Бесплатные франшизы: без вложений. Как открыть, возможности, достоинства и недостатки бизнеса.

Содержание страницы

Термин «франшиза» знают многие предприниматели, но предложения вести бизнес по такой модели все еще вызывают множество вопросов. Рассмотрим, в чем привлекательность франшизы и каковы ее особенности.

Смысл франшизы и ее структура

Франшиза – это приобретение прав на бизнес-модель и на ведение бизнеса под брендом другой компании. Риск при запуске бизнеса здесь минимальный: известная торговая марка, которая не нуждается в рекламе, поддержка хозяина бренда (предоставление готовых бизнес-моделей, стандартов, приемов, эффективных идей для бизнеса).

Хозяина бренда называют франчайзором (франчайзером), приобретающего франшизу – франчайзи. Франчайзинг определяется как система отношений между ними.

Выбор франшизы можно сделать в так называемых магазинах франшиз, размещаемых на специальных интернет-сайтах. Они организованы в виде каталогов и дают возможность сравнить предложения перед покупкой.

Как видим, франшиза — это бренд и определенная модель бизнеса в комплексе. Однако эти элементы франшизы не работали бы без третьего – контроля. В рамках франшизы бренд понимается не только как обособленная марка продукта, но и как репутация, сложившаяся в отношении к этой торговой марки (мнения, оценки), ее известность. При выборе франшизы покупатель обращает внимание в первую очередь на эту составляющую. Бренд должен быть официально оформлен, товарный знак зарегистрирован. Существуют сервисы, позволяющие проверить законность товарного знака в онлайн-режиме. При передаче товарного знака заключается договор определенной формы (например, лицензионный договор).

Модель бизнеса — комплекс, система ведения бизнеса компании-франчайзора. Она включает в себя все элементы продаж, приемы работы, зачастую описанные детализировано: от схемы организации продаж в целом, оформления и расстановки товара, до дресс-кода и дизайна офиса, стиля общения с покупателями, клиентами; иных элементов, формирующих бизнес-модель. Указанные стандарты – важнейший элемент франшизы. За их соблюдением устанавливается строгий контроль со стороны продавца.

Контроль связывает предыдущие элементы франшизы в систему, поэтому он необходим как франчайзору, так и франчайзи: для сохранения репутации бренда, развития бизнеса в целом, оперативного реагирования на проблемы, исправление их. Обучение, консультирование франчайзи в какой-то мере можно отнести к элементам контроля, но контроль этим не ограничивается.

К франчайзи могут прибыть сотрудники фирмы-владельца с проверкой, по графику и вне его. Такие встречи полезны, т.к. позволяют решить ряд практически важных вопросов в личном контакте. Работа тайного покупателя также может иметь место. Многие франчайзоры используют компьютерный контроль работы партнеров разной степени интенсивности, с помощью подключения к общей системе IT.

Кстати! Применяется система бонусов за достижение определенных результатов в бизнесе, санкции к отстающим от установленных показателей результативности. Делается это, как правило, открыто. Партнеры имеют возможность отслеживать результаты друг друга и свои.

Терминология

Основные понятия рассмотрены нами в начале статьи, но терминология франчайзинга намного шире. Приведем еще некоторые важные термины, необходимые для понимания сути франшизы.

Пакет (или франчайзинговый пакет, пакет франшизы) – перечень оборудования, услуг, средств организации бизнеса и пр., предоставляемые франчайзором покупателю франшизы. Обязательный элемент договора.

Его основные элементы:

  • бренд-бук;
  • пакет нормативных документов;
  • политика франчайзора;
  • руководство по управлению, инструкция по управлению.

Бренд-бук прописывает все аспекты, связанные с продвижением партнера и используемого бренда в целом: фирменный стиль, тактические приемы продвижения, целевая аудитория и пр.

Интеллектуальная собственность означает, что у автора есть право на использование результатов своей интеллектуальной деятельности, которые законодательно закреплены. Без разрешения правообладателя использовать ее нельзя.

Торговая марка или знак – знак отличия продукта от других продуктов. Закреплен законодательно, может содержать буквенные, цифровые сочетания, графические элементы.

Список, перечень оборудования – приборы, устройства, технологические решения, необходимые для работы партнеров в рамках франчайзинга.

Дизайн-проект – архитектурное решение помещения, где будут проходить продажи, приниматься посетители, т.е. «ответственного» за практическую реализацию всех бизнес-идей франшизы. Подробно описывает внешний вид, технические решения, необходимые для этого.

Инструкция для франчайзи – правила поведения и реагирования в различных ситуациях при ведении бизнеса. Для всех франчайзи, помимо обучения, тренингов, обязательно изучение этого документа и строгое следование ему. Так франчайзор обеспечивает развитие партнерской бизнес-сети в едином русле. Могут прописываться: время работы магазина или офиса, должности и должностные инструкции к ним, элементы техники безопасности, личной дисциплины персонала, стандарты качества, отчетность, информационные стандарты обмена с владельцем бренда и др. Инструкция, как правило, составляется очень подробно.

В договоре отдельно прописывается корпоративный стиль – визуальный имидж фирмы (цвета, символика, конкретные визуальные дизайнерские решения, общие для всех франчайзи), перечень услуг владельца бренда, предоставляемых франчайзи (например, обучение, консультирование, поставки продукции).

Стартовая цена франшизы – все реальные затраты на запуск бизнеса в рамках франшизы до момента, когда бизнес станет прибыльным. Требует тщательного расчета.

Оборот франшизы – доход франчайзи от реализации за период. База исчисления процента роялти. Прибыль франшизы – торговый оборот за вычетом расходов по франшизе. Формула расчета прибыли и факторов, влияющих на нее, обычно прописывается в договоре.

За что платит франчайзи

Покупателю франшизы, вступающему в отношения франчайзинга по договору, нужно быть готовым к расходам:

  • стартовые вложения в бизнес;
  • паушальный взнос;
  • роялти;
  • маркетинговый взнос.

Паушальный взнос и роялти – два вида выплат от покупателя в адрес владельца франшизы. Первый единовременный – это плата за франшизу и за все полезные инструменты бизнеса, входящие в нее. Как правило, за счет этой суммы владелец компенсирует расходы на нового партнера: оснащение, обучение, иную помощь в запуске бизнеса. Второй формирует доход с франшизы, он обычно периодический и выплачивается в процентах.

Встречаются франшизы, где паушальный взнос или (и) роялти платить по условиям договора не придется. Владелец может предложить вместо них приобрести часть его продукции.

Договором может быть предусмотрен отдельный взнос – маркетинговый. Это часть рекламных расходов на бренд, которую берет на себя франчайзи, компенсируя франчайзору из доходов, оборота. Конкретные условия прописываются в договоре. Может быть также элементом роялти.

Виды франшизы

Единой классификации франшиз на сегодняшний день нет. Выделим основные категории и их особенности.

Франшиза, как и бизнес в целом, может быть производственная, товарная, сервисная. Соответственно, это партнерство в сфере производства товара, продаж или предоставления услуг.

Существует классификация по территориальному признаку: исключительная, неисключительная и мастер-франшиза. В первом случае лишь один франчайзи работает на данной территории согласно договору, во втором случае множество франчайзи имеют такое право в границах одной территории. Особый случай — субфранчайзор (мастер-франчайзи). Фактически он приобретает права франчайзора на данной территории и может продавать франшизу другим бизнесменам.

Еще два интересных вида франшизы:

  1. Обратная. Здесь не франчайзи обязан выплачивать роялти, а франчайзор поощряет партнера деньгами. Ее применяют, если франчайзи имеет доход с продаж, зарабатывает на доле с продаж, не выкупая товар. Франчайзи в данном случае рекламирует бизнес, страницу в интернете (если это интернет-магазин) и имеет процент с продаж.
  2. Дочерняя. Франчайзор выкупает еще один, такой же, бизнес и встраивает в свою, уже существующую франшизу, заставляет работать по своим правилам. Бренд при этом обычно сохраняется.

Понятие «деловая франшиза», по сути, означает то же, что и франчайзинг, элементы которого мы рассмотрели.

Кстати говоря! Термин «франшиза» можно встретить не только в экономике. В киноиндустрии (книгах, комиксах) так называют бренд, описание и особенности мира, персонажей, действующих в нескольких сериях (частях). Это интеллектуальная собственность, права на пользование ею нужно покупать. Схожее понятие франшизы как бренда команды используется в спорте. В страховании так под франшизой понимается объем ущерба, который не выплачивается, если наступает страховой случай.

Что такое франшиза — это договор между франчайзи и компанией-франчайзером, которая разрешает использовать свой бренд. Работа по франшизе предполагает, что бизнесмен использует раскрученное имя, отлаженные бизнес-процессы и наработанные связи, а взамен оплачивает единовременный паушальный взнос и ежемесячно вносит процент от валовой выручки — роялти. Бизнес по франшизе — это уникальное явление на отечественном рынке, потому что в реальности он существует, но законодательно никак не оформлен. Поэтому участники этого бизнеса чаще всего пользуются положениями, которые регулируют отношения коммерческой концессии. Но это не все подводные камни, о которые может споткнуться бизнесмен, решивший открыть франшизу в России. Расскажем в статье про плюсы и минусы готового бизнеса.

Плюсы бизнеса по франшизе

От сотрудничества выигрывают все: и франчайзи, и франчайзер. Первый получает возможность строить бизнес не с нуля, а под раскрученным именем и с поддержкой опытного предпринимателя. Второй расширяет бизнес практически без вложений. Статистика подтверждает выгодность франшизы: большинство предпринимателей-новичков закрывается в первый же год, но на франчайзинге такой процент намного ниже. Основные плюсы работы по франшизе: Как репетитору расширить бизнес

Бренд

Как репетитору расширить бизнес Франшиза прибыльного бизнеса дает франчайзи преимущество — предприниматель уже на старте получает возможность работать под известным именем и использовать репутацию бренда. В результате он может потребителям узнаваемый товар или услугу без вложений в рекламу. Узнаваемость без дополнительных затрат позволяет уменьшить срок выхода на прибыль и быстрее окупить средства, затраченные на этапе запуска. Бизнес по франшизе

Реклама

Бизнес по франшизе Франчайзи и дальше может продолжать экономить на рекламе, поскольку обычно франчайзер вкладывается в рекламу сам. Можно сразу переходить к этапу получения стабильной прибыли, минуя стадии формирования имиджа компании и привлечения покупателей. Запустите эффективную рекламу для своего бизнеса с Билайн

Отлаженные бизнес-процессы

Когда предприниматель открывает собственный бизнес, ему приходится самостоятельно продумывать все вопросы. При покупке готовой бизнес-модели можно получить все необходимые сведения от франчайзера или других франчайзи. Они могут поделиться важными сведениями о сегменте рынка, дать маркетинговые консультации или советы по выбору помещения и персонала.

Бизнес-план

Франчайзи приобретает все финансовые показатели бизнеса: примерные инвестиции, срок окупаемости, размер чистой прибыли и среднего чека. На основе этих показателей можно анализировать развитие бизнеса и находить проблемные зоны, которые франчайзер в случае необходимости поможет исправить. Кроме того, не придется высчитывать сумму оборота — чтобы не ввести чрезмерную или недостаточную.

Поддержка и обучение

Франчайзер предоставляет франчайзи поддержку по всем вопросам. И сам предприниматель, и его персонал должны пройти обучение, которое при необходимости может быть дополнено мастер-классами, индивидуальными консультациями и мастер-классами. Кроме того, головной офис может оказать франчайзи поддержку по юридическим вопросам, предоставить помощь IT-специалистов для решения технических проблем или дизайнеров для изготовления рекламной продукции.

Поставщики

Запустите эффективную рекламу для своего бизнеса с Билайн Выгодный бизнес не в последнюю очередь основан на деловых контактах, в том числе на контактах поставщиков. И если бизнесмену, который открывает дело самостоятельно, приходится самому нарабатывать все эти связи, то за франчайзи этот этап проходит владелец бренда. У компании, как правило, налажены контакты с поставщиками, есть большие скидки и другие преференции, и всеми этими благами может пользоваться и франчайзи. Как открыть кальянную

Снижение конкуренции

Франчайзер нередко делит территорию, чтобы его франчайзи не создавали конкуренцию друг другу. Все возможности и ограничения расширения прописывают в договоре — это позволяет избежать неприятных сюрпризов в будущем.

Снижение рисков

Компании, которые продают франшизы, хорошо знакомы с рынком и уровнем спроса на свой продукт. Франчайзи получает готовый уникальный продукт или идею, причем проверенный в условиях рынка. Франчайзер даже может назвать примерный срок окупаемости вложенных средств, поскольку может с высокой достоверностью оценить риски открытия новой точки продаж. Чаще всего этот срок составляет от 1 до 9 месяцев. Как открыть кальянную

Минусы бизнеса по франшизе

Франшизы для малого бизнеса весьма привлекательны, но как и в любой другой системе, у них есть и отрицательные стороны. Главный минус — франчайзи нередко не чувствует самостоятельности с бизнесом, который вроде бы принадлежит ему. Но есть и другие отрицательные моменты.

Траты

Один только паушальный взнос, который придется заплатить на старте, стоит немало. Тем более, если выберете пакет с привилегиями. Дальше надо будет регулярно выплачивать роялти — в виде фиксированной суммы или процента от прибыли.

Отсутствие специальных норм в законе

Всем, кто решает открыть бизнес по франшизе в России, приходится столкнуться с отсутствием законодательства о франчайзинге. В результате сторонам сделки приходится обходиться более-менее подходящими случаю положениями о коммерческой концессии, но они не в полной мере отвечают интересам франчайзи. Кроме того, на стадии подписания договора франчайзи следует обратиться к юристу, поскольку есть риск, что франчайзер установит невыгодные условия, пользуясь отсутствием норм, касающихся франшизы.

Возврат

Если в дальнейшем договор с франчайзером будет расторгнут, франчайзи придется вернуть всю полученную коммерческую информацию, поскольку это — собственность франчайзера. И дальнейшая работа в этой сфере бизнеса для франчайзи будет невозможна, пусть он и освоил все нюансы и технические процессы.

Ограничение самостоятельности

Для франчайзера важно, чтобы предприниматель, который решил купить франшизу, поддерживал имидж бренда. Стандарты могут быть прописаны для всех составляющих бизнеса — качества обслуживания, технологии изготовления продукции, выбора и оформления помещения. При этом они могут быть достаточно высокими, что может привести франчайзи к финансовому краху, если он не рассчитает свои финансовые возможности. Но даже от дельной рационализации или эффективной идеи бизнесмена франчайзер может отказаться, потому что франшиза — отлаженный механизм, который не терпит отхода от стандартов.

Поставщики

Еще одно ограничение — работа только с одобренными франчайзером поставщиками. На первых порах это может оказаться удобным, поскольку предпринимателю не придется самому искать контрагентов и проверять их надежность. Можно воспользоваться наработанными связями и преференциями франчайзера. Но в дальнейшем, даже если франчайзи найдет более выгодные предложения, он вряд ли сможет ими воспользоваться — ему придется работать только с теми, кого одобрит компания-бренд.

Дополнительные риски

К обычным рискам любого участника рынка добавляется риск того, что франчайзер откажется продлевать лицензию, и что предлагаемые продукты и услуги будут пользоваться спросом в выбранном для реализации городе. При этом франчайзер, которому придется выплатить паушальный взнос, не дает никаких гарантий на этот счет.

Что нужно сделать при покупке франшизы

Собрать, проверить и проанализировать информацию о франшизе

Не стоит, принимая решение о покупке, ориентироваться только на презентацию и рекламные сайты и страницы. Необходимо запросить у владельца или продавца франшизы франчайзинговый договор и другие договоры, которые будут подписываться для оформления сотрудничества; финансовую модель; перечень информации, которая будет передана франчайзи после заключения договора; контакты действующих франчайзи.

Проверить компанию, которая предлагает франшизу

Следует убедиться, что контрагент надежен — компания действует и не находится в ликвидации или банкротстве, добросовестно платит все установленные законом налоги, сборы и пошлины и в отношении нее не идет большое количество судебных разбирательств за неисполнение обязательств.

Проверить, сколько существует бизнес, на основании которого создана франшиза

Бизнес-модель должна пройти проверку временем. Если предлагаемому к продаже бизнесу больше трех лет, есть смысл вкладывать в него деньги, поскольку эта модель уже доказала свою жизнеспособность. А вот с франшизой, которой нет и года, лучше не связываться, ведь в этом случае бизнес еще не успел пройти все сезоны, и такая модель еще находится на этапе тестирования.

Проанализировать договор

Наиболее близко к смыслу франчайзинга в российском законодательстве подходят договор коммерческой концессии или лицензионный договор. Другие варианты, например, договор об оказании услуг, партнерское соглашение, дилерский договор не в полной мере отображают специфику франчайзинга, соответственно, их лучше не подписывать. В договоре следует обратить внимание прежде всего на срок его действия и условия продления; условия сотрудничества; условия ценообразования и использования единой учетной системы; определения территории, которая будет закреплена за франчайзи; условия расторжения договора.

Изучить финансовую модель франшизы

Чтобы понимать, как работает франшиза, надо видеть размер инвестиций на запуск дела; размер постоянных и переменных затрат на ведение бизнеса; прогнозный план продаж; коэффициент сезонности; период окупаемости бизнеса; точку безубыточности и процент рентабельности. Причем все эти цифры следует проверить, потому что в финансовой модели нередко занижают затраты на запуск бизнеса, а в прогнозном плане продаж завышают количество чеков и сумму среднего чека. Это дает иллюзию прибыльного бизнеса, но не соответствует реальности.

Проанализировать работу действующих франчайзи

Стоит проверить работу бизнеса на себе — воспользоваться услугами, едой или товаром, поговорить с сотрудниками и клиентами выбранной компании, поговорить с действующими франчайзи. Они могут поделиться проверенной информацией о том, сколько, к примеру, потребуется денег на запуск бизнеса на самом деле, и когда они окупятся.

Стоит ли открывать свой бизнес под известным брендом?

  1. Популярные товары и услуги, уже раскрученные известной компанией, могут быть весьма привлекательны для начинающих бизнесменов и небольшого бизнеса. Есть много положительных моментов в том, чтобы открыть дело под маркой известного бренда.
  2. Отрицательные стороны в таком способе ведения бизнеса тоже есть, поэтому стоит тщательно взвесить плюсы и минусы в конкретной ситуации, перед тем как принять решение.
  3. Перед заключением соглашения следует обязательно проверить контрагента на надежность, бизнес-модель на устойчивость, предлагаемый к подписанию договор — на соответствие законодательству. Еще стоит переговорить с действующими франчайзи, чтобы узнать реальные суммы вложений и срок окупаемости.
  4. Если плюсы перевешивают минусы, компания-бренд надежна и рекламные предложения соответствуют действительности, можно открыть бизнес по франшизе и зарабатывать на имени известной компании.

11.01.2015 18 926 Время на чтение: 10 мин.

В этой статье я расскажу вам о том, что такое франшиза и что представляет собой франчайзинг — бизнес по франшизе. На сегодняшний день это один из наиболее распространенных вариантов открытия и ведения бизнеса, наверняка вы сами являетесь клиентом или покупателем как минимум нескольких фирм, ведущих бизнес по франшизе, даже не подозревая об этом. После прочтения этой статьи вы уже будете четко понимать, что такое франшиза и, возможно, задумаетесь о том, чтобы открыть собственный бизнес именно таким способом.

Что такое франшиза и франчайзинг?

Начнем с самого главного: что такое франшиза и франчайзинг как вид бизнеса.

Франшиза — это форма соглашения, заключаемого между двумя субъектами бизнеса, один из которых (франчайзор) владеет известной торговой маркой, брендом, а второй (франчайзи) желает использовать этот бренд в своих коммерческих целях. Можно сказать, что франшиза — это передача в аренду прав на использование бренда.

Франчайзинг — это и есть бизнес по франшизе, то есть, бизнес, работающий под известным брендом на условиях соглашения.

В последние годы франчайзинг занимает лидирующие позиции в плане перспективности среди всех прочих форм открытия бизнеса. Бизнес по франшизе легче открыть, а главное — «раскрутить». Поставьте себя на место клиента или покупателя: ведь скорее вы воспользуйтесь услугой или купите товары известного, зарекомендовавшего себя бренда, а к чему-то новому всегда будете относиться с недоверием и подозрительностью.

Собранная мировая статистика говорит о том, что более 80% фирм, открывающих бизнес по франшизе, работают более 5 лет, в то время как свыше 50% компаний, открывающихся под собственным брендом, прекращают свою деятельность уже через год-два.

По сути, франчайзинг — это в большинстве случаев заведомо прибыльный и перспективный вариант открытия бизнеса. Для начинающего предпринимателя это хорошая возможность строить свое дело под брендом и под руководством уже состоявшихся бизнесменов. Франчайзоры заинтересованы в том, чтобы бизнес их франчайзи успешно развивался, ведь от этого зависит раскрутка их бренда и прибыль, поэтому всегда будут стараться максимально помочь, дать нужные советы и рекомендации, иногда они даже предоставляют своим последователям готовые и уже опробованные бизнес-планы.

С другой стороны, открытие бизнеса по франшизе не только предоставляет бизнесмену права, но и накладывает на него определенные обязательства по соблюдению требований к ведению бизнеса, оговоренных в соглашении.

Сколько стоит франшиза?

Чтобы открыть бизнес по франшизе, за это придется заплатить. Говоря о том, сколько стоит франшиза, нужно упомянуть, что платежи здесь могут быть двух видов:

1. Паушальный взнос — единоразовый платеж за аренду торговой марки или бренда, необходимый для того, чтобы подписать договор франчайзинга и открыть бизнес по франшизе. Паушальный взнос может быть самым разным: от сотен до сотен тысяч долларов, в зависимости от известности бренда и масштабов открываемого бизнеса (к примеру, для открытия супермаркета и торгового ларька он будут существенно отличаться). В некоторых случаях допускается оплата паушального взноса в рассрочку, но, как правило, на небольшой срок (несколько месяцев).

2. Роялти — регулярные ежемесячные отчисления от оборота. Размер роялти тоже может быть разным, в зависимости от условий компании-франчайзора, как правило, он находится в пределах 8-10% от оборота.

В некоторых случаях условия открытия бизнеса по франшизе могут включать только один из этих видов платежей: или паушальный взнос или роялти, но чаще всего включают оба.

Нельзя сказать, что оплата паушального взноса и роялти — это исключительно оплата права использования бренда франчайзора. За эту плату франчайзи получает необходимые рекомендации для открытия бизнеса, начиная от дизайна помещений, заканчивая технологиями, бизнес-план, который только остается адаптировать под свои условия (часто он уже может быть максимально к ним приближен), расчеты всех необходимых затрат, контакты поставщиков сырья и материалов и т.д.

Конечно же, помимо оплаты стоимости франшизы, начинающему бизнесмену придется нести и все остальные традиционные затраты на открытие бизнеса: аренда или покупка помещений, ремонт, оборудование, персонал и т.д.

Самые популярные франшизы

Рассмотрим самые популярные франшизы, а точнее — направления франчайзингового бизнеса, которые актуальны на данный момент:

1. Ритейлинговый бизнес. Сети розничных магазинов и супермаркеты.

2. Общественное питание. Кафе быстрого питания, бары, рестораны, кондитерские и т.п.

3. Производство продуктов питания. Хлебопекарни, производство мороженого, пивоварни и др.

4. Сфера услуг. Транспортные компании, услуги такси, интернет-провайдеры, рекламный бизнес и т.д.

5. Товары и услуги для детей. Детские брендовые магазины, частные детские сады, центры развития и т.п.

6. Красота и здоровье. Спортивные клубы, фитнес-центры, парикмахерские, СПА-салоны, спортивное питание, косметические бренды и т.д.

7. Строительство. Технологии производства стройматериалов.

8. Одежда и обувь. Сети брендовых магазинов и бутиков.

9. Финансы. Сети ломбардов и микрофинансовые организации.

10. Инновации. Инновационные товары и услуги: производство и продажа, интернет бизнес.

Правовое регулирование франчайзинга

Важно знать, что на сегодняшний день в России, Украине и многих других постсоветских странах закон о франчайзинге отсутствует как таковой, несмотря на то, что его периодически обсуждают и даже подают такие законопроекты. Возможно, в ближайшее время в ряде стран будет принят закон о франчайзинге, а возможно — и нет.

Тем не менее, это не означает, что бизнес по франшизе находится вне закона, просто он регулируется другими нормативными актами. К примеру, в законодательной базе РФ нигде не закреплено понятие «франшиза», однако, есть его аналог — «коммерческая концессия», понятие которой раскрывается в главе 54 Гражданского кодекса.

Следует также понимать, что на рынке есть немало компаний, предлагающих якобы открыть франшизу, но фактически их условия никак нельзя отнести к франчайзингу, это может быть например, просто сотрудничество по дистрибьюторской схеме или что-нибудь еще.

Правовое регулирование франчайзинга в наших странах пока еще недостаточно развито, что, соответственно, создает условия для существования всевозможных схем, которые называют бизнесом по франшизе, но фактически они таковыми не являются.

Теперь вы имеете некоторое представление о том, что такое франшиза и франчайзинг как вид бизнеса, сколько стоит франшиза и каковы наиболее актуальные направления франчайзинга на сегодняшний день. В следующих публикациях на Финансовом гении я подробнее остановлюсь на всех преимуществах и недостатках бизнеса по франшизе, а также на том, как выбрать франшизу, где искать предложения от франчайзоров и как их правильно анализировать.

А пока все. Оставайтесь с нами, повышайте свою финансовую грамотность, учитесь эффективно вести личные финансы и изучайте перспективные способы заработка и инвестирования. До встречи в новых публикациях!

Любой бизнес рано или поздно требует расширения. Во-первых, это полезно для его развития, а во-вторых, приносит больше прибыли. Одним из вариантов расширения бизнеса может стать франшиза. Это возможность начать работу под известным и раскрученным брендом с уже готовой бизнес-моделью франчайзера. image

Что такое «франшиза»?

Предположим, что вы хотите открыть своё дело, у вас даже есть деньги, но вас пугает риск потерять всё в одночасье из-за отсутствия опыта. Вы просто не знаете, с чего начать! Бизнес-идея? Маркетинговый план? Обезопасить свой бизнес начинающему предпринимателю всё же возможно – достаточно заключить договор с франчайзером и стать франчайзи, или пользователем бренда.

Франшиза – это соглашение, которое собственник бренда предлагает предпринимателю.

Таким образом, даже самый неопытный бизнесмен может, не заботясь о рисках, открыть своё дело под именем раскрученного бренда. Только представьте: вы будете использовать логотип известной российской или зарубежной компании, которая уже давно зарекомендовала себя у потребителя. Помимо этого, вы заручитесь поддержкой и сможете использовать все наработанные ими стратегии и технологии.

Преимущества франшизы:

— Минимальные первоначальные финансовые вложения и риски;

—  Оперативный запуск проекта;

—  Помощь франчайзера в составлении бизнес-плана, поставке оборудования и в обучении персонала;

— Более широкие возможности получения предпринимательского кредита в банках под проект франчайзинга;

— Использование коммерческого опыта и рекламного потенциала развитого стратегического партнёра.

image

Вы можете выбрать для себя наиболее выгодный и удобный вид сотрудничества с франчайзером:

Если вы не располагаете большими финансовыми возможностями и не готовы на крупные инвестиции, вам стоит обратить внимание на прямую франшизу. С ней вы легко войдёте на рынок при минимальных вложениях. При покупке прямой франшизы вы получаете право на открытие одного или нескольких представительств в регионе.

•  Стандартная франшиза отлично подойдёт начинающим предпринимателям, которые только начинают свой путь в бизнесе. Такой вид сотрудничества предполагает, что франчайзер «берёт под крыло» новоиспечённого франчайзи. Правообладатель заботливо предоставит вам поддержку на всех этапах открытия дела, но будет требовать от вас неуклонного подчинения стандартам компании. С таким подходом вы сможете избежать многих ошибок при открытии и ведении бизнеса.

•  Свободная франшиза должна прийтись по вкусу более опытным инвесторам. Если вы предприниматель со стажем и хотите быстро продвинуть свой бизнес на рынок, то этот вид сотрудничества создан именно для вас. В нём правила работы франчайзи устанавливаются условно, поэтому у вас остаётся возможность полноправно владеть своим делом.

•  Франшиза с замещением подойдёт тем бизнесменам, у которых уже имеется своя база поставщиков, или тем, которым принципиален момент выбора продукции и оборудования. Если вы владелец, к примеру, производственного предприятия – небольшого завода в отдалённом регионе страны, то этот вид сотрудничества как нельзя лучше подойдёт для вашего бизнеса. В данном случае франчайзер выбирает методики и технологии работы, а поставщиков франчайзи выбирает самостоятельно.

•  Ещё один вид франшизы – готовое предприятие. Это самый простой для франчайзи способ начать быстро и много зарабатывать. Однако данный вид сотрудничества требует огромных вложений со стороны начинающего предпринимателя. По сути, вы получаете полностью готовый бизнес со всей необходимой документацией. Франчайзер открывает представительство компании, которое впоследствии продаёт или отдаёт в аренду своему франчайзи под хороший процент.

Прежде чем заключить договор, уточните, какой вид сотрудничества предполагает та или иная франшиза.

image

Так чем же так хорош бизнес по франшизе?

Если вы новичок в бизнесе, вам на первых порах, безусловно, потребуется опытный наставник. Он, при необходимости, укажет на ошибки и поможет их избежать, а также сможет проконсультировать по любому возникающему вопросу. Таким наставником и выступает франчайзер.

Франчайзер оказывает всестороннюю поддержку своим подопечным компаниям: от рекламы до предоставления клиентской базы и базы поставщиков.

Франчайзинг также подойдёт и более опытным бизнесменам. Если у вас уже есть своё дело, но вы мечтаете о расширении или выходе на международный рынок, то данный вид ведения бизнеса станет для вас прекрасной площадкой для роста. Как это сделать грамотно, мы рассмотрим ниже.

С чего стоит начать?

Для начала стоит определиться с нишей. На данный момент существует огромное количество возможностей открытия собственного дела в любой сфере.

Помните: вы должны знать о своём франчайзере всё!

Если компания действительно надёжная и дорожит своей репутацией, то ей нечего скрывать.

Сколько стоит открыть франшизу?

Для начала необходимо будет заплатить первоначальный взнос, своего рода плату за аренду бренда. Иногда это слишком большие деньги, поэтому ориентируйтесь на свои финансовые возможности. Данный вид взноса варьируется у разных компаний, так же как и ежемесячные роялти – процент от вашей прибыли. Эти условия стоит изначально обсуждать с правообладателем.

В исключительных случаях бывает и так, что франчайзер становится инвестором для франчайзи, а значит, освобождает от уплаты и паушального взноса, и роялти. Если вы сможете убедить обладателей товарной марки в том, что принесёте компании значительную прибыль, то у вас есть замечательная возможность открыть бизнес без вложений.

Уделите особое внимание условиям договора!

Вот кратко моменты, которым стоит уделить особое внимание при заключении договора с франчайзером: • Авторские права. Проверьте регистрацию товарного знака компании. 

•  Локация. Вы вправе самостоятельно выбрать локацию будущих предприятий. Однако не стоит отвергать предложения вашего будущего бизнес-партнёра по размещению. Благодаря его опыту они могут оказаться наиболее рентабельными.

•  Поддержка франчайзера. От того, какую поддержку вам окажет партнёр в самом начале, будет зависеть дальнейший успех предприятия. Особенно это важно для неопытных предпринимателей, только начинающих свой путь в бизнесе.

•  Расходы на организацию. Держите под контролем все выплаты, взносы и расходы, предусмотренные договором.

• Личное пространство. Если вы хотите принимать решения по своему бизнесу и его развитию самостоятельно, вам также необходимо тщательно изучить условия контракта. Такие вопросы, как закупка сырья и оборудования, стратегия развития и ценообразование, должны оговариваться заранее.

•  Срок действия договора. Обратите внимание на срок действия договора. Он может быть бессрочным, а может быть заключён на определённое время. По окончании срока действия вам придётся покинуть этот бизнес и опять начинать «с нуля».

•  Штрафные санкции. Изучите все возможные штрафы компании: за что вам, возможно, в дальнейшем придётся платить и сколько.

•  География правовой силы. Посмотрите, в каком регионе будут действовать пункты договора.

Какие франшизы – самые популярные?

•  Как правило, на лидирующих позициях всегда находятся франшизы предприятий общественного питания. Это, наверное, самый популярный во всём мире вид ведения бизнеса. С такой франшизой вы легко и быстро можете выйти на рынок и начать зарабатывать. image

•  Также в лидерах заслуженно находится ритейл.

•  Наиболее разнообразным и достаточно популярным в нашей стране можно считать такой вид франшизы, как производство. Здесь всё зависит от вашей фантазии. Займитесь разведением экзотических рыб и затем продавайте их в местные зоомагазины. Или, как вариант, вы можете стать успешным фермером и поставлять свою продукцию, будь то джем или колбаса, во все близлежащие продуктовые точки. Ещё один вариант ведения бизнеса по данной франшизе – это мини-пекарни или небольшие торговые точки, в которых товар изготавливается и тут же продаётся.

•  Товары для детей тоже всегда будут пользоваться спросом.

•  Магазины одежды и обуви.

•  Франшизы, предлагающие различный сервис, тоже сейчас на пике популярности в нашей стране. Барбершопы, салоны красоты, прачечные и мастерские по пошиву и ремонту одежды и обуви, а также различные клининговые компании и даже медицинские центры стали повсеместно открываться по франшизе.

•  Также в тренде довольно молодой бизнес, связанный с образованием. Купив франшизу данного вида, вы сможете открыть как обычные образовательные курсы, так и специализированную школу или детский сад.

Франчайзинг – не для всех?

Не стоит надеяться на то, что при открытии бизнеса по франшизе вам не придётся ничего делать. Купить франшизу может далеко не каждый. Прежде всего, для ведения бизнеса по франшизе вы должны уже быть зарегистрированы как индивидуальный предприниматель или коммерческая организация. Как физическое лицо без регистрации вести бизнес по этой схеме вы не сможете.

Любая компания, дорожащая своим имиджем, будет рассматривать вашу кандидатуру на роль франчайзи довольно тщательно. И вы должны быть готовы к тому, что солидная фирма с многолетним опытом может вам отказать. Это возможно, если руководство решит, что ваши намерения по созданию бизнеса недостаточно серьёзны. Важным пунктом, на который обязательно обратят внимание, будет ваш бизнес-план.

Как же грамотно составить бизнес-план?

Необходимо соблюсти некоторые условия. Ваш бизнес-план должен содержать несколько разделов.

image

•  Вступление. Должно отразить ваше отношение к данному виду бизнеса и причину выбора конкретной франшизы.

•  Контактная информация. Необходимо указать личные данные, образование, регион проживания и т. д.

•  Опыт. Стоит подробно описать свой опыт в ведении бизнеса и/или свои профессиональные успехи. Не стесняйтесь отразить наиболее выгодные стороны своей карьеры, опишите, как они смогут помочь вашему бизнесу по выбранной франшизе.

•  Рынок сбыта. Продумайте, как, где и кому вы будете продвигать свою продукцию по выбранной франшизе.

•  Руководство. Вашему будущему бизнес-партнёру стоит знать, кого вы видите во главе своего дела.

•  Маркетинговый план. При создании рекламной кампании лучше ориентироваться на регион, в котором вы планируете вести бизнес, и на местное население.

• Финансовая стратегия. Один из наиболее значимых пунктов. Не утаивайте от франчайзера наличие кредитов и займов. Подробно опишите, сколько уже вложено в предприятие и сколько ещё денег вы как владелец бизнеса готовы потратить. Обязательно просчитайте все возможные форс-мажорные ситуации и выделите на них резервные средства. Предоставьте партнёру все данные о постоянных расходах, а также ваши расчёты сроков выхода «в ноль».

image

Оформляем документы

Если вы внимательно изучите российское законодательство, то поймёте, что понятие «франшиза» в нём попросту отсутствует. Возникает закономерный вопрос: как же регулируются сделки по франшизе в России? Ответ: большинство из них заключается по договору коммерческой концессии. Данный договор оформляется в службе государственной регистрации той страны, в которой будет вести свою деятельность франчайзи.

Есть, впрочем, и другой путь. Вы можете, к примеру, заключить контракт на поставку сырья, оборудования или продукции, составить договор на услуги консультирования, а также использовать другие соглашения для урегулирования отношений сторон.

Получаем поддержку франчайзера

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Максим Коновалов
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий