Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса?

Содержание

Основы рекламы для малого бизнеса

Часто начальный капитал будущие бизнесмены не просчитывают, и на рекламу остается малая часть. Ограниченный бюджет– негативный фактор для ведения бизнеса. Но если денежных средств в ближайшее время не предвидится, то нужно придерживаться основных правил, которые помогают добиться эффективной рекламы:

  • любое сообщение содержит не несколько мыслей, а только одну – конкретное предложение для клиента;
  • рекламный призыв содержит конкретную причину для давления на клиентов и получения реакции;
  • тексты должны быть реальны. Не стоит выражаться метафорами – многие люди не правильно поймут призыв.

Правильно выбрать эффективную рекламу для ведения малого бизнеса достаточно сложно. Основными факторами, влияющими на определение вида рекламы, становятся:

  • денежные средства, выделенные на программу;
  • сфера деятельности учреждения;
  • клиенты.

В первое время начинающий бизнес терпит трудности. Пока об услугах компании никто не знает, к организации относятся с недоверием. Поэтому главной задачей становится создание безупречной репутации, что позволит доказать:

  • ответственность;
  • платежеспособность;
  • надежность.

В связи с ограниченностью бюджета лучше выбирать рекламные инструменты, являющиеся простыми и эффективными, а так же доступными для владельца малого бизнеса.

Грамотная реклама в процессе ведения успешного бизнеса

Для правильного создания и выбора нужно выделить время. Эффективная реклама не может быть спонтанным решением, без цели и аудитории. Главными моментами, которые должны содержаться в каждом позыве, являются:

  1. Проблематика. Становится первоочередным положительным фактором при привлечении клиентов. Лучше придавать проблеме негативный характер. Это связано с тем, что психология людей направлена на получение только негатива и его осознания. Это позволяет запомнить рекламу и побудить на действие. Чаще используется вопросительный характер в виде «Вы устали от работы?». Постановка такого вопроса сразу позволит выявить аудиторию и получить гарантированный результат;
  2. Способы правильного решения проблематики. Как только компания обозначает главную проблему, должен последовать ответ для решения. Примером может стать «мягкий, уютный диван поможет вам расслабиться после трудных будней»;
  3. Уникализируйте предложение. Здесь следует предложение своих товаров и почему они лучше остальных. При этом товар должен стать решением проблемы;
  4. Постановка временных рамок. Чтобы клиент не раздумывал и не бежал искать лучшее предложение, стоит ограничить время акцией, которая продлиться только 1 день;
  5. Призыв к действию. Здесь указываются контакты или другие указания для совершения действий. Например, «Совершите звонок до 20:00 и закажите диван».

Все вышеописанные хитрости используются не для всех случаев. В каждом конкретном бизнесе используются свои приемы, но реклама строиться аналогичным образом.

Правильные инструменты рекламы для привлечения клиентов

При ведении малого бизнеса не стоит экономить на рекламе. Ведь крупные предприятия могут перехватить клиентов и лишить организацию прибыли. Именно поэтому многие маркетинговые компании специально разделили инструменты для больших компаний и маленьких ИП.

Все ниже представленные рекламные инструменты подойдут для ведения такого бизнеса, как:

  • свой салон красоты;
  • магазин «все для пекарни»;
  • магазин «все для цветочного магазина»;
  • интернет-магазин детской одежды;
  • детский сад;
  • турагенство;
  • инфобизнес;
  • кальянная;
  • ломбард.

Любая организация, даже домашний бизнес, нуждается в качественной рекламе. Бизнесмен может опробовать несколько видов рекламы, а затем выбрать наиболее эффективную, например, листовки.

Листовки и надписи на асфальте

Печатная продукция – не является самым эффективным методом для привлечения клиентуры. Но и она дает свои результаты. Инструментами такого вида становится распространение листовок и объявлений. Многие не воспринимают объявления на остановках, как серьезный бизнес.

Листовки, раздаваемые промоутерами, достаточно хороший инструмент. Особенно, если сотрудники выполняют свою работу качественно и в людном месте. Это будет являться верным способом привлечения клиентуры. Такие действия стоит сопроводить аудиоподдержкой или дегустацией при наличии такого товара.

Печать рекламы обойдется начинающему бизнесмену недорого и вскоре окупится. Главное, чтобы инструмент выполнялся на плотной бумаге с приятным дизайном и содержанием.

Надписи на асфальте – новая тенденция в современном мире. Именно яркость позволяет обратить внимание людей в хмурую погоду. Недостатком такого метода является восприятие компании несерьезно, а так же такой метод запрещен во многих местах и недолговечен. Но такую креативность оценит молодое поколение и станет постоянной клиентурой.

Прибыльный бизнес может иметь такую рекламу в качестве дополнения к основной. Более существенным инструментом считается интернет–реклама.

Интернет – реклама или создание собственного сайта

Интернет – это все для современного мира. Реклама в интернете дает самый большой процент привлечения целевой аудитории при правильном подходе. Основным преимуществом такого инструмента становится невысокая оплата.

Для определения целевой аудитории достаточно правильно подобрать форум или сайт. На просторах интернета возможно объединения нескольких способов продвижения услуг или продукции. Из них выделяют:

  1. Банерная реклама – является самым популярным способом в интернете. Любые сведения о компании или фотография могут размещаться при этом инструменте. Размер баннера не ограничивается. Но стоит помнить, что чем больше он по размерам, тем больше его цена. Тематика должна соответствовать целевому контингенту граждан. Здесь главное придумать интересный текст, цвет и расположение;
  2. Текстовая реклама в виде нескольких строк от основных текстов. Возможно написание целой статьи о компании;
  3. Видео реклама является самым дорогим методом размещения информации о малом бизнесе. Часто такой метод использует крупные компании. Если гражданин желает открыть букмекерскую контору в интернете, то этот метод оптимальный для рекламы.Оплата производится понедельно или по числу просмотров.

Создание собственного сайта – самый первый пункт при решении привлечь маркетинговую компанию. Сайт – лицо компании. Прежде всего, это главная возможность рассказать о деятельности компании и ее услугах, стоимости продукции. Если денежные средства ограничены, то можно самостоятельно создать страницу. Потратиться в этом случае придется только на домен и площадку.

Чтобы организовать школу иностранных языков, такой рекламный инструмент необходим. Дополнением к этому можно создать блог и разрешить клиентам оставлять отзывы, комментарии, что позволит увеличить просмотры сайта, привлечь целевую аудиторию.

Если у бизнесмена есть возможность потратиться на рекламу достойно, то лучше выбирать самый эффективный метод – телефонные переговоры и СМИ.

СМИ и телефонный маркетинг

Телевидение является самым популярным и доступным методом для рекламного маркетинга. Такой способ затребует не мало вложений, но если бизнесмен ценит свое время, то лучше один раз вложиться. Для экономии денежных средств стоит воспользоваться местной телесетью или региональной. Но стоит помнить, что география целевой аудитории должна совпадать.

Все рекламные ролики показываются блоками. Поэтому выбирать лучше или первый или последний, когда уже люди переключаются обратно для просмотра любимой телепередачи. Такой метод нужно продумывать заблаговременно, так как закупка происходит на год вперед.

Так же можно использовать радио. Музыкальная заставка остается в памяти надолго, поэтому выбирать лучше утреннее или вечернее время. Размещать стоит на нескольких частотах и только на местных для привлечения целевой аудитории.

Телефонный маркетинг – это холодные звонки предполагаемой аудитории. Это могут быть телефоны физических лиц или юридических. Основной целью здесь становится донесение информации об услугах и товарах компании, а так же убедить клиента оформить заказ.

Для работы такого характера подойдут только позитивные специалисты с умением убеждать людей. Но такой метод не всегда имеет положительный характер. Чаще всего специалисты сталкиваются с негативом или временной невозможность поговорить с конкретным клиентом.

Именно поэтому сарафанное радио становится одним из действенных способов.

Сарафанное радио и наружная реклама

Сарафанное радио – все остальные методы привлечения целевой аудитории:

  • соц. сети;
  • общение на форумах и иных площадках;
  • отзывы клиентов, соседей, друзей.

Делать скрытую рекламу можно даже под выдуманными именами. Для таких действий можно нанять специального человека.

Наружная реклама – достаточно эффективный инструмент. Такой метод считается самым бюджетным и подходит даже для рекламы:

  • разведение кроликов;
  • пошив одежды для животных;
  • иных узкоспециализированных действий.

Рекламный щит возможно разместить как в районе месторасположения бизнеса, так и в любом ином районе. Каждый житель сможет быть в курсе, где располагается нужная ему компания. Чем ближе к центру города, тем больше стоимость баннера.

Самые оптимальные баннеры развешиваются:

  1. Вдоль трассы и дорог. Запомнить контактные данные здесь невозможно. Главное в этой рекламе – большой шрифт и запоминающиеся слова. Нерабочую сторону стоит обходить, даже если она несколько дешевле;
  2. Растяжка над дорогой. Такую рекламы и пешеходы, и водители видят гораздо дольше и могут разглядеть контакты;
  3. Направляющие указатели в сторону компании;
  4. Вывески организации – бюджетный метод. Для эффективной рекламы лучше сделать яркую вывеску, которая привлечет внимание издалека;
  5. Человек–сандвич. Это специальный человек, позволяющий привлечь целевую аудиторию за счет оригинального вида;
  6. Штендер – объект с названием компании, телефон и перечнем товаров и услуг организации. Располагается рядом со входом;
  7. Надувные фигуры являются оригинальным способом привлечения семей и граждан;
  8. Аппликации на клею – стикеры. Часто встречаются в метро и подъездах;
  9. Реклама в лифте – простой и дешевый способ. Пока человек поднимается на лифте, ему нечем заняться. И это становится эффективной рекламой.

Реклама строится напрямую от сферы деятельности компании. Она должна работать по строгим законам и выполнять цель – привлечение клиентуры.

image Олеся Антипова недавно публиковал (посмотреть все)
  • Франчайзинг — 10.07.2021
  • Что можно сдавать в аренду — 09.07.2021
  • Бизнес в деревне — 07.07.2021

Наверняка и вы тоже не раз задавали себе вопрос «Какая реклама наиболее эффективна?»

Естественно, вы не хотите, чтобы ваши рекламные деньги вылетали в трубу. Вы хотите, чтобы каждый вложенный в рекламу доллар возвращался с прибылью в 2, 3 или даже 5 раз.

Что нужно сделать, чтобы повысить эффективность рекламы и получать намного больше отдачи, намного больше новых клиентов и покупателей?

Как сделать рекламу эффективной? Где найти примеры, картинки, видео самой эффективной рекламы?

Поговорим в этой статье.

Прежде чем перейти к пониманию «эффективная реклама», давайте развеем несколько мифов.

Миф первый. «Мы закажем рекламу у агентства и клиенты пойдут!»

Конечно, есть толковые рекламные агенства, которые думают о том, как привлечь клиентов в ваш бизнес и работают на результат. Т.е. они делают все, чтобы клиентов у вас было больше и отвечают за эффективность рекламы.

Однако это больше исключение, чем правило.

Из моей практики, все «рекламисты», с которыми я пересекался, занимаются чем угодно, но не привлечением клиентов. Для них понятие «реклама», это —  дизайн и изготовление (листовок, вывесок, банеров…) или просто печать полиграфии.

Таких «рекламистов» легко распознать по вопросам:

  • Какой текст вы хотите на листовке?
  • Есть ли пример флаера, который нравится?
  • Какой цвет вы хотите?
  • Что написать здесь и здесь?
  • Расскажите, какой вы хотите размер банера?
  • Дайте текст и мы сделаем дизайн,  и т.д.

Бывают вообще уникумы, которые говорят: дайте нам готовый макет и мы напечатаем.

Понятно, что это не рекламщики, а в лучшем случае дизайнерское агентство. В худшем — это просто посредники.

Если вам нужны новые клиенты, а не реклама (надеюсь вы понимаете разницу) —  обращайтесь к тем, кто знает толк в привлечении клиентов и знает как обеспечить результат.

Миф второй. «Реклама не работает, так зачем тратить деньги?»

Если вы считаете, что реклама не работает, то вы недополучаете огромное количество новых клиентов.

Реклама работает.

Конечно, эффективность рекламы в традиционных и морально устаревших методах постоянно снижается. Если вы хотите для привлечения клиентов в магазин одежды дать рекламу в газете, то ничего хорошего не выйдет.

Есть имиджевая реклама, эффективность которой оценить крайне сложно.

И она вообще не подходит малому бизнесу. Только крупному или производителям.

image

Для малого бизнеса нужен совершенной другой тип — реклама прямого отклика.

Это значит, что вы делаете такую рекламу, посмотрев на которую ваш потенциальный покупатель сразу примет решение.

Как раз рекламу прямого отклика можно и нужно улучшать, что поможет вам сильно повысить её эффективность. И это легко сделать, достаточно только замерять и использовать продающие рекламные фишки.

Миф третий. «Чтобы давать рекламу нужно много денег…»

Да, на имиджевую рекламу действительно нужно много денег.

И возврат инвестиций не всегда будет положительным. Используя рекламу прямого отклика, вы можете тестировать различные способы и фишки с минимальным бюджетом.

Например, я всегда рекомендую первую партию листовок делать не больше 1000-2000 шт. После чего сделать замеры, оценить результат и доработать для того, чтобы повысить эффективность рекламы.

Не путайте рекламоноситель и сообщение!

К сожалению, большинство предпринимателей, говоря о рекламе или эффективности понимает именно рекламоноситель: газета, листовка, билборд, радио, другими словами, канал рекламы. И ищет наилучший канал или новые каналы, при этом говоря:

«Мы давали рекламу в журнале и она не сработала… Мы напечатали листовки и никакого отклика…»

Говоря о повышении эффективности рекламы, мы говорим именно о сообщении. Т.е. информации, которая находится в этом канале, словах, картинках и т.д., а не о рекламоносителе.

На практике,  используя продающие фишки можно удвоить, утроить или даже в 8 раз повысить эффективность рекламы!

Вот, к примеру, видео-отзыв о том, как мой ученик повысил эффективность рекламы в 8 раз.

Нажмите на треугольник в центре экрана, чтобы посмотреть.

И еще один отзыв-подтверждение, что мои слова о 8-ми кратном увеличении подтверждены фактами:

Хорошо. Давайте сейчас разберем…

Так какая же реклама эффективна?

Перейдем непосредственно к секретам рекламы.  Да, их много.

Первый секрет — заголовок.

Заголовок — это самое первое сообщение, которое видит ваш потенциальный клиент. И относительного того, цепляет ли ваш заголовок внимание или нет, зависит тот факт, будет ли ваш покупатель читать дальше.

Как написать продающий заголовок для рекламы?

Посмотрите видео [3:53], где я рассказываю о написании продающих заголовков. Это видео — отрывок из моего тренинга.

Правильный заголовок — это 80% успеха и эффективности рекламы.

Вот два заголовка:

  1. Выиграй Apple IРhone4 и получи 100% возврат денег за твою покупку!
  2. Акция. Покупай товар, выигрывай призы.

Какой из них вас больше «зацепил» и у вас возникло желание узнать больше? Кстати, напишите ваш вариант в комментариях.

Секретная формула «ВИЖД»

ВИДЖ — это формула написания рекламного текста, соблюдая который ваша реклама будет намного эффективнее. Коротко разберу:

  • В — Внимание
  • И — Интерес
  • Ж — Желание
  • Д — Действие

Вначале мы завлекаем внимание потенциального клиента, потом вызываем интерес читать дальше, после чего вызываем желание обладать нашим продуктом, товаром, услугой, и в конце говорим, что нужно сделать.

Эта формула еще никогда не подводила и позволила моим клиентам удваивать свои продажи!

Другие фишки и усилители, которые повышают эффективность рекламы.

Их еще с десяток. Вот несколько.

Обращение к покупателю и показ выгод, а не просто сухая констатация фактов о товаре/услуге

  • Эмоциональное описание
  • Картинки или фото — в тему
  • Товар-локомотив или front-end продукт
  • Фото товара/услуги
  • Зачеркивание цен
  • Показ выгод, а не свойств
  • Бонусы, подарки
  • Показ ценности бонусов
  • Ограничения (не всем  и не всегда)
  • Призыв к действию — что конкретно нужно сделать
  • Правильные контакты и карта-схема

Конечно нужно еще десяток страниц текста, чтобы описать все продающие фишки эффективной рекламы.

И у меня есть хорошая новость.

Чтобы более глубоко разобраться в этом вопросе я провел специальный, насыщенный мясом контентом бесплатный вебинар «Система Привлечения Клиентов».

Он будет в свободном доступе ограниченное время, поэтому перейдите по ссылке выше, чтобы успеть вписаться и посмотреть (если еще доступно).

На бесплатном мастер-классе вы узнаете: 

  • Куда движется рынок продаж в ритейле, где брать клиентов и что делать в кризис
  • Система привлечения клиентов, которая дает рост продаж в 1,5 раза и больше
  • Разбор 5-ти эффективных инструментов привлечения покупателей
  • 6 важных этапов и 10 критических ошибок при создании рекламы
  • Секретный алгоритм создания продающей рекламы (9 шагов)
  • 5 специальных прибыльных акций для роста продаж

Рекомендую посмотреть этот мастер-класс владельцам розничных магазинов. Он будет вам полезен если:

  • Клиенты приходят в ваш магазин случайно и вы никак не управляете процессом
  • Вы хотите наладить процесс привлечения клиентов на постоянной основе, системно
  • Вы давали рекламу, но она работала плохо и не принесла ожидаемого результата
  • Вы ищите новые и эффективные методы привлечения покупателей в магазин
  • Ваш магазин находится не в лучшем месте (не проходном) и никогда не бывает очереди
  • Вы хотите получать в 2-3-5 раз больше клиентов и научиться отбирать их у конкурентов
  • Аренда и зарплата забирает всю прибыль, а каждый клиент «на вес золота»
  • Вы понимаете, что для роста продаж и прибыли нужно развиваться и делать по-другому

Переходите по ссылке выше или кликайте по банеру, чтобы получить доступ к мастер-классу по привлечению клиентов.

Увидимся онлайн.

Валерий Дубинецкий.

Для малого бизнеса на первоначальном этапе реклама имеет огромное значение. Грамотно построенная кампания в этой сфере поможет получить первых клиентов и начать зарабатывать. На более поздних этапах она также имеет большое значение. До аудитории нужно как минимум доносить сведения о новых акциях и предложениях. При этом от расширения базы клиентов бизнес не откажется ни на одном из этапов своего развития. Какая реклама самая эффективная? На этот вопрос сложно ответить без рассмотрения конкретной ситуации, однако некоторую оценку мы все же можем дать.

image

Сегодня принято делить рекламу на офф- и онлайн-сегменты. Объем рекламного рынка в сети достиг таких объемов, что его нельзя не выделить отдельным пунктом. Ниже поговорим обо всех вариантах привлечения новых покупателей, оценим все плюсы и минусы различных подходов, разберем варианты применения, а также особенности расхода бюджета. Если вы пока не определились с направлением деятельности, будет полезно узнать, какой бизнес сейчас востребован.

Оффлайн-методы рекламы для малого бизнеса

В первое время начинающий бизнесмен вынужден сталкиваться с большим количеством сложностей. Пока о его продуктах или услугах осведомлено небольшое количество людей, а поставщики и потенциальные клиенты даже не догадываются о вашем существовании, говорить о каком-либо ведении бизнеса нельзя.

Совет: важно понимать, что между первым «знакомством» и появлением доверия пройдет некоторое время. В первую очередь нужно озаботиться созданием репутации. В этом может помочь и рекламная стратегия, однако исполнение своих обязательств стоит на первом месте.

Правильная организация рекламной стратегии сильно помогает на начальном этапе. Не стоит выбирать дорогостоящие методы рекламы, если бюджет стеснен. Лучше предложить более качественную услугу (товар), чтобы люди стали говорить о вашем бизнесе и разнесли информацию сарафанным радио. Сама рекламная кампания должна подбираться с учетом особенностей конкретного бизнеса, потому что иначе придется проводить внеплановый ребрендинг.

Телефонный маркетинг

Само понятие телефонного маркетинга подразумевает проведение звонков для контакта с максимально широкой аудиторией потенциальных клиентов предприятия. Частные это лица или юридические – зависит от специфики бизнеса. Ключевой целью является информирование о том, что у вас можно получить определенные товары либо услуги.

Для умелых «телефонных продавцов» не так уж сложно даже предварительно совершить сделку при первом звонке. Получить положительные результаты можно при наличии некоторых коммуникативных навыков. Для неуверенных в своих силах предпринимателей хорошим решением будет нанять специального сотрудника, который проведет звонки по базе номеров. Отрицательным моментом при этом является то, что у собеседника может отсутствовать свободное время для общения или же его вовсе не заинтересует ваше предложение.

Важно знать! На нашем сайте открылся каталог франшиз! Перейти в каталог…

Распространение листовок

Такой метод довольно хорошо известен и активно применяется по сей день. Распространением листовок можно эффективно заниматься, договорившись с руководством супермаркета. В таких случаях на кассе покупателю предлагают листовку, на которой представлено ваше предложение. Печать листовок относительно дешевый метод рекламы, однако и показатели конверсии, как правило, не слишком велики. Для информирования аудитории на начальном этапе раздача листовок — отличный метод.

Можно нанять уличных консультантов, которые не просто раздадут брошюрки потенциальным клиентам, но и ответят на несколько простых вопросов. При использовании листовок важно, чтобы они были сделаны качественно, поскольку для неосведомленного человека они станут «лицом предприятия». Содержание должно быть лаконичным, но емким – необходимо четко донести суть вашей деятельности.

Рекламные надписи на асфальте

Такой вид распространения информации для России относительно новый. Надписи на асфальте – ход креативный, но подойдет не всем. На предварительном этапе крайне важно понять, где именно «концентрируются» ваши потенциальные клиенты. Иногда размещенные надписи не приносят эффекта просто потому, что:

  • их не видно из-за большого количества людей;
  • потенциальные клиенты не пользуются маршрутом, на котором размещена надпись;
  • она стерлась из-за осадков и ходьбы людей;
  • запрещается размещать в конкретных местах.

В то же время качественная, яркая реклама на асфальте для ряда направлений бизнеса может стать отличным инструментом вызова интереса у потребителя. Например, реклама центра детского развития отлично будет смотреться на дорогах к образовательным учреждениям дошкольного уровня.

Наружная реклама на улицах

К таковой относятся всевозможные вывески, баннеры, рекламные щиты, указатели на стенах зданий, таблички, рекламные конструкции, наклейки на автомобиль и многое другое. Они могут быть оформлены с использованием светодиодной иллюминации или без, в объеме или плоском виде и т.д. Практически каждый бизнес, располагающий собственной торговой площадью, использует этот вид рекламы в том или ином виде. Важно понимать, если сделать вывеску над входом в магазин можно без больших трат, то размещение вашего рекламного баннера на билбордах города зачастую обойдется дорого. Из плюсов наружной рекламы можно выделить большой охват и быстрое увеличение узнаваемости.

Совет: используйте креативные подходы. Необычное оформление позволит добиться куда больших результатов. Известны примеры эффективных кампаний с использованием билбордов-загадок. Это требует создания нескольких баннеров, которые размещаются последовательно по маршруту (вдоль трасс на первом — задается вопрос, на втором — дается ответ) либо во времени (неделю перед открытием потенциальных клиентов интригуют необычной рекламой, а после — призывают воспользоваться услугой или купить товар). Одним из необычных решений является краудсорсинг. Попробуйте привлечь к вопросу создания эффективной рекламы добровольцев. Уже сам факт коллективной работы станет неплохой рекламой.

В числе недостатков — дороговизна, что для начала бизнеса довольно большой минус. Сложность конкурирования – такие подходы используют многие, что требует немалого креатива для привлечения внимания потенциального клиента. Контакт обычно довольно быстр, поэтому ваше предложение могут попросту не запомнить.

Самая эффективная реклама в интернете

Реклама своего бизнеса в интернете для большинства предпринимателей сегодня едва ли не обязательная статья расходов. Самым простым ее направлением является создание своего сайта, на который будут привлекаться посетители. Сама веб-площадка может служить как для информационных целей, так и непосредственно стать дополнительным (или даже основным) «торговым залом» вашего предприятия. Все зависит от специфики вашего предложения. На своем интернет-ресурсе можно разместить всю необходимую информацию о собственном бизнесе. Сегодня это достаточно дешевый продукт, особенно если речь идет об онлайн-визитке.

Привлекать посетителей на свой сайт можно разными методами, которые отличаются как стоимостью, так и эффективностью, но об этом поговорим ниже. Важным аспектом сегодня стали соцсети. Будет это публичная страничка, использование рекламы в чужих сообществах или личных аккаунтах для привлечения на онлайн-площадку либо сразу в магазин (офис)? В каждом случае нужно подходить со своим решением. Как свидетельствует статистика, величина затрат на привлечение одного клиента в интернете на один или несколько порядков ниже, чем в при использовании оффлайн-методов.

Совет: не отказывайтесь от одного вида рекламы в пользу другого до начала его использования. Оффлайн- и онлайн-реклама может показать отличные результаты, а эффективность зависит от конкретных условий и направления бизнеса (конкуренция, широта аудитории, выбор стратегии продвижения на рынке). Собирайте статистику и анализируйте полученные результаты. При этом важно не слишком увлечься и остаться в рамках установленного бюджета.

Инструменты рекламы в интернете зачастую нужно комбинировать для получения максимального результата. Иногда случается так, что один из методов показывает низкую конверсию, однако при отказе от него падает и уровень КПД другого метода. Такие вещи сложно спрогнозировать, а заметить можно только на практике. Главной положительной стороной рекламы в интернете является ее скорость распространения. Между запуском рекламной кампании и получением первого клиента может пройти не так уж много времени.

Контекстная реклама

Наиболее быстрый и эффективный метод рекламы в интернете. Его главной проблемой является сложность в настройке для неквалифицированных специалистов. По этой причине потребуется обратиться в специальное агентство, которое будет вести рекламную кампанию. К счастью, сегодня такие услуги доступны широко, поэтому обходятся дешевле найма отдельного штата «рекламщиков».

Плюсом контекстной рекламы является ее четкая настройка под конкретные запросы пользователей в поисковых системах, что позволяет максимально точно выбирать целевую аудиторию. Этим пользуются интернет-магазины при привлечении клиентов для отдельных популярных единиц товара или товарной группы. Это достаточно универсальный инструмент, который при правильной настройке весьма быстро начнет приносить плоды.

SEO-продвижение

Это «долгоиграющий» метод. Поисковая оптимизация позволяет получить клиентов бесплатно, когда они ищут что-то в сети. Стоит понимать, что для попадания на первую страницу потребуется затратить довольно много усилий, поскольку практически в каждой нише уже есть целый сонм конкурентов. При этом не использовать SEO – вариант однозначно плохой, поскольку этот метод включает ряд инженерных работ на сайте и его комплексное улучшение. Самым лучшим временем для начала работ по поисковой оптимизации является этап разработки своего сайта. Это позволит избежать ряда ошибок заранее. Главным плюсом SEO остается бесплатный переход целевого пользователя на ресурс, тогда как в контекстной рекламе за каждый клик придется платить.

Доски бесплатных объявлений

Это довольно спорный во многих отношениях инструмент. Основные проблемы при его использовании – высокий уровень конкуренции и низкое доверие пользователей к предложениям изначально. Другим аспектом остается то, что на фоне роста количества предложений за последние годы число тех, кто приходит в поисках покупок, увеличивается медленнее. Хорошей новостью является универсальность таких площадок – предложить на них можно как товары, так и услуги. Ориентироваться стоит на самые посещаемые доски объявлений – лишним их использование точно не будет.

Публичные страницы в соцсетях

Самой крупной соцсетью рунета в РФ на сегодняшний день остается «ВКонтакте». Эта площадка предлагает возможность создания таргетированной рекламы и проведение ретаргетинга (обращения к людям, которые ранее уже заинтересовались вашей рекламой). Это эффективный и достаточно дешевый инструмент, которым сегодня активно пользуются многие рекламные агентства. Аналогичные инструменты имеются и в других социальных сетях, однако начинать работать с этой площадкой намного перспективнее, поскольку она отличается самой широкой аудиторией и посещаемостью.

Рекламу можно приобретать как в группах, участники которой потенциально могут стать клиентами вашего бизнеса, так и заказать ее размещение в новостной ленте пользователя. Не для каждого предприятия такой вид рекламы окажется полезным, однако те, кто предлагает товары, могут найти здесь покупателей, а созданную группу можно использовать как доску отзывов о ваших услугах. Самой частой проблемой при использовании этого рекламного инструмента становится выбор нужных групп. В случае неверного выбора места размещения рекламы можно просто растратить средства. Как продвигать группу «ВКонтакте» – вопрос отдельный, поэтому здесь мы на нем подробно останавливаться не будем.

Совет: хорошим методом продвижения своего бизнеса в соцсетях является так называемая скрытая реклама. Это могут быть купленные (фиктивные) отзывы от «довольных клиентов» или их знакомых, упоминания в разрезе различных тематических обсуждений. Применять этот метод стоит с большой осторожностью, поскольку он может нанести неокрепшему бизнесу вред вместо пользы.

Для каждого бизнеса «самая лучшая реклама» будет своя, и привести единые статистические показатели в данном случае невозможно. В условиях стесненного бюджета придется выбирать «что подешевле» и максимально четко прорабатывать стратегию привлечения клиентов. Попробовать желательно максимально широкий спектр инструментов, чтобы оценить, что именно для вашего случая наиболее эффективно.

Самая эффективная реклама услуг

На вопрос о том, какая реклама услуг самая эффективная, ответ однозначен – качественное исполнение. Конечно, не стоит полагаться исключительно на сарафанное радио, однако важно понимать, что отзывы в данном случае крайне важны. Существуют специализированные площадки, где люди делятся своими впечатлениями о тех либо иных предприятиях конкретной сферы. Статистика показывает, что более половины потребителей, сталкиваясь с информацией о новом продавце (поставщике услуг), ищут более подробную информацию и отзывы. Если знакомые не могут ничего подсказать, то они задают вопросы в интернете.

Важно следить за подобными сетевыми ресурсами и оперативно отвечать на высказанные претензии. Это позволит не только пояснить, что вы уже решили какие-либо существующие проблемы, но и раскрыть заказные публикации, оставленные недоброжелателями. Нужно собирать отзывы в текстовом виде и видеоформате от клиентов на своем сайте. Взамен лучше предложить скидку – клиент вернется еще раз, чтобы воспользоваться ею. Такое решение необходимо реализовывать, чтобы повысить доверие клиентов, однако его одного будет недостаточно.

На первоначальном этапе работы, пока клиентов не так много либо нет совсем, необходимо воспользоваться активными методами рекламы. Если ваш бизнес предполагает оказание услуг на территории одного города, листовки и наружная реклама окажутся самыми эффективными методами. Тем, кто оказывает услуги консалтинга, ведения бухгалтерии и прочие, которые можно предоставить удаленно, лучше прибегнуть к контекстной рекламе и поиску клиентов в соцсетях.

Видов рекламы сегодня существует довольно много. Выше мы затронули исключительно те, что доступны для использования в малом бизнесе. Более дорогостоящие варианты (например, реклама на телевидении) не рассматривались. Есть и частные случаи, которые требуют индивидуального подхода. К примеру, те, кто ищет источник финансирования для своего проекта, должны понимать, что реклама продукта или услуги работающего бизнеса существенно отличается от предложения в этот бизнес вложиться. Тут помогут советы, как найти инвестора для стартапа.

Сохраните статью в 2 клика:

Важно помнить, что отказаться от рекламы полностью не получится до тех пор, пока бизнес живет, однако со временем объемы трат можно существенно уменьшить за счет увеличения узнаваемости предприятия и роста количества постоянных клиентов.

Свернуть

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Максим Коновалов
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий