Идея для бизнеса № 89: особенности и нюансы открытия обувного магазина

В условиях современного рынка существует несколько различных направлений, пользующихся высокой востребованностью. Актуальность данных товаров не зависит от стабильности экономики, сезона и других внешних факторов. Одним из таких направлений является торговля обувью. Каждый человек несколько раз в течение года приобретает товары, относящиеся к данной категории. Это могут быть как зимние сапоги, так и легкие летние туфли. Актуальность данного бизнеса нельзя недооценивать. Небольшую торговую точку можно использовать в качестве платформы для создания целой сети магазинов. В этой статье мы предлагаем затронуть тему о том, как открыть обувной магазин с нуля.

image
Потребность в одежде и обуви будет всегда, и это можно сказать с большой уверенностью

Содержание

Обувная отрасль в России: анализ рынка

Перед тем как приступить к реализации бизнес-проекта, новичку в сфере коммерции нужно тщательно исследовать выбранную нишу. Анализ рынка позволяет выявить множество различных факторов, которые могут негативно отразиться на развитии бизнеса. На момент формирования бизнес-плана предпринимателю нужно знать все специфические особенности будущего проекта, потребности потенциальных покупателей и их мотивы. Эти знания помогут грамотно выбрать концепцию торговли, сформировать товарный ряд и выстроить стратегию позиционирования на рынке.

Первоначально необходимо изучить статистические данные. Согласно социологическим опросам, чаще всего данные торговые точки посещаются женщинами. Как правило, они приобретают товары не только для себя, но и своих детей. Основываясь на этом факте можно сделать вывод, что внутренняя отделка помещения и интерьер торговой точки имеют важное значение.

Правильная выкладка товара с акцентом на его достоинства позволяет значительно увеличить объемы продаж.

Выбранная концепция магазина должна прослеживаться как в представленном ассортименте, так и в политике ценообразования. Говоря простыми словами, открытие элитного бутика в спальном районе не принесет крупной прибыли из-за отсутствия целевой аудитории. Именно поэтому при проведении рыночного анализа нужно учитывать не только величину трафика, но и портрет потенциальных клиентов.

Как уже было сказано выше, статистические данные имеют важное значение. Основываясь на этой информации, предприниматель может грамотно сформировать ассортимент. Согласно результатам последних опросов, рейтинг востребованных товаров, представленных в этой группе, выглядит следующим образом:

  1. Женская обувь – шестьдесят процентов.
  2. Детская обувь – двадцать процентов.
  3. Мужская обувь – пятнадцать процентов.
  4. Несезонная и спортивная обувь – пять процентов.

Чтобы заполучить внимание потенциальных клиентов, необходимо тщательно проанализировать вопрос, связанный с выкладкой товара. Очень важно разместить продукцию таким образом, чтобы самые интересные модели можно было увидеть с улицы. Человек, увидевший интересную модель, обязательно посетит магазин для того, чтобы узнать ее стоимость. Величина товарной наценки также имеет немалое значение. Многие коммерсанты допускают большую ошибку, устанавливая высокую наценку. Этот шаг значительно снижает величину товарооборота, что негативно сказывается на прибыли. Лучшим решением станет установка невысокой надбавки, что позволит значительно увеличить объемы реализации и получить ту же прибыль. Также данный поступок позволит снизить количество невостребованных товаров, пылящихся на складе.

Отдельного внимания заслуживает вопрос, связанный с расширением товарного ряда. В качестве дополнительных товаров можно использовать различные аксессуары, сумки и рюкзаки. Однако следует помнить, что основную часть прибыли будет приносить именно обувь. Элитные бутики – особый формат торговых точек. Вся продукция, представленная в подобных магазинах, должна сопровождаться сертификатами качества.

Гарантия на предлагаемый товар позволяет значительно увеличить степень доверия клиентов.

image
Обувь – товар ходовой, босиком сейчас никто не ходит, а у каждой модницы в гардеробной красуется пару десятков видов разной обувки

Важно отметить, что открытие обувного магазина далеко не всегда превращается в доходный проект. Многие предприниматели, допустившие ошибки на этапе планирования, сталкиваются с появлением серьезных убытков, что препятствует дальнейшей деятельности. Для того чтобы предотвратить развитие подобной ситуации очень важно проанализировать потенциальные риски. Важно понимать, что в рассматриваемой сфере свойственна высокая конкуренция. Именно большое количество магазинов, предлагающих посетителям одну и ту же продукцию, является причиной снижения клиентского трафика. В этой ситуации полученной прибыли может не хватить, чтобы достичь точки самоокупаемости проекта.

Еще одним значимым недостатком является трудность выявления самого ходового товара. Многие пары обуви остаются невостребованными в течение долгого времени. Для того чтобы реализовать залежавшиеся товары, предпринимателям приходится устраивать распродажи. Однако самой первой проблемой, с которой предстоит столкнуться новичку, является выбор концепции торговли. Выбор формата определит будущий путь развития бизнеса и скорость окупаемости вложений.

Необходимые документы для открытия магазина обуви

Для того чтобы начать бизнес в маленьком городе или крупном мегаполисе, предпринимателю нужно обратиться в налоговую службу. К заявке на регистрацию необходимо прикрепить пакет документов. Перечень необходимых актов зависит от выбранной правовой формы будущего бизнеса. Предпринимателям, желающим открыть одну торговую точку, более целесообразно открывать ИП. Для получения этого статуса достаточно передать представителям налоговой паспорт и ИНН. При желании открыть целую сеть магазинов в различных точках города необходимо получить статус юридического лица. Для открытия ООО потребуется собрать множество различных документов начиная от устава компании и оканчивая личной информацией об учредителях проекта.

При заполнении регистрационного бланка будущему собственнику магазина нужно указать один или несколько шифров, взятых из классификатора видов экономической деятельности. Для получения права реализации обуви и кожаных изделий необходимо указать коды «47.72» и «47.72.1». Помимо этого, потребуется договор на аренду помещения, где будет вестись торговля. Выбранная недвижимость должна быть проверена представителями СЭС и пожарной службы. При соответствии объекта всем установленным стандартам, предпринимателю будут переданы разрешительные документы на ведение торговли. Важно обратить внимание, что весь ассортимент, который будет представлен в магазине, должен быть согласован с Роспотребнадзором.

Бизнес-планы проекта

Бизнес-план магазина обуви с расчетами состоит из нескольких отдельных разделов. Среди них следует выделить инвестиционную, финансовую и организационную часть. Эти разделы содержат наиболее важную информацию, которая может оказать непосредственное влияние на развитие бизнеса.

Не стоит начинать новый бизнес, не разобравшись во всех его нюансов

Инвестиционный

Инвестиционная часть документа содержит в себе сведения об общей сумме первоначальных вложений. На практике видно, что для создания небольшого магазина понадобится примерно один миллион рублей. Крупная доля от этих средств приходится на формирование товарного ряда и приобретение техники для торговли. Однако в первую очередь следует учитывать расходы на регистрацию бизнеса, аренду недвижимости и внутреннюю отделку. Общая величина данных затрат составляет около трехсот тысяч рублей. К этой сумме нужно прибавить еще восемьдесят тысяч рублей, которые будут потрачены на изготовление вывески и рекламных щитов.

Следующей крупной статьей затрат является приобретение торговой техники. Для размещения товара потребуется приобрести несколько больших стеллажей и витрин. Помимо этого, потребуются мягкие пуфики и зеркала. Далее потребуется приобрести персональный компьютер, кассовый аппарат и оргтехнику. Общая величина данной статьи составляет около девяноста тысяч рублей. К данной сумме нужно прибавить еще двадцать пять тысяч рублей, отведенные на рекламу.

Производственный

Производственный план содержит в себе подробную информацию о расположении магазина и его внутреннем оснащении. Лучше всего выбирать те помещения, что расположены на первых этажах жилых домов в центральных точках города. Такое местоположение позволяет значительно увеличить объем клиентского трафика. Следующим этапом является проведение ремонтных работ в соответствии с выбранной концепцией. Лучше всего выбирать помещение с площадью более тридцати квадратов. Данную площадь нужно разделить на три отдельных зоны.

В торговом зале потребуется разместить витрины и стеллажи для выкладки товара. Зеркала и пуфики лучше всего заказывать в частных производственных цехах. Недалеко от входной группы следует разместить прилавок продавца. Здесь нужно установить компьютер, оргтехнику и кассовый аппарат. Следующим важным вопросом является порядок работы магазина. Оптимальная продолжительность рабочего дня – десять часов. Для организации работы в подобном режиме потребуется несколько продавцов.

Маркетинговый

Основой маркетинговой стратегии является сравнение собственной точки с ближайшими конкурентами. Для начала предпринимателю нужно определить несколько популярных торговых точек, имеющих похожий формат. Главным критерием анализа является расположение магазина и ценовая политика. Именно эти факторы будут использоваться в качестве основных преимуществ.

Получив первых клиентов предпринимателю нужно задуматься о том, как мотивировать их сделать повторную покупку. Для этой цели вводятся накопительные карты, скидочные акции и проводятся распродажи. Подобный подход позволяет запустить эффект «Сарафанного радио», что значительно увеличит размер базы постоянных покупателей.

Уровень конкуренции в сфере продаж обуви невероятно высок

Организационный

До момента открытия магазина, предпринимателю нужно скрупулёзно продумать организационную структуру будущего предприятия. Для организации непрерывной работы магазина потребуется нанять трех продавцов, двух уборщиц и одного администратора. Помимо этого, потребуется бухгалтер, который будет заниматься решением финансовых вопросов. Наиболее благоприятным решением является организация работы в сменном режиме. Этот режим устанавливается исключительно для продавцов. Администратор должен работать в стандартном графике, не выходя на работу в праздничные и выходные дни.

Финансовый

Для реализации данного проекта потребуется сумма в размере около полумиллиона рублей. Далеко не каждый новичок в сфере бизнеса имеет столь крупный капитал. В этом случае более целесообразно использовать сторонние инвестиции, полученные от инвесторов или кредитных учреждений.

Помимо вышеуказанной суммы, потребуется еще четыреста тысяч для покрытия ежемесячных затрат в течение одного года. Этот временной промежуток необходим для раскрутки бизнеса и выхода в точку самоокупаемости проекта.

Цели развития бизнеса

Главной целью предпринимателя является создание крупного источника финансовых средств. При организации торгового бизнеса очень важно разработать стратегию поведения и развития собственного дела. Первостепенной задачей предпринимателя является выход на точку безубыточности предприятия. После того как магазин перейдет на «само обеспечение», следует перейти к расширению клиентской базы. Для этого нужно значительно увеличить расходы на маркетинг и рекламу.

Бизнес-план обувного магазина должен содержать конечную цель, которую преследует предприниматель. Это может быть как создание собственной торговой сети, так и освоение новых рынков. Грамотная постановка задачи позволит получить важную информацию для анализа дальнейшей деятельности.

Анализ возможных рисков для владельца

На этапе создания бизнес-проекта предпринимателю нужно тщательно изучить потенциальные риски. Анализ событий, которые могут оказать негативное влияние на развитие бизнеса, имеет важное значение. Главным риском является открытие аналогичного магазина в радиусе пятисот метров. В этом случае увеличивается риск того, что большинство потенциальных клиентов перейдет к другому предпринимателю, благодаря более низким ценам или богатому ассортименту.

Еще один риск связан с нестабильностью экономики. Рост цен негативно отражается на платежеспособности клиентов. В такой ситуации наблюдается падение спроса как на элитную продукцию, так и те товары, что находятся в среднем ценовом сегменте. Единственным спасением предпринимателя является переход на низкосортные товары, имеющие бюджетную стоимость. Однако эта продукция может не соответствовать требованиям потенциальных клиентов. Так же следует учитывать возможное повышение стоимости товара у поставщиков. В этом случае потребуется время на поиски новых компаний, которые смогут предоставить необходимую продукцию.

Следует учитывать, что здесь есть определенная сезонность: наиболее ходовые и прибыльные – весенние и осенние месяцы

Показатели окупаемости проекта

Скорость окупаемости проекта рассчитывается индивидуально для каждой торговой точки. Здесь нужно учитывать как величину товарооборота, так и размер товарной надбавки. Давайте представим, что продажа первой партии товара себестоимостью в четыреста тысяч рублей принесла доход в размере одного миллиона. Срок реализации продукции составил три месяца.

Из полученной суммы нужно вычесть стоимость ассортимента и сумму ежемесячных затрат за три месяца работы. Также следует заранее позаботиться о формировании нового ассортимента. Составление подобных расчетов позволит определить размер чистого дохода, который может быть использован предпринимателем по своему усмотрению.

Оценка эффективности

После того как мы определись с ответом на вопрос о том, сколько стоит открыть магазин обуви с нуля, нужно перейти к оценке эффективности данного направления. Средняя скорость окупаемости вложений составляет около одного года. По истечению данного временного отрезка, созданный магазин начнет приносить прибыль в размере двухсот тысяч рублей. Для того чтобы достичь данного показателя, потребуется потратить не менее полугода. В первые несколько лет рентабельность бизнеса составит около восемнадцати процентов.

При составлении подобных расчетов очень важно учитывать не только оптимистические, но и негативные прогнозы. Помимо этого, следует брать в расчет расположение магазина и величину клиентского трафика. Учет подобных мелочей позволяет составить детализированный бизнес-план, содержащий много тонкостей и нюансов.

В сравнении со многими направлениями коммерческой деятельности, организация обувного магазина не требует крупных вложений. Именно этот фактор привлекает внимание многих начинающих предпринимателей к данной нише. Для того чтобы успешно войти на рынок, нужно иметь четкую цель, которая во многом определит ход развития бизнес-проекта.

Ни для кого не секрет, что обувь в нашей стране – это товар, пользующийся повышенным спросом. Из-за климатических особенностей нашей страны каждый сезон мы вынуждены приобретать новые туфли, сапоги, кроссовки, сандалии. В связи с этим многие не упускают возможности заработать, открывая свои бутики обуви. Следует признать, что при грамотной организации бизнеса по продаже кед или полусапожек можно действительно извлекать хороший доход.

С чего начать

Что для этого нужно? Во-первых, детально продуманный и составленный на бумаге бизнес-план обувного магазина. Ну и, конечно же, стартовый капитал, без которого предпринимательство невозможно в принципе. Однако прежде чем более детально рассмотреть бизнес-план обувного магазина, необходимо упомянуть о некоторых важных особенностях этого вида предпринимательской деятельности.

Нюансы бизнеса

Вы должны учитывать тот факт, что он носит сезонный характер. Невзирая на то, реализована ли партия зимней коллекции или нет, при наступлении лета нужно закупать соответствующую для этого времени года обувь.

Покупатель должен иметь возможность не только приобретать новые модели туфель, но и выбирать их, исходя из своего размера ног. И если у вас будет в наличии только один или два размера обуви, то клиент может попросту развернуться к выходу и совершить покупку у ваших конкурентов.

Разрабатывая бизнес-план обувного магазина, вы должны четко определить, на какую потребительскую «аудиторию» он будет рассчитан. Если это будут люди с невысоким уровнем дохода, то вряд ли вам имеет смысл скрупулезно следить за последними коллекциями «обувной» моды. Они могут стать элементарно неликвидными.

Состоятельным клиентам, напротив, не следует предлагать модели, относящиеся к категории бюджетных. Также подумайте над тем, для какой возрастной группы потребителей будет предназначаться ваша обувь. Быть может, вы сделаете акцент на обуви для взрослых, не исключено, что и на детской. В общем, выбор за вами!

Вышеуказанный финансовый документ должен содержать детальную смету расходов, а именно: сколько денежных средств вам понадобится для старта. Вы должны арендовать помещение, приобрести товар, оборудование для обувного магазина (компьютеры, кассовые аппараты, мебель), платить налоги и заработную плату и прочее.

На эти цели вам придется достаточно серьезно потратиться. В вышеуказанном документе вы должны отразить и сумму вашего потенциального дохода, посчитайте, за какой период времени вам удастся вернуть свои инвестиции.

Многих, в первую очередь, интересует вопрос о том, в какую сумму обойдутся первоначальные затраты на магазин по продаже обуви. Это зависит от целого ряда факторов: площади вашей торговой точки, ее дизайна и месторасположения, а также специфики торгового оборудования и ассортимента продукции. Ваш бизнес-план обувного магазина должен давать исчерпывающий ответ на вопрос о размере ваших первоначальных инвестиций.

Документация

Чтобы ваша предпринимательская деятельность носила легальный характер, нужно получить соответствующие документы от государственных органов.

Другими словами, вы должны зарегистрировать свое предприятие по продаже обуви в налоговой инспекции. Помимо этого, ваша деятельность должна быть согласована с надзорными структурами, такими как санэпидемстанция, пожарная инспекция.

Кроме этого, у вас на руках должны быть все необходимые сертификаты, которые подтверждали бы, что реализуемая обувь является качественной. Не забудьте также получить паспорт наружной рекламы и заключить договор на утилизацию отходов.

Оборудование

Следует отметить, что оборудование для обувного магазина может быть самым разнообразным: здесь все зависит от толщины кошелька и ширины полета творческой фантазии. Главное, о чем вам следует помнить, – это то, что покупатель должен иметь свободный доступ к прилавкам, на которых представлен весь ассортимент модельного ряда обуви. В обязательном порядке предусмотрите стеллажи для обувного магазина.

Гораздо приятнее рассматривать кроссовки или сапоги на специальных полках, чем когда они просто лежат на коробках из нескольких ярусов. Тщательно продумайте дизайн помещения: украсьте как можно ярче витрины магазина, позаботьтесь о правильном освещении и нужной температуре воздуха в своем бутике.

Клиент должен чувствовать себя максимально комфортно, заходя в ваш магазин. Дизайн вашего помещения должен «кричать» о том, что ваши дела на ниве предпринимательства, что называется, «идут в гору».

Посещая вашу торговую точку, клиент должен заряжаться исключительно позитивными эмоциями. Если вам удастся добиться этого, то знайте: объем вашего товарооборота увеличится в разы. Не знаете, как грамотно обустроить внутреннее пространство магазина? Воспользуйтесь услугами профессионалов.

Месторасположение

Желательно, чтобы ваш бутик обуви находился в спальном районе города с большой плотностью населения. Магазин должен располагаться неподалеку от рынка и больших супермаркетов. Выбирайте территорию, где бы поблизости от вашей торговой точки располагалась парковка для транспорта. Учитывайте и тот факт, что к вашему бутику было бы удобно добираться на троллейбусе или трамвае.

Также подумайте над тем, как назвать обувной магазин. Это должно быть благозвучное, эксклюзивное и легко запоминающееся слово или даже фраза. Однако не забывайте о том, что в попытках проявить оригинальность вы можете выбрать название, которое уже используется вашими конкурентами. Такого допустить, конечно же, нельзя. Поинтересуйтесь, как называются магазины, торгующие обувью, расположенные в одном районе с вашим бутиком.

Как выбрать поставщиков

В вопросе о том, как открыть обувной магазин, одним из ключевых моментов является выбор поставщика обуви. Как правило, с оптовыми закупками проблем никаких нет. Как вариант, можно попробовать сотрудничество с несколькими российскими предприятиями и компаниями, изготавливающих обувную продукцию в соседних государствах, например, в Белоруссии. В рунете можно найти всю необходимую контактную информацию, как о мелких, так и крупных производителях ботинок и кроссовок.

Лучше оформить партнерство с одним или максимум двумя предприятиями по изготовлению обуви и представлять на прилавках своего магазина полный ассортимент обуви, которые они выпускают. Естественно, они должны иметь безупречную деловую репутацию. Тем самым вы сможете минимизировать риск попадания в вашу торговую точку бракованного товара.

Рассматривая вопрос о том, как открыть обувной магазин, следует подчеркнуть, что ваш бутик должен в обязательном порядке чем-то отличаться на фоне конкурентов. Быть может, вы сделаете ударение на моделях обуви «нестандартных» размеров: покупатели, посещая вашу торговую точку, должны быть абсолютно уверенными в том, что, кроме как здесь, 46-й размер нигде не продается.

Персонал

Вопрос о том, сколько вам потребуется работников в обувной бутик, решается в зависимости от «потенциального» объема товарооборота и арендуемой площади зала. Даже если вы сняли небольшое помещение (20-30 квадратных метров), понадобится не менее двух продавцов-консультантов.

Учтите также, что вам нужен будет и кассир, который будет производить денежные операции с клиентами. Со временем, когда ваш бизнес начнет приносить больший доход, вы сможете нанять администратора, который станет решать задачи по оптимизации работы вашего магазина по продаже обуви.

Помимо этого, вам нужен будет бухгалтер, который будет готовить финансовую отчетность для сотрудников налоговой инспекции. Помните о том, что с ваших доходов будут удерживаться определенная сумма денежных средств, перечисляемая в доход государства.

Используйте рекламу

Каждый предприниматель прекрасно знает, что реклама – это двигатель торговли. Чтобы покупатели огромным потоком хлынули в ваш магазин обуви, без нее, никак не обойтись. Можно оповестить ваших потенциальных клиентов об открытии нового обувного магазина через средства массовой информации.

Некоторые для привлечения покупателей организуют всевозможные рекламные акции: наличие эксклюзивных моделей обуви или продажа товара по низким ценам. При этом не забывайте о том, что если, например, вы публично продекламировали о том, что на замшевые сапоги действует система скидок, то вышеуказанная акция на практике должна строго соблюдаться.

И конечно же, в вашем магазине должен быть высокий сервис обслуживания. Ваши работники должны с улыбкой на лице встречать клиентов, консультировать их по всем вопросам, а самое главное, быть вежливыми с ними и ни в коем случае не хамить! Недаром в торговле существует незыблемое правило: «Покупатель всегда прав». И обувной бизнес не является исключением. Только такая тактика поведения «заставит» посетителей прийти в ваш магазин еще раз.

Заключение

Конечно же, не совсем просто организовывать обувной бизнес в России. Проблемы, конечно же, существуют, и их масштаб нельзя назвать маленьким. Нужно не только располагать весьма «серьезным» стартовым капиталом, а еще и иметь достаточно «крепкие» нервы, чтобы противостоять административным барьерам. Такова российская действительность. Однако деловая практика показывает, если вы будете с большой отдачей относиться к своему бизнесу, то он обязательно принесет вам солидную прибыль.

Чтобы открыть свой первый обувной магазин, не нужно досконально разбираться во всех тонкостях, можно просто использовать готовый бизнес-план магазина обуви с расчетами, который можно скачать у нас на сайте ниже.

Не стоит следовать предоставленному образцу в точности, ведь цены могут меняться в зависимости от региона размещения магазина и основных посетителей, можно взять предлагаемый бизнес план как образец, немного подкорректировав его написать свой.

Бизнес-план магазина обуви пример

Вводный раздел бизнес-плана – обзор проекта.

В статье рассмотрен бизнес-план магазина обуви, рассчитанный на широкий круг покупателей и продающий товары средней ценовой категории.

Обычно принято оценивать прибыльность и окупаемость подобного дела как среднюю. Ее можно увеличить до высокой, если правильно оценить вложения и прибыль. Увеличивает степень успешности магазина и грамотно выбранная ниша.

Для одного магазина обуви выбирается форма ведения бизнеса – частный предприниматель. Для розничной торговли с частными лицами такая форма наиболее удобна. Такой выбор приведет к облегченной системе налогообложения и более постой схеме бухгалтерского учета.

В обзорном разделе указываются:

  1. Общие сведения о предприятии. Планируемый магазин обуви рассчитан на покупателей с различным уровнем дохода и широкой линейкой ассортимента, ориентировочное время работы: c 9.00 до 20.00 без выходных. Предлагаемый ассортимент обуви относится к средней ценовой категории, возможно наличие нескольких пар эксклюзивной обуви для праздника. Магазин предлагает обувь для взрослых, мужскую и женскую.
  2. Сведения об услугах магазина. В открываемом магазине будет продаваться женская и мужская обувь, аксессуары по уходу за обувью и сопутствующие товары (стельки, носки).
  3. Маркетинговые исследования. Этот важный раздел поможет не только получить инвестиции для развития своего проекта, он также поможет оценить будущую рентабельность в целом. С этого исследования начинается основополагающее осмысление проекта. Важно учесть два фактора: состав населения (его возможности) и будущее место для аренды помещения. Наиболее удачный вариант – выбрать нишу с низкой конкуренцией, а аренду снизить без потери проходимости.

Производственный раздел

После того, как станут ясны финансовые возможности, нужно определить какой формат магазина обуви подходит больше. Для средней ценовой категории обуви возможно несколько вариантов:

  1. Открыть обувной магазин в отдельно стоящем здании (высокая стоимость аренды);
  2. Арендовать помещение в крупном торговом центре;
  3. Открыть торговую точку на городском рынке.

Каждый из перечисленных вариантов хорош по-своему, опираться при выборе нужно на предполагаемых покупателей, финансовые возможности и личные предпочтения.Недостатки варианта при расположении на рынке окупаются невысокой стоимостью обуви и большим оборотом, а высокая стоимость аренды в крупном магазине будет нивелирована покупателями с высокими финансовыми возможностями.

Один из ключевых моментов – правильный выбор ассортимента. Существует тенденция к покупке населением более дорогой и качественной обуви. Однако в условиях кризиса может быть выгоден магазин с большой долей недорогих пар. Не стоит забывать и о климатических особенностях региона.

Если город или район нуждается в обуви определенной марки, то открыть магазин можно по франшизе. Этот вариант избавляет от необходимости заботиться о поставщиках и рекламе, а навыкам ведения бизнеса можно будет научиться бесплатно.

Персонал в только открывшемся магазине играет решающую роль. Несколько приветливых, но не назойливых продавцов, смогут расположить покупателей и сделать их постоянными клиентами. Если работников торгового зала будет не хватать, то раздраженный посетитель может не вернуться в магазин. Сэкономить можно на менеджере магазина (исполнить эту роль самостоятельно) и на уборщице – можно приглашать ее на несколько часов вечером.

Финансовый раздел нужно выполнять самостоятельно, так как цены сильно разнятся в зависимости от региона и типа товара. В нем необходимо указать затраты на аренду, закупку обуви, фонд оплаты труда и рекламу. Окупаемость магазина наступит минимум через год, успехом можно считать срок в два года.

Начинающий предприниматель может открыть успешный магазин обуви. Стоит лишь немного разобраться в моде, поставщиках и марках обуви, грамотно оценить свои силы – и успех придет!

Скачать бесплатно бизнес-план магазина обуви

В следующей статье мы расскажем как открыть интернет магазин спецобуви и что для это требуется, обязательно подписывайтесь на наши новости и получите информацию первыми.

image

Найдите помещение

Прежде чем искать подходящее помещение, определить с местом, где вы будете открывать магазин. Лучший вариант — аренда площади в популярном торговом центре. Здесь вы можете столкнуться с некоторыми сложностями:

  • отсутствие свободных помещений в желаемом месте (все «бойкие» места разбирают еще до открытия);
  • многие моллы принципиально не работают с «частниками», отдавая предпочтение крупным сетевым арендаторам.

Аренда в ТЦ – дорогое удовольствие, но большая цена аренды может компенсироваться отсутствием других затрат (на ремонт, охрану) и постоянным активным клиентопотоком. В любом случае, не стоит отбрасывать этот вариант – постарайтесь найти «выходы» на руководство торгового комплекса.

Будете искать отдельное помещение – подбирайте место подальше от торговых центров (около них ваш магазин может «потеряться») и поближе к супермаркетам, небольшим магазинчикам одежды. Какая площадь нужна для магазина обуви? 30–50 «квадратов» для традиционной торговли и не менее 80–100 кв.м. для зала самообслуживания с учетом подсобных комнат. Арендуемое под магазин помещение должно соответствовать санитарным и пожарным нормам.

Оформите документы

Теперь рассмотрим, как открыть обувной магазин с соблюдением всех формальностей.

  1. Прежде всего – зарегистрировать ИП или ООО. Какую форму организации бизнеса выбрать? С ИП вам будет проще, но если планируете в будущем создать сеть магазинов или работать с юридическим лицами – открывайте ООО.
  2. Определитесь с налоговым режимом. Вам подойдет «упрощенка» или «вмененка», если она есть в вашем регионе (уточнить этот вопрос можно в налоговой инспекции). Что будет выгоднее – УСН или ЕНВД, нужно считать, исходя из конкретных условий. УСН учитывает доходы предпринимателя, а ЕНВД – площадь торгового зала. В любом случае режим налогообложения потом можно будет сменить.
  3. Заключите договор аренды на помещение и получите заключение СЭС и Пожнадзора.
  4. Не забудьте оформить «уголок потребителя»: распечатайте информацию о контролирующих органах, разместите книгу жалоб и предложений.
  5. Купите кассовый аппарат и зарегистрируйте его в налоговой инспекции.
  6. Когда будете делать закупки, запрашивайте у поставщиков сертификаты и декларации соответствия на обувь.

Оборудуйте магазин

Для обстановки торгового зала вам понадобятся:

  • вывеска магазина;
  • стеллажи для обуви;
  • витрины для сопутствующих товаров;
  • мебель для кассовой зоны;
  • зеркала;
  • пуфики;
  • коврики для примерки, обувные ложки.

Закупите товар

Как только вам пришла в голову идея «хочу открыть магазин обуви», вы должны сразу заняться поиском поставщиков товара. Закупаться у оптовиков – простое решение, но тогда вам придется жертвовать частью своей прибыли. Постарайтесь обзавестись контактами производителей и наладить с ними взаимоотношения без посредников.

При выборе продукции обращайте внимание не только на цены и качество, но и модели обуви. Позаботьтесь о том, чтобы у вас были актуальные коллекции, но не забудьте и о тех, кто предпочитает классическую базовую обувь «вне моды». Ориентируйтесь больше на «ходовой» товар, впрочем, вопрос наполнения стеллажей во многом определяется концепцией вашего бизнеса.

Изучите правили выкладки товара: на виду держите модели модных коллекций, неактуальный и распродажный товар ставьте подальше от глаз. Рекомендуется выставлять обувь на полки по цене: сверху – более дорогие, внизу — самые дешевые пары.

Наймите персонал

Если вы не планируете заниматься всеми делами в магазине самостоятельно, подберите сотрудников. Для работы в небольшом обувном «супермаркете» возьмите:

  • администратора (он же старший продавец-кассир, товаровед, менеджер по закупкам);
  • продавцов-консультантов (2–4 человека);
  • 2 кассиров.

Если магазин расположен вне торгового центра, вам понадобятся уборщица и охранник. С бухучетом вы вполне справитесь сами, но можно поручить его администратору либо «приходящему» бухгалтеру.

Рассчитайте затраты

Расчет бизнес-плана магазина обуви позволит вам оценить свои силы по финансированию проекта. Первоначальные затраты на открытие рассмотрим на примере торговой точки площадью 50 кв.м., расположенной на оживленной улице: ремонт и оборудование магазина – 1,2 млн. руб., закупка продукции на 3–4 месяца работы – 3 млн. руб., итого капитальные вложения – 4,2 млн. руб.

Ежемесячно содержание магазина потребует около 0,5 млн. руб. Сюда входит заработная плата и страховые взносы за работников (примерно 200 тыс. руб.), аренда помещения (100 тыс. руб.), рекламные и прочие расходы.

Средняя выручка такого магазина может составить 1,5 млн. руб. Исходя из наценки на товар в 90 % от закупочной стоимости, на окупаемость бизнес выйдет за 1,5 года.

Продажа обуви считается прибыльным бизнесом, однако без существенных вложений здесь не обойтись. Если у вас нет первоначального капитала, вам придется привлекать инвесторов, кредитоваться в банке – ваша идея должна заинтересовать их, а бизнес-план не должен оставлять сомнений в перспективности дела.

Еще один «подводный камень» обувного бизнеса – постоянное обновление ассортимента. К каждому сезону полки магазина должны быть полностью освобождены под новые коллекции, старые же модели приходится продавать по стоковым ценам. На следующий год реализовать их будет сложнее, они уже станут «морально устаревшими».

Вопрос с нехваткой оборотных средств на формирование товарного запаса решается новыми заимствованиями, но риск «прогореть» при этом многократно возрастает. Лучше обойтись своими силами: минимизировать затраты на этапе открытия, снизить ежемесячные расходы и первое время вкладывать в дело всю прибыль.

Поделиться материалом:

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Максим Коновалов
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий