше углубляясь в древо каталога.

Цены

Высокие цены. Понятно, что если, пройдясь по двум-трем магазинам одежды потенциальный покупатель обнаружит на вашем сайте завышенную цену, он с легкостью покинет его и забудет про него очень скоро.

Для этого, рекомендую отмониторить цены самых основных конкурентов и на первых порах поставить их даже ниже чем у них. Это, во-первых, привлечет к вам новых покупателей, а во-вторых, те, кто уже сделал покупку обязательно через некоторое время придут к вам снова, даже не сверяя цены с вашими конкурентами. В их памяти просто запомнится – у вас дешевле! Со временем, цены можно немного поднять.

Продвижение сайта

С самого начала запуска сайта необходимо уделить максимум внимания поисковой оптимизации. Поскольку основные покупатели будут приходить к вам с ТОП-а поисковых систем.

Самый лучший вариант – доверить продвижение интернет-магазина профессионалам. Не подумайте, что это реклама. Большинство думает, что лучше чем я оптимизирую свой магазин, этого никто не сделает.

Это еще одна типичная ошибка будущих предпринимателей. Помимо SEO можно использовать и контекстную рекламу, результаты которой, в отличие от поискового продвижения, вы ощутите моментально.

Для магазина одежды (особенно если у вас представлен широкий молодежный ассортимент) очень эффективным может оказаться продвижение в социальных сетях.

Создайте сообщество, посвященное моде, и проводите для его участников какие-то акции (например, сегодня скидка 15% на женскую обувь для наших подписчиков во Вконтакте).

Консультант

Во-первых, в интернет-магазине одежды должно быть максимум информации о каждой единице товара. Это должны быть точные размеры, оттенки цветов и материал.

Но самое главное, что иногда упускают – должны быть качественные фотографии товара в нескольких ракурсах.

К тому же не будет лишним, если при наведении курсора мишки изображение увеличится в несколько раз и потенциальный покупатель сможет разглядеть мелкие детали одежды или фурнитуру.

Во-вторых, низкий уровень знаний оператора, который будет консультировать ваших потенциальных клиентов, может их просто отпугнуть. Он должен знать все об этой одежде до мельчайших деталей. На сайте в нескольких местах должен быть его телефон, e-mail, скайп или ICQ.

Надеемся, наш материал ответил на вопрос, что нужно для открытия интернет-магазина одежды.

В любом случае, рекомендуем вам тщательно подготовится, изучив все возможные материалы, обязательно составить детальный бизнес-план интернет магазина и только потом начать его реализовывать. Также не помешает проконсультироваться с теми у кого уже есть успешные ИМ.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

Вся одежда онлайн

  • 17.07.2017
  • 3 728

Бизнес на женской одежде – один из самых актуальных и высокоприбыльных за счет большого спроса. Сотни тысяч женщин делают покупки через интернет для себя несколько раз в месяц, а одежду для любимых деток – еще чаще. Ведь так удобно выбрать красивое платье, спортивную одежду или белье буквально за 2 минуты, не выходя из дома. Благодаря огромному спросу и широкой целевой аудитории бизнес на онлайн-продажах детской одежды процветает. Как открыть интернет-магазин одежды с нуля, выгодно ли это и с чего начать, мы расскажем в этой статье.

Форматы работы

Начать самостоятельно бизнес по продаже детской одежды через интернет-магазин можно из любой точки земного шара. Главное, сформировать портрет целевых потребителей, определить географию продаж, каналы закупок, заключить договоры с производителями одежды. Подробнее осветит все этапы пошаговая инструкция проекта. Интернет-магазин женской одежды может работать в нескольких вариантах:

  • Дропшиппинг. Наиболее экономичный вариант для старта. Продавец является посредником между покупателем и производителем, его задача – найти покупателя, а производитель доставляет его покупателю самостоятельно, оплачивая посреднику согласованный процент. Затраты и прибыль при этом будут минимальными.
  • Онлайн-продажа детской одежды собственного производства. Это можно осуществить в том случае, если уже налажено свое производство одежды. При этом доход будет наиболее высоким, т.к. стоимость конечного продукта будет рыночной, а себестоимость – низкой.
  • Онлайн-продажа детской одежды с собственного склада (арендуется помещение для склада, делается закупка одежды и реализуется через интернет-магазин, доход формируется с установленной наценки, зачастую она варьируется от 150-200%).

Плюсы и минусы имеются в каждом бизнесе, однако их следует рассмотреть в период, в котором формируется данная бизнес-идея, для оперативного принятия решения и составления качественного бизнес-плана.

Достоинства бизнеса:

  • Широкая целевая аудитория.
  • Можно начать работать через дропшиппинг или продавать одежду собственного производства.
  • Не нужны офис продаж или офлайн-магазин в центре города за огромную арендную плату, достаточно снять небольшое помещение для формирования заказа и небольшого склада.
  • Нет необходимости закупать дорогое торговое оборудование.
  • Относительно небольшие стартовые вложения.

Недостатки бизнеса:

  • Необходимо время, чтобы получить постоянный поток заказов (не менее 6 месяцев).
  • Большие вложения в продвижение в интернете (контекстная реклама, соцсети).
  • Риски сотрудничества при дропшиппинге (неудачные заказы, некачественные вещи, долгий срок доставки, время для поиска хороших производителей и поставщиков).
  • Очень большая и сильная конкуренция, особенно в крупных городах.

Этапы и стратегия запуска

Важно составить план действий и понимать, что необходимо сделать для удачного открытия онлайн-бизнеса магазина детской одежды.

Порядок действий:

  1. Проанализировать аудиторию и конкурентов в соответствии с выбранными географией продаж и категорией детской одежды.
  2. Провести мониторинг поставщиков и производителей, выбрать не менее 5 контрагентов.
  3. Создать интернет-магазин в веб-студии.
  4. Запустить онлайн-рекламу.
  5. Прописать бизнес-план по каждому шагу, учесть потенциальные затраты и ориентировочный уровень прибыли.
  6. Пройти регистрацию в налоговых органах, открыть расчетный счет, выбрать систему налогообложения.
  7. В процессе анализировать продажи, продумывать маркетинговую стратегию, варианты борьбы с конкурентами.

Обязательные формальности

Открытие любого бизнеса начинается с утверждения законности своих действий. Особенно когда будущий предприниматель видит, что малый бизнес приносит растущий доход. Можно пройти регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя или юридического лица. Если собственник у интернет-магазина один и в планах у него работать с физическими лицами на территории РФ, следует пройти регистрацию в качестве ИП.

Кроме сертификата ИП, нужно попросить производителей предоставить документы, подтверждающие качество детской одежды, иначе администрация магазина будет оштрафована либо ограничена в своих правах реализации.

При выбора онлайн-продаж с собственного склада или производства понадобится арендовать помещение в отдаленном районе для работы с заказами по минимальной цене. Для склада потребуется около 30-40 кв. м площади, а для собственного производства и склада одежды – не менее 70-80 кв. м.

Маркетинг и реклама

Очень важно сформировать правильную маркетинговую стратегию, т.к. уровень конкуренции в продажах детской одежды очень высокий. Необходимо создать качественный сайт, с хорошей навигацией, удобный и современный, развивать его с применением SEO и контекстной рекламы или других методов интернет-маркетинга. На это потребуются приличные затраты, однако оно того стоит. Именно грамотно настроенные рекламные кампании и наличие необходимого рекламного бюджета с учетом особенностей региона и уровня конкуренции в будущем позволят заработать хорошие дивиденды, и все расходы окупят с лихвой.

Для привлечения и удержания покупателей потребуется постоянно анонсировать на сайте выгодные акции и предложения. Некоторые из них предоставит производитель одежды, другие следует сформировать самостоятельно, тратя рекламный бюджет на увеличение среднего чека и количества покупателей. Также в тандеме с сайтом должны активно разрабатываться аккаунты и группы в социальных сетях: «ВКонтакте», Instagram. Facebook. Там оперативно размещаем анонсы акций, привлекаем целевую аудиторию, проводим розыгрыши и акции.

Кроме того, в штат или на аутсорсинг надо будет взять администратора сайта, специалиста по продвижению в соцсетях, контент-менеджера.

В итоге

Бизнес-идея по открытию интернет-магазина одежды очень актуальна. Несмотря на то что аудитория широкая и спрос растет, конкуренция усложняет задачу получить прибыль быстро и в короткие сроки окупить стартовые вложения. Решение этой задачи может растянуться на несколько месяцев. Поэтому, рассматривая эту бизнес-идею, необходимо заранее просчитать рентабельность проекта, какие вложения потребуются и какие перспективы имеются на этом рынке с учетом ситуации и географии продаж. Ведь большая статья расходов – это реклама в Сети на определенную территорию. И цена зависит не только от объемов, но и от уровня конкуренции. Важно уделить внимание производителям и поставщикам товара. Качество и цена должны быть на приемлемом уровне. Ответственность и оперативность работы поставщика очень важны при сотрудничестве, т.к. именно интернет-магазин отвечает за сервис и результат получения заказа покупателем.

Похожие статьи

бизнес идеи 7 678 Как открыть хозяйственный магазин бизнес идеи 3 305 Как открыть магазин одежды бизнес идеи 2 433 Как открыть спортивный магазин бизнес идеи 18 829 Как открыть шоу-рум бизнес идеи 4 812 Как открыть интернет-магазин игрушек бизнес идеи 1 530 Как открыть мебельный магазин бизнес идеи 1 698 Как открыть магазин детской обуви бизнес идеи 9 000 Как открыть магазин семян бизнес идеи 1 759 Как открыть бизнес по продаже кваса

Бизнес план интернет магазина одежды: 8 этапов реализации проекта + 5 преимуществ ведения бизнеса в интернет магазине + 6 советов успешных предпринимателей.

► Капитальные вложения: от 255 000 рублей. ► Сроки окупаемости: от 6 месяцев.

Попробовать себя в качестве владельца магазина в режиме онлайн под силу даже новичку.

При этом первые продажи можно действительно осуществить с  нуля, не фигурально, а в прямом смысле.

Такой вид бизнеса в интернете лучше подойдет людям, которые имеют образование в сфере компьютерных технологий.

И при этом желающим заняться торговым делом.

Но это не значит, что работа не под силу обычному пользователю.

Просто нужно подойти к реализации идеи обстоятельно, с умом.

Прежде всего – составить бизнес план интернет магазина одежды.

Он включает в себя несколько практических шагов:

  • Разрешительные документы.
  • Маркетинговй анализ (для кого открываем магазин, сегмент одежды, который планируем продавать, ассортимент, место открытия).
  • Выбор поставщиков.
  • Создание и продвижение сайта (платформы продаж).
  • Место открытия офиса, склад, ремонт оборудования и пр.
  • Организация доставки.
  • Персонал.
  • Капитальные вложения, срок окупаемости.

Целевая аудитория для интернет магазина одежды

Лучше остановить свой выбор на женской и детской одежде.

Статистические данные говорят, что основная масса покупок производится женщинами.

Даже мужские позиции часто приобретают представительницы прекрасного пола для своих мужей, сыновей и пр.

Ну, а покупать детские товары, само собой, прерогатива мамочек.

Секрет кроется в психологии: мужчины более консервативны, менее склонны следить за своим внешним видом и часто воспринимают такой уход, как признак «женственности».

Но сейчас появляется немало мужчин, которые ухаживают за собой.

А, значит, они тоже ваши потенциальные покупатели.

Если вы остановили свой выбор на продаже одежды, важно определиться с направлением и стилистикой товаров.

Из опыта успешных интернет магазинов одежды можно порекомендовать торговать:

  • детской одеждой с сопутствующими товарами (игрушки, посуда для младенцев);
  • униформой, специализированной одеждой, школьной формой (обычно на заказ);
  • вечерними и свадебными нарядами (обычно сдают в аренду);
  • женской или мужской одеждой;
  • спортивной одеждой;
  • нижним бельем с сопутствующими товарами (халаты, ночные рубашки, пижамы);
  • молодежной стильной одеждой (нужно ориентироваться в современных молодежных трендах и субкультуре);
  • заниматься прокатом карнавальных костюмов.

Дальше вам нужно оценить аудиторию и сформировать ассортимент с точки зрения покупательской способности.

Поскольку интернет магазин не ограничен пространственным фактором, это упрощает дело.

Вы можете ориентироваться на покупателя, который не находится непосредственно в вашем городе.

Люди с невысоким и средним достатком предпочитают традиционные магазины.

Опыт показывает, что торговать дешевыми изделиями также невыгодно.

Но и шубу у вас покупать никто не будет.

Такие вещи требуют многократных примерок.

В бизнес плане для интернет магазина одежды следует прописать категорию товара:

  • комиссионный (секонд хенд);
  • обычный магазин, рассчитанный на массового покупателя, и на среднюю ценовую политику;
  • брендовый (предлагается определенный вид бренда, часто по франшизе, или несколько);
  • стоковый (позиционируются европейские модели прошлых сезонов, которые там уже не модны).

Поставщики для интернет магазина одежды

Это снизит закупочную стоимость товара, соответственно увеличит ваши шансы на конкурентоспособную цену и прибыль.

Искать информацию о поставщиках в интернет магазин одежды можно:

  • в интернете;
  • в газетах;
  • на специализированных выставках;
  • на оптовых складах.

Начинать стоит с региональных представителей или официальных дилеров.

Сотрудничество возможно и с отечественным производителем, и зарубежным.

Можно ездить закупать вещи самому, найти надежных людей, которые привезут вам товар, заказывать доставки через интернет.

При обращении к официальным представителям иностранных компаний, вы не имеете проблем с таможней и транспортной доставкой.

На сегодня оптовые поставки из-за рубежа более выгодны (дешевле), чем по стране.

Но на них есть ограничения по сумме (до 1 000 евро).

Совет! Закажите пробные позиции товара, чтобы убедиться в его качестве.

Сейчас очень популярны поставки из Китая.

Производители предлагают выгодные условия торговли.

Но есть много негативных отзывов о доставленной продукции.

Это не значит, что вы не должны рассматривать эту возможность.

Просто потребуется более тщательно изучить список производителей, и учитывать отзывы по их товарам.

Среди китайских производителей тоже есть компании, заслуживающие доверия.

Дропшиппинг: детали такой схемы поставок

Более того, при расширении дела придется подумать о складе.

Но есть способ сократить эту часть вложений.

Суть дропшиппинга проста – это прямые поставки, непосредственно от производителя.

То есть, вы являетесь посредником между производителем и покупателем.

Заключив договор с поставщиком, и зафиксировав цену, вы устанавливаете свою, выкладывая товар в интернет магазине.

При этом риски потери вложенных средств исключены, в отличие от классического способа закупки.

Да и количество позиций, которые вы можете выставить, гораздо больше.

Ваша задача – найти покупателя.

Для этого вы привлекаете клиентов на свою площадку для продаж.

Вы выставляете позиции с яркими описаниями, хорошими фотографиями.

Ресурс снабжаете продающими текстами.

Цель таких «опусов» – продвинуть ваш сайт в первые 10 позиций, которые называют «топом»,  в поисковых системах интернета.

Совет! Наймите сео-копирайтера для создания описаний и статей в ваш интернет магазин.

После того как покупатель заказал товар, вы передаете заказ поставщику.

Доставкой и упаковкой товара занимается именно он.

Но претензии за доставленный не в срок товар или его качество получать будете вы.

Часто поставщик в такой системе работает со многими интернет магазинами и «на поток».

Он не заботится о своей репутации.

Поэтому при плохих отзывах о таких производителях исключайте их из списка ваших поставщиков.

Ведите базу клиентов с индивидуальными номерами заказов, которые вы должны сообщать им.

Учитывайте их отзывы о поставщиках, пожелания.

Такой анализ поможет сформировать список надежных производителей и оптимизировать ассортимент.

Для этого нужно наладить обратную связь с клиентами.

Ваша задача – сделать их постоянными покупателями.

Совет! По мере расширения бизнеса организуйте службу поддержки.

Сайт для интернет магазина одежды

Без площадки для продаж нет и торговли.

Вы можете купить готовый продукт.

В дни акций он будет стоить 7 000 – 8 000 рублей.

Есть ресурсы, где вы можете создать бесплатный интернет магазин.

Например, https://www.insales.com.ua/page/offer-open.

Но такие интернет магазины имеют слабое программное обеспечение, которое вам придется улучшать, вкладывая деньги.

Поэтому вариант интернет площадки, которую создадут для вас специалисты, предпочтительнее.

Для разработки сайта под интернет магазин, вы можете воспользоваться услугами веб-студий.

Анализ средних цен в выборке из 6 веб-студий

Веб-студия Цена услуг, руб.
«Виртуальные технологии» от 10 000
«Передовик.Ру» от 10 000
«Интаро» от 30 000
«Айкон» от 30 000
«Трейдофт» от 40 000
«Айтекс» от 40 000

Такой продукт учтет ваши пожелания к дизайну, будет оптимизирован под ассортимент и вид магазина.

Профессиональные и удобные способы навигации, понятный интерфейс – неполный список преимуществ разработанного под вас сайта.

Что делать, если средств не хватает?

Совет! Арендуйте SaaS или откройте интернет магазин одежды «Вконтакте».

Арендовать интернет площадку лучше с правом выкупа.

Из минусов аренды: ограничение по количеству позиций, вы ничего не можете изменить в интернет магазине.

Чтобы открыть магазин в социальной сети, вам нужно создать группу, и наполнить альбомы с фотографиями и описаниями.

Продвижение и реклама для вашего магазина

Помимо написания грамотных текстов, нужно создать контекстную рекламу, чтобы по ссылкам с других сайтов попадали именно к вам.

Совет! Наймите модель, которая будет представлять одежду из вашего интернет магазина.

В хорошем интернет магазине одежды должны быть представлены:

  • рассылка, напоминания о себе по электронной почте;
  • организация акций;
  • интерактивная поддержка;
  • удобное и понятное передвижение по сайту;
  • информативный и качественный контент с фото;
  • предоставление гарантий, демонстрация сертификатов качества;
  • служба доставки;
  • демонстрации моделей в разных сочетаниях.

Бизнес-расчеты для создания и продвижения хорошего сайта под интернет магазин одежды:

Вид услуги Цена, руб.
Итого: от 40 000 рублей
Создание сайта (программирование) от 6 000
Дизайн сайта, логотип от 6 000
Верстка от 5 000
Контент от 6 000
Домен и хостинг от 2 000 в год
Тестирование, СЕО-оптимизация от 15 000

Нужно добавить, что шаги по оформлению интернет магазина можно делать поэтапно.

Сама реклама и продвижение сайта будет стоить от 1000 долларов.

Важные детали, чтобы открыть интернет магазин одежды

Многие изначально работают неофициально.

Но, как правило, такие магазины существуют не более года.

Регистрация статуса предпринимателя происходит в исполкоме и налоговой службе по месту прописки.

Это нужно для работы с поставщиками.

Некоторые производители требуют от продавца официального статуса предпринимателя.

Также вам необходимо будет со временем открыть офис.

Желательно, чтобы в нем была примерочная и гладильная доска.

Офис лучше соединить со складским помещением.

Организация доставки (логистика) – следующий этап развития бизнеса.

Если вы не работаете по схеме дропшиппинга, то изначально можно воспользоваться услугами почты или готовых курьерских служб.

При открытии офиса появится возможность самовывоза.

Персонал для интернет магазина

По мере расширения дела, не обойтись без сотрудников.

Если вы возьмете административные и бухгалтерские функции на себя, то понадобятся:

Должность Оклад, руб.
Итого: 140 000 рублей/месяц
Менеджер продаж, консультант от 30 000 + % от продаж
Курьер 40 000
Менеджер отдела закупок от 30 000
Менеджер по рекламе, оптимизатор продвижения сайта от 40 000

Финансовая часть бизнес плана интернет магазина

В нашем бизнес плане мы будем опираться на схему классического магазина, в котором присутствует склад, который вы наполняете товаром из собственных средств, и купили готовый интернет магазин для продажи одежды.

Вам понадобятся следующие средства.

Капитальные вложения в бизнес

Вид вложений
Итого: 255 000 рублей
Создание сайта 40 000
Регистрация 5 000
Аренда склада, офиса от 30 000
Реклама сайта от 60 000
Закупка товара от 120 000

То есть, вы должны обладать суммой от 4 000$.

Хотя лучше иметь резервные средства: на налоговые вычеты, оплату курьерской службы, дополнительную рекламу, оборотные средства для пополнения позиций одежды, оптимизации сайта.

Эти деньги вам понадобятся уже в первый месяц работы, так как составят текущие расходы.

Регулярные вложения в бизнес

Вид затрат Сумма, руб. в месяц
Итого: от 88 000 рублей
Оптимизация сайта от 10 000
Доставка от 6 000
Налоги 12 000
Оборотные средства от 60 000

По статистике, хороший интернет магазин одежды имеет месячную выручку в 2 100$ (~126 000 рублей).

При ежемесячных расходах в 88 000 рублей, чистая выручка составит 38 000 рублей.

Следовательно, вы сможете окупить вложенные средства не раньше, чем через 6-7 месяцев.

Уменьшить вложения и быстрее выйти на окупаемость можно, используя схему дропшиппинга.

В видеоролике представлен поэтапный процесс создания интернет магазине по системе дропшиппинг:

Преимущества ведения бизнеса в интернет магазине

  1. Экономия средств на аренде торгового помещения.

    Купить сайт дешевле, чем построить или арендовать и отремонтировать магазин.

  2. Доступность.

    В любое время суток и для всех.

    Особенно это важно для людей, имеющих ограничения в передвижении или просто занятых, молодых мам.

  3. Экономия времени на посещение.

    Доставка делает этот пункт еще привлекательнее.

  4. Доступ к покупателям в любой точке земного шара.

    Сами клиенты могут выбрать то, чего в их городе нет.

  5. Более низкие цены, за счет работы напрямую с производителем, и снижение затрат, по сравнению с ведением классических магазинов.

Остается пожелать вам успешно создать собственный бизнес план интернет магазина одежды и идти к цели, не опуская рук.

Полезная статья? Не пропустите новые! Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Интернет помогает быстро узнавать новости, отдыхать, общаться на расстоянии и вести быт. Покупка одежды в Сети – обычная практика, и владельцы таких магазинов неплохо зарабатывают. Как открыть свой интернет-магазин одежды с нуля? Мы рассмотрим, насколько выгодно ли заниматься данным бизнесом сейчас, сколько придется вложить усилий и средств, а также какие моменты не стоит забывать, организуя собственный проект.

Содержание:

  • Анализ рынка
  • Выбор концепции и тематики проекта
  • Преимущества данного бизнеса
  • Поиск поставщика товара
  • Россия
  • Китай
  • Создание сайта как площадки для продаж
  • Правила заполнения сайта
  • Расчеты рентабельности

Анализ рынка

Так как открыть интернет-магазин одежды с нуля придется самостоятельно, стоит с самого начала распланировать организацию и составить четкий бизнес-план. Первым делом опытные предприниматели рекомендуют проанализировать рынок. В наши дни в интернете можно отыскать огромное множество не только магазинов по интересам, но даже и в одной узкой специальности. Среди наиболее популярных вариантов магазинов одежды встречаются:

  1. Фирменные магазины, продающие товары известных брендов, причем зачастую сразу нескольких для большего охвата интересов аудитории.
  2. Стандартные маркеты, предлагающие товары по средним ценам для обычного покупателя.
  3. Стоковые магазины, реализующие уже немодную одежду с Запада.
  4. Секонд-хенды, помогающие продавать одежду, бившую в употреблении другими людьми.

Действительно, важно понять, с чего начать стоит сейчас, что станет наиболее популярным в вашем регионе, в чем у вас получится реализоваться лучше. Каждая из вышеперечисленных бизнес-идей обладает собственными особенностями, минусами и плюсами, так что стоит выбрать и то, в чем вы сможете разобраться наилучшим образом. В каком-то случае удобнее закупать товары, с другом выйдет получить больше прибыли.

Выбор концепции и тематики проекта

Общая тематика магазина зависит от того, на какую аудиторию вы собираетесь работать. Если главная цель – продажа одежды в вашем городе, то стоит выбрать нечто, наиболее актуальное в данном регионе, в чем нуждается потенциальный клиент.

Кроме того, конкретно новичкам рекомендуют начать бизнес с создания магазина определенной тематики, популярной сейчас. Это может быть корейская одежда, вечно актуальные товары для детей и для новорожденных, либо другой вариант.

Если целью является выйти на межрегиональный рынок, то рекомендуется выбирать узкую направленность вроде продажи исключительно юбок или шерстяных пальто. В таком случае важно правильно углубиться в направление, понимать, какие варианты будут наиболее востребованы, чтобы выставить их в магазине, а также иметь действительно широкий ассортимент и более приятные условия покупки, чем у конкурентов.

Кстати, данный вариант удобнее устроить, если вы заключите партнерство с определенным поставщиком, выступая как бы в роли посредника. Это также значительно упростит заполнение каталога ассортимента.

imageСкачайте бесплатно бизнес-план магазина одежды в качестве образца.

Преимущества данного бизнеса

Почему стоит открывать интернет-магазин, а не стандартную площадку в городе? Понять это получится, разобрав основные преимущества подобного проекта:

  • Не понадобится никакой аренды площади, получения разрешений от инстанций, ремонта и прочих моментов, связанных с содержанием помещения.
  • Продажи не зависят от работы продавцов, да и штат сотрудников понадобится меньше.
  • Торговая деятельность организуется многим проще и зависит только от вас.
  • Не требуется закупать особенное оборудование, поначалу достаточно даже пары компьютеров.
  • Реклама в интернете эффективнее и посетителей найти гораздо проще и удобнее.
  • Аудитория он-лайн куда выше, так что покупателей всегда больше.
  • Предлагать товар можно в любое время суток, так что торговать выходит эффективнее.

Проще сказать, что в данном бизнесе мало факторов, мешающих предпринимателю реализовать свои идеи, так что именно его предпринимательский ум играет главную роль. От качеств организатора напрямую зависят продажи, а возможностей для создания условий огромное множество.

Поиск поставщика товара

Важный пункт того, как открыть свой интернет-магазин одежды – поиск надежного и постоянного поставщика товаров, а лучше сразу нескольких. К данному этапу уже важно составить приблизительное представление об ассортименте вашего бизнес-проекта.

Если выбор пал на секонд или винтаж, то стоит работать с оптовиками, занимающимися скупкой одежды, для приготовления одежды в продажный вид и перепродажи. Закупать ее возможно и самостоятельно, но начинать с этого неопытному предпринимателю не стоит. Для них подойдет сотрудничество с конкретными поставщиками или вовсе с производителями одежды. Существует два наиболее популярных варианта, откуда лучше закупать товар:

Россия

Покупать вещи отечественного производства, безусловно, быстрее. Даже просто забив в поисковике запрос о покупке нужного вам товара оптом, вылезет множество предложений от поставщиков. Главное, что здесь важно проверять репутацию оптовика и рассчитать, у каких людей удобнее и выгоднее закупать товары конкретного вида. Преимущества варианта:

  1. Ассортимент включает в себя полные комплекты.
  2. Иногда можно получить целые тиражи одежды с расчетами, выполненными на заводе.
  3. Доставка будет быстрой и недорогой.

Недостаток один, но достаточно серьезный: скорее всего, все эти товары уже будут представлены у конкурентов. Потому сильно придется продумать, какие предложения смогут выделить ваш магазин на рынке.

Китай

Так как открыть интернет-магазин одежды вы собираетесь в России, одежду из Китая лучше закупать на наиболее проверенных оптовых сайтах. Действительно популярными и полными выбора площадками являются TaoBao и 1688, к тому же именно там довольно приятные цены для закупщиков, кстати, на 1688 даже дешевле.

Конечно, формировать ассортимент придется довольно долго, изучая отзывы на поставщика и данные на товар характеристики, но после получится закупать одежду, которой еще не имеется в нашей стране. Преимущества Китая:

  • Огромный ассортимент совершенно разных товаров.
  • Низкие цены даже в сравнении с отечественным изготовителем.
  • Возможность договориться с поставщиком о доставке товара напрямую каждому покупателю из Китая.

Совершенно очевидным недостатком является очень долгое время доставки после оплаты, иногда доходящее до двух месяцев. Придется менять ассортимент своего магазина прямо на ходу, стараясь не делать поспешных анонсов.

Создание сайта как площадки для продаж

Продолжая составлять бизнес-план, особое внимание уделите созданию интернет-площадки магазина одежды. Именно сайт станет главным лицом вашего проекта, и от того, насколько он удобен, хорошо оптимизирован, интересен и продуман, зависит ваша популярность и заинтересованность у покупателей.

Очевидно, что многие не знают, как начать создавать подобную площадку для продаж, а потому придется пригласить специалиста на разработку страниц вашего сайта. Вместе с этим нужно закупить и в дальнейшем оплачивать доменное имя, а также создать специальный счет исключительно для получения денег от покупателей.

Вам понадобятся разработчик и веб-дизайнер, работающие как раз над оформлением страниц. Именно от их квалификации и ваших четких указаний зависит, насколько удобной будет навигация, приятно ли посещать ваш сайт, удобно ли сделать заказ и получится ли открыть площадку с любого устройства.

Поэтому, возможно, не стоит работать с только начинающими ребятами. Вы же обязаны предоставлять информацию для наполнения страниц, вроде характеристик товара, фотографий, условий доставки и прочего. Кстати, на заполнение каталогов можно нанять фрилансеров, которых получится найти на специальных биржах или в группах во В Контакте и Фейсбуке.

Правила заполнения сайта

Проект важно вести как бизнес, стараясь включать свой предпринимательский ум и делая предложения, удобные для обычных людей. Покупатель выберет именно вашу площадку, если товар подается в наиболее выигрышном виде. Торгующие не один год маркеты знают, что для каждого товара важно составить целый список характеристик:

  1. Несколько фотографий товара и человека в одежде.
  2. Название.
  3. Артикул.
  4. Цена.
  5. Размерный ряд с расчетами в сантиметрах.
  6. Характеристики вроде материала и плотности.
  7. Описание.
  8. Опции (выбор при покупке цвета, материала, если имеется).
  9. Рекомендуемые товары.

Также крайне важно сделать информацию о доставке и оплате на каждой странице, либо указать ссылку на эту информацию. Обычно указывается, что оплата производится на счет магазина, курьеру наличными или наложенным платежом по почте – зависит от ваших способов доставки.

Собственно, доставлять можно по почте и курьером, как удобнее вам. Кстати, при доставке курьером правильно давать примерить одежду – это повысит репутацию. Также неплохо оставить вариант с самовывозом.

Видео: как открыть свой интернет-магазин одежды с нуля?

Расчеты рентабельности

Чтобы понять, сколько стоит открыть подобную площадку и содержать ее в дальнейшем, важно произвести хотя бы примерные расчеты затрат. В случае продажи женской одежды со складом в крупном региональном городе за год выйдет сумма:

  Строка расходов Сумма затрат, тыс. руб.
1 Аренда склада 360
2 Содержание движка сайта 240
3 Дизайн и верстка площадки 200
4 Создание фирменного дизайна проекта 8
5 Наполнение сайта информацией 145
6 Покупка домена и хостинга 6
7 Расходы на доставку товара 72
8 Ежемесячная закупка товаров 250
9 Маркетинговая кампания 240
10 Налоги и остальные выплаты 145
  Итого: 1 650

Очевидно, что для торговли одеждой такие цифры за год действительно малы. В основном, конечно, расходы в данном бизнесе ведутся в долларах США, да и с разными поставщиками и в различных городах суммы сильно отличаются, поэтому начните ведение бизнес-плана с момента первых шагов по организации своего проекта, чтобы заранее рассчитать необходимые вложения и будущие доходы.

В вышеописанном же варианте ежедневно выйдет получать примерно 4,5 тысячи рублей, что действительно неплохо для начинающего магазина. Прибыль за год ведения подобной площадки составит около 1 600 тысяч рублей, что почти окупит стартовые вложения. Уже за следующие пару месяцев владельцу получится выйти в плюс. Прибыльно ли заниматься на этом рынке, решать вам.

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Максим Коновалов
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий