Как открыть магазин бытовой химии с нуля

Делая первые шаги в сфере предпринимательства, стоит тщательно выбирать направление работы. Оптимальным вариантом будет продажа товаров, пользующихся стабильным спросом в любое время года. Поэтому торговля бытовой химией может стать отличным решением для начинающего бизнесмена.

Выбор помещения

imageУдачное размещение магазина может во многом определить его успех. В спальных районах продажа бытовой химии, как правило, осуществляется большими супермаркетами, поэтому уровень конкуренции будет достаточно высок.

А вот в центре города небольшой магазин будет вполне уместен и не столкнется с таким количеством конкурентов. Поищите улицу с высокой проходимостью, лучше всего, чтобы неподалеку был продуктовый. Возможно, даже получится договориться о субаренде.

Дело в том, что люди предпочитают покупать подобные товары вместе с продуктами питания, поэтому размещение по соседству или в одном помещении позволит заметно увеличить уровень продаж. Кроме того, бизнес-план отдела бытовой химии предполагает меньше расходов на аренду или покупку помещения, чем в случае с полноценным отдельным магазином.

Разработка ассортимента

Конечно же, нельзя не задуматься и о реализуемой продукции. Перед тем как открыть магазин бытовой химии, стоит обязательно разработать ассортимент. Как правило, он включает чистящие и моющие средства, принадлежности для личной гигиены, парфюмерию и косметику.

Среднее количество наименований достигает десяти тысяч единиц. Продумывайте все так, чтобы товары были общедоступными, эксклюзивные и дорогостоящие единицы совсем необязательны. Такие товары отталкивают посетителей с низким доходом и раскупаются очень медленно.

Продукты массового потребления используются значительно большим количеством людей, поэтому лучше ориентироваться именно на них, ведь бытовая химия – совсем не та сфера, в которой товары премиальной категории действительно актуальны. Нередко даже очень состоятельные клиенты предпочитают бюджетный порошок или обычное моющее средство.

Поиски поставщиков

Обратите внимание на продукцию лидеров рынка. Чтобы включить их товары в ассортимент, свяжитесь с представителями компаний. Так вы сможете получить информационную поддержку, оборудование и декорации для оформления стендов и полок в необходимом стиле.

Как вариант, можно обратиться к оптовикам. Тогда номенклатура у вас будет значительно шире, но оформлять торговое помещение нужно будет самостоятельно. Какой бы путь вы ни выбрали, убедитесь, что в вашем списке товаров будут присутствовать такие позиции, как средства для волос, стиральные порошки, косметика и парфюмерия, чулки и колготки, детские игрушки, товары для ухода за телом, пены и гели для бритья, подарочные наборы, обувные кремы.

Организация торгового зала

Удобнее всего, если ваш магазин бытовой химии будет оборудован в формате самообслуживания. imageДля заведений такой направленности это наилучшее решение. Открытое расположение продукции на полках увеличивает объемы продаж на шестьдесят процентов.

Поэтому убирать товар за прилавки и под стекло не стоит. Застекленные витрины подойдут только для косметики, которая лучше смотрится с дополнительным освещением.

Чтобы решить вопрос воровства, достаточно установить сигнальные рамки на выходе из помещения, а также включить в штат охранника. Он может находиться в зале, а может контролировать ситуацию из подсобного помещения с помощью камер наблюдения, установленных в нескольких местах.

Оформление магазина

Обдумывая интерьер перед тем, как открыть магазин бытовой химии, стоит задумываться не только о дизайнерских тонкостях, но и о мерчандайзинге. Постарайтесь создать уютную и спокойную атмосферу, в которой будут какие-то особенные мелочи, благодаря которым вы сможете запомниться.

Привлеките клиентов оригинальными ценниками, сезонным оформлением перед праздниками, хорошей, ненавязчивой фоновой музыкой. Все эти детали вызывают желание дольше находиться в магазине, а значит, больше покупать. А с помощью мерчандайзинга вы сможете сделать интерьер не только красивым, но и прибыльным. О том, где и как лучше располагать товары, написаны книги. Учитывая хотя бы основные правила в своей работе, вы повышаете прибыль магазина.

Приобретение оборудования

Перед тем как открыть магазин бытовой химии, нужно сделать не только косметический ремонт. Потребуется оборудование, которое включает в себя как витрины и стеллажи, так и кассовый терминал. Кассу необходимо зарегистрировать в налоговой службе, а также позаботиться о сервисном обслуживании.

Монтаж торгового оборудования в зале тоже придется оплачивать самостоятельно, так как его чаще всего продают в разобранном виде. Для магазина также нужны упаковочные столы, шкаф с ячейками для хранения, корзинки или тележки, в зависимости от размеров помещения. Если бизнес-план магазина бытовой химии позволяет отвести на эту статью минимальное количество средств, приобретите подержанное оборудование.

Например, стеллажи или корзины вполне могут быть не новыми. Когда дела пойдут успешно, вы сможете его заменить, зато на первых порах не придется сталкиваться с большими расходами на предметы второстепенной важности.

Подбор персонала

К поиску сотрудников нужно подходить со всей ответственностью. Прежде всего, важно правильно выбрать продавца. Только хорошие работники помогут вам утвердительно ответить на вопрос о том, выгодно ли торговать бытовой химией. Как и в любой другой сфере торговли, успех в этом деле определяется не в последнюю очередь человеческим фактором.

Сотрудник должен не только знать о товарах всю необходимую информацию, чтобы с легкостью отвечать на вопросы покупателей, но и быть коммуникабельным и неконфликтным. Тогда клиенты наверняка будут возвращаться в ваш магазин снова и снова. Штат должен включать не только работника на кассе, но и консультанта в зале, а также администратора.

Консультанты могут быть также сотрудниками фирм-поставщиков, на этот случай можно заключить специальное соглашение. Администратор должен быть опытным человеком, способным разрешить любой конфликт с покупателем так, чтобы все стороны остались довольны. Количество сотрудников определяется размерами магазина, в среднем в бизнес-план магазина бытовой химии потребуется включить не более семи человек. При минимальном бюджете количество можно значительно сократить, особенно если вы решите самостоятельно выполнять функцию продавца-кассира.

Оформление документов

Перед тем как открыть магазин бытовой химии для покупателей, необходимо официально его зарегистрировать в соответствующих учреждениях. Вести деятельность нелегально небезопасно, поэтому об этом не стоит и задумываться. Лучше всего выбрать форму ООО. Так будет проще набирать персонал и расширять ассортимент. Но в некоторых случаях можно остановиться и на ИП.

Не забудьте разобраться и с системой налогообложения. Лучше всего выбрать вариант, при котором налог ежеквартально выплачивается в объеме постоянной ставки, а не определяется уровнем дохода. Так вы сможете пополнять ассортимент сезонными товарами, например, елочными игрушками зимой, и получать внушительную прибыль. Основные продукты, находящиеся в постоянной продаже, будут поддерживать уровень доходов на стабильном уровне.

Маркетинговая деятельность

Еще до открытия следует задуматься о рекламе. Так вы сможете проинформировать потенциальных посетителей о себе. В зависимости от того, насколько большие расходы предлагает ваш бизнес-план магазина бытовой химии, можно выбрать разные рекламные средства.

Это и радиосообщения, и телевизионные ролики, и информация на интернет-сайтах, и раздача буклетов и листовок. Грамотно проведенная кампания привлечет столько посетителей, что расходы на маркетинг будут вполне оправданы.

На начальном этапе довольно сложно получить большую выручку, но с рекламой эту трудность можно преодолеть без особых проблем. Кроме того, немалое значение для роста популярности вашего магазина имеет его название. Удачно подобранное наименование и логотип работают не хуже рекламной кампании.

Учитывайте, что целевой аудиторией таких магазинов являются женщины, а значит, название должно быть приятным, а оформление эстетичным. Если средства позволяют, за дизайном и разработкой имени можно обратиться к специалистам.

Сохраните этот бесплатный бизнес план в соц. сетях, чтобы не потерять

Содержание статьи:

  • Плюсы и минусы
  • Регистрация и помещение
  • Ассортимент
  • Товар и оборудование
  • Поиск персонала
  • Реклама
  • Финансы

Если проанализировать быт современного человека, везде нужна химия. Магазины насыщены химической продукцией бытового назначения от различных производителей, причем по разным ценам для чистки, дезинфекции, стирки и других нужд. Создав свой бизнес в этой сфере, предприниматель сможет неплохо заработать. Однако он должен принять во внимание ряд особенностей сферы деятельности.

Плюсы и минусы

Если решение будет принято в пользу бизнеса торговлей бытовой химией, то плюсов здесь будет больше, чем минусов:

  • моющие средства заканчиваются быстро, их покупают, как минимум, один-два раза в месяц;
  • чистящие средства также имеют свойство быстро заканчиваться и их покупают ежемесячно;
  • средства для стирки вообще покупают еженедельно, а если в доме маленькие дети, то еще чаще;
  • вся бытовая химия не относится к скоропортящейся, срок годности может быть в нераспечатанном виде продукции до двух лет и более;
  • закупая бытовую химию, покупатель берет ассортиментом для различных нужд и это выливается в кругленькую сумму. У каждого покупателя свои сроки закупки, и получается, что каждый день заполнен “оптовыми” покупателями.
  • учитывая особенности данного бизнеса, предприятие можно открыть как малого формата, так и большого. И та, и другая форма торгового предприятия будет развиваться одинаково хорошо. 

Есть и минусы:

  • высокая конкуренция на рынке магазинов бытовой химии;
  • ассортимент бытовой химии настолько разнообразен, что весь его невозможно иметь в магазине, что может быть и плюсом для проекта, если этот фактор правильно использовать.

Регистрация и помещение

Точка розничной торговли малого и среднего размера оформляется как организационно-правовую форму ИП, причем она может быть наполовину на самообслуживании при достаточной для этого площади. При планировании в будущем сети магазинов по продаже бытовой химии, лучше оформлять бизнес сразу  как “ООО”, в качестве юридического лица. Лицензия на данный товар не требуется, что значительно сокращает сроки оформления бизнес-проекта. Все эти тонкости указываются в бизнес-плане.

Удачное развитие любого бизнеса зависит прежде всего от правильного расположения предприятия. Магазин бытовой химии может дать положительные результаты в современном доходов в любом районе города, но перед окончательным выбором нужно тщательно все продумать, прежде чем определиться с местом размещения магазина. Спальные районы заняты предыдущими предпринимателями, поэтому там на успех своего бизнеса рассчитывать не придется или он будет небольшим.

Покупатели привыкают к “старым” магазинам, в новые ходят неохотно, в основном, из любопытства. И нужен длительный период, чтобы они все-таки решили пользоваться его услугами. В начале ввода в эксплуатацию магазина длительная “раскачка” предпринимателю невыгодна, поэтому лучше присмотреть местечко для открытия торговой точки на улицах ближе к центру, там, наверняка, не все занято конкурентами, и успех более реален сразу при ее открытии.

Небольшому магазину нужно помещение в пределах 100 кв. метров. Цена за 1 кв. метр за аренду помещения будет зависеть от его расположения: чем ближе к центру, тем дороже, возможно около 20 $.

Ассортимент

От разнообразия ассортимента товара магазина зависит во многом успех торговли, доход и прибыль. Поэтому к товарам бытовой химии можно добавлять и другие, нужные в ежедневном употреблении. Также хорошо иметь в магазине подарочные наборы с различным товаром.

Ценовая политика при этом должна быть ориентирована на покупателя со средними возможностями. Элитных товаров необходимо выставлять немного, но в продаже они должны быть. И при открытии магазина некоторый период наценку на товар сильно не завышать, с целью привлечения покупателя и закрепления его за этим магазином, особенно на первых порах функционирования торговой точки.

Скачать бизнес план магазина бытовой химии за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества.

Товар и оборудование

Оборудование магазина бытовой техники практически  одинаково, как для других магазинов розничной торговли, и представляет собой стеллажи с полками, витрины различного порядка, прилавки. Также приобретаются кассовые аппараты, не менее трех. При входе в магазин, если планируется самообслуживание, должны стоять шкафы с замками, корзины и тележки для складывания выбираемого товара покупателями. Стеллажи ставятся и вдоль стен, и “спинами” друг к другу, но так, чтобы покупателям было удобно двигаться между ними, подбирая себе необходимый товар.

Наполнение магазина товаром лучше проводить, практикуя прямые поставки от поставщика: товар будет иметь необходимые сертификаты качества, что очень важно, как для отчетности перед проверяющими органами, так и в случае инцидентов с покупателями. К тому же производители могут больше рассказать о своему товаре, дать рекламного материала для его реализации.

Хорошо заключить договора с оптовыми базами, наценка при этом на товар  должна быть не более 15%. Пользуясь услугами оптовых баз, можно больше завести товара ассортиментом. В этом плане оптовые базы выгоднее. Можно использовать смешанный способ завоза товара: пользуясь услугами заводов-производителей и услугами оптовых баз.

Поиск персонала

Основной штат небольшого магазина составляет следующий персонал:

  • управляющий директор магазина бытовой химии;
  • бухгалтер;
  • продавцы – в пределах 8 человек;
  • техперсонал по уборке торгового зала и подсобных помещений.

Важно, чтобы продавцы хорошо ориентировались в названиях, фирмах и возможностях бытовой химии магазина, могли посоветовать что-то, в чем не может самостоятельно определиться покупатель. Также должны быть предупредительны и вежливы.

Реклама

Чем лучше и шире проведена реклама, тем больше приток покупателей, выше доход, и тем скорее приходит окупаемость предприятия. Форм и методов проведения рекламы очень много:

  • листовки на улицах и проспектах;
  • использование местного СМИ;
  • интернет-объявления;
  • интернет-магазины или “визитки” магазина, через которые можно практиковать оптовые закупки покупателей с доставкой на дом;
  • использование местного телевидения;
  • “визитки” с указанием ассортимента товара;
  • акции ” два ( или три) в одном”;
  • розыгрыши товаров при покупке в чеке на заданную сумму.

Финансы

Исходя из проведенного анализа всех планируемых работ в магазине до его входа в эксплуатацию, можно выйти на первоначальный капитал в пределах 2.5 млн. рублей. Средства будут распределены приблизительно следующим образом:

  • плата за аренду помещения, в год – свыше 200 тыс. рублей;
  • закупка оборудования для магазина, в том числе кассовых аппаратов – свыше 400 тыс. рублей;
  • расходы на рекламу – до 60 тыс. рублей;
  • расходы на закупку товара – свыше 1 млн. рублей в год;
  • оплата труда работникам – свыше 400 тыс. рублей в год.

Итого: 2060 000. Цифры указаны для небольшого магазина в городе, далеком от столицы. В Москве и больших городах России будет значительно дороже.

При грамотной организации работы магазина и размещения его в правильном месте, прибыль в месяц будет доходить до 6 тыс. долларов, а окупиться предприятие сможет не более, чем за 6 месяцев. Учитывая, что данный бизнес не зависит от сезона, а бытовая химия людям нужна постоянно, можно предвидеть хороший доход, а значит, и прибыль в магазине.

Риски в этом бизнесе есть, но их мало, даже при наличии конкуренции. Учитывая, что магазин будет постепенно расширятся, возможно, со временем он станет большим фирменным магазином бытовой химии.

Скачать бесплатно готовый пример бизнес-плана магазина бытовой химии

Скачать бизнес план магазина бытовой химии за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества. В открытом доступе, на просторах интернета, его нет. Содержание бизнес плана: 1. Конфиденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

В данной статье мы рассмотрим, как с нуля открыть магазин бытовой химии, что для этого необходимо и как преуспеть в таком бизнесе.

Каждому человеку практически ежедневно требуются товары бытовой химии. Жидкость для мытья посуды, стиральный порошок, зубная паста, шампунь и другие подобные предметы относятся к покупкам первой необходимости. При этом данная продукция имеет длительный срок службы. Все эти составляющие делают бытовую химию весьма привлекательным объектом для начала бизнеса. Но за счет таких условий на рынке присутствует немалая конкуренция. Это значит, что предпринимателю придется потрудиться, чтобы завоевать расположение клиентов.

Регистрация бизнеса

Откроете вы ИП или ООО – не имеет большого значения. Но все же ИП в данном случае гораздо удобней. Лицензия для работы такого магазина не требуется, но документы от пожарной службы и СЭС получить необходимо. Также не забудьте напоминать поставщикам о сертификатах на товар, которые они обязаны вам предъявить.

 Помещение

Значение имеет, где находится магазин. Это должен быть густонаселенный район, но в то же время арендная плата не должна быть достаточно большой. Иначе прибыль будет минимальной.

Лучше всего выбирать любой плотный спальный район, где отсутствуют поблизости ваши конкуренты. Также можно посмотреть в сторону центра города. Как правило, подобные магазины здесь не встречаются, но люди живут, и им тоже нужна бытовая химия. Арендная плата не обязательно будет высокой в этом месте, поскольку арендодатели снижают ставки из-за отказа предпринимателей открываться в центре мегаполисов.

Добавим к этому хороший ассортимент и грамотную рекламу – и вы значительно повысите шансы на успех.

Ассортимент

Чтобы продажи были на высоком уровне, важно грамотно подобрать перечень товаров. Это должна быть разнообразная продукция, при этом необходимо предложить покупателям как разрекламированные марки,  так и менее известные продукты по низкой цене.

На полках магазина бытовой химии обязательно должны быть следующие товары:

  • синтетические моющие средства;
  • продукты по уходу за волосами;
  • средства личной гигиены;
  • туалетная бумага;
  • аксессуары (зубные щетки, перчатки, расчески и так далее).

Важно сделать так, чтобы покупатель нашел у вас все необходимое, и ему не пришлось искать другой похожий магазин.

Многие предлагают здесь же косметику, товары для животных и даже детские игрушки. Все зависит от площади магазина и других нюансов.

Выбор поставщиков

Это очень важный вопрос, от которого зависит успех всего бизнеса. Лучше всего, конечно, сотрудничать с производителями напрямую. Однако они отпускают товары крупным оптом, к тому же могут возникнуть вопросы доставки.

Еще один вариант – официальные дилеры, работающие по регионам. Цены у них неплохие, а также предлагается доставка по магазинам.

Поиск поставщиков не нужно останавливать. Вы всегда должны быть начеку и искать наиболее выгодные для себя варианты.

Привлечение клиентов

Как и в любом другом бизнесе, магазин бытовой химии нуждается в хорошей рекламной кампании. Именно для этого объекты лучше всего подойдут следующие методы продвижения:

  • Вывеска. Она должна быть яркой, привлекать внимание, название магазина должно быть простым и ясно говорить о том, что находится внутри.
  • Штендер. Установите его неподалеку от магазина с указателем, где именно находится магазин. Это привлечет еще больше прохожих.
  • Цветные буклеты или скидочные журналы. Обязательно закажите в типографии красочные журналы с акциями и скидками на вашу продукцию. Такие продукты очень любит потребитель.

Также понадобятся флаеры, которые вы будете раздавать прохожим, и объявления на подъездах близлежащих домов.

Непременно позаботьтесь о создании карт лояльности. Это привлечет в магазин постоянных клиентов. Тем более что большинство конкурентов предлагают различные дисконтные карты, скидки и акции.

Считаем доходы и расходы

Для открытия магазина бытовой химии понадобится порядка 500 тысяч рублей. Эти средства уйдут на открытие бизнеса, покупку первой партии товара, рекламу.

Ежемесячные расходы составят еще 300-400 рублей,  куда войдет оплата аренды и коммунальных расходов, заработная плата, налоги и закупка товаров.

Прибыль магазинов бытовой химии, как правило, не превышает 15%, а значит, при выручке 400 рублей в месяц вы заработаете 40-70 тысяч рублей.

Окупаемость подобных объектов нельзя назвать быстрой. Но если грамотно рекламировать магазин, установить хороший ассортимент и разумные цены, результат не заставит себя ждать.

Источники дополнительного дохода

Вы можете придумать свое УТП, то есть фишку, которая есть только у вас. Например, сделать отдел гипоаллергенных или ЭКО-товаров.

Также можно предложить безналичный расчет для офисов и других компаний.

В праздники можно организовать продажу подарочных наборов уходовых средств.

Не последнее место занимают сотрудники. Продавцы должны быть вежливыми и квалифицированными, а также иметь опыт работы с кассовым аппаратом.

Также необходимо всегда следить за новинками, предлагая покупателям передовые средства.

Открыть магазин бытовой химии по силам каждому. Но здесь важно удачно совместить все факторы, способствующие росту прибыли.

Читайте также:

Магазин экологически чистых товаров – новая бизнес идея 2015 года

Как открыть свой магазин?

Готовый бизнес-план магазина одежды

Как открыть магазин электрики: пошаговое руководство

Как открыть магазин-аналог «Fix price»?

Интернет-магазин товаров для животных – идея малого бизнеса для женщин

This div height required for enabling the sticky sidebar

Выбор места

От месторасположения вашего магазина будет зависеть количество клиентов. Поэтому обязательно нужно найти помещение поближе к жилым домам и подальше от конкурирующих точек. Поскольку торговля химией считается достаточно рентабельным делом, нужно быть готовым к жесткой конкуренции.

Учтите, что чаще побеждает в такой борьбе крупная сеть магазинов, которой по карману устраивать различные акции, предоставлять дисконтные карты постоянным покупателям, иметь широкий ассортиментный ряд.

Но не стоит отчаиваться: в отдельном микрорайоне или райцентре большой магазин с огромным выбором будет выглядеть неуместно. Там предпочтительнее предлагать практичные товары хорошего качества по демократичным ценам.

К содержанию

Открытие

Как только вы найдете подходящее помещение, начинайте оформлять документы. Дело это небыстрое. Кроме постановки на учет в налоговой службе, нужно будет оформить разрешительные документы в пожарной службе, Роспотребнадзоре.

К содержанию

Документы

Для небольшого магазина вполне подойдет регистрация ИП. Если же вы собираетесь в дальнейшем расширять бизнес и открывать сеть магазинов, лучше сразу оформить ООО.

Для розничной торговли подойдет система налогообложения ЕНВД. По классификатору видов деятельности нужно будет выбрать код 47.75 (торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены в специализированных магазинах).

К содержанию

Помещение и оборудование

Площадь помещения под магазин должна быть не менее 100 кв. метров. Вам нужен большой торговый зал, в котором вместятся все наименования товара, складское помещение и комната для персонала. Из оборудования для нормальной работы вам понадобятся кассовый аппарат, полки, витрины. Для магазина самообслуживания также нужна система видеонаблюдения, камеры хранения, корзинки и тележки для покупок.

К содержанию

Товары и цены

Тщательно продумайте ассортимент и заключите договоры с поставщиками. Как правило, постоянным спросом пользуются принадлежности и средства для бритья, средства по уходу за волосами, предметы личной гигиены, стиральные и чистящие средства. Наименований и различных марок очень много, список может достигать 10 тысяч позиций.

Хорошим дополнением к бытовой химии будут небольшие отделы с косметикой, трикотажем (колготки, носки, белье), парфюмерией, бижутерией. Имея в своем магазине такие отделы, вы гарантированно получите увеличение продаж в предпраздничные дни. Так что не забудьте о ярких подарочных пакетах и упаковочной бумаге.

Желательно, чтобы присутствовали товары разных ценовых категорий. Распределите весь товар на ценовые категории примерно в таком соотношении:

  • дешевый (25 %);
  • доступный (60%);
  • элитный (15%).

Товары популярных марок лучше сделать немного дешевле, чем у конкурентов, ведь покупатели наверняка помнят цены и всегда смогут их сравнить. Зато на более дешевые товары можно сделать наценку побольше. Обычно торговая наценка составляет 10–35%. Для начала сделайте ее как можно меньше, ведь вам нужно привлечь покупателей.

На всю продукцию должны быть сертификаты качества. Они потребуются как для проверяющих органов, так и для предъявления по требованию клиентов.

К содержанию

Персонал

В совсем небольшом магазинчике на первых порах можно справляться самому. Вам все же потребуются услуги бухгалтера и уборщика. А вот для большого торгового зала нужны как минимум два продавца и кассир, и работать они должны посменно. Итого вам потребуется нанять восемь человек и самому заниматься управлением.

К содержанию

Реклама

Обязательно проведите рекламную кампанию. Лучше всего об открытии нового магазина оповестят листовки, раздаваемые жителям вашего района. Вывеска на входе должна привлекать внимание, а название магазина – не оставлять сомнений в его направленности.

Будет хорошо, если вывеска и рекламные флаера, а также одежда для персонала будут выполнены в определенных цветах – наличие корпоративного цвета воспринимается покупателем как признак солидности, респектабельности. К тому же вы станете узнаваемы.

Поскольку основные ваши клиенты – это жильцы близлежащих домов, то остальные виды рекламы особого эффекта не дадут.

К содержанию

Выводы

Итак, магазин бытовой химии как бизнес – очень привлекательная идея, ведь потребитель на хозяйственные товары найдется всегда. К тому же у бытовой химии есть большое преимущество перед продуктами питания – это срок годности. Товар может сколько угодно долго лежать на складе, без холодильников и морозилок, не требуя немедленной реализации или возврата.

Продажа бытовой химии не зависит от сезона, так что если вам удастся привлечь достаточное количество постоянных клиентов, ваш бизнес окупится в течение полугода. Это очень хороший показатель для розничной торговли.

В перспективе всегда можно расширять свой ассортимент товарами для дома, косметикой, или даже открыть собственную сеть магазинов.

К содержанию

Как открыть розничный магазин: Видео

Была информация интересна или полезна? Поделиться в сети

ВАМ МОЖЕТ БЫТЬ ИНТЕРЕСНО

—> загрузка… —>

Розничная торговля – одно из самых актуальных направлений предпринимательского спроса. Выбор категории хозяйственных товаров позволяет получить прибыльный бизнес, приносящий стабильную выручку. Для того чтобы создать перспективное и успешное предприятие, нужно тщательно изучить все особенности выбранного направления. Анализ выбранного рыночного сегмента, информация об основных конкурентах, а также тонкости и нюансы будущей деятельности должны лечь в основу бизнес-плана данного проекта. Ниже мы предлагаем рассмотреть вопрос о том, как открыть магазин бытовой химии с нуля и обсудить несколько наиболее важных моментов.

image

Бытовая химия относится к категории продукции повседневного спроса, аналогично продуктам питания

Магазин бытовой химии: есть ли выгода

Торговля средствами бытовой химии значительно отличается от процесса реализации продовольственных товаров. Большинство товаров, представленных в данной группе, имеют очень долгий срок хранения. Также следует выделить, что стиральный порошок, чистящие средства и другие представители данной категории расходуются довольно быстро. Этот фактор способствует стабильно высокому спросу на средства бытовой химии. Одной из специфических особенностей данного направления является отсутствие необходимости приобретения специфической торговой техники в виде морозильных камер или холодильных витрин.

По мнению специалистов, грамотная организация данного проекта может принести крупную прибыль, за счет высокого и стабильного спроса на косметические и чистящие изделия.

Одним из главных достоинств этого бизнеса является отсутствие необходимости получения лицензии на ведение торговой деятельности. Для того чтобы создать торговую точку, предпринимателю достаточно зарегистрировать в органах контроля и приступить к реализации бизнес-плана.

Шаги по открытию торговой точки

До момента прохождения регистрации, будущему бизнесмену нужно сформировать подробный бизнес-план, посвященный данному проекту. Данный документ должен включать в себя качественный анализ современного рынка. Особое внимание следует уделить уровню конкуренции в выбранном сегменте, уровню потребительского спроса и самым востребованным товарам. Основываясь на полученной информации можно выбрать формат будущей торговой точки, её месторасположение и методы раскрутки бизнеса.

Основываясь на портрете потенциальных клиентов, предпринимателю нужно выбрать оптимальное месторасположение будущего магазина. Арендованная недвижимость должна располагаться в местах с высокой проходимостью. Помимо всего вышеперечисленного, нужно создать финансовую модель будущего предприятия со сроками окупаемости проекта и прогнозом величины предполагаемой прибыли.

image

Бытовая химия – очень популярный бизнес

Выбор формата торговли

На этом этапе очень важно определиться с видением будущей торговой точки. На сегодняшний день существует пять основных форматов магазинов, специализирующихся на продаже средств бытовой химии. Каждый из этих форматов имеет уникальные особенности в виде масштабности проекта и размера капиталовложений:

  1. Небольшие павильоны и киоски, оборудованные возле метро и автобусных остановок.
  2. Торговые палатки, расположенные на оптовых и розничных рынках.
  3. Небольшие магазины.
  4. Торговые точки, оборудованные в крупных торговых центрах.
  5. Супермаркеты.

Формат будущей торговой точки является основой для составления бизнес-плана. От этого параметра зависит широта ассортимента, бюджет рекламной кампании и другие важные моменты.

Условия к помещению

Как уже было сказано выше, порядок выбора недвижимости для аренды зависит от выбранного формата будущего проекта. На практике, лучше отдавать предпочтение тем объектам, что располагаются вблизи оживленных дорог и имеют парковку на несколько автомобилей. Площадь торгового зала должна быть прямо пропорциональна имеющемуся ассортименту.

Аренда недвижимости площадью в сто квадратных метров нецелесообразна при ассортименте, состоящем из десятка товарных позиций. Важно учитывать, что арендованная площадь должна соответствовать всем санитарным нормам и требованиям пожарной службы.

Месторасположение магазина

Многие эксперты не рекомендуют выбирать те помещения, что находятся на цокольных этажах. Выбор такой недвижимости может значительно снизить количество потенциальных покупателей. В случае выбора жилого дома для размещения торговой точки необходимо получить согласие жильцов на установку вывески. Помимо самого разрешения местных жителей, потребуется составить контракт с управляющей компании.

Это интересно:  Что такое ЭЦП и для чего она нужна

На следующем этапе предпринимателю нужно составить план проведения ремонтных работ. В большинстве случаев проводится только исключительно косметический ремонт. Использовать оригинальный дизайн следует лишь при наличии крупного бюджета. «Ставка на узнаваемость» магазина может принести положительный результат только в случае высокого потребительского трафика. Величина расходов на проведение ремонтных работ может варьироваться от пятнадцати до ста тысяч рублей.

image

Успех торговли по большей мере зависит от предлагаемого ассортимента и стоимости продукции

Необходимое оборудование

Главным достоинством рассматриваемого направления является отсутствие необходимости приобретения специфической торговой техники. Для того чтобы представить весь товар в выгодном свете, нужно позаботиться о качественном освещении. Для выкладки товара можно использовать стандартные торговые стеллажи, полки и витрины. Также потребуется докупить специальные горки, для хранения габаритных товаров и порошков.

Величина затрат на обустройство торгового зала зависит от выбранного формата магазина. В том случае, когда площадь арендованной недвижимости составляет менее тридцати квадратных метров, в обустройство зала достаточно вложить около ста пятидесяти тысяч рублей. К данной сумме нужно прибавить расходы на приобретение кассового аппарата и его регистрации. При организации крупного магазина потребуется приобрести корзины для товара и организовать камеру хранения для вещей покупателей.

Найм персонала

Для того чтобы магазин полноценно работал на протяжении десяти или двенадцати часов в течение дня, потребуется ввести сменный график. Это означает, что предпринимателю нужно нанять несколько продавцов-кассиров. Помимо этого, потребуется включить в штат товароведа и бухгалтера. Как показывает практика, величина заработной платы продавцов основывается на размере фиксированного оклада и премиальных выплат (в виде процента от прибыли). Введение премий увеличивает уровень мотивации работников, и повышает результативность их труда.

До момента формирования постоянной клиентской базы, предприниматель может занять роль товароведа либо продавца. Этот шаг позволит тщательно изучить всю специфику выбранного направления, ознакомиться с недостатками бизнеса и выявить возможные риски.

Ассортимент продукции

Состав первоначального ассортимента является одним из главных вопросов. Для того чтобы магазин приносил регулярную прибыль, необходимо предложить своим посетителям всевозможные товары первой необходимости. К этой категории можно отнести как саму бытовую химию в виде чистящих и моющих средств, так и сопутствующий инвентарь (перчатки, швабры, губки). Разбавить ассортимент можно путем внедрения косметических изделий и недорогой парфюмерии.

Одной из обязательных составляющих ассортимента является дополнительный инвентарь. Многие люди посещают подобные магазины для того, чтобы приобрести специальные салфетки и тряпки для очищения различных поверхностей. Для того чтобы охватить дополнительную аудиторию, нужно включить в ассортимент средства для ухода за автомобилями, в виде полиролей и шампуней.

image

Основной секрет успешной торговли — шаговая доступность заведения для широкого круга потенциальных потребителей

Реклама и маркетинг: привлекаем покупателей

Бизнес-план магазина бытовой химии должен в обязательном порядке содержать информацию о выбранных методах продвижения на рынке. Составляя план маркетингового развития будущей торговой точки необходимо дать грамотное название проекту. Выбранное имя для магазина должно легко запоминаться и отражать суть предложения предпринимателя. К подобным названиям можно отнести «Косметический рай», «Все для дома» или «Мойдодыр». Вывеска для магазина должна быть стилизована под выбранное название.

Для того чтобы привлечь первых посетителей, нужно разработать грамотную рекламную кампанию. В первые дни после открытия можно предлагать скидку и низкие цены на самую востребованную продукцию. К данной категории можно отнести средства для мытья посуды и стиральные порошки. Окупить средства, потерянные за счет подобных акций, можно путем продажи сопутствующих товаров.

Грамотно выстроенная маркетинговая стратегия позволяет создать крупную клиентскую базу, заинтересованную в повторном посещении магазина. Как показывает практика, уровень посещаемости магазина зависит от размера рекламной кампании. Для того чтобы привлечь потребительский интерес к небольшой торговой точке достаточно организовать раздачу листов и установку рекламных щитов недалеко от магазина. В качестве дополнительных методов раскрутки можно задействовать специализированные тематические интернет-ресурсы и социальные сети. Реклама в печатных изданиях и других средствах массовой информации целесообразна только в случае с крупными торговыми сетями.

Это интересно:  Когда можно перейти на УСН

Для того чтобы создать базу постоянных клиентов, необходимо задуматься о методах мотивации на повторную покупку. К таким методам можно отнести различные программы лояльности в виде накопительных и дисконтных карт. Помимо этого, нужно найти поставщиков, которые смогут предоставить самую востребованную продукцию по низким ценам. Низкая стоимость востребованных товаров позволит обойти конкурентов и получить крупную прибыль за счет высокого объема реализации.

Какова рентабельность?

Для того чтобы посчитать выгоду от открытия магазина бытовой химии, нужно учитывать такие критерии, как специфику потребительского спроса, уровень конкуренции в конкретном регионе и величину ассортимента, предлагаемого покупателям. Ниже мы предлагаем рассмотреть среднестатистическую финансовую модель подобного предприятия.

image

Чтобы зарегистрировать бизнес, оформите себя как частного предпринимателя, выберите сферу деятельности по классификатору, и систему налогообложения

Начальные вложения

Первоочередной статьей организационных расходов являются затраты на регистрацию бизнеса и получение разрешительных документов. Как показывает практика, величина этой статьи варьируется от десяти до пятидесяти тысяч рублей. Многие эксперты рекомендуют новичкам отказаться от самостоятельного прохождения регистрационной процедуры, поручив это занятие специализированным фирмам. Следующую позицию в списке начальных вложений занимают затраты на приобретение торгового оборудования. Для того чтобы оснастить торговый зал витринами, стеллажами и полками, потребуется вложить не менее ста тысяч рублей.

Отдельного внимания заслуживает вопрос, связанный с формированием начального ассортимента. Здесь нужно учитывать как имеющийся бюджет, так и выбранный формат торговли. Величина расходов на формирование товарного ряда может варьироваться от двухсот пятидесяти тысяч до полумиллиона рублей.

Текущие расходы

Статья ежемесячных расходов включает в себя:

  1. Затраты на аренду недвижимости и оплату коммунальных платежей – от семидесяти до ста тысяч.
  2. Расходы на заработную плату работников и оплату налогов – от семидесяти пяти до ста тысяч.
  3. Пополнение ассортимента – от двухсот тысяч до полумиллиона рублей.
  4. Расходы на рекламу – около десяти тысяч.

Ориентировочные сроки окупаемости

Расчет скорости окупаемости вложений является одной из главных составляющих финансовых моделей. Как показывает практика, размер среднемесячной выручки подобных магазинов варьируется от трехсот до четырехсот тысяч рублей. Большая часть этой суммы должна быть перенаправлена на покрытие текущих расходов магазина. Уровень чистого дохода самого предпринимателя варьируется от пятидесяти тысяч рублей. Основываясь на этой информации, можно сделать вывод, что рентабельность данного предприятия составляет около двадцати процентов.

image

Актуальный бизнес-план магазина бытовой химии можно воплотить в любом населенном пункте

Советы по открытию успешного магазина

Новичкам в данном бизнесе нужно понимать, что скорость окупаемости вложенного капитала составляет около одного года. Несмотря на относительно невысокий порог вхождения, нужно учитывать все возможные риски. Постепенное вхождение на рынок и постоянная работа, направленная на привлечение новых клиентов, может помочь увеличить доходность предприятия.

Для того чтобы избежать убытков очень важно найти качественных поставщиков, которые смогут поставлять нужную продукцию по невысокой стоимости. Помочь привлечь внимание потенциальных покупателей могут различные акции. Еженедельные скидки на определенные товарные группы, акция «два по стоимости одного» и другие виды бонусов помогут заслужить доверие клиентов.

Выводы (+ видео)

Бизнес по продаже средств бытовой химии нельзя причислить к тем направлениям, что приносят сверхкрупный доход. Невысокая доходность этой сферы компенсируется относительно низким порогом вхождения. Также следует понимать, что данному сегменту рынка свойственна высокая конкуренция. Для того чтобы грамотно реализовать этот проект, очень важно правильно выбрать формат будущей торговой точки.

Поделитесь в соц.сетях:

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Максим Коновалов
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий