МЛМ бизнес – вся правда о сетевой структуре и вообще можно ли на этом заработать?

Как выбрать компанию сетевого маркетинга? – Чаще всего такой вопрос возникает, когда уже есть некоторый опыт работы в МЛМ, а вот ответ лучше бы знать до начала. Первое знакомство с индустрией у большинства людей происходит сумбурно. Звонок знакомого, встреча, проведение презентации и вы уже «все знаете о сетевом маркетинге».

Выбор остается лишь один, присоединиться к этой самой замечательной компании, с самым лучшим продуктом, самым лучшим маркетинг планом и самой лучшей системой построения бизнеса, став при этом через пару лет миллионером, или остаться на всю жизнь нуждающимся, т.к. других вариантов просто не существует. Примерно так я стал дистрибьютором моей первой сетевой компании.

Как же лучше поступить при выборе МЛМ компании?

1. Первоначально определитесь с целью

Что вы хотите получить от сетевого маркетинга в конечном итоге. Если вам нравится товар или компания, и вы хотите им пользоваться и продвигать, то это один вариант, тут собственно и выбирать нечего. А вот если вы хотите создать серьезный бизнес с большими доходами, т.е. стать действительно хозяином своей жизни, то тут бросаться на первое попавшееся предложение не стоит.

2. Найдите как можно больше вариантов компаний сетевого маркетинга

Для начала я рекомендую поискать как можно больше вариантов. Чем больше возможностей для выбора МЛМ бизнеса вы найдете, тем более правильный выбор сможете сделать.

Если возникнет вопрос – где искать? Посмотрите вокруг, расклеенные объявления, газеты, Интернет. Сразу стоит обратить внимание на то, что чем более продвинутые способы рекламы использует человек, тем больше навыков в ведении МЛМ бизнеса он имеет. Расклеенные объявления на столбах привлекают не многих, и думаю вам самим не захочется так работать, а вот Интернет реклама действует гораздо эффективнее.

3. Что должна предлагать компания сетевого маркетинга?

Объявления с названием МЛМ компании или каких-то товаров дают продавцы, не понимающие сути МЛМ. Цель этого бизнеса привести людей к успеху, а не продать вам шампунь, порошок или таблетки.

Стоит обратить внимание на объявления предлагающие возможности, т.к. одним нужны таблетки, другим порошок, но жить лучше хотят все.

4. Профессионализм партнеров сетевой компании

Телефон, почтовый ящик или сайт в Интернете, подумайте сами, чей бизнес более автоматизирован и отнимает у его хозяина меньше времени. Скорее всего, вам тоже захочется тратить на него как можно меньше времени, а научить этому сможет только тот, кто сам умеет. Подробнее о том, как эффективнее использовать ваше время читайте в моей статье «Время – главная ценность».

5. Посмотрите систему работы.

Проанализировав первые 4 пункта, вы сможете понять, каким образом в каждом конкретном случае осуществляется поиск новых партнеров. Дальше важно оценить систему работы той команды, в которую вы приходите. Подходит ли она вам, есть ли у вас возможность и готовы ли вы повторять те же действия, которые совершают ваши спонсоры. Существует ли обучение данной системе, как выполнять каждый ее шаг.

Скорее всего, эта информация будет на проводимой конференции или при личной встрече. Обратите внимание, удобны ли данные мероприятия, ведь впоследствии вам придется посещать их часто и приглашать людей.

Лично мне нравится строить сетевой маркетинг в Интернете, как он работает можете прочесть в моей статье «Система построения МЛМ бизнеса через Интернет», возможно вы примените ее и для себя.

6. Что за продукт продвигает компания?

Посмотрите, интересен ли вам лично тот товар или услуга, продвигать который вы собираетесь, нужен ли он вам лично. Если нет, то стоит поискать другую компанию, как минимум неэтично предлагать то, что вам не нравится – это будет лож и люди ее почувствуют.

7. Откуда берутся деньги.

Вы должны понимать, за что вы платите и за что получаете вознаграждение. Если неясно откуда берутся деньги и куда они уходят – это повод хорошо подумать. Чем проще системы расчетов и маркетинг план, тем лучше.

Оценить все найденные варианты по этой системе будет несложно, и какой выбрать вы поймете сразу.

Статьи из этой же рубрики:

МЛМ компании (рейтинг)

Число МЛМ в нашей стране существует огромное количество, и покупателям их товаров и услуг крайне тяжело выбрать нужную. Не проясняет ситуацию и тот факт, что большое количество мошеннических организаций прикрываются формой МЛМ-структуры, очерняя эту по сути безобидную тактику ведения бизнеса.Рейтинг МЛМ-компаний, в котором будут отображены лучшие из сетевых предприятий, которые ведут честную и законную деятельность, имеют опыт работы в сфере, зарекомендовали себя с положительной стороны и чьи имена иже хорошо знакомы многим. Мы будем обновлять данный рейтинг, если какие-то компании будут возникать и уверенно завоевывать потребителей или же дисквалифицировать тех, кто завершил свою работу. МЛМ-компании, список которых мы представили ниже, подойдут для того, чтобы на личном опыте узнать что такое сетевой маркетинг.

Плюсы сетевого маркетинга

Главный плюс сетевого маркетинга — агенты получают деньги за свои же покупки и рекомендации.

Можно заработать на личных покупках. В обычной страховой компании агент не всегда получает комиссию, если купил страховку себе. В МЛМ можно выписать полис самому себе и заработать на этом.

Сетевикам платят за покупки по их рекомендации. Когда мы купили хороший товар, то рассказываем знакомым. Они тоже могут купить его по нашей рекомендации. Обычно мы ничего не получаем за такую рекламу, а в МЛМ-компании за это платят.

В МЛМ свободный график и нет начальника. Обязательства перед фирмой и клиентами существуют, но нет системы наказаний. Агенту не могут объявить выговор за прогул. Если он будет плохо работать, то ничего не заработает, а других ограничений мало. При этом сетевая компания заставляет соблюдать свои кодексы и может наказать за их нарушение. Например, некоторые фирмы запрещают сотрудничать с конкурентами. Агент может быть представителем только одной МЛМ-компании, или его исключат из бизнеса. Еще могут «уволить», если млмщик будет переманивать людей из других структур компании.

Сетевой бизнес можно вести из дома, а можно и переехать в другой регион. Структура остается за агентом, а набирать новых консультантов можно на новом месте. Часто МЛМ-бизнес совмещают с основной работой. Это хороший вариант для пенсионеров и женщин в декрете.

Можно получить ценные знания и навыки. В ходе обучения сетевому бизнесу в МЛМ-компаниях рассказывают про технологии продаж и навыки делового общения. Это можно сразу закрепить на практике под присмотром опытного наставника. Даже если заработать не получится, знания и опыт можно потом применить в других сферах. Например, в компаниях, которые продают косметику, учат правильно следить за собой. Фирмы, продающие БАДы, объясняют, как правильно питаться. Страховые компании дают уроки финансовой грамотности.

Сетевой маркетинг, что это?

Сетевой МЛМ бизнес или сетевой маркетинг представляет собой особую технологию реализации товара путем поиска постоянных клиентов. Часть работы заключается в реализации товаров, другая часть работы — поиск партнеров и коммуникабельных людей, которые заинтересованы в сотрудничестве с предпринимателем.

Постоянно растущий бизнес, с высокой суммарной доходностью от всех дистрибьюторов и партнеров. Работая в той или иной компании МЛМ бизнеса, есть возможность расширяться, увеличивать заработки, привлекать новых дистрибьюторов. Кто-то называет таких людей активными клиентами, также подходит определение – партнеры.

Помимо количества партнеров, которые реализуют продукцию, необходимо следить за ростом продаж. Ведь один дистрибьютор может продавать 10 товаров в месяц, другой – 100, причем, идентичных товаров. Разная коммуникация с клиентами, методы продаж, влияют на статистику каждого партнера. Поэтому успешные сетевые МЛМ бизнесмены часто проводят собрания своим дистрибьюторам, тренинги, другие виды образовательных курсов, которые помогают лучше понять клиенты, его интересы и цели. Продажи увеличиваются в несколько раз. Как правильно подобрать тренинг своим продавцам?

МЛМ бизнес вполне законен, ведь осуществляется реализация разрешенных товаров. Кому какая разница, какие методы продаж при этом используются? Есть склад товаров, есть дистрибьюторы и покупатели. Начинающим предпринимателям нужно только увеличить базу партнеров, детально изучить свой продукт и научиться его продавать целевой аудитории. Однако в некоторых странах, сетевой маркетинг находиться под строгим контролем правительства и имеет массу ограничений.

Что такое инфляция предложения (издержек)

Инфляция предложения влияет на подъем цен по причине увеличения производственных издержек. Развитие, как правило, наблюдается на фоне недоиспользования ресурсов. При негативной экономической обстановке снижается предложение.

Зарождение инфляции предложения происходит из-за роста производственных расходов (факторов производства).

Издержки сокращают прибыль на единицу изготавливаемой продукции, что требует увеличения конечной цены или сокращения объемов производства. Если данный товар служит сырьем или экономическим ресурсом для иных коммерческих компаний, то они также поднимают стоимость.

Принципы сетевого маркетинга

Принципы сетевого маркетинга еще называют маркетинг-планом. С помощью маркетинг-плана МЛМ-компания определяет, сколько должно быть человек на каждом уровне, сколько нужно продавать и какое вознаграждение получит продавец за свои продажи и продажи своей структуры. Вознаграждение — это деньги, подарки или скидки на следующие покупки.

Часто, чтобы стать представителем сетевой компании, нужно купить стартовый пакет — это обязательный набор продукции. После этого сетевик попадает на первую ступень. Чем больше агент и его команда продают, тем выше ступень занимают.

Многие компании требуют каждый месяц покупать минимальное количество товаров для себя. Сколько бы ни продавала структура агента, он должен закупить товары для себя, иначе не получит вознаграждение.

image

В первую очередь, это можно объяснить красивой подачей сотрудничества и невероятными перспективами, которые рисуются организаторами, чаще всего недостижимые для независимых агентов, но не менее желанные. Не будем говорить о мелких участниках МЛМ-проектов, но крупные рефераловоды действительно хорошо зарабатывают в системе, ведь имеют не малый талант в привлечении новых представителей собирая тысячи и даже десятки тысяч последователей.

MLM компании

Львиная доля прибыли в МЛМ-структуре принадлежит компании-организатору этой сети. Надо сказать, что такая компания может существовать как реально, так и лишь онлайн, быть реальной организацией, которая что-либо продуцирует, так и компанией, которая является мыльным пузырем. Активный рост потребителей для них — важная составляющая существования, поэтому в таких организациях основываются целые отделы, которые разрабатывают программы привлечения новых партнеров с различными поощрениями и бонусами.

Качество товара

Хорошие продажи в сетевом бизнесе возможны только при условии хорошего качества товара, который должен:

  • Продаваться по хорошей цене.
  • Иметь сертификат качества.
  • Желательно – это должен быть известный бренд.
  • Быть востребованным.
  • Быть понятным – потребитель должен понимать, зачем это нужно и почему ему будет выгодно купить это.

Маркетинговый план

Маркетинговый план в сетевом бизнесе – это то, по какой системе вы будете получать выплаты, от чего будет зависеть ваша карьера и какие есть бонусы. В таком плане обязательно должно быть указано следующее:

  • Размер стартового капитала.
  • Объем ежемесячных продаж.
  • Система лояльности, поощрения.
  • Система карьерного роста.

Структура сетевого маркетинга – это также те, кто там работает, а потому обязательно ознакомьтесь с менеджментом.

Менеджмент

Если это серьезная компания, то в свободном доступе должна быть следующая информация:

  • О руководителе, учредителях, региональных директорах.
  • Обратная связь с дистрибьютором.

Кроме того, должно быть:

  • Фирменная атрибутика.
  • Возможность бесплатного обучения.
  • Доставка товара в регионах.
  • Своевременная выплата комиссионных.
  • Информационное обеспечение.

Продукты Банки.ру

Показать еще

Скрыть

История возникновения

Сетевой маркетинг появился в США. В 1934 году химик Карл Ренборг начал производить пищевые добавки и продавать знакомым. Людям понравилась продукция, они сами покупали и рекомендовали своим знакомым, которые через них тоже стали приобретать продукцию американского химика. В дальнейшем те потребители продукции тоже рассказывали о ней друзьям.

Уровни в сетевом маркетинге. Вы пригласили троих, те трое тоже пригласили по 2—4 человека. Те тоже приглашали людей. В итоге у вас 5 уровней продавцов

Что такое МЛМ, расшифровка

У сетевого бизнеса или сетевого маркетинга, есть много определений. Система МЛМ (Multi-Level Marketing) он же мультиуровневый маркетинг имеет несколько видов.

Виды сетевого маркетинга

Основных 4 вида сетевого маркетинга:

  1. Бинар. Этот вид маркетингового плана называется бинарным, так как привлекается только две команды (две ветки, левая и правая), которые вам нужно контролировать, а не 3 или 10. Однако при таком плане, сложно сбалансировать продажи обоих веток, в требуемых руководством пропорциях (60/40 …), что влияет на денежные выплаты всей команды — это условие. Не имеет ограничения по глубине уровней, а каждый нижний уровень получает все ниже и ниже выплаты, поэтому схема может быть убыточной.  Часто бывает финансовой пирамидой мошенников.
  2. Stair Stap план. Ступенчатый маркетинговый план в МЛМ бизнесе один из самых старых. Его суть в том, что при выполнении определенного плана продаж, агент переходит в другую систему комиссионных. Больше продаж — больше выплаты. Не имеет ограничений по глубине и ширине.
  3. Unilevel. Линейный маркетинговый план является самым прозрачным, так как имеет фиксированную глубину структуры, например 3 или 5 уровней, но не более 10. Он не имеет ограничений в ширину, сеть агентов может расширяться до бесконечности. Каждый участник имеет свой фиксированный процент с прибыли и привлечения новых агентов. Данная схема не может быть убыточной для производителя, так как изначально закладывается фиксированная маржа для торговой сети, которая и распределяется по уровням.
  4. Матричный. Этот новый вид маркетингового плана получил огромную популярность, так как он хорошо развивает сеть. Матрица — это условие по заполнению ее участниками по схеме, например: 2-4-8-16. Только при полном заполнении, участники получают мотивацию за продажи и привлечение.

Как выбрать МЛМ-бизнес

Идея МЛМ — это когда довольный потребитель рекомендует продукцию своим знакомым. Сетевик должен быть таким довольным потребителем, поэтому ему нужно выбирать компанию, товары которой он купил бы независимо от возможностей бизнеса.

Сначала агент изучает маркетинг-план и пытается представить, легко ли ему будет достигать заложенных в нем уровней и устраивает ли обещанное вознаграждение. Его наставник рассчитает, сколько нужно пригласить людей, какой товарооборот сделать и сколько он в итоге за это получит.

Пример расчета по маркетинг-плану одной сетевой компании. 10 человек с первого уровня покупают на 3000 Р каждый — агент получает 300 Р. 100 человек со второго уровня покупают на 3000 Р каждый — агент получает 6000 Р

Чем привлекает МЛМ бизнес?

Желание получить как можно больше средств, и при этом вложить «три копейки», не прикладывать никаких физических или интеллектуальных усилий – пожалуй, это самый важный фактор, который служит триггером для большинства клиентов сетевого бизнеса.

Суть такого предпринимательства заключается не просто в продажах, а построении целой сети – чем больше партнеров привлек дистрибьютор, то больше его доход. В свою очередь каждый партнер, дабы получать больше доход (а не только от продаж), привлекает своих партнеров. Эти партнеры также не хотят жить на одни продажи и привлекают к себе еще партнеров – и так до бесконечности. Главный дистрибьютор, который запустил цепочку, получает энный доход от всей сети. Следовательно, чем больше сеть, тем лучше.

Визуально это напоминает пирамиду – вершина, это дистрибьютор, а от него идут уже пласты – его партнеры и привлекаемые ими продажники. Конца у такой системы просто нет.

С чего начать МЛМ-бизнес в интернете

Зависит от выбранной стратегии и готовности вложить средства. Если агент решает работать на будущее и без вложений, он создает группу или блог в социальной сети. Там он выкладывает интересные материалы о бизнесе и продукции, приглашает друзей. Потом на основе этого можно будет сделать отдельный сайт.

Если млмщик хочет быстрых результатов, он делает продающую страницу, придумывает или находит текст объявления, покупает рекламу у поисковых систем и социальных сетей.

Затем сетевик определяет свою целевую аудиторию, чтобы понять, какую соцсеть выбрать, какие материалы размещать, какие тексты использовать. Обычно он выбирает людей, с кем ему будет проще работать и кого он сможет чем-то зацепить.

Как правило, выгоднее вступить в команду сетевика, который сам занимается МЛМ в интернете, — он может подсказать правильные шаги.

История МЛМ

Сетевой бизнес официально появился еще в 1934 г. в США. Основателем сетевого МЛМ бизнеса стал Карл Ренборг. Именно он еще в 1927 году приступил к разработке пищевых добавок, которые с успехом распространял среди друзей за комиссионные. Уже через 7 лет, образовалась компания «Сalifornia Vitamins», которая совершила взрыв в сфере бизнеса, своими миллионными оборотами.

Пик интеграции в бизнес, МЛМ система, получила в 80-90 года. В США в эти годы, сетевой маркетинг затронул буквально все сферы продаж. Все что можно предложить обычному человеку, простому прохожему, продавалось по МЛМ системе: от белья, косметики, посуды до авто-запчастей и компьютеров. В 90-х в нашей стране, МЛМ бизнес начался с продажи пищевых био-добавок и косметики.

Мировые знаменитости сетевого МЛМ бизнеса

Сегодня у нас сетевой маркетинг во многих товарных нишах и активно развивается и это доказано мировыми гуру МЛМ: Брайан Трейси, Уоррен Баффет, Роберт Кийосаки, Карл Икан, Ричард Девос, Джей Ван Андел, Уильям Стириц. Это инвесторы и миллиардеры, которые доказали, что многоуровневый маркетинг существует, как эффективная система прямых продаж. В таких МЛМ компаниях как: Avon, Amway, Herbalife, Mary Kay, Oriflame работают тысячи людей, а в сетевом бизнесе более 100 миллионов.

Компания «Гербалайф» построена по принципу секты

В 1989 году в нашей стране впервые появился сетевой маркетинг. А уже в начале 90-х огромное количество людей ходило со значками «Хочешь похудеть? Спроси меня как!» Подпишитесь и читайте «Экспресс газету» в:

Арест главы сетевой корпорации Amway в Индии Уильяма Пинки за мошенничество

Сто дебилов

А знаете что? Это все правда. Обороты здесь действительно громадные, только вот проливаются они золотым дождем исключительно для высших руководителей. Например, в крупнейшей сетевой фирме Amway средний доход работника составляет около…40 в месяц. И это — без учета расходов и до вычета налогов! 60 — 70 процентов участников выбывают в течение первого года. Эти данные основаны на отчете американской комиссии Securities and Exchange Commission (SEC). Там же сообщается, что около 2/3 от суммы всех выплаченных премий фирмы NuSkin были получены 200 участниками пирамиды на ее верхушке, при наличии 63 тыс. так называемых консультантов.

При этом в Америке, на родине сетевиков, их деятельность хоть как-то пытаются регламентировать. Например, обязывают MLM-компании принимать обратно непроданную продукцию по цене не ниже 90 процентов первоначальной. Запрещают при вербовке новых работников гарантировать им тот или иной уровень дохода. И категорически запрещают схемы, где ты получишь деньги лишь при привлечении новых клиентов. А у нас?

«В какую бы МЛМ-компанию ты ни пришел, — делится опытом некто под псевдонимом «Старый маразматик», — тебе всегда скажут одно и то же: «Суперкрутой бизнес. Машина через полгода. 50 тысяч через три месяца». Даже когда уже очевидно, что это не так. И уже ясно, что про эту конторку все-все знают. И никак ты не найдешь сто дебилов, желающих возложить свои кровные на алтарь твоего благополучия».

Договоры, по его словам, составляются как филькины грамоты: «Компания ничего не подписывает, никаких печатей. Соответственно может внезапно перестать платить без объяснения причины. Это вообще законно, что-то продавать без кассового аппарата, чеков, квитанций? Это же торговля втемную.

Абсолютно точно! Любая продажа товара без чека — правонарушение. К тому же 90 процентов «дистрибьюторов» не платят налоги — да и с чего? Свои бы деньги отбить. Про соцпакет и пенсионный фонд не стоит даже заикаться. 95 процентов участников цепочки зарабатывают ниже среднего уровня по стране. А то и едва сводят концы с концами.

Тоталитарный «Гербалайф»

Теперь о товарах, которыми оперируют сетевики. Вот что об этом пишет наш «маразматик»: «Он (продукт. — М.П.) всегда представляется как уникальный, обладающий неповторимыми свойствами. На поверку оказывается, что рынок пестрит аналогами, причем гораздо более дешевыми. Качество и натуральность продукта хрен проверишь. На флаконах по-русски ни слова. Свойства всяких добавок для здоровья сомнительны, их эффект неочевиден. Да, зубная паста вроде как заживляет десны. Ну, зашибись, раз в год и дедова палка стреляет. А с остальным-то что?! Парфюм держится не три дня, а три часа. Помада и тушь комкуются. Лак держится слабо…»

Символом сетевого маркетинга стал «Гербалайф». И весьма зловещим… В Институте лечебного питания Академии медицинских наук Российской Федерации этому «чудо-продукту» вынесли вердикт: «От набора трав, входящих в состав продукта, похудеть нельзя». По данным парижской газеты «Нувель обсерватер», «Гербалайф» связан с тоталитарной сектой «Церковь объединения», а другие СМИ сообщали о причастности к бизнесу «Церкви сайентологии», решением суда запрещенной в Москве и Санкт-Петербурге.

Заканчивается «хождение в бизнес» такого рода примерно одинаково. «Я убедилась, что не успешная бизнес-леди, а маленькая гаечка в огромной машине, — писала Екатерина С. из Кировска. — Я ничего не зарабатывала (кроме баллов, которые можно потратить на покупку продукции), я втюхивала никому не нужную продукцию друзьям, родным, бывшим коллегам, покупала сама у себя, я тратила на эту работу больше времени, чем на прошлую. Я опять была как загнанная лошадь — только ничего за это не получала. Деньги, путешествия и автомобили получала самая верхушка пирамиды, до которой не добраться». Мечтатели, добро пожаловать в реальный мир!

Продавцы иллюзий

Это список сетевых компаний, работающих в России, которые наиболее часто ищут в Интернете. Стоит ли с ними связываться, решать, конечно, вам. Но шанс поехать на Багамы с такой работой, как вы уже, наверное, поняли, крайне невелик.

  • Oriflame / Орифлейм (Швеция) косметика, БАДы,
  • Mary Kay / Мери Кей (CША) косметика, парфюмерия и др.
  • Faberlic / Фаберлик (Россия) косметика, парфюмерия
  • Herbalife / Гербалайф (CША) похудение, здоровье, косметика
  • Арго    (Россия) БАДы, здоровье, косметика, парфюмерия и др.
  • Amway / Амвей (США) Здоровье, косметика, бытовая химия, посуда
  • Мейтан (Россия — Китай) косметика, парфюмерия
  • Mirra / Мирра (Россия) косметика, парфюмерия, БАДы
  • Nl International / НЛ Интернешнл (Россия) здоровое питание, БАДы, косметика
  • Avon / Эйвон (США) косметика, парфюмерия и т.д.

Сетевой маркетинг или МЛМ (англ. «network marketing») — это система продаж, основанная на построении многоуровневой дистрибьюторской сети с целью эффективного продвижения продукта. Понятие «сетевой маркетинг происходит от английского Multi Level Marketing (MLM), что означает «многоуровневый маркетинг».

1. Что такое сетевой маркетинг (МЛМ) простыми словами.

Про такую разновидность бизнеса как сетевой маркетинг, слышал практически каждый, но далеко не все знакомы с принципами его построения, разновидностями, преимуществами и недостатками. До сих пор сетевой маркетинг вызывает противоречия, также его нередко путают с финансовыми пирамидами, которые части применялись мошенниками с целью заработать на доверчивых гражданах.

Для начинающих бизнесменов сетевой маркетинг привлекателен тем, что в данном случае необязательно нанимать сотрудников, брать в аренду офис и открывать магазин. Закупка крупной партии товара также не потребуется. Благодаря применяемому в МЛМ подходу, реализация товара будет происходить через рекомендации тех клиентов и покупателей, которые уже успели воспользоваться услугой или приобрести товар.

Таким образом формируется дистрибьюторская сеть, о которой говорилось выше. Говоря о ситуации с сетевым маркетингом в РФ, данная сфера развита здесь слабо. Эксперты объясняют это тем, что в России он вызывает непонимание и неспособность принять главные принципы работы и построения.

Такой подход к продажам отличается от стандартных схем поэтому, бизнесменам и потенциальным клиентам достаточно сложно перестроиться. В связи с этим, прежде чем приступить к развитию собственного сетевого бизнеса, необходимо внимательно изучить принципы построения, взаимодействия с клиентами, преимущества и недостатки.

РЕКЛАМА

2. Организация продаж сетевого маркетинга.

В МЛМ принято использовать принцип персональных или прямых продаж. Товар предлагается агентом. Его задача, это как можно лучше проявить навыки опытного продавца, используя коммуникабельность и упорство. Иногда продавцы предлагают изучать каталоги. Также могут быть предложены образцы продукции, их часто приносят в офисы, учебные заведения, а также другие места скоплений людей.

На данный момент реализовывать товар по принципам сетевого маркетинга можно через интернет, поэтому расширить круг общения и сделать первые продажи гораздо проще. Доход продавца формируется от разницы, которую он получает после перепродажи клиенту. В случае каких-либо достижений, он может рассчитывать на премии и бонусы.

Иногда агент должен приобрести товар в момент входа в схему. Например, предлагается купить определённый объём продукции на конкретную сумму. Такие покупки, возможно, придётся делать ежемесячно. Участие в подобной схеме выгодно агенту только в том случае, если он сможет продавать приобретенную продукцию без перебоев.

3. Разновидности маркетинга МЛМ.

Существуют следующие виды сетевого маркетинга:

РЕКЛАМА

  1. Матричный. В данном случае, в схеме может участвовать только определённое количество агентов. Самые распространённое матрицы, это 2х2, 3х3, 5х5, 3х7 и 5х7. Первая цифра, это количество продавцов, находящихся в первой линии, а вторая дублирует первое поколение. Как только одна матрица будет заполнена, приходит время для открытия следующей;
  2. Ступенчатый. Одна из самых популярных разновидностей MLM маркетинга, предполагающая набор дистрибьюторов с целью расширить направление сети. Доход агентов в данном случае зависит от того, насколько хорошо продаётся товар внутри сети. Продавец имеет возможность отделиться от остальной группы вместе с наработанными клиентами, но только в случае определённых достижений;
  3. Смешанный. Объединяет в себе разные виды сетевого маркетинга;
  4. Бинарный. Для новичка именно данная схема является наиболее приемлемой и привлекательной. В данном случае на одной линии расположены две ветви. У дистрибьютора есть возможность пригласить ещё 2-х агентов. Касательно дохода, его можно распределить поровну или разными долями по договорённости сторон;
  5. Линейный. Данная разновидность МЛМ подразумевает равноправие дистрибьюторов. Независимо от того, кто продаёт товар, он будет иметь одинаковую цену у всех. Линии, которые будут создаваться дистрибьюторами, приносят доход, что постепенно будет выводить агента на постоянный доход.

4. Преимущества сетевого маркетинга.

В случае грамотного построения такой разновидности бизнеса, он будет иметь достаточно большое количество плюсов. Самые существенные из них, это:

  • Возможность сократить расходы. Поскольку каждый из агентов работает на себя, здесь нет необходимости тратить деньги на продвижение товара, создание сайта, покупку оборудования и найм сотрудников. Также нет привязки к графику и зависимости от наставлений начальника. Сетевой маркетинг подразумевает практически полную независимость агента, так как начальство у него нет. Ежедневно он может тратить на работу столько времени, сколько считает нужным для построения эффективной системы продаж. Также агент может использовать любые схемы и стратегии продаж, но только в том случае, если они не запрещены главным офисом и законом;
  • Прозрачность. Каждый из крупных брендов, работающих по принципу сетевого маркетинга, ведёт бизнес официально, поэтому агенты регулярно получают зарплату без задержек, а заработок не скрыт от налоговой и Пенсионного фонда;
  • Доход может быть неограниченным. В организациях, работающих по стандартных схемам, всегда есть оклад и процент. В итоге формируется заработная плата, которая практически всегда находится на одном и том же уровне. Даже если сотрудник показал более высокие результаты, чем в предыдущем месяце, он всё равно получит такую же зарплату, как и ранее. В МЛМ доход формируется от количества продаж, чем больше агент продаст, тем больше заработает;
  • Наличие рабочих схем. Приходя в этот бизнес, участникам схемы не придётся выдумывать что-то новое. У каждой из компаний уже есть наработанные схемы продаж и привлечения новых клиентов. С целью развития профессиональных качеств агентов, компании часто организуют тренинги за свой счёт;
  • Возможность создать пассивный доход. На первых этапах работы думать об этом рано, но это возможно. Для этого нужно собрать эффективную команду профессионалов, которые будут преданны делу и не выйдут из схемы в самый неподходящий момент. Но, стоит отметить, что создание пассивного дохода в сетевом маркетинге, это достаточно сложная задача, с которой справляются единицы;
  • Опыт. Даже если агент не сможет выйти на желаемый уровень дохода, он прокачает свои навыки за счёт общения с клиентами. Сетевой маркетинг позволяет развить такие навыки как планирование, убедительность, настойчивость, коммуникабельность, а также развить лидерские качества.

5. Недостатки сетевого маркетинга.

Несмотря на большое количество положительных сторон МЛМ, здесь можно выделить немало минусов. Самые существенные из них, это:

  • Новички крайне редко идут на то, чтобы приобрести товар на первых этапах работы. Придётся потратить от 3000 до 10 000 рублей (в зависимости от бренда), чтобы войти в схему и получить товар для перепродажи. Также стоит учитывать, что в сетевом маркетинге успеха добиваются далеко не все;
  • На первых этапах, придется тратить практически всё своё время на то, чтобы продать приобретённый товар. Первые шаги самые сложные, особенно, если речь идёт о продукции, которая ещё не успела набрать популярность. Следует подготовить себя тому, что на это уйдёт много времени и сил;
  • Чтобы не обзавестись убытками, не стоит забывать об обучении не только продажам, а и борьбе со стрессовыми ситуациями. Ежедневно агент будет получать огромное количество отказов, на фоне этого важно не опускать руки. Также стоит учитывать, что иногда клиенты отказывают в грубой форме, оскорбляя агента. Необходимо научиться не обращать внимания на подобные ситуации и продолжать торговать. Такие моменты следует воспринимать как часть работы. Если стресс будет постоянно накапливаться, это приведёт к преждевременному выгоранию;
  • Некоторые агенты умудряются заработать хорошие деньги уже через несколько месяцев, а другим еле хватает на карманные расходы. К такому исходу событий также стоит себя подготовить ещё до начала работы в сетевом маркетинге, так как здесь никто не даёт гарантий успеха;
  • Такая работа подойдёт только людям с высоким уровнем самодисциплины. Сетевой маркетинг основан на систематических действиях и при этом, агент может ощутить результат далеко не сразу. Придётся ежедневно заниматься достаточно скучной работой по привлечению и наработке клиентов. Некоторым людям достаточно сложно организовать себя на работу за счёт отсутствия давления со стороны начальства.

6. Отличие MLM от финансовой пирамиды.

Сетевой маркетинг является привлекательным для создателей финансовых пирамид, так как с его помощью можно легко привлечь новых клиентов. Главное отличие этих разновидностей бизнеса состоит в целях. Агенты сетевого маркетинга продают товар, а финансовые пирамиды живут за счёт привлечения новых участников и их взносов.

РЕКЛАМА

Финансовые пирамиды часто не имеют какого-либо товара или же он не играет основополагающей роли и не является инструментом для привлечения основной части прибыли. Агент может здесь заработать только в том случае, если он привлечет новых людей. Когда взносы от новых участников перестанут поступать, в скором времени пирамида разрушится, а тот, кто вступит в неё последним, обязательно потеряет деньги.

Когда человека приглашают в сетевой маркетинг, но сама компания ничем не торгует – это финансовая пирамида. В МЛМ бизнесе доход продавца формируется от продаж. Агент будет получать деньги до тех пор, пока товар интересен клиентам. Стоит быть внимательным, так как создатели финансовых пирамид с целью маскировки также пытаются продавать услуги или товары.

Финансовую пирамиду можно распознать по четырём следующим признакам:

  1. Неоправданно низкая себестоимость товара при высокой стоимости. Финансовые пирамиды нередко продают дешевую продукцию по завышенной цене. Также возможен другой вариант, товар будет недорогим только для представителей, но, чтобы стать представителем, необходимо сделать денежный взнос. Если это легально работающий бизнес МЛМ, товар будет продаваться по цене, приближенной к рыночной. Кроме этого, стартовый набор продукции также будет скромным и не потребует значительных денежных вливаний. В свою очередь, товар, приобретённый внутри пирамиды перепродать практически невозможно. В итоге, участник потеряет деньги и останется с ненужной ему продукцией;
  2. Продажа товара и привлечения новых участников оплачивается через разные системы. Иногда компании, сформированы из 2-х составляющих – торговли и финансовой пирамиды. В таком случае, агент получает дополнительную плату за продажу товара, но, основной доход предлагается формировать за счёт привлечения новых участников. При этом, работать невозможно без стартового взноса за возможность строить собственную сеть, которая не включает в себя продажу товара;
  3. Неполноценно сформированное предназначение товара. Если продукт является прикрытием для пирамиды, участники, стоящие выше новичков, не концентрируют внимания на его содержании и назначении. При этом, новым участникам настойчиво доказывают, что именно данная продукция является прорывом и за ней будущее. Через некоторое время, прибывшим участникам начинают давать всё больше информации о том, как привлекать новичков и строить свою сеть;
  4. Отложенные продажи. Если это финансовая пирамида, агент будет делать всё возможное, чтобы новый потенциальный участник потратил деньги при первой встрече. Это необходимо ему для того, чтобы получить моментальный бонус. Поэтому, рекомендуется всегда брать время на обдумывание только что полученной информации, что даст возможность посоветоваться со знакомыми и в результате, принять грамотное и обдуманное решение.

7. Рекомендации по развитию в МЛМ

Стратегия может быть разной в зависимости от специфики компании и продукта. Со всеми тонкостями начинающего агента знакомит его наставник. 3 главные задачи, это:

РЕКЛАМА

  1. Набор людей в личную команду (в будущем их можно использовать для создания пассивного дохода);
  2. Обучение;
  3. Продажи.

На первом этапе агента приглашают на презентацию. Здесь он получит подробную информацию о самой компании и товаре, который ему необходимо продавать. Как и в любом другом бизнесе, наставник предлагает начать продажи со своих знакомых. Рекомендуется пройтись по всем друзьям из социальных сетей и контактах в телефоне.

Иногда агенту предлагается приглашать своих знакомых на те же презентации для получения информации о предложенном товаре. Чтобы добиться успеха в данной сфере, необходимо обучаться и постоянно впитывать новую информацию как губка. Также следует как можно лучше изучить все преимущества товара.

Компании часто применяют специальные системы, которые помогают определить цели и выбрать для себя наиболее выгодную стратегию для их достижения. Самое простое, что можно сделать, это определить для себя количество людей, которым ежедневно будет подаваться информация о продукте.

РЕКЛАМА

Постепенно данное количество людей можно увеличивать или уменьшать для получения желаемой прибыли. Если эти этапы пройдены успешно, будущий агент отправляется на стажировку. Задача руководителя на данном этапе, это показать на личном примере, как правильно общаться с уже имеющимися клиентами и привлекать новых.

После этого, следует предоставить такую возможность новичку, чтобы проработать допущенные ошибки. Когда процесс обучения пройдёт успешно, агент сможет начать работу без помощи наставника. После того, как будет достигнут желаемый уровень дохода, продавец сможет зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель или самозанятый.

Заключение.

Работать в сетевом маркетинге смогут только те люди, которым он действительно интересен. При этом, необходимо иметь стремление к обучению. В противном случае участие в таком бизнесе не принесет ничего, кроме стресса и убытков. Говоря об уровне возможного заработка, рассчитать его сложно. Агент получает процент от количества проданного товара, поэтому его принято считать неограниченным.

Видео — «Что такое сетевой маркетинг простыми словами. Как объяснить человеку и как это работает»:

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Максим Коновалов
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий