Как открыть магазин хозтоваров с нуля: основные этапы на пути к цели

Понятие хозтовары охватывает огромный ассортимент продукции. Поэтому если вы хотите открыть хозяйственный магазин с нуля, сначала надо определиться, каким типом товаров и каким ассортиментом будете торговать. От этого уже стоит определяться с необходимой площадью помещения и первоначальными инвестициями.

Например, если вы хотите открыть универсальный магазин, вам понадобится площадь как минимум 100 кв. м. Чем меньше групп товаров будете охватывать, тем меньше требуемая площадь, тем меньшими будут инвестиции.

Оформление бизнеса

Начинать дело следует с регистрации предприятия, выбора системы налогообложения. Для магазина хозтоваров можно регистрировать ИП с патентной или упрощенной системой. При регистрации ОКВЭД есть смысл внести все коды, предусмотренные для данного типа торговли. Даже если вы не будете торговать этими товарами сейчас, потом, когда будете расширять дело, избавите себя от последующей бумажной волокиты.

Пока оформляется вся необходимая документация, составьте бизнес-план хозяйственного магазина. Он должен охватить такие этапы разработки стратегии вашего дела:

  • Анализ конкурентов в том районе, где планируете развернуть свою торговлю (количество магазинов, ассортимент, предложения).
  • Определения собственного ассортимента товаров (пара основных, дополнительных направлений, поставщики).
  • Определение инвестиций на закупку товара (от 500 тыс. руб.).
  • Расходы на помещение и торговое оборудование (аренда и ремонт помещения – от 70 тыс. руб., оборудование от 100 тыс. руб.).
  • Расчет ежемесячных расходов (аренда и коммунплатежи – от 35 тыс. руб., оплата работы персонала – от 30 тыс. руб., налоги и дополнительные расходы – от 15 тыс. руб.)
  • Расчет окупаемости проекта.

Например, если вы планируете открыть с нуля магазин на площади 100 кв.м, ваша ежемесячная выручка должна составлять не менее 200 тыс. руб. Тогда вы сможете торговать не в убыток и выйти на окупаемость примерно за два года. При этом наценка на товары должна составлять примерно 60%.

Подготовка к работе

Главное решение в вопросе, как открыть магазин хозтоваров – его правильное месторасположение. Желательно расположить точку в спальном или густонаселенном районе. Хозяйственные товары обычно используются местными жителями и могут понадобиться в любую минуту. Если нет возможности взять отдельное помещение, вполне может подойти точка в торговом центре.

Площадь магазина надо зонировать на торговый зал, складские, подсобные помещения. Лучше всего зал оборудовать в виде открытой формы торговли, как это принято в супермаркетах. Это не только удобный формат для самостоятельного выбора продукции. Замечено, что, прогуливаясь с корзинкой для товаров между полок, клиенты покупают больше вещей, чем изначально планировали. Чтобы снизить риск воровства можно установить видеонаблюдение. Если это непосильная статья расходов, подойдут муляжные камеры, которые тоже играют сдерживающую роль.

В торговом зале товар располагается на специальных стеллажах. Габаритный можно разместить прямо на полу. Отдельно надо оборудовать зону для кассира, как правило, у выхода из зала. В небольшом магазине может работать один человек, выполняя обязанности кассира и продавца-консультанта. Стимулировать его работу можно сдельной оплатой труда: чем больше выторг, тем больше зарплата.

Подбор ассортимента

В подборе ассортимента ориентируйтесь на то, что ваша основная целевая аудитория – это женщины от средних лет и выше. Как правило, они интересуются всеми необходимыми товарами для дома. Поэтому есть смысл разнообразить ассортимент мелкими товарами, ориентированными на эту категорию покупателей.

Материалы и инструменты для ремонта лучше представить в ограниченном количестве, так как их покупают в основном мужчины, а они любят ходить в «мужские» заведения: специализированные магазины и рынки.

Как минимум в магазине должны присутствовать:

  • кухонная утварь;
  • различная посуда;
  • хозяйственные товары (резиновые и текстильные перчатки, ведра, комплектации для ванн, мусорные пакеты, туалетные принадлежности и т. д.);
  • инструменты в наборах и штучные, клеи, переходники, удлинители, лампочки, батарейки и т. д.

Желательно расширить ассортимент бытовой химией, поскольку ее покупают намного чаще других хозтоваров. Равно как и средства гигиены. Но для их торговли надо оформить разрешение от СЭС, пожарной инспекции.

Отдельный стеллаж стоит выделить под канцтовары, особенно ориентированные на детей. Здесь же можно разложить недорогие, но постоянно пользующиеся спросом игрушки: мыльные пузыри, наборы для песочниц, шарики.

Также по возможности надо разнообразить предложения текстильной, чулочно-носочной продукцией. Колготки, носки, полотенца, постельное белье – все это может существенно увеличить оборот продукции. Но в этом случае у поставщика всегда надо требовать сертификат качества.

Стоит обратить внимание на сезонную продукцию. Например, товары для дачи: инструменты, удобрения, семена. Или различные подарки и сувениры к праздникам.

Если сложно разобраться самостоятельно в правильном подборе ассортимента, можно нанять товароведа.

Выбор поставщиков

Поставщиков сегодня легко можно найти в Интрнете. Это могут быть онлайн-магазины либо прямые производители. Также надо помнить о различных оптовых базах, где тоже можно покупать мелким оптом. Часто такие базы тоже работают через Интернет, осуществляя доставку прямо к магазину.

Открытие магазина

Перед открытием важно, чтобы об этом событии узнало как можно больше потенциальных покупателей. Кроме красивой, привлекательной вывески стоит заранее раздать листовки по району. В них надо указать название, месторасположения, время открытия магазина, график его работы. Обязательно укажите ассортимент продукции и цены, которые выгодно отличают вас от конкурентов.

Заранее подготовьтесь к первым покупателям. Приготовьте им подарки, особые предложения, дисконтные карты.

image

Конкурентные преимущества

Сформировать конкурентные преимущества вашего магазин необходимо еще до его открытия. На сегодняшний день специализированных магазинов хозяйственных товаров не так уж и много, конкуренция между ними не столь велика, но основными вашими соперниками будут рынки и супермаркеты.

Что может стать вашими конкурентными преимуществами:

  • Ценовая политика на уровне с конкурентами либо же ниже.
  • Удобное, на пересечениях человеческих потоков, месторасположение.
  • Сезонные распродажи.
  • Широкий ассортимент товаров.
  • Удобный для клиентов график.
  • Поощрения за покупки (дисконтные карты, скидки, подарки).
  • Квалифицированные, вежливые и приветливые сотрудники.

Регистрация магазина

В первую очередь, свою торговую точку необходимо зарегистрировать. Для этого существует две специально установленные формы: ООО и ИП. Последняя больше подходит для начинающих предпринимателей, т.к. оформление данной формы довольно несложное, а налоги можно вносить по общепринятой патентной системе или же, как ЕНВД.

При регистрации необходимо выбирать коды ОКВЭД, отвечающие определенному профилю магазина.

Ассортимент

Ассортимент хозяйственного магазина должен состоять из:

  • Кухонных принадлежностей;
  • Бытовых вещей;
  • Мелких инструментов;
  • Средств бытовой химии.

Все прочие товары можно отнести к различным специфическим позициям. Например, в случае расположения магазина в спальном районе, разумно будет включить в список товаров чулочно-носочную и сопутствующую ей продукцию. Если магазин расположен недалеко от делового центра или школ – широкий выбор канцтоваров и тому подобной продукции.

Не стоит забывать и о сезонных товарах, таких как товары для садоводов, елочные украшения, товары для отдыха на природе (шампура, мангалы, уголь и т. д.).

Выбор помещения

Выбирая помещение нужно знать, что оно должно состоять из двух комнат: торгового зала и склада. Площадь всего помещения не должна быть больше чем 40-50 кв. метров. Хозяйственные товары не занимают много места и поэтому не стоит платить за лишнюю площадь.

Обратить внимание стоит и на месторасположение. Отличным вариантом станет спальный район, особенно если там отсутствует конкуренция. Бессмысленно будет открывать магазин в торговых центрах. Также не будет потока клиентов и в частных секторах.

Оборудование

Для открытия своего хозяйственного магазина не потребуется покупать какое-либо специализированное оборудование. Необходимы будут закрытые и открытые полки, витрины и стеллажи.

Витрина-прилавок обойдется примерно в 20 тыс. рублей, стеллажи в 10 тыс. полки также в 10 тыс., шкафы и стеллаж для склада в 20 тыс.

Также необходимо приобрести кассовый аппарат (10 тыс. рублей), принтер и ноутбук (30 тыс. рублей).

Персонал

Если вы хотите сделать ваш магазин прибыльным, нужно правильно организовать его работу.

Количество сотрудников, которые будут работать в торговом зале напрямую зависит от количества и модели выкладки товара. К примеру, если стеллажи с продукцией открытые, необходимо нанять 4-5 продавцов-консультантов, а для закрытых секций будет достаточно 2-3 человека.

Также нужно нанять уборщицу, а в идеале две, которые будут чередоваться посменно. На полставки можно нанять бухгалтера.

Функции администратора и такие «мелочи» как реклама и закупки предприниматель может взять на себя.

Также можно нанять охранника и кладовщика.

Поставщики товара

Ассортимент хозяйственного магазина можно пополнять двумя способами.

Первый заключается в работе с оптовыми организациями. Для этого необходимо, конечно же, найти такую, устраивающую вас во всех отношениях, организацию и заключить с ней договор на поставку товара.

Второй способ – поиск посредника с нормальными ценами. Обычно в таком случае устанавливается на первых порах минимальная сумма заказа, а в соседние населенные пункты поставки товара осуществляется с очень большой скидкой.

Необходимо подчеркнуть, что не стоит вначале заказывать крупные партии товаров, т. к. сложно предугадать будут ли они востребованы.

Реклама

В бизнес-план хозяйственного магазина также должна быть включена и рекламная компания, которая проводится еще до открытия точки. Благодаря рекламе можно привлечь первых клиентов. Важно и правильно выбрать название для своего магазина. Оно должно быть простым, чтобы клиенты смогли его запомнить.

Завить о себе можно через:

  • Рекламу в СМИ;
  • Рекламу во всемирной сети Интернет;
  • Листовки.

Расходы

К первоначальным расходам относится:

  • Аренда и ремонт помещения;
  • Закупка продукции;
  • Покупка оборудования;
  • Реклама;
  • Услуги юридической фирмы.

Приблизительно основные расходы составляют 760-800 тысяч рублей.

К ежемесячным расходам можно отнести:

  • Оплату аренды;
  • Зарплату работникам;
  • Рекламу;
  • Оплату коммунальных услуг.

Месячные расходы составляют примерно 290 тысяч.

Окупаемость

В первую очередь бизнесмены, решающие как открыть хозяйственный магазин с нуля, задумываются о возможной прибыли. Стоит помнить, что вся прибыль зависит от количества клиентов.

Если будет неправильно выбрано расположение магазина, цены будут слишком завышены либо неверно сформирован торговый ряд, то и большого потока покупателей ожидать не стоит, а, следовательно, и большой выручки.

За 3-6 месяцев работы можно выйти на доход в 300 000 в месяц, а за год-полтора капитальные инвестиции полностью окупятся.

Заниматься продажей хозяйственных товаров значительно проще, чем продуктами питания. Хозтовары не нуждаются в каких-либо сложных и дорогостоящих условиях хранения и не теряют своих первоначальных свойств даже при довольно длительном хранении, к тому же, подобные товары всегда востребованы и популярны. Бизнес-план такого магазина должен быть продуман до мелочей, что сделает ваш бизнес прибыльным и стабильным.

Поделиться:

image

В этой статье хочу поделиться с вами своим личным опытом открытия торговой точки, занимающейся реализацией товаров для дома, рассказать обо всех тонкостях и сложностях при открытии своего небольшого бизнеса и дать несколько советов.

Почему я решил открыть именно магазин хозтоваров? Ответ на этот вопрос крайне прост: магазин хозтоваров всегда имеет широкий ассортимент продукции, которая требуется ежедневно. Спрос на нее практически не зависит от времени года. То есть зависит, но легко корректируется. Например, летом повышенным спросом пользуются товары для дачи, а зимой можно сделать упор на сувениры, домашнюю утварь и посуду. Бытовая химия, лампочки и прочие мелочи остаются одинаково популярными на протяжении всего года. В любом случае, покупатели пойдут к вам.

Содержание

Регистрация магазина и коды ОКВЭД

Реализацию плана по открытию магазина я начал с регистрации ИП. Можно, конечно, было зарегистрироваться в качестве ООО, но вариант стать индивидуальным предпринимателем и отчитываться с налогами по упрощенке мне понравился гораздо больше. Согласитесь, чем меньше забот с бумажками, тем больше времени на то, чтобы наладить работу магазина.

Сразу предупрежу: выбирая коды по ОКВЭД, сразу указывайте как можно больше кодов, соответствующих товарам, которые вы будете продавать. Если вы решите расширить ассортимент уже во время работы, то вам придется снова обращаться в налоговую с целью внесения дополнительного кода.

Для меня идеально подошли коды:

  • 44.2 – домашняя утварь, посуда, ножи,
  • 46.6 – инвентарь для сада и огорода,
  • 48.31 – бытовая химия,
  • 47.3 – бумага и канцелярские принадлежности,
  • 42.6 – чулки и носки,
  • 48.39 – прочие непродовольственные товары.

Кстати, не забудьте своевременно получить разрешения от пожарной и СЭС.

Где лучше открыть магазин хозяйственных товаров

 К этому вопросу нужно подходить максимально ответственно, так как от месторасположения магазина зависит ваш успех и получаемая прибыль. Формат небольшого магазинчика «все для дома», в который можно быстро сбегать за лампочками и стиральным порошком предполагает, что ваша торговая точка будет находиться рядом с жилыми домами. Идеальным вариантом станет спальный район. Так как многие жители не ездят в крупные гипермаркеты из-за мелочей, они будут заходить в ваш магазин по пути с работы. Хорошее место – рядом с крупной остановкой общественного транспорта или небольшим районным рынком.

При выборе места обязательно учитывайте близость крупных сетевых магазинов и магазинов-конкурентов. С первыми вам будет тяжело бороться из-за их огромного ассортимента и цен, которые нередко опускаются ниже оптовых. Со вторыми – из-за известности их имен среди местного населения. Так как ваш основной покупатель – это семейная женщина среднего или пенсионного возраста, «слава» магазина среди ее круга общения играет огромную роль. Такой покупатель скорее пойдет к знакомой продавщице, чем в новый, недавно открывшийся магазин. Этому не смогут помешать даже более низкие цены, чем предлагаете вы.

Мне, можно сказать, повезло. Я выбрал место рядом с новостройками, которые были уже достаточно заселены, чтобы обеспечить постоянный поток покупателей. В моем магазине поначалу особой популярностью пользовались различные товары для ремонта, бытовая химия и посуда. В общем, то, что нужно семье при переезде в новую квартиру. К счастью, я был первым, и с конкуренцией на первых порах жизни магазина мне столкнуться не пришлось.

Затраты

 Мои первоначальные затраты составили около 680-700 тысяч рублей. Эта сумма ушла на простенький ремонт снимаемого помещения, закупку торгового оборудования (стеллажи, витрины, кассовый аппарат), самую первую закупку товара и рекламную вывеску.

Вообще, для вас эту цифру я дал исключительно в качестве ориентира, так как стоимость каждого пункта может сильно разниться из-за города, где вы собираетесь открыть магазин, района, в котором он будет расположен, размера помещения, количества закупаемого товара и удачи в поиске оптового поставщика.

Идеальной площадью для магазина считается площадь в 100 кв.м. Мое помещение несколько меньше, поэтому поначалу было очень трудно расположить весь ассортимент товара. Зато, я сэкономил на аренде и могу лучше контролировать то, что происходит в зале.

К слову, перед покупкой стеллажей и витрин стоит решить, какого формата будет ваш магазин – будете вы торговать из-за прилавка или это будет магазин самообслуживания. Исследования показывают, что в магазине самообслуживания люди покупают практически в 2 раза больше, набирая вместе с основным товаром, за которым они пришли в магазин, еще несколько полезных мелочей (не забывайте: ваши клиенты – это женщины, мужчина, пришедший за пеной для бритья, уйдет от вас только с ней).

Для себя я выбрал вариант с самообслуживанием. Из-за небольшой площади помещения мне было гораздо легче наблюдать за покупателями, но чтобы перестраховаться, для особо мелкого товара пришлось купить застекленные витрины.

К дополнительным ежемесячным расходам сразу прибавляйте зарплату продавцов (оклад 12-15 тысяч на первое время и проценты от продажи по вашему желанию), стоимость аренды помещения, оплату коммунальных услуг и налоги.

Что лучше продавать в хозяйственном магазине

Чтобы магазин быстро окупился и начал приносить чистую прибыль, необходимо хорошо продумать ассортимент товаров, их ценовую категорию и установку наценки. Как показывает практика, чтобы хорошо себя зарекомендовать среди новых покупателей, нужно предлагать товары среднего ценового диапазона и качества. Если будет дорого – покупатели уйдут к конкурентам, и вообще, большинство людей предпочитает ездить за качественными и дорогими товарами в специализированные магазины или гипермаркеты. Если будете предлагать дешевые «китайские» товары низкого качества, то быстро обретете дурную славу и растеряете клиентов.

Средняя наценка на товары хозяйственного магазина обычно не превышает 65-70%. Я специально говорю «средняя», так как на самом деле на более дорогие предметы приходится устанавливать наценку в 30-40%, а на всякую повседневную мелочевку можно смело «накрутить» и все 100%. Среди подобных магазинов – это нормальная практика.

Собственно, наценку нужно на что-то устанавливать, а о том, где взять продукцию для магазина, я почему-то все еще не рассказал.

Выбор поставщика

Наверное, последним важным шагом к успеху является выбор надежного оптового поставщика. Желательно, чтобы ассортимент поставщика охватывал как можно больше товаров, которыми вы собираетесь торговать. Иметь одного большого поставщика не только удобно, но и часто выгодно. При долгом сотрудничестве и взаимном доверии вы сможете получить дополнительные скидки на товары или воспользоваться отсрочкой оплаты.

Первые месяцы работы магазина хозтоваров

Что ж, о том, как открыть магазин и где купить товары я уже рассказал. Осталось упомянуть о том, что вас ждет в первые месяцы работы.

Вообще, первую пару месяцев лучше поработать в магазине самостоятельно. Я так и сделал. Первое время, пока подыскивал продавца, сам исполнял все обязанности, благо количество посетителей было не особо большим. В этом есть свои плюсы.

Во-первых, мне удалось узнать, какие товары пользуются большим спросом и вообще понять, зачем люди чаще всего приходят в магазин хозтоваров. Еще я наблюдал за их поведением и пробовал менять расположение товаров, видя, что некоторые из них просто остаются незамеченными.

Во-вторых, я начал налаживать отношения с покупателями, стараясь быть максимально приятным и вежливым. Помните, что я говорил о важности «славы» магазина? Работать над этим нужно с первых дней. Если вы станете предлагать хороший товар и будете приятным продавцом, народ будет идти к вам и рассказывать о новом магазине знакомым.

Напоследок

Завершить свою историю я хочу небольшим итогом. Благодаря удачно выбранному расположению и тому, что я сам контролировал работу магазина в течение первых месяцев, вложенные в свое дело деньги полностью отбились уже через 1,5 года. Несмотря на это, я не «расслабляюсь» и стараюсь постоянно улучшать работу магазина и тестировать различные подходы. Например, сейчас у меня в магазине действует небольшая скидка на все товары для пенсионеров, которая отлично привлекает клиентов.

Содержание:

  • Регистрация и коды ОКВЭД
  • Месторасположение
  • Расходы на открытие магазина хозтоваров
  • Ассортимент
  • Выбор поставщика
  • Категории товаров
  • Работа магазина в первые месяцы

Сейчас многие задумываются об открытии своего дела или магазина. И мне хотелось бы поделиться своим личным опытом. Прежде всего, мой опыт открытие магазина хозтоваров с нуля оказалось, на мой взгляд, не таким уж и сложным делом. Надеюсь, что эта статья, основанная на моем личном опыте, поможет вам быстрее и легче сориентироваться и, прежде всего, разобраться во всех нюансах этого бизнеса.

Перспективная идея для бизнеса открытия небольшого магазина хозяйственных товаров была у меня уже давно, но долго думал какой именно направленности придерживаться. А определиться мне помогла супруга — домой понадобились вещи, которые мне пришлось купить в магазине хозяйственных товаров, что и навело меня на мысль открыть именно такую торговую точку. Ведь потребность населения в этих товарах практически не зависит от сезона и требуется каждый день. Сезонность приобретения товаров можно урегулировать, например, весной и летом лучшим спросом пользуются товары, необходимые на приусадебном участке, а в осенне-зимний период стоит сделать акцент на сувенирные подарки. Товары бытхимии, лампы накаливания и прочая мелочёвка приобретается и не зависит от времени года. Я с уверенностью могу сказать, что без покупателей магазин не останется.

Регистрация и коды ОКВЭД

Открытие магазина хозтоваров с нуля, прежде всего, начинается с регистрации в органах налоговой инспекции. И лучше зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель — открыть ИП. Потому что это позволяет воспользоваться упрощенным налогообложением. На мой взгляд, это позволит вам не тратить много времени на отчеты и уделять больше внимания своему бизнесу.

Выбирая кодировку по ОКВЭД, соответствующую тем видам и группам товаров, представленных в магазине, необходимо максимально ее расширить. Прежде всего это позволит вам лишний раз не переделывать документы в налоговой при появившемся желании увеличить ассортимент в уже работающей торговой точке.

Коды ОКВЭД магазина хозтоваров будут зависеть от выбранного ассортимента

Я остановил свой выбор на следующих кодах:

  • домашняя утварь, посуда, ножи (44.2);
  • инвентарь для сада и огорода (46.6);
  • бытовая химия (48.31);
  • бумага и канцелярские принадлежности (47.3);
  • чулки и носки (42.6);
  • прочие непродовольственные товары (48.39).

Но вы можете продумать и дополнить этот перечень, в зависимости от ваших предпочтений и планируемого ассортимента. И обязательно получите разрешительные документы в пожарной инспекции и санстанции.

Месторасположение

Открытие магазина хозтоваров с нуля — шаг ответственный. И к решению этого вопроса я приступил с особой тщательностью, ведь прежде всего от этого зависит, будет ли успешный бизнес. Рассчитывая на посещаемость магазина, необходимо сделать его наполнение разными мелочами, которые население будет приобретать практически ежедневно по пути с работы домой. Исходя из этого, лучшим местом для магазина будет спальный район, в котором редко открывают большие гипермаркеты. В них население обычно покупает крупные товары, а за мелочёвкой пойдут в тот хозяйственный магазин, который будет максимально приближён к дому. Немаловажным фактором будет и наличие вблизи планируемого магазина автобусной остановки.

Магазин хозтоваров лучше открывать в густонаселенном районе

Обязательно проанализируйте район. Ведь может оказаться, что здесь уже есть магазин подобной направленности, и даже изначально поставив минимальные цены, конкурировать с известной точкой будет тяжело. Основным потребителем магазина хозтоваров будет женщина любого возраста (пенсионерка или в бальзаковском возрасте) и «получить рекомендацию» она поможет магазину как никто другой. Женщины быстро доносят выгодную для них информацию друг другу. Поскольку по своей природе женщины очень общительны, то скорей всего она лучше зайдёт к знакомой продавщице. С ней можно будет обсудить любые новости, и даже ваши низкие цены не смогут отвлечь женщину от любимого занятия — посплетничать. Тем не менее женщины любопытны и, благодаря этому качеству, посетят новый объект.

Тем не менее мне очень повезло, поскольку это оказался район уже с заселёнными новостройками. Сначала был велик спрос на товары для ремонта, посуду и бытовую химию. Я оказался первооткрывателем и конкурировать на этом этапе мне было не с кем.

Расходы на открытие магазина хозтоваров

Сумма моих первых расходов была равна приблизительно семисот тысяч рублей, вложенных в:

  • небольшой косметический ремонт арендуемого помещения;
  • приобретение кассового аппарата;
  • витрины;
  • стеллажи;
  • закупку товара и рекламу.

Не воспринимайте эту сумму основной, поскольку вы можете потратить как больше, так и меньше. Открытие магазина хозтоваров с нуля и расходы, связанные с этим, прежде всего будут зависеть от города и района, в котором будет бизнес. Также на сумму может повлиять площадь арендуемого помещения, количество приобретаемого товара и поставщика товаров.

Идеальным для открытия магазина по хозтоварам будет помещение с площадью в сто квадратов. Я нашел немного меньшую площадь и сначала было тяжело с размещением всего ассортимента. Тем не менее это помогло мне сэкономить на арендной плате и позволило вести лучший контроль за торговым залом.

Перед тем как купить витрины и стеллажи прежде всего необходимо определиться как будет происходить торговля. Методов два — торговля из-за прилавка или магазин самообслуживания. Последний, на мой взгляд, более приоритетный, поскольку позволяет увеличить прибыль практически в два раза. Вы спросите почему? Прежде всего основной ваш клиент — это дамы, которые наряду с товаром первой необходимости попутно выбирают и много мелочёвки. А вот мужчина, который пришёл купить шампунь, уйдёт только с ней. Также не забывайте сделать красивое оформление витрин магазина.

Свой хозяйственный магазин я сориентировал на самообслуживание. Площадь небольшая и контроль за торговым залом не составлял особого труда. Да и немаловажно будет поставить витрины под стеклом, в которых проще хранить особо мелкий товар.

Более того, добавьте к возможным расходам оплату труда продавцов (где-то пятнадцать тысяч рублей), арендную плату, налоговые отчисления и оплату коммунальных услуг.

Ассортимент

Бизнес-план открытия магазина хозтоваров с нуля обязательно должно ставить перед собой цель быстрой самоокупаемости. Более того, сделать прибыльный бизнес. Исходя из этих критериев нужно досконально определиться с ассортиментом и качеством товара и прежде всего установить разумную и реальную наценку. Снискать доверие и уважение посетителей помогут товары, находящиеся в средней ценовой категории. При завышенной цене покупатель уйдёт к вашему конкуренту, а при наполнении и ориентации торговой точки на дешёвый китайский «ширпотреб» не помогут даже низкие цены. Поскольку молва о плохом качестве товаров распространяется очень быстро, что способно отпугнуть даже постоянных покупателей.

Приблизительный размер наценки на эту группу товаров достигает семидесяти процентов. Но это всё очень приблизительно, поскольку некоторые товары нужно будет поставить по цене всего лишь на 30 процентов больше, а некоторые вполне реально реализовать и со 100 процентной накруткой. И это в пределах допустимых норм для магазинов хозтоваров.

Но кажется я что-то упустил в своём рассказе. Так и есть — цену устанавливают на товар, а ведь его нужно где-то приобрести.

Выбор поставщика

Окончательным и важным этапом будет поиск проверенного оптовика. Лучшим критерием служат предоставляемые фирмой номенклатура товара и ценовая политика. Наличие в прайсе основного перечня товаров, необходимых вашему магазину, обеспечивает для вас удобство и выгоду. Длительный срок сотрудничества при выполнении всех требований поставщика вызывает доверие и уважение, что позволит вам получать некоторые бонусы, например, в виде дополнительных скидок или временной отсрочки оплаты за поставленный товар.

Мне в этом плане повезло, поскольку я остановился на компании «МегаТорг», занимающейся оптовыми продажами различного ассортимента продукции (кроме бытовой химии). Несколько лет наших партнёрских отношений позволяют мне дать только положительные рекомендации компании «МегаТорг». О том, каким образом происходит процесс закупки, я расскажу, основываясь на личный опыт работы с этой компанией.

Ассортимент компании соответствует тем основным критериям, о которых я упоминал раньше — нормальное качество и более низкая стоимость продукции. И эти критерии позволяют мне прежде всего поставить привлекательную цену на товар, способную принести неплохой доход и выиграть конкурентную борьбу.

Ассортимент товаров в «МегаТорге» очень высок — столовые приборы (ножи, ложки, вилки), чайные, кофейные и столовые сервизы, огромный ассортимент постельного и полотенец, инструменты для сада-огорода, гладильные доски, огромный выбор галантерейной и трикотажной тематики, детские игрушки. Причём здесь детские игрушки? Даже несмотря на то, что магазин не ориентирован на детей, эта группа товаров пользуется спросом. Сам часто наблюдаю за тем, как мамы, посетившие магазин с ребёнком, не в силах отказать своему чаду в приобретении желанной игрушки. И однажды, в целях эксперимента, совершив закупку детской категории, я в последствии не отказался от этой мысли.

Категории товаров

Раз заговорили о востребованности некоторых категорий товаров, то хочется рассказать вам, какие именно товары чаще пользуются спросом в моём магазине.

Успешная торговля зависит от большого количества ассортимента хозтоваров

Прежде всего это кухонная утварь (кастрюли, кружки, чайники, сервизы). Как единично, так и в наборах приобретаются ножи. Приблизительно раз в месяц у кого-то возникает необходимость в приобретении электрочайника. О бытовых мелочах в виде салфеток для уборки, мешков для мусора, думаю говорить не стоит. И в этом плане лучшим вариантом поставщика для меня и есть «МегаТорг». Эта номенклатура товара у них представлена в полном объёме.

Дозаказ товара всегда произвожу только, если возникает такая необходимость. И в процессе сотрудничества с компанией я могу себе это позволить. Основным условием оптовой закупки является приобретение товара на 7 тысяч рублей. И не важно, куплю я по одному товару, либо выберу только одно наименование. Главное, чтобы общая сумма покупки не была меньше установленной. Прежде всего такие условия помогают мне при работе с покупателями. Также позволяют выполнить любое их желание. Например, есть реальный посетитель магазина, которому необходим столовый сервиз на двенадцать персон. А в моём магазине его нет либо по причине продажи, либо по причине небольшого спроса на такие сервизы. Я могу вполне спокойно сделать заказ одного сервиза на «МегаТорге» и не потерять потенциального покупателя.

Компания «МегаТорг» занимается продажами хозтоваров и через интернет. Это не вызывает абсолютно никаких трудностей при формировании заказа. Да и для вас, я думаю, компания «МегаТорг» может стать хорошим поставщиком. Потому что занимаются доставкой товара во все регионы России.

Все споры и недоразумения также решаются с особой лёгкостью. При выявлении производственного брака, менеджеры компании всегда идут навстречу. Более того, стараются решить это недоразумение.

Работа магазина в первые месяцы

Теперь думаю стоит рассказать вам о первых месяцах работы магазина. Лучше всего начинать работать самим. Прежде всего это позволит вам узнать потребности покупателей и в дальнейшем правильно составлять план закупок. Ведь очень часто на первых этапах можно заказать много товара «балласта». Он совершенно не будет пользоваться спросом. Деньги вложены, а прибыли нет, и место на полках занято. Да и общение с покупателями — дорогого стоит! Помните я говорил о «рекомендациях»? Этика поведения должна быть на высшем уровне. Более того, никогда не забывайте, что покупатель всегда прав. Любое возникшее недоразумение необходимо решить очень корректно.

В завершении своего рассказа хочу подвести итог. Благодаря личному контролю, деньги вернулись через полтора года. Но я не останавливаюсь на достигнутом. С каждым разом пытаюсь улучшить работу своей торговой точки. Например, в данный момент мой магазин предоставляет небольшую скидку для людей пенсионного возраста. Это позволяет увеличить поток покупателей.

Очень надеюсь, что мой рассказ поможет вам начать свое дело и получать приличный доход. Открытие магазина хозтоваров — это реальный бизнес, и не особо сложный. Дерзайте, и всё у вас получится.

Спрос на товары для дома всегда был, и будет находиться на высоком уровне. В этой статье мы постараемся рассмотреть, наверное, одно из наиболее старых, но в то же время достаточно актуальное направление в бизнесе, а именно это открытие магазина по продаже хозяйственных товаров.

Что же представляют собой такие торговые точки? Это небольшие магазины, основной ассортимент которых состоит из мелочевки первой необходимости, которую люди покупают ежедневно, например прищепки, полиэтиленовые пакеты, туалетная бумага, бытовая химия и прочее. Преимуществом таких магазинов является то, что они обычно располагаются возле многоэтажных домов и находиться в шаговой доступности, поэтому при выборе, куда пойти купить ту или иную вещь у покупателей сомнений не остается.

Оформление документов

Чтобы открыть магазин хозтоваров вам нужно получить все необходимые разрешение, к которым относятся:

  • оформиться как ИП;
  • указать ОКВЭД на данную деятельность. Для России это — ОКВЭД 52.4. Для Украины — 47.91.
  • иметь на руках сертификаты на продукцию;
  • оформить персонал;
  • оформить уголок покупателя;
  • получить разрешение на торговлю от СЭС и пожарной службы.

imageНачните для начала с открытия магазина бытовой химии. Как все правильно организовать и не сделать ошибку с выбором ассортимента узнаете из нашей статьи. надеемся вы найдете что-то полезное для себя.

Помещение и оборудование для торговли

Во-первых, вам нужно грамотно подобрать место для торговли. Успех в бизнесе на магазине хозяйственных товаров на 80% зависит от правильно месторасположения. В первую очередь нужно оценить конкуренцию, далее посмотреть на проходимость людей и вообще оценить количество потенциальных покупателей в этом районе. На самом деле найти хорошее место трудно, поскольку конкуренцию составляют как крупные торговые центры, так и мелкие точки по продаже различных товаров для дома. Если конкуренция очень высокая, возможно стоит задуматься о смене направления бизнеса.

image

Во-вторых, это размер арендуемой площади. Желательно на старте рассматривать варианты площадью 40 – 50 кв.м. Но если вы планируете делать хозяйственный магазин в формате самообслуживания, тогда нужно рассматривать помещения около 100 кв.м.

Также желательно наличие склада. У вас на витринах будет много мелочевке, но полный объем ассортимента вы будете хранить на складе.

В-третьих, это ремонт и соответствие торговой площади всем требованиям проверяющих служб.

Теперь давайте обсудим каким оборудованием нужно оснастить магазин для того чтобы начать бизнес на хозтоварах. Вот список того, что вам будет нужно:

  • стеллажи и витрины;
  • торговые островки, дл различной мелочевки по типу батареек, лампочек и прочего;
  • рабочее место для продавца;
  • компьютерная техника;
  • кассовый аппарат;
  • система безопасности: сигнализация и камеры наблюдения. В обязательном формате это нужно предусмотреть, если магазин хозяйственных товаров будет работать в формате самообслуживания. Также, если вы арендуете небольшое отдельное помещение, а не отдел в торговом центре, то нужно предусмотреть решетки на окна.

Ассортимент и поставщики товара

Обычно в хозмагазинах в обороте находиться около 1000 позиций товара. Много мелочевки, но именно на ней в основном и, получается, заработать, к тому же чем дешевле товар, тем больше на него наценка и тем выше ваш заработок. Действительно вести учет очень сложно, можно забивать все товары в базу данных после продажи вносить изменения, так получиться достичь максимального контроля товарооборота в магазине.

Все категории ассортимента можно разделить на несколько основных категорий:

  • строительные инструменты и аксессуары. Сюда можно отнести гвозди, мелкий инструмент по типу отверток, плоскогубцев, молотков и прочего, пленка, шурупы и много другого.
  • бытовая химия. Порошки, моющие средства, и средства гигиены.
  • садовые принадлежности. Мешки, банки, крышки, сетка, шланги и прочее.
  • кухонные аксессуары. Ложки, вилки, чашки и прочее.
  • мелкая электроника. Фонарики, батарейки, радиоприемники, наушники, мышки и прочее.
  • пластиковые и полиэтиленовые изделия. Миски, пакеты.
  • канцелярия. Ручки, карандаши, бумага и прочее.

Список может быть значительно шире. Вы будете ориентироваться на запросы покупателей  расширять ассортимент в том направлении, на которое будет наибольший спрос.

Поставщиков товара можно найти либо на оптовых рынках, либо договориться с посредниками, которые будут привозить товар прямо в ваш магазин.

imageЕсли вас интересуют похожие бизнес идеи, можете посмотреть в сторону запуска магазина косметики. Мы уже разобрали этот вопрос и сделали свои выводы. О них вы можете почитать в готовом бизнес плане магазина косметики и парфюмерии по ссылке — http://biznes-club.com/biznes-plan/biznes-plan-magazina-kosmetiki.html.

Персонал

Для открытия магазина хозяйственных товаров вам потребуется найти двух продавцов с посменным графиком, если это магазин самообслуживания, то нужен будет охранник.

Бухгалтерию вы можете взять на себя, либо передать этот вопрос на аутсорс.

Формировать оплату труда для продавцов желательно в формате ставки и процента от продаж. Тогда у них будет мотивация к работе.

Реклама

Наиболее лучшим методом рекламы будет яркое оформление магазина, с вывеской с большими буквами. На начальном этапе хорошо работает раздача листовок.

Для того чтобы сделать из клиентов постоянных покупателей можно оформить систему скидок и предлагать клиентам бонусные карты. Все эти технологии рабочие и вы можете смело применять их для своего бизнеса.

Сколько нужно денег, и на какой доход можно рассчитывать?

Составляя полный бизнес план магазина хозтоваров, вы будете делать детальные просчеты затрат и планирование прибыли. Мы тут укажем лишь для примера, какие пункты затрат у вас будут основными.

Стартовые вложения:

  • ремонт помещения – $4000
  • стартовая закупка товара – $8000
  • закупка оборудования – $2500
  • оформление документов – $400
  • вывеска и оформление магазина – $300

Ежемесячные затраты:

  • налоги – $200
  • оплата заработной платы – $600
  • арендная плата – $350
  • оплата коммунальных услуг – $150
  • транспортные затраты – $50
  • реклама – $30

В среднем наценка на хозяйственные товары составляет около 60% – 80%. Но есть группы товаров, где она равна 100% – 120%. Исходя из этих значений, и планируемого объема продаж продукции, можно приблизительно оценить прибыль и срок окупаемости вложений.

Выводы. Магазин хозяйственных товаров как бизнес – это неплохое, а главное проверенное решение, но в то же время весьма конкурентное. Открывать его стоит лишь в случаи наличия хорошего места для торговли, или же выгодного расположения в маленьком городке, в противном случае вы не сможете конкурировать с ценами крупных супермаркетов, которые иногда даже ниже чем у оптовых продавцов.

Есть опыт работы в данной сфере? Ждем ваших советов и рекомендаций.

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Максим Коновалов
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий