15 идей консалтингового бизнеса и реальный способ заработка 5000 рублей/день на консалтинге

Каждая компания и бизнес стремится развиваться и завоевывать свою часть рынка. Но далеко не всегда это получается без огромных вложений и только собственными силами, особенно это касается такого времени, когда в экономике страны есть проблемы.

Чтобы оставаться популярной и конкурентоспособной фирмой, нужно постоянно меняться, развивать стратегию и тактику. И если внутри компании нет ресурсов для этого, то приходится пользоваться внешними услугами – консалтингом. Что такое консалтинговые услуги? Какие виды консалтинга бывают? В чем его преимущества и недостатки?

Что такое консалтинговые услуги и зачем они нужны?

Даже крупные международные компании часто сталкиваются с трудностями в работе. Это может быть связано как с внешними факторами, так и с внутренними проблемами. Чаще всего проблемы возникают из-за колебаний цен на рынке, появлением или уходом конкурента, но в фирмах бывают сложности и с самими отношениями между сотрудниками внутри предприятия. Из-за этого внутри фирмы нет возможности и сил бороться за свое выживание, поэтому отличным решением в таком случае будет воспользоваться консалтинговыми услугами.

Консалтинг – это вид услуг, который по сути означает консультирование. Одно предприятие или человек предоставляет услуги по решению определенных задач другой фирме.

Вопросы которые можно решить с помощью консалтинга очень разнообразны. Иногда это может быть целый комплекс задач, а иногда он предоставляется только в узкой области. Например, бухгалтерский консалтинг – это привлечение специализированной компании или сотрудника для решения проблем, связанных с бухгалтерией. Именно поэтому, когда говорят о понятии консалтинга, то четкого определения нет.

Консалтинговые услуги – это решение организационных или управленческих задач внутри фирмы при помощи внешних специалистов. Профессиональные консультанты в определенной области приглашаются на работу в компанию. Специалисты оценивают состояние, видят причину проблем и создают систему решения этих ошибок.

Компания обращается к консалтингу не только в том случае, когда испытывает трудности в развитии. Часто руководитель принимает решение о расширении, поэтому требуется срочно увеличить количество специалистов. Но даже если нанимать их на работу, то необходимо еще будет потратить месяцы на обучение, контроль выполнения задач, а только после этого ставить перед ними сложные задания. А в развивающейся компании нет столько времени.

Консалтинговые фирмы – это специализированные компании, которые предоставляют услуги консалтинга. Там может работать штат сотрудников, которые одновременно сотрудничают с разными организациями.

Этапы заказа консалтинговых услуг (инфографика)

image

Читайте также о другом виде консалтинга – Что такое аутстаффинг и аутсорсинг – различия и сходства

Виды консалтинговых услуг

  • IT-консалтинг – один из самых новых и самых востребованных видов консалтинга в Украине. Это консультирование и помощь в сфере информационных технологий. По сути, IT-консалтинг решает все вопросы, которые связаны с интернетом и информационными бизнес-процессами.
  • Маркетинговый консалтинг. Далеко не все компании могут позволить себе открывать маркетинговый отдел или нанимать профессионального сотрудника, который будет решать эти вопросы. А заниматься рекламой сегодня необходимо, потому что только так можно удержаться на рынке и быть лидером. Во многих случаях, услуги маркетингового консалтинга предоставляются вместе с IT-консалтингом.
  • Юридический консалтинг связан с решением текущих задач, которые имеют отношение к закону государства. Это позволит правильно оценивать деятельность фирмы и принимать наиболее выгодные решения. Особенно важно юридическое консультирование во время расширения предприятия, когда нужно будет открывать новые филии или заключать договора с посредниками, поставщиками.
  • Финансовый консалтинг – услуги, которые связаны с эффективным управлением средствами, распределением бюджета внутри фирмы, а также правильными внешними вложениями.
  • Кадровый консалтинг берет на себя налаживание внутренних отношений между сотрудниками, подбор новых специалистов, которые будут соответствовать требованиям компании.

Читайте также: 9 лучших способов пассивного заработка на криптовалюте

Основное преимущество услуг консалтинга в том, что руководитель компании может не открывать новые вакансии, не искать профессиональных сотрудников. Это занимает много времени, сил, а также финансовых вложений. Намного проще будет воспользоваться услугами уже созданной фирмы, которая имеет штат опытных специалистов.

Иногда взгляд со стороны на ситуацию внутри компании помогает увидеть простые причины сложностей и пути их решения. Именно поэтому консалтинговые услуги настолько популярные во всем мире.

Одни из главных целей любой компании, это плодотворная борьба с конкурентами и постепенное увеличение дохода и эффективности бизнес-процессов. Если организация появилась недавно, для этого владельцам часто не хватает опыта и специалистов. Поэтому, приходится обращаться к экспертной помощи со стороны. Такие услуги предоставляются экспертами консалтинговых компаний.

Оглавление

1. Что такое консалтинг простыми словами 2. Разновидности консалтинга  — Инвестиционный консалтинг  — Консалтинг в управлении  — Экспертный консалтинг  — Интернет консалтинг  — Консалтинг в обучении  — Юридический консалтинг  — Проектный консалтинг  — Бухгалтерский консалтинг 3. Консалтинговая деятельность по этапам 4. Советы по поиску опытной консалтинговой компании 5. Когда стоит обращаться в консалтинговую компанию 6. Чем отличается дилетант от профессионального консультанта

1. Что такое консалтинг простыми словами

Консалтинг (англ. «consulting» – «консультирование») — это экспертное консультирование руководящих лиц компании на платной основе, которое включает все возможные аспекты эффективного управления бизнесом. Благодаря полученной информации можно решить текущие проблемы фирмы или оптимизировать работу с целью повышения ключевых показателей.

Руководитель далеко не всегда может разобраться с проблемами предпринимательского характера своими силами. Зачастую, это банальная нехватка знаний и опыта. В таком случае, лучше воспользоваться услугами специалиста. Если начать подбирать такого сотрудника в штат, придётся потратить достаточно много времени и средств, но это необязательно.

Благодаря консалтинговым компаниям, экспертную помощь можно получить быстро от опытных людей, которые множество раз сталкивались с проблемами предпринимателей и успешно их решали. Таким образом, бизнесмен платит деньги за опыт эксперта.

Консалтинг работает по принципу обнаружения проблем и исключения из бизнес-процессов проблемных звеньев, что в результате помогает найти решение возникших трудностей.

Принимать такого эксперта в штат не придётся. По факту, предприниматель покупает сторонние экспертное мнение. Консалтинговая компания будет внимательно изучать индивидуальную проблему, связанную с фирмой обратившегося к ним предпринимателя. При необходимости, эксперты займутся поисками путей эффективного развития компании, что повысит эффективность трудовой деятельности и положительно отразится на прибыли.

2. Разновидности консалтинга

На сегодняшний день существует несколько видов консалтинга. Один из них, это финансовый консалтинг.

Финансовый консалтинг — это комплекс мероприятий, которые предоставляются для построения гибкой и защищённой финансовой системы. Для этого эксперты анализирую деятельность фирмы и проводят аудит.

Кроме этого, руководителей проконсультируют по разработке бюджета, а также использовании способов, которые помогут укрепить финансовую систему организации или предприятия.

2.1. В сфере кадров

Эта разновидность консалтинга начала получать популярность сравнительно недавно. Сюда включено:

  • Учёт кадров;
  • Переаттестация специалистов (если это требуется);
  • Аудит;
  • Анализ документооборота;
  • Анализ кадровой политики, которая должна соответствовать законодательным нормам о труде.

Благодаря этому виду экспертной помощи можно:

  • Научиться применять и формировать необходимую корпоративную культуру;
  • Найти способы повышения эффективности системы управления персоналом в целом;
  • Определить то, на сколько каждый из сотрудников лоялен к организации, в которой он работает.

В данном случае руководитель сможет наладить работу не только со всем коллективом, а и с каждым специалистом в отдельности.

2.2. Инвестиционный консалтинг

Данная разновидность экспертной помощи необходима в случае, когда руководитель собирается вложить заработанные деньги или найти способы привлечения капитала со стороны. Если нет соответствующего опыта, лучше обратиться за рекомендациями к профессионалам. Среди функций консалтинга в сфере инвестиций можно выделить следующее:

  • Помощь в сфере инвестиций юридического характера;
  • Помощь в работе со страховыми компаниями, кредиторами или государственными органами;
  • Помощь в привлечении инвесторов;
  • Советы по разработке инвестиционных проектов.

2.3. Консалтинг в управлении

Эта разновидность консультации поможет предпринимателю отыскать самые уязвимые места в его фирме и скорректировать деятельность таким образом, чтобы максимально снизить возможные риски. Данный вид консалтинга делится на следующие группы:

  • Кадровые. Сюда входит помощь в поиске грамотных сотрудников, а также их обучение;
  • Стратегические. Направлены на анализ зарубежного или отечественного рынка. Кроме этого, руководитель научиться просчитывать возможные риски;
  • Маркетинговые. Разработка эффективной стратегии деятельности, а также проведение анализа целевой аудитории. Маркетинговый консалтинг нацелен на увеличение продаж, а также снижение затрат на рекламные компании.

Благодаря данной разновидности экспертной помощи удаётся решить такие задачи как:

  • Оптимизирование бизнес-процессов;
  • Повышение эффективности работы каждой из управленческих структур организации;
  • Разработка мотивационных программ для сотрудников;
  • Освоение новых управленческих техник.

2.4. Экспертный консалтинг

В данном случае, предприниматель может обратиться к эксперту с целью найти решение по конкретной проблеме. Перед консультантом необходимо поставить максимально точную задачу. Только таким образом, используя свои знания и опыт, он сможет опереться на необходимые источники и отыскать выход из ситуации.

Кроме этого, сотрудник консалтинговой компании может провести диагностику проблемы. При этом, сам клиент не принимает участия в работе эксперта.

2.5. Интернет консалтинг

В эту разновидность консультации можно включить следующее:

  • Разработка максимально эффективной информационной структуры;
  • Поиск и разработка информационных технологий, опираясь на потребности организации или предприятия;
  • Анализ имеющихся проблем;
  • Поддержка высокого уровня технологических процессов.

2.6. Консалтинг в обучении

Эта разновидность консалтинга заключается в следующей помощи:

  • Разработка методических пособий;
  • Проведение семинаров;
  • Организация тренингов и лекций.

Простым языком, эксперт консалтинговой фирмы занимаются тем, что обучает персонал заказчика.

2.7. Юридический консалтинг

Независимо от сферы ведения бизнеса, предпринимателям часто приходится сталкиваться с проблемами юридического характера. При этом, сам бизнесмен редко оказывается высококлассным юристом. В связи с этим, приходится обращаться за помощью к профессионалам, особенно, если в компании нет штатного юриста. Консалтинговые компании готовы предоставить такого эксперта независимо от специфики проблемы.

2.8. Проектный консалтинг

Проектным консалтингом называется ситуация, при которой сотрудники компании и консультант работают как одно целое и занимаются поиском решения для оптимизации работы предприятия или компании. Данная разновидность консультирования практически всегда носит долгосрочный характер.

2.9. Бухгалтерский консалтинг

Задача бухгалтерского консалтинга, это контроль правильности ведения бух.учета, а также повышение его эффективности. Данную услугу должен оказывать только высококвалифицированный специалист. Он будет заниматься предоставлением таких услуг как:

  • Помощь при возникновении спорных ситуаций в бухгалтерском учёте;
  • Формирование и разработка учетной политики;
  • Консультации по поводу предоставления отчётности в налоговую службу;
  • Обучение построению системы бухгалтерского учёта;
  • Помощь специалистам в процессе составления бухгалтерской отчётности.

3. Консалтинговая деятельность по этапам

Любая компания, при правильной корректировки деятельности, ведет себя как постоянно развивающийся организм. Если возникает сбой, необходима экспертная помощь. Но, эту работу необходимо доверять только профессионалам. Каждая из консалтинговых компаний должна иметь большой опыт в практической деятельности.

В целом, консалтинговая деятельность состоит из нескольких этапов.

Этап №1. Признание заказчиком наличия конкретной проблемы. В противном случае, если предприниматель не осознаёт, что перед ним возникла сложная ситуация, ни одна из консалтинговых компаний не сможет ему помочь.

Этап №2. Заключение договора и первичная консультация. Сразу после того, как консалтинговая компания будет выбрана, следует побеседовать с одним из её специалистов. После этого, можно приступать к заключению договора. В нём будут присутствовать следующие пункты:

  • Обязанности сторон;
  • Период, на протяжении которого будет предоставляться помощь;
  • Условия, при которых можно досрочно расторгнуть договор;
  • Стоимость услуг и их полный перечень;
  • Условия, которые могут стать причиной для изменения суммы гонорара эксперта.

Соглашение заключается на долгосрочной или краткосрочной основе. Это трудовой договор или договор подряда.

Этап №3. Сбор информации, которая поможет провести диагностику проблемы. На этом этапе происходит анализ и сбор всех данных, которые помогают определить степень серьезности проблемы. Одна из главных задач, это определение конкретной проблемы, а также разработка стратегии по борьбе с ней.

Этап №4 Решения трудностей. Он является одним из основных. После того, как эксперт определит причину проблемы, он приступит к составлению плана, который поможет полностью её ликвидировать. В него входит ряд конкретных мероприятий. Каждое из них не должно негативно отразиться на других аспектах деятельности организации.

Этап №5 Реализация решений, а также контроль за их выполнением. Это означает, что каждая процедура по плану будет выполняться под надзором консалтеров. Одновременно с этим иногда проводится обучение штатных сотрудников организации.

Этап №6 Оценка результатов. Корректно её можно провести через некоторое время, поэтому спешить не стоит. Подведением итогов занимается владелец компании в присутствии представителей консалтинговой фирмы.

Этап №7 Подведение конечных финансовых отчётов. Если все процессы прошли в обозначенные сроки, доход компании увеличился, а производственные показатели повысились, это говорит о том, что примененная стратегия оказалась эффективной.

Последний шаг, это расчёт с экспертом согласно условиям договора. На счёт консалтинговой компании переводится сумма, указанная в контракте.

  • Что такое малый бизнес;
  • Что лучше: «ООО» или «ИП»;
  • Роялти в франшизе;
  • Как составить бизнес-план;
  • Обособленные подразделения;

4. Советы по поиску опытной консалтинговой компании

В случае, если компания обзавелась серьёзными проблемами, которые руководитель не может решить самостоятельно, стоит задуматься о поисках подходящей консалтинговой компании, специализирующиеся на предоставлении экспертных услуг.

Нужно учесть ряд критериев, благодаря которым можно отыскать опытных экспертов:

  • Найдя кандидата, необходимо собрать как можно больше информации о нём. Для этого необходимо изучить официальный сайт компании, а также выяснить, как долго она предоставляет услуги по консультации;
  • Особое внимание следует обратить на стоимость услуг. Если цены слишком низкие, это веская причина для отказа от такой помощи. То же самое касается ситуации со слишком завышенными ценами;
  • Один из важных этапов поисков, это изучение отзывов. Для этого не стоит использовать официальный сайт компании. Лучше отыскать мнения предпринимателей на форумах, в СМИ и других источниках;
  • Стоит заняться поиском информации о том, есть ли среди клиентов выбранной консалтинговой фирмы предприниматели из того же региона. Если таковые нашлись, можно обратиться к ним за советом;
  • У некоторых компаний есть портфолио, так как высококлассные специалисты всегда пытаются зафиксировать свои достижения, что в будущем поможет находить более платёжеспособных и влиятельных клиентов.

Если соблюдать все эти рекомендации, можно приступить к знакомству с консультантами консалтинговой компании. Но, рекомендуется иметь в запасе 2-3 компании на случай, если в процессе общения с экспертами предприниматель решит изменить своё мнение.

5. Когда стоит обращаться в консалтинговую компанию

За помощью к экспертам рекомендуется обращаться в следующих случаях:

  • Руководитель компании на протяжении длительного периода времени не может подобрать необходимых для эффективной работы квалифицированных сотрудников;
  • Компания находится в застое, так как у руководства нет новых идей и стратегий по развитию и выходу на более высокий доход;
  • Для увеличения прибыли необходимо, чтобы руководящее звено компании работало более эффективно;
  • Руководитель не обладает достаточным опытом и страдает от нехватки знаний;
  • Организация нуждается в ревизии с привлечением независимых экспертов;
  • Компания находится в процессе разработки серьёзного проекта, но из-за нехватки опыта не может приступить к его реализации в полном объёме.

Подобных причин может быть намного больше, а именно несколько десятков. Все они зависят от специфики работы организации, её целей, масштабов деятельности и руководства.

6. Чем отличается дилетант от профессионального консультанта

В поисках консалтинговой компании предприниматели часто натыкаются на дилетантов. Основные их признаки это:

  • Считают ненужным проходить предварительную подготовку, чтобы как можно лучше и быстрее ознакомиться с проблемой предпринимателя;
  • Утверждают, что давно работают именно в той отрасли, в которой работает клиент;
  • Каждое из разработанных предложений носит общий характер, а не информативный;
  • Не терпят возражений, так как считают, что всё знают лучше клиента;
  • Постоянно навязывают свои достижения и пытаются показать своё превосходство над клиентом;
  • Игнорируют дополнительных вопросы руководства;
  • Отсутствие конструктивного диалога. Такие организации практически никогда не берут во внимание это, о чём говорит клиент, а общаться предпочитают через электронную почту.

Если это добросовестная компания, она занимается изучением деятельности компании клиента заблаговременно. Стратегия выхода из кризиса будет подготовлена, опираясь на особенности организации клиента. В первую очередь, здесь обращают внимание на цели и пожелания клиента и основываясь на это, строится план по решению возникшей проблемы.

Заключение

Консалтинговые компании обладают рядом преимуществ. Например, их эксперты могут похвастаться более высоким уровнем знаний, если сравнивать со штатными специалистами. Их опыт накапливается благодаря общению с большим количеством клиентов из разных сфер бизнеса. Кроме этого, у консультанта достаточно времени на то, чтобы глубоко изучить проблему и подготовить список мероприятий для её быстрого и эффективного решения.

Что скрывается за набирающим популярность и таинственным термином «консалтинг»? Сегодня эта сфера бизнес-услуг привлекает все больше специалистов различных направлений. Каким же образом в консалтинге уживаются юристы, дизайнеры, IT-специалисты, маркетологи, финансисты и многие другие? Какую бы профессию Вы не представляли, скорее всего, Вы тоже можете построить карьеру в консалтинге. Сегодня мы поможем Вам разобраться в том, как это сделать, и в каких специалистах нуждается эта перспективная и интересная сфера бизнеса.

Спрос порождает предложение

Чтобы понять такой высокий спрос различных компаний на «советчиков» извне, пойдем от противного. В штате каждой уважающей себя компании есть бухгалтер, юрист, кадровик. Однако даже полностью «укомплектованные» компании часто прибегают к услугам консалтинговых фирм. Бытует мнение, что ни один сторонний эксперт не сможет досконально разобраться в делах и предоставить компетентную консультацию так, как штатный сотрудник. Однако именно за счет такого заблуждения сегодня консалтинговые компании зарабатывают миллионы, а их сотрудники работают и процветают. Задумайтесь, объем рынка консалтинга в России достигает 2 миллиардов долларов!

Сотрудники компании, которые на ежедневной основе имеют дело с рабочими процессами, не всегда могут справиться с более глобальными или внештатными ситуациями. Быстро и качественно они выполняют свои штатные обязанности, а вот внешний специалист (консультант) всегда сможет привнести в стратегию «свежий взгляд» и решить вопросы, требующие узкопрофильных знаний. К тому же направить решение некоторых проблем на аутсорсинг порой дешевле, нежели нанимать в штат еще одного сотрудника.

Работа найдется для всех

Иными словами, строить карьеру в сфере консалтинга могут представители практически всех специальностей. Велосипед изобретать не придется, мы разложили все по полочкам, а Вам лишь нужно все внимательно изучить и подобрать для себя интересующую нишу.

Итак, достаем свой диплом о высшем образовании, а без него в этой сфере никак, и начинаем «искать себя» в консалтинге:

  • Специалисты в экономике, финансах или аудите могут претендовать на работу в сфере финансового консалтинга. Такие консультанты должны уметь проводить аудит, составлять стратегию финансового развития, уметь оперативно составить мнение о финансовом положении компании и предоставить рекомендации по развитию.
  • Юристы также весьма востребованы в консалтинге. Стоит отметить, что юрист консалтинговой фирмы имеет больше перспектив роста и заработка, чем юристы, работающие в других структурах.
  • Маркетологи, пиарщики, менеджеры найдут себя в маркетинговом или управленческом консалтинге. Таких специалистов, как правило, приглашают на временной основе для предоставления консультаций касательно развития новых направлений, помощи в разработке моделей управления проектами, разработки стратегий.
  • Разные IT-специалисты также высоко ценятся в консалтинге, ведь при помощи своих знаний и опыта могут предоставлять консультации как своим коллегам IT–шникам, так и любым другим компаниям, которые работают с компьютерными системами, Интернет- проектами, онлайн-продажами. Порой весь бизнес компании зависит от качества работы IT-отдела, и если перед ним возникают задачи, которые не могут решить штатные сотрудники, грамотный руководитель, не теряя времени, обратится за помощью к консалтинговой фирме.
  • Люди с образованием психолога, социолога, кадрового работника или менеджера по управлению персоналом имеют радужные перспективы в HR-консалтинге. Кадры решают все и даже больше. Из–за некачественно подобранного персонала компании несут огромные убытки. Если на фирме нет собственного кадрового отдела, то без помощи HR-консультанта просто не обойтись.

А самое главное, что в условиях современного бизнеса консалтинг перестал быть чем–то чрезвычайным, и доверие к такому виду услуг растет. Это значит, что количество вакансий в сфере консалтинга увеличивается с каждым днем.

Один в поле воин?

У самых предприимчивых наверняка возникла мысль, что свои услуги, как специалиста в той или иной сфере можно предоставлять индивидуально. Да, это так. Но есть одна загвоздка. Найти такое количество корпоративных клиентов, готовых сотрудничать на постоянной основе в одиночку Вам не удастся. Изначально консультантами становились сотрудники научно–исследовательских институтов и ВУЗов. Конечно, рано или поздно каждый из них уходил в «свободное плавание» и начинал предоставлять услуги частным образом, однако методом проб и ошибок знающие люди определили, что поддерживая связь с разными специалистами, они имеют явные преимущества перед индивидуальными консультантами, ведь каждый клиент ценит возможность выбрать из широкого спектра услуг.

Через тернии к звездам

Итак, мы уже определили, что перспектива устроиться на работу в консалтинговую или аудиторскую компанию есть у каждого, вне зависимости от специальности и профессии. Какие же перспективы ожидают Вас в случае выбора данной деятельности? По данным экспертов, в России представлены более 3000 тысяч игроков рынка консалтинга. Конечно, чтобы построить карьеру и зарабатывать приличные деньги в этой сфере понадобится время, ведь ценный консультант – опытный консультант!

К чему стремиться?

В словарный обиход мирового бизнес сообщества давно вошло понятие Big 4 (Большая четверка консалтинга и аудита). В ее состав входят четыре всемирно известные компании – PricewaterhouseCoopers, Deloitte, Ernst&Young и KPMG. Эти компании зарабатывают миллиарды долларов, а в штате их международных представительств трудятся сотни тысяч консультантов. Правила набора консультантов разнятся от компании к компании, поэтому общих рекомендаций о том, как попасть к ним на работу нет. Однако, неизменным требованием к соискателям остается высокий уровень профессионализма, ведь за счет этого консалтинговые группы выстраивают долгосрочные отношения с клиентами, обеспечивают работой и заработком своих сотрудников и развиваются.

Кстати, все больше консалтинговых фирм ищут сотрудников и размещают вакансии именно на нашем сайте. Поэтому не стоит терять времени на размышления, не узнаете пока не попробуете. Разместите резюме на нашем портале и покоряйте вершины консалтинга!

careerist.ru желает Вам успеха!

Любая перепечатка в электронных или бумажных СМИ материалов портала возможна только с обозначением первоисточника — careerist.ru.

image

Продолжаем цикл статей о самых перспективных специальностях. На этот раз рассказываем о консультантах. Зачем компании обращаются к внешним экспертам и какие навыки нужны, чтобы давать советы CEO? Об этом и многом другом узнали у менеджера Bain & Company Филиппа Колчина. Ищите публикации о карьере в других востребованных сферах по тегу «профессия».

Содержание

  • Кто такие консультанты и зачем они нужны бизнесу
  • Навыки, необходимые консультанту
  • Преимущества и недостатки работы в консалтинге
  • Карьерные перспективы
  • Четыре книги, которые стоит прочитать консультанту

Кто такие консультанты и зачем они нужны бизнесу

Давайте ненадолго перенесемся в период промышленной революции конца XIX — начала XX века. Вокруг открываются фабрики и заводы, а их владельцы пытаются придумать, как развивать бизнес. На помощь приходят эксперты по эффективности, которые предлагают повышать рентабельность производства через рационализацию труда и снижение издержек. Со временем авторитет таких экспертов становился выше, и уже в 40-е годы их услугами пользовались государственные организации и военные компании крупнейших стран. В послевоенный период спрос на услуги экспертов возрос: началась активная реконструкция городов, произошел рост деловой активности и интернационализация промышленности, торговли и финансов. В это же время профессия эксперта получила название «консультант».

Сегодня консалтинг решает любые задачи бизнеса, поэтому проектная команда консультантов должна быть очень многогранной. В нее входят не только дженералисты или стратеги, которые определяют проблему бизнеса и предлагают стратегию решения, но и множество специалистов в узких областях, которые обеспечивают высокий уровень экспертизы.

image

«Обычно у компании недостаточно ресурсов, чтобы самой внедрить необходимые изменения. В этом случае консультанты могут быстро и качественно решить задачи клиента. Они приносят с собой инновации и дают внешний взгляд на организацию. Проектная команда — это большое количество профессионалов, которые могут разобраться в любой задаче», — рассказывает менеджер Bain & Company Филипп Колчин.

Работу консультантов можно разделить на три этапа. На первом из них команда занимается сбором и анализом данных от клиента и экспертного сообщества. На втором — разрабатывает инициативы. Консультанты должны не просто выделить и проработать все возможные варианты, но и приоритизировать их, выбрав самый эффективный и экономически целесообразный путь. Финальный этап — внедрение инициатив и мониторинг результата. На этой стадии консультанты следят за соблюдением сроков, а также анализируют эффективность решений, помогают запускать пилоты и постоянно передают информацию руководству.

Навыки, необходимые консультанту

В консалтинг приходят люди из разных вузов и с самым разным бэкграундом: химическим, журналистским, философским, медицинским. При этом есть определенный набор профильных навыков, которые необходимы каждому консультанту.

К hard skills относятся:

  • Знание математики. Работа консультантов почти полностью основана на математическом анализе. Поэтому очень важно, чтобы сотрудник уверенно чувствовал себя в решении числовых задач.
  • Понимание бизнес-процессов. Консультанты должны знать, по каким принципам работает бизнес, а также уметь оценить, насколько реализуемо любое решение.

Не менее значимую роль для будущих консультантов играют и soft skills:

  • Умение выстраивать коммуникацию и работать в команде. Консалтинг — это работа с множеством разных людей. Навыки общения напрямую влияют на эффективность консультанта.
  • Креативное мышление. Консультанты редко сталкиваются с типовыми задачами. Поэтому важно нестандартно смотреть на вводные и находить несколько вариантов решения.
  • Нацеленность на результат. Главная цель в работе консультанта — найти эффективное решение, которое решит задачу клиента, и правильно обосновать свой выбор.

Освоить все эти навыки и потренироваться на реальных кейсах с экспертами из McKinsey & Company, Bain & Company, EY и BCG можно на программе «Профессия бизнес-аналитика». За шесть месяцев вы полноценно подготовитесь к старту карьеры в консалтинге, составите крутое резюме и научитесь проходить все этапы отбора. Оставьте заявку, чтобы получить консультацию и зарегистрироваться — количество мест ограничено!

Преимущества и недостатки работы в консалтинге

Среди плюсов профессии можно назвать:

  • Карьерные возможности. После нескольких лет работы консультантов охотно приглашают на более высокие позиции в другие компании, в том числе на сторону клиента. Работодатели ценят высокий интеллект и работоспособность бывших консультантов.
  • Разнообразие работы. Консультанты со стажем в 5–6 лет успевают поработать во многих индустриях.
  • Командные мероприятия. Несколько раз в год компании готовят для сотрудников выезды в разные страны, благотворительные проекты, а еще вечеринки и международные спортивные чемпионаты.
  • Комфортные условия. В консалтинговых компаниях делают все для того, чтобы сотрудники чувствовали себя хорошо. Даже врачи сами в офис приходят. А еще компании заботятся о том, чтобы вы хорошо питались и не теряли время на дорогу, поэтому покрывают расходы на ужины и такси.

image

«Консалтинг — это уникальный опыт. Сегодня вы можете лететь в Лондон, чтобы придумывать, как сократить задержки рейсов международной авиакомпании, а через несколько месяцев приехать в США и решать, как повысить лояльность клиентов FMCG-гиганта», — рассказывает Филипп Колчин.

Минусы консалтинга:

  • Большой объем работы. Часто консультанты трудятся по ненормированному графику и мало спят. Это не означает, что у вас не останется времени на личную жизнь и образование. Все возможно, если меньше отдыхать.
  • Эмоциональное напряжение. В консалтинге распространена система up or out. Смысл простой: либо вас повышают, либо вы уходите. А повышают в этой индустрии, только если сотрудник развивается. Следят за этим руководители, которые регулярно ставят ему оценку. Эта система порождает высокую конкуренцию и стрессовую атмосферу, которую выдерживают не все.

Карьерные перспективы

Те, кто еще не завершил учебу или не получил достаточно опыта, могут начать карьеру с part-time стажировки длиной от трех месяцев до года. Стартовая full-time позиция в Big3 — младший консультант или интерн (в зависимости от компании и направления работы она может называться по-разному). Затем сотрудник получает позицию консультанта или аналитика, а еще через несколько лет упорной работы — руководителя проекта или старшего аналитика. После того как сотрудник овладел навыком управления проектами, он получает позицию менеджера и развивается уже в этом направлении до позиции партнера или даже управляющего директора. На каждой позиции сотрудник проводит 1,5–2 года, но в консалтинге достаточно высокий уровень меритократии, поэтому есть шанс получить двойное повышение за высокие результаты.

image

«Весь путь можно пройти за 6–7 лет и условно разделить на три этапа. На первом консультант отвечает за проработку части проекта. На следующем сотрудник получает контроль над всем проектом. Вершина этой пирамиды — люди, которые отвечает сразу за несколько проектов и коммуникацию с клиентом. В Bain & Company эти функции выполняют сотрудники на позициях от Principal до Partner. Они формируют потребности клиента в услугах компании и создают новые проекты», — делится Филипп Колчин.

За время работы в консалтинге вы можете несколько раз перейти в другое представительство компании или получить трансфер, предполагающий переезд для работы над конкретным проектом. Это отличная возможность сменить обстановку, поработать в другой стране и расширить экспертизу.

Четыре книги, которые стоит прочитать консультанту

image

«Принцип пирамиды Минто», Барбара Минто. Автор книги Барбара Минто стала первой женщиной-консультантом в McKinsey & Company, а с 1973 года управляет собственной компанией Minto International Inc. и преподает в крупнейших бизнес-школах. По ее мнению, в решении любой проблемы четкая структура — это 50% успеха. Известный принцип пирамиды Минто поможет вам работать максимально эффективно.

image

«Как разговаривать с кем угодно. Уверенное общение в любой ситуации», Марк Роудз. Книга научит получать удовольствие от общения даже с незнакомыми людьми. Этот навык можно использовать на собеседованиях, встречах с клиентами и при неформальном общении.

image

«Время, талант, энергия», Майкл Мэнкинс и Эрик Гартон.Чтобы стать успешным руководителем, важно правильно управлять ограниченными ресурсами компании. В книге от партнеров Bain & Company даны практические советы по внедрению механизмов для управления ресурсами, которые пригодятся будущим менеджерам.

image

«Говори на языке диаграмм», Джин Желязны.Автор книги — директор по визуальным коммуникациям McKinsey & Company Джин Желязны. Несмотря на то, что его книга выпущена в 2001 году, она еще не потеряла актуальности. С ней вы поймете, как правильно создавать графики и эффективно презентовать идеи. Это особенно пригодится в бизнес-коммуникации.

Теги

Получите карьерную поддержку

Если вы не знаете, с чего начать карьеру, зашли в тупик или считаете, что совершили какие-то ошибки, спросите совета у специалистов. Заполните заявку и консультанты Changellenge >> окажут вам помощь. Это отличный шанс вместе экспертом проработать проблемные вопросы и составить карьерный план.

Подписаться на карьерную рассылку

Подписывайтесь на рассылку и получайте карьерные советы — от выбора индустрии и компании до лайфхаков по самоорганизации и развитию коммуникативных навыков.

—>

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Максим Коновалов
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий