Как открыть строительный магазин без опыта в продажах

Как открыть строительный магазин с нуля- данная бизнес-идея сегодня станет для нас центральной.

Перед непосредственным началом хочу извиниться перед читателями в том, что сайт долго не обновлялся.

Были существенные проблемы с наладкой ресурса и непосредственно настройкой. Сейчас все проблемы устранены и надеюсь в дальнейшем выпуск новых материалов будет происходить постоянно.

Не будем томить ожиданием и перейдем к нашей сегодняшней теме.

Написание данного поста родилось не случайно. В один из вечеров, когда Ваш покорный слуга выходил из продуктового магазина на встречу ему совершенно случайно попался его старый знакомый(однокурсник).

В общем слово за слово он поведал мне весьма интересную историю, которая и привела к написанию данной статьи.

Как оказалось он почти год искал себе работу и не знал куда деть трудом и потом добытый диплом о высшем образовании. К счастью ему на помощь пришел его отец, который на моей памяти был весьма пробивным и морально устойчивым человеком. Так вот он предложил моему однокурснику открыть свое дело и перестать искать работу на чужого дядю. После недолгих размышлений было решено попробовать открыть строительный магазин или если быть предельно открытым, строительной лавки. На первое время пришлось взять всю пенсию отца и около 300 000 кредита. В качестве места для ведению такого бизнеса был выбран областной центр, где собственно и проживает мой знакомый. По заверениям однокурсника по началу было тяжело поверить, что в районе с населением в 5 000 человек будет прибыльно вообще что-то открывать. Тем более страх наводил тот факт, что в данном месте уже имеется более трех магазинов данной тематики. Однако деньги уже были потрачены и в купе с покупкой места была закуплена первая партия товара. Первые два месяца прибыль от магазина составила чуть более 40 000 рублей. И дальнейшее развитие бизнеса было поставлено под угрозу. Однако вскоре была предпринята другая стратегия, о которой я расскажу ниже. В итоге на сегодняшний момент прибыль с магазинчика в районе с населением в 5 000 человек составляет более 150 000 человек. Таким образом, было решено написать данный пост, чтобы Вы знали о данной идее и надеюсь вскоре реализовали ее в жизнь.

Как видите открыть магазин строительных товаров весьма неплохая идея, о которой я расскажу поподробнее ниже.

Как всегда по традиции мы набросаем приблизительный бизнес-план и распишем все по пунктам, чтобы Вам было удобнее читать изложенную информацию.

И так поехали!

Прибыльность открытия строительного магазина

Как ни странно но даже на данный вопрос есть вполне себе закономерный ответ. Как говорил один из известных бизнесменом столетия: «Люди всегда будут делать как минимум три вещи: есть, пить и болеть».

image

Я бы немного исправил данную строку и добавил еще тот факт, что человек всегда будет строиться и делать ремонт. Смешно, но по статистике мы ходим в больницу и тратим деньги на развлечения в два раза меньше чем производим ремонт.

Таким образом обычный житель, обычного города, как минимум 2 раза делает ремонт в своем доме. Кроме того, не подсчитано сколько раз в год мы делаем легкий ремонт.

Таким образом бизнес-идея открытия строительного магазина выходит в лидирующие позиции среди самых прибыльных.

Самое главное выдержать конкуренцию, которая по причине высокой окупаемости данного бизнеса, может просто не дать Вам открыть свой строительный магазин в отдельно взятом месте.

Двигаемся далее.

Выбираем тип строительного магазина

Перед непосредственной реализацией вышеуказанной бизнес-идеи необходимо понимать, что в итоге Вы хотите получить.

Мало кто знает, но существует как минимум три типа строительных магазинов:

  1. Строительный склад. Данный тип подходит для крупных компаний и собственно крупных вложений. На данных складах обычно содержится большое количество стройматериала, который продается всем подряд как в розницу, так и оптом с непосредственной наценкой от 10% до 40%- в зависимости от самого товара.
  2. Специализированный магазин. В настоящий момент времени таких магазинов уже не осталось, однако не упомянуть про них нельзя. В данном типе магазин осуществляет продажу одного и того же товара, например краски, но разных марок. Как говорит опыт, данные магазины изжили свое и открывать такой магазин крайне не разумно.
  3. Обычный строительный магазин. Данный тип как раз будет описан в данной статье. Именно открытие строительного магазина данного типа наиболее интересно и рентабельно в долгосрочной перспективе.

Открываем строительный магазин с нуля

Мы уже оговорились выше про выбор типа Вашего будущего заведения. Не будет томиться ожиданием и перейдем непосредственно к рассмотрению и самому процессу.

По традиции все шаги по открытию строительного магазина распишем по пунктам:

  1. Идея открытия строительного магазина. Собственно без предварительного осмысления Вашей идеи начинать не стоит. Вам необходимо четко для себя понять, что Вы хотите получить в итоге. Также должны быть взвешены все противоречия. Одним из таких противоречий может стать например тот факт, что вокруг Вашего магазина будет несколько таких же, что еще вначале задаст вам кучу проблем с привлечением клиента.
  2. Выбор места для магазина. Собственно выбор места для строительного магазина очень важен. Если Вы будете находиться в отдалении, то о Вас никто не узнает. Как говорит опыт, то наиболее успешными становятся магазины в непосредственной близости с оживленными трассами или рядом со строительными организациями. Еще по своему опыту скажу, что снабженцы со строительных организаций не всегда уезжают далеко от своих баз и зачастую закупают товар в наиболее близком от места работы месте. Поэтому если Ваш магазин будет рядом с строительной организацией, наиболее вероятно закупаться данная организация будет именно у Вас.
  3. Оформление всех бумаг. Для нормального функционирования и дальнейшего успешного развития Вам необходимо оформить все документы. Особое внимание рекомендуется уделить пожарной инспекции, так как у строительных магазинов с ними бывает большинство проблем.
  4. Выбор поставщиков и закупка стройматериалов. Крупные магазины должны сотрудничать с массой поставщиков. Не надейтесь, что найдете одного доброго дядю, который будет Вам все привозить. Для начала придется наладить контакты с наиболее крупными представителями строительных материалов. Вам придется проявить массу терпения и сил, чтобы убедить поставщика поверить в то, что Вы пришли на рынок стройматериала надолго. Если переговоры пройдут успешно, то в дальнейшем Вы можете рассчитывать на то, что сотрудничество будет носить весьма выгодный характер в плане цены на закупку.
  5. Набор персонала строительного магазмина. Большинство строительных магазинов обходят конкурентов за счет грамотного и квалифицированного персонала. Вашим клиентам будет приятно, когда продавец сможет не только посоветовать в выборе того или иного товара, но еще и рассказать о его непосредственном применении.
  6. Реклама строительного магазина. Собственно затраты на рекламу прямо пропорционально будут зависеть от выбор места. Если вокруг Вас нет аналогичных Вашему магазинов, то и затраты на рекламирование своего магазина будут не так высоки. В противном случае, еще на начале ведения бизнеса придется бороться с уже снискавшими доверие магазинами. И многие покупатели будут уходить от Вас только потому, что доверие к другому магазину будет выше нежели к Вашему.

Подводные камни и собственно секреты данного бизнеса

Открыть строительный магазин непросто, поэтому необходимо знать основные моменты, которые могут этот бизнес испортить:

  • Повторюсь дважды. Выбор места должен строиться из объективных соображений, качество которых в дальнейшем и определит успех Вашего заведения.
  • Цены. Как говорит опыт, при грамотном ведении строительного магазина Вам необходимо четко понимать, что завышение цен может сыграть с Вами злую шутку. Поэтому с данным пунктом прошу Вас не завышать.

Собственно основным секретом, о котором я обещал напомнить в начале статьи является тот факт, что наибольшую успешность Вашего строительного магазина придет тогда, когда Вы научитесь ориентироваться на конкурентов.

Все просто Вы сверяете цену товаров в магазине конкуренте и уменьшаете ее на 1%-5%. Данная стратегия Вам без труда поможет привлечь под свои знамена все больше и больше покупателей. Главное, чтобы персонал своей грамотностью не отталкивал, а наоборот.

На этом все надеюсь, что информация была Вам полезна. Если у Вас возникнут вопросы в плане полноты материала или его содержания- милости прошу задавать все в комментариях.

Бесплатные консультации по бизнесу Вы можете получить в моей группе ВК «Новые бизнес-идеи и планы«.

Все статьи 11-03-2019, 15:16 870

Резюме проекта

Вашему вниманию предлагается бизнес план строительного магазина с расчетами. Это технико-экономическое обоснование проекта предприятия по торговле отделочными изделиями и стройматериалами, которое предполагает организацию одной торговой точки в городке с населением от 50 до 500 тыс. человек.

Общая площадь точки — не более 200 кв. м, из них 150 кв. м. — это торговые площади. Прилегающая территория будет использована под склад на 50 м2.

Прогнозируется поэтапное увеличение продаж ассортиментных групп и постепенное расширение клиентской базы. При этом учитывается сезонность бизнеса: пик продаж приходится на 1-й и 2-й квартал года, но ожидается существенное падение в 3-м и 4-м кварталах. Максимальная прибыль от реализации продукции за 6-й квартал прогнозируется на уровне 5 млн тенге в месяц. Максимум прибыли ожидается от продажи строительных смесей (суммарно — около 4,5 млн тг за квартал) и краски (3,8 млн тг за квартал). Чистая прибыль проекта, по прошествии двух лет, составит около 10 млн тенге. Среднемесячная рентабельность проекта оценивается порядка 300-600 тысяч тенге.

Выбор организационно-правовой формы предприятия

Итак, как открыть магазин стройматериалов в Казахстане?

Организационно-правовая форма предприятия — индивидуальное предпринимательство. В преимущества данной формы входит:

  • упрощенная регистрация в налоговых органах;
  • упрощенное составление бух. учета, по сравнению с ТОО;
  • освобождение от уплаты налога на имущества;
  • меньше налогов.

Недостатки индивидуального предпринимательства:

  • предприниматель является ответственным за всё имущество, задекларированное на него, в том числе после его уничтожения;
  • необходимость перечислять взносы в Единый Пенсионный фонд, в т.ч. при полной убыточности предприятия;

Следующий важный выбор, который необходимо сделать при регистрации бизнеса — это выбор налогообложения.

О том, какой режим предпочтительнее, читайте в нашей статье.

Планирование ассортимента продукции товаров

В данной таблице указаны основные ассортиментные группы, предназначенные для реализации.

АССОРТИМЕНТНЫЙ СОСТАВ

Сухие строительные составы

Краска, подпитка, эмаль, грунтовка

Трубы, соединительные фитинги

Клей для обоев и монтажный

Оснастка и электроинструменты

Остальные товары

Объём реализации товаров формируется исходя из нескольких составляющих:

  1. Постоянные клиенты (прорабы), делающие стабильные заказы на 200 000 тг./месяц.
  2. Мелко-оптовые покупатели (строительные компании), осуществляющие покупки на 500 000 тг./месяц.
  3. Остальные закупщики, с относительным объемом покупок в 3 млн тг./месяц.

Сведения об объеме реализации продукции постоянными клиентами оцениваются на основании каждомесячных объемов покупок за каждый прошедший сезон. Сведения же по реализации остальными покупателями получаются с использованием данных схожих точек продаж.

С учётом вышесказанного, с самого начала работы предприятия, магазин поэтапно, опираясь на сезонный фактор, наращивает объем реализации товара.

Увеличение р-ции товара в зависимости от % базового обьема

ПОКАЗАТЕЛЬ

1 кв.

2 кв.

3 кв.

4 кв.

5 кв.

6 кв.

7 кв.

8 кв.

Строительные составы

80 %

90 %

85 %

85 %

95 %

100 %

85 %

85 %

Краска, подпитка, эмаль

80 %

90 %

85 %

85 %

95 %

100 %

85 %

85 %

Трубы, соединительные фитинги

80 %

90 %

85 %

85 %

95 %

100 %

85 %

85 %

Клей для обоев и монтажный

80 %

90 %

85 %

85 %

95 %

100 %

85 %

85 %

Оснастка и электроинструменты

80 %

90 %

85 %

85 %

95 %

100 %

85 %

85 %

Остальные товары (разное)

80 %

90 %

85 %

85 %

95 %

100 %

85 %

85 %

Как можно заметить, с 1-го квартала общая рентабельность проекта проекта повышается с 80% до 100% в шестом квартале, что связано с сезонным ростом прибыльности строительного бизнеса.

На следующей таблице — объяснение того, как определяется выручка от реализации продукции строительного магазина.

Объемы реализации по ассортиментному составу и наценка

АССОРТИМЕНТНЫЙ СОСТАВ

ПРОЦЕНТ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ

ВЫРУЧКА ЗА 1 МЕСЯЦ, ТГ.

ВЫРУЧКА ЗА 1 КВАРТАЛ, ТГ.

ВЫРУЧКА ЗА 1 ДЕНЬ, ТГ.

НАЦЕНКА

Сухие строительные составы

30%

1 547 189

4 985 387

51 572

35%

Краска, грунтовка, подпитка, эмаль

25%

1 289 324

3 867 973

45 842

35%

Трубы, соединительные фитинги

20%

1 031 459

3 094 378

34 381

35%

Клей для обоев и монтажный

15%

773 594

2 320 783

28 651

35%

Оснастка и электроинструменты

7%

361 010

1 083 032

11 460

50%

Остальные товары (разное)

3%

154 718

464 156

5 730

50%

Всего:

100%

5 157 297

15 471 892

171 909

x

А т.к. бизнес-план предполагает поэтапный рост реализации продукции, в следующем графике будет указан расчёт выручки от реализации продукции поквартально.

Выручка от реализации

ВЫРУЧКА (тг)

1 кв.

2 кв

3 кв.

4 кв.

5 кв.

6 кв.

7 кв.

8 кв.

ИТОГО

Сухие строительные составы

3713 тг.

4177 тг.

3945 тг.

3945 тг.

4409 тг.

4641 тг.

3945 тг.

3945 тг.

2 925 тг.

Краска, грунтовка, подпитка, эмаль

3094 тг.

3481 тг.

3287 тг.

3287 тг.

3674 тг.

3867 тг.

3287 тг.

3287 тг.

27 269 тг.

Трубы, соединительные фитинги

2475 тг.

2784 тг.

2630 тг.

2630 тг.

2939 тг.

3094 тг.

2630 тг.

2630 тг.

21 815 тг.

Клей для обоев и монтажный

1856 тг.

2088 тг.

1972 тг.

1972 тг.

2204 тг.

2320 тг.

1972 тг.

1972 тг.

16 361 тг.

Оснастка и электроинструменты

866 тг.

974 тг.

920 тг.

920 тг.

1028 тг.

1083 тг.

920 тг.

920 тг.

7 635 тг.

Остальные товары (разное)

371 тг.

417 тг.

394 тг.

394 тг.

440 тг.

464 тг.

394 тг.

394 тг.

3 272 тг.

Итого:

12377 тг.

13924 тг.

13151 тг.

13151 тг.

14698 тг.

15471 тг.

13151 тг.

1690 тг.

109076 тг..

В итоге, суммарная выручка по итогу текущего периода (двух лет) составит приблизительно 108 876 282 тенге.

В соответствии с этим, можно сделать вывод, что проект обеспечивает стабильный рост выручки на протяжении всех кварталов в течение анализируемого периода. Пик продаж, а соответственно и выручки при этом приходится на 6-й квартал.

Операционные затраты

В этом разделе рассчитываются все операционные затраты, на всех этапах осуществляемого проекта. Что такое операционные затраты, или операционные расходы? Взятый из английского языка термин OPEX, означает регулярные повседневные расходы компании, необходимые для стабильного ведения бизнеса, обеспечения изготовления и оказания товаров и услуг. В случае с магазинами стройтоваров речь идёт о расходах на полномасштабное содержание магазина и о его позиции на рынке.

С учётом вышеуказанной наценки, ниже будет проведён расчёт полного объёма средств на покупку материалов по различным периодам.

Расходы на покупку материалов

СУММАРНО РАСХОДОВ НА ЗАКУПКУ ТОВАРА

1 кв.

2 кв.

3 кв.

4 кв.

5 кв.

6 кв.

7 кв.

8 кв.

ИТОГ:

Сухие строительные составы

2761

3106

2933

2933

3279

3451

2933

2933

24 334

Краска, грунтовка, подпитка, эмаль

2301

2588

2444

2444

2732

2876

2444

2444

20 278

Трубы, соединительные фитинги

1840

2071

1955

1955

2186

2301

1955

1955

16 222

Клей для обоев и монтажный

1380

1553

1466

1466

1639

1725

1466

1466

12 167

Оснастка и электроинструменты

579

652

616

616

688

724

616

616

5 110

Остальные товары (разное)

248

279

264

264

295

310

264

264

2190

Итого

9112

10 251

9681

9681

10 820

11 390

9681

9681

80 303

Изменения в объёме издержек на приобретение материалов для бизнес-проекта видны невооружённым взглядом. Их рост, пропорциональный росту объемов реализации, отмечается поквартально. В течение двух лет данный рост будет занимать порядка 80 млн тенге.

Следующее, что нуждается в оценке — оплата труда.

Для нормальной работы строительного магазина, учитывая десятичасовой рабочий день и отсутствие выходных, необходимо привлечь как минимум двух продавцов, с минимальной зарплатой в 85 тысяч тенге/месяц. В соответствии с этим планом, ежеквартальный отчёт от фонда заработной платы должен составлять следующую сумму:

(85*2+10)*3 = 540 тысяч тенге.

Минимум отчислений с зарплаты (если выплаты оптимизированы) должен составить около 34 516 тенге за квартал. Вот расчёт суммарных операционных затрат на весь бизнес магазина строительных материалов за анализируемый период.

Структура операционных затрат

ОПЕРАЦИОННЫЕ ЗАТРАТЫ (тг).

1 кв.

2 кв.

3 кв.

4 кв.

5 кв.

6 кв.

7 кв.

8 кв.

ИТОГО

Закупка материала для проекта

9112

10251

9681

9681

10820

11390

9681

9681

80 303

Затраты на содержание и эксплуатацию объекта (проведение ремонта, закупка расходных материалов и т.п.)

23.0

25.8

24.7

24.7

27.6

28.7

24.7

24.7

203

Оплата труда производственного персонала

724

724

724

724

724

724

724

724

5798

Выплата арендной платы

1035

1035

1035

1035

1035

1035

1035

1035

8284

Переменные производственные накладные издержки (проценты от выручки) (маркетинг, комплексное продвижение бизнеса)

62.1

70.1

66.1

66.1

73.6

77.6

66.1

66.1

547

Постоянные накладные издержки (оплата коммунальных услуг, оплата сигнализации и т.п.)

172

172

172

172

172

172

172

172

1 380

Операционные издержки

11 130

12 280

11 705

11 705

12 855

13 429

11 705

11 705

96 516

Аренда здания магазина обходится в 300 000 тг. в месяц, или 1 млн тг. в квартал. Можно долго спорить, что выгоднее – арендовать недвижимость для бизнеса, или приобрести её. Тем не менее, при открытии нового розничного бизнеса выгоднее арендовать недвижимость, т.к. в этом случае вы снижаете инвестиционные затраты, а вместе с ними и коммерческие риски.

Больше всего расходов в структуре операционных затрат занимают траты на закупку материалов (83%) и выплату аренды (9%).

Итоговые показатели прибыльности магазина

Исходя из вышесказанного, проект остаётся рентабельным на протяжении всего анализируемого периода. Средняя месячная прибыль составляет от 345 до 615 тыс. тенге в месяц, что означает полную окупаемость.

Вы можете открыть один из трех вариантов строительных магазинов. Это может быть как склад, так и обычная или специализированная точка.

Строительный склад требует крупных вложений и больше всего подходит именно для крупных компаний. Тут хранится очень большое количество материалов, что продаются как в розницу, так и оптом. Обычный магазин самое рентабельное предприятие, если мы говорим о долгосрочной перспективе. А вот специализированный – это достаточно редкий выбор: тут предлагается продажа одного товара. Специалисты считают, что такой вариант уже давно изжил себя. Вот поэтому мы предлагает вам обратить свое внимание на второй вариант.

Содержание

Местоположение

Какое место считается самым удачным? Согласно последним исследованиям, это районы крупных новостроек, в области оживленного транспортного движения с интенсивным пассажиропотоком. Наличие охраняемой стоянки и подъездных путей – обязательное условие. Признаться честно, найти такое помещение в центре города невозможно, именно по этой понятной причине строительные магазины все чаще встречаются в удаленных районах, где и арендная плата в несколько раз ниже.

Чтобы избежать возможных проблем с пожарной службой, выбирайте помещение в нежилом фонде. Лучший вариант – аренда, а не покупка, ведь вам понадобится достаточно большое помещение, а тратить деньги сразу, не зная, удастся ли вам раскрутить свой бизнес – неразумно.

Аренда

Для начала проясним тот факт, что на современном строительном рынке появилось очень много сетевых магазинов, которые продают продукции по выгодной цене, потому что работают непосредственно с производителями и являются посредниками. Чтобы преуспеть в данном виде бизнеса, вам лучше начать с открытия небольшого заведения в формате «у дома». При этом само помещение должно соответствовать следующим требованиям:

  1. Полное соответствие всем требованиям Пожарной инспекции и Санэпидстанции;
  2. площадь помещения в пределах 40 м? – 100 м?;
  3. расположение на первом этаже жилого дома или в жилом массиве домов в нескольких шагах доступа для потенциальных клиентов;
  4. отсутствие конкурирующих предприятий в соседних домах.

Ежемесячные расходы на аренду будут приблизительно 30 000 рублей, но более точная сумма, конечно же, зависит именно от арендуемой площади и месторасположения.

Оборудование

Это не тот случай, когда вам необходимо приобретать дорогостоящее оборудования. Для начала вам достаточно набора витрин, нескольких стеллажей, подиумов и дополнительных полок. На это обычно уходит до 100 000 рублей.

Персонал магазина

Чтобы открыть магазин строительных материалов и сделать его успешным предприятием, нужно уделить особое внимание подбору кадров. Именно отменный сервис зачастую является одной из главных причин постоянного роста клиентской базы предприятия. Отношение к каждому клиенту должно быть построено на индивидуальном подходе, вежливости, доверии и доброжелательности.

На работу нанимайте людей, которые неплохо разбираются в области строительства, смогут быстро ознакомиться с ассортиментом, а также будут быстро и лаконично отвечать на вопросы клиентов и предоставлять им все необходимые рекомендации.

Как правило, такие точки открыты с 8.00 утра до 20.00 вечера. Чтобы эффективно работать все время, вам нужно два продавца, как минимум. Они будут работать посменно: по 12 часов в сутки, 2 дня через 2.

Вы, как предприниматель, должны заранее сделать все возможное, чтобы продавцы работали как можно энергичнее и были любезными с клиентами. Отличная мотивация – хороший уровень заработной платы уже на первом этапе работы (не менее 20 000 рублей). Тогда, при открытии строительного магазина вы сможете объявить, что готовы платить бонусы за проделанную работу, количество привлеченных клиентов и проданного материала. Ваш доход будет увеличиваться, а значит, вы сможете дополнительно платить работниками без вреда для себя.

Поставщики

Чтобы регулярно получать отличные материалы, нужно выйти на хороших поставщиков. Где их можно найти? Для начала воспользуйтесь объявлениями, интернетом и бизнес-каталогами. Многие предприниматели также лично объезжают все базы оптовой торговли.

Почему выгоднее работать с оптовиками? Как правило, это люди с опытом и отличной репутацией, годами работающие с разными предприятиями, а значит, и качество продукции у них высокое. К тому же, длительное сотрудничество в данном случае гарантирует получение больших скидок в будущем, потому что оптовики всегда ценят постоянных клиентов.

Сколько нужно средств для открытия?

Сумма стартового капитала может быть достаточно разной. Как правило, она колеблется в пределах $50 000 – 300 000 и зависит от ваших планов и амбиций как предпринимателя. Если это небольшой магазин, вам понадобится лишь $50 000 – 70 000. Для большого супермаркета эта сумма возрастет сразу в несколько раз – от $120 000 – 250 000. А склад потребует еще больше капиталовложений – порядка $300 000.

Важно помнить, что на окончательную сумму повлияет аренда помещения и его ремонт, приобретение необходимого оборудования и оформление всей необходимой документации, наем персонала и первичная закупка товаров.

Необходимые документы

Итак, для того, чтобы получить разрешение на торговлю, вам нужно будет пройти несколько инстанций:

  • Местную администрацию;
  • санэпидстанцию;
  • пожарную охрану;
  • налоговую инспекцию,
  • горэнерго.

В СЭС: тут предоставляется полный перечень товаров, которыми вы собираетесь торговать. Санэпидстанция утверждает список.

В пожарной службе: это достаточно хлопотливое занятие. Вам нужно будет обзавестись пожарной сигнализацией. Если арендуемое помещение площадью в 1 000 м?, то установка обойдется вам примерно в $ 600-800. Цена возрастает с количеством помещений.

В Горэнерго: с энергетиками вы узакониваете свои отношения, заключая соответствующий договор. К такому договору прилагается список документов, включая:

  1. Перечень запитанных от энергосистемы объектов;
  2. акт эксплуатационной ответственности сторон;
  3. акт разграничения балансовой принадлежности электросетей;
  4. результаты замеров различных сопротивлений в сети.

В охранной организации: установка охранной сигнализации может достигать $ 2 000, в зависимости от сложности проекта. Также тут нужно заключить несколько договоров со специальными сервисными службами. Ежеквартальная плата варьируется от $ 30 до 200.

В местной администрации: ее посещают в предпоследнюю очередь, уже после пожарной охраны СЭС и горэнерго. Полное оформление займет приблизительно 2-3 недели, а официальные платежи будут составлять около $ 3 000.

Обращаясь в местную администрацию, вы должны иметь на руках следующие документы:

  • Документы от пожарной службы и от СЭС;
  • копию документа на складские и торговые помещения (договор об аренде, свидетельство о праве собственности);
  • копию свидетельства о регистрации предприятия (ИП предоставляет документ, что подтверждает его статус);
  • справку о режиме работы;
  • справку ГНИ про принятие на учет в качестве плательщика налогов;
  • документ, что подтверждает квалификацию предпринимателя и уровень его образования.

С органами ГАИ вы должны согласовать размещение стоянки. Также уже непосредственно в магазине обустраивается уголок потребителя с оригиналом патента, книгой жалоб и предложений, копией свидетельства НДС.

Возможные риски

Среди факторов, что относятся к зоне риска при открытии магазина строительных материалов, относят:

  • Месторасположение торговой точки;
  • степень доверия поставщикам;
  • уровень квалификации персонала, а также стремление кадров работать на результат;
  • экспозицию товаров;
  • организацию работы предприятия.

Данный вид бизнеса очень жестко контролируется со стороны властей, поэтому к проверкам всегда нужно быть готовым. Согласно мнению специалистов, большое количество подобных предприятий закрываются из-за «неправильного поведения на рынке». Вы должны быть готовы больше морально, если с разрешениями и товаров все в порядке. Главное – выдержать прессинг.

Сколько можно заработать?

Стабильный поток выручки составляет примерно 400 000 рублей в месяц. 150 000 рублей – валовой доход в месяц, а 65 000 от него – ваша чистая прибыль. Рентабельность такого проекта составляет порядка 17%, а значит, уже через год активной работы ваши первоначальные расходы окупятся полностью.

Зная, как открыть строительный магазин, вы можете стать весьма удачливым предпринимателем, заработать приличные деньги и даже расшириться со временем.

Видео — как открыть строительный магазин?

Ознакомьтесь с предложениями банков

РКО в Точка банке. Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

  • Открытие счета – бесплатно за 10 минут;
  • Обслуживание – от 0 р./мес.;
  • Бесплатных платежек – до 20 шт./мес.
  • До 7% на остаток по счету;
  • Возможен овердрафт;
  • Интернет-банкинг – бесплатно;
  • Мобильный банк – бесплатно.
РКО в Райффайзенбанке. Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

  • Открытие счета – бесплатно за 5 минут;
  • Обслуживание – от 490 р./мес.;
  • Минимальные комиссии.
  • Оформление зарплатных карт — бесплатно;
  • Возможен овердрафт;
  • Интернет-банкинг – бесплатно;
  • Мобильный банк – бесплатно.
РКО в Тинькофф банке. Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

  • Бесплатное открытие Р/С за 10 мин.;
  • Первые 2 месяца бесплатное обслуживание;
  • После 2 месяцев от 490 р./мес.;
  • До 8% на остаток по счету;
  • Бесплатная бухгалтерия для ИП на Упрощенке;
  • Бесплатный интернет-банкинг;
  • Бесплатный мобильный банк.
РКО в Сбербанке. Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

  • Открытие р/с – 0 р.;
  • Обслуживание – от 0 р./мес;
  • Бесплатный «Сбербанк Бизнес Онлайн»;
  • Много дополнительных услуг.
РКО в Альфа-банке. Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

  • 0 руб. открытие счета;
  • 0 руб. интернет-банк и мобильный банк для управления счетом;
  • 0 руб. выпуск бизнес-карты для внесения и снятия наличных в любом банкомате;
  • 0 руб. первое внесение наличных на счет;
  • 0 руб. налоговые и бюджетные платежи, переводы юрлицам и ИП в Альфа-Банке;
  • 0 руб. обслуживание счете если нет оборотов.
РКО в Восточном банке. Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

  • Открытие счета бесплатно;
  • Резервирование за 1 минуту;
  • Интернет-банк и мобильное приложение бесплатно;
  • 3 месяца обслуживания бесплатно;
  • после 3 месяцев от 490 р./мес.
РКО в ЛОКО Банке. Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

  • Открытие счета – бесплатно;
  • Резервирование за 1 минуту;
  • Обслуживание – от 0 р./мес.;
  • Снятие наличных от 0,6%;
  • Бесплатный терминал для эквайринга;
  • Интернет-банкинг и мобильное приложение – бесплатно.
РКО в МТС Банке. Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

  • Обслуживание счета — от 0 руб./мес.
  • Выдача наличных (до 700 тыс. руб.) — бесплатно
  • До 5% на остаток денег на счету
  • Стоимость платежки — от 0 руб.
РКО в Юникредит банке. Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

  • Открытие счета – бесплатно за 5 минут;
  • Обслуживание – от 1990 р./мес.;
  • Минимальные комиссии.
  • Оформление зарплатных карт — бесплатно;
  • Возможен овердрафт;
  • Интернет-банкинг – бесплатно;
  • Мобильный банк – бесплатно.
РКО в Банке Открытие. Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

  • Открытие счета — от 0 руб.
  • Обслуживаниеие счета — от 0 руб.
  • Интернет-банк — бесплатно
  • Внешние платежи — от 0 руб.
  • Онлайн экспресс овердрафт для бизнеса.
РКО в Совкомбанке. Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

  • Открытие счета – бесплатно за 3 мин.;
  • Кредиты до 30 млн рублей;
  • Обслуживание – от 0 рублей;
  • Внутренние расчеты 24 часа в сутки.
РКО в Промсвязьбанке. Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

  • Первый месяц обслуживания — бесплатно;
  • При суммарном среднемесячном балансе в размере 2 млн рублей РФ и более — БЕСПЛАТНО;
  • Бесплатный доступ в бизнес-залы;
  • Страхование для всей семьи. Консультации по юридическим вопросам.
РКО в ВТБ. Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

  • Открытие счета – бесплатно за 5 мин.;
  • 3 месяца обслуживания 0 рублей;
  • Переводы и операции с наличными — 0 рублей;
РКО в Модульбанке. Открыть счет

Подробнее о расчетном счете

  • Открытие счета – бесплатно за 3 мин.;
  • До 7% на остаток;
  • Обслуживание от 0 рублей;
  • Переводы и операции с наличными — 0 рублей.
  • Овердрафт до 2 млн рублей.

ktovdele.ru

бизнес-план магазина стройматериалов

Выбор категории строительного магазина

Перед началом организационных процессов важно определиться, к какой категории будет принадлежать будущий магазин. Современная практика выделяет следующие категории:

  1. Склад строительных материалов. Данная категория актуальна для крупных компаний и требует значительных капиталовложений. Склад являет собой большую территорию с широким ассортиментом. Товар отпускается как оптовым покупателям, так и розничным. Наценка на продукцию в среднем составляет 10-40%.
  2. Специализированная точка продаж. Такой магазин пользовался популярностью в прошлые десятилетия. На сегодня он практически изжил себя. Специализированный магазин являет собой место, где продается однотипный товар, к примеру, только краски различных брендов. На сегодня открытие подобной точки нерентабельно.
  3. Стандартный строительный магазин. Данный вариант организации бизнеса можно назвать самым оптимальным: при минимальном количестве затрат можно добиться быстрого товарооборота и окупаемости вложенных средств. О данной форме организации будет идти речь в статье.

Оформление документов

На стартовом этапе важно зарегистрировать бизнес и подготовить разрешительную документацию. При подготовке достаточно внимания уделите пожарной инспекции, так как на практике многие строительные магазины имеют проблемы с этим учреждением.

Подбор помещения

От его выбора зависит поток будущих покупателей. Если открыть такую точку в отдаленном месте, ее никто не будет посещать. Поэтому постарайтесь найти помещение в местах с большой проходимостью людей. Актуальны магазины подобного типа, что размещены на оживленной трассе. Также очень выгодно располагаться возле строительных организаций. На практике такие компании часто не имеют стабильных поставщиков строительных материалов и закупают необходимое в ближайшем магазине. Некоторые предприниматели заключают контракт и предоставляют свою продукцию строительным организациям по скидкам.

На первой стадии для экономии оборотных средств торговую площадь лучше арендовать. При подборе помещения обращайте внимание на следующие аспекты:

  • общая площадь должна варьироваться в пределах 40-120 м²;
  • магазин должен находиться в местах с большой проходимостью людей в районе жилых массивов или оживленных трас;
  • поблизости не должны располагаться магазины с подобной направленностью;
  • помещение должно соответствовать всем нормам Санитарно-эпидемиологической службы и Пожарной инспекции.

Стоимость аренды зависит от места расположения, внутреннего состояния помещения и общей квадратуры. В среднем ежемесячная цена аренды среднего магазина составляет 30 тысяч рублей.

Выбор и закупка оборудования

Для небольшого магазина, размещенного на 1-ом этаже жилого дома, нет необходимости приобретать дорогостоящее специализированное оборудование. Для формата «строительный магазин недалеко от дома» достаточно набора витрин, полок, стеллажей и подиумов. Составляя бизнес-план магазина стройматериалов, на статью расходов «покупка оборудования» выделите около 100 тысяч рублей.

Набор кадров

Так как в данной сфере конкуренция велика, многие магазины стройматериалов находят постоянных клиентов за счет своего отменного сервиса. Согласитесь, каждому потенциальному покупателю будет приятно индивидуальное отношение, построенное на доверии, доброжелательности и вежливости. Персонал должен хорошо знать не только ассортимент магазина, но и разбираться в области строительства, чтобы при возможности отвечать на вопросы клиентов и предоставлять им ценные рекомендации.

Магазин строительных материалов должен работать без выходных, примерно с 8.00 до 20.00. В таком случае вам понадобится минимум 2 продавца. Им необходимо работать посменно, к примеру – два дня через два по 12 часов в сутки.

Обратите внимание: Вы можете скачать готовый бизнес-план магазина стройматериалов у наших партнеров с гарантией качества!

Для того, чтобы продавцы работали энергично, были любезны с потенциальными покупателями, позаботьтесь о мотивации персонала. На стартовом этапе работы магазина одним из таких методов является высокий уровень заработной платы, поэтому оклад каждого работника не должен составлять меньше 20 тысяч рублей. Это означает, что при открытии строительного магазина, статья расходов «оплата труда персоналу» составит 40 тысяч рублей в месяц.

Выбор поставщиков

Магазины с хорошей репутацией должны сотрудничать со многими поставщиками строительных материалов. Не стоит надеяться на одного дядю, который будет регулярно привозить вам качественный товар за низкими ценами. Готовьтесь к длительным поискам и изнурительным переговорам. При установлении связей постарайтесь убедить поставщика в успешности бизнес проекта и в желании сотрудничать с ним на постоянной основе. Многие крупные представители стройматериалов делают скидки и бонусы постоянным оптовым покупателям.

Не пропустите статью с перечнем документов для открытия магазина.

Ассортимент магазина, выполненного в формате «возле дома», должен предлагать своим покупателям около 300-400 предметов. Акцентировать свое внимание нужно на той продукции, которая может понадобиться в любой момент, но ехать за ней в строительный супермаркет нет смысла. К примеру, поломалась ручка от двери, отклеились обои.

Ассортимент магазина стройматериалов выглядит следующим образом:

  1. разнообразные смеси для строительных работ;
  2. пена и клей для монтажа;
  3. расходные материалы;
  4. клей для обоев;
  5. саморезы, винты, шурупы и др.;
  6. инструменты для стройки;
  7. сопутствующая продукция.

Уже в первую неделю вы увидите, какие товары пользуются спросом, и сможете расширить данный тип продукции.

При выборе поставщиков изучите и крупных, и мелких игроков строительного рынка. Некоторые из них имеют собственное производство. Эксперты рекомендуют заключать сделку с теми компаниями, которые согласятся пополнять ассортимент в любое время.

На стартовом этапе для формирования товарного запаса в среднем вам понадобиться более 700 тысяч рублей.

Финансы

Количество капиталовложений зависит от города, места, в котором вы открываете магазин, а также от масштабности проекта. Для среднего магазина стройматериалов шаговой доступности уровень ежемесячных затрат составит:

  • заработная плата продавцам-консультантам – 40 тысяч рублей;
  • плата за аренду помещения – 30 тысяч рублей;
  • оплата налогов – 10 тысяч рублей;
  • ведение бухгалтерии, предоставление юридических услуг (аутсорсинговые услуги) – 10 тысяч рублей;
  • другие затраты – 10 тысяч рублей.
  • купить оборудование – 100 тысяч рублей;
  • оформить разрешительную документацию – 10 тысяч рублей;
  • приобрести основной запас продукции – 700 тысяч рублей;
  • оплатить аренду помещения за первый и последний месяц – 60 тысяч рублей;
  • непредвиденные затраты – 30 тысяч рублей.

В среднем на стартовый взнос необходимо выделить порядка 800 тысяч рублей.

Стоимость товара необходимо устанавливать с не слишком высокой наценкой – 50-60%, отталкиваясь от цен конкурирующих фирм.

В результате таких финансовых показателей и стабильном потоке клиентов выручка составит 400 тысяч рублей в месяц. Валовой доход – около 150 тысяч рублей, из них 65 тысяч – ваша чистая прибыль. В среднем проект можно считать рентабельным – около 17%. Окупить его удастся через год активной деятельности.

Секреты строительного бизнеса

Для успешного развития магазина и привлечения максимального потока клиентов необходимо обратить внимание на следующие аспекты:

  1. Выбор месторасположения. Как уже говорилось, успех бизнеса во многом зависит от данного фактора.
  2. Ценовая политика. Не пытайтесь завысить цены, так как строительный бизнес наполнен большим количеством конкурирующих фирм, и ваши потенциальные покупатели быстро перейдут к ним.
  3. Ориентация на конкурентов. Перед началом открытия тщательно изучите конкурирующую среду. Для того, чтобы привлечь максимальное количество клиентов, уменьшите стоимость своей продукции на 1-5 %, чем в строительных магазинах подобного типа.
  4. Квалифицированный и вежливый персонал. Если покупателю понравится в вашем магазине, он обязательно поделится об этом со своими друзьями. А какая реклама может быть результативнее, чем сарафанное радио?

Если вы желаете открыть магазин стройматериалов с нуля, начинайте активные действия – изучение поставщиков, конкурентов, разработка основных концепций будущего магазина. При правильной организации бизнеса вы можете рассчитывать на стабильный доход и быструю окупаемость проекта.

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Максим Коновалов
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий