Как бизнесу быстро начать привлекать клиентов из интернета. Часть 2: запускаем рекламу

Как привлекать клиентов:

Тему «как делать рекламу и как рекламировать» мы в принципе уже начали статьей «Какая реклама эффективнее в начале бизнеса?». Там, если вы помните, говорилось о понятии «обдуманная реклама», в чем ее эффективность и как она делается. В настоящем материале больше будем говорить об основных принципах рекламы, т. е. о том, как делать рекламу и как рекламировать так, чтобы она реально продавала.

image

Как рекламировать, и как делать рекламу?

Итак, как же нам с вами делать рекламу?

Друзья, если я не ошибаюсь, мы с вами работаем в малом и микро бизнесе. Я так точно :-). Но это пока… Ладно, возвращаюсь к теме. Итак, в малом и тем более в микро бизнесе реклама отличается от той, которую нам показывают по телевизору и которую мы с вами так ненавидим, правда? А вот в чем. Гиганты, которые рекламируются по телевизору и в глянцевых журналах, в основном делают демонстрационную или имиджевую рекламу. Рекламу, скажем так, на потом. Чтобы покупателю вспомнилось имя товара, когда ему понадобится.

А вот в малом бизнесе, который начинается с нуля, наоборот. В малом бизнесе надо продавать здесь и сейчас. Иначе зря вы придумали, может быть, классную бизнес-идею. В малом бизнесе нет прочных денежных запасов на годы вперед. Малый бизнес живет сегодняшним днем. Поэтому ваша реклама должна продавать. Сразу. Хорошо, если вас запомнят, отлично, если создаете имидж. Но главное –продавать и сразу. Иначе малому и микро бизнесу не выжить. Поймите, вы должны заставить потенциальных клиентов купить сегодня. Не знакомится с ними и представлять им свой продукт (ну, так просто, на будущее), а сразу делать предложение (лучше, если такое, от которого нельзя отказаться :-)). Поэтому и вопрос как рекламировать и как делать рекламу стоит так остро.

Надеюсь, вы поняли, как именно делать рекламу, хотя бы самую суть. Повторю коротко – ваша реклама должна вызывать мгновенную реакцию аудитории. Привлечь новых клиентов сразу. Это самое важное. Будет много различных видов и способов и много нюансов в каждом отдельном виде рекламы, конечно же. Но для всех фундамент рекламы в малом бизнесе один – она должна работать быстро. Чуть ниже мы рассмотрим базовые принципы создания продающей рекламы, но, в любом случае, это вы сами должны определить, какие самые эффективные методы в вашей сфере. Ведь четкого ответа, а еще и такого, чтобы подошел каждому бизнесу, никто вам не даст.

2 основные формулы создания продающей рекламы

Это AIDA и ODC. Обе формулы из английского языка, у нас еще не придумали :-). Если расшифровать, то выгладить так:

A-attention (внимание)                                                    O – offer (предложение)

I – interest (интерес)                                                         D – deadline (ограничение по времени)

D – desire (желание)                                                          C – call to action (призыв к действию)

A – action (действие)

image

Создание рекламы по формуле AIDA

Рассмотрим это на простом, но конкретном примере. Допустим, если из всех объявлений в газете, только мое будет выделено красным жирным шрифтом, оно привлечет ваше внимание? По крайней мере, раньше остальных? Думаю, да. Если там заголовок «12 способов гарантированного удвоения продаж», вас, как предпринимателя, это заинтересует? Заинтересует, заинтересует :-). Если в тексте объявления, я вам предлагаю гарантированно удвоение продаж, иначе вы можете мне не платить за услуги, у вас возникнет желание попробовать? Возникнет. И если я вам скажу, звоните сегодня, завтра уже условия будут другими, вы позвоните? Вполне может быть…

Поймите, так, чтобы каждый звонил и заказывал, не получится ни в одной рекламе. Просто если вы сможете поднять конверсию, допустим с 5% до 15% – это, на самом деле, отличный результат. Значит, это работает.

С ODC все то же самое  в принципе: делаете предложение (удвоить продажи), ставите ограничение по времени (акция до конца месяца, допустим), призываете к действию (звоните, не пропустите гарантированно больше клиентов в 2 раза).

Для сравнения рассмотрим несколько примеров плохой рекламы. Плохая реклама в малом бизнесе – это та, которая не содержит любого из выше названных пунктов. Например, может не быть предложения как такового: сколько раз выдели рекламу типа «Мы работаем с 2007 года», «Мы открылись», «Парикмахерская эконом класса». “Ну и что?” – хочется спросить. “Вы что мне предлагаете, собственно?”… А вот «Ремонт холодильника всего за 2900. Акция до конца месяца» – это уже предложение.

Или нет никакого ограничения (не обязательно по времени, просто это лучший ограничитель). Это может быть что-либо, что заставит потенциального покупателя поторопиться. Мы с вами говорили, что в малом бизнесе реклама должна работать быстро. Ограничение может быть по количеству товаров, по условиям доставки, по комплектации продукта, тающая скидка, растущая цена… Например: «Продукты на дом по ценам гипермаркета, без наценки. На этой неделе бесплатная доставка».

Или нет призыва к действию… Друзья, не думайте, что ваш клиент знает, что ему делать, чтобы приобрести ваш товар, или даже зайти в вашу парикмахерскую. Нет, не знает. Подскажите ему. Вообще даже до тупости – типа: «Чтобы записаться на тренинг, нажмите красную кнопку справа и заполните форму» или «Заходите! Вход со двора рядом с продуктовым магазином, дверь на себя».

При этом и предложение, и ограничение, и призыв должны быть четкими и понятными. Не «отличные цены и хорошее качество», ведь, что это такое, кто знает? Не пишите «отличные цены», а назовите цену.  Если она не «отличная», то и не надо такой ее выставлять. Найдите другое преимущество. Пример конкретного предложения: «Деревянный кухонный стол за 5900 руб.». Ну, допустим. Ведь некоторые написали бы – «Отличный стол для кухни по отличной цене».  Вот эти люди понятия не имеют, как рекламу делать и как рекламировать. Жаль, что это иногда делают даже профессиональные маркетологи.

Еще такой совет – старайтесь ставить дедлайн не слишком далеко во времени. У человека в таком случае нет необходимости торопиться, он воспринимает такое предложение по-другому. Конечно, это зависит от сферы бизнеса. Вы не можете предлагать акцию на автомобиль на 1 день. Если это конкретное предложение «горячему клиенту», который уже интересуется вашим автомобилем и просто не может принять окончательное решение, то да. А иначе там решение о покупке просто принимается дольше. Просто имейте в виду.

Как делать рекламу и как рекламировать: базовые правила создания рекламы

1. Основное правило (и не только в рекламе, а вообще в бизнесе) – замеры, контроль, анализ. Проверяйте, анализируйте, делайте выводы. Вычислите самую эффективную рекламу в своем бизнесе и доверитесь ей. А потом…опять проверяйте, анализируйте, делайте выводы. Этот процесс не заканчивается. Никогда.

2. Акцентируйте не отличие, а конкретную выгоду. Не раз говорилось, что нужно отличаться от конкурентов, быть оригинальным и уникальным. Но это должно нести какую-то пользу потребителю. Клиенту по барабану, чем вы отличаетесь, если это не несет ему конкретную выгоду. Ради интереса, может, и купит раз, но «ради интереса» малому бизнесу не выжить. Только из-за того, что у вас «туалетная бумага желтая» покупать никто не будет. А вот если она мягкая, потому что желтая, сами понимаете…

3. Хвастовство – это хорошо. Если есть чем, тем более :-). Сертификаты, достижения, крупные партнеры, рекомендации, успехи, отзывы довольных клиентов… Всем, чем можно, хвастайтесь. В бизнесе это работает, в отличие от простой жизни :-).

4. Гарантии – докажите людям, что вы серьезны, и что в вашем продукте не приходится сомневаться. Давайте гарантии. Убеждайте их. Побеждайте их возражения. Скажите, что если купят у вас, и вдруг им что-то не понравилось, смогут вернуть товар без проблем.

Понимаю, некоторые злоупотребляют этим. Это данность и ничего больше. Не заморачивайтесь. Смотрите на это так: 1 клиент из 10 может (говорю, может!) и вернет товар, но пяти из остальных 9, скорее всего, и не было бы вообще. Знайте, у потребителя сегодня выбор огромный, если его что-либо не устраивает у вас, он найдет, где купить это еще.

5. Вызывайте эмоции – как бы люди сами ни думали, они покупают (мы с вами тоже, кстати) не логически, а на эмоциях. Это факт. Вызывайте у вашей аудитории эмоции. Расскажите им, как счастливы они могут быть с вашим продуктом, и наоборот, как плохо им может быть без него. Пугайте, давайте надежду, причиняйте радость…

Банально – я покупаю мороженное, потому что вкусно и мне нравится (т. е. из-за эмоций, которых я получаю, когда его ем), а не из-за калорий, которых оно содержит :-). Вы тоже, нет? Вот смотрите: «Вы пробовали сочный арбуз в январе? Нет? Попробуйте наше мороженное и почувствуйте, каково это!» или «Наше мороженное содержит молоко с экстрактом арбуза и добавленным арбузным соком». Что вы купите, скажите? Скорее вы воспользуетесь предложением, которые вызвало эмоции, правильно? (Если вы любите арбуз, конечно :-)).

6. Реклама в двух шагах – говорили, что в малом бизнесе, реклама должна работать сразу. Но во многих бизнесах это сделать нельзя просто потому, что у потенциального потребителя сейчас нет необходимости в товаре или услуге. Например, ремонт компьютера нужен только тогда, когда он сломается, правда? Поэтому предлагайте аудитории не ремонт компьютера собственно, а, допустим, инструкция «Как не заразить свой ПК вирусами». Очень хорошо, если сделаете это в обмен на контактные реквизиты и будете поддерживать отношения. А когда компьютер у них сломается, они вас будут иметь в виду.

7. Рекламируйте товар-локомотив. Знаете ли вы, что производители принтеров зарабатываю вообще не на принтерах? Ну, или почти. Зарабатывают они на картриджах. А рекламируют-то в основном принтеры, правда? Так и вы, рекламируйте по себестоимости сосиски за 69 рублей, а зарабатывайте на водке, сладостях и пр. Если конечно, ваш бизнес это позволяет.

8. Выделяйтесь! Придумайте что-то привлекательное, интересное. Это уже почти банальность, вроде все это слышали и все знают. А почему тогда, расскажите мне пожалуйста, все листовки в моем п/я чуть ли не одинаковые (не по цвету бумаги и содержанию, конечно, а по формату и сути рекламного сообщения)? Также как и объявления в Директе, также как и объявления в газете, также как и реклама в маршрутках…

Как делать рекламу, или как писать рекламные сообщения

Давайте пробежимся быстренько по основным правилам написания рекламных сообщений. Имейте в виду, для того, чтобы правильно делать рекламу и правильно рекламироваться, они действительно важны.

1. Мощный заголовок – заголовок определяет судьбу вашего рекламного сообщения, помните. Только заголовок читают почти все. Понимаете, что от этого зависит, прочтет ли клиент ваше предложение до конца. Шаблонно, привлекательные заголовки могут начиняться с «Как…» или цифрой. Например, «Как удвоить продажи в 2 раза» или «6 способов удвоит продажи за 2 месяца».

2. Краткость и простота – креативность может быть лишней. Ваше предложение должны понять ВСЕ и СРАЗУ. Не пишите слишком длинные и неоднозначные предложения на профессиональном языке, в расплывчатом формате и т. п. Простота, кстати, касается не только написания рекламного текста. Просто должно быть все. Насколько это возможно. Сделайте так, чтобы клиенту было действительно просто воспользоваться вашим предложением. Облегчите ему задачу по максимуму.

Здесь немного оговорюсь – исключение в данном смысле представляют продающие письма, т. н. Sales Letters. Они как раз не бывают слишком короткими. Сказал это, потому что Sales Letters – это тоже предложение своих товаров и услуг, т. е. реклама, по сути.

3. Конкретность – об этом уже говорили. Низкие цены и отличное качество – это ни о чем, вы уже знаете. Конкретизируйте, а не обобщайте. Возьмите за правило – в рекламе должны быть цифры. Ведь цифры – это всегда конкретика.

4. Волшебное слово – его величество «бесплатно». Люди любят халяву, и это никогда не изменится. Бесплатный бонус, бесплатная доставка, бесплатное оборудование при подключении… да что угодно. Пишите на здоровье.

5. Еще одно волшебное слово – «сейчас». Вернее, речь не об одном только слове, а о нескольких: прямо сейчас, до конца дня, только на этой неделе, сегодня и т. п.  Суть их общая – заставить клиента немедленно купить (call to action). Естественно, это поддерживается каким-либо бонусом или выгодой для покупателя.

На этом все, что хотел сказать. Конечно, тема рекламы – бесконечная, и мы на нашем сайте о бизнесе будем ее обсуждать, думаю, еще не раз.

Поделитесь в комментариях свои видением, идеям, опытом…

Содержание: ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ 10 ошибок при создании меток UTM. Ошибки при создании меток UTM ведут к тому, что они не работают. Используйте наш бесплатный генератор меток UTM, чтобы их избежать. 1. medium=cpc… Быстрые ссылки Яндекс Директ — короткий путь для клиента к важной информации Что такое быстрые ссылки в Яндекс Директ Быстрые ссылки помогают пользователю за несколько секунд отреагировать на объявления и возможность после… 27.09.2019 Подписаться

Заработок на рекламе в интернете — хорошая, а главное проверенная возможность получить пассивный доход, даже если у вас пока что нет своего сайта или блога. Откройте браузер, введите запрос и посмотрите результаты выдачи. Вместе с ними обратите внимание на всплывающие окна — именно они являются классическим примером рекламы в сети, на которой кто-то зарабатывает.

Почему это до сих пор это не вы? Предложенные способы в статье очень простые и достаточно быстрые, но при этом, если у вас сайт, все же не стоит исключать приоритетность его оптимизации и продвижения. В начале о цифрах — важном вопросе в любом деле.

Оглавление:

1. Реклама в Интернете — сколько можно на ней заработать?

2. С чего начать новичку зарабатывать на рекламе в Интернете, если у вас есть свой сайт

Автор Ganesa K. Профессиональный инвестор с опытом работы 5 лет с разными финансовыми инструментами, ведет свой блог и консультирует вкладчиков. Собственные эффективные методики и информационное сопровождение инвестиций.

  • Для бизнеса
  • 30.04.2020
  • Для новичков

Подробнее о Wordstat для контекстной рекламе читайте в материале о подборе слов.

Следующее, что нужно сделать, — ввести запрос, связанный с вашим продуктом, в поисковую строку Яндекса, и посмотреть, какие объявления показываются по этому запросу.

Обратите внимание на пример ниже. В объявлении первого рекламодателя указано, что доставка безопасная, что отвечает тренду на безопасность и заботу о клиентах, который сложился в условиях пандемии. Следующий рекламодатель не упоминает безопасность, он делает акцент на бесплатной доставке, однако бесплатность сейчас уходит на второй план. В этом случае поведение первого рекламодателя более грамотное.

Фокус на безопасность прослеживается и на лендинге первого рекламодателя

Если взаимодействие с вашими потенциальными клиентами связано с прямым контактом, обязательно делайте фокус на безопасности в объявлениях и на посадочных страницах.

Какие инструменты использовать для работы с прямым спросом:

  1. Поисковая реклама по целевым запросам.

  2. Поисковые кампании по брендовым запросам, если ваш бренд на слуху, его знают и ищут в поисковике. Подробнее о рекламе по брендовым запросам читайте в нашем материале.

  3. Поисковые кампании по брендам прямых или косвенных конкурентов. Особенно хорошо это сработает, если конкуренты временно заморозили рекламу или остановили бизнес. Учтите, что названия чужих брендов можно использовать только в ключевых фразах, в любых элементах объявления (текст, заголовок и т. д.) это делать запрещено.

  4. Реклама в РСЯ по фразам с поиска. В РСЯ аудитория более размыта, ее конверсионность будет меньше, чем в поиске, но и цена клика там гораздо ниже, поэтому рекламироваться в сетях может быть выгодно.

  5. Реклама в РСЯ по проблемным и околоцелевым запросам без давления в креативах. Сейчас, когда информационное пространство перенасыщено негативом, важно быть максимально корректными и не делать кричащие заголовки. Даже если продаж при таком подходе будет немного, вас запомнят как заботливый бренд, который не пытается нажиться на проблемах людей в кризис, и с большой вероятностью вернутся.

Ретаргетинг в Яндекс.Директе

Ретаргетинг позволяет повторно взаимодействовать с аудиторией, которая уже была на сайте или присутствует в CRM—базе. С помощью ретаргетинга можно повысить продажи, обращаясь к пользователям, которые были на пути к конверсии, но не совершили ее. Кроме того, можно повысить средний чек пользователя и его LTV.

Ретаргетинг можно запускать по целям и сегментам Метрики, а также по сегментам Яндекс.Аудиторий. В Аудиториях можно создавать сегменты по разным параметрам, например, по геолокации, по данным CRM, сформировать аудиторию, похожую на ваших клиентов и т. д.

Читайте по теме:

  • Настройка ретаргетинга в Яндекс.Директе: пошаговая инструкция

  • 12 способов повысить отдачу от ретаргетинга в Яндекс.Директе

  • Настройка поискового ретаргетинга в Яндекс.Директе

Смарт-баннеры для e-commerce

Подходят для рекламодателей, у которых крупный интернет-магазин и нет возможности проработать ретаргетинг вручную. Смарт-баннеры создаются автоматически на основе YML-фида, принцип работы как у ретаргетинга и поведенческого таргетинга в соцсетях.

Читайте по теме:

  • Смарт-баннеры для интернет-магазина: пять рекомендаций по использованию и настройке

  • Как выжать всё из смарт-баннеров и увеличить выручку — кейс магазина кожаных аксессуаров

  • Как создавать эффективные смарт-баннеры в Директе — советы и лайфхаки

Рекомендации для ретаргетинга

  1. Напомните о себе клиентам, которые раньше с вами взаимодействовали. Например, вы запустили новое направление или услугу. Расскажите это аудитории, которая вас уже знает, вероятно, это заинтересует пользователей.

  2. Предложите особые условия, например, промокод или скидку.

  3. Объясните, чем ваше предложение может быть полезно пользователю.

  4. Дружите с коллегами по рынку и делитесь аудиториями. Можно создать в Яндекс.Аудиториях сегмент по данным из CRM и поделиться анонимным сегментом пользователей. Таким образом, другой рекламодатель получит не контакты пользователей из вашей базы, а только данные для нацеливания рекламы.

Практически все рекомендации для Директа актуальны и для Google Ads:

  1. Работать с текущим спросом в поисковой рекламе.

  2. Запускать рекламные кампании по своему бренду и по брендам конкурентов.

  3. Запускать ремаркетинг, подробнее о правилах.

  4. Создавать видеокампании в YouTube.

Рекламе в YouTube особенно стоит уделить внимание, так как в период самоизоляции аудитория этой платформы увеличилась, как и время, которое там проводят пользователи. Если вы хотите привлекать лиды, протестируйте формат TrueView for Action. Объявления этого формата выглядят так:

Мы не рекомендуем сейчас фокусироваться на медийных форматах, лучше использовать те, что дают performance-результат.

Читайте по теме:

  • 14 типов кампаний в Google Ads: как они работают и чего от них ожидать

  • Как настроить и оптимизировать кампании в YouTube: гайд для начинающих

  • Реклама в YouTube: работа с форматами

«ВКонтакте»

В этой соцсети есть аудитория для любого бизнеса. Однако эффективность рекламы полностью зависит от вас, так как большинство процессов не автоматизировано. И чтобы достичь хорошего результата, нужно отлично понимать целевую аудиторию и сегментировать ее максимально точно.

Логику планирования и запуска кампании во «ВКонтакте» можно описать следующей схемой.

Во «ВКонтакте» доступно много форматов, вот те, что мы рекомендуем протестировать в первую очередь.

Сбор заявок

Можно запускать, даже если нет сайта и сообщества в соцсети. Такие объявления выглядят как обычные рекламные посты в ленте, но при клике на него пользователь попадает в форму сбора контактов.

Основные поля (имя, email, номер телефона) заполняются автоматически из профиля пользователя во «ВКонтакте». Стоит добавить одно поле, которое пользователь должен заполнить вручную, чтобы заявки отправлялись более осознанно.

Что нужно учесть:

  1. Заявки «протухают». Это случается, когда вы не обрабатываете заявку в течение дня. Пользователь может забыть, что оставлял заявку, или он больше не нуждается в товаре или услуге.

  2. Отвечать нужно максимально быстро. Желательно обрабатывать заявки в течение пяти минут.

О том, как запустить объявление с лид-формой и сделать рекламу эффективной, читайте в нашем руководстве по формату «Сбор заявок».

Реклама сайта

Вы можете, не имея сообщества во «ВКонтакте», запустить рекламу, указав лишь ссылку на лендинг. Пользователь, кликнув на рекламу, попадает сразу на посадочную страницу вне соцсети. Всё, что нужно знать об этом формате, вы найдете в нашем материале о «Рекламе сайта».

Карусель

Один из самых эффективных форматов в соцсетях, он привлекателен благодаря интерактивности. Что собой представляет карусель:

  1. Содержит от 3 до 10 карточек с возможностью свайпа.

  2. К каждой карточке можно прикрепить отдельную ссылку.

Карусель позволяет показать пользователю витрину с вашими товарами, продемонстрировать пошагово, как можно использовать продукт и т. д. Интересные примеры карусели мы собрали в отдельном материале.

Рекомендации по работе с рекламой во «ВКонтакте»

  1. Собирайте аудитории тех, кто взаимодействовал с рекламой.

  2. Собирайте аудитории тех, кто побывал на сайте, с помощью пикселя «ВКонтакте».

  3. Запускайте ретаргетинг на собранные аудитории или исключайте их.

  4. Если сайт работает давно, и у вас уже собраны аудитории ретаргетинга, стоит начать именно с них.

  5. Сегментируйте аудиторию и подготовьте персонализированные предложения.

  6. Используйте парсеры, чтобы собирать целевую аудиторию. Узнайте, как с ними работать, из нашего материала.

Facebook Ads

Эта рекламная система позволяет запускать рекламу в соцсетях Facebook и Instagram, а также в Messenger и в Audience Network. Рекомендуем начинать с самых простых форматов, например с формата «Одно изображение» или «Кольцевая галерея».

В отличие от «ВКонтакте», в Facebook есть автостратегии и автоплейсменты, которые позволят запустить эффективную рекламу даже с минимумом знаний.

Мы наблюдаем, что в Facebook в период самоизоляции значительно выросла аудитория, а число рекламодателей снизилось. На этом фоне привлечение заявки стало в разы дешевле. Поэтому сейчас мы особенно рекомендуем протестировать рекламу в Facebook.

В Facebook также есть формат для сбора заявок — Lead Ads. Работает аналогично «Сбору заявок» во «ВКонтакте»: пользователь кликает на рекламу и попадает в форму, заполняет ее и отправляет данные рекламодателю. Отличие в том, что заявки будут собираться в рекламном кабинете Facebook Ads.

Читайте по теме:

  • Как увеличить эффективность Lead Ads в Facebook за счет работы с формой

  • 10 задач, которые можно решить с помощью формата Lead Ads

  • Реклама Lead Ads в Facebook: как настроить и не облажаться

Из таргетингов доступны:

  • таргетинг по социально-демографическим характеристикам;

  • ремаркетинг;

  • look-alike;

  • детальный таргетинг: по демографическим интересам, по интересам и по поведению.

Рекомендации по работе с Facebook Ads

  1. Используйте автоматические алгоритмы по таргетингам и ставкам, если у вас недостаточно знаний или нет возможности детально прорабатывать кампании.

  2. Уделите внимание цели кампании, это основной момент в настройке.

  3. Тестируйте кампании на ограниченном бюджете.

Полезные инструменты и сервисы для работы с рекламой

  1. Яндекс Wordstat и Планировщик ключевых слов Google.

  2. Комбинатор ключевых слов eLama.

  3. Парсеры ключевых слов: «Словоеб», Key Collector.

  4. Генерация поисковых кампаний для Яндекс.Директа и Google Ads.

  5. Сбор лояльной аудитории во «ВКонтакте» с помощью «Церебро Таргет».

  6. Быстрая генерация креативов для соцсетей в eLama.

Подпишитесь, чтобы получать полезные материалы о платном трафике

Читайте также

Поиск, сети, таргет, принимать регулярно: продвигаем медицину с небольшим бюджетом

21.06.21 1186

Продвижение на венчурном рынке — кейс сообщества AdventureLand из «Сколково»

19.05.21 334

Как рекламировать компанию с контентом для взрослых — кейс массажного салона

24.03.21 1808

image 1

Информация о материале
Категория: Для начала работы
Просмотров: 18243

image

Самый очевидный ответ на вопрос “как монетизировать сайт?” — это разместить на нем рекламу. Но какую, и как её лучше разместить, чтобы по ней было больше переходов и дохода соответственно?

В интернете существуют десятки видов рекламы, какие из них больше подойдут для вашего сайта и как их так разместить, чтобы прибыль была максимальной? Расскажем в этой статье.

Какую рекламу стоит размещать на сайте

Чтобы понять, как и где размещать на сайте рекламу, нужно сначала вспомнить все её виды и понять, какая реклама будет работать хорошо именно на вашем сайте. Ведь далеко не все виды рекламы подходят ко всем видам сайтов.

Контекстная реклама

image

Контекст — это самый распространенный вид рекламы в интернете. Разместить контекстную рекламу на сайте можно практически сразу же, после создания этого самого сайта и уже начать получать доход. 

В рунете хорошо выделяются две самых крупных рекламных сети, занимающихся контекстом:

  • Рекламная сеть Яндекса
  • Google Adsense

Вы можете разместить рекламой от одной из сетей, либо обе сразу. Тут вам уже помогут системы распределения рекламы на сайте, о которых мы поговорим дальше.

Рекламная сеть Яндекса или РСЯ

Пожалуй, самая крупная рекламная сеть в Российском интернете. Топовые рекламодатели, самые крупные сайты рунета и все сервисы Яндексе — всё монетизируется через РСЯ. 

Яндекс не просто так вышел на такой уровень. В рекламной сети работают только проверенные вебмастера, с которыми заключен физический договор на оказание услуг, а из дохода вебмастера вычитаются налоги. 

Для того, чтобы добавить сайт в рекламную сеть яндекса, он должен соответствовать ряду требований:

  • Сайт не должен нарушать закон Российской Федерации
  • Сайт не должен ущемлять чьи-то права
  • Сайт не должен содержать порнографию или оскорблять кого-то
  • Не допускаются к монетизации сайты онлайн-казино, файлообменники
  • Сайт не должен вводить пользователей в заблуждение
  • Сайт не должен содержать вирусы
  • Не допускаются сайты с готовыми домашними заданиями для учеников и студентов

Если ваш сайт соблюдает все эти условия и имеет хотя бы 500 уникальных пользователей в день — вы смело можете подать заявку на вступление в рекламную сеть.

После одобрения и модерации вашего сайта, вы уже сможете размещать рекламу, но вывести заработанные средства будет можно только после подписания и отправки в Яндекс физической копии вашего договора.

Однако, не всё так радужно. Имейте ввиду, как ваш сайт “влетел” в РСЯ, также легко может и “вылететь”. Баны в РСЯ — не редкость, и модераторы не считают нужным объяснять причину блокировки. А блокировка сайта постоянно. Однажды забаненный домен разбанить уже не получится.

Google Adsense

С Adsense все намного проще, чем с РСЯ. Там также присутствуют топовые вебмастера и рекламодатели, но порядок добавления сайта и модерация намного проще.

Добавить сайт в Adsense вы можете практически сразу же после создания. Модерации площадок как таковой нет, однако иногда Google всё же проверяет сайты, чтобы они не нарушали его правила. Сайты, пойманные на обмане также блокируются в Адсенсе и лишаются дохода.

В целом, ряд требований к ресурсам такой же как и в РСЯ. Только к ним добавляется запрет на скользящие рекламные блоки и запрет на показ рекламы на страницах, где контент нарушает закон об авторском праве.

Добавить сайт в рекламную сеть просто. Зайдите на главную страницу Google Adsense, нажмите “Зарегистрироваться” и просто заполните все поля. Там же вы можете добавить свой первый рекламный блок. Реклама на сайте начнет показываться примерно через полчаса после размещения блоков.

Другие сети контекстной рекламы

Рынок поставщиков контекстной рекламы для сайта не ограничивается только двумя представителями. Существует еще несколько десятков бирж контекстной рекламы, посмотреть на которые вы можете в нашем разделе.

Считать, что установки РСЯ и Адсенса на сайт достаточно — сильно ошибаться. Реклама от одного рекламодателя в разных рекламных сетях может значительно отличаться, и если у вас хорошие объемы трафика, это может сильно повлиять на доход вашего сайта.

Мы рекомендуем вам обратить внимание на следующие рекламные сети:

Если вы хотите использовать тизеры как альтернативный метод рекламы, и они не блокировались Адблоком, то лучше всего использовать свой собственный скрипт тизерной рекламы и сливать трафик на офферы или другие ваши проекты. Подробно о том, как это делать мы недавно писали.

Как разместить рекламу на сайте самостоятельно

Разместить все основные виды рекламы на сайте не сложно. Достаточно лишь немного владеть навыками верстки и внимательностью. Для большинства CMS существует много бесплатных плагинов, с помощью которых можно разместить любой рекламный код на сайте.

Помимо плагинов, существуют еще сторонние скрипты распределения рекламы на сайте. Такой скрипт можно разместить как внутри сайта, так и на стороннем домене или поддомене.  Обычно такие скрипты умеют настраивать рекламу с различными таргетингами на пользователя или устройство. 

Помимо внутренних скриптов, можно воспользоваться и внешними сервисами распределения рекламы. Самым распространенным можно считать сервис управления рекламой на сайте от Яндекса — AdFox. 

С помощью AdFox вы можете подключить несколько рекламных сетей на один сайт и показывать только самую прибыльную рекламу с помощью автоматического аукциона в режиме реального времени. 

Помимо настройки динамической монетизации вы можете подключать к своему кабинету Адфокс еще и внешних прямых рекламодателей. Вы можете определять им конкретные места, количество показов и таргетинги. Рекламодатель, в свою очередь, может менять рекламные баннера, включать и отключать показ рекламы. 

Теперь мы пошагово пройдем весь путь размещения рекламных блоков на примере рекламы в Google Adsense.

Размещение рекламы с помощью плагинов WordPress

Давайте разберем два вида размещения рекламы на WordPress-сайте. Первый вид — размещение с помощью стороннего плагина, второй — размещение с помощью редактора кода и программирования. 

Первый способ на много проще второго, ведь вам не придется править код, а нужно будет лишь настроить рекламные места внутри плагина. Одним из самых распространенных решений можно считать плагин Adrotate.

Плагин имеет как бесплатную, так и PRO-версию. Для начала работы вам вполне хватит и бесплатного тарифа. 

Установите и активируйте плагин, он сразу же появится в левой колонке в админке. У плагина очень много настроек для каждой рекламной кампании, но не пугайтесь, большинство из них вам могут даже не пригодиться и нужны для продвинутых пользователей. 

Итак, выводим рекламу на сайте, пошаговая инструкция.

Шаг первый. Создание рекламной кампании и добавление объявления

Перейдите в раздел Manage Adverts, и нажмите на ссылку Add New в верхнем меню. У вас откроется пустая форма добавление рекламного объявления, где вам нужно ввести название рекламной кампании и вставить рекламный код, который вам выдала рекламная сеть. Если вы хотите разместить свои баннеры, то вы можете выбрать их в поле Banner Asset. Осталось поставить чекбокс, нужно ли собирать статистику по этой кампании (мы рекомендуем собирать) и активировать кампанию.

image

Ниже, в разделе Usage вы сможете увидеть шорткод для размещения рекламы в постах и сайдбарах, а также php-код вызова рекламы, если хотите размещать её кодом.

В разделе Shedule your Advert можно настроить расписание показа рекламного объявления. Обратите внимание на поля Maximum clicks и Maximum umpressions. В первом вы можете задать максимальное количество кликов, после которого показы объявления прекратятся, второе — максимальное количество показов соответственно. Эти настройки вам очень пригодятся при продаже прямой рекламы.

Последнее, что вы можете выбрать на этой странице — это таргетинг по странам. Если вам это не нужно — просто ничего не указывайте и пропустите это поле. 

Жмем Save Advert.

Шаг второй. Настройка групп объявлений

После того, как вы добавили все рекламные объявления на сайт, нужно будет их сгруппировать. Зачем это нужно? Во-первых, так вы сможете отслеживать статистику по конкретным кампаниям. Например, можно добавить в одну группу всю рекламу от Google Adsense и отслеживать не по одному объявлению, а всю статистику в целом. 

image

Во-вторых, с помощью групп вы можете выводить на одном месте несколько объявлений одновременно. Ну и в-третьих, это просто удобно, когда всё в порядке.

Жмем Add New в разделе Manage Groups и заполняем основные поля.

Name — имя группы. Mode — способ, как реклама будет выводиться. Как вам удобнее, чтобы блок постоянно обновлялся и реклама в нем менялась или чтобы блок был статичным? Такой вариант и выберите. Advert size — размер рекламного блока.

Ниже вы можете задать количество строк и колонок дли рекламного места и частоту обновления динамических блоков. Вот тут будьте осторожны. У некоторых рекламных сетей есть ограничений по времени обновления. У большинства это раз в 30 секунд. Мы советуем это значение и поставить.

В разделе Advanced вы можете задать отступ и выравнивание рекламного места, включить ли гео таргетинг и поддержку мобильных устройств.

Ниже можно выбрать место размещения баннера. Вам доступно размещение до начала контента, в конце, в обоих местах и внутри. Внутри вы можете выбрать после какого абзаца будет выводиться реклама. Лучше не выводить её после первого. Хотя бы после второго или третьего.

Также вы можете выбрать отдельные страницы и записи, где будет выводиться реклама. Нужно всё? Тогда выберите Select All.

Если вы хотите задать своему рекламному месте какой-то фон, тень или другие эффекты, то можете добавить это в разделе Wrapper Code. Тут можно обернуть рекламное место в тег с любым атрибутом style.

В разделе Select Adverts просто выберите объявления, которые будут входить в данную группу.

Шаг третий. Вывод рекламы на сайте

Вы создали объявления, добавили их в группу и возможно даже вывели показ группы на конкретных статьях. Однако, этого мало для полноценной монетизации сайта. Возможно вы хотите вывести рекламу в шапке сайта или в сайдбаре и футере? Тут нам на помощь и придут эти самые шорткоды и php-коды, которые нам выдавал плагин.

Если вы используете шаблон, то скорее всего у вас уже есть настроенные сайдбары на контентных страницах, и вам не составит труда вывести там рекламу. Нужно просто зайти во “Внешний вид” — “Виджеты”, там найти нужный сайдбар и добавить в него виджет “Текст”, в который просто копируем наш шорткод. Всё, реклама в боковой колонке сайта готова. Также вы можете вывести её в любом месте статьи, просто вставив туда этот шорткод.

С установкой рекламы в футер все немного сложнее. Многие шаблоны поддерживают виджеты и для футера, в которые можно также просто вставить код с рекламой. Если ваш шаблон не такой, тогда вам нужно зайти в редактор кода, который находится в разделе “Внешний вид” и найти там файл с названием Footer.php. Там уже в любом нужном вам месте вставьте php-код, выданный вам в Adrotate. КОд предварительно можно обернуть в . Выглядеть будет примерно так:

echo adrotate_ad(1);

image

Таким же образом вы можете разместить рекламу и в шапке сайта, и в любом другом месте.

Следующий способ — это способ размещения рекламы с помощью сторонних сервисов распределения рекламы на сайте. Один из таких популярных сервисов — это Adfox от Яндекса.

Если ваш сайт зарегистрирован в РСЯ, то у вас автоматически появился в кабинет и в AdFox. Подробно о том, как зарегистрироваться в Адфоксе и настроить рекламу му написали в одной из своих недавних статей.

С размещением контекстной и баннерной рекламы мы разобрались. Теперь давайте разберемся с размещением PUSH-рекламы на вашем сайте.

Как разместить подписку на PUSH-уведомления на сайте WordPress

Вообщем процесс не долгий и довольно простой. Первое, что вам необходимо сделать — это зарегистрироваться в одной из рекламных сетей, где можно монетизировать PUSH-токены. Выбрать такую сеть вы можете в нашем разделе.

Допустим, вы решили зарегистрироваться в рекламой сети Pushprofit, и монетизировать сайт с её помощью. После регистрации нажмите на кнопку “Добавить сайт” и заполните поля в форме.

image

Учтите, сайты с готовыми домашними заданиями и игровые сайты в эту партнерскую программу не берут. Всегда уточняйте, подходит ли тематика вашего сайта к партнерке, чтобы потом случайно не остаться без дохода.

Внимаиельно выбирайте тип монетизации. Партнерка предлагает три варианта:

  • Новостная монетизация
  • Легкая монетизация
  • Полная монетизация

Если выберете первый варинат, то вам будет скидываться только белая реклама, без товарки. Проще говоря различные виральные новости с кликбейтными заголовками. При выборе легкой монетизации к ним присоединится реклама различных товаров. Полная включает в себя адалт и гемблинг рекламу. На хороших, белых сайтах не рекомендуется использовать полную монетизацию, так как пользователи спасибо вам не скажут за нее.

После того, как вы добавили сайт, вам нужно получить код окна подписки. При получении этого кода вы можете выбрать как быстро показывать окно пользователю,

image

Делать ли затемнение остальной части сайта, чтобы пользователь точно обратил внимание на форму. Вот тут вам нужно быть особенно аккуратным. Если вы сделаете фон и оставите стандартную надпись, вам по идее ничего не грозит. Если вы замените надпись на вводящую в заблуждение, например “чтобы получить доступ к сайту, нажмите “Разрешить”, то вероятнее всего вы получите санкции со стороны поисковых систем.

Во вкладке “Инструкции” вам ждет код, который вам нужно установить на вашем сайте. Помимо кода, вам нужно будет закинуть несколько файлов в корень сайта, через FTP-клиент. 

Для тех, кто совсем новичок в нашем деле, корень сайта выглядит следующим образом:

То есть, это основная директория сайта, где хранятся все ваши файлы.

Для того, чтобы разместить код на сайте, зайдите в админ панель, далее во вкладку “Внешний вид” — “Редактор” и найдите там файл header.php. Теперь просто вставьте код перед закрывающим и сохраните файл. Теперь у вас на сайте будет показываться окно PUSH-уведомлений и реклама подписчикам.

Заключение

Как видите, разместить рекламу на сайте не сложно. Если делать это с помощью плагинов, тогда это вообще не займет более десяти минут. Если же вы хотите делать всё по правилам и настраивать AdFox, тогда вам точно придется просидеть у ПК не один день, настраивая динамическую монетизацию и выводя на сайте все блоки, но как показывает практика, новичкам это не нужно. Начните зарабатывать хоть какие-то деньги с рекламы.

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Максим Коновалов
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий