Бизнес план свадебного салона с расчетами

Содержание

О свадебном бизнесе

Увлечение организацией торжественных мероприятий может перерасти из хобби в прибыльный бизнес. Одним из популярных направлений в этой сфере является открытие собственного свадебного салона. В то же время конкуренция достаточно высокая, чему способствует рентабельность и определенная праздничная атмосфера, в которой приятно работать.

Свадьба – одна из ключевых церемоний в жизни, а потому большинство людей желает отметить бракосочетание с размахом, независимо от экономической ситуации в стране. Потому данная ниша  изобилует качественными предложениями и продукцией заграничных брендов. Закрепиться на рынке, открывая такой бизнес с нуля, будет сложно. Но это реально, если составить поэтапный бизнес план свадебного салона и четко следовать ему.

Стоит ли открывать свадебный салон

Такая бизнес-идея считается перспективной и прибыльной. Для её реализации потребуется провести детальный анализ рынка, а также определенные финансовые расчеты. В идеале предприниматель должен хорошо ориентироваться в данном сегменте, иметь хоть немного опыта ведения бизнеса и ресурсы для инвестирования.

Следует понимать, что открытие свадебного салона рентабельно не в каждом городе. Если населенный пункт небольшой и там уже есть несколько салонов-магазинов, которые наладили работу и сформировали клиентскую базу, то составить им конкуренцию будет очень сложно. Если же в городе наблюдается скудный ассортимент, а ценовая политика и работа с клиентами оставляет желать лучшего, то однозначно следует заняться разработкой бизнес плана для собственного свадебного салона.image

Что нужно, чтобы открыть свадебный салон с нуля

Перед тем как открыть свадебный салон, нужно оценить риски и свои финансовые возможности, ведь старт такого бизнеса требует немалых вложений. При этом не следует считать успешное начало залогом дальнейшей устойчивой позиции на рынке. Предпринимателю предстоит найти надежных и выгодных поставщиков, организовать логистику, быструю и с минимальным риском потерь, подобрать персонал.

Одной из ключевых ступеней работающего бизнеса является маркетинговая кампания и реклама. Если здесь все будет сделано грамотно и правильно, то получится установить прочный контакт с потенциальными покупателями и быстро сформировать клиентскую базу. Немаловажно и постоянное изучение рынка и сферы, внедрение новинок. Предприниматель должен очень хорошо ориентироваться в вопросах, касающихся свадебных тенденций в мире моды.

При правильном подходе можно выйти на прибыль 1 млн. рублей в месяц без дополнительных инвестиций. Главное – постоянно развивать и расширять свой бизнес.

Регистрация бизнеса

Задумываясь о том, как открыть свадебный салон с нуля, в первую очередь следует заняться вопросом оформления предпринимательской деятельности. Для этого потребуется пройти стандартный алгоритм:

  • Подается заявление в налоговую службу по стандартной форме. Сделать это можно и через портал Госуслуг, и лично.
  • Затем нужно выбрать удобную для себя систему налогообложения и подать пакет документов в ФСН.
  • При открытии ИП нужно обязательно оплатить государственную пошлину (800 руб.). Если провести безналичный расчет через сайт Госуслуг, то получится сэкономить 30% от сумы.
  • Уведомление для Роспотребнадзор. Нужно получить разрешение на предпринимательскую деятельность, санитарно-эпидемиологическое заключение, согласовать программу контроля производства на федеральном уровне.
  • Регистрация в пенсионном фонде, Росстате и Фонде социального страхования.

После получения всех разрешений и документов предприниматель может открыть свой расчетный счет и заказать изготовление печати.

Обратите внимание, что при заполнении регистрационного заявления в налоговой службе следует правильно указать ОКВЭД – код, обозначающий определенный вид деятельности. Он используется для ведения учета, и если будет проставлен неправильно, то бумаги вернут предпринимателю. В таком случае придется начинать процедуру регистрации заново. Для открытия свадебного салона прописывается код 47.71.1 – торговля розничная мужской, женской и детской одеждой в специализированных магазинах.

Подбор помещения

Арендовать помещение в центральных районах города – это еще не залог успеха и процветания бизнеса. Естественно, выгодное расположение салоны сыграет вам на руку, но даже в этом случае заведению потребуется грамотное продвижение.image

Свадебный наряд и аксессуары к нему подбираются клиентками целенаправленно, а не под влиянием мерчандайзинга. Заинтересованные покупательницы найдут ваш салон, если правильно их мотивировать.

В то же время удаленные районы с неудобной транспортной развязкой и полуподвальные здания в аварийных домах – неправильный выбор для размещения. Для успешного старта можно остановиться на относительно небольшом помещении около 50 м². Для торгового зала нужно выделить не менее 30 метров.

Заранее продумайте интерьер салона или наймите для этого специалиста. Оттенки лучше выбирать ненавязчивые, чтобы клиенткам было максимально комфортно. Все работы и договоренности со сторонними лицами должны быть отображены на бумаге и закреплены договорами.

Выбор ассортимента

Чтобы сформировать ассортимент, который будет максимально соответствовать потребностям посетителей, нужно определить формат работы: продажа новой одежды и аксессуаров или прокат. Ориентироваться следует на потребителя – проведите глубокий анализ сегмента и установите, что важно потенциальным клиенткам: брать платье напрокат или покупать новое.

Нельзя забывать о том, что свадебные салоны также переживают сезонность в бизнесе. Пик продаж приходится на теплое время года, а вот зимой и поздней осенью/ранней весной, количество покупателей значительно уменьшается. Чтобы избежать падения доходов, следует правильно подобрать ассортимент. К примеру, можно предложить потенциальным клиентам вечерние платья, обувь и аксессуары для торжественных событий, family look для фотосессий, праздничный декор, изысканное нижнее белье.

Опытные предприниматели рекомендуют закупать на старте около 30 моделей разной ценовой категории. Правильно будет найти и выставить на витрине несколько необычных платьев, которые выделят вас среди конкурентов. К примеру, это могут быть образцы с необычной расцветкой или украшенные кристаллами Сваровски.

Помимо ассортимента свадебных платьев, следует также задуматься о расширении списка предоставляемых услуг. Так, салон может наладить деловое сотрудничество с ивент агентством, дизайнером, визажистом и др., и предлагать своим клиентам их услуги. Это повысит прибыль – с заказа можно получать около 15%. Когда свадебный салон укрепит свои позиции на рынке, следует задуматься о том, чтобы организовать собственное агентство по организации торжеств.

Закупка оборудования

Помещение свадебного салона должно быть функциональным для персонала и удобным для покупателей. Обязательно нужно будет:

  • поставить кассовый аппарат и компьютер;
  • установить зеркала, вешалки, манекены, витрины, стеллажи;
  • подобрать мягкую мебель – диванчики, пуфы;
  • установить видео- и аудиоустройства;
  • организовать просторные примерочные;
  • расположить различные декоративные элементы.

Обязательно нужно установить систему безопасности. Если предполагается реализация платьев на заказ, то потребуется установить дополнительное оборудование: швейную и вышивальную машины, парогенератор и пр.

Привлечение персонала

Чтобы добиться высокой динамики развития свадебного салона, нужно правильно подойти к подбору персонала. Нельзя навешивать функции разных специалистов на одного человека. На начальном этапе для уверенного роста бизнеса следует нанять в штат продавца-консультанта и уборщицу. Если предоставляется услуга индивидуального пошива, то среди персонала должна быть швея. Со временем штат пополняется бухгалтером и охранником. На этапе расширения бизнеса следует нанять старшего менеджера по продажам и администратора.

Реклама свадебного салона

Грамотная рекламная кампания своего дела поможет заявить о себе и найти клиентов еще на старте. Чтобы определить, сколько можно затратить на рекламу, нужно составить бизнес план свадебного салона с расчетами.

Стандартные приемы – это создание и раскрутка сайта и страницы в популярных соц. сетях, контекстная реклама в поисковых системах, настроенная по региону, печать визиток, флаеров и приглашений на открытие свадебного салона. Но чтобы установить с клиентами непосредственный контакт, следует предложить акции и бонусы, участие в розыгрыше ценных призов.

Дизайн свадебного салона

Создание уютного заведения с современным дизайном возможно и без участия профессионалов. В интернете присутствует довольно большое количество фотографий оригинальных интерьеров, которые вы сможете взять за основу своего салона. Также черпать вдохновение можно из профессиональных изданий, рассказывающих о различных новинках в сфере свадебного бизнеса.

Разобравшись в нюансах будущего дизайна салона, вам останется лишь нарисовать схему зала, после чего нужно будет обратиться к профессиональному подрядчику. Он сможет воплотить ваши идеи в жизнь.

На данный момент существует множество стилевых решений для оформления свадебного салона. Выбирая конкретный вариант, думайте не только о собственных предпочтениях, но и о комфорте своих клиентов. Здесь нелишним будет изучить рынок, чтобы лучше разобраться в потребностях целевой аудитории.

Бизнес план свадебного салона с расчетами

Успешный бизнес строится на тщательных расчетах и анализе. Здесь нельзя полагаться на удачу, поскольку везение рано или поздно заканчивается, и если у вас не будет четкого алгоритма действий, то вы не сможете удержаться на плаву. В некоторых случаях удачное расположение салона, высокое качество услуг и даже хорошая рекламная компания не позволят достичь желаемых показателей рентабельности.

Ведение серьезной предпринимательской деятельности предполагает наличие бизнес плана. Этот документ позволяет разработать стратегию бизнеса, контролировать темпы его развития на каждом из его этапов. В нем содержится оценка возможных рисков и присутствуют меры по их устранению.

Стандартный бизнес план свадебного агентства содержит в себе следующие разделы:

  1. Резюме. Здесь указываем цели бизнеса, его суть, сроки развития, риски, источники финансирования. Объем стартовых вложений составляет 2,5 млн. рублей. Источники – собственные средства бизнесмена. Площадь помещения – 40-50 м2. Внешние риски предполагают появление конкурентов, трудностей финансирования, потерю имиджа или проблемы с поставщиками.
  2. Анализируем ситуацию на рынке. В данном разделе необходимо описать положение дел в выбранной отрасли. Проанализируйте особенности работы конкурентов. Выявите плюсы и минусы их деятельности. Сравнив несколько действующих салонов, выведите средние цены на продукцию.
  3. Описание потребностей целевой аудитории. Расставьте приоритеты, определив те направления в бизнесе, в которых вам следует двигаться.
  4. План продаж. Определите особенности организации сбыта продукции свадебного салона.
  5. Маркетинговый план. Здесь необходимо наметить принципы, по которым будет определяться ценовая политика вашей компании. Разработайте рекламную концепцию, выберите наиболее удачный способ продвижения своих услуг.
  6. Производственная часть. Важный раздел бизнес плана свадебного агентства. Здесь описывается стоимость оборудования, подсчет стартовых и ежемесячных расходов. Основываясь на предварительно проведенном анализе отрасли, необходимо определить ориентировочные доходы. Сюда же вносим траты на рекламу и коммунальные платежи.
  7. Организационно-управленческая структура. Здесь рассчитываются все затраты на оплату труда персонала. Необходимо также описать специализацию каждого из сотрудников. В штате свадебного салона обычно присутствует администратор, продавец-консультант, менеджер по продажам и уборщица.
  8. Финансовый план. Содержит в себе основные расчеты касательно инвестиционных затрат, объемов финансирования, показателей рентабельности и эффективности проекта. Здесь также прописываются ориентировочные сроки окупаемости бизнеса.
  9. Организационный план. В данном пункте бизнес плана должен находиться график развития и реализации бизнеса. Речь идет о данных запуска проекта, начала продаж, выхода на плановый объем и т. д.
  10. Список приложений. Включает в себя должностные инструкции, графики, таблицы, в которые заносится стоимость услуг, постоянные месячные затраты и т. д.

Основные затраты и рентабельность бизнеса

Чтобы определить, насколько прибыльным будет ваш свадебный салон, необходимо обратиться к следующим расчетам:

  1. Аренда недвижимости для создания свадебного салона – 180 тысяч рублей. Арендодатели скорее всего потребуют от вас оплаты за первый и последний месяц.
  2. Покупка оборудования – 265 тысяч рублей.
  3. Стартовая закупка продукции – 1,1 млн. рублей.
  4. Нематериальные активы – 55 тысяч рублей.

Таким образом, стартовые вложения в бизнес составят 1,6 млн. рублей. Если учесть, что средний чек в свадебном салоне составляет 26 тысяч рублей, то средняя выручка с одного посетителя составит около 9 тысяч. При обслуживании по 3-4 посетителя в день, такой бизнес может принести порядка 800000 рублей чистой прибыли в месяц.

Естественно, для достижения подобных доходов нужно время. В среднем срок окупаемости такого бизнеса составляет год.

Содержание статьи:

Бизнес по предоставлению свадебных услуг относится к категории таких, на которые всегда будет спрос. И в кризис, и во времена экономических подъемов люди неизменно будут кушать, стричься и заводить семьи. В последнее время наблюдается тенденция устраивать экономные торжества по случаю вступления в брак. Но при грамотном подходе, даже организация скромных свадеб может принести устроителю доход, главное, найти свои «фишки» для привлечения клиентов. Для того чтобы предпринимательская деятельность в данной отрасли была успешной, следует хорошо поработать над составлением бизнес плана свадебного салона с расчетами. Без выработки четкой стратегии, определения целевой аудитории, и изобретения «изюминки» планируемого предприятия, приступать к реализации бизнес идеи не стоит. Мастерство и слаженность работы устроителя свадеб прекрасно иллюстрирует американская комедия «Свадебный переполох». Реалии нашей страны, возможно, не позволят достигнуть столь безупречного уровня организации торжеств. Но что-то можно из фильма позаимствовать, чтобы выделиться среди конкурентов нестандартным подходом.

Особенности бизнеса

Рынок свадебных услуг делят между собой частные лица (фотографы, ведущие, музыканты, швеи), ивент-агентства и салоны, а также фирмы, предоставляющие сопутствующие услуги:

  • Прокат автомобилей;
  • Флористика;
  • Кейтеринг;
  • Фейерверки;
  • Праздничное оформление зала.

Но все же, основным направлением деятельности свадебных салонов является продажа нарядов для жениха и невесты, аксессуаров к ним, а также сопутствующих товаров в виде бокалов, бутоньерок, свеч, открыток и т. д. С чего начать открытие свадебного салона? – с формирования ассортимента. Если салон будет расположен на оживленной улице крупного города, в нем должны быть представлены и недорогие модели свадебных нарядов, и эксклюзивные брендовые платья. Если же открыть свадебный салон в маленьком городе, будут пользоваться спросом недорогие модели и наряды средней ценовой категории. Наценка на готовый товар составляет 70–100 %. Цена аренды свадебного наряда – 30-50% от полной стоимости. В последнее время, наряды больше покупают, чем арендуют, этот нюанс также следует учитывать в бизнес плане салона свадебных платьев. Около 15-20% продаж остаются за аксессуарами: бельем, перчатками, сумочками. Пользуются спросом эксклюзивные вещи, изготовленные на заказ с учетом индивидуальных пожеланий клиентов. Эти особенности следует принять во внимание, перед тем, как открыть салон свадебных платьев с нуля. Возможно, оригинальные аксессуары станут той самой изюминкой, которая поможет вам найти свое место в нише организации мероприятий, связанных с заключением браков.

Если вы хотите открыть свадебный салон, неплохим решением может стать готовая франшиза. В России это довольно редкое явление для свадебного бизнеса, поэтому выбор будет ограничен 2–3 известными компаниями. Работа под чутким руководством опытных игроков рынка на начальном этапе бизнеса даст возможность избежать ошибок и выработать собственный алгоритм ведения бизнеса. Однако, следует понимать, что приобретение франшизы свадебного салона, не является гарантией успеха. Только метод проб и ошибок, а также нестандартный подход к решению проблем клиентов позволит научиться подбирать ликвидный ассортимент и вывести свое предприятие на должный уровень прибыльности.

Преимущества и недостатки

К сложностям такой деятельности относят:

  • Высокий процент износа свадебных платьев. Обычно после 3-5 примерок наряд необходимо отдавать в химчистку. Для покрытия расходов на возвращение платьям товарного вида, стоит ввести плату за каждую примерку. А при покупке наряда, стоимость его примерки возвращать клиенту;
  • Фактор сезонности. В летние месяцы ощущается подъем, даже ажиотаж, а зимой – чаще всего затишье. В холодное время года продажи есть, но их количество уменьшается в несколько раз. Поэтому ассортимент салона нужно разбавить вечерними нарядами, коктейльными платьями и костюмами для корпоративных мероприятий, чтобы избежать простоя в периоды «низкого» сезона. О поставках востребованных моделей нарядов для других праздников также следует позаботиться перед тем, как открыть свадебный салон;
  • Необходимость достижения максимальной слаженности работы всех подрядчиков, принимающих участие в процессе организации торжества. С этой сложностью может справиться хороший организатор, умеющий находить подход как к творческим людям (фотографам, дизайнерам, флористам), так и к простым рабочим (монтажникам, грузчикам, водителям). Свадебное агентство — бизнес прибыльный, особенно сейчас, когда западная мода на делегирование полномочий по подготовке праздника третьему лицу, дошла до нашей страны.

Кроме того, открывая салон свадебных платьев следует понимать, что продать весь товар в одном сезоне может и не получится. Тем не менее, ассортимент должен состоять как минимум из 30 платьев и 15 мужских костюмов. А бизнес план свадебного агентства должен содержать информацию о потенциальных договорных отношениях с поставщиками как стандартных моделей нарядов, так и эксклюзивных единиц ручной работы.

К преимуществам свадебного бизнеса с нуля можно отнести:

  1. Высокие наценки на товар;
  2. Отсутствие необходимости получать лицензию на данный вид деятельности;
  3. Невысокие расходы на содержание персонала (сотрудники нанимаются для проведения конкретного мероприятия);
  4. Отсутствие обязательных требований по оформлению юридического лица (можно оформится как индивидуальный предприниматель).

Составляем бизнес план

Бизнес план открытия свадебного салона должен содержать следующие пункты:

  • Резюме;
  • Этапы реализации;
  • Характеристика предприятия;
  • Маркетинговый план;
  • Оборудование;
  • Финансовый план;
  • Оценка рисков;
  • Выводы.

В резюме описывается идея свадебного бизнеса, ставятся цели, указываются источники финансирования и прогнозируемый срок окупаемости. Далее, необходимо поэтапно наметить шаги по созданию и началу работы салона, включающие создание ООО или ИП, поиск и обустройство помещения, подбор ассортимента, заключение договоров с поставщиками, закупка оборудования и товара, поиск и обучение персонала и т. д. В разделе «Характеристика предприятия» описывают все виды товаров и услуг, которые планирует предлагать клиентам салон, способы их предоставления (самостоятельно или при помощи партнеров). В этом же пункте бизнес план свадебного агентства с расчетами приводятся требования к местонахождению, оформлению и оборудованию помещения. Маркетинговый план дает понятие о том, в каком направлении будет развиваться бизнес. Далее, описывается необходимое оборудование. Финансовый план приводит расчеты затрат и дает прогноз прибыли. В пункте о рисках приводятся возможные риски и способы их минимизации. А заключительный пункт содержит выводы о целесообразности открытия бизнеса в данном регионе.

Месторасположение салона

Помещение для открытия свадебного бизнеса должно иметь большую витрину и располагаться в месте, с большой проходимостью. Оптимальными локациями будут:

  • Отдельно стоящее здание в центре города;
  • Помещение в ряду других магазинов на оживленной улице;
  • Видное место в торговом центре.

Площадь помещения может варьироваться от 30 до 100 квадратных метров. Салон может располагаться недалеко от других заведений подобной направленности, но предлагать услуги или модели нарядов, которых нет у конкурентов. Такой подход к расположению салона объясняется тем, что жених и невеста в процессе подготовки к торжеству обходят все возможные магазины в поисках лучших решений. Поэтому удобно, когда магазины находятся не очень далеко друг от друга.

Дизайн интерьера должен соответствовать тематике салона, быть элегантным, торжественным, но не отвлекать посетителей от просмотра товара. Услуги хорошего дизайнера следует обязательно включить в бизнес план свадебного салона.

Оборудование

Кроме основного оборудования свадебного салона, такого как, манекены, полки, вешало, зеркала и ширмы понадобятся расходные материалы. Они пригодятся при подгонке платьев по фигуре. Дополнительно приобретаются такие полезные аксессуары, как футляры для защиты нарядов от пыли, салфетки для протирания шеи и рук клиентов перед примерками.

Наличие хорошо освещаемых просторных примерочных и посадочных мест для сопровождающих – обязательно. Качественные зеркала в полный рост должны давать клиентам возможность всецело оценить, насколько подходит им свадебный наряд. Перед тем, как открыть салон свадебных платьев с нуля, следует выбрать практичный вариант дизайна помещения, учитывающий особенности бизнеса.

Кроме основных видов торгового оборудования в свадебном салоне следует предусмотреть удобные диваны для свиты молодоженов. Ведь процесс выбора и подгонки нарядов может занимать продолжительное время, а начинается с просмотра каталогов и фотоальбомов готовых изделий. Кроме того, если салон специализируется еще и на оказании дополнительных услуг, место для переговоров и согласования деталей лишним не будет.

Финансовые вложения и прибыль

Перед тем как открыть свадебный салон с нуля, следует просчитать, сколько средств понадобится на его оборудование. Для небольшого заведения понадобится приобрести:

  • Манекены 5 шт. – 25 000 руб;
  • Стеклянная витрина 1 шт. – 20 000 руб;
  • Зеркала – 10 000 руб;
  • Вешало 2 шт. – 20 000 руб;
  • Подиум для примерок – 18 000 руб;
  • Мягкий уголок – 15 000 руб;
  • Журнальный стол – 3000 руб;
  • Кассовый аппарат – 10 000 руб.

Итого, на основное оборудование для открытия свадебного салона бизнес план должен предусматривать около 100 000 руб. На закупку ассортимента уйдет еще 200 000–800 000 руб. Аренда помещения в небольшом городе обойдется в 20 000–30 000 руб. в месяц. Листовки и реклама потребуют еще 15 000–20 000 руб. Ориентировочно 350 000–950 000 руб. – вот сколько стоит открыть свадебный салон.

Ежемесячная выручка салона составляет от 100 000 руб. Цены на платья дешевого и среднего ценового сегмента варьируются от 10 000 до 40 000 руб., а аксессуары продаются с хорошей наценкой (100-300%).

Рентабельность бизнеса

Особенностями свадебного бизнеса являются высокие наценки на товары и готовность клиентов тратить немалые деньги на столь важное торжество. Эти факторы снижают уровень рисков и обеспечивают неплохую рентабельность. Период окупаемости – 20–30 месяцев. Ответом на вопрос: «Выгодно ли открывать свадебный салон?» будет однозначное: «Да». Основным фактором риска является сезонность бизнеса. Его влияние уменьшают за счет снижения цен на товары прошлых коллекций и активации рекламы одеяний для корпоративных новогодних вечеринок и детских утренников.

Выводы

Главная / Бизнес планы

Свадьба большое событие, где соединяются две семьи, и образуется новая. Такое торжественное мероприятие требует определённой организации. Многие семьи планируют этот день, заранее учитывая каждую мелочь. Для одних свадьба — это наряды жениха и невесты и их ужин в ресторане после регистрации свадьбы. Для других это целый банкет на несколько дней с приглашёнными звёздами и большим количеством гостей.

Мероприятие каждого уровня определяется количеством вложенных в него средств. С чего начинается обычно каждая свадьба? С выбора подходящего наряда для будущих жениха и невесты, а также других гостей и свидетелей. Ежедневно свадьбы играют сотни, а в больших городах тысячи пар. Поэтому такая сфера привлекательна в качестве развития бизнеса.

Предприниматели предлагают различные направления и услуги для молодожёнов, от нарядов до полной организации данного мероприятия. Здесь всё зависит от креативности и организаторских способностей самого бизнесмена и заинтересованности в каждом проекте. Наиболее популярная отрасль в этом направлении это создание свадебного салона, где предлагаются на выбор торжественные наряды или даже они шьются и подгоняются по индивидуальным меркам клиентов.

Доходность свадебного бизнеса

imageДаже в маленьком городе можно из одного салона развить целую сеть. При этом могут действовать и другие подобные магазины. Здесь важно качество, цена и ассортимент предлагаемых изделий. Необходимо относиться к каждому клиенту с индивидуальной заинтересованностью. Освещенное событие привлечет внимание, как к самому празднику, так и к наряду, а главными его рекламщиками будут молодожёны. Если всё было проведено на «Ура», то в большинстве случаев такие счастливые пары, приводят своих клиентов.

Также эффективность проекта будет зависеть от направления в бизнесе. Будет ли это просто салон с набором платьев для невест, или же полноценное ателье, где могут подобрать себе костюмы жених и свидетели с подружками невест. Всё зависит от начальных вложений. Чтобы стать конкурентным и получить от своего проекта доход, необходим грамотно составленный бизнес план.

Именно он определяет доходность такого бизнеса. На начальных этапах важны следующие моменты:

  1. Затраты.
  2. Ассортимент.
  3. Количество работников.
  4. Наличие собственной пошивочной.
  5. Расположение салона.
  6. Его внутреннее и внешнее оформление.
  7. Политика ведения бизнеса.
  8. Продвижение проекта.
  9. Риски.
  10. Наличие индивидуальных особенностей, которые выделяют бизнес из общей массы конкурентов.

Все эти пункты требуется досконально проработать в будущем бизнес плане. Действуя хаотично и наугад, предприниматель рискует не просто лишиться клиентов, а уйти в минус, так как бизнес требует постоянных вложений и запасных средств, которых может в определённый день не хватить.

Особенности бизнеса

Принцип ведения такого бизнеса достаточно прост. Если сам его собственник сталкивался с продажами особенно для такой в (хорошем смысле слова) капризной аудитории, то на первых этапах, чтобы подробнее изучить всю «подноготную» и психологию поведения потенциального клиента, он может самостоятельно выступать в роли продавца.

Кстати, отмечается интересная тенденция в данном направлении. Когда продавцом выступает собственник салона и покупатель об этом знает, это является активной рекламой. Российская аудитория, как оказывается, предпочитает именно такие торговые места, считая, что собственник более надёжен в плане продажи. Он не преследует цель как продавец лишь бы сделать продажи.

image

При открытии это сыграет на руку бизнесмену, и он с самого старта зарекомендует себя и свой бизнес с положительной стороны. Если же опыта нет, тогда лучше не рисковать и провести тщательный набор персонала. На салон с большим набором нарядов должно быть именно 2 продавца и обязательно администратор.

Последний принцип успешного свадебного салона заключается в аудитории. Необходимо как можно сильнее её расширить. Чтобы в салон могли обращаться как состоятельные клиенты, так и те, кто в данный момент не может приобрести платье, а свадьба уже близко. Именно для них, советуется ввести такую систему как прокат нарядов, что также востребовано на сегодняшний день.

Как составить бизнес план?

Теперь возникает главный вопрос — как составить бизнес-план салона свадебных платьев? Определившись с идеей и продумав в голове концепт, перед тем как браться за бумагу и карандаш следует внимательно изучить рынок, на который предприниматель собирается выходить. Очень часто возникшая в голове у бизнесмена гениальная идея, в реальности уже кем-то была реализована.

Поэтому чтобы не попадать в такие ситуации, оценка рынка салонов свадебных платьев в своём регионе, будет отправной точкой для составления такого важного для любого бизнесмена документа. Бизнес-план открытия свадебного салона с нуля это в первую очередь руководство и шпаргалка для себя.

Чем больше в него будут включено переменных и расчётов для того чтобы предвидеть определённые этапы развития и риски, тем успешнее окажется я проект. Именно такой документ работает на бизнес в первый год. По-хорошему всегда нужно иметь стратегию развития. Ведь успешен только тот проект, который развивается вслед за спросом и пожеланием клиентов.

Поэтому лучше проводить расчёты и стратегическое планирование вместе с организационными моментами минимум 1 раз в год.

Что должно входить в бизнес план?

Разработка бизнес-плана свадебного салона не является, каким-то законодательно утверждённым документом. Есть общепринятые его формы и правила составления. Если спросить, как оформлять документ у финансиста и успешного предпринимателя, они предложат кардинально разные документы. Но следующие параграфы у них будут совпадать обязательно:

  1. Финансовые расчёты бизнеса.
  2. Маркетинговые исследования рынка.
  3. Производственное планирование в бизнесе.
  4. Структурирование действий и составления плана на год.

Представлены общепринятые названия для большего понимания. Однако они также могут различаться, но суть в них будет неизменной. В первую очередь документ составляется индивидуально для самого бизнесмена.

В случае если берётся кредит на такой бизнес или документ будет представлен для инвестора, лучше у таких структур и представителей уточнить, в какой форме и оформлении необходимо будет предоставить расчёт и план.

Финансовые расчёты бизнеса

Финансовый план — это основа для всей стратегии. Следует обратить внимание на то, что бизнесмен должен быть внимателен в своих расчётах. Грамотно распределённые ресурсы и просчитанные финансовые риски, это уже половина успеха.

Здесь обязательно должны быть такие пункты как:

  • размер вложений;
  • прибыль;
  • рентабельность.

Размер вложений рассчитывается из первоначальных затрат. Многие допускают очень серьёзную ошибку в подсчётах, не закладывая резервных средств на первые 3-6 месяцев с момента открытия салона. Это называется стратегическое планирование, так как при старте бизнеса предприниматель очень часто испытывает проблемы, связанные с малым потоком клиентов. Пока проект станет узнаваемым, может пройти до 6 месяцев упорной работы для его продвижения.

imageСюда же включены первоначальные расходы на:

  1. Оформление.
  2. Интерьер.
  3. Вывеску.
  4. Мебель.
  5. Регистрацию бизнеса.
  6. Рекламу.
  7. Закуп ассортимента товара.
  8. Найм работников.
  9. Аренда либо приобретение помещения.

При закладывании средства также лучше выделить сумму на первые 3-6 месяцев в виде рассчитанной заработной платы работникам. Это необходимо для того чтобы сотрудники получали расчёт вовремя. Невыплата зарплаты в течение 60 дней это уже серозное правонарушение.

Прибыль рассчитывается строго по плану. Обычно за основу берётся стоимость закупа товаров и всех единиц продукции и услуг и вычитывается из их фактической стоимости реализации. Естественно покупая, к примеру, платье оптом за 5000 рублей оно должно продаться минимум за 8-10 тысяч рублей. Также и с услугами. Если не делать наценки, прибыли не будет.

Из такого показателя уже рассчитывается рентабельность. В ней указывается, сколько за вычетом всех расходов остаётся средств в среднем за месяц, и сравнивается с суммой первоначальных затрат. Рентабельность также относится к стратегическому планированию, поэтому важно приблизить такие суммы к реальным. Это можно сделать, проведя оценку деятельности своих конкурентов. По итогу в таком расчёте должен быть составлен план или таблица. В них должна быть информация в течение, какого срока окупятся все вложенные средства, то есть салон принесёт доход равный сумме первоначальных затрат.

Маркетинговые исследования рынка

Маркетинговый план как уже несколько раз упоминалось выше, это и есть реальная оценка своих конкурентов. На основе их успешности и деятельности составляется определённая стратегия по продвижению своего салона.

Здесь же оценивается и конкурентоспособность такого бизнеса. Важно быть реальным в своих расчётах и анализах не создавать иллюзорную видимость успеха. Он точно не появится в первые месяцы, если на рынке где открывается салон, уже присутствуют сильные игроки.

Поможет опередить многие салоны конкурентов ценообразование. Изучив их цены, для плавного, но интенсивного роста спроса на предлагаемый продукт необходимо незначительно снижать стоимость и делать своим клиентам предложения и акции, которые будут конкуренты по сравнению с условиями других игроков на рынке.

Всё это должно быть изложено в единой стратегии маркетингового развития. Важно не забывать и продвижение при помощи рекламных продуктов. На это в расчётах также выделяется отдельная статья. Необходимо о себе заявлять постоянно, чтобы стать узнаваемым и рентабельным на рынке при большой конкуренции.

Производственное планирование в бизнесе

Производственный план самый простой. Он касается больше логистического направления в работе такого бизнеса. Здесь важно рассчитать поставки и примерные сроки реализации продукции. Также на начальных этапах разработки самого документа, необходимо найти источники закупа. Они помогут с рачатами финансовой главы и помогут составить ценообразование продукта.

Если дополнительно требуется сделать прокат и мастерскую с пошивочной, тогда сюда включается план по организации деятельности этого сектора в бизнесе. Указываются все рабочие моменты и порядок действия при выдаче и приёме арендных вещей.

Это интересно:

Как составить бизнес-план зоомагазина?

Как составить бизнес-план столовой?

Как составить бизнес-план тренажерного зала?

Структурирование действий и составления плана на год

Бизнес-план организации и развития свадебного салона должен содержать индивидуальный план развития именно для руководящего состава. Это такая памятка или свод действий, которые необходимо выполнять на определённом этапе развития бизнеса.

Организационный план должен включать в себя такие важные пункты, как:

  • помещение;
  • персонал;

В большинстве случаев предприниматели не имеют коммерческих помещений в собственности. Из-за этого требуется брать недвижимость в аренду. Организационный план направлен на порядок действий по составлению проекта внутреннего помещения и проведения всех работ. Здесь должны быть расписаны все нюансы, с которыми может столкнуться предприниматель при этом.

Стратегия развития включает в себя и персонал. Необходимо провести определённую иерархию для того чтобы все выполняли чётко указанные задачи. Если простой продавец будет на себя принимать функции администратора без соответствующих навыков и знаний, это может привести к разлаженности самого коллектива.

Для этих целей необходимо побираться только квалифицированный персонал, способный работать в коллективе и с клиентами.

Почему лучше не пользоваться готовыми бизнес планами?

В интернете очень часто можно встретить готовый бизнес-план свадебного салона. Там приведены все расчёты. Модель расписана идеально, ничего делать не нужно, просто бери и пользуйся, применяй на практике и вкладывай в него средства.

Увы, но идеальной формулы успеха в бизнесе нет. Если сам предприниматель не удосужится проработать свой проект, не проведёт его оценку и расчёты, вероятность успеха данного документа на трёх листах будет равна практически нулю.

Лучше не использовать уже применённый на практике пример. С чем это связанно? С аудиторией и конкуренцией. В каждом субъекте такие важные параметры отличаются. Нет ни одного региона, где количество салонов и спрос по ним был бы полностью или даже приблизительно одинаковым. Все параметры составляются строго индивидуально.

Ещё одно глубокое заблуждение, что бизнес план — это идеальная финансовая модель, которая способна привести любой бизнес к успеху. Здесь любители «посчитать» опять-таки лукавят. Предпринимательство учитывает многие факторы. Как уже было отмечено, правильные финансовые расчёты — это уже половина успеха. А вторая половина это:

  1. Маркетинговая стратегия развития.
  2. Анализ конкурентов.
  3. Собственные организаторские и управленческие способности.
  4. Продвижение проекта на рынке.
  5. Поиск поставщиков с более выгодным предложением.
  6. Логистика.
  7. Дизайн и реклама.
  8. Набор предоставляемых услуг.

И у каждого пункта есть свои подпункты. Финансы — это основа – фундамент. Крыша и стены, это все представленные главы в таком проектном моделировании. Поэтому прибегать к планам доступным в интернете, можно для того чтобы изучить конкретную информацию по региону или сфере бизнеса и подробнее узнать о планировании такого документа.

Это позволит составить начальный пример бизнес-плана свадебного салона. По этим наброскам уже будет легче ориентироваться. Также за образец бизнес-плана свадебного салона с расчетами, а точнее за модель его проектирования можно взять информацию из этой статьи.

Опираясь на предоставленные определения и сведения, будет легче понять какое направление в данной сфере лучше развивать и что делать на начальных этапах. Главное помнить, что бизнес план — это результат проделанной подготовительной работы перед началом самого бизнеса. Он должен содержать конкретные данные и информацию, которая в дальнейшем поможет развить проект предпринимателя.

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Максим Коновалов
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий